国际货运销售代理人培训教程
国际货运代理企业培训计划
国际货运代理企业培训计划一、培训目标国际货运代理企业的主要业务是为客户提供货物运输、报关、报检、保险等一系列国际贸易服务。
这些服务需要员工具备丰富的专业知识和技能，才能胜任各种复杂的工作任务。
因此，国际货运代理企业的培训计划的目标是培养员工的专业技能和团队合作能力，提高员工的综合素质和服务水平，以满足客户对高质量运输服务的需求。
二、培训内容1. 国际贸易法律法规国际贸易法律法规是国际货运代理企业必须遵守的基本法律准则。
员工需要了解国际贸易的相关法律法规，包括货物运输合同、货物保险、货物报关、报检等相关法规，确保企业的业务操作合法合规。
2. 货物运输知识货物运输是国际货运代理企业的核心业务。
员工需要了解国际货运方式、船舶货物装卸操作、货物装卸安全知识、货物运输保险等知识，为客户提供专业的货物运输服务。
3. 报关报检业务报关报检是国际货运代理企业的重要服务内容。
员工需要了解国际贸易报关报检相关法规和操作流程，掌握报关报检操作技能，熟悉报关报检业务流程，确保货物顺利通关。
4. 客户服务技能国际货运代理企业的客户服务是企业形象的重要体现。
员工需要掌握有效的客户沟通技巧、服务管理技能等，提高服务水平，为客户提供满意的服务。
5. 团队协作能力国际货运代理企业的工作涉及多种业务环节，要求员工具备良好的团队合作能力，能够在团队中协调工作，解决问题，提高工作效率。
6. 紧急事件处理能力在国际货运代理企业的运营过程中，可能会出现各种突发事件，如货物滞留、船舶故障等问题，员工需要具备应对紧急事件的能力，及时有效地处理各种紧急事件，保障客户权益。
7. 财务管理知识国际货运代理企业的财务管理知识是企业持续经营的基础。
员工需要了解企业财务管理知识，包括成本控制、财务分析、税收政策等，为企业的经营提供支持。
三、培训方式1. 培训课程国际货运代理企业可以邀请相关专业人士设计培训课程，包括理论课程和实践课程，涵盖培训内容，利用案例分析、角色扮演等方式进行互动教学，提高培训效果。
国际货运代理实训教程 弓永钦 教案
国际货运代理实训教程弓永钦教案第一部分：货运代理基本知识概述1.1 货运代理的定义和作用- 货运代理是指对货物从发货人到收货人的整个物流运输过程进行计划组织、协调和安排，代表客户处理货物装运、仓储、装卸、报关报检及运输保险等各项事务。
1.2 货运代理的种类- 进口货运代理- 出口货运代理- 国际联运货运代理- 国际特种货运代理- 国际多式联运货运代理1.3 货运代理业务的收费方式- 固定费用- 按比例收费- 综合计费第二部分：国际货运代理操作流程2.1 接单与报价- 接到客户委托后进行询价，给客户报价，洽谈价格并签署合同。
2.2 计划组织- 根据客户运输要求，制定最优运输方案。
2.3 订舱、仓储- 根据运输方案，订舱预留舱位，并安排货物寄存仓库等。
2.4 装运、装卸- 按照提单规定，安排货物装运，并安排装卸工作。
2.5 报关报检- 根据目的港要求，办理相关的报关报检手续。
2.6 运输保险- 根据客户需求，为货物办理相应的运输保险。
2.7 跟踪操作- 在货物运输过程中进行跟踪操作，及时通报客户货物状态。
2.8 结算- 按约定方式进行结算。
第三部分：国际货运代理应具备的素质和技能3.1 业务素质- 具备国际贸易、物流运输等方面的知识。
- 具备良好的语言表达能力和谈判能力。
- 熟悉国际贸易以及相关法规法律的知识。
3.2 心理素质- 具有较强的责任心和紧迫感。
- 具有较强的应变能力。
3.3 工作技能- 熟练使用相关国际运输文件。
- 熟练掌握贸易术语、支付方式和国际结算等基本知识。
- 具备国际货运定单的操作技能。
第四部分：案例教学4.1 以某批进口铜矿石为例，讲解国际货运代理的操作流程。
4.2 以某批出口服装为例，讲解国际货运代理的操作流程。
第五部分：习题集5.1 简述货运代理的作用。
5.2 列举货运代理的种类。
5.3 说明国际货运代理业务的收费方式。
5.4 解释国际货代操作流程中的报关报检。
5.5 熟识国际运输文件。
国际货运代理员培训 精品
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国际贸易合同中的主要条款
(四)价格条款 商品的价格条款由商品的单价 和总值组成。 单价四要素：计量单位、单价 金额、计价货币和贸易术语。
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国际贸易合同中的主要条款
不同贸易术语间的价格换算 FOB＋I＋F＝CIF
CFR CIF＝———————————
1－保险费率×(1 ＋加成率)
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国际贸易合同中的主要条款
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货代人员应掌握的外贸基础知识
(三)贸易术语 1932年华沙—牛津规则 1990年美国对外贸易定义 修订本 2010年国际贸易术语解释 通则
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货代人员应掌握的外贸基础知识
常用贸易术语 FOB——FCA CFR——CPT CIF —— CIP
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三、我国对外 贸易管理的主要 政策
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我国对外贸易管理的主要政策
备、证、检、核、救
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我国对外贸易管理的主要政策
进出口商品的配额管理 对进出口许可证的管理
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我国对外贸易管理的主要政策
出入境检验检疫 7天 出(入)境货物报检单
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我国对外贸易管理的主要政策
海关监管 出口：24小时前 进口：14天
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我国对外贸易管理的主要政策
对外汇的管理 核销单
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我国对外贸易管理的主要政策
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国际贸易合同中的主要条款
(七)货运保险条款 1. 海运货物保险 2. 陆运货物保险 3. 空运货物保险 4. 邮包运输保险47国际贸易合同中的主要条款
中国人民保险公司海运险： 平安险、水渍险、一切险 一般附加险 特殊附加险
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国际贸易合同中的主要条款
伦敦保险协会保险条款： A险、B险、C险、 战争险、罢工险、恶意损害 险。
第四章国际运输代理业务上课讲义
第四章国际运输代理业务[教学目的]通过本章的学习，了解和熟悉国际货运代理人与国际物流、国际海上货运代理业务、国际船舶代理业务、国际航空货运代理业务。
重点掌握国际货运代理人的基本概念、国际海上货运代理进出口业务流程、国际船舶代理业务流程；国际航空货物进出口运输代理业务流程。
[教学重点]1、国际货运代理人的基本概念2、国际海上货运代理进出口业务流程3、国际船舶代理业务流程[教学难点]国际航空货物进出口运输代理业务流程第一节国际货运代理人与国际物流一、国际货运代理人的基本概念1、国际货运代理人的定义目前，国际上仍没有公认的、统一的定义，但一些权威机构和工具书中都有一定的解释。
联合国亚太经社理事会对其的解释：货运代理代表客户取得运输，而本人并不起承运人的作用。
国际货运代理协会联合会对其的定义：货运代理是根据客户的指示，并为客户的利益而揽取货物运输的人，其本人并不是承运人。
我国1995年6月29日公布的《中华人民共和国国际货运代理业管理规定》对其的定义为：接受进出口业务货物收货人、发货人的委托，以委托人的名义或者自己的名义，为委托人办理国际货物运输及相关业务并收取相关服务报酬的行业。
2、国际货运代理人的基本性质国际货运代理人是接受委托方的委托，就有关货物运输、仓储、保险，以及对货物零星加工等业务服务的一个机构，管理国际货物的运输、中转、装卸、仓储等事宜。
二、国际货运代理人在国际物流中的作用国际货运代理人在国际物流中的作用：⑴货运代理具有专门的知识，能以最安全、最经济、最迅速的方式组织货物运输⑵货运代理在世界个贸易中心建立客户网络和自己的分支机构，以便有能力控制货物的全程运输⑶货运代理是企业的顾问，能救运费、包装及结关等方面提供咨询⑷货运代理能将小批量的货物集中成成组货物，使客户从中受益货运代理不仅组织和协调运输，而且影响新运输方式的创立、新运输路线的开发和新费率的制定等。
国际货运代理人作为第三方国际物流经营人，其业务和流程是根据客户的不同要求来安排的。
国际货运代理培训课程
国际货运代理培训课程
国际货运代理是一个快速发展的行业，对于想要在这个领域工作的人来说，需要掌握专业的知识和技能。
因此，国际货运代理培训课程成为了许多人选择的途径。
国际货运代理培训课程通常包括以下内容：
1. 国际货运代理的基本概念和定义，以及国际货运代理的角色和职责。
2. 国际贸易的基本知识，包括国际贸易的流程、文件和合同等方面。
3. 运输方式和运输工具，包括海运、空运、陆运等各种运输方式的特点、优缺点和应用范围。
4. 国际物流的组织和管理，包括货物进出口流程、报关报检、保险和仓储等方面的知识。
5. 国际货运代理的市场营销和业务拓展，包括如何开展业务、如何与客户沟通和谈判以及如何处理投诉等方面的知识和技能。
通过国际货运代理培训课程的学习，学员可以全面掌握国际货运代理的知识和技能，从而在这个行业中获得更好的职业发展机会。
同时，这也有助于提升国际货运代理行业的整体水平和服务质量。
- 1 -。
《国际货运代理实务》教案
《国际货运代理实务》教案一、教学目标1. 理解国际货运代理的概念和作用2. 掌握国际货运代理的业务流程和操作步骤3. 熟悉国际货运代理的法律法规和行业规范4. 培养学生的实际操作能力和职业素养二、教学内容1. 国际货运代理概述国际货运代理的定义和分类国际货运代理的作用和职责国际货运代理的业务范围和经营模式2. 国际货运代理的业务流程货物运输计划的制定货物装箱和打包货物运输方式和运输工具的选择货物运输单证的制备和处理三、教学方法1. 讲授法：通过讲解和案例分析，让学生了解国际货运代理的基本概念和业务流程。
2. 实践操作法：通过模拟操作和实际案例，让学生掌握国际货运代理的具体操作步骤。
3. 小组讨论法：通过小组讨论和分享，培养学生的团队协作能力和解决问题的能力。
四、教学资源1. 教材：《国际货运代理实务》2. 教学课件：国际货运代理的业务流程和操作步骤3. 实际案例：国际货运代理的案例分析和讨论4. 模拟操作软件：国际货运代理的操作模拟和实训五、教学评价1. 课堂参与度：学生参与课堂讨论和分享的积极程度。
2. 作业和练习：学生完成作业和练习的情况，以及对知识的掌握程度。
3. 模拟操作和实训：学生在国际货运代理模拟操作和实训中的表现。
4. 期末考试：学生在国际货运代理实务课程的期末考试中的成绩。
六、教学安排1. 课时：本课程共计32课时，每个课时45分钟。
2. 教学安排：每节课时分为讲授、实践操作和小组讨论三个部分。
七、教学进度计划1. 第1-4课时：国际货运代理概述定义和分类作用和职责业务范围和经营模式2. 第5-8课时：国际货运代理的业务流程货物运输计划的制定货物装箱和打包货物运输方式和运输工具的选择货物运输单证的制备和处理3. 第9-12课时：国际货运代理的法律法规和行业规范国际货运代理的法律法规国际货运代理的行业规范和标准国际货运代理的合规经营和风险管理4. 第13-16课时：实际操作和实训模拟操作软件的介绍和运用实际案例的分析和讨论学生分组进行模拟操作和实训八、教学注意事项1. 注重理论与实践相结合，让学生能够将所学知识应用到实际工作中。
国际货运代理实务(第二版)每章教学指南
第一章 国际货运代理概述一．本章重点与难点国际货运代理的类型与业务范围。
二．本章提要1. 了解国际货运代理的产生和发展。
2. 理解国际货运代理的概念。
3. 掌握国际货运代理的类型与业务范围。
三．教学目标通过本章的学习，学生可以学习到货运代理的概念与类型，增加学生在货运代理业务方面的能力。
四．第二章国际货运代理协议一．本章的重点和难点国际货运代理的权利与义务二．本章提要1. 了解国际货运代理协议的概念、特点与类型。
2. 理解国际货运代理协议的主要内容。
3. 掌握国际货运代理人的权利与义务。
三．教学目标通过本章的学习，学生可以学习到货运代理协议的概念、特点与类型，帮助学生理清代理人在货运代理协议方面的权利与义务。
四．知识结构图第三章国际货运代理责任保险一．本章的重点和难点1.国际货运代理责任风险产生的动因、规避方法。
2.国际货运代理责任保险的内容与除外责任。
二．本章提要1. 了解国际货运代理责任风险与责任保险的内涵。
2. 理解国际货运代理责任风险产生的动因与规避方法。
3. 掌握国际货运代理责任保险的内容与除外责任。
三．教学目标通过本章的学习，学生可以学习到货运代理责任风险与责任保险的内涵，帮助学生明白在货运代理责任中产生风险的原因与规避方法。
最后提高学生在货运代理责任保险方面的能力。
四．知识结构图第四章国际海上货运代理操作实务一．本章的重点和难点海上集装箱进出口货运代理操作实务。
二．本章提要1. 了解国际海上集装箱货运代理的特点。
2. 理解北美航线集装箱货运代理操作实务。
3. 掌握海上集装箱进出口货运代理操作实务。
三．教学目标通过本章的学习，学生可以学习到国际海上集装箱货运代理的特点，提高学生在海上集装箱进出口货运代理操作实务的能力。
四.知识结构图第五章租船操作实务一．本章的重点和难点滞期费、速遣费及其计算。
二．本章提要1. 了解海上租船货运代理的含义、法律地位及具备的条件。
2. 理解海上租船合同的主要内容及租船操作程序。
货代(海运)新手培训资料,货代新手入门教程与基础知识
货代新手培训（海运）一）询价1货主询价,引发货运流程2.货代向船公司询价3.货代向货主报价4.货主传真订舱委托单,即货主与货代的委托契约.二）货代订舱5.货代审核订单为货主选择合适的船公司6.货代订舱,缮制自己的订舱委托单，7.船公司给货代定单号（适航提单）三）.牵涉到的报关,商检及拖车等环节8.货代凭货主的装箱单发票向海关申请9.安排拖车去工厂装箱并且运到场地以上操作部分结束四）.船公司安排上船1.货代确认提单内容,告诉货主船况2.缮制提单进程,核关于费用3.箱上船后,第二天可以向船公司索要提单（付款提单）4.船公司签发海运提单，5.向货主收取费用,发提单给货主6.如果是自己缮制提单,,在目的港请代理收回自己的提单.7.有代理的需提出发货预报,囊括货到时间,地点等,并且缮制自己的有关费用.8.货主在两年内可调用单据查询.（单据最低保存两年.）9. 60天为交货期限五）.海运流程操作此流程与上面的货代流程基本差不多,只是提出的要点不一样,大家可以互相比关于来掌握1）、托运1、托运人提供：（I）箱型（2）箱量（3）目的港（4）出运时间（5）货物品名（美国线, 必需报品名）2、客户接受海运价后，若要委托装箱，货运公司向货主问明装箱方式。
（1）厂地装箱（托运人提供工厂地址）（2）仓库装箱（货运公司向托运人提供仓库地址）3、货运公司向托运人索要报关资料。
2）、定舱名、船期、提单号。
3）、做箱、仓库做箱货运公司把船名、提单号，通知仓库。
赁介绍信去船公司集装箱堆场提箱，待货主送货后做箱。
2、厂地做箱货运公司提箱后，根据托运人提供的工厂地址做箱。
4、报关装载集装箱集港后报关；船公司将集装箱装到船上。
5）、卸载船公司将集装箱卸到码头上。
6）、通知提货船公司通知提货人提货。
7）、清关提货人向海关清关。
；8）、换单提货人把提单换成提货单。
9）、提货提货人拿提货单提货。
7）.货运操作全套单证一）、货主提供的单证：2、出口货物明细单3、装箱单（PACKINGUST）4、发票（INVOICE）5、出口许可证6、出口收汇核销单、退税单7、报关手册9拼箱/空运/整柜订舱报关问题拼箱（LCL）：1.托书打好后，记得手签上你的名字和日期再传真出去。
国际货运代理第1章PPT培训课件
进出口业务流程
进口业务流程
详细介绍了进口贸易的整 个流程，包括合同签订、 支付、运输、保险、报关 等环节。
出口业务流程
详细介绍了出口贸易的整 个流程，包括报价、接单、 备货、装运、收款等环节。
业务流程优化
提供了一些优化进出口业 务流程的方法和技巧，以 提高业务效率和降险
货物包装与标识
总结词
确保货物在运输过程中不受损坏，符合相关标准和规定。
详细描述
国际货运代理需要指导客户对货物进行适当的包装，使用适当的材料和方式，以防止货物在运输过程 中受损。同时，还需要根据相关规定和标准，对货物进行标识和标记，以便在运输过程中辨认和区分 。
货物装载与运
总结词
确保货物安全、完整地装载在运输工具上，并按照规定的操作流程进行运输。
各国在货物进出口、运输、保险等方 面的法规存在差异，这些差异可能会 影响国际货运的顺利进行。
欧盟货物运输法规
欧盟作为全球最大的经济体之一，其 货物运输法规对国际货运具有重要影 响。欧盟的货物运输法规包括《欧洲 货物运输法》、《欧洲货物保险法》 等。
国际货运代理合规要求与标准
国际货运代理概述
国际货运代理是指接受货主的委托，负责货 物的运输、保管、加工、检验等工作，并收 取相应费用的企业。
国际货运涉及的法律法规包括国际公约、国 际组织决议、双边和多边协定等，这些法律 法规为国际货运提供了基本的法律框架和规 范。
联合国国际贸易销售合同 公约
该公约规定了国际货物销售合同的基本规则 ，包括合同的成立、履行、违约责任等内容 ，是国际货物贸易中最重要的法律文件之一
。
各国货运法规差异与协调
各国货运法规概述
补救性措施
在风险发生后采取措施进行补救， 如进行货物赔偿、协商索赔等。
国际货运销售代理人培训教材
货物运输保险与单证
货物运输保险
货物运输保险是针对货物在运输过程中可能遭受的风险提供保障的一种保险 。
货物运输单证
货物运输单证是货物在运输过程中使用的各种文件和凭证，包括装货单、提 单、报关单等。
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国际货运市场与趋势
国际货运市场概述
定义和范围
国际货运市场是涵盖全球范围 内所有货物运输需求的行业。 它包括国际贸易、跨国物流、 海运、空运、陆运等多种运输
• 职业职责 • 熟悉国际货运市场和各种运输方式的特点，了解货主的需求和心理，为货主提供专业的货运咨询服务。 • 负责开发新的客户资源和维护老客户，通过电话、邮件、拜访等方式与货主建立联系，了解其货物运输需
求。 • 根据货主的需求和货物特点，为货主量身定制合适的国际货运方案，包括运输方式、船期、价格等方面。 • 与客户签订货运代理合同，协助客户完成订舱、报关、结算等手续，确保货物顺利运输。 • 在货物运输过程中，及时了解货物动态和相关信息，与客户保持良好的沟通和联系，确保货物及时到达目
• 详细描述 • 成功定位客户需求：通过了解客户的货物性质、运输要求和贸易条款等信息，准确把握客户的核心需求。 • 制定合理运输方案：根据客户的具体要求，制定包括运输方式、交货时间、运输成本等要素在内的全面运
输方案。 • 与客户良好沟通：通过积极沟通，及时解答客户疑问，确保客户对运输方案的理解和认可。 • 成功销售案例分享 • 某销售代理成功为一家跨国电子产品制造商提供了从中国到欧洲的空运服务，满足了客户对快速交货和实
的地。
职业要求与素质
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具备基本的学 历和语言要求
通常要求具备大专及以上 学历，掌握基本的英语听 说读写能力，能够熟练运 用办公软件和相关货运软 件。
《国际货运代理实务》教案
《国际货运代理实务》教案.doc教案章节：一、国际货运代理概述教学目标：1. 了解国际货运代理的定义、作用和分类。
2. 掌握国际货运代理的业务范围和职责。
3. 了解国际货运代理行业的现状和发展趋势。
教学内容：1. 国际货运代理的定义和作用。
2. 国际货运代理的分类及其业务范围。
3. 国际货运代理的职责和义务。
4. 国际货运代理行业的现状和发展趋势。
教学方法：1. 讲授法：讲解国际货运代理的定义、作用、分类和业务范围。
2. 案例分析法：分析国际货运代理的职责和义务。
3. 讨论法：探讨国际货运代理行业的发展趋势。
教学资源：1. 国际货运代理相关法律法规。
2. 国际货运代理案例分析。
3. 国际货运代理行业报告。
教学评估：1. 课堂问答：检查学生对国际货运代理定义、作用和分类的掌握情况。
2. 小组讨论：评估学生对国际货运代理职责和义务的理解。
3. 课后作业：布置相关案例分析，评估学生对国际货运代理业务范围的运用能力。
二、国际货运代理业务流程教学目标：1. 掌握国际货运代理业务的流程和环节。
2. 了解各环节的操作要求和注意事项。
3. 熟悉国际货运代理在业务流程中的角色和作用。
教学内容：1. 国际货运代理业务的流程和环节。
2. 各环节的操作要求和注意事项。
3. 国际货运代理在业务流程中的角色和作用。
教学方法：1. 讲授法：讲解国际货运代理业务的流程和环节。
2. 操作演示法：演示各环节的操作要求和注意事项。
3. 角色扮演法：模拟国际货运代理在业务流程中的角色和作用。
教学资源：1. 国际货运代理业务流程图。
2. 各环节操作指南。
3. 国际货运代理角色扮演剧本。
教学评估：1. 课堂问答：检查学生对国际货运代理业务流程的掌握情况。
2. 操作演练：评估学生对各环节操作要求和注意事项的运用能力。
3. 角色扮演：评估学生对国际货运代理在业务流程中角色和作用的的理解。
三、国际货运代理合同教学目标：1. 了解国际货运代理合同的类型和内容。
新手货代业务员培训
新手货代业务员培训标题：新手货代业务员培训手册一、引言随着我国对外贸易的快速发展，货代业务逐渐成为物流行业的重要组成部分。
货代业务员作为货代公司的核心力量，承担着沟通客户、协调物流、处理文件等重要职责。
为了帮助新手货代业务员更快地熟悉业务，提高工作能力，本手册将从基础知识、业务流程、沟通技巧、风险管理等方面进行详细讲解。
二、基础知识1. 货代业务定义：货代业务是指货运代理公司接受货主委托，代理办理货物运输及相关业务的过程。
2. 货代业务范围：包括国际、国内货物运输代理、报关报检、保险代理、仓储配送、物流咨询等。
3. 货代业务员职责：负责与客户沟通，了解客户需求；制定运输方案，协调物流资源；跟踪货物进度，处理突发事件；办理报关、报检、保险等手续；维护客户关系，提高客户满意度。
4. 货代业务相关术语：了解并熟悉国际贸易术语，如FOB、CIF、DDU等，以及运输方式、货物类型、包装要求等。
三、业务流程1. 接受委托：了解客户需求，确认货物信息、运输方式、目的地等，签订货代合同。
2. 制定运输方案：根据货物信息、客户要求，选择合适的运输方式、路线、价格等，为客户提供最佳运输方案。
3. 安排运输：与船公司、航空公司、铁路公司等运输企业沟通，预订舱位、集装箱、拖车等资源。
4. 报关报检：协助客户办理报关、报检手续，确保货物顺利通关。
5. 货物跟踪：实时了解货物进度，与客户保持沟通，处理突发事件。
6. 交付货物：货物到达目的地后，协助客户办理提货手续，确保货物安全、及时交付。
7. 结算费用：与客户结算运输费用，开具发票。
8. 客户服务：收集客户反馈，改进服务质量，提高客户满意度。
四、沟通技巧1. 聆听：认真倾听客户需求，了解客户痛点，为客户提供针对性解决方案。
2. 表达：清晰、准确地传达信息，避免误解和沟通不畅。
3. 沟通方式：根据客户习惯，选择方式、邮件、等沟通方式，保持沟通顺畅。
4. 沟通态度：积极主动、热情耐心，树立良好形象。
《国际货运代理实务》教案2
《国际货运代理实务》教案.doc第一章：国际货运代理概述1.1 教学目标了解国际货运代理的定义、起源和发展历程。
掌握国际货运代理的业务范围和作用。
理解国际货运代理的法律法规和行业组织。
1.2 教学内容国际货运代理的定义和起源国际货运代理的业务范围国际货运代理的作用国际货运代理的法律法规和行业组织1.3 教学方法讲授法：讲解国际货运代理的定义、起源和发展历程。
案例分析法：分析国际货运代理的业务范围和作用。
小组讨论法：探讨国际货运代理的法律法规和行业组织。
1.4 教学评估课堂问答：检查学生对国际货运代理的定义和起源的理解。
小组报告：评估学生对国际货运代理的业务范围和作用的分析能力。
课后作业：检查学生对国际货运代理的法律法规和行业组织的掌握情况。
第二章：国际货运代理业务流程2.1 教学目标掌握国际货运代理业务的基本流程和环节。
了解国际货运代理在不同阶段的业务内容和操作要点。
熟悉国际货运代理与其他物流参与者的合作关系。
2.2 教学内容国际货运代理业务的基本流程和环节国际货运代理在不同阶段的业务内容和操作要点国际货运代理与其他物流参与者的合作关系2.3 教学方法讲授法：讲解国际货运代理业务的基本流程和环节。
案例分析法：分析国际货运代理在不同阶段的业务内容和操作要点。
角色扮演法：模拟国际货运代理与其他物流参与者的合作关系。
2.4 教学评估课堂问答：检查学生对国际货运代理业务流程的理解。
案例分析报告：评估学生对国际货运代理业务内容和操作要点的分析能力。
小组讨论：探讨国际货运代理与其他物流参与者的合作关系的实际应用。
第三章：国际海运代理实务3.1 教学目标掌握国际海运代理的基本业务流程和操作要点。
了解国际海运代理在不同航线的运输方式和特点。
熟悉国际海运代理与其他海运参与者的合作关系。
3.2 教学内容国际海运代理的基本业务流程和操作要点国际海运代理在不同航线的运输方式和特点国际海运代理与其他海运参与者的合作关系3.3 教学方法讲授法：讲解国际海运代理的基本业务流程和操作要点。
国际货运代理实训教程胡成琳答案
国际货运代理实训教程胡成琳答案1、国际货运代理企业的作用不包括（）。
[单选题]A、组织协调作用B、中间人作用C、提供统一服务(正确答案)D、提供专业化服务2、国际货运代理业在社会产业结构中属于（）产业。
[单选题]A、第一B、第二C、第三(正确答案)D、第四3、（）是接收进出口货物收货人、发货人的委托，以委托人的名义或者以自己的名义，为委托人办理国际货物运输及相关业务收取服务报酬的企业。
[单选题]A、国际货运代理业B、国际货运代理人(正确答案)C、运输业D、承运人4、中国国际货运代理协会的英文简称是（）。
[单选题]A、FIATAC、 TIATAD、CIFA(正确答案)5、一个货运公司的“产品质量”集中表现在（）。
[单选题]A、销售部B、操作部(正确答案)C、单证部D、客服部6、象征性交货意指卖方的交货义务是（）。
[单选题]A、不交货B、既交单又实际性交货C、凭单交货(正确答案)D、实际性交货7、在以CIF和CFR术语成交的条件下，货物运输保险分别由卖方和买方办理，运输途中货物灭失和损坏的风险（）。
[单选题]A、前者由卖方负担，后者由买方负担B、均由卖方负担C、前者由买方负担，后者由卖方负担D、均由买方负担(正确答案)8、单证缮制水平的高低不仅影响到货运代理公司的形象,更直接关系到客户能否（）。
[单选题]B、完成交易C、顺利交货D、安全结汇(正确答案)9、目前为止我国最大的货代企业是（）。
[单选题]A、中远B、中外运(正确答案)C、中国外轮代理D、中航运10、经营海上国际货物运输代理业务的，注册资本最低限额为（）万元人民币。
[单选题]A、200B、300C、400D、500(正确答案)11、按CIF价格术语成交的合同一般应由（）。
[单选题]A.卖方办理保险(正确答案)B.买方办理保险C.承运人办理保险D.保险人办理保险12、FOB 价格术语中卖方义务不包括（）。
[单选题]A.在规定的时间和装运港将合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方B.承担货物交到装运港船上之前的一切费用和风险C.办理租船订舱手续(正确答案)D.提供商业发票、交货凭证或具有同等作用的电子信息13、下列关于国际货运代理协会联合会的描述，不正确的是（）。
《国际货运代理》全套课件完整版ppt教学教程最新最全
㈤ 国际货运代理的职能
国际货运代理的职能
组织协调 “运输的设计师”，“门到门”运输的组织者和协调者 国际货运代理人向委托人提供提供货物的承揽、交运、拼装、集
降低成本
选择货物的最佳运输路线、运输方式，最佳仓储保管人，装卸作 业人和保险人，争取公平、合理的费率
代替收、发货人支付有关费用、税金，提前与承运人、仓储保管
资金融通
人、装卸作业人经算有关费用，凭借自己的实力和信誉向承运人、 仓储保管人、装卸作业人提供费用、税金担保或风险担保，可帮
助委托人融通资金，减少资金占压，提高资金利用效率。
三、货运代理
㈠ 货运代理的起源与发展 ㈡ 我国货运代理开展的历程 ㈢ 货运代理的定义
货运代理的定义
对货运代理的定义
联合国亚太经 货运代理代表其客户取得运输，而本人并不 社理事会 起承运人的作用。
国际货运代理 协会联合会 （FIATA）
货运代理是根据客户的指示，为客户的利益 而揽取货物运输的人，其本人并不是承运人。
国际货运代理
课程介绍
性质：专业课 目的：一门课程讲解一份职业所需的知识 内容：国际货运代理知识与技能
第一篇 国际货运代理基础篇
第二篇 国际货运代理法律篇
第三篇 国际货运代理实务篇
第四篇 国际货运代理实务篇
Байду номын сангаас
学习本课程完毕，预计达到以下目标
1、知识方面： 基本概念要掌握 第一篇 国际货运代理基础篇 基本法律要熟悉 第二篇 国际货运代理法律篇
货代销售培训方案
一、培训背景随着全球贸易的不断发展，货运代理行业在我国经济中的地位日益重要。
为了提升货代公司的市场竞争力，培养一批高素质的销售人才，特制定本培训方案。
二、培训目标1. 提升销售人员的业务知识水平，使其全面了解货运代理行业的运作流程、市场规则和客户需求。
2. 培养销售人员的沟通技巧和谈判能力，提高签单成功率。
3. 强化销售人员的团队协作精神，增强团队凝聚力。
4. 增强销售人员的服务意识，提升客户满意度。
三、培训对象1. 新入职的货代销售人员。
2. 有一定工作经验但需要提升销售技能的货代销售人员。
3. 公司销售团队负责人。
四、培训内容1. 行业知识培训- 货运代理行业概述- 国际物流市场分析- 货运代理业务流程- 货运代理法律法规2. 销售技能培训- 销售心理学- 客户需求分析- 沟通技巧与谈判策略- 销售流程管理- 销售团队管理3. 客户服务培训- 客户关系管理- 客户投诉处理- 客户满意度调查与分析- 客户忠诚度培养4. 市场拓展培训- 市场调研与分析- 目标客户定位- 销售渠道拓展- 销售策略制定五、培训方法1. 讲授法：由资深讲师进行专业知识讲解，结合实际案例进行分析。
2. 案例分析：通过分析经典销售案例，让学员掌握销售技巧。
3. 角色扮演：模拟销售场景，让学员在实践中提升沟通能力和谈判技巧。
4. 小组讨论：分组进行讨论，激发学员的团队协作精神。
5. 现场观摩：组织学员参观优秀货代公司，学习先进的管理经验。
六、培训时间与地点1. 时间：为期两周，每天8小时。
2. 地点：公司内部培训室或外部专业培训机构。
七、培训考核1. 理论考核：通过笔试或口试，检验学员对培训内容的掌握程度。
2. 实践考核：根据学员在实际工作中的表现，评估其销售技能和客户服务能力。
3. 综合评价：结合理论考核、实践考核和学员表现，对学员进行综合评价。
八、培训效果评估1. 学员满意度调查：了解学员对培训内容和形式的满意度。
2. 销售业绩对比：对比培训前后的销售业绩，评估培训效果。
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形成期标志事件
1、1918年5月~1927年8月，在约 9年的时间里，美国耗资1768万美元， 建立了横贯美国的空中邮政干线，运 送了相当3亿封信件的邮件
2、1914—1919：第一次世界大战。 由于战争的原因，飞机的性能（速度、 高度）得到提高。
3、1922年，英法开通了世界第一条 民用国际航线，主要运送信件。
——06年3月，收购天津大田快递业务。 ——06年6月22日，中国长城工业总公司与新加坡航空公司合 资组建的长城航空有限公司正式投入运营，成为我国第一家中 外合资货运航空公司。 ——06年6月30日，媒体热炒东航与国航的联姻———东航 集团旗下的“中货航”与国航旗下的“国货航”的合并工作正 在积极推进，有望年底成立内地最大的货运公司。 ——06年7月1日，上海航空公司与两家外资公司联合组建的 上海国际货运航空有限公司正式挂牌，并开通上海至洛杉矶的 货运航线。上航同时宣布，到2010年，将在浦东机场新建占 地300亩的大型现代化货站
• 成熟期1960—— 1977
世界上出现了美国波音和空中客车相互竞争的局 面，该阶段也是国际旅客运输业发展的快速时期
成熟期标志事件
1、1969年，世界上第一 架豪华超音速客机“协和” 研制成功。
2、世界航空旅客运输业发 展快速时期。
• 变革期1978—至今
1978年美国国会通过了“航空公司放松管制法 （ ）”对全美乃至世界民用航空运输业的影响最为 重大和深远。
——05年我国的国内新批准的一类代理公司306家，同比 增长128家，目前全国共有5000余家。
——2006年中国航空货运量达到349.5万吨，与前年同期相 比增长13%。中国民航管理局预估，只要5年的时间，航空 货运量就能增长一倍。航空货运业人士预计，中国国内航空 货运市场在未来20年间，每年将以10%的速度增长，而全球 年均增长率只有6.2%。
国际货运销售代理人培训
国际民航概论广州民航职源自技术学院11年4月 广州培训内容
• 课程安排 • 民航概论部分主要内容： • 一、航空运输概述 • 二、民航运输基础知识 • 三、民航机型分类 • 四、集装箱、板货物运输 • 五、民航相关知识内容
第一节 航空运输概述
1、运输业的特点 2、运输体系 3、航空货物运输特点 4、航空运输的分类 5、飞行方式
1、运输业的特点
不生产实物形态的产品； 产品的不可储存性和生产的季节性； 运输产品的同一性、可替代性； 社会化大生产条件下具有先行的特征。
2、运输体系
• 按照运输方式划分可分为五种： • 公路运输、水路运输（内河运输、远洋运输）、
铁路运输、航空运输和特种运输（管道运输、 索道运输）。
3、航空货物运输
人民共和国境内的运输。
5、飞行方式
• 定期航班运输飞行指根据班期时刻表，按照规定的航线， 定机型，定日期，定时刻的飞行。
• 加班运输飞行是根据临时性的需要，在定期航班运输飞 行以外增加的飞行。（黄金周）
• 包机运输飞行是包用民航飞机，用以载运旅客、货物的 运输。（维和、撤离侨民）
• 专机运输飞行是指运送党和国家领导人等的包机。
1）、定义： 指一票货物通过航空器自始发地运往目的地的运输，
包括市区和机场的地面运输。 世界通行模式：模式（ )
2）、航空货运的特点： 运送速度快，破损率低、安全性好，空间跨度大，可
节省生产企业的相关费用 ，运价比较高 ，载量有限 ， 易受天气影响。 【其优势尤其体现在高价值、高附加值、高时效性要求的
4、1933年，B247问世
• 发展期1939——1960
航空公司传统“运送”型的运输观念随着竞争 的加剧开始向“服务”型运输观念转变。
发展期标志事件
1、 1939—1945：第二次世界 大战，此次战争更加使得飞机的 性能得到提高，喷气式发动机的 出现更加提高了飞机的速度。
2、20世纪60年代，随着科学 技术的进步，航空界开始研制民航 客机，如英国的“彗星”号、美国 的波音707等，这使得民航飞机越 来越不受到一些自然地理因素的限 制。
310 空、南方航空、美国大陆航空、
捷克航空、美国达美航空、大韩
航空、美国西北
瑞航、比航、奥航、葡萄牙
3.3
130 航空、土耳其航空、法国航
空
2、现代中国货运市场竞争机制
1）、发展
——98年，东航和中远集团成立了中国航空货运公司。 03年，中国国际航空货运公司成立。标志着中国的国内航 空货运业发展到一个暂新的阶段
产品运输上】
4、航空运输的分类
• 按其运输对象分为： • 航空旅客运输和航空货物运输； • 按运输合同的区别分为： • 国内运输和国际运输； • 按飞行方式分为：定期、加班和包机运输。 • 货运航空运输模式： • 散货集中、定期航班包板或包舱、定期航
班包机、全货机飞行。
【国际运输】 指货物的始发、经停和目的地有一地不在中华
世界一些知名航空公司开始注重发展航空货运业， 波音公司曾预测：未来50年航空货运业的发展会逐 渐超过客运业的发展……
• 未来发展
（1）市场全球化 （2）经营多元化 （卡车航班） （3）战略联盟化 （多家航空公司联盟） （4）资本私有化 （奥凯、春秋、鹰联和东
星） （5）信息技术 （）
联盟名称 明星联盟 寰宇一家
成 员
机队 （架）
年运输 量 (亿人
次)
占全球 份额 (%)
年营 业额
(亿欧 元)
主要成员 航空公司
图标标志
22 2106 2.9
美联航、德汉莎、泰航、北
19.3
640
欧航空、加拿大航空、全日 空、瑞典纳维亚航空、新航、
安塞、新西兰航、国航等
9 1959 2.24
美国航空、英国航空、西班
14.9
560
第二节 民航运输基础知识
1、世界民航运输业的发展 2、现代中国货运市场竞争机制 3、中国民航管理体制图 4、民航货物运输相关概念
1、世界民航运输业的发展
• 形成期 • 发展期 • 成熟期 • 变革期 • 未来趋势
• 形成期（1903—1939）
美国的莱特兄弟在1903年12月17日，驾驶“飞 行者”1号飞机飞行了37米，留空12秒完成了人类 历史上第一次持续的可操纵的动力飞行。实现了人 类渴望已久的飞行梦想成为民航发展史的首页。
牙伊比利亚航空、香港国泰 航空、芬兰航空、快达航空 、
智利航空、日本航空
飞翼联盟 5 1260 1.8 天合联盟 11 2531 1.76 优飞联盟 6 464 0.5
美西北航空、大陆航空、荷
12
350 兰皇家航空、意大利航空及
马来西亚航空等
俄罗斯航空、墨西哥航空、法国
航空、荷兰皇家航空、意大利航
11.7