星座销售学(杨震坤)
巴娜姆效应
巴娜姆效应巴纳姆效应（Barnum effect），又称为个人效应（Forer effect），是指人们对于模糊或普遍适用的性格描述普遍表示认同的心理现象。
这个效应最早由心理学家巴纳姆（P.T. Barnum）提出，他发现人们往往将模糊的性格描述或者准确度很低的个人评估当作准确的描述或者评价。
巴纳姆效应的存在表明人们往往容易接受与自我形象或者期望相符合的信息。
巴纳姆效应的典型例子是占星术。
占星术师根据出生日期和星座来预测一个人的性格特征和命运。
尽管这些描述非常模糊和普遍适用，但很多人仍然会对自己的占星预测感到相当准确。
这是因为占星术师往往使用一些广为人知的性格特征，比如说“你是一个热情而善良的人”，这样的描述是非常普遍的，几乎适用于每个人。
因此，人们很容易相信这些预测是针对自己个人的。
巴纳姆效应在心理学和市场营销中都有广泛的应用。
心理学家利用巴纳姆效应来研究人们对于评估的主观性和容易受到环境因素影响的程度。
市场营销人员则利用巴纳姆效应来设计广告宣传和销售策略，吸引消费者购买产品或者接受某种观点。
为了避免巴纳姆效应的影响，人们需要保持理性思考和批判性思维。
当听到或者接受一些模糊的描述或者评估时，我们应该考虑这些描述是否真正适用于我们自己。
我们需要问自己是否有足够的证据来支持这些描述，或者这些描述是否太过普遍而无法具体到个人。
了解巴纳姆效应的存在也可以帮助我们更好地理解人们的行为和决策。
当我们看到别人对一些模糊的描述产生认同时，我们可以意识到这可能是巴纳姆效应的结果，而不是真实的准确度很高的评估。
巴纳姆效应是指人们对于模糊或普遍适用的性格描述普遍表示认同的心理现象。
这种心理现象在占星术和市场营销中有广泛应用。
了解巴纳姆效应的存在可以帮助我们更好地理解自己和他人的行为，并且保持理性思考和批判性思维。
十二星座的心理学原理-概念解析以及定义
十二星座的心理学原理-概述说明以及解释1.引言1.1 概述概述星座心理学是一门研究人类行为与个性特点的学科，通过对人们出生时太阳所在星座的分析，揭示出每个星座所具有的独特心理学原理。
在这篇文章中，我们将深入探讨十二个主要星座的心理学原理，以期帮助读者更好地理解自己和他人。
每个星座都有其特定的性格特点和行为模式。
星座心理学通过解析星座对应的元素属性，行星特征和宫位分布，为我们提供了一个更全面的了解人类个性的视角。
在本文的正文部分，我们将详细介绍每个星座的心理学原理，包括白羊座、金牛座、双子座、巨蟹座、狮子座、处女座、天秤座、天蝎座、射手座、摩羯座、水瓶座和双鱼座。
每个章节都将涵盖该星座的基本特点、人格特征、情绪表现、相处方式等方面的内容。
在结论部分，我们将对星座心理学进行深入的分析和总结，并探讨其在实际生活中的应用。
同时，我们也将展望未来的研究方向，以期能够进一步拓展对星座心理学的认识和应用。
通过本文的阅读，读者将能够对十二星座的心理学原理有一个更加全面的了解，并将这些知识应用到实际生活中，进一步提升对他人行为和个性的理解和洞察力。
总之，本文旨在通过对星座心理学的深入研究，揭示每个星座所独特的心理学原理，帮助读者更好地理解人类行为和个性特点。
同时，本文也将对星座心理学的应用和未来的研究方向进行探讨，以期能够为心理学领域的研究提供一定的启示和思路。
1.2文章结构文章结构部分的内容可以包括以下内容：2. 正文部分：对不同星座的心理学原理进行详细阐述，包括以下内容：2.1 白羊座的心理学原理：介绍白羊座的特点和心理机制，如他们积极、冒险、自信的性格特点以及相应的心理原理。
2.2 金牛座的心理学原理：介绍金牛座的特点和心理机制，如他们稳定、固执、追求安全感的性格特点以及相应的心理原理。
2.3 双子座的心理学原理：介绍双子座的特点和心理机制，如他们好奇、善于表达、喜欢变化的性格特点以及相应的心理原理。
2.4 巨蟹座的心理学原理：介绍巨蟹座的特点和心理机制，如他们温和、敏感、重视情感的性格特点以及相应的心理原理。
星座与心理学
9月23日----10月22日
和平使者 ——天秤座
善于发现美、协调人际关系、追求和谐、公正，不 善于斗争、迅速决策、承受艰辛。 天平座的人善意、可亲，爱交朋友。于是大家也由此认 为天平是群居生物，必然是害怕独处，喜欢热闹的。 但， 事实并不是表面看来那样简单。他们不吝惜金钱，却吝 惜自由的时间和安静的休闲时光。像所有风向星座一样， 他们喜欢自由，喜欢像风一样谁也捉不住他。他们不喜 欢歇斯底里，不喜欢痛哭失声，不喜欢安慰别人也不怎 么喜欢被安慰。因为他们懂得，谁也无法真正理解另一 个人。 天平，其实是很独立的一个星座。他们在霓虹灯影里微 笑，在灯火阑珊处寂寞。他们叫你懂得：孤独的最高境 界是繁华
11月22日----12月21日
拒绝低俗的哲学家
——射手座
善于展望未来、眼观宏图、激励他人，不善于处理 细节，多变、不稳定、难以持久。
射手有着极强的自尊心，敏感也情绪化。因为射手座人 心中是骄傲的，所以他们拒绝低俗，不喜欢任何俗气的、 粗鲁的事或人。
射手座人的内心不是外表看上去那么乐观的，因为喜欢 看的远，容易担忧的事情也就多，在他们的字典里，即 使现在好，也不一定代表未来好，有时候很多人觉得很 好的一个工作或一个伴侣，他们很轻易的就会放弃掉， 可能只是因为一个毫不起眼的小原因。
心理学先锋马斯洛及其“层次需要”理论
白羊座的马斯洛本身是一个阿德勒主义者，但在心理学 的研究上，白羊座的挑战和竞争的精神最终让马斯洛超越了 他所处的阿德勒时代。在他研究的领域和工作方式上，他总 是从一个方向转到另一个方向，而不是抓住一个想法便矢志 不渝的钻研下去。 他的理论充满了白羊座不断寻求挑战的活力。“人类的 需要构成一个层次体系，即任何一种需求的出现都是以较高 层次的需求的满足为前提的，人是不断需求的动物……”把他 的理论与白羊座的特性相比较：当白羊座的挑战成功（人的 需要得到满足），他们就会感到乏味与无聊，这时，他们又 需要更新的挑战（更高层次的需求），白羊座永远不能够停 止挑战（人是不断需要的动物）。
九型人格在销售中的运用(下)-材料
学习导航通过学习本课程，你将能够：●了解一号性格的特点；●掌握与八号性格客户沟通的要点；●学会如何与九号性格客户快速成交；●认识在销售中运用九型人格的方法。
九型人格在销售中的运用（下）一、如何与“一号性格”客户沟通1.一号性格的特点具体来说，一号性格主要有以下几种特点：第一，从小就被认定为“乖小孩”，听话懂事，将老师、家长的话当做真理来执行。
第二，多多少少都有些洁癖，希望各种东西整齐有序，对混乱和不守秩序有一股强烈的恨意，讲究高质量、高效率；第三，从小就对自己严格要求，不同于五号性格，他们不仅严格要求自己，还严格要求别人。
通常他们越喜欢谁，对谁的要求就越严格，希望对方也能完美起来。
第四，对错误特别敏感，眼睛十分挑剔，每个环节都不能出错，要立刻纠正过来。
第五，口头禅是“你应该”，“做得不错”就是很高的评价了，很难说出“好”字。
第六，认为结果重要，但是过程更重要，只有完美的过程才能保证完美的结果。
第七，最不愿意看到别人破坏他的规矩，非常不适应突然发生的改变。
第八，做管理时，总是白描很多对方认为无足轻重的细节，口气端正，语调没有起伏。
希望对方在自己的描述中加深了解，以便提供更好的服务。
第九，严谨、追求完美、有原则、要求高。
例如，一号性格的人最讨厌迟到，对方迟到一次不要紧，但连续迟到两次就会被他从可交名单中排除。
第十，无论有多大的火气，他都不会发出来，但是会罗嗦出来。
十一，是销售中的“嫌货人”，不断提出异议，但是他又会买东西。
十二，办公室的标语通常是“质量就是生命”、“精益求精”、“细节决定成败”等，十分干净整洁。
2.一号性格的沟通要点认同与赞美点：完美和高要求【话术】“您的高要求对我们是最好的支持。
”“您看还有什么细节上的要求？”如果销售人员主动询问一号性格客户有什么要求，客户会认为对方很好，否则就想“修理”对方，而且如果对方拒绝自己的“修理”，他就会认为对方是在拒绝自己的友谊。
一旦一号性格的客户停止了“修理”，就是他们决定要终止合作关系的信号。
【营销】销售一号位 - i读书 2024.07.F
销售一号位• 1 销售一号位的使命• 2 销售一号位的核心能力• 3 销售一号位的成长路径• 4 销售一号位的十大误区前言从书中学，与‘高人’聊，在‘事’上练。
管理是为业务发展服务的，包含“做正确的事”和“正确地做事”两个层面。
销售一号位的核心使命和价值是不变的，那就是基于实际业务的情况和组织能力的现状实现业务目标。
销售是一个看似门槛低，其实天花板极高的职业。
销售一号位是具有更高商业思维的销售负责人。
销售负责人更多是“术”的执行，而销售一号位除了“术”还有“道”的谋划；或者说销售负责人更侧重“做”(do)，而销售一号位则需要思考“怎么做”(how)，甚至是“为什么这样做”(why)；销售负责人可以是一位专才，销售一号位则要是一位将才甚至帅才，要有一颗将者之心。
“智、信、仁、勇、严”是销售一号位的画像。
销售一号位最重要的一个能力是抛弃局限的平面、单一思维，用多维度的视角去看待业务的发展；摒弃只关注销售团队单兵作战的能力，懂得通过跨团队的协同获取粮草资源，进行排兵布阵。
1销售一号位的使命销售一号位的使命是“服务客户需求，助力业务发展”。
02建议权01决定权03知悉权对整个销售团队“排兵布阵”的权力。
与销售相关的所有事项都是由销售一号位负责的，包括销售方向的确定，销售组织的搭建，销售团队的考核，销售人员的培训等。
参与公司战略谋划、战略方向制定的权力。
销售一号位作为业务核心管理团队成员时，需要和其他管理团队成员就业务方向等事宜进行探讨，共同协助业务一号位制定业务战略。
了解合作团队策略方向的权力，与销售业务相关性不大的业务，仅需知悉。
销售一号位也并不是所有领域都要管，有些事情只需掌握方向，不太适合了解过程或细节，比如公司的融资进展、法务情况、财务状况、薪酬制度等。
组织通常会授予销售一号位的三种权力郭庆 老K 销售一号位的定义是 “销售一号位 - 企业负责人（CEO）/业务一号位”。
销售一号位的五大核心能力纵观全局能够理解业务全景图甚至能够制定公司的战略谋后而定能够基于公司的战略，谋划或制定帮助业务获胜的犀利的销售策略上下左右能够摆脱单一部门的思维，拥有借力各团队的能力，做到齐心同欲，保证“行军打仗”需要的粮草与助力排兵布阵能够根据目标构建合适的销售组织，建设人才梯队淬炼心智能在拿到结果时不骄不躁；在面对不利局面时，锻炼心志，自我革新，重新出发销售一号位需要处理的四个关系对上关系指的是与上级的关系，重点是在目标上对齐，在能力上补位，完成好基于业务战略的销售策略拆解。
星座效应巴纳姆效应解释
星座效应巴纳姆效应解释全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：星座效应，又称为巴纳姆效应，是一种心理学现象，指的是人们倾向于认为星座和人格特征之间存在着某种关系。
巴纳姆效应是指人们倾向于接受一些模糊的、一般性的描述，将其视作适用于自己的独特特征。
在占星学中，每个星座都有其独特的特征和个性描述，而人们往往会将这些描述套用到自己身上，从而产生了星座效应。
星座效应最早由美国心理学家福雷斯特·巴纳姆在1956年提出。
他通过对大量人群进行性格测试后，发现虽然测试结果并不准确，但测试者仍然对结果感到极度满意。
这一现象被称作“巴纳姆效应”，即人们倾向于认为一般性的描述适用于自己，尽管这些描述实际上是可以适用于大多数人的。
星座效应在占星学中得到了广泛的应用。
占星学认为人的出生时间对其性格和命运有着重要影响，而星座则是根据出生日期划分的区域，每个星座都有其独特的特征和性格描述。
人们会根据自己的星座来了解自己的性格特征和命运走向，甚至通过星座来预测自己的未来。
虽然没有科学证据支持星座和性格之间存在着因果关系，但星座效应却在人们中间广泛流行，并对人们的生活产生了一定影响。
有人认为星座效应是一种心理暗示，人们倾向于相信命运和宿命的存在，而星座只是一个方便的符号，用来解释个人的性格和行为。
人们会根据星座的描述来寻找自己的特征和行为，并将其视作自己命运的指引。
虽然星座效应不能被科学证明，但它却能够给人们带来一种安慰和支持，让他们感到自己的生活是有规律和秩序的。
星座效应也受到许多人的质疑和批评。
有些人认为星座效应只是一种愚弄和欺骗，适用于大多数人的描述并不能真正反映个人的性格特征。
人们只是把星座的描述套用到自己身上，以此来寻找自我认同和安慰。
星座效应背后的真相是人们对于未知和不确定性的恐惧，他们倾向于相信命运的存在，而星座只是一个方便的借口。
星座效应是一种普遍存在的心理学现象，人们倾向于相信星座和人格特征之间存在某种关系。
做销售必读书单
做销售必读书单1、《影响力》[美]西奥迪尼著自出版以来，《影响力》就一直是最为畅销的图书。
由于它的影响，劝说得以成为一门科学。
无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人，这都是一本最基本的书，是你理解人们心理的基石。
在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。
隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘籍，正是这一切的根源。
那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。
2、《成交的秘密——金牌销售一定要懂得的心理学》李向阳编著成交其实很简单，制胜策略就在心理操纵间。
这是一本让作为销售人员的你迅速提升业绩，从平庸走向优秀，从销售菜鸟走向销售精英的最佳读本。
《成交的秘密：金牌销售一定要懂得的心理学》是一本让你赢得主动，迅速成为销售精英的书！开启客户的内心世界，准确把握客户的心理需求，你准备好了吗？3、《绝对成交》杜云生著你知道你身边有99%的人都是用收入来衡量你这个人的吗？《绝对成交》让你的收入在最短的时间内像直升机一样直线上升。
为什么你付出成倍的努力，至今收入平平，而别人却月入10万元以上？因为你不懂成交的技巧，本书向你提供全世界千锤百炼的成交十大必杀绝技，让你的收入从10万元开始起跳。
你知道不会成交的人永远必须替会成交的人工作吗？杜云生老师首次公开，16年时间使用三位世界级成交大师：马修·史维、汤姆·霍普金斯、乔·吉拉德的成交经验总结，帮你易如反掌地成交一切。
4、《卖故事：让你的产品和身价高卖10倍的秘密》黄学焦，赵彤著卖产品的时代结束了，卖故事的时代开始了！知道吗？卖什么也比不上卖故事，好故事都是有价格的，它是一种隐藏在经济活动中的情感商品，而爱听故事是人的天性，一个有好故事的人，更容易被记住，一个有故事的产品，在市场上更有明显优势，因为感性的大脑更容易被故事感动。
一支能卖一块钱的笔，配上一个贴切并使之升华的故事，轻易就能卖到100块。
销售培训(吸星大法)
销售始于拒绝，成功源自自信！新框架销售内训大纲●为什么要做销售？“30岁前用钱买艺，30岁后用艺卖钱”。
而销售可以一箭双雕，因为它是最便捷的成功途径、最快速的原始积累、最具挑战性和锻炼性的工种！●为什么选择框架？传媒是无烟工业中的朝阳产业、分众传播是传媒业发展的趋势、框架是分众传播领域内的行业翘楚、框架的文化、经营理念及操作平台得以最大限度地展现自我价值！●如何做好销售？享受销售（视销售为乐趣、变压力为动力、享受细节） + 强烈饿自信和成功欲+ 巧干（学习借鉴、总结归纳、挑战创新） + 苦干（自我驱动、单位效率、超越他人、持之以恒）吸星大法，请勿外传！卷首语●关于框架上海框架广告发展有限公司，是中国大陆电梯类平面媒体市场的领航者，由原框架、朗媒传播、信诚四海、上海拓佳、阳光加信、广州力炬、广州圣火等公司合并而成。
目前，公司在北京、上海、广州、深圳、武汉等多个重点城市拥有分支机构。
公司旗下媒体总量近10万块，覆盖各城市中高档商务及居住社区内的高收入群体，高端受众覆盖率超过90%，在行业内居于绝对强势地位。
同时，框架的电梯媒体联盟经营企业几乎遍布国内所有省会城市及经济发达地区，是名副其实的全国性传媒网络。
2004年，公司获得了美国IDG公司及汉能基金的联合投资，为进一步的市场拓展注入了更强大的动力。
目前，公司拥有一支超过200人的专业化团队，为国内外100余家知名品牌提供高质量的媒体投放服务。
●项目概况框架的全国电梯平面媒体网络，具有典型的分众传播特点。
它是由国内各主要城市及经济发达地区内的中高端商务及居住社区楼宇构成，媒体悬挂于电梯轿厢内部及电梯等候区（候梯厅）的墙壁之上，其所覆盖的受众为工作或居住于楼宇内的城市中高收入群体，广告信息对该人群进行准确、集中、反复地定向传播。
第一部分：基础知识第一章：媒体知识●行业综述人是人类社会中最基本的媒体；同时对于人来说，媒体又是他们所面对的这个世界。
“普天之下，莫非媒体”便是广义媒体的全部内涵。
销售的艺术与科学
销售的艺术与科学销售是一门艺术与科学相结合的技巧。
在销售领域，艺术是指人们的创造力、洞察力和人际交往能力，科学是指销售人员所掌握的数据分析、市场调研和销售技巧。
首先，销售是一门艺术。
销售人员需要具备洞察力和创造力，能够理解客户的需求并提供创新的解决方案。
艺术在销售中体现在销售人员的沟通能力和表现力上。
他们需要能够建立信任和好感，与客户建立良好的人际关系。
他们需要善于倾听，并通过适当的非语言表达方式进行沟通，从而让客户感到被理解和重视。
此外，销售也是一门科学。
销售人员需要通过分析数据和市场调研来了解客户的偏好和市场趋势。
他们需要了解产品的特点和竞争对手的优势，以便能够有效地销售产品。
销售人员还需要掌握一系列的销售技巧，如演讲技巧、问问题的技巧和谈判技巧等。
这些技能可以帮助销售人员更好地与客户沟通，并最终达成销售目标。
艺术与科学相结合，能够提高销售人员的销售能力。
通过艺术，销售人员可以建立与客户的情感连接，让客户对产品有更深入的认同感。
而科学则帮助销售人员进行有效的市场分析和数据驱动的决策，从而更有针对性地进行销售工作。
当艺术与科学相结合时，销售人员可以更好地把握客户的需求，提供更满足客户需求的解决方案，并最终实现销售目标。
总之，销售是一门艺术与科学相结合的技巧。
艺术体现在销售人员的沟通能力和人际关系建立上，而科学则体现在销售人员的数据分析和销售技巧上。
艺术和科学相辅相成，通过相互补充和结合，销售人员可以更好地理解客户需求，提供满足客户需求的解决方案，并实现销售目标。
销售的艺术与科学是一个复杂而又有趣的领域。
在这个竞争激烈的商业环境中，销售人员需要不断提升自己的艺术与科学技巧，以获得成功。
首先，销售是一门艺术，它需要销售人员具备创造力和洞察力。
创造力帮助销售人员在竞争中脱颖而出，能够提出独特而有吸引力的销售策略。
销售人员需要发掘产品或服务的独特之处，并将其表达出来，吸引潜在客户的注意力。
他们需要不断创新和寻找新的方法来满足客户需求，以及寻找新的市场机会。
久赢真经发卖心思学[资料]
![久赢真经发卖心思学[资料]](https://img.taocdn.com/s3/m/d82693c4a32d7375a41780fc.png)
久赢真经发卖心思学[资料]久赢真经销售心理学八大著名管理定律及其运用形形色色的管理定律，既是人类思想的基石，也是人类千年智慧的结晶。
作为对伟大的管理思想和卓越的领导智慧的科学总结，它们影响了世界各地无数企业与管理者的头脑，提高了组织的绩效，并且帮助很多组织和个人以更快的速度获得了成功。
但另一方面，从辩证唯物主义的观点出发，也应该清醒地看到，由于种种原因，每个管理定律都存在着这样或那样的缺陷和不足。
认清这些缺陷与不足，可以使我们正确地运用这些管理定律，充分发挥它们在经营管理中的科学作用，取得事半功倍的效果。
木桶定律――知人善任，用人所长“木桶定律”:一只木桶的盛水量取决于最短的那块木板。
“木桶定律”告诉我们，要找出系统的短板(薄弱环节)并致力于补短(改善薄弱环节)。
但另一方面，补短(改善系统薄弱环节)必须加大投入，是件费力、不容易做到也不容易很快收到成效的事情。
无论是个人还是企业，要合理挖掘现有要素的潜能，就要在“用”上下功夫，扬长避短，充分发挥其长处，这或许比一味补短更为有效。
正如日本的“经营之神”松下幸之助所说“用人不求全，用70分的人才就好。
”就是说，用人贵在用其所长。
一只木桶，如果木板长度都合适，但互相之间的缝隙很大，同样无法装满水。
这说明了木板之间紧密程度的重要性。
同样，对一个组织来说，组织的绩效不仅取决于每一个成员的能力，更取决于他们之间的合作程度，即团队精神。
又如大家所熟悉的“田忌赛马”的故事:田忌的三匹马跟齐威王的三匹马比赛，结果屡赛马屡败。
大军事家孙膑经过观察发现，田忌的上等马比齐威的中等马好;田忌的中等马比齐威的下等马好。
于是，孙膑建议田忌用自己的下等马同齐威王的上等马比赛;用自己的上等马同齐威王的中等马比赛;用自己的中等马同齐威王的下等马比赛。
结果田忌三局两胜，打破了屡赛屡败的怪圈。
这充分说明，系统的功能并不完全是由某部分决定的，各部分的组合与匹配有时更可以起到决定性的作用。
百变女巫合盘推运
【合盘推运】第一讲：基础篇(2006-07-17 22:05:07)分类：占星学教程前言：“合盘推运”技巧是新浪星座总结出来的一套有着高度准确性的推运方法。
对于两人之间关系的运势起伏有很好的预见性指导作用。
主创人有狐狸、bonboncat等，新浪星座秉承着一贯的“传道、授业、解惑、分享”的思想，将本方法与各位关注新浪星座的朋友共飨！愿星座将我们的心结合得更紧，星象学研究室的人气更凝聚。
注：【第四单元】有随时更新的内容。
一．什么是推运推运是预见性占星的一种方法，以本命盘为依据，根据行星运转看出命主在一生中的运势起伏高低，包括生命力强弱、爱情的际遇、事业学业的成败等等。
二．推运有几种方法推运的方法比较多，根据各个国家和派别的不同，具体数字难以统计，但经过实践验证，我们最常用的推运方法有：流年法：流年（当时）的星盘与本命盘比较，可看出任一时刻的运势。
太阳返照法：流年的太阳位置与本命太阳位置准确重合时的流年盘，可看出从此年生日到次年生日一年运势。
次/三限法：次限法是命主出生之后第一天的流年盘代表出生之后第一年的运势，出生之后第N天的盘代表第N年的运势，由于次限变化较慢，适合看人生大运起伏。
三限法跟次限法类似，只是把年变成月。
三限变化较快，适合在短期运势，而且感觉明显。
三．合盘推运有几种方法以上的推运方法都是适合个人的本命推运，但是两人关系的起伏难以判断，我们需要有合盘的推运方法。
常用的合盘推运方法有：组合中点盘次/三限时空中点盘次/三限时空中点盘流年经验证，准确率最高的是组合中点盘次/三限法，这也是我们即将学习到的内容。
四．必备的星盘制作操作目前比较流行的占星软件主要是astro系列，巫女本人是一直在用astro32的中文版，这个版本外观漂亮，而且有不少实用的功能，非常顺手。
但是，我们在这里要跟大家推荐的是astrology5.40的版本，因为我们即将一起学习的“合盘推运”必然要用到了功能，astrology5.40更好实现一些。
销售管理与紫微斗数
销售管理与紫微斗数销售管理与紫微斗数前言你知道自己适合从事直销还是经销吗！你知道哪种人买东西第一印象最重要；哪种人要再三比较才能决定吗！你知道哪种人跟你最合，要多花点时间；哪种人跟你最不合，别花太多时间在他身上吗……对于有会更好、没有也无所谓的买方市场，营销议题已经进入心理学的层次。
成功销售的要诀，在于满足消费者的心灵需求、创造差异化、凸显个人的价值。
也就是说，销售行为其实是一场人性的比赛。
流传千年的紫微斗数，历经无数实例的验证，已证明是最实用的人性预测工具。
只要掌握住紫微的十四种人格原型，不仅可以找出最适合自己的销售模式，还可以找出最适合的客户及销售团队，拥有强大的销售力。
本书以十四颗主星的销售模式讲解，由浅入深、循序渐进介绍紫微斗数在销售方面的应用价值，帮助读者知己知彼，突破宿命的限制，做个成功而有自信的业务员。
战国的故事：战国英雄吕不韦七杀坐事业宫的人，生逢乱世要比太平盛世有机会的多，原因就在于他的行动力强，敢冒险，不畏挑战。
而身处乱世，亲和力及人脉拓展力就不是这么重要。
所以，七杀如果做销售人员，很适合派去开拓新疆上，打拼新战场。
吕不韦是七杀坐事业宫，身处战国时代这个乱世。
他在经商致富之后，眼光远大，认为在赵国当人质的秦国王子子楚奇货可居，如果能够培养他回秦国称王，则获利万倍，比经商好太多了。
于是，他不仅刻意交结，将宠姬也送了给他，还动用了各种关系，将子楚送回秦国即位。
吕不韦因此也身价百倍，可称为古往今来第一大商人。
子楚是秦王庶出的孙子，在赵国当人质，他乘的车马和日常的财用都不富足，生活困窘，很不得意。
吕不韦到邯郸去做生意，见到子楚后非常喜欢，说：“子楚就像一件奇货，可以屯积居奇，以待高价售出。
”这是成语“奇货可居”的出处。
于是吕不韦就前去拜访子楚，对他游说道：“我能光大你的门庭。
”子楚起先颇为不屑，笑着说：“你姑且先光大自己的门庭，然后再来光、大我的门庭吧！”吕不韦回答说：“你不懂啊，我的门庭要等待你的门庭光大了才能光大。
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多话
难点提示：他会同时接触同一产品多个厂家，你 面临多方竞争，有难度
双子五宗“最”
可适当施 压 双子客户 并不坚持 自己的原 则和意见， 更像墙头 草，可以 施压
感性为主 理性为辅
很爱交友， 很在意彼此 间的和谐， 不太在乎钱， 所以要以感 性为主同时 爱思考，是 理性派
时机成熟 趁热打铁 心思太过 活跃，只 有等他表 示出狂热 的兴趣的 时候就立 马成交
多疑
敏感
难点提示：双鱼座客户，会花时间来感觉你，跟 着感觉走，很情绪化，不好掌控。
双鱼五宗“最”
可以施压 他们简直 就是糊涂 虫，连自 己要什么 都不清楚， 需要你来 做决定。
感性为绝 对的主导 双鱼只喜 欢凭感觉 做事，几 乎不需要 动用理智， 所以理智 无效
周期长 双鱼天生 多疑，需 要长时间 来熟悉和 信任你
水瓶座人，靠创造力实现领先，或逍遥于主流之外。 他们探索奇妙的世界，我们解读另类的他
双鱼座 2月19日～3月20日
如果你眼前有一幅画，画面上有天空、陆 地、大海三块，你认为，他属于那一块呢？ “属于大海”吗？其实他属于天空---这 个星座的人，喜欢幻想，一有机会，就飘 荡在云雾般幻想的天空；只是，他们讨厌 陆地，那象征乏味、冷酷的现实
多签大单 为人豪爽， 多签大单。 他们有花 钱如流水 的倾向， 所以大多 钱财由他 人保管
英雄单 掌握白羊 的英雄主 义精神
白羊座客户五要领
让他当众人 瞩目的英雄， 骑虎难下
若即若离， 捕捉不住
体验一次
促成6招
示弱
挑衅、激 起他好斗 的心
被需要、被 依赖
对他注意 力不够
认同、钦佩、赞美、 关注
白羊座交流方式及雷区
创造力 创意
另类
难点提示：与他打交道，你很难控制形势，因为， 他反应多变，今天一个想法，明天又一个想法， 特喜欢这样的随心所欲；而且，他宁缺毋滥，如 果不充分认可产品和你，宁可不买。
水瓶五宗“最”
不可施压 看起来不 霸道，但 是骨子里 不允许被 施压。
理性为主 感性为辅 水瓶是最 理性的星 座，但很 喜欢交朋 友
市场部---杨震坤
引言
魏国派司马懿挂帅进攻蜀国街亭，诸葛 亮派马谡驻守失败。司马懿率兵乘胜直 逼西城，诸葛亮无兵迎敌，但沉着镇定， 大开城门，自己在城楼上弹琴唱曲。司 马懿怀疑设有埋伏，引兵退去。
销售的本质就是与客户的心理战，了解客户的性 格、判断客户心理，是销售中难度最大、最关键 的基础环节。而那些销售牛人们在这一块的能力 通常很强，也就是我们说的….
04
理解他
05
双子座客户促成五招
无趣、乏味
八卦
冷静
相信他的承诺
幽默
text 重视
忽视他朋友的同事
童真
说不开心的事
把他当成熟的大 人看
双子座交流方式及雷区
双子座的人个性跳脱，多变，做事蜻蜓点水而不 深入，所以当应付这类客户的时候，除了需要在见 面之前打听好他们平时的爱好，见面的时候可以投 机所好之外，事后还需要他们进行定期的回访，以 防他们的热度消散，导致他们失去了与你合作的兴 趣。
冲动 反悔 脾气大
直率、坦白、大男人、支配、强势、三分钟热度、 虎头蛇尾、不够坚持、豪爽、大方、慷慨、爱当英 雄、有强烈的英雄主义情结、爱面子、喜欢听好话、 喜欢幽默的事、爱听笑话、喜欢体育和充满创意变 化的事物、爱体验、爱尝试、喜欢悬念和捉摸不透 的事、不服输、好斗、爱调谑、有强大的自我意识、 强烈需要别人的关注、不会换位思考、孩子般自 私….
建立创造 性的友谊
吞吞吐吐和麻烦
简单
顺流
违背他的原则
距离
text 理性
太感性
不束缚
粘着他
给他时间限制
水瓶交流方式及雷区
当面对客观冷静，聪明个性的水瓶座客户时，思绪 一定要清晰，当他们提出对合作的某些方面提出意 见，或者另一种看法时，不能慌，权衡好利弊后， 适当做一些退步，记得不可太轴，因为水瓶座本身 也非常自我，固执，如果双方都没人让步的话，那 结果只能是竹篮打水一场空。
胆子大
最好斗
难点提示：白羊座客户打交道，有个明显的现象 就是，他们不感兴趣的，态度上表现的很明显。
白羊五宗“最”
可以施压 软硬兼施 支配型客 户，通常 吃软，但 你一点也 硬不起来， 他会觉得 没意思。
感性先行 理性基础 以轻松的 话题切入， 慢慢引导 到正题
速战速决 三分钟热 血，虎头 蛇尾，热 情过后很 容易反悔
谈股市、房 市、黄金等 金融类话题
谈美食，约 吃大餐
谈音乐、绘 画、花卉等 一切美的东 西
关心
积极联络、 密切沟通
金牛座交流方式
比较内向，很吝啬与陌生人吐露心声的金牛座客户， 算是比较难搞定的一类人，但是只要多花些心思， 真诚对待，不要敷衍了事，攻破他们心房之后什么 事都好商量了。金牛座是吃货，所以带他们去吃一 些美味的特色菜是能够更快取得其好感。在对合作 事项进行交谈时，有一个地方需要注意，金牛座个 性温吞，思维以及行动力比较迟钝，如果这个时候 一个劲的催促会令其非常不满。。
幻想
text 人性
太讲理
辩论
冷酷实际的 打破他的梦
太多的倾听
双鱼交流方式及雷区
双鱼座的人相对来说性格比较温和，容易与之相处， 且他们的包容力也比较强，当面对这类客户的时候， 一般来说，只要你不出过大的过错，他们一般都会 表示理解，所以，只要你认真跟其讲述合作的益处， 让他们明白他们所能够得到的利益什么的时候，这 笔生意十有八九都是能够谈成的。
签单一般 开始可能 表现的狂 热，但掏 钱一定会 经过大脑
兴趣单
销售刚开局， 他已经失去 兴趣，必须 时常挑起他 的兴趣才能 交往下去
双子座客户五要领
01
比他还能说
玩智力游戏，给他大脑的挑战
02
03
三天两头换方案，比他更多变，让他 换个够
让他感觉一定的距离，无限的自由；一定 的幻觉，不可预测的挑战
周期长短 不一定 水瓶反应 多变，无 定性
大单小单 皆有可能 一方面对 金钱淡薄， 一方面掏 钱冷静
友谊单 水瓶座对 朋友看的 很重，通 常多签友 谊单
水瓶客户五要领
不按常理 出牌 放长线钓 大鱼
保持自己的 神秘，把竞 争对手说透 彻
展示不幸、 烦Leabharlann 和煎 熬促成7招展现你的 独特思想 和见解
展现新 生
那么他们是靠什么来了解和判断客户的呢？ 一般这种是靠天生对客户的感觉，而这种感 觉只能意会，不可言传。
十二星座客户
那么，我们结合现代流行的趋势，总结出一套 行之有效的方法，把那些不可言传的感觉，为 大家明确的表达出来
把所有客户按星座分成12大类
如何快速判断客户类型 星座客户的主要性格 搞定星座客户的总要领 星座客户的促成招术
第一次见面，甚至未见之前，就要判断出他属于的 类型 客户谈判时心理是不断变化的，教你准确判断客户 的心理变化，就如.. 当你接触一位客户，你能否知道他是签大单，还是 小单？需要多长时间签单？
当你知道了客户的性格，怎么样才能快速的促成这 笔生意呢？
星座客户的交流与雷区
我们再谈判与交流的时候，应该怎么做才能愉快的 和客户交流
巨蟹五宗“最”
建议为主 可施压 巨蟹客户 很能接受 别人的意 见，弱势， 善退让， 没说服前 不施压
敏感 爱吃 爱家 孝顺
爱钱、善于听取建议、弱势、退让、重感情、多疑、 小气、容易受刺激、有父性和母性的光辉、喜欢保 护小孩、强烈的不安全感、寻求强大的保护、情绪 化、喜欢轻松、有幽默天赋、喜欢吃喝和理财、不 自信、喜欢水、贪心小礼物、念旧、容易发货、讨 厌被催促
多愁 善感
难点提示：如果已经和同类产品的厂家合作，通 常不容易再接受其他厂家，如果有价格优势，或 公司资质更好，也会考虑
代表人物：周润发、王宝强、巴尔扎克、王力宏
稳重 节俭 贪财 吃苦 踏实 现实
讨厌被催促、做事节奏慢、有耐心、喜欢优惠和礼 物、爱看笑容、讨厌忧伤、求稳定、本质上自私、 有强烈的不安全感、热衷投资理财、关注房产、黄 金、股市、基金等，胃口好、爱美食、爱好音乐、 绘画、舞蹈等一切美好的事物；喜欢密切的关系、 欣赏积极的态度、很难相信陌生人、念旧怀旧、重 感情、对别人的赞美多有防备、妒忌心强；不善掩 饰、听不进去不同的意见、固执已见、心思相对简 单…..
总之，金牛座是实实在在的“经济人” 他们用毕生的虔诚去追求金钱
有一类客户，他们那小鸟一样机灵的眼睛 闪着好奇，他们能逗人开怀大笑，由不得 你不喜欢。可是，他们又是那么的多变， 让人眼花缭乱…
双子座 5月21日～6月21日
代表人物：徐熙娣、莫文蔚、祁宏
活跃 花心 聪慧 幽默
爱自由、容易逆反、爱交流、爱交友、理性、爱思 考、不太在乎钱、兴趣来的快去的也快、不持久、 知识面广博、爱说笑话、关注新发生的事物、爱谈 八卦新闻和艺术、爱集体K歌、爱参加饭局、喜欢 猜谜和智力游戏、不喜欢亲密关系、喜欢挑战、有 好奇心
当你身边有一位白羊座人，你将时刻感受到火热、速度和精彩 他们无数次地冲锋陷阵，或胜或败，但确实拿下过若干次第一
你遇到过爱钱如命的“葛郎台”吗？跟这 类客户，真的只能谈钱吗？来了解他们吧， 搞清他们是何以如此的爱钱，以及他们的 若干方面，比如他们很念旧的，可能是你 长久的客户..
金牛座 4月20日～5月20日
签大单的 可能性大 双鱼座客 户对钱没 什么概念， 比较挥霍， 不在意金 钱
感觉单 跟着感觉 走感觉好 了就签单
双鱼座客户五要领
突发奇想 或惊人之 举
引发幻想， 帮他逃离 现实
苦肉计
促成6招
介绍每一处 利弊，打消 他的顾虑
展现你的能 力并给予他 帮助
交心
让他怀疑会被你 遗忘
惦记