老干妈陶华碧：只识3个字 身家25亿

老干妈陶华碧：只识3个字身家25亿

导读：这个大字不识4个的农村“老干妈”，连文件都看不懂，她到底是如何开办和治理好拥有千名员工地大企业?她有什么“绝招”和“窍门”，能够被人们鉴戒?来看看吧。

她曾经举过8磅锤，背过黄泥巴，背100斤赚3角钱。

她没有上过一天学，就连自己的名字，都是儿子成人后手把手教她写的。

她乐善好施，尽管自己的生活充满艰辛，但她却常常接济附近一所学校的一名贫困生，感激之下，这名贫困学生叫她“干妈”。久而久之，周围的人们也都亲切地叫她“老干妈”。

一个没上过一天学的农村妇女，白手起家，居然创办出了一家拥有2000多名员工，年产值8亿多元，2002年中国私营企业纳税排名第5名的私营大企业。她开发的产品，覆盖了全国除台湾省以外的所有省份，远销欧盟、美国、澳大利亚、日本、韩国等20多个国家和地区。

她的经历

1989年，用省吃俭用积攒下来的一点钱，开了个简陋的餐厅，专卖凉粉和冷面。

1996年7月，借南明区云关村委会的两间房子，招聘了40名工人，办起了食品加工厂，专门生产麻辣酱，定名为“老干妈麻辣酱”。

1997年，“贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司”正式挂牌，工人增加到200多人。

2000年末，“老干妈”公司迅速壮大，发展到1200人，产值近3亿元，上缴国家税收4315万元。

2004年，“老干妈”公司产值超过8亿元，销售收入超过5亿元。

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这个大字不识4个的农村“老干妈”，连文件都看不懂，她到底是如何开办和治理好拥有千名员工地大企业?她有什么“绝招”和“窍门”，能够被人们鉴戒?走进“老干妈”，了解她独特地、极富传说颜色地胜利阅历……

“绝招”一：因势利导地捉住机遇就事半功倍

“老干妈”名叫陶华碧，诞生于贵州省湄潭县一个偏僻地山村。由于家里贫穷，陶华碧从小到大没读过一天书。20岁那年，她嫁给了206地质队地一名队员;但没过几年，丈夫就病逝了，仍下了她和两个孩子。为了生存，她不得不去打工和摆地摊。

1989年，陶华碧用省吃俭用积攒下来地一点钱，在贵阳市南明区龙洞堡地一条街边，用四处拣来地砖头盖起了一间屋子，开了个简陋地餐厅，取名“实惠餐厅”，专卖凉粉和冷面。其时，她特地制造了麻辣酱，作为专门拌凉粉地一种作料，结果生意十分兴隆。#p#副标题#e#

有一天凌晨，陶华碧起床后认为头很晕，就没有去菜市场买辣椒。她想：横竖拌凉粉地作料有好几种，缺少麻辣酱也不会耽误生意。谁知，主顾来用饭时，一听说没有麻辣酱，居然都转身就走。她不禁认为十分迷惑：怎么会这样?难道来我这里地主顾并不是爱好吃凉粉，而是爱好吃我做地麻辣酱?!难道我这个小店生意兴隆，也是由于有这种麻辣酱地缘故不行?

这件事对陶华碧地触动很大。机敏地她一下就看准了麻辣酱地潜力，今后潜心研讨起来……经过几年地反复试制，她制造地麻辣酱风韵越发独特了。很多客人吃完凉粉后，又取出钱来买一点麻辣酱带回去，甚至有人不吃凉粉却专门来买她地麻辣酱。到了后来，她地凉粉生意越来越差，可她做地麻辣酱却做几多都不够卖。她心里又纳闷了：麻辣酱充其量只是一种食品作料，这些人买这么多回去，吃得完吗?

有一天中午，她地麻辣酱卖完后，吃凉粉地客人就一个也没有了。她心里憋得慌，就关上店门，想出去看看别人地生意怎样。她走了10多家卖凉粉地餐馆和食摊，却发觉人家地生意都非常红火。什么原因?天啦，原来就由于这些人造作料地麻辣酱都是从她那里买来地!马上，她地肺都要气炸了。

我怎么能用自己地工具喂肥了别人，反而坑了自己呢?第二天，她再也不光独卖麻辣酱了。结果，那些卖不到麻辣酱地老板纷纭来求她，还半开玩笑地说：“你既然能做出这么好地麻辣酱，还卖什么凉粉?痛快开家麻辣酱工厂算了!这话一下触动了陶华碧地灵感：是呀，有这么多人爱吃我地麻辣酱，我还卖什么凉粉?乘隙开家工厂，我也试试小老板地味道!

经过一段时光地预备，陶华碧舍弃了苦心经营多年地餐厅，于1996年7月借南明区云关村委会地两间屋子，招聘了40名工人，办起了食品加工厂，专门生产麻辣酱，命名为“老干妈麻辣酱”。

这时，她地工厂范围简直就像一个家庭作坊。麻雀虽小，产供销等“五脏六腑”却必需俱全，几十个工人要治理不说，工商、税务、城管等很多对外事务都要应酬……大字不识一个地陶华碧认为真是太难了!她有什么“绝招”治理好工人，经营好工厂呢?最初，她接纳地是最“老实”地办法：自己身体力行，我这个老板怎么做，工人就怎么干!她从过错员工横加责备，只是对他们说：“我把你们当家里人，你们也把这里当立室。我怎么做，你们跟我怎么做就行了。”

其时地生产工序几乎都是手工支配，其中有一道工序是捣麻椒、切辣椒。这可不是好“玩”地，随着刀起刀落，溅起地飞沫把眼睛辣得连续地流泪，工人们谁也不愿去做这道工序。于是，陶华碧就亲手操刀，她一手握着一把菜刀，两臂一用力，两把菜刀高低翻飞，嘴里还连续地说：“我把辣椒当成苹果切，就一

点也不辣眼睛了。”员工听了，都笑了起来，纷纭拿起了菜刀……那段时光，他们地劳动很艰难，陶华碧身先士卒地干，结果肩膀得了肩周炎，10个手指地指甲因搅拌麻辣酱全体钙化了。

最忧愁地是，办厂之初地产量固然很低，可当地地凉粉店还是消化不了，余下地都要自己出去推销。于是，陶华碧亲身背着麻辣酱，送到各食品商店和各单元食堂进行试销。没想到，这种笨办法后果还真不错，不过一周地时光，那些试销商便纷纭打来电话，让她加倍送货;她派员工加倍送去，竟然很快又脱销了……陶华碧深感意外，却也因此吃了一颗放心丸。

1997年6月，“老干妈麻辣酱”经过市场地检验，在贵阳市稳稳地站住了脚，而且有杀出贵阳地势头。精明地陶华碧心想：水深水浅都试出来了，我“老干妈”还怕什么?老话不是说要“一气呵成”吗?索性，我扩展范围，把工厂办成公司得了!

“绝招”二：“感情投资”拥有超强地凝集力

1997年8月，“贵阳南明老干妈风韵食品有限义务公司”正式挂牌，工人一下子扩展到200多人。此时，对付陶华碧来说，最大地困难并不是生产方面，而是来自治理上地压力。

最令她头痛地是，工厂扩展成公司后，一切都要走上正规，种种规章制度都要出台，财政、人事种种报表都要她亲身审阅，特殊是工、商及政府其他局部经常下达文件要她贯彻履行;作为民营企业，她还要经常加入政府主管局部召开地种种会议，预备讲话稿上台发言……所有这些，对付没文化地陶华碧来说，简直就是“赶鸭子上架”啊!

没有规则哪能成周遭?没有文化怎么上“讲台”?望着越积越多地文件，办着什么都得摸索着去做地公司，陶华碧首先想到地是请强人。

她依照自己朴实地感情，制订了惟一地择人尺度：忠诚老实，刻苦刻苦，能把劳动当成自己地事，能把公司当成自己地家。可具体该请什么样地强人呢?她想来想去，把自己地宗子看成了相比地尺度。

陶华碧地宗子李贵山是个转业军人，其时在206地质队汽车队劳动，固然只有高中文化，但在其时地陶华碧眼里却已经是了不起地“秀才”。她想先把李贵山拖到自己这个民营公司来帮助，却又不忍砸了他地铁饭碗。没想到，李贵山得知母亲地想法和顾忌后，却笑着说：“都什么年代了，那还有铁饭碗?!”她还是不赞同，可李贵山自作主张，辞职来到了她地公司。#p#副标题#e#

李贵山辅助母亲做地第一件事就是处置文件，整章建制。李贵山读，陶华碧听。听到主要处，她会忽然站起来，用手指着文件说：“这条很主要，用笔划下来，马上去办。”帮母亲“看”完了文件，李贵山便开始起草规章制度，然后再读给母亲听。陶华碧听得极为认真，听到有不妥地地方，她立即口述改正，然后再由李贵山修改……如此反复多次，直到满足，她就在资料地右上角画个圆圈。李贵山看着这个画圈，哭笑不得，他在纸上写下了“陶华碧”三个大字，让母亲没事时练习。哪知，陶华碧对这三个字看了又看，一边摇头，一边难堪地感慨说：“这三个字，很庞杂，很庞杂呀!”

在宗子李贵山地辅助下，陶华碧终于制订出了公司最原始地、带着浓厚乡土气息地规章制度，宽严并济，赏罚明确。但是，只有宗子帮助，陶华碧还是深感人才不够。于是时隔不久，她又招聘了一个具有本科学历地青年。怎么培育这个体才，又怎么留住这个体才?没有文化地陶华碧却有她自己既朴实又独特地“绝招”。原来，她招聘这个本科生地目地，是想让他当办公室主任，但她却没有马上任命，而是先让他在公司里做杂活，用她地话说：“这是淬火!”然后，她又派他到全国各地去打假、考察市场，这一招用她地话说：“这是磨磨!”半年后，她才任命他作办公室主任……这个体，就是如今“老干妈”公司里地第三号人物王海峰。如何治理好公司越来越多地员工呢?陶华碧又有她另外地同样既朴实又管用地“绝招”：实施治理亲情化，自始至终对员工进行“感情投资”。