销 售 的 八 条 黄 金 法

方法：
法则 八： 赞美，感谢
由衷的表达赞美，争取回头客
目的：
促成顾客的购买行动 1. 倾听顾客的完整异议 2. 承认异议 3. 请求许可后再继续 4. 问“你喜欢它吗？” 5. 错误检测 6.向顾客询问价格
方法：
法则 七： 促单
目的：
促成顾客的购买行动 1. 极致价格法 2. 二选一促单法 3. 主动促单法 4. 附加销售促单法 5. 第三方支持促单法 6. 移交销售促单法（车轮战术）
销售的八条黄金法则
法则 一： 准备
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
记住价格
知道竞争对手 熟悉产品知识
法则 二： 开场白
提问：1. 不要提及“买”“卖” 2. 让顾客跟你聊天 3. 180°的路过 4. 达成口头协议
目标： 解除防备
方法：同意——消解
法则 三： 了解顾客的购买动机
目标：
建立顾客对你的信任 5个w 2. 问 答 赞
方法：1.
法则 四： 演示
目的：
调动顾客的购买欲望 1. 永远不要问顾客打算花多少钱。 2. FABG a. 把最关键的FABG留到最后说 b. 不要妨碍顾客今天来完成消费的使命。 c. 小心顾客身边的“专家”
方法：
法则 五： 试探成交与附加销售
问到顾客说“no”
法则 六： 处理异议