房地产产品说明会执行方案

XXX·XXX峰顶产品说明会执行方案

一、活动目的

1、开盘前集中客户公关，拉动客户购房信心；

2、通过产品说明会，提高客户对产品价格的心理预期；

3、通过产品说明会，让意向客户更深入了解“峰顶”组团的优势和卖点，并稳定意向客户忠诚度，避免客户流失；

4、增加认筹量，为开盘热销做准备；

二、活动时间和地点

活动时间：2016年9月17日上午9:30-11:40(中秋节放假最后1天)

活动地点：国际会展中心一楼

三、建议邀约领导与贵宾

1、峰顶组团已认筹客户150-180组（预计数量）；

2、项目建筑规划设计单位负责人（需提前预约时间）；

3、项目景观规划设计单位负责人（需提前预约时间）；

4、网站、广播、电视台等相关媒体负责人；

5、项目商业街已进驻商家老板、负责人（包含不仅限于阳光雨露、盛福乐酒店、M元

素酒吧、家合兴超市）；

6、河南财经学院研究院常务副院长、房地产经济研究所所长李晓峰；

费用预计5000-10000元之间。

7、XXXXXX相关领导（赵总、何总、物业公司老总）

以上邀约，尽量参与邀请函的形式，增加活动的仪式感。

四、活动策略与手段

1、活动主导精神

登峰，造极

XXX“峰顶组团”产品说明会暨客户联谊会

以新鲜的表演传达峰顶组团品质精髓，加上音画结合的演示文稿，配以深入浅出的文字，各位主创大师的讲解，直观有效的展示峰顶组团各个方面的价值和打造的故事。让客户对产品产生极大的喜爱，引发共鸣。

2、主要讲解内容

①、峰顶组团规划设计的优势，尤其是一梯一户布局的初衷，蕴含的故事；

②、项目景观打造的核心理念、节点、小品；

③、当前楼市的现状、购买房产的必要性；

④、为打造项目所付出的努力、商业街配套营建、追求极致的故事；

⑤、XXX的品牌实力、企业文化；

3、客户吸引策略

为保证当天客户的到场率，可设置抽奖环节及赠送礼品，吸引客户参与；

①制作邀请函，邀请客户到销售部领取，并凭借邀请函参与产品说明会，彰显活动的正式性；

②凡是当天当场客户均赠送礼品1份，离场时凭借邀请函领取，无邀请函客户须在置业顾问带领下领取；奖品建议：车内皮纸抽或车载空气净化器

③凡是当天到场客户均可参与抽奖，抽中的客户凭借个人身份证，当日下午到销售部领取；奖项设置：（待定）

一等奖一名：10000元的购房券；

二等奖两名：苹果ipadmini4

三等奖三名：电饼铛或者小电器

④凡到场客户均提供冷饮、点心等糕点品尝；

五、活动内容构成

1、三维动画宣传短片放映

在说明会开始之前，持续播放项目的宣传短片，进行价值的逐步渗透；

2、开场：激光舞开场

以充满现代科技感的激光舞开场，一开始就让观众感到无比的震撼。

3、沙画、萨克斯独奏等节目表演

单纯的说教，容易引发到场客户的反感，建议穿插沙画、舞蹈这样的文艺节目，起到中和、调解氛围的作用；

沙画主题：有一种幸福叫我住XXX

通过几个场景，比如打高尔夫，上学、幸福一家等，来表现居住在XXX的未来生活场景。

双人杂技《梦蝶》

萨克斯独奏《回家》

4、现场氛围营造

①美女迎宾，高规格签到

②时光隧道，让客户感受梦幻高端

在会展中心的入口处，采用高科技手段，让客户感受进入时光隧道，如同进入梦幻世界；

③地面互动投影，步移景移

地面互动投影，可以模拟XXXXXX的场景，并且XXX·XXX的案名跟随来客移动，步入会场；

5、主持人

选择电视台或者广播电台知名主持人；

六、当天活动流程

08：00

1．各工作人员到位：主持人、4名礼仪、冷餐水果等，各参与相关工作人员等。

2．通道各转弯处导示设置到位及礼仪人员做好接待、引导准备。

8:30-9：29活动现场开始接待来宾，礼仪配合置业顾问引导，来宾凭邀请函填写抽奖券，并将抽奖券的副券投入抽奖箱。

（厅外安排2名礼仪迎宾）

（销售人员引导来宾落座从第二排开始落座）

活动厅液晶屏幕持续播放项目宣传片；

9:30-9：35《激光舞》表演震撼开场，声光电影的视觉盛宴；

9：36—9：40主持人上台，介绍活动嘉宾和活动有关事宜，引出赵总；

9：41—9：45赵总登台讲话，对来宾表示致谢，并祝愿大家度过愉快的上午。

9：46—9：55双人杂技《梦蝶》节目表演

9：56—10：00主持人上台点出节目的精彩，链接到项目峰顶新品中，并请建筑规划设计单位上台介绍；

10：01—10：10建筑规划设计单位配合PPT，讲解规划理念以及核心要点，一梯一户的高端属性，以及峰顶组团的升级之处；

10：11—10：15主持人邀请嘉宾登台，进行三等奖的抽取，并进行适当互动；

10：16—10：25沙画表演，重点体现XXXXXX的幸福生活场景；可借助陆湾水库延伸及高尔夫坡地等内容，展现住在XXX的幸福生活，最后以有一种幸福叫做我住XXX结尾；

10：26—10：29主持人上台强调景观优势所带来的幸福感，并引出景观设计公司；

10：30—10：40景观公司负责人上台，配合PPT进行景观规划理念的讲解，尤其是各个景观节点以及高尔夫练习场的讲解；

10：41—10：50萨克斯独奏《回家》节目表演，体现项目高雅属性；

10：51—11：10财经学院李晓峰教授，登台演讲中国目前的经济发展大势，经济发展与购买不动产的必然性；

11：11—11：15主持人邀请嘉宾进行二等奖的抽取；

11：16—11：25《nobody》舞蹈节目表演或《梦幻芭蕾》

11：26—11：35何总对新品打造的分享，通过几个故事，同情并茂的讲述产品打造融入的心血；

11：35—11：40主持人邀请赵总登台，抽取一等奖，并与获奖者合影；

11：41主持人做最后总结陈词，活动结束；

七、媒体宣传