-企业经营计划范例8页

第四章企业经营

计划范例

一、威乐马达厂经营计划

台湾威乐工业股份有限公司于1963年创设，制造电扇及吊扇等电器。1965年增设装配厂，开始制造马达。由于马达质量良好，具有小厂的竞争力，于是在市场情况良好情况下，威乐工业股份有限公司于1966年改组增资为资本额3000万，并迅速扩充成多角化经营。现该公司马达厂员工约有280

□

(一)

第一线：生产10马力以下标准型马达，拥有卷线机及输送带，以大量装配方式布置生产线，尚有输送架及烤漆设备。〖ZK)

第二线：生产10马力以下订货型马达，在订货不多时，亦挪用来生产标准型马达。

第三线：生产10马力至500

(二)

制造一科：负责10马力以上及订货型马达框架、托架、转子及轴的加工。其设备如表1.4.2

□产销现状

(一)

该厂历年来营业额增长率如表1.4.6所示。该表以1982年为基期，1984、1985年因受国际的影响，所以其营业增长情况暴涨暴落。1985年以后景气尚未恢复，

(二)

根据官方统计，历年来台湾标准马达销售金额及数量如表1.4.7所示。将上表及本表合并可计算出威乐工业股份有限公司的市场占有率。很明显可看出威乐马达厂每况愈下，直至1986

(三)

表1.4.8为威乐马达厂1986年所生产马达的马力分配情况。1马力以下的马达，在数量上达70%，但其金额比重却仅占36%。相反地，50马力以上的马达其台数比虽然只有12%，但其销售金额却可达8%，由此可见，所生产马达，其马力愈大，则销售愈佳，亦即其单位台数收入要高。若能提高高马力产品台数比，那么总销售额亦随之提高，换言之，较高马力的产品，较有利可图。当然其真正利润

(四)

表1.4.9列出四级马达生产成本结构比例，并分析成本项目与马达马力大小的

关系。

漆包线所占生产成本比率，随马达马力增加而上升，至50马力以后开始下降。

(五)

劳动生产力=总生产额(千元)/总员工数(人)

设备生产力=总生产额(千元)/动力设备(马力)

资本生产力=总生产额(千元)/投入资本总额(百万元)

□市场供需预测

一般马达用途非常广泛，欲预测市场未来成长趋势，其影响需求因素甚多。根据台湾工业技术研究院金属工业研究所1986年所作“台湾地区电动机供给与需

由上表所示，马达需求与所选择主要经济指标之成长具有极高的相关值，表示马达需求与各指标之间随其增长而增长。但由于各指标资料来源不易获得，兹以上述工技院研究报告求得马达需求值(Y)与制造业生产值(X)的关系，其回归方

Y=3.802X-139,548

假设台湾未来5

以未来5年制造业生产值的估计值，代入回归方程式中，可求得未来5年马

此外，除了台湾马达市场外，外销方面亦应随时注意国外同业情况，例如日本开发全钢板制马达，对市场是否会产生革命性影响，台湾厂家应注意技术与新

拓展外销的成败关键在于产品是否物美价廉，能否在海外市场具有竞争能力。

目前台湾的短处是成本甚高，主要因为部分关键零件如矽钢片由国外进口，来源受日本控制，单价亦高。因此，对10马力以上至100马力以下泛用马达，需要较多的人工，可利用东南亚或中国内陆较低廉的工资，进行拓展，以提高10马力至100

□目标设定

针对未来市场发展情况预测，参照本厂过去5年市场占有情况，以下个5年度努力目标及未来5年的市场占有率目标为基础，规划出未来5年年度销售目标

(一)

参照本厂过去市场占有率增减情况，威乐马达厂未来5年市场占有率目标设

(二)

由上表及市场总预测可算出未来5年年度销售目标。其计算法为同年度未来

(三)

年度生产产品组合方面，则希望以表所列目标发展，使产品组合结构朝高附

□

(一)

1.

由于威乐所处行业为重电机产业，从工业消费者观点来看，低价并非唯一可获胜的方法，同时也需考虑马达产业市场竞争程度。在市场上与威乐马达厂竞争的主要厂商为三民及大方，其中三民市场占有率高达40%，而大方市场占有率亦达20%

重电马达产业基本上由三民、大方及威乐三大厂所控制，虽然也有十余家小厂，但在此产业中无足轻重，只有这些小厂才采取低价竞销的唯一生存策略。现将业界一般产品价格列于表：

以上价格为主要订价。三民厂约打8折，大方厂则打7至7.5

2.

马达业相对于其他各业为较稳定成熟行业，主要因为马达业为工业的原动力，当各业在景气之时必将增加本业的订单，因此马达业真正繁荣在其他各行各业繁荣之后；等各行各业衰退时，马达业才会衰退，因此威乐马达厂在订价时应针对这一事实订立价格策略(

由于三民马达厂在市场的占有率庞大，势力亦甚骇人，因此初期威乐马达厂只能跟随三民厂的步调。因此在1989年前市场占有率尚未扩大到相当程度前，只能做市场追随者，因此，此时期订价策略采用低于龙头老大三民马达厂的策略，但1990年后，市场占有率达某一程度后即可采取多重

3.

对大宗订购折扣方面，若在公司损益平衡点的范围内，则尽量以折扣成交。

交易折扣方面，对于竞争较为激烈的台北、台中、高雄三个地区采用“功能性折扣”，所有代理商另给予10%

4.

根据以上各种因素，威乐决定订价初期策略基于竞争目的，依照三民及大方的产品价格，给予5.5%至6%的再折扣，并全力拓展建设工程招标的可行性，以拓

(二)

1.品牌策略：重电马达业最重要的是品牌，本公司产品以“威乐”为商标在市场上推出，在本公司现有内销的所有电动机商品一律以“威乐”为品牌，至于

外销品别继续以TETEK

2.

3.

(三)

1.

为建立本公司的“威乐”品牌及促进销售，未来5年采取的广告策略原则如表：

2.