2011年最新辉瑞等世界500强医药企业的拳头产品及销售额
(医疗药品)世界强的制药企业
2010年世界500强的制药企业强生为首2010-08-1608:44:41来源：949健康网世界制药巨头们在世界500强中的表现，2010世界500强中的制药企业有强生，辉瑞，罗氏，诺华，葛兰素史克，赛诺菲-安万特，拜耳，阿斯利康，雅培，默克，礼来等企业，在医药经济快速发展的时代，这些制药巨头们不负众望进入500强的行列。
排名情况如下：1、强生(Johnson&Johnson)排名：108营收：61,897百万美元净利润：12,266百万美元2、辉瑞(Pfizer)排名：140营收：50,009百万美元净利润：8,635百万美元3、瑞士罗氏公司(RocheGroup)排名：153营收：47,109百万美元净利润：7,169百万美元4、瑞士诺华公司(Novartis)排名：160营收：45,103百万美元净利润：8,400百万美元5、英国葛兰素史克公司(GlaxoSmithKline)排名：163营收：44,240百万美元净利润：8,626百万美元6、法国赛诺菲-安万特集团(Sanofi-Aventis)排名：169营收：43,405百万美元净利润：7,318百万美元7、拜耳集团(Bayer)排名：170营收：43,322百万美元净利润：1,889百万美元8、英国阿斯利康公司(AstraZeneca)排名：226营收：32,804百万美元净利润：7,521百万美元9、美国雅培公司(AbbottLaboratories)排名：250营收：30,765百万美元净利润：5,746百万美元10、美国默克集团(Merck)排名：294营收：27,428百万美元净利润：12,901百万美元11、美国礼来公司(EliLilly)排名：396营收：21,836百万美元净利润：4,329百万美元12、美国百时美施贵宝公司(Bristol-MyersSquibb)排名：405营收：21,634百万美元净利润：10,612百万美元13、德国勃林格殷格翰公司(BoehringerIngelheim)排名：463营收：18,630百万美元净利润：2,445百万美元以下是部分国际闻名的医药企业在华公司信息及任职医药销售职位的一些待遇信息：通用电气集团/医疗事业部：GE在外企中的待遇属于顶级水平，但进入的门槛相当高，成功应聘后即使是应届本科毕业到GE底薪就可以拿到8000元每月，加上各种福利补贴，买房买车很快就能实现，即使在生活富裕的美国，能够在GE任职也是一个令四周人群羡慕的职业。
最新-辉瑞公司战略分析
2011-辉瑞公司战略分析辉瑞公司战略分析一、公司概况辉瑞公司作为目前世界最大的制药公司，凭借强大的产品线，出众的营销能力，近几年来一直稳居医药类公司首位，2011年销售额更是达到了675亿美金。
辉瑞公司的收入主要由以下几个方面构成：生物化学制药，动物制药，保健类药物，以及营养品业务。
(一)生物化学制药关于人类药物，辉瑞公司拥有强大的产品线，包括心血管，内分泌，神经系统，泌尿系统，抗感染类等各个方面。
从销售额来看，有12个销售额在10亿美金以上的重磅炸弹式的药物，包括治疗降低血脂的立普妥，2011年的销售额为96亿美金，治疗神经系统的乐瑞卡，2011年销量37亿美金，预防肺炎的13价肺炎疫苗沛儿，2011年销量36亿美金，等等。
(二)动物制药辉瑞公司同时还有世界最大的动物制药，包括面对兽医和家畜生产者的疫苗、驱虫药、抗感染药、药物性饲料添加剂以及其他药品。
2011年销售额为42亿美金，相对于2010年，保持了17%以上的增长速度。
(三)保健类药物辉瑞公司的保健品业务，主要来自合并前的惠氏公司，包括钙尔奇，维生素等产品，2011年销售额为30亿美金，相对于2010年，也保持了10%以上的增长。
(四)营养品业务辉瑞公司的营养品业务，也主要来自合并前的惠氏公司，包括婴幼儿配方奶粉，成人奶粉等产品。
2011年的销售额为21亿美金，相对于2010年，增长了15％。
二、企业外部环境分析（一）行业现状受全球经济持续增长，人口老龄化及各国特别是发展中国家医疗保险水平的提供，都构成了对医药需求的持续增加，国际医药市场的规模也逐年增加。
国际医药市场的发展趋势：第一，国际仿制药市场竞争日益激烈；第二，生物医药技术迅猛发展。
随着基因技术的突飞猛进，各大跨国公司纷纷投入大量人力物力进入生物制药研发领域；第三，新兴市场发展迅速。
随着经济的发展、世界人口总量的增长、社会老龄化；程度的提高，以及人们保健意识的不断增强，全球医药市场持续快速扩大，到；第四，国际分工日益发展。
2010年全球制药前50强企业及其畅销药物(中文名)
来)
Alimta
力比泰
Humira
10(11)
美国
Abbott(雅 培)
Trilipix/Tri 199 27.7 37.24
Cor
Kaletra
克力芝
Bristol-My
ers
11(10) 美国 Squibb(百 195 时美-施贵 宝)
以色 Teva(梯瓦
12(16)
161
列 制药)
Amgen(克)
FluLaval
vaccine
Flixotide/Fl 辅舒酮 fluticasone
氟替卡松
ovent
AstraZenec
Crestor
可定
Rosuvastatin 罗伐他汀
7(6)
英国 a(阿斯利
333
1.4
42 Nexium
耐信
Esomeprazole 艾美拉唑
Perindopril 培哚普利
1.3 6.71 Avastin
阿瓦斯 丁
Bevacizumab 贝伐单抗
2.4 8.97 Remicade
infliximab
英利昔单抗
Migard/All 0.2 N/A
egro 2.3 8.47 Cerezyme 7.9 8.05 Botox 7.4 10.54 Lexapro
利培酮 奥氮平 度洛西汀
培美曲塞二钠
Adalimumab 阿达木单抗
Fenofibrate 非诺贝特
Luopinawei/L 洛匹那韦／利
ituonawei
托那韦
clopidogrel bisulfate
氯吡格雷硫酸 氢盐
glatiramer acetate
中国销售额前十名的外资医药企业分析
中国销售额前十名的外资医药企业分析医药, 销售额, 中国, 企业, 外资医药这个涉及我国国计民生和公共健康的产业，外资的进入在有力带动我国医药产业技术进步和产品升级、加快境外品牌产品的国产化进程的同时，也对我国民族医药产业带来严重的冲击，外资的市场控制率、股权控制率、技术控制率不断提升，新药市场基本为外资公司控制，同时占有中国医药市场举足轻重的地位销售前十家合资药企分析上海罗氏上海罗氏制药有限公司是罗氏与上海三维制药有限公司共同建立的合资企业，创建于1994年，是比较早进入中国市场的制药合资企业。
上海罗氏除在OTC市场有较强的竞争实力外，在医院处方药市场上也显示出强劲的竞争力。
上海罗氏在抗肿瘤（免疫调节剂）领域、抗感染领域和消化系统疾病如治疗肥胖症等领域具备了较强的竞争优势。
2006年在医院市场销售的30多个产品中，前10位产品的销售比重达到91%，其中霉酚酸酯（商品名：骁悉，免疫抑制剂）销售占了27.3%，其它品种依次为卡培他滨（16.92%）、头孢曲松（16.63%）、利妥昔单抗（8.81%）、α-骨化三醇（5.43%）、聚乙二醇干扰素α-2a（5.28%）、倍他依泊汀（2.74%）、卡维地洛（2.72%）、左旋多巴/苄丝肼（2.62%）和曲妥珠单抗（2.56%）。
大连辉瑞大连辉瑞制药有限公司于1989年建立，是美国辉瑞公司在中国建立的第一个现代化生产基地。
大连辉瑞在心血管系统药物、抗感染药物、糖尿病用药领域和皮肤生殖健康用药领域等具备了较强的竞争优势。
2006年在医院市场销售的20多个产品中，前10位产品的销售比重达到95.76%，其中氨氯地平（商品名：络活喜，高血压用药）、舒巴坦钠/头孢哌酮钠（商品名：舒普深，抗感染用药）和氟康唑（商品名：大扶康，抗真菌用药）3个品种成为公司在医院市场上销售的支柱型产品，占公司的销售比重分别达到了24.16%、20.74%和17.19%，其它品种依次为阿托伐他汀（10.68%）、阿奇霉素（8.09%）、格列吡嗪（4.44%）、舍曲林（4.17%）、伏立康唑（3.19%）、多沙唑嗪（1.82%）和莫索尼定（1.28%）。
医药生物企业排名
医药生物企业排名随着社会的发展，人们对于健康的重视程度不断提高，医药生物企业也日益活跃起来。
这些企业在医学、生物科技领域的发展，为人类的健康奉献了不少力量。
本文将会综合全球医药生物企业排名，介绍他们的相关情况和业务分布情况。
一、全球医药生物企业排名1. 强生（Johnson & Johnson）强生公司位列全球医药生物企业第一名，总部位于美国，成立于1886年，业务涵盖医疗健康、消费品和医疗器械等多个领域。
强生公司拥有约130万名全球员工，年销售额达820亿美元。
2. 诺华（Novartis）诺华公司总部位于瑞士巴塞尔，成立于1996年，是一家有着百年历史的医药企业。
诺华的业务涵盖制药、生物制品、眼科用药、营养护理等领域。
目前全球员工100多万人，年销售额约510亿美元。
3. 辉瑞（Pfizer）辉瑞公司成立于1849年，总部位于美国，业务范围包括生物制品、制药、医疗器械等领域。
辉瑞公司拥有超过10万名员工，年销售额超过500亿美元。
4. 罗氏（Roche）罗氏公司成立于1896年，公司总部位于瑞士巴塞尔，是一家以制药为主的生物医药企业。
罗氏拥有20万名员工，年销售额约520亿美元。
5. 拜耳（Bayer）拜耳公司成立于1863年，总部位于德国勒沃库森，是一家全球化的科技型企业。
拜耳的业务广泛覆盖医药、农业科技等领域，年销售额约510亿美元,全球员工约超过10万人。
6. 雅培（Abbott）雅培公司成立于1888年，总部位于美国伊利诺伊州。
雅培的业务主要涉及儿童营养、诊断设备、医用电子设备和制药等领域。
雅培拥有超过10万名全球员工，年销售额约310亿美元。
7. 默克（Merck）默克公司成立于1891年，总部位于德国达姆施塔特，是一家全球性的制药和生物科技企业。
默克的业务涵盖制药、生物科技、医疗设备等领域，全球员工超过7万人，年销售额约240亿美元。
8. 亚培（Amgen）亚培公司成立于1980年，总部位于美国加利福尼亚州。
全球著名药企
全世界有名药企简介1.辉瑞（ Pfizer Pharmaceuticals Ltd ）——新辉瑞是由老辉瑞公司和法玛西亚普强（也有译为法玛克普强）公司联手创办的一家拥有空前规模、宽泛的产品治疗领域和产品系列的全世界药业巨擘。
新辉瑞公司包含三个业务领域：医药保健、动物保健、以及花费者保健品。
大家熟知的有名产品枸橼酸西地那非就是常能提起的伟哥（中文商品名：万艾可）。
2.默克（ Merck ）——切实的说公司的名称应当是MSD,即大家熟知的默沙东（Merck sharp&Dohme），赫赫有名的“万络”就是这个公司的产品。
此外德国也有一家叫默克的医药公司德文名称 Merck KGaA, 成立于 1647 年，主要生产化工产品，医药产品也有一些。
从年纪上计算一下也知道德国的默克是 MSD 的老祖宗。
3.葛兰素史克（ Glaox smithkline）——是一家以研究为中心的公司。
是老牌的制药业巨头 Glaox 与史克比切姆公司归并而成。
4.强生（Johnson&Johnson）——一家世界上最大的，最具综合性的医疗保健产品的生产公司，它为花费品、制药业及专业用品市场供给服务。
他的儿子大家一定特别熟习，就是杨森。
5.诺华（ Novartis Pharma Ltd）——瑞士的跨国医药公司。
该公司当前在华分别在北京、上海等地建有四家公司。
诺华也是世界上最大的医用营养品供给商之一。
6.阿斯利康（ AstraZeneca Pharmaceutical Co Ltd）——英国的阿斯利康是由阿斯特拉和捷利康归并形成的世界第三大制药公司。
依赖强盛的研发后援，致力于研制、开发、生产和营销优胜的产品，在心血管、消化、麻醉、肿瘤、呼吸五大领域处于世界当先地位。
该公司设在无锡的制药公司是跨国制药公司在华投资最大的项目之一。
7.罗氏（ F.Hoffmann－ La Roche Ltd）——切实的说应当叫豪夫迈 ?罗氏公司，始创于 1896 年。
世界畅销抗肿瘤药销售及国产化概述
世界畅销抗肿瘤药销售及国产化概述近年来乳腺癌和前列腺癌的发病率呈上升趋势，胃癌发病率略有下降，但癌症总体发病率呈上升趋势。
全球约有几百种抗肿瘤药，抗肿瘤药市场近几年来销售呈逐年增长的势头，目前抗肿瘤药物占世界药品市场总销售额的4．6％，年平均增长率高于15％，大大高于全球其它大类药物的年均8％的增长率。
现就世界销售额领先的前20个抗肿瘤药品种的市场销售及国产化程度分别进行简要综述：▲利妥昔单抗／Rituximab，Rituxan／MabThera美国基因泰克公司研制，于1997年11月获得FDA批准在美国上市，用于早期淋巴瘤的治疗。
是全球第一种成功瞄准癌细胞蛋白质的单克隆抗体药物。
本品在美国市场由基因泰克公司和Biogen。
公司共同推广。
而罗氏公司除了在日本与全蘖工业(ZenyakuKogyo)有限公司分享市场外，在全球其他地方独家享有本品的经营权。
本品是治疗非霍奇金淋巴瘤的明星药，并且以其独特的药理，在治疗类风湿性关节炎方面获得重大的进展。
2006年3月，其被批准用于治疗中度至重度活动性类风湿性关节炎，这一新适应症通过批准为该药增加了10亿美元的收入。
2007年世界市场销售额高达52亿美元，比上年增长14％，在全球畅销药名列第7位。
目前国内已开发出几个具有自主知识产权的单抗新药，如成都华神生物技术有限责任公司与第四军医大学共同研发的碘[1311]美妥昔单抗，是全球第一个专门用于治疗原发性肝癌的单抗导向同位素药物；中信国健等少数企业也已初步形成产业化规模。
▲赫赛汀／Herceptin通用名曲妥珠单抗，由美国基因泰克公司研发，1998年9月首先获准在美国上市，用于治疗乳腺癌。
目前由罗氏、基因泰克和中外制药共同生产销售，2007年世界市场销售额达40亿美元，比上年增长24％，在2007年全球畅销药名列第15位。
国内由上海罗氏制药有限公司生产销售。
▲阿瓦斯丁／Avastin，bevacizumab通用名贝伐单抗，由瑞士罗氏公司研发，2004年2月获准上市，用于治疗结肠直肠癌。
世界制药企业排名
位次公司名称英文名称国别销售金额增幅研发费用综合行政开支市场费用1 葛兰素史克必成Glaxo Smith Kline 英国234.5 10% 38.2 102.32 辉瑞Pfizer 美国225.7 12% 44.4 114.43 默克Merck 美国202 16% 23.4 61.74 阿斯特拉捷利康Astra Zeneca 美国157 4% 28.9 56.95 安万特Aventis 法国150.5 11% 25.06 百时美施贵宝Bristol-Myers Squibb 美国144 11% 20.3 24.27 强生Johnson & Johnson 美国119.5 12% 29.3 108.88 法玛西亚普强Phamacia 美国108 57% 27.5 67.49 诺华Novartis 瑞士107 7% 19.6 66.510 礼来Eli Lilly 美国101.8 2% 20.2 32.311 美国家用产品公司American Home Products 美国100 5% 16.9 50.312 罗氏Roch 瑞士84.1 1% 23.1 51.113 先灵葆雅Schering-Pluogh 美国83 8% 13.3 34.914 武田Takeda 日本77.3 1%15 拜耳Bayer 德国55.1 23% 10.516 赛诺菲-圣德拉堡公司Sanofi-Synthelabo 法国54 5%17 勃林格殷格翰公司Boehringer Ingelheim 德国42.2 non 8.3218 雅培公司Abbott Laboratories 美国40.6 4% 13.5 28.919 三共Sankyo 日本38.2 5.39 3.3820 盐野义Shionogi 日本34.7 4% 2.4621 安进Amgen 美国32 5% 8.45 8.2622 卫材Eisai 日本30.1 6%23 山之内Yamanouchi 日本28.3 4% 17.824 先令AG大药厂Schering AG 德国25.1 24% 7.39 0.01425 藤泽Fujisawa 日本24.9 4% 1.68 4.4526 第一制药Daiichi 日本24.86 4% 2.86 8.1427 诺和诺德Novo Nordisk 丹麦24.79 27% 4.25 7.8428 默克KGaA Merck KGaA 德国23.3 26% 4.2329 巴斯夫公司BASF 德国23.1 15% 4.2830 贝特公司Baxten 美国19 14% 3.79 13.431 阿克苏-诺伯Akzo Nobel 荷兰17.8 22% 2.84 6.2132 中外制药Chugai 日本16.3 3% 3.34 5.5633 梯瓦制药工业公司Teva 以色列15.5 37% 1.05 3.0734 杜邦制药Dupont 美国14.9 2% >535 苏威(索尔韦) Solvay 比利时14.5 15% 3.3536 曼地公司Purdue 美国13.5 34% 2.6637 基因技术公司Genetech 美国12.8 23% 4.9 4.9738 welfide(以前的吉富公司) Welfide 日本12.7 1.51 3.9339 田边Tanabe Seiyaku 日本11.8 1.68 0.5740 协和发酵Kyowa 日本11.7 2.17 8.8141 雪兰诺Serono 瑞士11.5 9% 2.63 3.9442 伊兰公司Elan 爱尔兰10.5 31% 3.22 5.1243 森林制药Forest Laboratories 美国8.73 60% 0.7 4.5644 3M制药公司3M 美国8.03 5%45 巴吉公司Biogen 美国7.61 23% 3.03 1.746 许瓦兹大药厂Schwarz Pharma 德国6.88 4% 0.85 2.2747 眼力健Allergan 美国6.75 22% 1.96 6.548 凯兰Chiron 美国6.27 31% 2.99 2.249 艾西恩ICN 美国5.94 7% 0.19 2.9550 阿尔扎Alza 美国4.78 48% 1.91 3.492000年度世界制药企业20强业绩综述刚刚过去的20世纪是世界医药界取得辉煌成绩的世纪，从抗生素到生物制药，解热镇痛药到抗HIV药物，疫苗到单克隆抗体药物，数千种新化合物诞生：新的分析方法、新仪器、新设备、新技术都层出不穷。
2011年全球畅销药排名和变化(中文名)投稿
27(32) 28(31) 29(34)
30(35) 31(19) 32(33)
33(30)
34(38)
35(43) 36(40) 37(48) 38(37) 39(39) 40(42)
41(44) 42(41)
Nexium 耐信
Actos Cymbalta
艾可拓 欣百达
Prevnar
Spiriva 思力华
但又有同一产品，几家公司的销售额单独计算都未满 20 亿美元、而合计超 过 20 亿美元的情况，这样的产品有赛诺菲-安万特和施贵宝联合销售的厄贝沙坦 （安博维，26.24 亿美元）、强生和卫材联合销售的雷贝拉唑（安斯菲，26.14 亿美元）、武田和雅培各自销售的亮丙瑞林（23.82 亿美元）等。
与去年同期比较，2011 年只有 1 个新的畅销药诺华的雷珠单抗进入销售额超 过 20 亿美元榜单；而有 4 个药品则跌出了销售额超过 20 亿美元榜单，它们是赛 诺菲的多西他赛（泰索帝，10 年排名第 29 位）、诺和诺德的人体胰岛素（10 年 排名第 45 位）、默克公司的氯沙坦钾（科素亚，10 年排名第 46 位）和依折麦 布辛伐他汀的复合制剂（葆至能,10 年排名第 50 位）。
-1.5
6.0
13.0
-5.5
9.9
-6.0
Bevacizumab
贝伐单抗
Roche(罗氏)***
抗癌
56.34 -18.1
Trastuzumab
曲妥珠单抗
Infliximab
英利昔单抗
Montelukast
Insulin glargine
Sitagliptin,Sitagl iptin+Metformin imatinib-mesylat e Olanzapine
医药类外企名录
医药类外企名录辉瑞葛兰素史克美国默克诺华赛诺菲.安万特阿斯利康百时美施贵宝法玛西亚强生惠氏罗氏先灵葆雅拜耳勃林格殷格翰礼来雅培日本制药诺和诺德安进基因泰克德国默克以色列梯瓦制药安斯泰来武田制药辉瑞(Pfizer Pharmaceuticals Ltd )——新辉瑞是由老辉瑞公司和法玛西亚普强(也有译为法玛克普强)公司携手创立的一家拥有空前规模、广泛的产品治疗领域和产品系列的全球药业巨擘。
新辉瑞公司包括三个业务领域:医药保健、动物保健、以及消费者保健品。
大家熟知的著名产品枸橼酸西地那非就是常能提起的伟哥(中文商品名:万艾可)安万特(Aventis Pharma)——由德国的赫司特(Hoechst)公司与法国的罗纳普朗克(Rhone-Poulenc)公司合并而创建的巨型公司。
部门包括:Aventis Pharma AG(处方药) Aventis Pasteur(疫苗)Aventis Behring(蛋白治疗剂)DadeBehring(诊断用品)。
葛兰素史克(Glaox smithkline)——是一家以研究为中心的公司。
是老牌的制药业巨头Glaox与史克比切姆公司合并而成。
默克(Merck)——确切的说公司的名称应该是MSD,即大家熟知的默沙东(Merck sharp&Dohme)，大名鼎鼎的“万络”就是这个公司的产品。
另外德国也有一家叫默克的医药企业德文名称Merck KGaA,建立于1647年，主要生产化工产品，医药产品也有一些。
从年龄上推算一下也知道德国的默克是MSD的老祖宗。
强生(Johnson&Johnson)——一家世界上最大的，最具综合性的医疗保健产品的生产集团，它为消费品、制药业及专业用品市场提供服务。
他的儿子大家肯定特别熟悉，就是杨森。
诺华(Novartis Pharma Ltd)——瑞士的跨国医药集团。
该公司目前在华分别在北京、上海等地建有四家企业。
诺华也是世界上最大的医用营养品提供商之一。
世界制药十大巨头
世界制药十大巨头安进全球生物制药巨头。
安进公司(Amgen)是由一群科学家和风险投资商于1980年创建的。
原供职于雅培公司的George B．Rathmann博士是该公司的创始人之一，并担任首任董事长兼CEO。
1981年公司开始运作，由风险投资商和另两家要紧投资公司共筹集1900万美元作为启动资金。
公司地址选在学术氛围专门浓的加洲Thousand Oaks，那个地点靠近加利福尼亚大学和加洲理工学院。
由于一直没有产品上市，公司先后于1983，1986，1987年通过公布发行股票筹集资金以坚持公司的生存。
安进公司在美国Nasdaq股票市场的代号为AMGN。
20世纪后10年是生物技术飞速进展的10年，也是安进公司快速成长的10年。
1988年，Gordon M．Binder先生接任Amgen公司CEO时，公司规模还专门小，职员仅479人，没有任何产品上市。
1989年6月安进公司的第一个产品重组人红细胞生成素(erythropoietin，简称EPO)获得美国FDA批准，用于治疗慢性肾功能衰竭引起的贫血和HIV感染治疗的贫血．1991年2月公司第二个产品重组粒细胞集落刺激因子(filgrastim，G-CSF)获得美国FDA批准，其适应证为肿瘤化疗引起的嗜中性白细胞减少症。
安进公司的这两个全球商业化最为成功的生物技术药物EPO(商品名EPOGEN)和G-CSF(商品名NEUPOGEN)，不仅造福了许多血液透析患者和癌症化疗患者，也为公司带来了巨额的利润，公司也据此迅速进展壮大。
（只是Amgen的当家EPO命运坎坷，在最糟糕的时候为了从强生融资1900万就把EPO的所有海外销售给了强生才得以生存，没有这1900万也专门可能就没有现在那个约千亿市值的庞大的家伙。
）1992年安进公司首次跻身财宝500强，当年公司产品销售首次突破10亿美元。
2000年财宝500强排名，安进公司排在455位。
2000年在全球医药50强中排在21位。
辉瑞(医药代表实战全攻略)
深入了解客户需求，提供优质的服务和支持，建立良好的客户关 系。
拓展人脉资源
积极拓展人脉资源，与同行、客户和合作伙伴建立良好的合作关 系。
个人成长与职业发展
1 2
提升职业技能
通过实践和学习不断提升自身的职业技能和综合 素质。
拓展职业领域
在药品销售领域积累经验和资源后，可以向其他 相关领域拓展，如药品研发、市场营销等。
辉瑞(医药代表实战全攻略)
目录
• 辉瑞公司简介 • 医药代表的角色与职责 • 辉瑞医药代表实战攻略 • 医药代表的挑战与机遇 • 案例分享与经验总结01 辉瑞公司简介来自公司历史与现状01
02
03
成立时间
辉瑞公司成立于1849年， 总部位于美国纽约。
业务范围
辉瑞的业务遍布全球，涉 及药品、疫苗、生物制品 等多个领域。
案例三
辉瑞某医药代表在处理一次药品不良事件时，采取了隐瞒 和推卸责任的态度，导致事件恶化，对公司和产品声誉造 成了严重影响。
经验总结与启示
深入了解市场和客户需求，不断调整 销售策略，保持敏锐的市场洞察力。
在处理药品不良事件等突发事件时， 要及时、透明地进行沟通，积极解决 问题，维护公司和产品的声誉。
竞争策略与市场抢占
差异化策略
通过产品差异化、服务差异化和品牌差异化，提高自身竞争力。
抢占市场份额
通过积极的销售策略和市场拓展，抢占更多市场份额。
合作共赢
寻求与其他企业的合作机会，共同开拓市场，实现互利共赢。
04 医药代表的挑战与机遇
面临的挑战与困难
市场竞争激烈
01
随着医药行业的快速发展，竞争对手日益增多，市场竞争日趋
医药代表是药品销售的代表，负责向医生、药剂师和其他医疗专业人士推广和销售 药品。
医药公司排名
全球500强医药企业介绍就业信息 2009-03-06 22:44 阅读653 评论0 字号：大大中中小小全球500强医药企业介绍1、Pfizer辉瑞公司——是目前全球第一大医药企业，拥有150多年历史的以研发为基础的跨国制药公司。
2000年6月，辉瑞和华纳*兰伯特公司合并，2003年4月，辉瑞公司对法玛西亚进行并购。
新辉瑞是一家拥有空前规模、广泛的产品治疗领域和产品系列的全球药业巨头。
公司的创新产品行销全球150多个国家和地区。
辉瑞制药有限公司拥有世界上最先进的生产设施和检测技术，辉瑞在中国的各个项目累计投资总额超过5亿美元。
新的辉瑞公司目前在中国上市了40多种创新医药产品。
这些相互补充的产品组合在心血管科、内分泌科、神经科、感染性疾病、关节炎和炎症、泌尿科、眼科和肿瘤科治疗领域占据主导地位。
大连辉瑞制药有限公司是由美国辉瑞公司与大连制药厂于1989年合资建成的大型现代化制药企业。
目前，在中国上市的产品包括：先锋必、舒普深、希舒美，大扶康，络活喜、左洛复、瑞易宁、万艾可、西乐葆、立普妥等。
2、GSK葛兰素史克公司——是目前全球第二大医药企业，最大的疫苗供应商和全球500强企业。
在中国拥有2000多名员工，销售遍布60几个城市。
葛兰素史克还为中国的医药和保健事业作出贡献。
1998年6月，公司向中国卫生部捐款1百万美元，用于肝炎的治疗和预防方面的普及和医学教育。
还从1997年起资助中华医学会中青年肝病科研奖，旨在鼓励在中国开展肝病防治方面的临床研究，并帮助患者增强与疾病作斗争的信心。
其主要产品有用于抗感染的康泰克、镇痛的芬必得、乙肝治疗的贺普丁，抗生素复达欣、西力欣，治疗糖尿病的文迪雅，及防治哮喘及季节性鼻炎的定量吸入剂系列，以及疫苗系列。
3、阿斯利康公司——是由前瑞典阿斯特拉公司和前英国捷利康公司于1999年合并而成的世界第四大制药公司。
凭借强大的研发后盾，致力于研制、开发、生产和营销优越的产品，在心血管、消化、麻醉、肿瘤、呼吸五大领域处于世界领先地位。
2011年中国50强及全球10强医药企业
2011年全球药物研发费用前10位企业
修美乐
阿达木单抗，成年中重度活动性类风湿关节炎
——《制药经理人》
2011年全球药物研发费用前10位企业
Seretide/Advair(舒悦泰) 氟替卡松＋沙美特罗 针对呼吸道炎症、气管和支气1年全球药物研发费用前10位企业
2011年全球药物研发费用前10位企业
赫赛汀
曲妥珠单抗，治疗治疗HER2过度表达的转移性乳腺癌.
——《制药经理人》
2011年中国药物研销售额前20位企业
谢谢观赏
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亿美元。其次是雅培制药的修美乐、葛兰素史
克的舒悦泰、赛诺菲安万特的波立维,2011年销 售额都超过70亿美元。罗氏公司的三个单抗产 品(利妥昔单抗、贝伐珠单抗、曲妥珠单 抗),2011年销售额都超过50亿美元。
——《制药经理人》
2011年全球药物研发费用前10位企业
降血脂药物阿托伐他汀（Liptor，立普妥）
硫酸氯吡格雷，血小板聚集抑制剂,适用于有过近期
发作的中风、心肌梗塞和确诊外周动脉硬化的患者
——《制药经理人》
2011年全球药物研发费用前10位企业
美罗华
利妥昔单抗，治疗非霍奇金淋巴瘤
——《制药经理人》
2011年全球药物研发费用前10位企业
安维汀
贝伐珠单抗，治疗直结肠癌、非小细胞肺癌、乳腺癌。
——《制药经理人》
湖南食品药品职业学院
2011年全球10强及中国50强医药企业
销售、研发、生产
2011年全球药物销售额前10位企业
——《制药经理人》
2011年全球药物研发费用前10位企业
——《制药经理人》
外企拳头产品
络活喜、立普妥、瑞易宁、法安明公司的重点产是络活喜与立普妥。
络活喜是世界处方第一大的降压药，是CCB类药物的代表，优势是循证医学证据多，强效、平稳、长效，缺点是价格有点贵，容易水肿。
立普妥是目前世界销售额最大的药物，去年达到150亿美元，在中国这几年销售突飞猛进，势不可挡，优点是降脂效果强，达标时间快，缺点是价格贵，肝功能及肌病副作用大。
瑞易宁是第二代的磺脲类降糖药，销售一般。
法安明是低分子肝素类的抗凝药，不蔃?镜闹氐恪?BR辉瑞的代表以专业性，勤奋，攻击性强称雄于业内。
销售费用较灵活。
奖金政策好。
市场：辉瑞的中央市场部较强，特别是在产品的定位及策略的制订方面较强。
区域市场策略的执行主要靠销售，可能会造成一些衰减。
培养了一批全国级的讲者，影响力较大。
挑战：该产品线在公司内部风光无限，这几年在中国受到最强大的挑战是络活喜受到拜耳拜新同的强劲冲击。
立普妥这几年把舒降之、普拉固、来适可等老牌降脂药杀得丢盔弃甲。
2008展望：络活喜继续受到拜新同、波衣定等强竞对手的冲击。
立普妥将受到阿斯力康07年上市的号称为“他汀王”的可定（瑞舒伐他汀）的强竞挑战。
舒降之与赛诺菲计划在08年上市新的降脂药能否给立普妥造成麻烦要拭目以待。
本文版权中国医药联盟www.chinams .2 诺华制药产品：洛汀新、代文、复代文、来适可、唐力公司的重点是代文与洛汀新。
代文是全球处方量最大的ARB类药物，是ARB类降压药的代表，优势是循证医学证据多，降压效果好，靶器官保护好，杀手锏是能改善高血压患者的性功能障碍，基本上没什么副作用，缺点是在ARB里属于价格较贵的。
代文在国内把科素亚打得落花流水。
洛汀新是该公司在中国销售额最大的产品，在ACEI类降压药物里面销售额第一的产品。
优势是性价比高，降压效果好，缺点是咳嗽。
来适可是他汀类降脂药，优势是价格最便宜，安全，缺点是降脂效果较差。
唐力是那格列奈类降糖药，优势是低血糖作用少，缺点是降糖效果较差。
医药制造业为主的企业介绍
医药制造业为主的企业介绍医药制造业是指以研发、生产和销售药品为主要经营内容的企业。
这些企业不仅为人类提供各种治疗和预防疾病的药品，还为医疗保健行业的发展做出了重要贡献。
本文将介绍医药制造业为主的几家知名企业。
1.强生（Johnson & Johnson）强生公司是全球最大的医药制造企业之一，总部位于美国新泽西州。
该公司成立于1886年，拥有悠久的历史和深厚的技术实力。
强生业务遍及制药、医疗器械、消费品等领域，其产品覆盖了全球超过175个国家和地区。
强生在研发和创新方面投入巨大，积极开展合作与并购，持续推动医疗科技的发展。
2.辉瑞（Pfizer）辉瑞公司是一家世界领先的生物制药公司，总部位于美国纽约。
该公司成立于1849年，是全球最早的制药公司之一。
辉瑞以创新药物的研发和销售为主要业务，拥有众多知名药物品牌，如利培酮、伏立康等。
辉瑞致力于提供更有效、更安全的药物，不断推动医疗科技的进步。
3.诺华（Novartis）诺华公司是瑞士一家跨国制药公司，成立于1996年。
该公司的业务涵盖了制药、眼科、眼药水、医药分销等多个领域。
诺华在全球范围内拥有广泛的市场网络和优质的产品线，包括心脑血管、呼吸系统、免疫学和肿瘤学等多个治疗领域。
诺华以创新为核心，致力于改善人类健康状况，提高全球医疗水平。
4.罗氏（Roche）罗氏公司是一家瑞士跨国药业巨头，成立于1896年。
该公司是全球最大的药物研发和制造企业之一，专注于肿瘤学、传染病、心血管疾病等领域的药物研发。
罗氏在全球范围内拥有广泛的市场渠道，其核心产品包括癌症药物赫赛汀、乳腺癌药物Herceptin等。
罗氏致力于提供个性化医疗解决方案，为患者提供更好的治疗效果和生活质量。
5.拜耳（Bayer）拜耳公司是德国一家全球化的科技型企业，成立于1863年。
该公司业务涵盖了制药、农业和高技术材料等领域。
在制药业务方面，拜耳主要专注于心血管、神经科学、妇科和消化领域的药物研发和销售。
赛诺菲医药行业的国际竞争者
赛诺菲医药行业的国际竞争者赛诺菲（Sanofi）是一家全球领先的医药公司，在医疗保健领域具有重要影响力。
作为一家国际化企业，赛诺菲面临着众多来自不同国家的医药行业竞争者。
本文将探讨赛诺菲医药行业的国际竞争者，并分析其在全球市场中的地位和挑战。
1. 美国辉瑞（Pfizer）作为全球最大的制药公司之一，美国辉瑞是赛诺菲的主要竞争对手之一。
辉瑞的产品线覆盖了多个治疗领域，包括癌症、心血管疾病和免疫系统方面的治疗药物。
该公司通过不断的创新和研发，不断推出新的药物，保持着在医药行业的竞争力。
2. 瑞士罗氏（Roche）瑞士罗氏是另一个赛诺菲的国际竞争对手。
该公司在肿瘤、心脏病、传染病和免疫病等领域拥有强大的产品线。
罗氏致力于生物制药和诊断领域的创新，并在全球范围内建立起了强大的销售和分销网络。
3. 美国默克（Merck）默克是一家拥有悠久历史的全球性医药公司，与赛诺菲在许多领域都存在竞争关系。
默克专注于疫苗、生物制药和处方药的研发与生产，并在全球范围内拥有广泛的产品销售渠道。
该公司通过战略合作和市场推广，在国际医药市场上保持了竞争优势。
4. 美国强生（Johnson & Johnson）强生作为一家综合性医疗保健公司，与赛诺菲在多个领域都有竞争关系。
除了制药业务外，强生还涉足医疗器械、消费者健康产品和生命科学领域。
其多元化的业务结构使得强生能够在全球市场中灵活应对各种挑战。
5. 德国拜耳（Bayer）拜耳是一家全球领先的科技型公司，其医药部门在全球范围内拥有强大的竞争力。
拜耳的产品覆盖了制药和农业领域，具有广泛的应用范围。
作为赛诺菲的竞争对手，拜耳通过加强研发和创新，不断推出新产品，保持其在医药行业的地位。
尽管赛诺菲面临着诸多国际竞争对手的挑战，但该公司仍然凭借其全球化布局、高效的研发能力和先进的生产技术，保持着持续的增长和市场占有率。
赛诺菲在全球医药市场中不断寻求合作机会，积极推进创新药物的研发，并通过市场推广和品牌建设不断提升其在国际竞争中的地位。
世界药企前十
益83 亿美元（下跌57%）。
立普妥收入127 亿美元（下跌2%）。
这份报表让投资者很失望，Jeffr•Kindler 接手已有20 个月，他为公司转型所做的努力，不仅看不到结果，股票反而掉了15%的面值，跌至10 年新低。
更糟糕的是，华尔街喜欢拿辉瑞与默沙东作对比，Richard Clark 上任后，面对专利过期、万络撤市和官司等问题，打了个漂亮的翻身仗，股票已经回升28%（最近受“Vyorin 门”事件影响表现欠佳）。
律师出身的Jeffr•Kindler 或许还需要更多时间熟悉药厂业务，光凭一年半载的业绩论英雄，可能不太公平。
况且，公司许多失败项目也不是他一手“导演”的，他敢接手勇气可嘉，最终结局还有待观察。
但若在立普妥专利到期以前，辉瑞还不能拿出像样的产品和业绩，没做出漂亮的并购交易，华尔街或许会更无情。
第2名（去年排名2）GSK：希望在来年【成绩单】年销售额227 亿英镑（约451 亿美元，下跌2%），净收益52 亿英磅（约103 亿美元，下跌3%），其中Advair 收入35 亿英镑（增长10%），疫苗收入20 亿英镑（增长20%），利必通（Lamictal）收入11 亿欧元（增长18%），文迪雅收入12 亿英镑（下跌22%），Coreg 收入5.87 亿英镑（下跌18%）；Wellbutrin 收入5.29 亿英镑（下跌37%）。
受仿制药竞争和文迪雅销售持续下滑影响，葛兰素史克（GSK）业绩平平，今年还会受一定影响。
但若考虑到公司今年将回购60 亿英磅的股票，巴菲特逢低购入GSK 股票，可以预见的是，2008 年以后随着公司多个新产品上市，GSK 的销售业绩和利润有望好转。
第3名（去年排名3）赛诺菲-安万特：依然波立维【成绩单】年销售额281 亿欧元（合448 亿美元，下跌1%），净收益71 亿欧元（增长1%），波立维（Plavix）收入24 亿欧元（增长9.5%）。
得益于波立维持续强劲的销售，以及公司结构重组带来的成本节约，公司2008 年每股收益增速预计将达到7%。
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全球最畅销的药品
医药世界五百强每个公司都有自己独特的药品这些药品单一销售额就能占据公司收入的很大比重
公司中文名商品名，通用名销售金额 (单位：十亿美元)
辉瑞(Pfizer)
Lipitor 立普妥，阿伐他汀 12.19
Norvasc 络活喜，氨氯地平 4.71
Zoloft 左洛复，舍曲林 3.27
葛兰素史克(GlaxoSmithKline)
Advair/Seretide 舒悦泰，氟替卡松＋沙美特罗 5.65
Lamictal 利必通，拉莫三嗪 1.55
Zorfran 昂丹司琼 1.52
赛诺菲-安万特(Sanofi-Aventis)
Lovenox 依诺肝素钠 2.54
Plavix 波立维，氯吡格雷 2.40
Taxotere 多西他赛 1.91
诺华(Novartis)
Diovan 缬沙坦 3.67
Gleevec/Glivec 依麦替尼布，格列卫 2.17
Zometa 唑来膦酸 1.22
阿斯利康(AstraZeneca)
Nexium 耐信，埃索美拉唑 4.63
Seroquel 富马酸喹硫平 2.76
Seloken/Toporl-XL 美托洛尔 1.74
强生(Johnson & Johnson)
Risperdal 利培酮 3.55
Eprex/Procrit 阿法依泊汀 3.32
Topamax 妥泰，托吡酯 1.68
默克(Merck)
Zocor 舒降之，辛伐他汀 4.40
Singulair 顺尔宁，孟鲁司特 3.00
Cozaar/Hyzaar 科素亚，氯沙坦钾 3.00
惠氏(Wyeth)
Effexor 怡诺思，盐酸文拉法辛 3.46
Protonix 泮妥拉唑 1.68
Prevnar 幼儿肺炎疫苗 1.51
百时美施贵宝(Bristol-Myers Squibb)
Plavix 氯吡格雷 3.82
Pravachol 普伐他汀 2.26
Abilify 阿立哌唑 0.91
礼来(Eli Lilly)
Zyprexa 再普乐，奥氮平 4.20
Gemzar 健择，吉西他滨 1.33
Evista 易维特，雷洛昔芬 1.04
雅培制药(Abbott Labs)
Humira 阿达木单抗 1.40
罗氏(Roche)
MabThera/Rituxan 美罗华，利妥昔单 3.16
安进(Amgen) Epogen 阿法依泊汀 2.46
勃林格殷格翰(Boehringer-Ingelheim)
Spiriva 思力华，噻托溴铵 0.80
武田制药(Takeda)
Prevacid 兰索拉唑 3.48
安斯泰来(Astellas)
Prograf 普乐可复，他克莫司 1.32
先灵葆雅(Schering-Plough)
Remicade 英利昔单抗 0.94
拜耳(Bayer)
Kogenate 重组凝血因子 VIII 0.79
德国先灵(Schering AG)
Betaferon 倍泰龙 1.03 基因技术(Genentech) Rituxan 利妥昔单抗 1.83 诺和诺德(Novo Nordisk)
Antidiabetic products 糖尿病产品 3.81
卫材制药(Eisai)
Aricept 盐酸多奈哌齐 1.52
以色列梯瓦制药(Teva)
Copaxone 格拉替雷 1.18
(德国)默克集团(Merck KGaA)
Beta-blocker products β受体阻断剂产品 0.41
三共株式会社(Sankyo)
Mevalotin 普伐他汀 1.48
大冢制药(Otsuka)
Abilify 阿立哌唑 1.30 森林实验室(Forest Labs) Lexapro 依他普仑 1.61 第一制药(Daiichi)
Levoflaxacin 左氧氟沙星 2.80 百特(Baxter) Recombinant Factor VIII products 重组凝血因子 VIII 1.53 阿克苏诺贝尔(Akzo Nobel)
Puregon/Follistim 普丽康 0.42 阿尔塔纳(Altana) Pantoprozole 泮托拉唑1.66
日本中外制药(Chugai)
Epogin 促红细胞生成素 0.61 苏威(Solvay) Androgel 安得乐凝胶 0.28 比利时联合化工集团(UCB) Zyrtec 西替利嗪 0.67 健赞(Genzyme) Cerezyme 伊米苷酶 0.93
雪兰诺(Serono)
Rebif β-1α干扰素 1.27 眼力健(Allergan) Botox 肉毒杆菌 A 型 0.83 吉里德科学(Gilead Sciences) Viread 替诺福韦 0.78 爱尔康(Alcon Labs) Patanol 奥洛他定 0.33
丹麦灵北药厂(Lundbeck)
Cipralex 依他普仑 0.39
华生制药(Watson)
Generic oral contraceptives 人体生殖医疗市场 0.32 Biogen Idec Avonex β-1α干扰素 1.54 Shire Adderall XR 苯丙胺盐混合物 0.73 盐野义制药(Shionogi Seiyaku) Flomax 盐酸坦洛新 0.31 King Altace 雷米普利 0.55 田边制药(Tanabe Seiyaku)
Herbesser 合贝爽，盐酸地尔硫卓 0.14 协和发酵(Kyowa Hakko) Itrizole 0.28 1.01 麦兰医学实验室(Mylan Labs) Generics
美国医学免疫公司(MedImmune)
Synagis 帕利珠单抗 1.06。