瓷砖胶及加固剂产品运营及竞争比较

瓷砖胶产品运营介绍及竞争比较

腻子石膏粉的市场状况

产品品类新房市场存量房市场合计腻子77亿99亿176亿

备注截至2018年存量房套数达4亿套；存量住宅翻新率2.8%；

腻子用量20包/户；30包/袋；极致性价比

OEM往自产转型；

涂料渠道品类带入粘性强，形成10亿级全国品牌

高端品质，稳步经营

北方区域为主，

通过20余年经营，达成5亿级规模

受限于供应链，形成以多邦、303为首的亿级区域龙头品牌众多；

形成了完整的生产销售体系；

产品完全符合当区小B端的需求；

从区域看，区域龙头有品牌、有生产、有渠道、有好产品；

区域品牌

莱恩斯、鸿福居、303、多邦、胖子、姚氏、易雪等

等

工程市场以三棵树、华润等等涂料强势品牌为主，当地区域品牌为辅

水泥的市场状况

基础民生产业，国企央企参与度极高的产业，仍然行业分散度如此之高

☐2019年，水泥需求总量保持在5.7-6亿

吨；行业集中度有一定的提升；

☐区域特征及其明显；

☐我国水泥企业有7000多家，大型企业

108家，中型企业598家；大中型企业

平均年产能为27万吨；份额不足10%；

小型企业平均年产能不足6万吨；

☐89%的瓷砖还在用传统水泥砂浆粘贴，行业属于发展阶段；无产业巨头；☐德高相对强势，雨虹、唐姆、西卡等紧随其后；区域性品牌众多；

☐发展速度较慢，从2008年引入预拌砂浆，12年时间，市场成熟度不足20%；☐

行业产品质量差次不齐

瓷砖胶的市场状况

成熟度低，集中度低，各大品牌市占率都很低；

为什么粉料市场均出现集中度低的现状？

行业面•民生产业•全国性需求，且需求有差异•资源型产业，资源分布不均

产品面

•价格低廉；

•保质期短；

•技术门槛低；

运营面

•利润空间低；

•物流成本高；

货值低、资源地域差异大，运营成本高为粉料行业的阻碍

生产运输

销售

1、原材料成本

2、生产效率

3、调拨价规则1、产能布局

2、运输方式

3、物流资源

1、产品定位

2、产品运营

3、合作模式

供应链提质节流产品运营增效开源

主营粉料的企业均以成本领先，追求极致性价比为核心

成本产品生产物流运营销售

成长率

2018年德高零售瓷砖胶全系列产品DG大包装的工程产品系列众多，隐形的贡献着销量

德高供应链状况

德高终端配送，客户的人员、车辆配备为硬指标；车销、铺货做得极好

☐大的生产基地与小型RDC仓配合；

☐以华东、华南、四川为主；

☐偏远地区，部分OEM；

☐可直发工地，客户可自提货物