LED照明创新性营销模式
LED营销方案
LED照明营销方案一、市场定位由于LED灯具关键技术掌握在国外几家的手中，所以在中国国内市场还处于加工的状态，这样就造就了LED技术门槛低、市场混乱、价格战。
在这样的一个杂乱无章的市场秩序下，我们必须从中找出产品和营销的差异化，即品牌战略。
主要客户定位为：1．工厂、商场等耗电量较大的用户群体2．中、高端家庭用户二、销售方案的拟定根据主要客户群细分为两种销售方案，第一种为针对耗电量较大的用户；第二种为家庭用户。
第一种营销方案：省电节能是客户的消费诉求点，大部分工程负责人对LED的看重往往是省电节能这一块，而现今由于LED价格高昂的更换成本，所以现阶段工程用户多采用部分区域的实验性更换，由于其他LED企业的不断努力，现阶段的优势是部分工程用户已经LED有一定的认识，并有相当一部分认可，随着LED的不断发展，我相信这种趋势将会越来越明显。
综上所述我们可以看出，工程用户在选择LED灯具的时候大部分是被动接受的，主要是通过上门推广或者电话营销的方式。
第二种营销方案：家庭用户采用LED作为家用照明主要因为装饰设计师的建议、对于节能照明市场的了解和喜欢高档时尚的产品。
根据传统灯具的市场分析，消费者善于采购知名品牌，客户不愿为低廉的价格导致灯具经常更换，所以在LED 灯具中长寿命，不用经常更换成为LED的推广卖点，结合装饰装修公司来推广家庭用户。
共同销售方案：1．网络推广是现在流行的推广方式，有推广费用少，推广范围广的特点，缺点是很难在这里发现重点的目标客户群，并与之建立起牢固的关系。
网络推广可以采用以下手段：（1）C2C网站，C2C网站上的非产地店主可以作为我们的客户目标。
（2）B2C网站，非产地的B2C网站可以作为我们的客户目标。
（3）B2B网站，网站商道目标可以为我们所用，需要信息也可以利用。
（4）知名搜索网站关键字排名搜索，可以作为一个辅助的推广手段利用。
（5）相关特点的门户网站的链接广告，门户网站有很高的点击率，在一些相关的栏目里可以做一定的广告。
LED灯营销策略
LED 灯营销策略企业应有优良的企业信誉，在危机面前或者危机来临，信誉才是最好的护路神，有了好的信誉，企业在融资，在供应商、分包商等上下游产业链上才能寻求更多的合作伙伴，共同把蛋糕做大做好。
按照具体情形具体分析，区不对待，并结合本公司的具体治理模式认真实施，及时应变市场的需求，适应市场，主动将企业放到市场的大潮中去历练，才能保持企业的生命力，企业才能做大做强！随着社会经济的进展，全球环境咨询题日益突出，中国国家做出明确节能减排指标，十一五打算中严格要求各行业进行节能减排。
环保行业成为当今社会进展的主流。
LED作为新型照明从一显现就受到了人们的重视，短短几年之内，LED 企业在全国遍地开花，还未形成利润就开始在价格中苦苦挣扎，这些咨询题的存在让众多LED企业苦苦查找出路，期望在重新洗牌后有自己的一席之地，那么那个期间LED企业的品牌和销售战略的尤为重要。
与传统照明产品的营销不同的是，LED照明营销的终端客户更多的是政府机构。
因此，关系营销必定作为核心的营销理念阻碍着LED照明行业。
然而，关系营销即是战略，也是战术。
必须在完善的渠道通路之后才能发挥作用。
因此，如何建设一种LED照明的营销模式，完成LED照明产品的渠道招商，才是最关键的。
这让我们有回来到了中国式营销的原点：渠道为王。
国内LED照明行业仍旧未显现真正的市场领军型企业，但该行业是个资本及技术密集型产业。
行业企业在市场营销和品牌建设的重视度方面滞后，如果不能在短的时刻内迅速抢占市场资源，那么就有可能被竞争对手封杀在萌芽时期。
国内LED照明企业的核心咨询题及解决方向1、品牌定位（产品定位、市场定位）2、营销团队及工程项目营销体系的建设（聘请、培训、治理、考核）3、大客户项目直销4、优质供应链打造及市场渠道招商归划那么我们在那个地点讨论一下LED的经营战略到底是什么？如何做才能在LED营销中走出一条属于自己的路？客户现状分析第一我们来分析一下当今现时期LED灯具的消费群体LED现时期要紧客户从广义上讲一样分为工程用户和渠道商两种。
LED照明新的营销模式
LED照明新的营销模式随着科技的不断进步，LED照明作为一种新型照明技术正逐渐替代传统的白炽灯和荧光灯。
其高效节能、长寿命、无汞污染等特点使得LED照明受到了广泛的关注和欢迎。
然而，在激烈的市场竞争中，如何找到一种有效的营销模式来推广和销售LED照明产品成为了一个重要的问题。
传统的营销模式主要包括广告宣传、渠道推广、产品展示等方式，然而，这些方式已经逐渐失去了效果。
因此，如何创新LED照明产品的营销模式成为了一个迫切需要解决的问题。
一种新的营销模式是通过线上购物平台来销售LED照明产品。
随着互联网的快速发展，越来越多的消费者选择在网上购物。
通过在线购物平台，可以大大提高产品的曝光率，并且可以更加方便地获取产品的相关信息。
此外，还可以通过多样化的产品推荐和折扣优惠等策略来吸引消费者的注意力，进而促成购买行为。
同时，通过展示产品的图片和视频等多媒体方式，可以更加直观地展示产品的特点和优势，提高消费者对产品的了解和认知。
还有一种新的营销模式是通过定制化服务来销售LED照明产品。
随着消费者对个性化和定制化产品的需求不断增加，通过提供根据消费者需求定制的LED照明产品可以增加产品的竞争力和吸引力。
通过与消费者进行沟通和了解，可以提供符合其需求和偏好的产品，并且可以提供相应的售后服务，进一步提高消费者对产品的满意度和忠诚度。
除了以上所述的新的营销模式，还可以探索其他与LED照明产品相关的场景和渠道，如展会、体验中心、家居装饰等，通过专业展示和体验以及与其他相关产品的结合展示，进一步提高产品的市场认可度和销售效果。
综上所述，通过创新LED照明产品的营销模式，如线上购物平台、社交媒体平台、定制化服务等，可以充分发挥互联网和新媒体的优势，提高产品的曝光率和市场认可度，从而推动LED照明产品的销售和推广。
LED照明灯具市场营销与策划
LED照明灯具市场营销与策划摘要近年来，伴随着市场经济的深入发展，国内照明产品生产企业的老总们也在悄然改变着经营理念，那种“酒香不怕巷子深的老观念已被抛弃，“市场为龙头”己成为照明产品生产企业老总们的共识。
因此，照明产品生产企业本着“双赢”或“多赢”的理念，加强与经销商的紧密合作和市场的宣传力度，根据自身产品的特点，建立了一整套科学、合理和有效的销售网络体系，在树立了企业品牌、扩大了企业知名度的同时，取得了良好的经济效益，增强了企业实力，扩大了企业规模。
了解国内照明市场的变化过程，总结过往的经验教训，对广大台资企业或因LED发展而新进入照明领域的照明企业来说有着非常重要的现实意义。
关键词：LED；灯具市场；营销引言迈入2014年，LED照明产业更是如火如荼地快速发展，LED照明产业如雨后春笋迅速成长。
2008年的北京奥运会、2010年的上海世博会，使得LED照明能向全球民众普及，LED的光芒将普照全球每一个角落。
如今，LED照明灯具的节能、省电、环保、高效已是路人皆知。
LED照明作为新一代的照明灯具正在走向全世界，正在被全人类接受，LED照明灯具必将成为一个海量的产品。
LED产业的进一步发展面临越来越多的难题，其中营销手段单一、落后已经成为制约产业健康发展的原因之一。
在LED产业迅速发展的同时，由于厂商相互之间简单的模仿，技术创新速度减慢，产品的同质化现象越来越高。
在市场开拓方面，原始的以拉关系为主的销售方式无法支撑企业的迅速成长，也远远满足不了市场的个性化需求。
营销策略的创新成为越来越多的LED 生产企业所面临的重要课题。
一、LED行业现状分析（一）LED的概念LED 是在技术不断进步条件下出现的新的绿色环保产品类别。
LED 由英文light emitting diode缩写而来，即发光二极管，其基本构架是一块半导体材料，通电即可发光。
白光LED的问世成为LED生产中的一个重要突破，逐渐演变成为新的照明光源，目前大部分的LED照明都采用白光LED。
浅谈LED灯在高校校园创新营销
浅谈LED灯在高校校园创新营销作者：赵凯宁周自航石磊来源：《新教育时代·学生版》2017年第03期摘要：全球性的能源短缺和环境污染态势愈演愈烈，对于正在经历工业化和经济快速增长的贫困国家来说，高消耗、低效率地使用能源似乎已经司空见惯。
在这种环境压力下，LED 灯及其技术应运而生。
项目组从LED灯本身的优良特性和未来广阔的市场角度对LED灯在高校使用进行了可行性分析，并根据成本分析、市场分析为其作出推广策略。
关键词：LED灯高校可行性市场推广引言进入二十一世纪，随着全球经济和人口的加快增加，能源问题显得越来越重要，受到各个国家的高度重视，随着科技的不断进步，人们发明了LED灯，LED被公认为是二十一世纪的新型半导体绿色照明光源。
目前，LED照明技术日趋成熟，大功率LED灯功效已经达到801m/W，其优点是省电环保、安全、长寿命和高显色指数。
作为一种全新的照明技术，LED 灯使照明改造成为可能。
在全球节能环保的绿色的大潮下，用LED灯替代传统灯自然成为人们关注的焦点。
[1]一、LED技术简介LED（Lighting Emitting Diode）照明即是发光二极管照明，是一种半导体固体发光器件。
它是利用固体半导体芯片作为发光材料，在半导体中通过载流子发生复合放出过剩的能量而引起光子发射，直接发出红、黄、蓝、绿色的光，在此基础上，利用三基色原理，添加荧光粉，可以发出红、黄、蓝、绿、青、橙、紫、白色等任意颜色的光。
LED灯具就是利用LED作为光源制造出来的照明器具。
不含汞、铅等对环境污染很大的重金属，发光时会产生紫外线，因此LED照明不会象传统的灯具那样有很多蚊虫围绕在光源旁边使环境变得更加干净卫生整洁；金属壳恒流驱动的创新设计使产品电能转换成光效率非常高。
[2]国际上LED技术的前沿课题始终是高亮度化和全色化。
LED目前还处于半导体照明应用初期，其产业正向着更多种类、更高亮度、更大应用范围和更低成本方向发展，产业竞争焦点集中在白光LED、蓝/紫光LED和大功率高亮度LED芯片。
led营销策划方案100例
led营销策划方案100例一、引言随着时代的发展和科技的进步，LED（Light Emitting Diode）已经被广泛应用于广告宣传、商业展示等领域。
LED灯具不仅节能环保，而且寿命长，亮度高，色彩丰富，可自定义显示内容。
因此，越来越多的企业开始将LED营销策划纳入他们的市场推广计划中。
本文将从多个角度给出100个LED营销策划案例，帮助企业更好地利用LED技术进行市场推广。
二、LED营销策划案例1. 商场广告牌在商场内外设置LED大型广告牌，展示商品促销信息，吸引顾客注意。
2. 灯箱广告将LED灯管嵌入灯箱内，以形成明亮且鲜明的广告效果。
3. 单色LED屏在商业街或车站等高频人流区域，展示简短的广告信息，吸引行人的目光。
4. 彩色LED屏在主要商圈地段设置大型彩色LED屏，循环播放企业宣传片和产品广告。
5. LED展示柜采用LED灯条照明的展示柜，提高产品的展示效果，吸引顾客购买。
6. LED灯带装饰将LED灯带安装在商铺门口或橱窗上，通过不同的颜色和效果吸引顾客进店。
7. LED标牌制作高亮度的LED标牌，标识企业名称、活动信息等，增强品牌形象。
8. LED装饰画利用LED灯珠制作装饰画，以创意的形式展示企业文化和产品特点。
9. LED展示屏在公司大厅或会议室安装LED展示屏，播放企业介绍、新闻资讯等信息。
10. LED投影仪利用LED投影仪在商业活动中投射企业LOGO或产品形象，增加曝光度。
11. LED租赁屏将LED展示屏出租给其他企业，增加收入来源。
12. LED道路指示牌在道路交叉口设置LED指示牌，提醒司机关注道路安全。
13. LED停车场指示屏在停车场出入口设置LED指示屏，展示剩余车位数量，提供方便。
14. LED标识牌制作特定颜色和形状的LED标识牌，区分不同类型的商品。
15. LED导航屏在商场、医院等大型场所内设置LED导航屏，帮助顾客快速找到目的地。
16. 餐厅菜单LED屏将传统纸质菜单替换为LED屏，通过图片和动画展示菜品，提高顾客体验。
试谈LED灯营销策略
试谈LED灯营销策略随着科技的进步和环保意识的提高，LED灯在市场上扮演着越来越重要的角色。
作为一种高效节能的照明产品，LED灯具有出色的特点，例如长寿命、低能耗、环境友好等。
然而，面对激烈的市场竞争，制定合适的营销策略是确保LED灯取得商业成功的关键。
首先，品牌建设是LED灯营销策略的重要组成部分。
市场上存在着许多不同品牌的LED灯产品，因此建立强大而可信赖的品牌形象对于吸引消费者起着至关重要的作用。
品牌建设包括确定目标市场、了解消费者需求、设计独特的品牌标志和口号等。
通过品牌塑造，企业可以在消费者心中留下深刻的印象，提高品牌忠诚度和消费者购买欲望。
第二，LED灯的定价策略也是一个重要的考虑因素。
在竞争激烈的市场中，灯具企业需要根据产品的品质、性能和特点，以及目标市场的购买能力来制定合理的价格策略。
一方面，过高的价格可能会阻碍消费者的购买意愿，而过低的价格则可能会被误认为质量不佳。
通过合理定价，企业可以实现产品的价值最大化，并吸引更多消费者。
第三，市场推广是将LED灯产品推向市场的有效方法。
灯饰企业可以通过多种方式进行市场推广，例如电视、广播、互联网、印刷媒体和展览等。
此外，与电能、建筑设计和房地产等相关行业合作也可以增加品牌曝光度和产品销量。
在市场推广过程中，企业可以着重强调LED灯的节能环保特点，以及其对于提高照明质量和舒适度的重要作用。
第四，售后服务是增强LED灯品牌形象和消费者满意度的重要因素。
消费者在购买LED灯产品后，可能会遇到使用问题或需要维修服务。
因此，提供及时、高效的售后服务对于增加客户黏性和口碑非常重要。
企业可以投资于建立专业的售后服务团队，并提供多种沟通渠道，如电话、邮件和在线聊天等，以便及时解决消费者的问题和疑虑。
综上所述，LED灯营销策略的制定对于企业的发展具有重要意义。
通过有效的品牌建设、合理的定价、市场推广和优质的售后服务，企业可以提高产品的认知度和销量，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
照明行业急切呼唤营销模式的创新
照明行业急切呼唤营销模式的创新照明行业是一个传统的产业，由于其在生产方式、产品设计及销售渠道上的约束，营销模式一直在保持着传统的状态，难以实现创新。
然而，在如今的市场环境下，照明行业需要面临的挑战不仅是尖端技术的发展和高品质的产品研发，更是为此应对的营销战略和方案。
因此，照明行业急切呼唤营销模式的创新，以更好地适应新的市场需求和挑战。
一、创新营销理念是行业发展的必要条件营销是企业的核心活动之一，可以说，公司的发展需要一定的营销模式和策略支持。
传统的照明行业由于互联网技术的缺失，大多数营销模式都停留在传统的产品推广和销售上，对于实现品牌创新、渠道创新和营销手段创新都存在一定的限制。
因此，创新营销理念是现代照明行业发展的必要条件。
首先，照明行业需要定位新的目标受众群体，以满足更多不同消费群体的需求。
与此同时，随着科技和生活方式的不断变化，消费者更加注重照明产品的功能性和智能化，因此，照明企业应该有针对性地开发和设计新产品和服务，以满足新的市场需求。
其次，创新营销理念还需要创新品牌战略，以提高品牌竞争力。
照明企业可以从品牌传播、品牌宣传、品牌营销等方面下手，打造高端品牌;企业还可以通过合理的策划和宣传，创造品牌忠诚度和消费者口碑，达到品牌的灵活化与亲和力，tl普及品牌知名度和美誉度。
再次，创新营销理念还需要创新渠道模式，以更好地拓展市场。
与传统的销售渠道相比，现代的照明企业不仅应该活用线上和线下的销售渠道，同时也应该准确把握渠道的特点和潜在市场，打造自己的特色渠道，提升渠道流动性和效益。
最后，创新营销理念还需要创新营销手段以更好地影响目标受众。
除了传统的广告、公关、促销等手段外，现代照明企业还应该融入新型营销手段，如移动互联网、社交媒体、优惠券、直播展示等营销方式，在战略上更加精准和高效地进行市场激励和推广。
二、工程定制化是营销创新的必然趋势随着市场向细分、高端化和差异化发展，工程定制化是照明行业营销创新的必然趋势。
LED灯具项目销售六大方法和技巧话术
LED灯具项目销售六大方法和技巧话术LED灯具项目销售六大方法和技巧话术最全LED灯具项目销售六大方法和技巧：市面上的LED灯具种类繁多，质量价格不一，风格各异，在如此的大环境下，你该如何抓住客户的需求,抓住客户的心？销售要做的好，应该怎么做？以下是话术一生网小编整理的LED灯具销售的几大技巧还有需要注意的地方，供各位了解。
灯具销售技巧和话术一：自我满足感自我满足感是比个人价值感更高层次的需求，我不仅有价值，更有自己的风格和特色。
这也是推销话术经常用的说服点。
卖吸顶灯：“这款LED几何创意吸顶灯不仅性能好，不伤眼，而且造型很独特，有创意，十分适合您这样有艺术感的人士。
“灯具销售技巧和话术二：情爱亲情感毋庸讳言，情爱是人类最大的需求和欲望，也应该是销售话术的说服点。
你知道吗，在西方看拳击赛的主要观众是什么人？据调查是老年妇女，别以为老年就不需要情爱了。
但是以情爱为说服点要讲求策略，不能很直白地去讲，特别对方是女性的时候，你一个小伙子乱讲，不是找对方抽，就是找对方男朋友抽，该！我们都救不了你啊。
要善于运用语言引起对方的想象，比如推销卧室情趣小夜灯，你可以对她说：“逢丈夫的生日，用红烛、鲜花营造一个浪漫温馨的二人世界，将自己打扮得秀色可餐，卧室的小夜灯恰到好处，这将是一种多少幸福的感觉啊。
”好了，打住（再往下说就是找抽了），让那个妻子自己想象吧。
你能说这样的销售话术，她还是不买，告诉我，我和你一起鄙视她。
亲情感是销售话术的另一个说服点，每个人都需要亲情感。
灯具销售技巧和话术三：支配感我的生活我做主，每个人都希望表现出自己的支配权利来。
这支配感不仅是对自己生活的一种掌控，也是对生活的自信和安全感。
这是人们一种隐含的需求，也是销售话术的说服点。
在很多时候，人的力量感表现在对财富的支配上。
灯具销售技巧和话术四：归根感这是一种比较高级的心理需求，尤其是对于一些已有成就，并经历了坎坷的中年人来说，归根感是它们的一种追求。
led灯的营销策划方案
led灯的营销策划方案一、前言随着科技的不断发展和人们对节能环保的追求，LED灯作为新一代的照明产品，逐渐成为市场的热点。
然而，由于目前市场上有许多竞争对手，需要有一个有效的营销策划方案来推广和销售LED灯。
本文将详细介绍一个LED灯的营销策划方案，包括市场分析、竞争对手分析、目标设定、营销策略和市场推广等。
二、市场分析1. 环境和需求分析随着全球能源短缺和环境污染问题的日益严重，人们对节能环保的需求越来越高。
同时，人们对照明产品的要求也在不断提高，希望能够提供更好的照明效果和更长的使用寿命。
LED灯正是满足这些需求的理想选择，具有高亮度、低功耗、低热量、长寿命等优点，逐渐成为人们替代传统照明产品的首选。
2. 市场规模和潜力据市场研究公司预计，全球LED灯市场从2020年到2025年的复合年增长率预计将达到20％。
其中，亚太地区是全球LED灯市场最大和增长最快的地区，预计将占据全球LED 灯市场的40％以上。
而中国是全球LED灯市场的主要生产和消费国家，具有巨大的市场潜力。
三、竞争对手分析1. 竞争对手概况目前，国内外LED灯市场上存在着众多竞争对手。
国际上的竞争对手主要有飞利浦、欧司朗等知名照明公司，国内的竞争对手则有亿光、三安光电等公司。
这些公司都具有较高的品牌知名度和市场份额，是我们的主要竞争对手。
2. 竞争优势分析我们可以通过以下几个方面来展示我们的竞争优势：a. 技术优势：我们具有自主的LED研发和制造能力，可以提供高质量的LED灯产品；b. 成本优势：我们可以利用中国的低成本优势，提供具有竞争力的价格；c. 售后服务：我们将致力于提供优质的售后服务，满足客户的需求和解决问题。
四、目标设定根据以上的市场分析和竞争对手分析，我们可以制定以下目标：1. 短期目标（1-2年）：在国内市场上建立良好的品牌形象，占据10％的市场份额；2. 中期目标（3-5年）：进入国际市场，实现年销售额翻倍；3. 长期目标（5年以上）：成为全球领先的LED灯制造商，并进一步扩大市场份额。
浅谈LED照明灯具市场营销策略新思维
浅谈LED照明灯具市场营销策略新思维随着LED照明技术的不断成熟和普及，LED照明灯具市场竞争越来越激烈，传统的市场营销策略已经难以满足消费者的需求。
因此，照明企业需要有新思维来应对这个市场。
首先，照明企业可以采取差异化市场营销策略。
传统的市场营销策略通常是将产品面面俱到地推向市场，然而，这种策略在激烈的竞争环境中已经失去了效果。
因此，照明企业可以通过差异化来打开市场。
首先，企业可以通过开展定制化服务来满足不同消费者的照明需求。
例如，根据不同消费者的装修风格和个性化需求，提供个性化的LED照明解决方案。
其次，照明企业可以通过创新设计和技术应用来打造独特的产品。
通过产品的差异化设计，在市场上脱颖而出，吸引消费者的眼球，提升品牌形象和市场竞争力。
其次，照明企业可以通过品牌建设来增加竞争力。
随着市场竞争的激烈，照明企业需要通过品牌建设来提升自身的竞争力。
品牌是企业的形象和信誉的代名词，是消费者购买产品的重要依据。
因此，照明企业应注重品牌形象的塑造。
首先，企业需要明确自己的品牌定位，找到自己的市场定位和差异化竞争策略。
其次，照明企业可以通过广告宣传、媒体推广、社交媒体等方式来宣传和推广品牌。
此外，企业还可以通过与知名设计师或著名建筑公司合作，推出联名款产品，通过合作品牌的力量来提升自身品牌形象和影响力。
再次，照明企业可以通过渠道创新来拓展市场。
传统的LED照明灯具销售渠道主要是通过电商平台和线下实体店进行销售。
然而，这些传统渠道已经被其他竞争对手充分利用，竞争激烈，企业难以获得足够的市场份额。
因此，照明企业可以通过渠道创新来拓展市场。
首先，企业可以开展建立线上线下一体化的销售渠道。
通过线上平台和线下实体店的有机结合，提供更便捷、高效的购物体验，增加消费者的购买欲望。
其次，企业可以通过与装修公司、房地产开发商等建立合作关系，将产品直接融入到项目中，提高产品的销售量。
此外，企业还可以考虑开拓海外市场，通过跨境电商平台和国际业务拓展，实现全球市场的覆盖和扩张。
LED照明灯-营销策划书
“LED照明灯”营销策划书前言：一、LED的基础概念LED是Light Emitting Diode的缩写，即发光二极管。
是一种半导体固体发光器件，它是利用固体半导体芯片作为发光材料，当两端加上正向电压，半导体中的载流子发生复合，引起光子发射而产生光。
LED可以直接发出红、黄、蓝、绿、青、橙、紫、白色的光。
二、LED产业价值及社会意义（1）、节能价值使用LED照明能对社会产生巨大的能源效益。
照明电器产品是国民经济发展和人民生活的必需品，随着国内经济的发展和人民生活水平的提高，国内市场对照明电器产品的需求日益增长，照明电器行业在近10年来得到了快速的发展，中国已经成为照明电器的消费大国。
由于国家政策对节能降耗的重视，节能灯生产企业面临较大的机遇和挑战。
据测算，以功率3Ｗ的高品质LED节能灯代替60Ｗ的白炽灯，节省电能90％，亮度还提高20％－30％。
以一般家庭中每天使用4小时来计算，12亿支高品质LED节能灯省下来的电为858.48亿度，而长江三峡电站年发电量也只有850亿度左右。
这对能源供给紧张日益凸显的中国来说，无疑具有十分重要的战略意义。
（2）、环保价值使用LED对人类产生“功在当今，利在千秋”的环保效益。
LED不仅节能，而且无热辐射、不含水银等重金属，无污染及废弃物处理问题等众多优点，因此被视为“绿色照明光源”的明日之星，在不久的将来，将取代目前为照明市场的主流白炽灯泡及荧光灯（日光灯）；其广泛应用将同样产生不可估量的环保效益。
因此，LED技术产业其自身的节能和环保特征，是影响一个国家或地区“能源战略”和“环保战略”的重要产业，因此世界各国、地区领导人都十分重视这一产业的发展培育。
三、LED照明使用领域（1）、建筑景观照明由于LED光源具有节能环保、轻巧耐用、色彩丰富、简单易控、低压安全等一系列优点，在景观照明中具有广泛的应用市场，国内景观照明市场规模约在2000亿元以上。
厦门、重庆、上海、广州、沈阳和哈尔滨等城市已建成一批LED景观照明示范工程。
led灯市场营销策划方案
led灯市场营销策划方案一、市场背景分析随着经济的发展和环保意识的提高，LED（Light Emitting Diode，发光二极管）灯具逐渐取代传统照明产品成为市场主流。
LED灯具具有节能、长寿命、环保等优势，深受消费者的喜爱。
然而，市场竞争激烈，如何在众多品牌中脱颖而出，成为消费者首选品牌，是每个LED灯企业面临的重要问题。
二、市场定位1. 目标市场：确定目标市场是制定营销策划方案的基础，LED灯市场适用于各个领域，包括家庭、商业、工业、室外等。
针对不同市场，采取不同的营销手段。
2. 品牌定位：在市场竞争激烈的情况下，明确定位自身品牌的特点和优势至关重要。
例如，以“高品质、可靠性、创新技术”作为品牌形象，强调产品的质量和创新。
三、市场调研与分析1. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、价格、宣传策略等，找出差距，寻找自身的优势。
2. 潜在客户调研：通过市场调研，了解潜在客户对LED灯产品的需求、购买决策因素等，为制定营销策划方案提供依据。
3. 市场趋势分析：了解LED灯市场的发展趋势，为企业调整产品结构、开发新产品提供指导。
四、市场营销策略1. 产品策略：根据市场调研的结果，开发符合消费者需求的LED灯产品，追求高品质、可靠性和创新技术。
同时，通过与设计师合作，提供个性化定制服务，满足不同客户的需求。
2. 价格策略：根据市场调研和竞争对手分析，制定合理的价格策略。
可以选择高价策略，强调高品质和创新技术；也可以选择低价策略，通过价格优势吸引消费者。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如线下专卖店、商场柜台、电商平台等。
同时，加强与渠道商的合作，提供培训和支持，提高渠道商的信任度和忠诚度。
4. 促销策略：通过促销活动来提高产品的知名度和销量。
例如，打折促销、满减活动、赠品活动等。
同时，注重口碑营销，通过消费者的口碑传播推广产品。
5. 宣传策略：在市场营销中，宣传是不可或缺的一环。
通过多种宣传手段，如广告、公关活动、新闻报道等，提高品牌知名度和美誉度。
led路灯营销策划方案
led路灯营销策划方案随着城市化进程的加速，人们对于城市照明的需求越来越高。
传统的路灯面临能耗高、光污染严重等问题，逐渐被新型LED路灯所取代。
LED路灯以其节能、环保、寿命长等优势，成为城市照明的重要组成部分。
本文旨在制定一份LED路灯的营销策划方案，以帮助企业提高市场份额、改善品牌形象，推动产业的可持续发展。
【一、行业分析】1. 城市照明市场概况：根据市场研究数据，城市照明市场在近几年内保持稳定增长态势。
优质LED路灯作为主要替代产品，市场需求强劲。
同时，政府对于城市照明的环保要求越来越高，为LED路灯的发展提供了良好的环境。
2. LED路灯市场竞争态势：目前，国内LED路灯市场竞争日趋激烈。
主要竞争对手包括国内外知名品牌、太阳能路灯、传统路灯等。
为了在市场竞争中占据优势，企业需要制定明确的市场定位和营销策略。
【二、目标市场】1. 选择目标市场：根据市场研究数据和产品特性，选择较为适宜的目标市场。
目标市场可以是特定行业（如市政工程、高速公路等），也可以是特定地区（如一二线城市、地级市等）。
2. 细分目标市场：在确定了目标市场后，进一步进行细分，寻找市场细分领域的机会。
可以根据地理位置、消费能力、使用需求等因素进行细分。
【三、品牌定位】1. 定义品牌价值：明确企业的核心竞争力和品牌价值，如产品质量、技术创新、售后服务等。
通过传播品牌价值，提升品牌认知和美誉度。
2. 塑造品牌形象：通过品牌推广活动、口碑传播等手段，塑造企业良好的品牌形象。
重点突出产品的节能、环保、寿命长等优势，与目标市场需求相匹配。
【四、营销策略】1. 渠道拓展策略：与地方代理商、工程承包商等建立合作关系，扩大销售渠道。
采取线上线下相结合的方式，通过电商平台、实体店铺等方式销售产品。
2. 产品多样化策略：根据市场需求，推出多样化的产品。
包括不同功率、不同灯头形式等，满足不同场景下的需求。
3. 宣传推广策略：利用互联网、传统媒体等渠道，开展品牌宣传和推广活动。
led灯营销策划书3篇
led灯营销策划书3篇篇一LED 灯营销策划书一、策划背景随着环保意识的不断提高和能源危机的日益加剧，LED 灯作为一种新型的绿色照明产品，具有节能、环保、寿命长等优点，正逐渐取代传统的白炽灯泡和荧光灯，成为照明市场的主流产品。
本策划书旨在通过对 LED 灯市场的分析和研究，制定出一套切实可行的营销策略，提高 LED 灯的市场占有率和品牌知名度。
二、市场分析（一）市场规模根据市场研究机构的数据显示，全球 LED 灯市场规模在过去几年中呈现出快速增长的趋势，预计未来几年仍将保持较高的增长率。
在中国，随着政府对节能环保产业的大力支持和消费者对环保产品的需求不断增加，LED 灯市场规模也在不断扩大。
（二）市场需求随着人们生活水平的提高和环保意识的增强，消费者对照明产品的要求也越来越高。
LED 灯作为一种新型的绿色照明产品，具有节能、环保、寿命长等优点，正逐渐成为消费者的首选。
随着智能家居市场的不断发展，智能 LED 灯也将成为未来市场的一个重要发展方向。
（三）市场竞争目前，LED 灯市场竞争激烈，主要竞争对手包括传统照明企业和新兴的 LED 照明企业。
传统照明企业在品牌知名度、渠道建设等方面具有一定的优势，而新兴的 LED 照明企业则在技术创新、产品质量等方面具有一定的优势。
因此，我们需要制定出一套切实可行的营销策略，提高 LED 灯的市场竞争力。
三、营销策略（一）产品策略1. 产品定位：我们将 LED 灯定位为一种高端、节能、环保的照明产品，主要面向中高端消费者市场。
2. 产品创新：不断推出新产品，满足消费者对不同功能和款式的需求。
例如，推出智能 LED 灯、彩色 LED 灯等。
3. 产品质量：严格控制产品质量，确保产品符合国家标准和行业标准。
（二）价格策略1. 定价策略：根据产品的定位和市场需求，制定合理的价格策略。
我们将采用差异化定价策略，针对不同的产品和市场制定不同的价格。
2. 价格调整：根据市场竞争情况和成本变化情况，及时调整产品价格，保持产品的市场竞争力。
如何通过创新产品吸引照明设备批发客户
如何通过创新产品吸引照明设备批发客户随着科技的不断发展，照明设备市场也迎来了新的机遇和挑战。
作为一名专业销售人员，我们需要不断创新，通过创新产品来吸引照明设备批发客户。
本文将从产品设计、市场调研、品牌建设和售后服务等方面探讨如何实现这一目标。
一、产品设计产品是销售的核心，只有具备吸引力和竞争力的产品才能吸引客户。
在照明设备领域，我们可以通过以下几个方面来创新产品：1. 利用新材料和新技术：照明设备的材料和技术不断更新，我们可以关注行业的最新动态，引入新材料和新技术，提升产品的性能和品质。
2. 强调节能环保：随着全球环保意识的增强，节能环保成为了照明设备市场的一个重要趋势。
我们可以开发出更节能、更环保的产品，满足客户的需求。
3. 个性化定制：不同客户对照明设备的需求有所不同，我们可以提供个性化定制服务，根据客户的要求设计和生产独特的产品，满足客户的特殊需求。
二、市场调研市场调研是制定销售策略的基础，只有了解客户需求和市场趋势，才能更好地推销产品。
在进行市场调研时，我们可以从以下几个方面入手：1. 客户需求：通过与客户的交流和调研，了解客户对照明设备的需求和偏好，从而针对性地开发和推广产品。
2. 竞争对手：了解竞争对手的产品特点、价格策略和销售渠道，找出自身的优势和差距，制定相应的销售策略。
3. 市场趋势：关注行业的发展趋势和市场变化，及时调整销售策略，抓住市场机遇。
三、品牌建设品牌是企业的核心竞争力，也是吸引客户的重要因素。
在照明设备市场，我们可以通过以下几个方面来进行品牌建设：1. 品质保证：提供高品质的产品和可靠的售后服务，树立良好的口碑和信誉。
2. 建立行业影响力：参加行业展览、发布行业报告、举办技术培训等活动，提升企业在行业中的知名度和影响力。
3. 建立合作伙伴关系：与行业内的知名企业建立合作伙伴关系，共同推广产品，扩大市场份额。
四、售后服务售后服务是保持客户满意度和忠诚度的关键。
在照明设备销售过程中，我们可以通过以下几个方面提供优质的售后服务：1. 及时响应：对客户的咨询和投诉要及时响应，解决客户的问题，提供专业的技术支持。
LED照明渠道营销策略
LED照明渠道营销策略一、引言随着人们对能源消耗和环境保护的关注度不断提高，LED（Light Emitting Diode）照明产品作为一种节能、环保的替代方案，逐渐成为市场的热门产品。
然而，由于市场竞争激烈，如何制定有效的渠道营销策略是企业成功推广和销售LED照明产品的关键。
本文将探讨LED 照明渠道营销策略，以帮助企业从市场竞争中脱颖而出。
二、了解目标市场在制定任何营销策略之前，了解目标市场是至关重要的。
必须对潜在客户的需求、喜好和购买习惯进行深入调研和分析。
LED照明产品的潜在客户可以涵盖家庭用户、商业用户和工业用户等不同群体。
针对不同用户群体的需求差异，可以制定相应的渠道营销策略，例如通过家装市场渠道推广给家庭用户，通过合作伙伴和电商平台渠道推广给商业用户和工业用户。
三、建立合作伙伴关系与有影响力的合作伙伴建立紧密的合作关系，可以有效地扩大LED照明产品在市场中的影响力和销售渠道覆盖范围。
与家装公司、电商平台、灯具零售店等行业内具有较高知名度和影响力的企业进行合作，可以利用其资源和渠道优势，提高LED照明产品的曝光度和销售量。
另外，与能够提供专业安装和售后服务的合作伙伴建立合作，可以增强产品的竞争力，提高用户体验，进一步树立品牌形象。
四、在线渠道推广随着互联网的普及，线上渠道成为企业进行产品推广和销售的重要渠道之一。
利用搜索引擎优化（SEO）技术，通过发布优质内容和关键词优化，提高企业网站在搜索引擎结果页的排名，增加品牌曝光度和网站流量。
另外，建立企业的社交媒体账号，与用户互动，发布有价值的内容，增加用户黏性和品牌忠诚度。
通过在线广告投放以及与影响力大的KOL合作，提高产品知名度和市场份额。
五、线下渠道拓展尽管在线渠道发展迅猛，但线下渠道仍然是企业销售LED照明产品的重要方式。
企业可以选择开设实体店面，并选择在人流量较大的商圈开设，以增加曝光度和销售机会。
此外，与灯具批发商、经销商建立合作伙伴关系，将产品放置在其门店展示并进行销售。
led行业经营模式
led行业经营模式
LED行业的经营模式主要分为以下几种：1. 制造商直销：LED制造商直接将产品销售给终端用户或经销商，消除了中间环节，提高了利润空间和产品竞争力。
同时，制造商可以更好地控制产品质量和供应链，加强了品牌建设。
2. 代理商/经销商模式：LED制造商通过与代理商或经销商合作，将产品分销到各个销售渠道，包括零售商、批发商、工程公司等。
代理商/经销商负责销售推广、售后服务和市场开拓等工作，帮助制造商快速进入市场并扩大销售规模。
3. 项目工程模式：LED制造商可以与工程公司、房地产开发商等合作，为大型室内外项目提供LED照明解决方案和产品。
在项目工程模式下，制造商需要具备一定的工程设计、安装、维护等技术能力，与客户建立长期合作关系，通过项目推动销售和品牌建设。
4. 电商模式：随着电子商务的发展，越来越多的LED企业选择通过电商平台进行销售。
通过建立自己的官方网店或在线市场店铺，企业可以直接面向全国甚至全球销售产品，降低营销成本，拓展市场份额。
5. ODM/OEM模式：一些LED制造商专注于研发和生产LED芯片、模组等核心部件，并与其他品牌或企业进行合作，提供ODM（原始设计制造）或OEM（代工生产）服务，帮助合作伙伴打造自有品牌产品或代工生产LED产品。
不同LED企业根据自身实力、资源、市场定位等因素选择适合自己的经营模式，以实现利润最大化和市场份额的增长。
同时，随着技术的进步和市场需求的变化，LED行业的经营模式也
在不断演变和创新。
LED照明市场营销方案
LED照明市场营销方案1. 市场概述LED（Light Emitting Diode）照明产品由于其高能效、长寿命、环保等特点，逐渐取代传统照明产品成为市场主流。
根据市场研究报告，全球LED照明市场在未来几年有望以每年15%以上的速度增长。
然而，在这个竞争激烈的市场上，制定一个成功的营销方案尤为重要。
2. 目标市场根据市场调研报告，LED照明产品的主要消费群体包括住宅用户、商业用户、工业用户以及公共领域用户。
本次营销方案的重点将放在商业和工业用户上，因为它们通常有更高的照明需求和更长的使用时间，可以获得更大的潜在收益。
3. 定位策略根据目标市场的不同需求，我们将制定以下三种定位策略。
3.1 高品质定位在市场上树立高品质的形象是成功的关键之一。
我们将注重照明产品的品质，并通过严格的质量控制、合适的认证标准以及长期的质保来确保产品的可靠性和耐用性。
同时，我们还将提供个性化的设计方案来满足客户不同的需求。
3.2 绿色环保定位LED照明产品的环保优势是其独特之处。
我们将加大对产品的环保宣传力度，通过标志和宣传材料强调我们的产品无污染、无噪音和低能耗的特点。
这将有助于吸引那些注重环保意识的客户。
3.3 高性价比定位在竞争激烈的市场中，提供高性价比的产品将有助于吸引客户。
我们将通过优化生产工艺、降低成本以及与供应商的积极合作来确保产品的价格具备竞争力。
此外，我们还将提供多种支付方式和售后服务，以增强客户的购买信心。
4. 渠道分销为了更好地推广和销售我们的产品，我们计划采取多种渠道分销策略。
4.1 线上销售在互联网高度发展的时代，线上销售已成为必备的渠道之一。
我们将优化公司网站的用户体验，提供详细的产品信息和在线购买功能。
此外，我们还将利用社交媒体和互联网广告等手段，增加品牌曝光度，并与电商平台合作，扩大产品的线上销售渠道。
4.2 线下销售尽管线上销售已经成为主流，但线下销售渠道仍然具有一定的优势。
我们计划与知名建材市场、装饰公司、照明店等合作，开设产品陈列和销售点。
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LED照明创新性营销模式：渠道营销的策略无论是飞利浦、欧司朗，还是佛照、TCL照明，他们在节能灯领域已经成就了品牌地位。
如今，他们相继进入LED照明领域，不仅是对自身实力的一次挑战，更是对中国LED照明市场的一次冲击。
这些在节能灯领域创造了优秀业绩的品牌，将带给LED照明市场更加繁荣的景象呢，还是给LED照明市场造成更加混乱的格局?何谓渠道市场营销，就是在每个渠道中，根据消费者行为和客户需求实施售点市场营销策略，最大程度地达到销量有利润地增长。
简而言之，就是在销售点抓住消费者。
渠道市场营销的重要作用在于，它是连接品牌、客户和消费者之间的桥梁。
好的渠道市场营销应该至少包括以下五个重要方面：一是最大限度地将消费者为即时或以后消费而形成的计划中的和未计划的购买意向转变为实际的购买行为;二是在现有的和新的渠道中取得横向和纵向的增长;三是通过在每个互动售点增加消费者、购买者和客户对品牌的相关性和差异性的了解来建立和加强持续性竞争优势;四是通过建立独具一格的客户价值观念以增加品牌系统和客户的价值;五是将渠道市场营销策略转化为具体的行动计划，以增加营运效率。
国外巨头飞利浦、欧司朗、松下都早已切入LED行业，图谋在LED领域再树品牌大旗;国内优秀企业佛山照明、TCL照明、雷士照明、欧普照明也争先恐后进行LED产品研发并进行品牌延伸。
这些在渠道终端掌握优势、在设计师隐形渠道拥有独特资源、在传统经销商心目中享有高知名度的传统照明品牌纷纷进军LED照明行业时，人们对LED照明品牌逐渐熟悉，而这些大品牌的进入，更带动了众多中小型照明企业涉足LED照明领域。
而目前国内LED生产企业大多是默默在产品技术上不断突破、在国内外大型工程项目中有所斩获。
但是他们在中国照明行业传统经销商渠道中的知名度、影响力都称不上强大。
一位早期经营LED灯饰企业的经理坦言对LED照明可谓爱恨交加。
“LED 厂家越来越多，一些小厂家为了赢得市场，价格非常便宜，误导消费者，对整个LED产品的发展产生严重的副作用。
大厂家的产品价格非常高，难以为市场所接受，导致品牌厂家没市场，垃圾产品横行。
天长日久，这将会严重损害LED 照明的声誉，就和当初劣质节能灯驱逐了优质节能灯的市场一样。
节能灯领域，我们花费了十多年时间才逐渐让品牌产品占据市场主流，希望LED照明领域不要再出现这种状况。
”，他对目前LED照明市场前景忧心忡忡。
其实，这是LED照明领域还没有出现强势品牌的必然结果，也是众多传统照明优秀品牌进入LED照明领域的原因之一。
正是因为LED照明在传统渠道上的品牌缺位，让这些传统照明优秀品牌看到其中商机，纷纷介入。
不过，这些在节能灯领域能够呼风唤雨的品牌，在LED照明领域表现如何，还有待时间去验证。
关注日本照明产业发展的人士可以看到，东京一些卖光源灯具的卖场和超市里，只要一上电梯最先看到的总是LED灯具，因为卖家都是将LED类灯具摆放在最醒目的位置。
而且，日本民众大多是自发使用LED照明产品。
欧美等国家也注重将LED照明的销售渠道下沉到各大卖场和超市，引导消费者使用LED产品。
节能灯之所以为大众所接受，为国家所重视，其销售渠道大众化功不可没。
从这点来说，国内LED照明企业还需要转变观念，努力开发大众销售渠道，使渠道下沉，才能赢得更大的市场。
传统照明用的最多的销售模式依然是分销渠道：总代理、区域代理、分销商一层层下发直到用户的手上，的确这种模式有他的优越性，当然也有直销的专卖形式。
那么对于传统照明应用市场也一样，LED光源无法逃避现有的分销渠道系统。
因为不论你是什么样的新型光源，只要目标客户是一样的，产品从制造商到用户所经过的流程就应该是相同的。
人们目前考虑最多的是，如何替代现有光源，包括白炽灯、杯灯、紧凑型荧光灯和线形荧光灯等，而这些光源的分销售渠道已经形成和固定。
所以要替代这些光源的LED灯也必然要经过这些现有的销售渠道。
这些渠道的销售驱动力主要取决与价格、信誉和服务。
各种照明光源的市场渠道可能有所不同。
家居照明篇产品如吸顶灯、壁灯、台灯、落地灯、厨卫灯、儿童灯、镜前灯、小功率局部照明产品等，其显性渠道包括专业市场、建材超市、家电超市、家具卖场网络直销，而隐性渠道则是家装公司、团购(现场推介会、网络团购)、电工(安装公司及装修队)等。
近年来，随着房地产发展以及中国城镇化进程的加速，家居照明市场迎来了发展的黄金年代，中国灯饰消费迅猛增长。
截至到2009年底，中国家居灯饰市场容量突破了600亿元大关，并以每年超过10%的速度递增。
而消费者对家居照明的需求也从最初的功能性需求升级到情感性需求，对照明的追求从大、亮、耐用，到追求多样化、色彩化、节能化。
消费者不仅要求灯具能够与自家的装修风格相得益彰，还要求灯具具有环保、节能、个性、时尚等特点。
价格不再是人们决定购买的唯一条件，人们在希望买到货真价实的产品的同时，同时希望店家能够提供照明设计、安装、维修等服务。
各地灯具市场的大举兴建，更是加剧了传统灯具销售店的竞争。
直营或代理，厂家寻求新模式TNV天丽仕照明事业部总经理刘云指出，目前LED家居灯饰的销售40%依靠传统渠道，60%需要新的模式来操作。
“但具体是什么新的模式，则要看产品的定位等。
”当前一些在市场上已经推广LED家居灯饰的厂家，普遍采取灵活多样的销售方式，以直营店、商家代理的方式居多。
米尼照明所经营的LED家居灯饰主要是和整体家居照明配合推出，目前其专卖店数量有近900家，都已经设有LED 灯饰产品的展示。
其他包括隐形渠道、小区推广、节日促销等也是其销售的方式。
2009年3月，飞利浦在中国的第一家时尚灯饰馆在上海盛装揭幕。
之后在中国各地星罗棋布相继开业，全面覆盖了中国华北、华东、华南、华中、东北、西北地区。
09年上半年，飞利浦在全国的时尚家居灯饰馆已达到29家，并取得了可喜的销售业绩。
飞利浦家居灯具总销售比去年同期增长了84%，时尚灯饰馆已成为了飞利浦家居灯具的主力渠道。
飞利浦时尚灯饰馆采用的品牌店这种全新的销售渠道，不同于从前的经销商渠道模式。
这一战略举措将有利于飞利浦公司扩大在中国细分市场的份额，对中国家居灯具市场在调整产品格局和销售渠道等带来深刻的影响力。
飞利浦照明在中国的时尚灯饰馆商业照明篇产品如筒灯、射灯、格栅灯盘、金卤灯等，其显性渠道包括专业市场，而隐性渠道有家装公司、工装公司、设计院、电工、物业管理(家居类及商业类)、广告公司、展览设计公司、照明设计公司等从2007年开始，国内已经陆续有厂家生产LED商业照明产品，但这些产品基本上都不在国内市场销售，而是被运往欧美、日本等发达国家。
国外市场对LED商业照明的接受程度比国内高很多，主要是他们对节能环保产品的认可。
一般来说，在我国采购的国外商家采购量也非常大，往往一个单就有几百万甚至上千万元的销量。
就当前商业照明的整体市场来看，传统商业照明仍占绝大多数，LED商业照明尚处于初步推广阶段，在整个商业照明市场上所占的比例不足5%。
LED商照产品已经成为商照专卖店中一个重要的组成部分2009年LED看似很火，在LED商业照明方面也有所运用，但实则只是‘雷声大，雨点小’，尚有很多问题没有解决，包括核心技术缺乏、价格昂贵以及渠道推广困难。
LED商业照明因为价格和技术的关系，目前在国内市场上比较难推广，尤其是市场上充斥着大量质量低劣、价格低廉的产品，让好产品更难销售。
“当前国内LED商业照明市场已经出现各种问题，许多质量低下的产品充斥市场。
正因为如此，很多对质量要求高的采购商，甚至不愿意到古镇等地方采购，他们都专门到深圳去选购产品。
”雷克照明总经理黄融侃对国内市场的表现比较担心，他认为，随着竞争的日益激烈，今后LED商业照明产品的价格会逐渐下降。
LED商照服装专卖店设计案例吸引高、中端用户的展示方式受欢迎国内二线品牌雷蒙照明，目前主要结合原有的专卖店渠道以及通过在经销商店面采取对比的方式进行LED商照展示，以此来吸引高端专业用户，同时能对潜在目标用户进行认知和引导。
当前LED商业照明的推广主要还是依靠企业的传统商业照明模式，另外，设计师、工程设计公司、家装设计公司是关键，他们可以让LED商业照明产品落到实处。
朗士照明总经理谢伦华认为，LED商业照明在渠道建设方面只能走一、二级经销市场，在现阶段还不适宜将渠道过于细分化，因为目前LED商业照明产品的价位仍属于偏高水平。
而其品牌形象建设则比较适合走专卖区和体验区相结合的办法，这样既可以突出重点，又能融进传统商业照明里面。
市场期待渠道模式创新LED商业照明与传统商业照明不一样，目前还不适合走专卖店模式，商家养不起店。
而且LED商业照明多定位于高端客户、高端工程。
它建立在稳定的质量基础上，并需要做好售前、售中、售后等服务，而且难免存在潜规则。
雷克照明黄融侃则认为，当前LED商业照明最佳的推广方式就是多元化经营。
“对于大多数LED生产企业来说，还处于发展阶段，在市场尚不成熟的时候，就应该采取多种方式销售，让盈利最大化。
”如今雷克照明主要采取出口、贴牌以及设计师渠道等多元化的销售方式，其LED商业照明年销量已达到1千万元以上。
朗士照明总经理谢伦华对LED商业照明的营销颇有研究，他认为LED商业照明营销要以光文化为主导，通过光文化的宣传与引导营造光文化需要，使LED 照明产品销售增长。
光文化营销的策略包括：光文化思想的宣传与普及，光文化艺术设计与创新，光文化元素产品的生产与创新，样板项目的示范宣传。
需要注意将商业照明灯具和LED光源相结合，以外观、光效果来发展，但一定不能陷入价格恶性竞争的漩涡。
如今国内LED商业照明要取得长足发展，还需要克服很多困难。
主要有三点：1、国内核心技术还不成熟，层次参差不齐;2、照明行业的品牌效应还没有真正形成，认知度非常低;3、营销模式创新力度不够。
但LED商业照明的市场容量比较大，比如中国每年卤素灯产值超过15亿元，即使LED商业照明只是替代它1/10的市场，也是很有利润空间的。
品牌实力日益突显在商业照明产品中，全国筒灯成品企业接近500家，其中佛山南海就有筒灯及其相关配套企业300多家，古镇有近100家，惠州50余家，华东地区也有数十家，其中雷士年产筒灯2000万套，史福特年产1000万套;射灯成品企业以佛山、南海、中山、惠州、东莞、浙江、上海、江苏等地区为主;金卤灯在我国近100亿只灯泡的产量中，比例不到2%。
据初步统计，目前国内有实力的金卤灯生产厂家不到50家，主要分布在广东、浙江、江苏、上海、北京等地区，主要生产企业有飞利浦、欧司朗、GE、上海亚明、江苏普罗斯、佛山照明、佛山华全照明等。
在商业照明领域，还有一批OEM企业，大多是一些小规模生产企业，集中精力于生产，在终端营销上基本没有作为。