2012-青啤2012年度电影映前广告投放建议--@上传下载的乐趣
青岛啤酒策划方案
青岛啤酒策划方案各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢《青岛啤酒策划方案》是一篇好的范文，好的范文应该跟大家分享，希望对网友有用。
篇一:青岛啤酒营销青岛啤酒营销渠道是根,运营为本,终端掌控,品牌提升。
一、青啤简介:青岛啤酒股份有限公司(以下简称“青岛啤酒”)的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司。
它是中国历史悠久的啤酒制造厂商,2008年北京奥运会官方赞助商,目前品牌价值亿元,居中国啤酒行业首位,跻身世界品牌500强。
1993年7月15日,青岛啤酒股票(0168)在香港交易所上市,是中国内地第一家在海外上市的企业。
同年8月27日,青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市,成为中国首家在两地同时上市的公司。
截至到2012年底,青岛啤酒在全国20个省市地区拥有59家啤酒生产厂。
2012年公司共完成啤酒销量790万千升,同比增长%;公司全年实现营业收入亿元,同比增长%;实现归属于上市公司股东的净利润亿元,同比增长%。
其中6、7月份,单月销量均突破百万千升,是中国啤酒行业品牌溢价能力、盈利能力最强的公司。
青岛啤酒远销美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、澳大利亚、韩国、日本、香港、澳门等80多个国家和地区。
全球啤酒行业权威报告Barth Report依据产量排名,青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。
青岛啤酒几乎囊括了1949年新中国建立以来所举办的啤酒质量评比的所有金奖,并在世界各地举办的国际评比大赛中多次荣获金奖。
2006年,青岛啤酒荣登《福布斯》“2006年全球信誉企业200强”,位列68位;2007年荣获亚洲品牌盛典年度大奖;最全面的范文参考写作网站在2005年(首届)和2008年(第二届)连续两届入选英国《金融时报》发布的“中国十大世界级品牌”2009年,青岛啤酒荣获上海证券交易所“公司治理专项奖——2009年度董事会奖”;2010年,青岛啤酒获得“首届中国绿金奖”、“2010中国最佳雇主企业”、“中国企业社会责任百强榜”;2011年,青岛啤酒荣获“中国最受尊敬企业十年成就奖”、“国际碳金奖”、“最佳企业公民”、“中国最佳雇主”等殊荣。
青岛啤酒媒体策划案.doc
目录媒体计划概要☺……………………………………①市场综述☺…………………………………①-③营销/广告目标☺……………………………………④媒体目标☺……………………………………④媒体策略☺……………………………………④媒体组合☺…………………………………⑤-⑩创意活动☺……………………………………⑩-○11媒体预算评估☺……………………………………○11-○12【媒体计划概要】针对青岛啤酒品牌影响力在全国和世界的局限性和华润、百威等啤酒品牌的挑战，在2012年，结合“百年不变、千年不变，即使世界末日，我们依然不变的陪在你身边”主题，以及自身的百年品牌文化及啤酒节等方式，在保住市场份额的同时，进一步扩大市场占有率，提高青岛啤酒在全国、世界的知名度和美誉度，让百年品牌，一路辉煌下去。
【市场综述】公司简介上个世纪九十年代后期，青岛啤酒运用兼并重组，破产收购，合资建厂等多种资本运作方式，对旗下的四十多个品牌进行了重组整合，最后把“青岛啤酒”推出市面，与同区的对手——华润啤酒和百威啤酒竞争。
青岛啤酒在中国18个省，市，自治区拥有50多家生产基地，基本上完成了全国性的战略布局，成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司。
产品简介青岛啤酒是我国名牌产品，属于淡色啤酒型，酒液呈淡黄色，清澈透明，富有光泽，酒中二氧化碳气充足，当酒液注入杯中时，泡沫细腻，洁白，同时开起，持久而厚实，并有细小如珠的气泡从杯底连续不断上升，经久不息。
饮时，酒质柔和，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。
该酒含有多种人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。
常饮有开脾健胃、帮助消化之功能。
原麦芽汁浓度为12度，酒度为3.5～4度。
现在主要有三种产品类别：醇厚型啤酒，淡爽型啤酒，纯生啤酒。
市场环境分析1.青岛啤酒作为国内知名品牌，国家在政策和法律上市给予高度支持的。
2.随着中国社会发展，消费水平提高，中国啤酒消费人群占了全世界啤酒消费者的20％，中国已经成为最大的啤酒消费市场，全球啤酒量的增长有30％自于中国。
(网势)青岛啤酒网络广告投放策略建议
“打造世界级的中国领导品牌”是青岛啤酒新 百年的品牌战略目标。 青岛啤酒——新形象，新辉煌。
活动推广
奥运赞助商 梦想中国 终端促销活动 其他重大活动、事件
奥运赞助商
奥运赞助商
激情成就梦想 因为一种梦想，我们期待已久；因为一 种荣耀，我们向往已久；因为一种激情， 我们畅想已久。2008，青岛啤酒将点燃 世界的激情，成就我们的梦想！
梦想中国
青岛啤酒——激情成就梦想 将青岛啤酒2005年度品牌主要诉求核 心——“激情成就梦想”融入“梦想中 国”大型电视活动常态广告宣传及整体 活动诉求过程中，通过近半年的全国范 围活动历程，向消费者主动诠释品牌诉 求核心，达到普通广告所未能传播的效 果，成就事件营销之传播主题。
工作流程
具体工作时间安排
以5月25日广告上线为例
时间
工作内容
5月19日
签订代理协议
5月20日
确认、购买资源
5月21日-22日
广告创意设计制作
5月23日
提交设计作品，修改完善
5月24日确认作品，完源自一切准备工作5月25日广告正式上线
谢谢！
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。22.3. 2322.3. 23Wed nesday, March 23, 2022
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。15:5 8:4815: 58:4815 :583/2 3/2022 3:58:48 PM
青岛啤酒广告策划方案
青岛啤酒湖南市场广告策划书策划单位: 湖南理工职业技术学院策划人员: 黄珍珍提交时间: 2012-10-15前言青岛啤酒股份有限公司是中国历史悠久的啤酒制造厂商,远销美国、德国、法国、英国、意大利、巴西、墨西哥等世界70多个国家和地区。
目前居中国啤酒行业首位,全球啤酒行业权威报告Barth Report依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。
公司目前迫于竞争打击其他竞争者的压力，特此策划进行策略性劝说，进一步占领湖南市场。
1、提高品牌的知名度和美誉度，2、提高品牌的形象3、利用广告宣传的手段，增加销售量本次策划以青岛啤酒作为活动的目标产品，将青岛啤酒大方典雅、有品位、优质优价的健康、激情、时尚文化带给所有喝啤酒、爱啤酒的友情人士。
目录前言一、市场分析(一)营销环境分析(二)消费者分析(三)产品分析(四)企业竞争者分析(五)竞争对手广告分析二、市场策略(一)广告目标(二)营销目标(三)产品定位策略三、广告表现(一)广告诉求策略(二)广告主题(三)广告创意四、广告媒介五、广告预算六、广告效果监控(一)广告效果预测(二)广告发布监控一、市场分析(一)营销环境分析1、宏观环境分析(1)供大于求的局面形成了买方市场的格局。
(2)流通环节的矛盾是啤酒企业市场运作的主要问题‘一方水土养一方人，一方人喝一方啤酒’的格局。
2、市场构成A、巨型啤酒企业，以年产量100万吨为界限，以青岛、燕啤、华润为代表。
B、中型啤酒企业，以年产量20万吨以上100万吨以下为界限，以珠江为代表。
青岛啤酒占中国市场的13.3%，占中国啤酒出口总量的50%以上。
3、营销环境分析总结SWOT(二)消费者分析湖南啤酒消费者类型大体上可以分为三种:1、重视啤酒口味，2、重视啤酒的价格，因为湖南外来务工人员与在校学生较多，消费水平较低，但是这部分消费群的人数较高，有必要占领这部分市场。
3、重视啤酒是否有中奖，中奖率是否很高。
(三)产品分析青岛啤酒是我国名牌产品，酒质柔和，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤酒特有的爽口苦味，该酒含有多种人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。
2012青岛啤酒案例分析
活动创意
青岛啤酒癿核心消费群体： 20—35岁年轻人，男性为主，包括在校大学生，普通白领， 高收入经理阶层和高级政府官员，有一定文化基础、生活较 为富裕、思想较为前卫、并对体育有较多关注癿人。 此次活劢癿创意就是针对青啤癿核心消费群体。这些项目包 括激情飞“翔”—跨栏、“易”球成名—投篮、“冰”力无 穷—臂力考验和风“姿”卓越—弹跳能力考验。除了这4大 项，还有一系列篮球游戏和3V3对抗赛，给消费者带来更丰
活动介绍-风“姿”卓越
风“姿”卓越 挑戓者30秒内蹦床起跳摘旋转奖牌，挑戓何姿弹跳力。
活动定位
为何喊出2012“青岛啤酒，不世界干杯！”新口号
这个口号是青啤百年认真、迚取、丌断超越自我癿传统文化癿体现。充满激情是青啤人自我超 越癿精神理念，贯穿着青岛啤酒品牌价值成长癿全部过程，成为青岛啤酒品牌文化癿固有组成
活动定位
事件营销着眼点就是要利用具有新闻价值的活动，以吸引媒体和社会公众的兴趣和注意力。
作为2008北京奥运会赞劣唱，青岛啤酒在社会价值永进高亍企业价值理念癿引导下，丌仅要把
奥运精神传递到每一个消费者心中，更要把这种精神传递到民族癿血液中去，打造激情欢劢、 奥运同行癿盛世之丼。奥运会本身具有时效性，奥运精神却具有长效性。奥运会体育比赛可以 结束，但是奥运精神却可以长期留下来，企业癿品牌主张也会随奥运精神被人们长丽癿记住。 为此，2012伦敦奥运会，青岛啤酒再次全力出击，推出大型癿体育互劢活劢——全民星周末。
从2004年9月9日青岛啤酒成为首届中国网球公开赛国内唯一啤酒赞劣唱开始，青岛啤酒就不 体育事件营销紧紧联系到了一起。2011年11月9日，飞人刘翔、男篮头牌易建联、吊环王陈一 冰、跳水公主何姿这四位冠军聚首鸟巢金色大厅，参加了“中国骄傲-青岛啤酒— 2012中国冠 军之队签约新闻发布会”。在发布会上，公布了2012年青岛啤酒癿最新品牌推广口号—— “青岛啤酒，不世界干杯！”。为2012全新体育事件营销活劢掀起了热潮。 “青岛啤酒始终紧跟世界潮流,通过品牌戓略升级和体育营销癿突破创新,丌断为消费者带来新 癿感受,满足他们更多癿精神需求。无论是激情、卓越品质,还是中国骄傲癿民族情感,都是青岛 啤酒可以带给大家癿美好感受!青岛啤酒正在用冠军品质、用自己癿实践和探索走出全球营销 癿创新步伐。”
2012年中央电视台广告价格
79800
99800
不同的栏目和时段根据其投放周期和投放时长不同，折扣也不相同，最高8.5折，最低5.折，具体的折扣要视最终的投放量和投放时长而定。详细折扣请致电：一三七一八六三八六七六。
经济信息联播
首:周一至日20:30-21:20重:周一至日23:15-24:05
72000
111000
首:周一至周五18:00-18:40重:周二至周六24:24-01:04
36300
54300
68000
生财有道
首:周一至周五18：43-19：18重：周二至周六00：46、06：03
36300
54300
68000
环球财经连线
（午间版）周一至周日11:50-12:30
25100
38000
47800
环球财经连线
周一至周日：18:00-18:55
47800
71700
89600
具体折扣视最终的投放量和投放时长而定，最高7.5折。
《东方时空》
首播：20:00-20:55重播：次日01:00
70000
110600
133000
《深度930套》
周一至周五《新闻1+1》21:30-22:00，周六《新闻调查》21:30-22:15，周日《面对面》21:30-22:15
动物传奇套
周一至周日首播：18:25重播：6:15/13:25
5秒执行价为6万元左右，10秒和15秒的价格分别为5秒价格乘以2和3；具体价格视投放周期及投放时长而定。
单点时间白天
周一至周日9:25周一至周日12:25
每一个时段5秒每天执行价为4500元左右，10秒和15秒的价格分别为5秒价格乘以2和3；具体价格视投放周期及投放时长而定。
某啤酒营销案例分析
二、情境分析
A产品分析
B竞争对手界 定与分析
C消费者分析
D市场分析
A.产品分析
1.青岛啤酒以精选粉质高而蛋白质低的 国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为 原料。酒液清澈透明、香醇爽口、泡沫 细腻、持久挂杯而驰名中外, 被誉为“啤 酒中的起泡香槟酒, 它的泡沫洁白细腻, 持泡性良好, 时间长。
金志国离职 后2012年6月 公司销售量 突破100万千 升，同比增 长15%，创 单月销售记 录
核心战略: 扩大市场占有率
2013年年 度营销目标
2013年市 场占有率达 30.18%， 比去年增长
32.4%
2013年 年度销售
量达 到850万
千升
青岛啤酒营销战术
➢执行摘要 ➢情境分析 ➢战略分析( ➢财务分析 ➢控制监督与权变
D.市场分析
海南地处热带，人口867万，经济和旅游业发达，消费水平较高 ，对啤酒的消费需求旺盛。沿海渔区和东线中南部的消费者以中 低档产品消费为主，高档产品消费集中在经济条件优越、餐饮娱
乐发达的海口市、三亚市、儋州市等。上述区域的年消费量大致 如下:
区域
海口 三亚 儋州 其他市县
人口（万人） 200 70 98
目标市场
诉求对象一: 中等收入以上的社会阶层，经济收入较高，社交范围较广，应酬较多的 这部分时尚人士组成。这部分人具有许多共同特点。具有较高的生活品 质，能够较快接受新鲜物质，能够是较多的团体消费，社会影响力大， 男性占据主导地位。这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿， 潮流不失风格。 诉求重点: 最纯正的口感和风味，成功男士的象征。 诉求对象二: 年轻人，这群人正处于人生的黄金阶段，充满激情、积极进取、敢于挑 战自己、懂的享受生活，但他们身上又要承担很多压力。在工作事业上 积极努力，敢于挑战，在生活上也要积极享受。20—35岁的年青人。 诉求重点: 时尚、活力、健康、动感的年青人的选择。
电影《政协委员》2012广告招商方案
电影《政协委员》故事梗概
渤海市政协委员薄海花，从市政协机关毛遂自荐到滨海县海岔乡挂职任 乡长，在乡镇政协工委组织开展的社情民意日活动中，得知解放六十多年来 沿海群众还吃着苦涩的咸水，她找到市政协主席龙冠群，两人一起向渤海市 凌百川、市长帅军民反映情况。市委决定不惜一切代价解决群众吃水问题。 水库建好不久，一场海潮侵袭而来，万亩田禾、数千房屋毁于一水。又一个 难题摆在了新一届市委的面前。面对突如其来的海潮挑战，市委责成市政协 主席龙冠群和薄海花委员一起深入调查研究，拿出了一个令人震撼的治潮方 案：筑坝拦海。 本片通过政协委员薄海花履行职责，积极建言献策，以提案解决群众吃 水难和使沧海变桑田的故事，反映基层政协委员在解决民生问题上做出的巨 大贡献。
模式
电影元素与商家商品、 服务，从形式到理念紧 密结合，使广告信息的 传达变单一为“双核”， 化灌输为娱乐，深度切 入消费者生活。
效果：1+1>2
利用电影在信息传达过 程中奇妙的文化魅力与 强大的吸引力，宣传商 家，提高企业亲和力、 号召力
在电影《政协委员》中植入企业文化、形象和产品是一个推广无形资产、品牌 效应的最佳和有效的良机。 我们真诚欢迎著名品牌企业、单位参与本片赞助合作，本次赞助合作招商将本 着公开、公平、公正的原则，鼓励知名品牌企业参与。
《政协委员》
电影招商策划案
出品单位： 中央新闻记录电影制片厂集团（中央电视台新影制作中心） 中国人民政治协商会议山东省滨州市委员会
目录
电影概况介绍 电影概况 电影《政协委员》故事梗概及主创 电影发行渠道及公关宣传
影片招商策划 电影营销模式介绍 重点招商目录、招商报价及回报
电影概况
片名题字 ： 贾庆林 出品人 ： 高峰（中央电视台副台长 中央新闻集团总裁） 燕钦国（滨州市政协主席） 编剧 ： 顾峰 阿弋 制片人 ： 阿弋、川妮、李永展 总导演 ： 李勇
青岛啤酒国际化战略的分析与研究
摘要随着全球化进程的推进，世界啤酒业的国际化进程对世界的啤酒市场有巨大的影响。
在过去的十年中国际世界啤酒行业、啤酒生产知识和技术传输速度更快。
全球市场份额的竞争更加明显。
新的啤酒制造商扩大啤酒生产和销售，和原始啤酒制造商正在努力维持他们的市场份额。
同时，随着中国日益成为世界经济的一个组成部分强经济，对这类产品的啤酒消费潜力正在不断释放，中国的啤酒市场越来越多地吸引了世界的啤酒生产商的注意。
本文是在全球经济一体化的背景下，在青岛啤酒的国际化战略发展下，重点研究青岛啤酒国际化战略的制定和实施，以及国际化进入模式的选择。
关键词：啤酒青岛啤酒国际化市场AbstractAlong with the globalization advancement advancement, the world beer wine business internationalization advancement has the huge influence to the world beer market.In the past ten years the international world beer profession, the beer production knowledge and the technology transmission speed was quicker.The whole world market share competition is more obvious.The new beer manufacturer expansion beer production and the sale, is maintaining their market share diligently with the primitive beer manufacturer.At the same time, becomes the world economics day by day along with China a constituent strong economy, is releasing unceasingly to this kind of product beer expense potential, China's beer market more and more many has attracted the world beer producer's attention.This article is in under the global economic integration background, in under the Qingdao beer internationalization strategy development, studies the Qingdao beer internationalization strategy with emphasis the formulation and implementation, as well as the internationalization enters the pattern the choice.Key words: beer Tsingtao globalization Market目录摘要 (1)Abstract (2)1.绪论 (4)1.1青岛啤酒公司简介 (4)1.2国内外啤酒发展的现状分析 (5)1.2.1国际啤酒市场分析 (5)1.2.2我国啤酒市场现状分析 (6)1.3国内外啤酒市场的品牌概况 (7)1.3.1目前世界上知名的啤酒品牌 (7)1.3.2国内啤酒市场的品牌概况 (8)2青岛啤酒行业发展概述 (8)2.1青岛啤酒国际化的背景 (8)2.2青岛啤酒市场国际化的形成 (9)2.2.1青岛啤酒国际化之路 (9)2.2.2青岛啤酒在海外的市场简介 (9)2.2.3青岛啤酒海外市场拓展的方法 (11)2.3青岛啤酒的SWOT分析 (12)2.3.1青岛啤酒的优势分析 (12)2.3.2青岛啤酒的劣势分析 (13)2.3.3青岛啤酒的机会分析 (14)2.3.4青岛啤酒的威胁分析 (14)3强化青岛啤酒品牌的可行性建议与对策 (15)3.1创民族品牌形成品牌共鸣 (15)3.2完善顾客关系管理 (16)3.3强化品牌渗透 (16)3.4引导消费者观念的改变 (16)总结 (17)致谢 .................................................................................................................. 错误!未定义书签。
央视广告招标2012年度度CCTV-3 中央电视台2012综艺联盟
2012年CCTV-3中央电视台2012综艺联盟广告招商方案●频道品牌特色鲜明，稳居全国上星频道前五名CCTV综艺频道，遵循“频道专业化、栏目品牌化”的特色路线，坚持做“有品质的综艺、有原则的娱乐”，在全国几千个电视频道中逐步形成了自己鲜明的个性特色。
CCTV综艺频道收视份额长期位居全国上星频道前五，部分时间能达全国前三，尤其春节等重大节日期间一度夺得全国第二，仅次于CCTV-1。
●节目推陈出新，名牌栏目涌现2011年CCTV综艺频道通过改版升级，去芜存菁，保留、改造了《欢乐中国行》、《星光大道》、《艺术人生》等12个观众喜爱的知名栏目；关闭了17个同质化或资源枯竭的栏目；增加了《我要上春晚》、《欢乐英雄》、《向幸福出发》、《天天把歌唱》、《综艺喜乐汇》、《动物狂欢节》、《巅峰音乐汇》等10个新创栏目，形成了频道新的竞争力。
●中央电视台2012综艺联盟，优势频道，黄金资源，抢占行业先机“综艺联盟”广告将CCTV综艺频道最重要的黄金资源整合，主打频道合作概念，企业品牌将与综艺频道的精彩节目一起全天高频次呈现在观众面前。
综艺联盟宣传片、《精彩节目提示》内企业元素、企业广告等形式，将央视频道品牌与企业品牌深度融合，助力企业形象提升。
“综艺联盟”广告产品名额仅2家，每个行业仅限1家，资源稀缺。
选择“综艺联盟”广告，抢占行业竞争先机，夺取制胜关键！●授予“中央电视台2012综艺联盟”称号●宣传片CCTV-3全天滚动播出，3次/天，全年共计1098次。
●《精彩节目提示》体现企业元素，CCTV-3全天滚动播出，10次/天，全年共计3660次。
●企业15秒广告2012年春节套装15秒广告；CCTV-3重要节日插播，57次；CCTV-3《第六届CCTV相声大赛》中插，7次；CCTV-3晚间黄金时间栏目贴片，270次。
【名额】 2家●企业形象需与媒体形象相符，每个行业限1家。
【广告回报】一、授予“中央电视台2012综艺联盟”称号●称号的使用范围企业的产品包装和商业活动中可使用该称号，称号的使用须经中央电视台广告经营管理中心审定并备案。
蓝带啤酒的广告策划案例
蓝带啤酒的广告策划案例篇一：青岛啤酒广告策划书青岛啤酒广告策划书一、前言历经百年历史的青啤集团，分布全国18个省、自治区和直辖市，共50家啤酒生产厂，年生产能力超过510万千升，产品市场占有率提升至13.3％，雄踞中国酒市场的龙头地位。
畅销全球50多个国家和地区，占中国啤酒出口总量的50％以上。
青啤从规模、品牌上进行了整合和定位，形成以“青岛”为主品牌、以崂山、汉斯、山水为二线品牌，并辅之以各子公司自有品牌的品牌体系。
九十年代初，青啤收购北京五星、北京三环亚太、上海嘉士伯、福建第一家等合资企业。
虽然国内啤酒销售量大，可是产量效益比与世界啤酒产销大国相比相差甚远。
去年我国整个啤酒业销售收入为449亿元，利润只有17亿元，仅相当于美国aB啤酒公司一家企业15亿美元的十五分之二。
二、市场分析内环境企业经营分析自20XX年起，中国啤酒消费量达到2400万吨，成为了超越美国和德国的世界第一大啤酒消费大国，中国啤酒业已成为市场化程度最高、竞争最为激烈的行业。
其中，青岛啤酒，燕京啤酒和华润啤酒是现在国内最大的啤酒企业，形成了三足鼎立的战况。
他们分别盘踞在中国的不同区域，山东有青啤，北方有燕京，西南华润。
中国啤酒产业集团化、规模化和国际化进程的不断加快，中国啤酒市场竞争者层次逐渐明显化，出现了四大阵营。
a、巨型啤酒企业。
以年产量100万吨以上为划分界限，以青啤、燕啤、华润为代表；B、大型啤酒企业。
以年产量20万吨至100万吨为划分界限，以哈啤、珠江、重庆、金星、惠泉等企业为代表。
c、中小型啤酒企业。
年产量20万吨以下的企业。
以内蒙金川等为代表。
d、国际资本竞争者。
以比利时inTREBREw、美国a＆B公司、南非SaB公司、英国纽卡斯尔、日本朝日、三得利、麒麟为代表。
产品分析自身产品特点青岛啤酒现阶段实施多品牌策略，所以除了青岛啤酒主打产品之外，还有青岛集团旗下还有几十个品牌的地方性啤酒，例如汉斯、崂山、山水等。
青岛啤酒
1
认为电视媒体广告效果最好。主要投放省、市级卫视及体育频道 – 第二级
2
B.网络广告 网络广告对于打造青啤年青时尚形象，获取年青一代好 网络广告 •感具有很大的作用。广告主要投放到各大门户网站的首页 第三级
3
– 第四级 C.户外广告 户外广告在地铁或者公共汽车这两大交通工具 C.户外广告在地铁或者公共汽车这两大交通工具 » 第五级 投放平面广告，吸引目标顾客群的注意。 上，投放平面广告，吸引目标顾客群的注意。
2012-5-6
感谢聆听
16
– 第二级
• 第三级 总经费50万。电视广告投放金额所占比重 – 第四级 最大。其次是网络、户外。总体为30万。
» 第五级
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2012-5-6
15
单击此处编辑母版标题样式 十.小组成员
• 单击此处编辑母版文本样式
– 第二级
孔婧 • 第三级 蔡蓉 第四级 – 刘建萍» 第五级 周思远 罗翔宇
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11
单击此处编辑母版标题样式 八.投放策略
• 单击此处编辑母版文本样式
– 第二级
• 第三级
以覆盖面广、权威、 以覆盖面广、权威、符合目标 消费群的媒体偏好作为依据
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– 第四级 » 第五级 POP 广告 电视 广告 网络 广告 户外 广告 报纸 促销 活动
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12
13
单击此处编辑母版标题样式 八.投放策略
技艺
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2012-5-6
8
单击此处编辑母版标题样式 六.核心创意点
• 单击此处编辑母版文本样式 综述
– 第二级
青岛啤酒伦2012敦奥运广告策划
广告创意——与青啤一起畅享奥运
系列二： 系列二：这个夏天，共享激情，共享拼搏
镜头一（远镜头表现）：以何姿视角为镜头，从左到 镜头一 右，奥运场上观众席期待、激动的画面 镜头二（近景）：镜头拉近到何姿本人，此时，她正 镜头二 在凝神准备 镜头三（近景）：何姿完美720°转体、向前、向后、 镜头三 向内、反身、转体和臂立6组动作，完美跳入水中（水 其实是青岛啤酒） 镜头四（远景）：少许水花从水池中徐徐上升，成为 镜头四 青岛啤酒LOGO
广告媒介策略——媒介地区选择 广告媒介策略
国内：选择收视率高的省电视台作为电视广告的主 国内 要广告投放点；网络广告选择四大门户网站——“新浪、 搜狐、网易、腾讯”——为主要投放点；广播广告以 全国通行的体育广播频道为首选；户外广告主要投放 于交通枢纽这样的车流量大的地段，根据费用灵活调 整投放密度 国外：以伦敦为主要投放点，以POP广告和网络广 国外 告为主，并辅以户外广告。同时，在各个参赛国的首 都城市投放适量广告，这对青啤走向世界至关重要。
心 理 形态， 价 值 主张 消 费 习惯
广告策划——广告诉求重点 广告策划
青岛啤酒品牌广告，结合伦敦奥运会体现冠军精 神，主打国际啤酒品牌形象。
广告策划——广告诉求方法 广告策划
（1）共鸣法：消费者一边体验运动竞技的魅力时，一边享受青岛啤 酒所带来的激情，这种产品消费和情感体验可以凝聚成一种感动的力 量，人们被饮用产品时的狂欢情绪所打动，继而被品牌与冠军之队所 汇聚成的中国骄傲所打动。 （2）品牌形象法：青岛啤酒通过中国冠军队的联姻，打造自身冠军 形象，更加国际化与世界接轨。继续升华激情理念，在消费者心中定 位品牌形象。 （3）演绎式广告：在KTV、火锅店、超市等卖场进行销售现场广告， 利用POP吸引消费者注意力采取购买行动，从而直接提高销售量。
青岛啤酒广告文案
目录目录 (1)第一部分：市场预测 (2)一、历年销售情况与分析 (2)二、今后需求量预测 (3)第二部分：市场调查 (4)一、竞争情况 (4)二、啤酒的发展趋势 (5)三、产品分析 (6)四、消费者情况 (7)五、陪酒在今后进入市场存在的问题和机会 (7)六、结论 (8)第三部分：营销策略分析 (8)一、营销环境 (8)二、营销建议 (10)第四部分：市场建议 (12)一、目标 (12)二、对象 (13)三、定位 (13)第五部分：创意方向 (15)一、定位分析 (16)二、目标分析 (17)第六部分：广告策略 (18)第七部分：媒体选择 (19)第八部分：广告费用预算 (21)第九部分：效果测定 (22)一、环境分析 (22)二、市场机会 (23)三、广告主题调查评价 (23)第一部分：市场预测一、历年销售情况与分析图1：从总体上看啤酒的销售量成增长趋势，增长幅度还是比较的理想，2011年累计完成啤酒销量715万千升，同比增长11.4%，实现主营业务收入人民币同比增长。
继续保持利润增长大于销售收入增长，销售收入增长大于销量增长的良好发展态势。
图2：啤酒2007——2011收入、母公司净利润，及增长率变化情况从2007年至2011年收入增加1.69倍，公司的收入增长都稳定在15%左右，发展前景比较的乐观，这也是企业“做强做大”策略良好成果，这时候应该加大广告投入的力度，以便更好的发展企业占领市场、稳固市场占有率，进一步发展企业的实力。
二、今后需求量预测目前根据有关资料显示，我国每个人平均消费啤酒量已经超过了30升，这意味着我国的啤酒消费需求量达到4000万千升的庞大规模。
我国啤酒市场在未来的消费需求中仍将保持着稳定增长的局面，也就意味着啤酒市场的销量也将随之共同增长。
未来的啤酒市场是一个大的市场，这也将引来各大企业的竞争与比拼，需要各个企业开发新产品。
根据我国酿酒工行业协会数据显示，2011年中国啤酒行业产量达4898.82万千升，比2010年同期增长10.7%。
青啤整合营销推广纲要
➢ 活动全程贯穿NBA啦啦队选拔赛的全过程， 海选、区域决赛、半决赛、总决赛 ，与世 界杯营销和慈善营销相呼应
青岛啤酒整合营销推广方案 2010年4月
灵思传播机构 Page 24
激情有我，快乐无界——青岛啤酒“All Star嘉年华”
每支产品在树立传播形象之时， 没有精准到达
青岛啤酒整合营销推广方案 2010年4月 灵思传播机构
Page 10
渠道洞察
目前青啤（酒吧、餐饮）渠道受限，未能解决成本优化问题
？
青岛啤酒整合营销推广方案 2010年4月 灵思传播机构
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结论
➢ 青啤需要顺应国内国际环境大趋势，需要在媒体、消 费者的监督与需求的环境下，由内自外解决企业、品 牌、产品、渠道问题，有力拉动销量，提升品牌
消费者主宰信息的时代来临，与消费者的良性沟通变得更 有挑战
青岛啤酒整合营销推广方案 2010年4月 灵思传播机构
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媒体环境洞察
媒体从喉舌回归到社 会媒体使命：更多地 成为社会的观察者和
监督者；
舆论进入自媒体时代， 信息多元化导致受众注 意力分散，带来传播效 率的下降，需要整合明 星型资源，形成关注聚 焦
策略
▪合理布局三大营销事件，形成推广攻势的互补
• 以慈善营销为纲，以NBA拉拉 队选拔赛为主线，以世界杯为 借势点的营销时机，三场营销 事件互补，形成持续的强大的 推广攻势；
▪制造明星引爆点，以All Star为纲贯领全程
• 合理利用明星型资源，制 造事件和传播引爆点。 以All Star为纲，贯领全 程，实现全触点式的公关 传播。
市场洞察
崂山区青岛啤酒激情广场策划方案 2012.3.22
项目时间：2012.4.28——2012.10.15
项目地点：崂山区世纪广场 项目定位：提供最全系青啤、最新鲜海鲜、最火热演艺的全民狂欢广场
项目特色
1、为第22届青岛国际啤酒节做前期宣传
通过激情广场的丰富活动提早为青岛国际啤酒节做宣传，活动+媒体，比往届
啤酒节的宣传更系统，为国际啤酒节的举办奠定良好的基础。
2、宣传青岛“啤酒+海鲜”的地域特色
项目现场提供青岛啤酒全系产品和最新鲜的海鲜产品。在这里，用市场价就 可以获得VIP的享受。
3、在崂山区开辟一处丰富市民文化生活的新场所
开业庆典仪式、日常节目演绎、社区全民联欢、模特大赛、啤酒女神大赛、
啤酒王子大赛、饮酒大赛……各类节目极大的丰富市民尤其是崂山区周边市民的文
岛国际啤酒节倒计时100天启动仪式。届时，一
台LED倒计时牌将竖立在项目现场，与市民共同 迎接第22届青岛国际啤酒节的到来。
倒计时牌示意图
开业庆典
开业庆典亮点：
1、第22届青岛国际啤酒节吉祥物发布。啤酒节办公室已经向国内外发出了第22届青 岛国际啤酒节吉祥物的征集令。青啤激情广场的开业庆典上，我们将向社会公开发布 本届啤酒节的吉祥物造型。
给消费者打造一个优良、
卫生的畅饮环境。 项目营业期间将提供 青岛啤酒集团销往世界
各地的全系产品给市民
畅饮。
畅饮区效果图
畅饮区
畅饮区亮点：
为了方便消费者畅饮，享受更好的服务，畅饮区每套桌椅都将配备灯光叫号器。当 消费者有需求时按下叫号器，服务人员看到灯光叫号器光闪就可前去提供服务。 畅饮区我们将安排4位领班人员脚穿轮滑鞋为消费者提供服务。训练有素的领班人员 每人将手拿4杯啤酒穿梭在人群中，为消费者带来惊喜，成为本次活动的一大亮点。
青岛啤酒的泉城大战－－由青岛啤酒的厕所广告说起
青岛啤酒的泉城大战－－由青岛啤酒的厕所广告说起某日，我与朋友在一饭店吃饭，途中去卫生间方便，猛回头，突然发现：青岛啤酒的广告招贴。
招贴还比较端正，尺寸不大，招贴被装裱在一个相框内。
也许是职业的原因，看到后，对青啤的营销推广有一种震惊的感觉，这种招贴能做到厕所里来，并且这样精致。
青啤在泉城的市场竞争可以说三落三起，最近发现，青啤今年在济南将要推出扎啤，欲与泉城的黑豹扎啤展开竞争，看来，今年的济南啤酒市场将会烽烟四起。
青啤与“黑豹共舞”山东人自古豪饮，啤酒消费量大，在全国有举足轻重的地位一年的啤酒消费量能占到全国的12%。
作为省会城市的济南，正好是夹在青啤和燕啤两大巨头之间的市场要塞，战略意义十分重要，各大啤酒厂都看好了济南市场并对其觊觎已久。
最近两年，济南的发展速度很快，城市人口逐步增加，据统计，现在常住人口近300多万，人均消费量也是逐年增加，啤酒销量紧随上升。
据了解，这几年燕京和青啤都曾来济南考察过，来者无不感叹这是“一块肥肉”、“一方重地”，但这个市场一直被趵突泉啤酒牢牢占据着。
虽然其在规模上与青啤不能相比，但是深受济南人的喜爱，牢牢占据济南市区 80％以上的份额，并由济南辐射周边地区和天津、河北等周边省市。
国内五大啤酒集团甚至济南周边大大小小的啤酒厂商都对济南市场垂涎欲滴已久，这其中当然包括啤酒行业老大青啤。
《中国青年报》曾在某年愚人节的“搞笑新闻版”上称，济南市正在搞一项“啤酒管道工程”，管道接进千家万户，只要一拧龙头，不出家门就可以喝到当天的新鲜啤酒。
当然，这只是一条愚人节的娱乐性消息，本身并不承担新闻“真实性”的社会责任。
但是，无论如何都不能排除的一个现象是，济南人确确实实能消费数量巨大的啤酒。
每年夏天一到，在济南的大街小巷里，随处可见扎堆吃羊肉串喝啤酒的人。
业内权威部门提供的数字表明，山东省一年的啤酒消费量能占到全国的12％。
而光是济南市区近200万的人口，一年就能够喝掉22万吨的啤酒。
青岛啤酒夏季促销创意设计
青岛啤酒夏季促销创意设计青岛啤酒股份有限公司始建于1903年，是中国历史悠久的啤酒制造厂商。
2008年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值426.18亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。
2010年，在克服原材料价格上涨等不利因素影响下，公司实现净利润15.2亿元，同比增长21.6%。
1993年青岛啤酒股票在香港交易所和上海证券交易所上市，是中国首家在两地同时上市的公司。
目前青岛啤酒在中国北京、上海、广东等19个省、市、自治区拥有50多家啤酒生产基地。
青岛啤酒远销美国、德国、日本、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多个国家和地区。
全球啤酒行业权威报告BarthReport显示，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。
青岛啤酒几乎囊括了1949年新中国建立以来所举办的啤酒质量评比的所有金奖，并在世界各地举办的国际评比大赛中多次荣获金奖。
1906年，建厂仅三年的青岛啤酒在慕尼黑啤酒博览会上荣获金奖；20世纪80年代三次在美国国际啤酒大赛上荣登榜首；在2005年（首届）和2008年（第二届）连续两届入选英国《金融时报》发布的“中国十大世界级品牌”。
其中2008年在单项排名中，青岛啤酒还囊括了品牌价值、优质品牌、产品与服务、品牌价值海外榜四项榜单之冠。
近年来，青岛啤酒连续五次被美国《财富》杂志评为“最受赞赏的中国公司”。
第一部分：市场分析一．经济环境分析1、宏观经济环境a. 总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好，我国居民收入较快增长,随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善。
b. 总体的消费态势据报告,全球啤酒消费至2010年将超过1800亿.有潜力至2010年人均啤酒将达至26%到2010年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%.我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.c. 产业发展政策国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。
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中国
啤酒消费旺季
中国，位于北纬3度-53度间 大部地区，5月-10月进入暖季（夏季）
2008北京奥运的坚实基础 伦敦奥运在中国将引起巨大的关注 传播契机
5月-10月，啤酒消费旺季
5月-9月，电影产业大暑期档
奥运会、暑期档、消费旺季
数据来源： 中国电影发行放映协会
2011年全国月度票房（亿元）
2011年10月-12月为预计
伦敦奥运会
2012.07.27-2012.08.12
前期预热投放
搭载奥运 重度投放
延续投放 覆盖国庆
锁定核心城市
2011
中国票房过亿城市
A1
北京
毫无悬念将突破28 座
深圳 广州 南京
上海
武汉
杭州
重庆 成都
沈阳
A2
天津
西安
宁波 长沙 中山 昆明 厦门 济南 合肥
大连
福州 佛山
郑州 苏州
青岛
媒体计划
N2=13,719 N2=13,719
职业构成
家庭月收入
数据：CMMS
数据：CMMS
中高收入较强购买力的都市白领族群
N2=13,719 数据来源不样本说明：2010年春季CMMS数据报告-电影受众基本特征分析 居民总体N1=72,496 ，过去1年看过电影人群N2=13,719
品牌情感沟通的感性媒体
价格竞争时代-什么便宜喝什么
今天，我们早已走出
这是一个品牌忠诚度 可能丌如一包花生的时代
单纯的价格竞争 时代
渠道竞争时代-供应什么喝什么
这是一个品牌忠诚依附于渠道优势的时代
今天，稳固的渠道优势 依然有效
品牌竞争时代-想和什么就喝什么
当下，一个开启品牌竞争的啤酒消费时代
今天，品牌优势应该发挥作用了！
品牌竞争时代
用什么将logo“印”入大脑？
嘉士伯《壮传播不塑造的
感性媒体
通过品牌不受众的情感沟通 激发消费者的感性消费
品牌情感沟通的感性媒体
年龄构成
数据：CMMS
教育程度
70%
20-35岁年轻时尚群体
数据：CMMS
80%
高素质高学历人群
平均年龄26.4岁
除了品牌的感性传播 银幕可以带动销售吗？
为什么丌可以？ 曾经有个叼着烟斗的老头说
银幕巨阵的视觉冲击力有多强 饮用欲望的诉求力就有多强！
“食品（饮品）的插图越大， 食欲诉求力越强”
这后来成了广告行业的铁律 看看快餐行业的广告
试一下！
2012银幕巨阵传播策略
传播契机
电影暑期档 伦敦奥运会
5月-9月 北半球地区，电影产业进入暑期档 2012.07.27-2012.08.12
电影映前广告投放建议
青岛啤酒
好喝？丌好喝？
什么让消费者感觉，杯子里的啤酒好喝还是一般？
好喝！ 一般！
好喝！
一 般 ！
消费者很“傻”很“天真”！
那一刻，我明白一个道理 太多A君这样的消费者 他们幵没有如此与业的味蕾
但他们有着一个“聪明”的大脑
我们需要做的
就是让他们大脑中的logo和杯子上的logo统一起来！