新品上市策划方案
2024年新产品上市策划书方案
2024年新产品上市策划书方案一、背景分析随着科技的不断发展和消费者需求的不断变化，新产品的研发与上市成为企业持续成长和保持竞争力的关键。
本方案旨在提出2024年新产品上市的策划方案，以满足消费者需求并取得市场份额。
二、市场调研1. 市场需求分析：对当前市场的需求进行深入分析，包括消费者对产品的需求、竞争对手的表现以及行业的发展趋势。
2. 目标客户群体：确定新产品的目标客户群体，并进行消费者画像，了解其需求、偏好和购买能力。
三、产品定位1. 定义产品核心竞争力：明确新产品的独特卖点和区别于竞争对手的特点，以吸引目标客户。
2. 找准市场定位：根据市场需求和消费者画像，确定新产品在市场中的定位，如高端、中端或大众市场。
四、产品研发1. 设定研发目标：根据市场需求和产品定位，制定明确的研发目标，包括产品功能、质量和成本。
2. 研发团队组建：核心研发团队成员的招募和组建，确保团队具备实施计划所需的专业技能和资源。
3. 研发进程管理：建立研发进程管理体系，确保新产品按照计划和时间节点进行研发，准时上市。
五、产品营销策略1. 定价策略：根据目标客户群体和竞争对手的定价情况，制定合理的价格策略，平衡市场需求和盈利能力。
2. 渠道选择：选择合适的销售渠道，包括线上和线下渠道，以最大限度地接触到目标客户，并提供便捷的购买途径。
3. 品牌宣传：制定品牌宣传策略，通过广告、公关和社交媒体等渠道，提高产品知名度和认可度。
4. 销售推广：制定销售推广策略，例如促销活动、赠品和折扣等，吸引消费者购买新产品。
六、销售预测和风险控制1. 销售预测：基于市场调研和历史数据，制定详细的销售预测，包括销售量、销售额和市场份额等指标。
2. 风险控制：识别可能出现的风险和挑战，制定相应的应对措施，减少风险对产品上市的影响。
七、投资计划和回报预测1. 投资计划：制定详细的投资计划，包括研发费用、市场推广费用和销售渠道建设费用等。
2. 回报预测：根据市场调研和销售预测，预测新产品的销售收入和盈利能力，评估投资的回报率。
新产品上市方案策划书3篇
新产品上市方案策划书3篇篇一新产品上市方案策划书一、前言随着市场竞争的加剧，企业需要不断推出新产品来满足消费者的需求和提高市场份额。
本方案旨在为新产品上市提供全面的策划和指导，确保新产品能够成功推向市场。
二、产品概述1. 产品名称：[产品名称]2. 产品特点：[列举产品的主要特点和优势]3. 目标市场：[明确产品的目标市场和目标客户群体]4. 预期销售目标：[设定产品的预期销售目标和市场占有率]三、市场分析1. 市场现状：分析目标市场的现状和发展趋势，包括市场规模、增长率、竞争情况等。
2. 消费者需求：了解目标消费者的需求和偏好，以及他们对新产品的期望和购买意愿。
3. 竞争对手分析：研究竞争对手的产品特点、市场定位和营销策略，找出竞争优势。
四、上市策略1. 上市时间：确定新产品的上市时间，选择合适的时机进入市场。
2. 上市地点：选择适合新产品的销售渠道和市场区域，进行有针对性的推广。
3. 产品定价：制定合理的产品价格策略，考虑成本、市场需求和竞争对手价格等因素。
五、营销组合1. 产品：优化产品设计和功能，提高产品质量和竞争力。
2. 价格：确定合适的价格策略，包括定价、折扣、促销等。
3. 渠道：选择合适的销售渠道和合作伙伴，建立有效的分销网络。
4. 促销：制定有吸引力的促销活动，如广告、宣传、公关等，提高产品知名度和销售量。
六、推广计划1. 广告宣传：制定广告策略，选择合适的广告媒体和宣传渠道，进行广告投放。
2. 公关活动：组织公关活动，提高产品的知名度和美誉度。
3. 促销活动：策划促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买。
4. 人员推销：培训销售人员，提高销售技巧和服务水平，促进产品销售。
七、上市预算1. 营销费用：包括广告、促销、公关等费用。
2. 生产成本：包括原材料、生产成本、包装等费用。
3. 销售费用：包括销售人员工资、提成、差旅等费用。
4. 其他费用：包括办公费用、物流费用等。
八、风险评估与控制1. 风险评估：分析新产品上市可能面临的风险，如市场风险、技术风险、竞争风险等。
新品上市整合方案策划书3篇
新品上市整合方案策划书3篇篇一新品上市整合方案策划书一、项目背景二、市场分析1. 目标市场：确定新品的目标受众，包括年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯等特征。
2. 竞争对手分析：研究竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等，找出竞争优势和差异化点。
3. 市场趋势：了解行业的发展趋势和消费者需求的变化，以便及时调整策略。
三、产品定位1. 产品特点：明确新品的独特卖点和优势，如功能、质量、设计等。
2. 目标消费者需求：根据目标市场的分析，确定新品能够满足消费者的哪些需求。
3. 品牌形象：塑造与新品定位相符的品牌形象，包括品牌名称、标志、包装等。
四、推广渠道1. 线上渠道：利用社交媒体、电商平台、官方网站等进行宣传推广，吸引消费者的关注。
2. 线下渠道：通过举办新品发布会、参加展会、与零售商合作等方式，提高新品的知名度和曝光度。
3. 口碑营销：鼓励消费者进行口碑传播，通过用户评价、推荐等方式增加新品的可信度和吸引力。
五、营销活动1. 促销活动：如打折、赠品、满减等，吸引消费者购买新品。
2. 事件营销：举办与新品相关的活动，如新品试用、抽奖等，增加消费者的参与度和互动性。
3. 广告宣传：制作广告宣传素材，如海报、视频、广告文案等，进行广泛的宣传推广。
六、销售策略1. 定价策略：根据产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
2. 销售渠道：选择合适的销售渠道，如线上商城、线下门店、经销商等，确保新品能够覆盖到目标市场。
3. 库存管理：合理控制库存水平，避免库存积压或缺货现象的发生。
七、执行计划1. 制定详细的执行时间表，明确各个阶段的任务和责任人。
2. 定期进行市场监测和数据分析，及时调整策略和执行计划。
3. 加强团队协作和沟通，确保各个部门之间的配合顺畅。
八、预算安排1. 列出新品上市所需的各项费用，如市场调研、广告宣传、促销活动等。
2. 制定合理的预算分配方案，确保资源的有效利用。
3. 监控预算执行情况，及时进行调整和控制。
新品上市会议方案策划书3篇
新品上市会议方案策划书3篇篇一《新品上市会议方案策划书》一、会议主题“新品闪耀，共创辉煌”二、会议目的本次新品上市会议旨在向公司内部团队、合作伙伴、媒体及潜在客户展示公司最新研发的产品，提升产品知名度和市场影响力，促进销售，同时加强与各方的沟通与合作。
三、会议时间与地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、参与人员1. 公司高层管理人员2. 研发团队成员3. 销售团队成员4. 合作伙伴代表5. 媒体记者6. 潜在客户代表五、会议议程1. 签到入场安排专人负责签到，发放会议资料和礼品。
2. 开场致辞由公司高层领导致欢迎辞，介绍会议目的和议程。
3. 新品发布由研发团队负责人详细介绍新品的特点、优势、应用场景等。
4. 产品演示通过现场演示或视频展示，让参会人员更直观地了解新品的功能和效果。
5. 客户案例分享邀请已使用过新品的客户代表分享使用体验和成果。
6. 合作政策介绍销售团队负责人介绍新品的市场推广计划和合作政策。
7. 互动交流设置问答环节和自由交流时间，解答参会人员的疑问，促进沟通与合作。
8. 结束语六、会议筹备1. 确定会议日期、地点和议程，并提前通知参会人员。
2. 准备会议资料，包括新品宣传册、合作政策文件等。
3. 制作新品演示视频和 PPT。
4. 邀请合作伙伴、媒体记者和潜在客户代表。
5. 安排会议现场布置，包括舞台搭建、音响设备、灯光等。
6. 准备餐饮和茶歇。
七、宣传推广1. 在公司官网、社交媒体平台发布新品上市会议的信息和预告。
2. 向合作伙伴、媒体记者和潜在客户发送邀请函。
3. 邀请行业知名人士为新品站台宣传。
八、会议预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 设备租赁费用：[X]元3. 餐饮和茶歇费用：[X]元4. 宣传推广费用：[X]元5. 礼品费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、效果评估1. 通过参会人员的反馈意见，评估会议的组织和内容质量。
2. 统计新品的咨询量和订单量，评估会议的市场推广效果。
2024年新产品上市策划书方案范文
2024年新产品上市策划书方案范文尊敬的领导：您好！我特别高兴向您提交2024年新产品上市的策划书方案。
本方案旨在为公司引入一款创新的产品，并通过市场推广和营销活动来实现产品的成功上市。
以下是具体的计划和执行步骤。
一、项目背景和目标随着科技和市场的不断发展，消费者对新产品的需求和期望也在不断提高。
为了满足消费者的需求，公司决定在2024年推出一款全新的智能家居产品。
该产品名为“智能家居管家”，通过连接和控制家中各种智能设备，为用户提供更方便、舒适和安全的居家体验。
本次项目的目标如下：1.成功推出“智能家居管家”产品，赢得消费者的喜爱和信赖。
2.在市场竞争中脱颖而出，建立起该产品在智能家居领域的品牌优势。
3.达到一定的销售额和市场份额，实现产品的商业化成功。
二、市场调研和竞争分析在确定产品上市策略之前，我们需要对市场进行调研，了解目标消费者的需求和偏好，并分析竞争对手的产品和市场份额。
通过市场调研，我们得出以下结论：1.智能家居市场潜力巨大，消费者对于便利、安全和舒适的居家体验有着高度的关注和需求。
2.目前市场上已经有一些智能家居产品，但大多数产品功能单一、操作繁琐，用户体验有待提高。
3.竞争对手主要集中在家居电器、智能音箱和安防设备等领域。
三、产品定位和核心竞争力在市场调研的基础上，我们决定将“智能家居管家”定位为一款功能齐全、操作简便、安全可靠的智能家居控制中心。
与竞争对手相比，该产品具有以下核心竞争力：1.全方位的智能家居控制：该产品能够连接和控制家中各种智能设备，包括家电、安防系统、照明设备等，实现一键操作和智能联动。
2.智能语音助手：产品搭载了先进的语音识别技术，用户可以通过语音指令来控制和管理智能家居设备，提供更便捷的使用体验。
3.高度定制化的功能：用户可以根据个人需求和生活习惯，自定义各种场景和模式，实现智能家居设备的自动化操作。
四、市场推广和营销活动为了成功推出产品并赢得市场份额，我们将采取以下市场推广和营销活动的方式：1.制定综合的市场推广计划：根据产品定位和目标消费者特点，制定综合的市场推广计划，包括线上线下渠道的整合和推广策略。
新品上市方案
新品上市方案新品上市方案序言随着市场的日益开放和竞争的不断激烈，企业要想保持市场的竞争力和生存能力必须不断创新，推陈出新。
其中，新产品的研发和上市就是企业进行创新的重要一环。
本文将从产品策划、市场定位、产品名称、产品包装、推广策略等方面阐述新品上市方案。
一、产品策划1.市场需求分析企业在研发新产品之前，首先要深入了解市场的需求和竞争状况。
可以进行市场调研，对目标消费群体进行细致的调查和分析，了解他们的需求，以及对现有产品的不满意之处，找出市场空白和痛点，为新产品的开发提供有效的依据。
2.产品创意产品创意是企业新品开发的核心，要从市场需求出发，结合企业的技术和资源优势，创造出符合市场需求的新型产品。
企业可以从改进现有产品、填补市场空白、引入新技术、拓展新领域等方面入手，尽量做到与众不同。
同时，也要注重产品的安全性、环保性以及良好的用户体验。
3.产品定位和特色产品定位是新品上市的关键，要根据市场需求和竞争状况，确定产品的卖点和特色，以及面向的消费群体。
在确定产品特色的同时，也要考虑产品的定价策略，掌握好产品的定位和特色，才能更好地实施营销策略。
二、市场定位1.目标消费群体的确定在推广产品之前，要根据产品的特点、功能和价格等因素，确定适合的目标消费群体。
可以根据年龄、性别、职业、收入等因素进行分析和判断，制定一系列的市场营销策略。
2.市场份额和竞争对手的定位企业要在推广新产品时，要了解自己的市场份额和竞争对手的情况，制定针对性的市场推广策略。
三、产品名称和包装1.产品名称产品的名称是企业推广产品的重要手段，要充分考虑消费者的喜好和接受程度。
名称要简洁、易记、具有特色，使人一眼就能理解产品的特点和功能。
同时，产品名称的注册和商标的保护也是很重要的。
2.产品包装产品包装是产品上市推广的关键步骤，好的产品包装可以很好地吸引消费者的眼球，扩大产品的知名度以及提升产品的品质和价值。
具体包装形式可以从产品颜色、材质、形状、设计和字体等方面进行考虑。
新品上市活动方案
新品上市活动方案尊敬的客户，随着我们公司最新产品即将面市，我们特此制定以下新品上市活动方案，以确保产品能够迅速获得市场的认可并取得成功。
一、活动目标1. 提升品牌知名度，增强消费者对新品的认知度。
2. 刺激消费者的购买欲望，实现新品的快速销售。
3. 收集市场反馈，为产品的后续改进提供数据支持。
二、目标市场1. 目标消费群体：年轻时尚人群，追求高品质生活。
2. 地域市场：一线城市及经济发达地区。
三、活动时间2024年5月1日至2024年5月31日。
四、活动内容1. 新品发布会：在活动初期举办一场盛大的新品发布会，邀请媒体、行业专家和意见领袖参与，通过现场演示和互动体验，展示新品的特点和优势。
2. 社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交平台，发布新品上市信息，进行话题营销，吸引消费者关注。
3. 线上线下联动：线上通过电商平台进行预售，线下在主要商圈设置体验店，让消费者亲身体验新品。
4. 限时优惠：在活动期内，提供限时折扣或捆绑销售，刺激消费者购买。
5. 会员专属福利：为会员提供额外的优惠和积分奖励，增加会员的忠诚度。
6. 用户反馈收集：设立专门的反馈渠道，收集用户对新品的意见和建议，用于产品改进。
五、预算计划详细的预算计划将根据活动的具体内容进行编制，包括场地租赁、宣传材料制作、媒体投放费用等。
六、风险评估与应对措施1. 市场接受度不足：通过前期的市场调研和用户访谈，确保产品符合市场需求。
2. 竞争对手干扰：加强与竞争对手的情报收集，及时调整策略。
3. 供应链问题：建立稳定的供应链体系，确保产品供应的及时性和质量。
七、效果评估活动结束后，将通过销售数据、市场反馈和用户满意度等指标，对活动效果进行全面评估。
结束语我们相信，通过精心策划和周密执行，新品上市活动将取得圆满成功，为公司带来可观的经济效益和品牌价值提升。
我们期待与您共同见证这一激动人心的时刻。
敬请期待，新品上市，精彩不容错过。
此致敬礼！。
新品上市推广方案(精选5篇)
新品上市推广方案(精选5篇)新品上市方案篇一客户开发永远是企业营销的重点，但面对市场上层出不穷的新产品，客户的眼光也变得越来越挑剔，从而给企业营销人员开发客户增加了难度。
作为企业营销管理者，该如何指导下属在已经发生了剧烈变化的营销环境中，顺利实现有效的客户开发呢？案例对比：·草率而为，导致无功而返A企业的业务员小张通过别人介绍认识了某地的准客户谢某，便亲自上门拜访。
初次见面，一番寒暄之后，小张切入了主题。
他将A企业的简介、产品、政策一一向客户做了详细介绍，但谢某听后只是淡淡地说：“你们的企业和产品不错，不过另一个企业的产品价格比你们低，所以你的产品我无法销售。
再加上市场前景无法预测，我们还是有机会再合作吧。
”面对谢某的婉言拒绝，小张尽管不死心，却没有其他办法去说服对方，只得怏怏地告辞离开。
·一个方案，让客户点头谢某是A企业锁定的理想客户。
面对小张的无功而返，企业派出了另一位经验丰富的业务员小李，并且下了硬指标。
小李接到任务后，并没有像小张一样急于拜访客户。
因为他知道小张已经失败了一次，如果再草率前去，不但给客户开发带来难度，恐怕还会引起谢某的反感，导致客户开发失败。
他先侧面对谢某公司做了全面了解，然后就开始在市场上进行详细调研，形成了一份完备的方案。
拿着这份方案，小李信心十足地去拜访谢某。
谢某起初看到小李并不十分热情，只是淡淡地应付了几句。
小李见状，开门见山向谢某介绍了自己的市场推广方案。
从谢某所在市场的基本情况，如人口数量、市场规模、消费水平、市场结构等，到竞品情况，如价格、政策、主要销售区域、存在的问题以及销量分析等，再到阐述A企业和产品的定位，以及与竞品相比的优劣势所在，不免让谢某觉得这个业务员水平不一般。
最后，小李还为谢某操作A企业的产品提供了一些具体建议，包括：详细的价格设置、通路设置、消费群体和主要消费场所锁定、操作要点及步骤、企业投入与扶持、谢某需要投入的资源和投入产出比等。
新品上市整合方案策划书3篇
新品上市整合方案策划书3篇篇一新品上市整合方案策划书一、项目背景二、目标受众1. 对新产品感兴趣的消费者。
2. 对新技术有需求的企业用户。
3. 对行业趋势有关注的分析师和媒体。
三、活动主题本次活动的主题为[具体主题]，旨在通过主题活动的形式，向目标受众展示新品的特点和优势，提高新品的知名度和美誉度。
四、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]五、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置产品展示区，展示新品的外观、功能和特点。
2. 技术讲座：邀请行业专家和技术人员进行技术讲座，介绍新品的技术优势和应用前景。
3. 现场演示：安排现场演示环节，让观众亲自体验新品的操作和使用方法。
4. 互动环节：设置互动环节，如问答游戏、抽奖等，增加观众的参与度和趣味性。
5. 客户洽谈：设置客户洽谈区，为潜在客户提供一对一的洽谈机会，促进业务合作。
六、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、行业网站、电子邮件等渠道，发布活动预告和宣传信息，吸引目标受众的关注。
2. 线下宣传：在活动现场周边、商业中心等人流量较大的地方，张贴海报、发放传单等宣传物料，扩大活动的影响力。
3. 媒体合作：与相关媒体合作，进行报道和宣传，提高活动的知名度和影响力。
七、活动预算本次活动的预算主要包括场地租赁、设备租赁、宣传物料制作、人员费用等，预计总预算为[X]元。
八、活动效果评估1. 参与人数：统计活动现场的参与人数，评估活动的吸引力和影响力。
2. 客户反馈：收集客户对活动的反馈意见，评估活动的组织和执行情况。
3. 销售业绩：统计活动期间的销售业绩，评估活动对新品销售的促进作用。
4. 品牌知名度：通过市场调研等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
九、注意事项1. 活动现场的安全和秩序，确保活动的顺利进行。
2. 活动的宣传和推广，确保目标受众的知晓度和参与度。
3. 活动的组织和执行，确保活动的质量和效果。
4. 活动期间的客户服务，确保客户的满意度和忠诚度。
服饰新品上市文案策划书3篇
服饰新品上市文案策划书3篇篇一服饰新品上市文案策划书一、策划背景随着时尚潮流的不断变化，消费者对于服饰的需求也在不断更新。
为了满足消费者的需求，提高品牌知名度和市场占有率，我们计划推出一系列新款服饰，并制定相应的文案策划方案，以吸引消费者的关注和购买。
二、策划目的1. 提高新品的知名度和美誉度，吸引消费者的关注和购买。
2. 增强品牌形象和品牌价值，提高品牌的市场竞争力。
3. 促进销售，提高市场占有率，实现企业的销售目标。
三、策划内容1. 产品定位：根据市场需求和消费者的喜好，确定新品的定位和风格，如时尚、休闲、运动等。
2. 目标受众：确定新品的目标受众，如年龄、性别、职业、兴趣爱好等，以便制定针对性的营销策略。
3. 品牌故事：为新品编写一个有吸引力的品牌故事，传达品牌的价值观和文化内涵，增强品牌的认同感和忠诚度。
4. 产品特点：突出新品的特点和优势，如设计、材质、工艺、功能等，吸引消费者的关注和购买。
5. 营销渠道：选择合适的营销渠道，如线上、线下、社交媒体等，进行宣传和推广。
6. 促销活动：制定相应的促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者的购买。
四、策划执行1. 时间安排：确定新品上市的时间和宣传推广的时间节点，合理安排策划执行的进度。
2. 人员分工：明确各部门和人员的职责和分工，确保策划执行的顺利进行。
3. 执行监督：建立有效的执行监督机制，及时发现和解决问题，确保策划执行的效果。
五、策划评估1. 销售数据分析：分析新品上市后的销售数据，评估策划执行的效果。
2. 消费者反馈：收集消费者的反馈意见，了解消费者的需求和满意度，为后续的产品开发和营销策略提供参考。
3. 市场竞争分析：分析市场竞争情况，了解竞争对手的产品和营销策略，为企业的发展提供参考。
六、注意事项1. 文案内容要简洁明了，突出重点，避免冗长和复杂的句子。
2. 文案语言要生动有趣，富有感染力，能够吸引消费者的关注和兴趣。
3. 文案要符合品牌的定位和风格，传达品牌的价值观和文化内涵。
新品方案策划书范本3篇
新品方案策划书范本3篇篇一《新品方案策划书范本》一、新品概述1. 新品名称：[产品名称]2. 产品定位：[目标市场、目标客户群体]3. 产品特点：[独特的卖点或优势]二、市场分析1. 市场现状：分析目标市场的规模、增长趋势、竞争情况等。
2. 目标客户群体：详细描述目标客户的特征、需求、购买行为等。
3. 市场机会：指出新品在市场中的机会和潜力。
三、产品策略1. 产品定位：确定新品在市场中的定位和差异化竞争策略。
2. 产品特点与优势：强调新品的独特卖点和竞争优势。
3. 产品线规划：规划新品的产品线，包括不同规格、款式、颜色等。
四、营销策略1. 定价策略：制定合理的价格策略，考虑成本、市场需求、竞争情况等因素。
2. 销售渠道：选择合适的销售渠道，如线上电商平台、线下实体店、经销商等。
3. 促销策略：设计有吸引力的促销活动，如打折、赠品、优惠券等。
4. 品牌推广：制定品牌推广计划，包括广告、宣传、公关等活动。
五、推广计划1. 上市时间：确定新品的上市时间和节奏。
2. 推广目标：明确推广的目标，如提高品牌知名度、增加产品销量等。
3. 推广渠道：选择合适的推广渠道，如社交媒体、线下活动、行业展会等。
4. 推广活动：策划具体的推广活动，如新品发布会、试用活动、线上营销等。
六、生产与供应链1. 生产计划：制定生产计划，确保新品的供应稳定。
2. 供应链管理：优化供应链流程，提高供应链效率。
3. 质量控制：建立严格的质量控制体系，确保产品质量。
七、财务预算1. 预算编制：包括研发、生产、营销、推广等各项费用的预算。
2. 收益预测：预测新品的销售收入和利润。
3. 投资回报率：分析投资回报率，评估项目的可行性。
八、风险与对策1. 风险识别：识别新品推广过程中可能面临的风险，如市场风险、竞争风险、技术风险等。
2. 对策制定：针对风险制定相应的对策，如市场调研、产品优化、风险预警等。
九、项目团队1. 项目负责人：明确项目团队的负责人和成员。
新品发布会策划方案3篇
新品发布会策划方案3篇新品发布会策划方案篇1一、活动主题：欲迅速挤进手机市场，实现心动营销，首先要营造出锤子手机心动上市的气氛！因此，在新产品上市之际，我们举行锤子Smartisan T1新品上市新闻发布会，籍次让锤子Smartisan T1一上市就在社会上造成轰动，引人注目，为以后的营销推广打下基础。
二、主办单位：锤子科技三、活动时间：____年6月5日（星期四）10:00——11::0 0活动地点：华中师范大学武汉传媒学院三号教学楼3205教室四、形式：新闻发布会（记者提问，主办方回答）五、活动目的：1）为锤子Smartisan T1上市制造轰动效应，聚焦大众视线，有力传播品牌核心概念，表现品牌形象。
2）制造与消费者，经销商的沟通机会，使未来的销售更加顺畅。
3）与本行业其它产品的推广手法作出有力区分。
4）利用大众传播力量将产品的信息和企业形象等广泛的传播出去，扩大锤子手机的品牌知名度，帮助建立品牌形象。
六、会议议程安排：时间相关内容AM08:20相关负责人员到场准备，包括主持人及礼仪人员AM08:30正式开始，主持人说开场白介绍相关来宾AM08:40发言人致辞，并说明举办此次发布会的理由及相关情况。
AM08：50产品介绍AM09:00记者提问，主发言人回答，辅发言人补充AM09：10问答结束，产品现场实验AM09:20主持人说结束语，新闻发布会结束来宾合影，散会。
七、参会应邀人员：采编专业部分同学和相关媒体记者工作人员八、提供给媒体的资料：会议时间项目安排流程，新闻通稿，演讲发言稿，发言人和嘉宾的背景资料介绍，公司宣传册，产品特性以及全方面介绍，产品宣传资料以及产品相关照片，企业负责人名片，笔和空白信笺。
九、发布会筹集所需物品：广告，宣传册，资料袋，横幅，水，花篮，文具等十、邀请的媒体人员：1、湖北卫视2、长江日报，湖北日报3、人民日报湖北分社新品发布会策划方案篇2新闻发布会，又称记者招待会。
新品上架活动策划方案
新品上架活动策划方案1. 活动背景随着市场竞争的加剧，推出新产品成为企业提升竞争力的重要手段之一。
为了提高新品上市效果，吸引更多目标消费者，需要制定一套全面的新品上架活动方案。
2. 活动目标- 增加产品品牌知名度- 扩大产品销售量- 提升公司的市场份额- 吸引新客户- 赢得竞争对手3. 活动时间确定活动的开始和结束时间，以确保活动能够在相关渠道上得到充分宣传和推广。
建议活动的时间不宜过长，一般在两周到一个月之间。
4. 活动地点活动地点应根据产品特性进行选择，如商场、超市、电商平台等，确保能够接触到目标消费者群体。
5. 活动内容5.1 新品发布会- 在新品上市前召开一场隆重的新品发布会，邀请媒体、合作伙伴和重要客户参加。
通过发布会，将新品独特的卖点和优势传达给关注和参与的人群。
- 发布会中可以安排产品演示、讲解和试用等环节，以让参会人员对产品有更直观的了解。
此外，合理利用影像和音响效果，增加发布会的视听体验。
- 在发布会上可以安排抽奖环节，为嘉宾提供丰厚的奖品，以增加演讲的吸引力和趣味性。
- 发布会结束后，提供媒体、合作伙伴和重要客户相应的礼品，以增加他们对产品的关注和记忆度。
5.2 促销活动- 通过促销活动吸引顾客参与并购买新产品。
可以根据产品情况设计吸引人的优惠策略，如限时折扣、满减活动、赠品等。
- 在购买新产品的同时，可以额外给予顾客一些积分或优惠券，作为对他们的回馈和奖励，以增加他们的购买欲望和满意度。
- 打造特色的促销活动，如线上线下结合的抢购活动、拼团等，以吸引更多消费者参与并购买新产品。
5.3 线上推广- 利用互联网和社交媒体平台进行新品宣传和推广。
- 可以通过公司官方网站、微博、微信公众号等发布产品相关信息，包括产品特点、用途、价格等，以吸引目标消费者的关注。
- 利用社交媒体平台进行线上抽奖活动，要求参与者在平台上转发活动信息并@好友，吸引更多人关注和参与。
- 在网络直播平台上进行产品演示和试用，以让消费者更直观地了解产品优势和特点。
新产品上市策划方案
新产品上市策划方案【篇一：新产品上市策划方案书参考】新产品上市策划方案策划名称： x x新产品上市策划方案所在班级：策划团队：策划时间：简述策划的背景、目的、方案的主要内容（分三小段写。
第一小段写背景，第二小段写目的，第三小段写本方案的主要内容）其中，背景资料：已给定，提炼即可目的：从测试任务可知本方案的主要内容：即目录中的主要内容，也即作品中的“具体内容”，即市场分析、新品分析、新品swot分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估。
一市场分析 ....................................................................................................... . (4)1.1 企业的宏观环境以及行业分析 (4)1.2 消费者对产品的偏好分析 (4)1.3 竞争产品分析 (4)1.4 新产品上市的竞争状况 (4)二新品分析 ....................................................................................................... . (4)2.1 新产品特点描述 (4)2.2 新产品核心利益点分析 (4)三新品swot分析 (4)3.1 新产品优势 (4)3.2 新产品劣势 (5)3.3 新产品机会点 (5)3.4 新产品威胁点 (5)四产品定位 ....................................................................................................... . (5)4.1 市场细分 (5)4.2 目标市场选择 (6)4.3 市场定位 (6)五定价策略 ....................................................................................................... . (7)六推广目标 ....................................................................................................... . (7)6.1 营销目标 (7)6.2 具体目标（目标明确、具体、具有可行性） (7)七推广策略 ....................................................................................................... . (8)7.1 广告语、广告主题设计 (8)7.2 公关活动宣传活动安排 (8)7.3 其他促销活动 (8)7.4 媒介选择 (8)八经费预算 ....................................................................................................... . (8)九效果评估 ....................................................................................................... . (8)9.1 绩效评价指标 (8)9.2 收集数据的方法 (9)一市场分析1.1 企业的宏观环境以及行业分析人口，政治，经济，自然、文化，科技。
产品上市宣传方案策划书3篇
产品上市宣传方案策划书3篇篇一产品上市宣传方案策划书一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，新产品的上市宣传变得至关重要。
本次策划旨在为[产品名称]的上市制定一套全面、有效的宣传方案，提高产品的知名度和市场占有率。
二、产品概述[产品名称]是一款具有[产品特点]的创新产品，旨在满足[目标受众]的需求。
它具有[产品优势]，能够为用户带来[产品价值]。
三、目标受众我们的目标受众主要包括[具体受众群体]，他们具有[受众特征]，对[产品相关领域]有兴趣或需求。
四、宣传目标1. 提高产品知名度，让目标受众了解[产品名称]的特点和优势。
2. 激发目标受众的兴趣，促使他们考虑购买[产品名称]。
3. 建立品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
4. 增加产品销售量，提高市场占有率。
五、宣传策略1. 线上宣传建立官方网站，展示产品信息、特点和优势。
利用社交媒体平台进行宣传，发布产品图片、视频和相关信息，吸引用户关注。
进行搜索引擎优化，提高产品在搜索引擎中的排名。
投放线上广告，如搜索引擎广告、社交媒体广告等。
2. 线下宣传举办产品发布会，邀请媒体、行业专家和目标受众参加。
参加行业展会，展示产品并与潜在客户进行交流。
在商场、超市等场所进行产品展示和促销活动。
与相关企业、机构合作，进行联合推广。
3. 内容营销制作产品宣传视频，展示产品的使用方法和优势。
开展线上线下的培训和讲座，介绍产品的特点和应用场景。
4. 口碑营销鼓励用户进行口碑传播，如分享产品使用体验、推荐给朋友等。
六、宣传执行计划1. 第一阶段（上市前）完成官方网站的建设和优化。
制作产品宣传资料，如海报、宣传单页等。
开展线上预热活动，吸引用户关注。
2. 第二阶段（上市初期）举办产品发布会，邀请媒体和目标受众参加。
投放线上广告，提高产品知名度。
在各大商场、超市进行产品展示和促销活动。
3. 第三阶段（持续推广）持续发布产品相关的内容，如文章、视频等。
开展用户互动活动，如抽奖、问答等，增加用户参与度。
新产品上市方案策划书3篇
新产品上市方案策划书3篇篇一《新产品上市方案策划书》一、项目背景随着市场的不断发展和竞争的加剧，我们公司决定推出一款全新的产品，以满足消费者日益多样化的需求，并进一步拓展市场份额。
本策划书旨在为新产品的成功上市制定详细的方案。
二、产品概述1. 产品名称：[具体名称]2. 产品特点：具有[独特卖点 1]、[独特卖点 2]等优势。
3. 目标受众：主要针对[目标客户群体]。
三、市场分析1. 市场规模：通过市场调研，该产品所在市场具有较大的发展潜力。
2. 竞争态势：分析现有竞争对手的产品特点和市场份额，找出我们的竞争优势。
3. 消费者需求：了解目标受众的需求和购买习惯，为产品定位提供依据。
四、产品定位1. 品牌定位：塑造[品牌形象]的高端品牌。
2. 功能定位：强调产品的[核心功能]。
3. 价格定位：根据成本和市场情况，确定合理的价格区间。
五、推广策略1. 线上推广：建立官方网站，展示产品信息和品牌形象。
利用社交媒体平台进行宣传和互动。
投放网络广告，提高产品知名度。
2. 线下推广：举办产品发布会，邀请媒体和潜在客户参加。
在重点城市开展路演活动。
与经销商合作，进行产品陈列和推广。
六、销售策略1. 渠道建设：拓展线下销售渠道，与各大零售商合作。
建立线上销售平台，方便消费者购买。
2. 促销活动：制定优惠政策，如打折、赠品等。
举办限时抢购活动，刺激消费。
七、上市时间安排1. [具体时间 1]：完成产品生产和包装。
2. [具体时间 2]：举办产品发布会。
3. [具体时间 3]：全面开展推广和销售活动。
八、预算分配1. 研发和生产成本：[具体金额]。
2. 推广费用：[具体金额]。
3. 人员费用：[具体金额]。
九、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整策略。
2. 竞争风险：不断提升产品竞争力，保持领先地位。
3. 技术风险：加强技术研发和质量控制。
十、效果评估1. 设定评估指标，如销售额、市场份额、品牌知名度等。
新品上市渠道策划书3篇
新品上市渠道策划书3篇篇一新品上市渠道策划书一、前言随着市场竞争的加剧，新品上市的渠道策划变得越来越重要。
一个成功的新品上市渠道策划可以帮助企业快速打开市场，提高产品知名度和销售量。
本策划书旨在为[公司名称]的新品上市提供一个全面的渠道策划方案，以帮助企业实现销售目标。
二、市场分析1. 目标市场：确定新品的目标市场，包括目标客户群体、地理区域等。
2. 市场规模：分析目标市场的规模、增长率、竞争状况等。
3. 消费者需求：了解消费者对新品的需求、偏好、购买行为等。
三、渠道选择1. 直接销售：通过公司自己的销售团队直接向客户销售产品。
2. 经销商：选择合适的经销商，通过他们的网络和渠道销售产品。
3. 零售商：将产品放在零售商处销售，如超市、专卖店等。
4. 在线销售：利用电商平台进行在线销售。
四、渠道策略1. 渠道组合：根据目标市场和产品特点，选择合适的渠道组合，如直销+经销商、直销+电商等。
2. 渠道层级：确定渠道的层级，如选择一级经销商还是多级经销商。
3. 渠道政策：制定渠道政策，如价格政策、促销政策、返利政策等。
五、推广策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传。
2. 促销活动：开展促销活动，如打折、赠品、抽奖等。
3. 公关活动：举办公关活动，如发布会、研讨会、赞助活动等。
4. 口碑营销：通过客户满意度调查、客户推荐等方式提高产品口碑。
六、实施计划1. 时间安排：制定详细的时间安排表，包括每个阶段的工作内容、完成时间和责任人。
2. 资源分配：分配人力、物力、财力等资源，确保策划的顺利实施。
3. 监控评估：建立监控评估机制，对策划的实施过程进行监控和评估，及时调整策略。
本策划书通过对市场的分析，确定了适合新品的渠道选择和推广策略，并制定了详细的实施计划。
通过本策划书的实施，相信新品能够快速打开市场，提高销售量和市场份额。
篇二新品上市渠道策划书一、项目背景随着市场竞争的加剧，新品上市的渠道策划变得尤为重要。
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IBM新品上市策划方案IBM PSG策划实施该系列产品的上市发布会。
作为年轻高效、品质服务的专业公司,充分发挥自己在公关创意、多技术支持以及大型活动经验丰富的优势,在很短的时间内作出了回应,迅速提交了策划实施方案。
超越自我跨越 2000 ----IBM PC300 GL 新产品上市公关案例主办单位：IBM 咨询单位：北京海天网联公关策划有限公司项目背景 IBM PSG 部门\n\n 即 IBM 公司个人电脑事业部，负责 IBM 公司 PC 机的全球研究、生产和市场开发，并为各行业用户开发基于 IBM PC 的解决方案。
PSG 在中国开拓市场的短短几年内，市场份额迅速上升成为中国市场最受欢迎的国际品牌之一。
为了满足国内中小企业转变核心业务向电子商务时代过渡，挤占低端商用台式机市场。
IBM 决定在 1999 年 9 月推出其 PC 300G 6288 系列和 6563 系列商用台式机上市。
使其成为跨越 2000 年低端商用台式机的主流产品。
此次活动是配合该机型全球上市时间的统一行动，这就要求在不足一个月的时间内完成北京，上海和广州三地的上市宣传工作。
经过慎重选择，IBM PSG 部门决定委托海天网联帮助策划实施该系列产品的上市发布会。
作为年轻高效、品质服务的专业公司，海天网联公司充分发挥自己在公关创意、多技术支持以及大型活动经验丰富的优势，在很短的时间内作出了回应，迅速提交了策划实施方案。
项目调查当前国内的商用台式电脑市场，品牌机、兼容机品种繁多，产品竞争日益激烈。
我们从市场调研入手，通过直邮、专业知识问卷调查和利用 IBM 公司网页进行网上调查的方式。
了解到： a. 人们认为 IBM 公司商用机为第一品牌，品质好、售后服务好，价格也高。
b. 消费者消费心理和行为并不成熟，不了解自己所需机型和必要的功能。
c. 对 IBM 电脑所提供的其他解决方案知之甚少。
由此我们分析出，目前消费者对 IBM 公司产品并不十分了解，同时消费行为也有待指导。
我们的市场活动应从此着手，突出产品特性，打消消费误解。
项目策划公关目标 1. 在全新的会议形式和氛围中，全面了解体会到两款新机型的性能特点，体会到 IBM 公司专业的服务和物超所值的价格。
2. 通过此款跨世纪产品的市场促销，展示出 IBM 公司在新世纪的市场营销战略。
公关策略 1. 突出产品的优越性，PC 300G 作为 IBM 商用台式机跨越 2000 年的打产品之一，符合最新的 PC 99 标准，通过了国家计算机质检中心 2000 年符合性测试，在系统配置、3D 性能、主频速率、可管理性以及降低总体拥有成本( TCO )等诸方面比其较早型号有了显著的提高和改善。
因此确定活动的主题为"超越自我，跨越 2000" 2. 强调 IBM 产品价格并不高，具有最佳性价比和配置灵活性。
此次推出的 PC 300G 是商务型的台式电脑，在行业中属于低端产品，同时他还有非常诱人的价格。
3. 我们通过独特的活动形式，来增进 IBM 公司的市场亲和力，并拉近客户与商家的距离。
4. 类似产品的市场推广活动一直是墨守成规，没有新奇和精彩的创意，会议形式安排上也都基本上大同小异没有创新，几乎都是台上侃侃而谈，台下却气氛沉闷的场景。
具体安排 1. 将整个会议过程策划成为一个现场抢答竞赛综艺节目的形式。
a. 用必答题和抢答题的方式，充分地调动起每位客人的参与积极性。
b. 来宾以行业区分，安排不同方阵竞争。
c. 在优胜方阵中抽出幸运来宾，从而增加活动的紧张刺激。
2. 会场布置 a. 会场外周边悬挂海报和挂旗，布置来宾签到处。
b. 会场内搭建的形象背景板，两侧安排产品介绍区和现场演示区。
c. 搭建专用舞台和舞台灯光架 3. 设备安排 a. 专业多媒体投影仪、巨型银幕和音响设备 b. 采用专业舞台灯光器材和整套电子计分设备，突出抢答竞赛活动时的真实感觉。
4. 设计制作大量的宣传印刷品，全部活动印刷品的设计风格都以大会形象为主线，主题形象贯穿始终。
并在印刷品明显位置标出产品价格，强调价格在行业中并不高。
5. 设计、制作促销卡并在活动期间发放，再次突出产品价格优势。
为整体市场宣传活动起到推波助澜的作用。
6. 针对此次活动的受众人群并配合上市广告的宣传，分别邀请《北京晨报》、《解放日报》等大众新闻媒体，《上海证券报》等不同行业媒体和《信息产业报》等 IT 专业媒体。
7. 聘请知名电视台栏目主持人担当司仪邀请电视台节目现场乐队，以增加现场效果邀请电脑行业专家和 IBM 公司 PSG 部门产品经理作专题演讲 8. 邀请 IBM 代理商前来助兴，并安排展台区域，展示 IBM PC 解决方案在实际工作中的应用。
9. 新产品发布会要求北京、上海和广州三地同举办，并且要同样规模和效果，为保证活动的顺利进行我们成立专门的项目小组成员为：项目总监 1 人；负责此次活动整体的运作和与客户保持联系项目协调 6 人；负责与公司内部、会场协调，布置现场装饰服务支持 8 人：各种器材会议资料的筹备和运输设计创意 3 人：会议整体形象会议装饰品、印刷品的设计设备工程师 9 人：灯光、音响设备的安装调试和现场控制接待人员 8 人：现场引导客人签到、入场、分别落座与不同方阵以及来宾签到、发放会议资料项目实施时间安排： 1999 年 9 月 15 日北京、9 月21 日上海、9 月 28 日广州日程安排： 09:00 - 09:30 09:30 - 09:50 09:50 - 10:20 10:00 - 10:30 10:30 - 11:00 11:00 - 11:20 11:20 - 11:30 签到致辞新产品发布必答题时间抢答题时间媒体记者提问抽奖前期准备： 1. 会场布置时间预留和前期协调 2. 新闻媒体和来宾的邀请及确认工作 3. 全部会议资料印刷品的设计和制作 4. 主持人发言稿和现场提问材料的撰写 5. 运输会议资料、物品，保证三地活动用品及时到位。
现场实施: 现场实施: 1. 氛围营造 a. 会场内的形象布置同样围绕会议主题形象，用造型宏伟的背景板来衬托气氛。
b. 用不同形状和颜色的材质制作成展板，并悬挂在特制的展架上摆放在会场内两侧。
c. 整体设计制作的签到台和一组大会形象的指引牌。
d. IBM 代理商和经销商的展台布置在会场两侧。
2. 来宾区分 a. 会场内所有来宾根据不同行业组成客户方阵、媒体方阵和合作伙伴方阵。
b. 来宾分别佩带红色、黄色和蓝色的胸牌，并用红色、黄色和蓝色的灯光来区分三个方阵。
客人依据自己胸牌的颜色来对号入座，分别安排礼仪小姐指引。
c. 以方阵为单位选出发言代表，经过选答题和必答题选出优胜队， 3. 主持人安排 a. 经过主持人修辞润色，将原本单调乏味的专业论述，变为五彩缤纷的综艺活动。
b. 在一系列与此次会议相关的产品知识提问当中，主持人用诙谐幽默的问题来调节紧张气氛。
c. 避免讲演者与观众的尴尬，拉近台上同台下的距离。
d. 在广州市举办会议，特别安排讲广东话的主持人作司仪。
4. 现场乐队助兴。
a. 邀请中央电视台《实话实说》栏目乐队 b. 在大会中，特别是在主持人、嘉宾，抢答问题和抽奖时，制作效果并烘托气氛。
5. 新产品亮相 a. 快速变幻的灯光、震撼逼真的音效配合烟雾，表现出紧张神秘的气氛。
b. 利用特殊制作的旋转舞台，展出新产品。
6. 奖品筹备 a. 用玩具小熊作为计分的筹码，以增加趣味性。
b. 抽奖奖品选择信息时代的代表产品 - IBM 公司出产的掌上电脑和移动电话 7. 其他和促销 a. 活动结束时响起节奏轻缓的乐曲恭送客人散场。
b. 发给每位来宾纪念品和此次新产品的促销热卖卡。
8. 发挥专业会务组织经验 a. 准备签到时所需要的文具物品，保证数百名来宾分别按签到。
b. 确保会议流程上每个细小环节连接的顺畅。
c. 对会场整体进行协调部署项目评估 1. 来宾感受 a. 此次活动使与会来宾感受到了 IBM 企业文化，客户对会场内外形象鲜明布置装饰和生动刺激的新鲜组织方式表示认同。
b. 会议现场主持人话语与乐队的即兴发挥相配合。
c. IBM 公司专家的细致讲解和来宾争先恐后的回答提问，都达到活跃现场气氛的目的, 并能够让与会者印象深刻。
2. 活动资料筹备 a. 在活动筹备时间不足一个月的情况下，我们压缩设计制作时间，超时加班完成印刷品和装饰品的制作工作 b. 保证会议资料运输按时到位。
3. IBM 公司企业文化 a. 此次活动体现出 IBM 公司的精神风貌、未来的市场策略和发展方向。
b. IBM 在本次发布会上充分展示了国际化大公司的工作作风，在很多方面体现了大公司特有的水平。
4. 媒体评估 a. 此次发布会共出席媒体 49 家，记者 50 人，其中大众媒体 18 家，行业媒体 2 家，专业媒体 28 家，网站媒体 2 家，电视台 2 家。
b. 各个媒体对此反应都很积极，截止到 1999 年 10 月底为止，已经有 47 家媒体为此做了 51 篇专题报道，其中：《中国计算机用户》《电脑商情报》《PC Shopper》北京经济报》还从不同的角度连续刊登了两篇文章，并附上了图片。
c. 总之，IBM PC300G 的发布在今秋成为媒体和用户关注的焦点，并在公众媒体和 IT 媒体获得了很好的传播效果。
5. 代理商评估 a. 活动过后此次推出的新款机型，在行业市场上一度呈上升热销势头 b. 此款机型比以往的产品要畅销很多。
c. 合作愉快，将会大力推动产品销售康师傅新品上市策划书康师傅新品上市策划书一,前言一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近,这对快速消费品——方便面行业来说,无疑就是销售淡季到来的标志.因季节因素的影响,整个方便面市场的吸收量将明显下降,即使是中国大陆方便面的第一品牌——"康师傅"亦是如此. 这预示顶益公司第二季度的方便面销售额将呈现出低谷走向的曲线态势,但一直以"占据并扩展高价面市场,分割平价面市场"为行动目标,颇具方便面推广经验的顶益公司是不会轻易顺从大势的. 顶益公司通过大量资料显示及多年的策划经验分析认为,只要能抓准消费者的心态需求,把握市场状况并推陈出新,即使是淡季,也能掀起"康师傅"的热潮. 广告活动策划是策划人员根据社会组织的现有状态和目标要求,构思和设计实现广告目标的行为和活动方案的过程. 一般来说, 战略规划都具有稳定性, 不可随意变动或朝令夕改,广告活动策划也不例外.这便要求我们在进行广告活动策划时,必须进行深入细致的调查研究,把策划建立在对现有信息的收集,分析的基础上,并客观准确的评估,科学的决策.康师傅集团广州顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认同.怎样才能找到今夏"康师傅"品牌笑傲市场的绝招,广州顶益决定向市场要答案! 二,了解市场:找出机会,初定目标 2.1 经验与调查相结合,确定推广产品对象以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示,很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品.一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤, 吃起来不热的快食面. 其次, 自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看,夏季的销量比冬季销量高得多,销量比约为 5:1.整个拌面市场的销量走势也是在 5——9 月处于销售高峰,占全年拌面销量的85%以上,11——2 月份处于销售的低谷.可见干拌面不抓紧夏季推广,更待何时?2.1.1 容器面市场空间分析市场调查数据显示,目前拌面市场仅占整个方便面市场的 0.3%,在容器面市场中也仅占 2.6%的份额,所占的市场份额很小,属于小众市场.可见,干拌面的推广空间是很大的.且从拌面近 2 年的发展趋势来看,2002 年 1 月干拌面在容器面市场的占有率为 1.2%,到 2003 年 4 月,干拌面在整个容器面市场的占有率提升到 2.6%,干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势.干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的,正有待我们加紧步伐! 2.1.2 拌面市场结构分析在整个拌面市场中,目前主要的竟品有日清的 UFO,公仔炒面王,新面族,干拌面等品项,且拌面市场竞争状况已由几年前的UFO 主导市场的局面日渐改善.到今年 3 月的调查数据表明,干拌面的市场份额已上升到 56%.新面族与干拌面渐渐挤占更多的市场,尤其是干拌面更是异军突起,后来居上,由占 11% 的拌面市场占有率上升到 34%的拌面市场占有率.表明近年来,消费者对干拌面的接受度日益提升,并有成为拌面市场主导者之趋势.2.1.3 竞争品牌及产品分析目前,市场上各品牌方便面竞争激烈,从整个市场的品牌知名度分析,排名前面几名的是康师傅,统一,日清,华龙等.但具体到拌面(或炒面) 市场其知名度排名则是以日清的 UFO 及公仔炒面王为高. 且拌面食用率最高的品牌是日清的 UFO,达 68%,其次才是康师傅等品牌. 同时调查表明夏季里干拌式的方便面还是很受消费者欢迎的方便食品. 数据显示,很想尝试或很喜欢食用和较喜欢或愿意尝试干拌面的消费者达 82%占夏季方便食品接受率达 70%,且由于康师傅品牌方便面的高知名度和高美誉度, 消费者对康师傅品牌的延生产品——康师傅干拌面抱有好感.在口味测试中,消费者表现出 88%的好感度.由此可见,康师傅干拌面产品的消费者品牌接受度已有较好的基础.据品牌延生和整合原则可知,顺势加强推广本品不仅有利于干拌面产品的成长和知名度的提高,也有利于"康师傅"品牌的整合. 2.2 初定预期目标综合各种市场数据分析及康师傅干拌面去年同期的销售状况,结合上季度的销量成长状况,加之本次活动推广的力度预估投放量交叉分析,广州顶益给本品定下了在推广期5——9 月月均销售 3.6 万箱,较第一季度月均销售成长 20 0%的销量目标;及占据拌面市场 64%的市场占有率,占据容器面市场 2.6%的市场拓展目标. 三,效果无论在销售量,销售金额及毛利额上都创饮品系列上市以来本品历史最高纪录. ★销售额追踪:PET 清凉系列 1999 年 6 月份销售金额为 378 万元,七月份为 762 万元,八月份为 890 万元,九月份为 697 万元,无论在销售量,销售金额及毛利额上都创饮品系列上市以来本品历史最高纪录. ★各项指标追踪:零售点铺货率在旺季时保持 70%以上,淡季时也维持在 50%左右;在市场份额上,康师傅与竞品统一的市场占比为7 3. ★市场状况追踪:有效实现了由 TP 包装向 PET 包装的成功转换,奠定了 PET 清凉系列市场的主导地位,塑造了品牌形象,为 2000 年销售奠定了良好的基础,也为茶系列即乌龙茶,绿茶的市场推广打下良好的基础. 四,总结 "PET 清凉系列上市策划案"大部分沿袭了食品业传统的通路促销及消费者促销方式,但在某些方面作了创新. ★本案例的机会点主要有两点:第一点即饮料市场由碳酸型饮品向非碳酸型饮品或绿色饮品转换的趋势, 人们在饮用习惯上更注重饮品本身的自然与健康特性,PET 清凉饮品系列中的酸梅汤有解暑去火之功效,是夏季首选之解暑饮品,柠檬茶在口味上则是世界普遍认可的一种口味,新品大包装 PET 的出现,延续了原品的功能特性又使消费者体会到物美价廉,便于携带的产品包装特性;另一个机会点则是竞品统一所给予康师傅的一个机会,即竞品在 1999 年 3 月推出了 PET 瓶装饮品,并经过一定阶段的市场培养,市场已有了接纳该包装形式的市场承受力,在一定意义上讲,康师傅并不是该市场的先行者而是跟随者,有一定的市场经验来借鉴,但更重要的是统一的产能完全不足,它只有一条 PET 生产线来供应全国的市场,而且其生产线远在昆山,而康师傅却同时有天津,武汉,重庆,广州四个生产基地来供货,且每个生产厂均有四条生产线来生产,无论在市场供货还是在调货上均优于统一. ★本案例的创新在于勇敢地推出"坎级促销",如前所述 PET 清凉饮品系列上市相对较晚,行销资源又有限,如果单纯依照产商的力量推出新品无论在时机上还是在行销资源上都明显处于劣势, 因此利用坎级促销, 相对较高的返利, 调动经销商的积极性,借助经销商的力量来实现促销目的.但坎级促销有一定的利弊,一方面它能快速地将产品推向市场,经销商为拿到更多的返利,会积极启动其自有的销售网络,将产品推向下线销售渠道;另一方面坎级促销会扰乱市场价格,影响到市场价格的稳定性.所以在推出坎级促销后,对其弊的一面进行弥补,用通报的形式告知各经销商最低出货价格,并签订协议,如违反立即取消其进货资格,此举措对于有品牌形象的产品来讲对经销商有一定的威慑力,但对小品牌却未必有效.推出之后对康师傅价格的稳定起了一定的作用,所以管控的有效性对促销活动执行的成败具有一定的影响力. ★本案的创新性还在于"清凉一夏只爱它"的差异性促销方式,传统商场促销即一个促销台,一至两名促销小姐,以促销海报及促销小姐的促销活动及现场有竞争力的价格或有吸引力的促销赠品来进行宣导. "清凉一夏只爱它"促销活动表面上来看与销售并不相连,它只是请你来参加现场游戏,现场布置游戏感十足,骷髅头,海盗船及探宝箱组成的探宝游戏,精美小赠品组成的套圈游戏吸引了大量的观众,尤其是小观众更是对此非常感兴趣.与别的促销活动不同的是参加游戏是需要买"门票"的,"门票"即购买 PET 清凉饮品系列任意两瓶的小票,即可参加两个游戏,有好玩的奖品送给你.但本促销活动也有一个明显劣势,即对游戏场地要求较高,场地要足够大,这在大部分商场是不具备的,为弥补这方面的不足,特选定几家能举办活动的商场,在两个月内每个周六,日持续进行活动,并用 RD 广播来广为告知. ★本案例的成功关键点在于促销活动展开的有序性,连贯性及面面俱到的营销方式的组合.有序性,连贯性即从 1999 年 4 月份开始全区域投放电视广告,以TP 柠檬茶与消费者进行沟通活动,与此同时张贴大量的 POP,为 PET 清凉上市作前期动作;上市之后,通过经销商联谊会进行上市产品说明会,宣讲通路促销政策及相关行销支持,使人气指数迅速提升;针对经销商的坎级促销与针对零售点的返箱皮促销相结合,保证通路的畅通性;通路铺货达到一定水平后即展开大型的商场促销活动,使推力与拉力相结合,巩固前期促销成效.面面俱到的营销组合表现为在媒体上动用了电视广告,公车广告,电台广告,POP 张贴及发布,在促销方式上兼顾了经销商,零售点及消费者各方面的需求;通过策划此次上市活动,深切体会到一次成功的上市案,应面面俱到,一个环节有遗漏,有可能全盘皆输. ★本案例成功的另外一点就是随时根据市场状况进行策略调整,如第一波段的坎级推出之后,市场认同由城区批发商(小批发商)向外延伸(大批发商开始介入),零售店也逐步认同,销量开始放大,在这种情况下,适时调整坎级, 使坎级标准介于小批发商尚有能力去承受而对大批发商仍有吸引力 (此标准来源于对市场以往销售数据的分析),但此时最重要的是保证市场价格的稳定性,所以马上出台限价通告,规定批发商传货价不得低于某个价格,否则予以断货;而最后一波段的坎级则考虑季节性因素的影响,着重于大批发商,鼓励其存货以备淡季时仍可推动康师傅饮品的销售,与此同时,明令公司的限价政策,预防价盘的混乱. 综上所述,一次成功的策划案,不仅仅在于策划案本身的创新,还应在于前期准备工作的充足性,各项活动安排的有序性,活动进行过程中有效的掌控以及活动进行中对策划案的修正, 活动结束时对策划案客观的评判以及经验的总结. 露出的"软肋"正好扎在中国市场,康师傅和统一似乎是一对冤家,总在不停地打着商战.统一的主打产品是"干脆面",过不了多久,康师傅也会出来个"干脆面";同样, 康师傅初期主打市场的"红烧牛肉面",统一也不会放过,而且经过市场培育, 统一的"红烧牛肉面"居然也成了市场上的"敲门砖".两家强势竞争对手你争我夺,使竞争残酷到接近"白热化"的程度.比如 1994 年统一的"红烧牛肉面" 中的调料袋的边缘没有锯齿形状 (这样会使出差在外的消费者不好打开调料袋) , 市场份额的提高就一直受到制约.统一的"满汉大餐"大包装牛肉面由于抢在了康师傅的前面而长期变成统一的"王牌产品". 本案例中描述的 PET 之战是康师傅和统一在饮料市场上的一场有趣的竞争,两家企业对产品换代的看法是英雄所见略同,但统一先走了一步,康师傅采取的是跟随策略,在营销实战中,该策划案的产品经理看到了统一的"软肋"所在——产品旺销却经常断货,于是抓住时机,及时出击,利用大品牌企业不经常使用的"坎级促销"战略,最终达到了抢占市场的目的.案例中营销手法的使用其实在传统营销理论中都有记载,市场挑战者可采取如下方式进攻:价格折扣策略,廉价产品策略,声望策略(开发出比市场领导者品质更优的产品),产品繁衍策略(提供不同的款式,让消费者增加选择),产品革新策略,改进服务策略, 分销服务策略,降低生产成本策略,密集广告促销策略等.本案例特别值得借鉴的是:提出相关策略(如"坎级促销")后,及时作别的补充方案进行缺陷弥补. ★宣传 1.电视广告电视广告从 1999 年 4 月份推出"不爱柠檬只爱它"的主题广告,以省台+市台的投播方式,争取覆盖最大面积;投播第一阶段主要以新包装 TP 柠檬茶为主要沟通对象,5 月中旬以后片尾加上 PET 柠檬茶的特写镜头及相应之广告语,并持续投放至 8 月中旬. 因消费品尤其是饮品系列,属随机性购买产品,且品牌忠诚度不同于其他产品那么强, 所以在推出电视广告之前,康师傅就利用强大的销售网络,组织助理业务代表组成小分队, 通过集中铺货的方式来提升零售店的铺货率,并使康师傅清凉饮品系列铺货率达 75%以上, 在此市场基础之上推出电视广告,就会使看到广告的消费者很方便地买到广告诉求中的产品,而正是这小小的细节,却是许多厂商在投入昂贵的广告费时却常常忽略的细节. 2.宣传品从 1999 年 4 月康师傅推出柠檬茶/酸梅汤 4K 海报,吊旗,横幅,用于张贴,悬挂于各零售点及批市摊床,并在张贴时采用标准化的张贴位置,有很强的视觉冲击力,从而提升了公司的品牌形象;此外为配合"清凉一夏只爱它"商场促销活动,另制作相关主题 DM, 海报,吊牌,书签,增加促销效果. 3.电台为配合 "清凉一夏只爱它" 商场促销活动, 在所辖区域各音乐台投放 "清凉一夏只爱它" 活动主题 RD 广播稿. 4.为弥补部分地区电视广告投放的不足,用公车广告来进行补强. ★通路 1.经销商主导思想:由于康师傅瓶装清凉饮品系列(柠檬茶,酸梅汤)上市时间相对较晚,在行销资源有限的情况下,单纯依照厂商的力量将产品推向市场,其时效性会不够显著,且风险性较大, 因此决定实行由厂商让利, 利用经销商的资金及库存将产品推向市场的方式进行促销活动,具体如下: 活动前奏——经销商联谊会此活动属于心。