XX家具品牌旗舰店开业活动成功案例分析

h
前期筹备 现场控制 后期1维2 护
电台
20秒广播广告稿 我们结婚吧！全球知名整体家居品牌-“XX”苏州旗舰店8月8日隆重开幕，真情推 出“缘定今生”、“花好月圆”88件新婚家居精品套餐，只需13888！更有法拉利、 兰博基尼、宾利等世界名车现场免费婚纱摄影，预约电话6296 0998
硬广和开业活动新闻性软性宣传报道相结合! 选择当地收听高的电台和节目进行投放,将对有车一族的宣传非常有效!
h
前期筹备 现场控制 后期维5 护
活动策划与执行控制
一、促销活动 1.开业当天产品促销（婚庆促销活动） 2.开业当天活动安排（名车展示、婚纱摄影、抽奖、舞台表演、现场
有奖问答等）
二、开幕典礼 1、开业剪彩领导名单及开业流程规划 2、主邀嘉宾、剪彩与领导发言、开幕词、主持人
三、相关物料准备及布置 舞台背景、背景音乐、剪彩名牌、座位
安排、胸花、花篮、空飘、条幅、嘉宾证、 主持人串词、发言稿、剪彩设备、
h
前期筹备 现场控制 后期维6 护
店面装修与布置
关键点： 1、活动策划：（1）必须在开业前2个月制定出活动策划方案，包括活动
主题、活动目的、活动对象、活动内容、活动细则、费用 预算、物料准备、执行公司的接洽与落实、签约； （2）开业前1个月必须制定出各个项目推进表（倒计时） 跟进、前期推广与宣传、各项目负责人通讯表、
控制点： 宣传与投放时间：前期预热由疏至密、时间倒计由松至紧
h
前期筹备 现场控制 后期1维6 护
前期宣传：短信客户目标选定
目标客户可根据主题选择所需的号码段和目标客户号码由本公司发送；发送 后提供发送报告。 如：
h
前期筹备 现场控制 后期1维7 护
前期宣传：短信客户目标选定
目标客户可根据主题选择所需的号码段和目标客户号码由本公司发送；发送 后提供发送报告。 如：
2、活动方案：涉及店内与店外两大板块进行。
3、执行控制：（1）现场控制、店内/店外活动区域划分与布置、应急方案 处理、总协调人、各项责任人 （2）各项活动日程/时间控制流程、各活动环节区域控制、 节目衔接与控制、主持人、促销礼品与节目礼品的准备与 发放、礼仪小姐的服务规范
h
前期筹备 现场控制 后期维7 护
h
前期筹备 现场控制 后期1维4 护
其他宣传
电视广告宣传 短信的群发 报纸单张夹带 小区DM宣传推广 总部的协助宣传
h
前期筹备 现场控制 后期1维5 护
前期宣传
关键点： 1、宣传渠道与方式：主流媒体、专项采访、软文、电视广告、电台 广播、报纸广告、高炮、车体广告、广告牌、 户外路牌/灯箱广告、商场广告、DM宣传、夹 报/杂志宣传、网络宣传、短信传播、路演活动 2、宣传时效：通过各种渠道了解并收集宣传效果与消费者反应。
h
前期筹备 现场控制 后期维4 护
店面装修与布置
关键点： 门面、LOGO、墙立面、外立面、玻璃、形象画、证书、休息区、 洽谈区、收银区、POS机、店内POP吊旗、指示牌、洗手间、卫 生设备、更衣室、电源、灯光、灯箱、办公设备（电话/传真号 码）、广播系统、音响、音乐、企业宣传片
控制点： 卫生、布局、产品展示与销售区域、饰品与配套、客户流向、行 走路线设计、活动区域划定、背景音乐、广播稿、促销信息发布
物料参考
来宾证（PVC材质） 胸 花
花 篮
空 飘
h
前期筹备 现场控制 后期维8 护
人员安排
导购人员服装统一及专业知识培训
活动项目及明确的人员分工
工作安排推进及完成时间掌控
h
前期筹备 现场控制 后期维9 护
人员安排
关键点： 1、人员：服装与形象的统一（淡妆）、胸卡的配戴、礼仪规范、 专业知识的培训、相关知识的熟悉、掌握活动日程的安 排、现场服务人员的培训、各功能场所的掌握 2、活动：明确的各项目活动负责人、负责范畴、各活动环节时间 控制、促销活动、开业庆典活动安排与流程
前期筹备 店面装修与布置，活动策划与执行控制，前期宣传,人员 安排，嘉宾邀请，费用预算
现场控制 现场活动控制，销售达成
后期维护 宣传跟进，意向客户，费用结算，物料清单、设备清撤
h
3
店面装修与布置
一、整体店面装修需按照公司规定与VI标准执行 二、店内产品摆场(家具/饰品/家纺/配套) 三、助销物料配套布置(店面宣传画/图册/促销资料/宣传海报/POP吊 旗/X展架/易拉宝/主题背景/购物袋/赠品/礼品盒/活动区域场景布置等) 四、灯光及音响、广播系统、电源、电容量检测
XX苏州旗舰店开业案例
2009年8月15日
h
1
开业收获
苏州旗舰店开业与婚庆主题活动结合，引起广泛关注
新店开业两天销售210万,为以后专卖店开业提供成功的典范
配合广告媒体组合投放,造足声势.为当天人气的聚集和未来品牌和专卖 店的发展奠定基础
现场活动的举办和控制，促成销售业绩的成功达成
h
2
开业规划
h
前期筹备 现场控制 后期1维8 护
前期宣传：短信客户目标选定
目标客户可根据主题选择所需的号码段和目标客户号码由本公司发送；发送 后提供发送报告。 如：
8月5日-7日 8月8日
20秒，每天早晚高峰时段 播放14次
三次现场连线
3 电视 苏州电视台
8月6日-8日
《市场报道》，每次1-2分 钟
4 网络 名城苏州网
8月5日-7日 首页顶部banner广告
5 短信 苏州机动车车主
8月5日/6日
7万条
6 软文 姑苏晚报
8月6日 与第六空间内容融合报道
合计
短期的集中投放,引爆整个城市话题!
控制点： 时间、责任人（每个项目都要有专人负责）、活动项目内容稿、 推进表
h
10
前期宣传
• 当地主流报纸 • 网络及论坛 • 广播宣传 • 户外广告 • 短信传播 • 总部的支持
h
前期筹备 现场控制 后期1维1 护
ห้องสมุดไป่ตู้
媒体清单
类型
媒体名称
时间
规格
费用
1 报纸 姑苏晚报
8月5日/7日
1/4彩版
2
电台
104.8苏州交通经济 频率
h
前期筹备 现场控制 后期1维3 护
短信
短信群发内容
全球知名整体家居“XX”旗舰店8月8日隆重开幕，88件新婚家居套餐仅13888！更 有法拉利等世界名车免费婚纱摄影，预约电话62960998
全球知名整体家居“KINETICXX”真情推出13888元超值新婚家居套餐，更有周末特 惠活动，恭迎苏城青年光临XX第六空间旗舰店及月星店