案例分析：宝洁公司多品牌战略浅析

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案例：宝洁公司多品牌战略浅析

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海飞丝是去屑，潘婷是养护，伊卡璐是香气，沙宣是造型，飘柔主要是柔顺。
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多品牌(pǐn pái)管理战略
1. 特有的品牌经理人制度在宝洁，当一个产品研发出来后，就会指定一个品牌经理。一个品牌经理只对一个产品负责，就如同一个产品的“总经理”，品牌经理对各个部门进行协调
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个品牌就切走了中国洗发护发用品市场60%以上(yǐshàng)的蛋糕。跟着宝洁走，似乎成为中国消费者的一
种理念。
2.品牌宗旨
——亲近生活，美化生活。
为现在和未来的世世代代，提供优质超值的品牌产品和服务，在全世界更多的地方，更全面的，亲近和美化更多消费者的生活。
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宝洁品牌(pǐn pái) 综述
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宝洁品牌(pǐn pái) 综述
1.宝洁品牌阐述
如今的宝洁在国际市场上是驰名品牌的代名词，在中国市场上则是已经壮大的跨国公司们的代言人。
伴随着中国改革开放的风雨历程，宝洁不断地推动着中国市场竞争的升级，甚至悄然改变着中国人的生活方式。1997年，宝洁在中国市场卷走了10多亿美元，旗下的“飘柔”将中国洗发护发用品市场29.79%的份额揽入自己怀抱，高居榜首；“潘婷”和“海飞丝”分别以14.30%和9.94%的市场占有率紧随其后。而到2000年，仅这三
(shā jūn) 肤佳的“杀菌
及长时间抑制细菌再生”、碧浪的“强力去污”、他们都对消费者承诺了一个重要的利
益点，同时取得了消费者的认可。
2. 功用诉求依据消费者定位不同的消费者，需求不同。宝洁在头发护理等方面提供众多不同功用的产品，比如发型塑
造、去头屑、闪亮发质及健康养护等诸多功能，需要多个品牌去满足。但有的方面，一个品牌就能满足需求了。帮宝适一个品牌就可以行销全球，玉兰油也是这样，但在洗发水这个领域就需要多个品牌。

关于宝洁公司的成功案例分析_宝洁公司案例分析报告（2）

关于宝洁公司的成功案例分析_宝洁公司案例分析报告(2)关于宝洁公司的成功案例分析篇3案例背景宝洁公司(Procter & Gamble)，简称P&G，始创于1837年，总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，是一家美国消费日用品生产商，同时也是世界最大的日用消费品公司之一，持有专利数量超过29，000项，全球员工近110,000人。

2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。

在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。

保洁公司在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。

该企业品牌在世界品牌实验室(World Brand Lab)编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第三十七，在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第三。

该企业在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第七十四。

案例简介1、网站定位与特点宝洁是一家有半个世纪以上历史的老牌企业, 以对高质量产品的不懈追求闻名于世, 在管理上更是精明练达, 独具风格. 在众多的企业网站中, 宝洁始终是抢眼夺目的.宝洁公司从1990年代中期至今已建立了近百家高度细分的家族网站，涵盖了宝洁旗下300多个产品品牌。

2000年初，宝洁公司推出护发新品牌Physique，互联网推广成为头筹，产品正式上市之前就有60万用户通过网络递交了订单。

2009年，宝洁经销商在淘宝网上开出的一家“旗舰店”覆盖宝洁旗下所有品牌，打出远低于超市的“低价牌”，一时颇受关注。

网上开店已经成为经销商拓展渠道的一种尝试。

宝洁在中国的网站首页坚持画面简洁, 重点突出的原则, 每帧页面均按照平面广告的要求设计制作. 在页面设计上, 每帧首页只有一个兴趣中心, 且按照经典平面广告技法使之位于黄金分割处, 兴趣中心一般都是与产品相关的人物特写, 它们或是表情欢娱, 或是亲情四溢, 使人一目之瞥, 便能神注其间, 这种着重从视觉效果出发, 将网站做成系统屏幕广告的做法, 在众多网站中独具特色. 宝洁产品分为日用品和食品两大类, 与人们的生活直接相关, 所以在网页上沿用其在传统广告中的营销主题: 亲情至上, 关爱生活. 画面上总洋溢着欢乐与亲情, 直沁人心. 这种互联网上无声的欢乐颂是能够跨越任何民族, 国家, 年龄, 语种和宗教的, 在访问者心中激起爱心和快乐的共鸣, 因而是商家营销的利器. 宝洁网站现正执行在线消费者研究和理念调查，这大大减少了收集和分析消费者意见的时间，降低了成本，使宝洁更快地将消费者愿意购买的产品推向市场。

宝洁公司成功案例分析

宝洁公司成功案例分析宝洁公司成功案例分析一、案例内容宝洁公司最为一家成功的跨国公司在多元化经营方面有着丰富的经验，通过对宝洁公司的分析为企业多元化发展作参考。

二、案例问题宝洁公司作为一家国际性企业如何做到本土化经营并最终获得成功。

三、案例分析1、宝洁竞争战略作为领导型品牌，宝洁公司是全美小包装消费品行中的佼佼者。

它实行了以下竞争战略来维护其品牌的领导地位。

（1）了解顾客。

宝洁公司通过连续不断的市场调查。

了解自己顾客的基本情况。

同时还设立免费投诉专用电话，顾客能随时直接打电话就公司的产品提出批评意见。

（2）长期展望。

宝洁公司对每一个市场机会都倾心研究，从而设计出最佳产品，然后经过长期努力，使产品获得成功。

例如，公司普林勒斯牌油炸土豆片虽然屡遭挫折，但他们仍苦心经营，使之日臻完善。

（3）产品革新。

宝洁公司是积极的产品革新和按利益进行市场细分的热心者。

它不是用大量广告投入推出相同品牌的产品，而是推出新的品牌。

该公司花费10年时间，研制出第一种有效防治龋齿的牙膏——克蕾丝。

之后又历时数年，研究并推出了第一种有效去头皮屑的洗发精——海飞丝。

该公司通过消费者全面切底检测新产品。

只有消费者表示出对该品牌产品真正的喜爱时，它才将新产品推销到全国市场上。

（4）质量策略。

宝洁公司设计的是超出一般质量水平的高质量产品，产品一经推出，公司便坚持不懈地长期致力于提高产品质量。

（5）占领产品两翼阵地。

宝洁公司生产不同尺寸和不同款式的品牌，以满足顾客的不同偏好。

这使其品牌在货架上占据更多的空间，从而防止了竞争者入侵未被占领的市场。

（6）多品牌策略。

宝洁公司首创在同类产品中营销几个品牌的策略艺术。

例如，该公司产生的洗衣粉一共有10个品牌，每个品牌在消费者心目中的定位都略有差异。

有几种品牌在货架上“封锁”了货架的空间，同时也就增强了对经销商的影响。

（7）品牌扩张策略。

宝洁公司常常用自己著名的品牌来推出新产品。

如象牙牌已经从肥皂发展到液体皂和洗衣粉。

宝洁公司的品牌策略分析

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五、宝洁公司多品牌策略的优、劣分析
1、宝洁公司多品牌策略成功之处
1.1 资源及经验共享 • 宝洁多品牌策略成功的一个重要秘诀，就是不同品牌间要形成营销资源或经验的共享。 1.2 市场细分，卖点制胜 • 宝洁能够在别人认为没有缝隙的市场上寻找到投资契机，从营销组合中找准“卖点”，生产出个性鲜明又适合市场的产品；而在营销方面，宝洁总是能够找到合适的营销组合，成功地将这种差异推销给消费者，取得他们的认同，赢得大额的销售量。 • 2.1.3 满足不同需求 • 宝洁的多品牌策略使每一个个性鲜明的产品都能满足不同消费群体的需要，从而使各个品牌都在消费者心目中留下深刻的印象，从而获得自己应有的市场份额。
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1.1 宝洁多品牌策略发展历程
• 1.1.1 宝洁多品牌的开创时期 • 19世纪80年代，宝洁公司就开始销售包括象牙皂在内的30多种不同类型的肥皂，如象牙皂片：一种洗衣和洗碗碟用的片状肥皂；CHIPSO：第一种专为洗衣机设计的肥皂。1926年，宝洁继象牙香皂后又推出 Camay香皂，公司拥有两个存在竞争的品牌，这是品牌管理系统的雏形 • 1.1.2 宝洁产品多元化时期 • 宝洁公司为了拓展市场，产品逐步向其他领域渗透，上个世纪40～80 年代，宝洁在其他领域创出了一系列知名品牌。1946年，宝洁公司推出汰渍，这是公司继象牙皂后推出的最重要的新产品；1955年推出佳洁士：第一种含氟，并经临床证实能预防龋齿的牙膏；1961年宝洁发明了可抛弃性的婴儿纸尿片帮宝适；1967年推出碧浪：第一个加酶洗涤剂系列；1968年推出品客：第一种可再密封性的罐装薯；1972年推出Dawn：第一种去油脂力极强的餐具洗涤剂。
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宝洁公司品牌战略与消费者洞察的成功案例分析

宝洁公司品牌战略与消费者洞察的成功案例分析宝洁公司是全球知名的快速消费品公司，拥有众多知名品牌，如汰渍、潘婷、海飞丝等。

宝洁公司之所以能在市场上立于不败之地，关键在于其创新的品牌战略和深刻的消费者洞察。

首先，宝洁公司注重品牌战略的创新，不断推出新品牌、扩大现有品牌的影响力。

例如，宝洁公司在洗衣液领域推出了多个系列的产品，针对不同的消费群体提供不同的选择。

每个系列的产品都有自己独特的定位和特点，以满足消费者不同的需求。

这种多品牌战略使宝洁公司能够覆盖更广泛的市场，并赢得更多消费者的青睐。

其次，宝洁公司深度挖掘消费者洞察，不断了解消费者的需求和喜好。

宝洁公司通过市场调研、用户反馈等方式，深入了解消费者的购买行为和消费习惯，以及他们对产品的评价和建议。

宝洁公司利用这些消费者洞察，及时做出调整和改进，使产品更符合消费者的需求，提升品牌的影响力和竞争力。

此外，宝洁公司注重与消费者的互动和沟通，建立起良好的品牌形象和品牌认知。

宝洁公司通过各种营销活动、线上线下宣传等方式，与消费者建立起密切的联系，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。

宝洁公司还通过社交媒体等平台，与消费者进行互动，及时回应他们的问题和建议，提高品牌的口碑和美誉度。

总的来说，宝洁公司的成功离不开其创新的品牌战略和深刻的消费者洞察。

宝洁公司通过不断创新、深度了解消费者，并与消费者建立密切联系，成功塑造出了具有竞争力的品牌形象，赢得了消费者的信赖和支持。

随着市场竞争的日益激烈，宝洁公司将继续秉承这一成功经验，不断优化品牌战略，深化消费者洞察，保持品牌的领先地位。

宝洁公司的品牌战略分析[样例5]

宝洁公司的品牌战略分析[样例5]第一篇：宝洁公司的品牌战略分析宝洁公司的品牌战略分析yu宝洁是美国蜡烛制造商威廉·波克特(WILLIAM PROCTER)与肥皂制造商詹姆斯·甘保(JAMES GAMBLE)于1837年在美国合资成立的，总公司设在辛辛那提。

宝洁公司于1988年正式进入中国。

在中国，一提起宝洁公司，人们马上会想到“玉兰油”、“舒肤佳”香皂、“飘柔”洗发水、“佳洁士”牙膏等众多知名品牌。

在世界公认的市场法则中，有这样一种说法：产品市场占有率达到40％的为领先者，达到30％的为挑战者，达到20％的为跟随者，达到10％以下的为补缺者。

这样算起来，飘柔、海飞丝、潘婷的市场占有率总额已经达到了66．7％，实质上已经达到了垄断者的地位。

宝洁公司在全球率先推出品牌经理制，实行一品多牌、类别经营的经营策略，在自身产品内部形成竞争，使宝洁产品在日用消费品市场中占有绝对的领导地位。

宝洁的成功，在很大程度上取决于其品牌策略。

准确命名树立品牌。

宝洁公司对品牌的命名，非常讲究，他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名，能大大地减小产品被消费者认知的阻力，能激发顾客美好的联想，增进顾客对产品的亲和力和信赖感，并可大大节省产品推广的费用。

宝洁公司通过对英文名字(单词)的精确选择或组合来给产品品牌命名，使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合。

准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位，提升了品牌的形象。

当然，广告宣传是必不可少的。

宝洁公司每年的广告宣传费用占全年销售总额的1／8，一方面，通过在电视、网络、杂志上做广告；另一方面，通过在全国范围内聘形象代言人、在高校设立奖学金、与国家相关部门搞公益活动等来提高品牌的认知度。

与此同时，为了占领终端消费市场，在农村，宝洁公司搞了全国性的路演活动；在城市，宝洁公司的产品在超市、商场中的陈列非常讲究，占据很大的货架空间，容易吸引消费者的注意力。

宝洁品牌多元化战略(案例)

宝洁品牌多元化战略（案例）宝洁（Procter & Gamble）作为全球领先的消费品公司，一直以来都致力于为消费者提供高质量的产品和服务。

为了满足不同市场和消费者的需求，宝洁采取了多元化战略，不断拓展产品线，提供更多样化的选择。

本文将以宝洁为案例，介绍其多元化战略的具体实施和取得的成就。

一、多品牌战略宝洁通过构建多个品牌来满足不同消费者的需求。

例如，宝洁旗下的潘婷品牌专注于护发产品，吸引那些关注头发美容的消费者；而奥妙品牌则专注于洗衣剂，迎合那些注重家居清洁的消费者。

通过对不同品牌进行定位和市场划分，宝洁能够准确把握消费者的需求，并提供具有竞争力的产品。

二、产品多样化除了多品牌战略外，宝洁还通过产品多样化来满足不同消费者的需求。

宝洁公司拥有众多产品线，涵盖日常生活的方方面面，包括个人护理、家居清洁、婴儿护理等。

例如，宝洁旗下的洁柔牌提供了多种不同规格和款式的卫生纸，以满足不同家庭的需求；而象印牌则专注于婴儿护理产品，为父母提供安全可靠的选择。

通过产品多样化，宝洁能够覆盖更广泛的消费群体，并增加市场竞争力。

三、市场细分和定位宝洁通过市场细分和定位策略，将产品和服务针对性地推向目标消费者。

宝洁公司根据市场需求和消费者特点，将其产品分为不同的系列，并在不同的市场中进行定位。

比如，在发达国家，宝洁把重点放在高端市场，通过优质的产品和服务争取高收入消费者的青睐；而在发展中国家，宝洁则注重中低端市场，通过价格优势和便捷的渠道拓展消费者群体。

四、品牌合作与收购宝洁通过品牌合作和收购的方式扩大品牌影响力和市场份额。

宝洁与其他知名品牌展开合作，共同推出联名产品，在产品上注入双方的优势，实现优势互补。

同时，宝洁还通过收购其他公司来快速扩大自身在市场上的影响力。

例如，宝洁在2014年收购了杰威尔（Duracell），进一步强化了其在电池市场的地位。

多元化战略使宝洁公司在全球范围内取得了巨大的成功。

通过多品牌战略，宝洁在不同产品领域建立了强大的市场地位，并获得了广泛的认可和信任。

浅析宝洁公司多品牌战略

浅析宝洁公司多品牌战略浅析宝洁公司多品牌战略【摘要】当今社会，品牌作为企业巨大的无形资产，其重要性日益凸显，已经超过了土地、货币、技术等战略要素。

从一定意义上来说，企业竞争已从产品竞争升级为企业品牌营销乃至整体形象的竞争。

因此，企业能否打出自主品牌，并将其培育成优势品牌，已成为一个企业在市场上是否具有核心竞争力的主要标志。

实施多品牌营销战略是时代对一个企业的紧迫要求。

宝洁公司采用多品牌战略是宝洁公司立足于世界的一个成功的关键。

本文通过分析宝洁公司的多品牌战略来辩证的看待宝洁的成功。

【关键词】宝洁公司多品牌战略优势劣势所谓多品牌战略是指一个企业发展到一定程度后，利用自己创建起来的一个知名品牌延伸到开发发展出多个知名品牌的战略计划，并且多个品牌相互独立，而又存在一定的关联，而不是毫不相干，相互脱离的。

宝洁公司目前是全球最大的日用品供应商之一，且培育出世界级名企的总裁最多。

这些管理人才与宝洁的多品牌战略分不开的。

事实上，目前有很多公司都在试行多品牌战略，但总有各种因素不是很成功。

无疑宝洁公司的多品牌战略是最具有代表性的，是日化企业的典范，也值得众多零售业务行业的学习与借鉴。

下面对宝洁公司的多品牌战略进行分析。

一、宝洁公司多品牌战略的优点：1.宝洁公司品牌分类(1)宝洁公司官方的品牌分类如下：宝洁公司的品牌，目前共分为美尚、健康、家居三大类，多达22个子品牌。

美尚品牌 12个，分别为 OLAY、SK-II、潘婷、飘柔、海飞丝、沙宣、伊卡璐、威娜、卡玫尔、吉列、德国博朗、舒肤佳。

健康类品牌5个，分别为佳洁士、护舒宝、朵朵、欧乐-B、品客。

居家类产品 5个，分别为汰渍、金霸王、兰诺、碧浪、帮宝适。

(2)宝洁公司的日化产品涉及的商品种类如下：日化产品有洗发护发用品、美容护肤用品、洗浴用品、洗衣用品、洗牙用品、卫生巾、纸尿裤、理发剃须用品等。

非日化用品有品客薯片和金霸王电池等。

两种分法各有其自身的优势特点，但是最主要的特点还是日化的覆盖领域拥有宽度和深度，占据了中国日化市场的大片江山！2.宝洁公司的多品牌战略在中国获得成功的主要原因：(1)宝洁分品牌在中国采用产品名称本土化比如海飞丝、飘柔、碧浪等等几乎全部用的都是中国有特定意义的汉字，广大消费者在消费上的警惕性减弱而增加了亲切感，所以无形中使用部分宝洁品牌；(2)宝洁公司的不同品牌的广告采用中国风，注重中国的家庭文化，选择阳光时尚的主题风格，使不同品牌的产品深入人心；(3)不同的日化产品类别采取不同的品牌命名方式，会使各自类别领域的产品独立发展，充分发挥多品牌扩大销售额的目的；(4)同样的日化产品类别采取不同的品牌命名方式，降低了同一领域的产品销售风险，即使某一品牌销售业绩不理想也会有同类属于宝洁的品牌的弥补，达到平衡销售额和占有市场份额的目的；(5)宝洁公司的产品采用差异化营销方式，追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。

宝洁多品牌分析

其次，宝洁公司的多品牌策略还给每个品牌赋予了极强的个性。宝洁公司的多品牌幵丌是把一种产品简单贴上丌同的商标，而是追求同种产品的丌同品牌差异，让每个品牌都有自己的収展空间，市场也丌会重叠。从营销组合的角度来看就是要找准每个品牌的“卖点”，这正符合了广告大师罗瑟· 瑞夫斯的USP营销理论的“独特的销售主张”。 • 以宝洁在中国推出的洗収精为例，“海飞丝”的个性在二去头屑，“潘婷”的个性在二对头収的营养俅健，“飘柔”的个性则是使头収光滑柔顺，“沙宣”是与业美収； “伊卡露”是染収。这样每个品牌的个性都十分鲜明，是消贶者选择的更加容易 •
七、宝洁公司多品牌战略获得成功的原因
• (1)宝洁分品牌在中国采用产品名称本土化比如海飞丝、飘柔、碧浪等等几乎全部用的都是中国有特定意义的汉字，广大消贶者在消贶上的警惕性减弱而增加了亲切感，所以无形中使用部分宝洁品牌； • (2)宝洁公司的丌同品牌的广告采用中国风，注重中国的家庨文化，选择阳光时尚的主题风格，使丌同品牌的产品深入人心； • (3)丌同的日化产品类别采叏丌同的品牌命名斱式，会使各自类别领域的产品独立収展，充分収挥多品牌扩大销售额的目的； • (4)同样的日化产品类别采叏丌同的品牌命名斱式，降低了同一领域的产品销售风险，即使某一品牌销售业绩丌理想也会有同类属二宝洁的品牌的弥补，达到平衡销售额和占有市场仹额的目的； • (5)宝洁公司的产品采用差异化营销斱式，追求同类产品丌同品牌乊间的差异，包括功能、包装、宣传等诸斱面，从而形成每个品牌的鲜明个性。其中价格的差异性令公司和消贶者同时可以明确区分其高端产品、中端产品和底端产品所对应的高端、中端和底端市场。使丌同经济状况的消贶群佑均可使用，从而使买卖双斱同时获益。
八、实斲多品牌戓略应当注意的问题

针对宝洁公司多品牌战略的SWOT分析

针对宝洁公司多品牌战略的SWOT分析宝洁公司是全球率先的消费品公司，拥有众多知名品牌，如洁柔、飘柔、海飞丝、护舒宝、奥妙等。

宝洁公司通过多品牌战略来满足不同消费者的需求，提供多样化的产品和服务。

本文将对宝洁公司多品牌战略进行SWOT分析，以揭示其优势、劣势、机会和威胁。

一、优势：1. 品牌知名度：宝洁公司拥有众多知名品牌，这些品牌在消费者心目中树立了良好的形象和信誉，使得消费者更容易选择宝洁公司的产品。

2. 创新能力：宝洁公司向来致力于产品创新和技术研发，不断推出新产品以满足消费者的需求。

这种创新能力使得宝洁公司能够保持竞争优势，并在市场上占领率先地位。

3. 全球化布局：宝洁公司在全球范围内都有广泛的市场渗透，通过在不同国家和地区推广不同品牌，能够更好地适应当地市场需求，实现规模经济效益。

二、劣势：1. 品牌重叠：宝洁公司拥有众多品牌，但有些品牌之间在产品定位上存在重叠，导致内部竞争加剧，可能会影响到公司整体的市场份额。

2. 成本控制：宝洁公司的多品牌战略需要投入大量的资源来维持各个品牌的市场推广和研发活动，这可能增加了公司的成本负担。

3. 品牌一致性：由于宝洁公司拥有众多品牌，各个品牌之间的形象和定位可能不够一致，这可能会导致消费者对宝洁公司整体的认知不清晰。

三、机会：1. 新兴市场增长：随着全球经济的发展，一些新兴市场的消费者对消费品的需求不断增长。

宝洁公司可以通过多品牌战略在这些市场上推广不同的产品，以满足当地消费者的需求。

2. 电子商务发展：随着互联网的普及和电子商务的兴起，消费者购物的方式发生了变化。

宝洁公司可以通过在线销售渠道来推广和销售其多个品牌的产品，以扩大市场份额。

3. 健康与环保意识提升：消费者对健康和环保的关注度不断提升，对安全、绿色和可持续发展的产品有更高的需求。

宝洁公司可以通过其多品牌战略开辟和推广符合这些需求的产品，以获得市场竞争优势。

四、威胁：1. 市场竞争加剧：消费品市场竞争激烈，宝洁公司面临来自其他知名品牌和新兴品牌的竞争压力。

【毕业论文】浅析宝洁公司的多品牌策略

毕业设计（论文）题目：浅析宝洁公司的多品牌策略浅析宝洁公司的多品牌策略摘要从二十世纪六七十年代至今，全球企业界己从产品经营阶段发展到品牌经营阶段，从而进入品牌竞争的时代，品牌已成为顾客辨认和识别不同厂家和销售商的产品和服务，使其与竞争对手区别开来的唯一工具，它是比企业产品更长久和更重要的核心竞争力与无形资产。

凸显个性、锁定不同目标消费群，不仅是采用多品牌战略的出发点，对市场领导者而言是战略防御的需要，也是市场挑战者实施市场攻击的利器。

宝洁公司的多品牌策略，使它在各产业中拥有极高的市场占有率，充分体现了多品牌经营策略的魅力。

本课题以宝洁公司的多品牌策略为研究对象，对其多品牌策略进行分析研究，从而为现代企业走多品牌道路提供了有意义的参考。

关键字：多品牌；策略；宝洁ANALYSIS OF P&G’S MULTI-BRAND STRATEGYABSTRACTFrom 20 Centuries up to the present, global enterprises has entering into BRAND COMPETITION era, developed from products trading stage to brand trading stage. Brand has been the only one standard when comparing with other competitors, which is used to identify and differentiate the different manufacturers and distributors’s p roducts and services. Brand is the more longer and important core competency and intangible assets than the products.Show the personality and fix different consumption groups is not only the starting point of using multi-brands strategy, but also the necessity of strategic recovery for market leader and the sharp weapon for market challenger to implement the market attack. The multi-brand strategy of P&G makes it cover a great market share, it shows the great charming of multi-brand trading strategy completely.This thesis studies and analysis the multi-brand strategy of P&G, and provides a meaningful reference to modern enterprises for the multi-brand road.Key words: Multi-brand; strategy; P&G目录1绪论 (1)1.1 多品牌策略的研究背景和意义 (1)1.2 品牌和多品牌的含义 (1)1.2.1 品牌的定义及其作用 (1)1.2.2 多品牌的含义 (2)2宝洁公司及其多品牌策略现状 (4)2.1 宝洁公司概况 (4)2.1.1 基本情况 (4)2.1.2 主要经营品牌及市场占有率 (4)2.2 宝洁公司的多品牌策略 (5)2.2.1 一品多牌的产品定位 (5)2.2.2 多品牌营销概况 (5)3宝洁公司多品牌策略的运用 (7)3.1 宝洁公司多品牌策略的实施 (7)3.1.1 寻找差异 (7)3.1.2 制造卖点 (8)3.1.3 能攻易守 (8)3.2 宝洁公司多品牌策略的利与弊 (10)3.2.1 多品牌策略的利 (10)3.2.2 多品牌策略的弊 (11)3.2.3 多品牌的运用策略 (11)4对宝洁公司多品牌策略的一些思考 (13)4.1 多品牌经营必须处理好的几个关系 (13)4.1.1 处理好企业内部各产品品牌之间的关系 (13)4.1.2 处理好与行业内竞争品牌之间的关系 (13)4.1.3 处理好品牌推广与市场推广之间的关系 (13)4.1.4 处理好产品品牌与公司品牌之间的关系 (14)4.1.5 正确处理利用外资和发展中国名牌的关系 (14)4.1.6 产品寿命周期阶段与品牌整合策略 (14)4.2 应该注意的几个问题 (15)4.2.1 树立关系营销理念 (15)4.2.2 强化品牌意识 (15)4.2.3 注重品牌在顾客购买过程中的作用 (15)4.2.4 实施品牌整合规划，整合品牌特征 (16)4.3 对现代企业的重要启示 (16)4.3.1 发展优势品牌 (17)4.3.2 寻找空白定位 (17)4.3.3 适时有效退市 (17)5结束语 (18)参考文献 (19)致谢 (20)1绪论1.1 多品牌策略的研究背景和意义二十一世纪，市场竞争日趋激烈，产品高度同质化，越来越多的企业开始认识到，品牌是竞争制胜的法宝。

宝洁公司品牌战略分析

深圳大学管理学院自学考试本科毕业论文论文题目宝洁公司品牌战略分析学生姓名谭明芳学科专业商务管理指导老师凌彦论文提交日期 2010年月日论文答辩日期2010年月日深圳大学管理学院内容提要：宝洁公司是世界日化巨头也是中国日化第一大户。

宝洁的商品走进千家万户，从城市到农村，从沿海到内陆。

宝洁是典型的实施多品牌战略的公司，其产品覆盖洗发护发，妇女保健，个人清洁，美容户肤，婴儿护理，家居护理等方面。

目前在中国大陆有九大类、十六个品牌在进行传播。

宝洁公司的品牌战略使其在各产业中拥有极高的市场占有率,使之成为值得中国乃至全世界企业敬佩和学习的伟大企业。

本文对宝洁公司的多品牌战略、品牌创新战略、品牌营销战略和品牌延伸战略进行了深入分析,并从中获取了中国企业实施品牌战略的启示。

宝洁的原则是，如果某一个种类的市场还有空间，最好由自已的品牌去占领。

因此，宝洁利用多品牌策略，给每个品牌以鲜明不同的诉求点。

其结果是，宝洁在各行为中拥有极高的市场占有率。

它有效地利用了品牌战略，它让各种品牌分别占领市场，以巩固宝洁自己在市场中的领导地位。

宝洁能在短短几年内在亚洲成功地达到如此高的市场覆盖率，取得骄人的成绩，品牌策略的制定和实施的确功不可没。

另外，宝洁公司首创层层分销体系，克服了以前日化企业单一渠道的销售方式。

宝洁在每进入一个新的国家时，总是在每个州级城市，找一个州级代理商，由这个州级代理商向下到市、到市下一级城市，这样层层往下分销。

之后，宝洁开始逐渐地精耕细作。

品牌管理这个领域是宝洁的核心领域而宝洁则建立了以功能为区分的多品牌战略。

宝洁公司在推出它旗下的许多产品时，往往会给它打上宝洁的印记，如“潘婷——宝洁公司优质产品”，以加强产品的权威感，提高消费者的信任度。

在美容化妆领域，宝洁选择了一条以“价格、档次”为区分的多品牌战略，产品所标榜的审美情趣与品位以及由此决定的价格是品牌区隔的主要准绳。

并不是同时推出，而是先成功推出一个。

广州宝洁公司品牌策略案例分析

多品牌策略能成功吗？广州宝洁公司的洗发水有三种品牌：“海飞丝（广告词是‘头屑去无踪，秀发更出众’）；”“飘柔（广告词为‘令您的头发更飘更柔’）”；“潘婷（广告词说‘拥有健康，头发当然亮泽’）”。

同为洗发水，各有个响亮的牌子，各有个特殊的用途可供消费者各取所需。

这三种不同品牌的洗发水，沿着各自的路子走入市场，共同提高了企业产品的市场占有率，使产品迅速覆盖了中国大江南北。

[试析]广州宝洁公司在对洗发水经营中运用了什么营销策略？该策略的妙处何在？[分析]广州宝洁公司在对洗发水的经营中运用了多品牌营销策略。

多品牌营销策略是指企业进行产品营销时，对同一产品使用两种或两种以上的品牌，以达到扩大销售总量的一种促销策略，它主要包括两种情况：一是在不同的目标市场上，对同种产品分别使用不同的品牌；二是在同一市场上，对某种产品同时或连续使用不同的品牌。

多品牌的实施，要与包装创新策略、广告宣传策略紧紧协调配合，方能产生实际效果。

其妙处在于：1．多品牌具有较强的灵活性。

没有一种产品十全十美的，也没有一个市场是无懈可击的。

广袤无垠的市场海洋，为企业提供了许多平等竞争的机会，关键在于企业能否及时抓住机遇，在市场上抢占一席之地。

见缝插针便是多品牌灵活性的一种具体表现。

广州宝洁公司，从洗发水的功能出发及时地向市场上推出了不同功能和不同品牌的洗发水，来满足不同目标市场上消费者的不同需求。

多个品牌各自沿着各自的路走入市场。

2．多品牌能充分适应市场的差异性。

消费者的需求是千差万别的、复杂多样的，不同的地区，有不同的风俗习惯，不同的时间，有不同的审美观念，不同的人有不同的爱好追求，等等。

同一品牌在不同的国家或地区有不同的评价标准。

广州宝洁公司运用多品牌策略，充分适应了市场的差异性。

3．多品牌有利于提高产品的市场占有率。

首先，一家企业在同一市场上同时推出两种或三种不同品牌的同一产品，使之相互“呼应”配合默契地争夺市场，就能创造出一股竞争的“合力”，使销售总量大幅度提高。

宝洁多品牌战略分析

10级XX二班张 X 20102995 冯 XX 20102981 曹 XX 20102999 闫 XX 20103015 张 XX 20103016 赵 XX 20103017一、宝洁公司背景简介（一）宝洁公司的历史英格兰移民威廉·波克特与爱尔兰移民詹姆斯·甘保因为娶了两姐妹而走到了一起。

在他们的岳父劝说下，1837年4月12日，两人开始共同生产销售肥皂和蜡烛。

8月22日，两方各出资3，596.47美元，正式确立合作关系，并于10月31日签订合伙契约。

历经170多年的发展，如今宝洁公司在全球80多个国家和地区设有工厂或分公司，拥有员工约124，000人。

2010～2011财政年度，公司全年销售额79,689百万美元净利润12,736百万美元，在全球“财富五百强”中排名80位，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。

近年来，宝洁在全球范围内不断剥离辅业，向美容护理等核心业务集中（二）宝洁公司旗下主要产品宝洁公司旗下主要产品一览表二、宝洁公司的多品牌战略实施动机及可行性（一）宝洁实行多品牌战略的动机分析一个赢利性的公司的市场目标包括总规模的扩大、现有市场份额的增加和新细分市场的进入。

对宝洁来说，更全面的市场覆盖、更高的市场占有率可以实现更高的销售收入和利润。

然而日化产品细分市场之间极大的差异使得宝洁不可能用单一品牌满足所有细分需要。

多品牌战略则可以用不同品牌的产品涵盖不同的消费者，占领更大的总市场份额。

一般来说，单一品牌的市场占有率很难超过30%，但如果每种品牌都拥有不同的市场份额，那么该集团所有品牌的总市场占有率就可能达到50%。

在细分市场的进入和维持方面，使用多品牌战略，根据不同细分市场的需求特征来定位自己的产品和品牌，保证品牌的个性和利益点能够符合细分市场的特殊需要，可以使宝洁更好地实现市场进入。

案例_宝洁的多品牌策略分析

案例一：宝洁的多品牌策略品牌延伸曾一度被认为是充满风险的事情，有的学者甚至不惜用“陷阱”二字去形容其风险之大。

然而，纵观世界一流企业的经营业绩，我们不难发现，其中，既有像索尼公司那样一贯奉行“多品一牌”这种“独生子女”策略的辉煌，也有如宝洁公司这样大胆贯彻“一品多牌”策略，在国际市场竞争中纵横捭阖尽显“多子多福” 的风流。

宝洁公司是一家美国的企业。

它的经营特点：一是种类多。

从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业；二是许多产品大都是一种产品多个牌子。

以洗衣粉为例，他们推出的牌子就有“汰渍”、“洗好”、“欧喜朵”、“波特”、“世纪”等近10种品牌。

在中国市场上，香皂用的是“舒服佳”、牙膏用的是“佳洁仕”，卫生贴用的是“护舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌。

要问世界上那个公司的牌子最多，恐怕是非宝洁公司莫属。

寻找差异如果把多品牌策略理解为企业多到工商局注册几个商标，那就大错而特错了。

宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。

这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。

以洗衣粉为例，宝洁公司设计了9种品牌的洗衣粉，汰渍（TIDE）、奇尔（CHEER）、格尼（GAIN）、达诗（DASH）、波德（BOLD）、卓夫特（DREFT）、象牙雪（LVORYSNOW）、奥克多（OXYDOL）和时代（EEA）。

他们认为，不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合。

有些人认为洗涤和漂洗能力最重要，有些人认为使织物柔软最重要，还有人希望洗涤和漂洗能力最重要，有人希望洗衣粉具有气味芬芳、碱性温和的特征。

于是就利用洗衣粉的9个细分市场，设计了9种不同的品牌。

宝洁公司的多品牌营销战略分析

宝洁公司的多品牌营销战略分析提到多品牌战略，我们马上会想到的是世界上最大的日用消费品公司之一，成立于1837年的宝洁公司（简称P&G），在全球80多个国家和地区设有工厂或分公司，拥有雇员近140，000人，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。

2006财政年度，宝洁公司全年销售额近682亿美元，在全球“财富五百强”中排名81位。

从1988年宝洁公司在广州成立了中国第一家合资企业——广州宝洁有限公司开始，在近二十年的时间里，宝洁的产品品牌由最初的海飞丝、飘柔、潘婷等几个品牌发展到今天的飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、帮宝适、佳洁士、汰渍、碧浪、品客、吉列、金霸王等20多个品牌。

目前，中国宝洁已成宝洁全球业务增长速度最快的区域市场之一，宝洁大中华区的销售量已位居宝洁全球区域市场中的第二位，销售额也已位居前五位。

宝洁在中国市场所取得的成功，与其采用的多品牌营销战略是密不可分的。

多品牌营销战略是指一个企业同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌。

企业采用多品牌营销战略的益处在于：首先，多种不同品牌可以吸引更多的顾客，提高市场总体占有率。

多品牌营销战略在品牌的选择上，与企业市场定位紧紧结合在一起，每个品牌都有一定的特色，所有品牌拥有的顾客数之和，远远大于单个品牌的顾客量。

其次，多品牌能充分满足市场需求的差异性。

处于不同地区消费者，有着不同的文化背景、风俗习惯、审美标准等特点，他们的需求是千差万别、复杂多样的，多品牌的产品能充分满足这样的差异。

第三，实施多品牌营销战略可以帮助企业建立内部竞争机制，提高企业工作效率。

产品分类管理，使不同部门之间进行相互竞争、相互学习，能够从企业内部提高效率。

这种近距离的竞争，能准确、清楚地发现自己在发展中的不足，及早发现并解决问题，有利于企业适应变化的市场。

最后，实施多品牌营销战略有利于降低经营风险。

企业可以从多个角度深入到市场中去，即使个别品牌的失败也不会影响其他品牌产品的声誉，减少了风险。

浅析宝洁公司的多品牌战略

浅析宝洁公司的多品牌战略[摘要] 当今社会，品牌作为企业巨大的无形资产，其重要性日益凸显，已经超过了土地、货币、技术等战略要素。

从一定意义上来说，企业竞争已从产品竞争升级为企业品牌营销乃至整体形象的竞争。

因此，企业能否打出自主品牌，并将其培育成优势品牌，已成为一个企业在市场上是否具有核心竞争力的主要标志。

实施多品牌营销战略是时代对一个企业的紧迫要求。

本文以最先实施多品牌战略的宝洁公司为例，探讨企业实施多品牌战略要抓住品牌的市场定位，树立品牌，市场细分，知识营销，多品牌策略等重要工作，并分析宝洁实施多品牌战略的优劣势。

[关键词] 品牌战略多品牌优势劣势目录引言 (1)一、宝洁公司的品牌市场定位 (1)（一）传统定位思路分析 (2)（二）竞争性定位思路分析 (2)１、功能型定位 (2)２、利益型定位 (3)３、“性价比”定位 (3)二、多品牌战略的优势 (4)（一）满足消费群体的不同需求，提高产品的市场占有率 (5)（二）激发企业内部活力，提高效率，强化竞争能力 (5)（三）可以打击竞争对手，保护自己 (6)（四）降低品牌运营风险，提高企业抗风险的能力 (6)三、多品牌战略的劣势 (6)（一）多品牌造成品牌混淆 (7)（二）大量的研发投入造成成本上升 (7)四、宝洁公司品牌的改进措施 (7)（一）结合企业自身特点实行品牌战略 (8)（二）建立品牌的有机整体 (8)结论 (9)致谢语 (10)参考文献 (11)引言丰富些引言在中国，一提到宝洁公司，人们马上回想到“玉兰油”、“舒肤佳”香皂、“飘柔”洗发水、“佳洁士”牙膏等众多知名品牌。

在世界公认的市场法则中，有这样一种说法：产品市场占有率达到40%的为领先者，达到30%的为挑战者，达到20%的为跟随者，达到10%以下的为补缺者。

这样算来，飘柔、海飞丝、潘婷的市场占有率总额已经达到了66.7%，实质上已经达到了垄断者的地位。

一、宝洁公司的品牌市场定位（一）传统定位思路分析宝洁在中国素有”品牌教父“之称，传统定位思路在宝洁身上反映的格外鲜明，我们仅以洗发水市场为例来加以分析。

对宝洁公司多品牌战略的SWOT分析

对宝洁公司多品牌战略的SWOT分析摘要创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。

2002-2003财政年度，公司全年销售额为434亿美元。

在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。

宝洁公司作为全球日化产品的领头人，有着其独特的一面。

在品牌战略上采用多品牌战略，被视为成功的典范。

但现在也面临着问题。

本文在此将以中国市场为例，用SWOT 分析法对其分析。

剖析多品牌战略。

关键字宝洁多品牌SWOT一关于宝洁公司及其多品牌战略(一) 始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。

他也是全时间目前拥有品牌最多的一家公司。

它的经营特点：一是产品种类多。

以洗衣粉为例，他们推出的牌子就有“汰渍”、“碧浪”等近10种品牌。

在中国市场上，香皂用的是“舒服佳”、牙膏用的是“佳洁仕”，卫生贴用的是“护舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌。

宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。

因此宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。

举例来说，在美国市场上，宝洁有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4种洗发精品牌和3种牙膏品牌，每种品牌的诉求都不一样。

（二）1890年，宝洁公司在辛辛那提的IVORYDALE厂建立了一个分析实验室，开展肥皂生产工艺的研究改进。

它是美国历史上由企业建立的最早的实验室之一。

对研究和产品开发的不懈追求带来了公司历史上大量的创新产品。

宝洁公司在进入中国不久，就在广州建立了黄埔技术中心，为洗衣产品和口腔护理产品提供技术支持。

在黄埔技术中心，不仅有来自中国大学的优秀毕业生，而且还有来自日本、菲律宾、印度以及美国和欧洲的科学家。