12个月的百万富翁

12个月的百万富翁前言成为百万富翁的捷径================================================= 鱼塘财富论指明了我们快速成为百万富翁的捷径……所以，我把本书命名为《12个月的百万富翁》——不是指“12个月就一定能成为百万富翁”，而是指“在相对较短的时间之内可以成为百万富翁”。

换句话说，“12个月”不是一个“具体”的数据，而仅代表一个“较短的时间概念”。

“客户数据库”记录的，可以是“email地址”，也可以是“电话号码”，只要是“能主动与客户沟通的联系方式”即可。

获得客户的联系方式，让客户相信你……只要具备这2个条件，你就可以轻松赚取百万级的财富，而且是毫无风险的财富、无需任何初始投资的财富、可以享受一辈子的永续财富！财富来源于客户数据库，快速做大客户数据库，就是快速做大财富规模——秉持这样的理念，我们摸索了多年，试过了几百种方法。

所以，我在本书里所披露的方法，是经过我们实践过的、最适合普通人、最快见效的做大客户数据库的方法……吸血鬼行销术它以互联网为主要的操作平台，完全通过“借力”、“整合”的思维，来快速打造自己的客户数据库。

它具备突出的优点：●无需冒任何风险，不能担心任何可能的隐患；●无需具备任何技术基础，任何人都可以即学即用；●无需从头摸索，巧妙借力成熟工具，为自己所用；●无需具备特定知识，巧妙整合资源，即可以打造有效行销杠杆；●无需投资一分钱，就可以获得庞大客户名单；……所以，你可能：●没钱●没知识●没技术●没经验●没人脉……都不要紧，只要你有“雄心”、愿意付诸行动即可。

把《跟富爸爸说再见》一书读完之后，再来遵照本书所讲解的方法，来一步一步操作！你会发现，创造财富只需要一个“小小的扳机”！触动它，你就会轻松拥有庞大的客户数据库；扳动它，你就会快速创造百万级的财富；扣响它，你就会轻而易举地拥有经济自由的幸福生活……下面，就让我们一起来学习不可思议的打造客户名单的技巧：吸血鬼行销术……我在这里使用“吸血鬼”一词，是喻意为“借力”、“整合”的意思。

如果把百万财富比喻为“一栋大楼”的话，那么：三流的创富者会选择一个人从“地基”修到“楼顶”；二流的创富者会选择在别人的地基上开始修建大楼；一流的创富者会选择接管别人已建好的大楼；……够好了吗？还不够！顶尖的创富者会选择直接“接管”别人的“钱包”……所以，“吸血鬼行销术”所教你的，就是“顶尖创富者”所做的——不必凡事从头来过，直接使用最省力的方法，把别人的“钱包”直接放到自己的手中！呵呵，不要把“接管”理解为“抢劫”，我们只是聪明的“借力”！因为，财富的链条里，有无数让我们轻松借力的机会……==============================1. 剖析财富之链===============================模仿“IT教父”施振荣先生的微笑曲线，我也提出一条普通创富者的财富曲线：②产品研发③批量生产④仓储配送⑤售后服务⑥培育与促销①鱼塘构建我们把财富的创造过程，分成6个环节：1) 鱼塘构建：选定一个细分市场，吸引市场内的潜在客户进入自己的客户数据库，从而构建起属于自己的“鱼塘”；2) 产品研发：研制能解决顾客问题的高价值产品；3) 批量生产：实现规模化生产，降低成本，控制质量。

4) 仓储配送：将商品送到经销商、销售终端，或是“消费者”手中。

5) 售后服务：解决顾客购买之后的各种疑难，甚至是维修保养。

6) 培育与促销：培育“鱼塘里”的客户，对于产品的认可，并促成其购买。

多年的经验告诉我们：这6个环节各自所创造的价值是不同的。

越靠近“曲线”开口上端的环节，创造的价值越高。

相反，越靠近底部的环节，创造的价值越低——当然，这条“鱼塘财富曲线”不是针对所有行业的，它更多的是指“竞争充分，针对大众消费市场的行业”。

要想快速创造大量的财富，就必须“有所为，有所不为”——要把精力集中在最能创造价值的部分。

从“鱼塘财富曲线”的6个环节之中对比可见，价值最高的部分就是：l 鱼塘构建；l 培育与促销。

而这二个部分恰恰就是“不需要什么基础”、“没有什么门槛”的环节。

所以，如果你什么都没有，那么，我反而要恭喜你：因为，你可以轻装上阵，从最简单、也最增值的环节入手，少走弯路，在更短的时间内打造自己的“财富宝库”。

鱼塘财富的捷径泰曼·纳德森的故事值得我们深思。

他其实并没有什么高深的赚钱手段。

只是把一些资源进行了重新的整合——尤其是，他抓住了“财富的根本”——客户数据库。

1) 鱼塘构建：他把“希望在网上开展经营”人设定为“目标客户”，然后把别人的资料重新整理，围绕新的主题，开始构建客户名单——这是属于他自己的“鱼塘”；2) 产品研发：产品由埃本·佩根等大师来制作，泰曼无需操心；3) 批量生产：泰曼无需操心。

4) 仓储配送：泰曼无需操心。

5) 售后服务：泰曼无需操心。

6) 培育与促销：泰曼向自己的订阅客户，来宣传埃本等人的产品，那些人的产品质量既高，知名度也高，促销起来比较容易——当然，定价高，佣金提成也高。

泰曼有3万多的订阅者，即使按1%的转化率，也可以成交300单，按每单500美元的提成（这是欧美互联网界较普通的提成数额），他仅靠促销单一产品，就可以赚：300×500＝150,000美元赚到这15万美元，需要他投资什么吗？建一个网站，几美元就够了——甚至可以不花钱建一个博客来代替。

维护数据库，管理email地址，甚至无需掏钱。

至于产品、吸引注册的“鱼饵”、培育信赖感的资料……都是别人的。

泰曼无需花什么时间，更不必费尽心力去原创产品，他只是做好“整合”工作即可！这就是我想给你指明的方向……所以，你无需拥有什么“好的货源”，更不需要懂什么“专业知识”，只要找到一个“有利可图”的细分市场，然后把别人的资源做“鱼饵”，来获取自己的“订阅者”，并定期向他们促销即可。

看上去很简单；然而，实际上，这却是在财富链条里最增值的环节！泰曼的做法，看上去好像“没什么技术含量”，但是，不可否认的是：他恰恰是做了最“值钱”的事：积累起自己的客户数据库，并培育客户对他的信赖感！所以，他的“80万美元”收益，就是他应得的“劳动报酬”！我希望你在羡慕他的成果的同时，也真正理解其成功的另一个秘密……所以，你要想获得潜在客户的联系方式，并获得“跟客户持续沟通”的授权，你首先需要为客户提供价值，向客户证明：你可以帮助他们解决问题。

在“鱼塘财富论”里，我建议大家把“知识与信息”作为“价值的载体”——原因很简单：易传播、易接受；尤其适合通过互联网来分享。

那么，最吸引客户的“知识”，就是关于“how-to”类型的，就是“具体解决某些问题的技巧类”知识。

然而，该如何获取这些知识并分享给客户呢？“我又不是一个专家！”已经成为创富初学者们最大的困扰……做好价值传播者这段对话发生在不久前。

那个学员不知为何，突然就对“戒烟”很感兴趣，而实际上他自己却没有任何这方面的经验与专长。

当时，他带着这个问题来找我，核心思想就是：一个没有任何知识积累的初学者，能否成为从中成功“掘金”？我的回答是：“当然可以！”让我们再次从“鱼塘财富曲线”里寻找答案。

前面的“财富曲线”是一条“微笑的曲线”，让我们把它变下形状，再来分析一遍。

一件衣服要想真正穿到消费者身上，必须有“设计师”把它设计出来，“加工厂”把它生产出来，“运输公司”把它运出来，“商店”把它展示出来——这样，“消费者”才能有机会把它“穿出来”。

所以，单独靠“设计师”或“加工厂”的力量，是无法让衣服真正传递到“消费者”手中的——我们称“设计师”或“加工厂”为价值的创造者。

其他的非“消费”角色，称为“价值传播者”。

仅有“价值创造者”是远远不够的。

任何一个行业都是多种角色的集合。

在“价值创造者”竞争激烈的时候，“价值传播者”有时会显得更加重要。

在家电、食品等行业里，甚至有“终端为王”的说法——能接触到“消费者”的，才是“王者”。

而“销售终端”就是“价值传播者”。

所以，“价值传播者”是非常重要的环节！甚至掌握了某些行业的命脉。

同样的道理，那个想做“戒烟”市场的学员，之所以会有“自己是初学者”的担心，核心问题就是：他把“价值创造者”与“价值传播者”混为一谈！以“戒烟口香糖”为例。

“戒烟口香糖”这款产品，首先要由“科技人员”研发出来，再找厂家生产。

然后通过物流公司送到超市、商店。

最后，通过“销售人员”卖给“要戒烟的顾客”。

这条“财富链”里，除了“科技人员”、“厂家”外的每个环节，都是为“戒烟者”服务的“价值传播者”；他们的作用都是无可置疑的。

你总不会因为“销售人员”不是“科技工作者”，也不属于“厂家”，没有参与“戒烟口香糖”的生产制作，就取消这个“岗位”吧？同样，“销售人员”不会因为“自己不是研制者”就不好意思开口，向消费者介绍此产品的功能与效果——“销售人员”明白：自己的使命就是“做好价值传播者”，把“好产品介绍给顾客”，帮助顾客“戒烟”。

既然“销售人员”作为“价值传播者”的角色，其作用是显而易见，甚至是不可或缺的。

那么，为什么前面那个做“戒烟”市场的学员会“有担心”呢？信息传播的无穷商机原因就在于：他想销售的，是关于“戒烟”的语音课程、电子书等知识类的信息产品。

如果是“实物”产品，他反而不用担心了，因为实物产品的“价值创造者”、“传播者”之类的角色分工，已经深入人心，人们不会误解。

然而信息类的产品，很多人却“理解不深”——遥望着10亿美元的欧美电子书市场，中国大陆这边却是“小荷才露尖尖角”。

虽然纸质报刊媒体已深受影响，但对于“电子书”的商务应用，普通网民的认识却很“原始”。

实际上，无论是“信息产品”，还是“实物产品”，都有类似的特征；就像一座金字塔一样，能真正研创高价值信息产品的，毕竟是少数，聚集在塔尖；而大多数普通人，却无法直接与这些“原创者”接触。

连接他们的，就是“信息产品的宣传者”；即“价值传播者”。

“价值传播者”类似于“商场”、“专卖店”，把商品信息直接传达给最终消费者，从而让消费者受益。

所以，“价值传播者”本身绝对是财富链条之中不可或缺的一环。

因此，虽然那个学员对于“戒烟”的知识基本为零，但不代表他不能做这块细分市场。

因为，他完全可能以“价值传播者”的身份出现。

只要他查找相关的资料，搜集相关的信息，整理出自己认为有价值的方法与技巧，就完全可以、完全有资格来宣传这些知识，传播这些技巧。

就像泰曼一样，他明确告诉订阅者：这些开发新顾客的方法与技巧，都是源于乔·维塔尔、博恩·崔西、马克·汉森、哈佛·埃克等人的，而他自己仅是一个“整理者”。

这并不妨碍订阅者为学习这些知识而“注册”——虽然泰曼本人没什么知名度，但是订阅者看重的是他所提供的资料，订阅者需要的是真正能解决问题的信息与知识！既然泰曼可以凭借“价值传播者”的角色来做大自己的客户数据库，并借此赚钱。