农夫果园的4PS分析_营销策略_案例分析
农夫果园的4PS分析 营销策略 案例分析
农夫果园营销策略农夫果园是农夫山泉公司出品的一种混合型果汁饮料。
农夫果园于2003年刚刚上市便在全国引起市场轰动，凭着喝前摇一摇的广告语,成为这一年最为成功的饮料新品牌之一，列为市场综合占有率第七位。
作为竞争激烈的饮料市场中的新生力量，这样的成绩是相当骄人的。
一、三种果汁形成的混合型果汁，提出果汁新概念市场上PET包装的果汁饮料口味繁多，但这些产品一般都是单一口味，如统一的“鲜橙多”、汇源的“真鲜橙”、可口可乐的“酷儿”等，而且目前市场的主要竞争停留在单一的橙汁口味上。
农夫果园作为一个后进的品牌，在产品设计上没有像一般的厂家那样依照现有的口味跟进，而是独辟蹊径选择了“混合口味”作为突破口，凭此屹立于强手如林的果汁市场。
农夫果园走混合果汁路线，一来可以避开与先入为主的几大品牌正面冲突，二来可以确立在混合果汁品牌中的领导地位。
混合果汁有它的“混合优势”。
第一是营养互补的概念。
一般人们都会认为，多种水果营养更全面、更符合人体对各类营养元素的需求。
第二就是口味。
对于PET包装的果汁饮料来说，口味是消费者最为注重的一个指标，混合果汁能够做到各类水果风味互补，调制出独特的口感。
农夫果园推出的有橙、胡萝卜、苹果混合和菠萝、芒果、番石榴混合2种口味。
新奇的混合口味吸引了众多的消费者，一项针对消费者喜好度的调查可以说明这一状况。
对农夫果园2种口味的测试结果如下：一般果汁饮料消费者的喜好度为65％左右，农夫果园的2种12味的喜好度达到了79％和78％，表明消费者对混合口味的欢迎。
而且混合l2味具有排他性，产品设计上的差异使得农夫果园营销策略的成功迈出了第一步。
二、外观与包装：包装、容量、浓度的标新立异在果汁饮料行业，更多的是以水果类别命名，如“鲜橙多”、“蜜桃多”、“葡萄多”等，而农夫山泉公司针对混合果汁的特点，将果汁系列命名为“农夫果园”，这一品牌给人的联想是和谐淳朴的果园风情，宁静悠远的天然环境增加了果汁来源的真实性。
农夫果园的4ps分析营销策略案例分析
农夫果园营销策略农夫果园是农夫山泉公司出品的一种混合型果汁饮料。
农夫果园于2003年刚刚上市便在全国引起市场轰动，凭着喝前摇一摇的广告语,成为这一年最为成功的饮料新品牌之一，列为市场综合占有率第七位。
作为竞争激烈的饮料市场中的新生力量，这样的成绩是相当骄人的。
一、三种果汁形成的混合型果汁，提出果汁新概念市场上PET包装的果汁饮料口味繁多，但这些产品一般都是单一口味，如统一的“鲜橙多”、汇源的“真鲜橙”、可口可乐的“酷儿”等，而且目前市场的主要竞争停留在单一的橙汁口味上。
农夫果园作为一个后进的品牌，在产品设计上没有像一般的厂家那样依照现有的口味跟进，而是独辟蹊径选择了“混合口味”作为突破口，凭此屹立于强手如林的果汁市场。
农夫果园走混合果汁路线，一来可以避开与先入为主的几大品牌正面冲突，二来可以确立在混合果汁品牌中的领导地位。
混合果汁有它的“混合优势”。
第一是营养互补的概念。
一般人们都会认为，多种水果营养更全面、更符合人体对各类营养元素的需求。
第二就是口味。
对于PET包装的果汁饮料来说，口味是消费者最为注重的一个指标，混合果汁能够做到各类水果风味互补，调制出独特的口感。
农夫果园推出的有橙、胡萝卜、苹果混合和菠萝、芒果、番石榴混合2种口味。
新奇的混合口味吸引了众多的消费者，一项针对消费者喜好度的调查可以说明这一状况。
对农夫果园2种口味的测试结果如下：一般果汁饮料消费者的喜好度为65％左右，农夫果园的2种12味的喜好度达到了79％和78％，表明消费者对混合口味的欢迎。
而且混合l2味具有排他性，产品设计上的差异使得农夫果园营销策略的成功迈出了第一步。
二、外观与包装：包装、容量、浓度的标新立异在果汁饮料行业，更多的是以水果类别命名，如“鲜橙多”、“蜜桃多”、“葡萄多”等，而农夫山泉公司针对混合果汁的特点，将果汁系列命名为“农夫果园”，这一品牌给人的联想是和谐淳朴的果园风情，宁静悠远的天然环境增加了果汁来源的真实性。
农夫果园品牌市场分析报告
农夫果园品牌市场分析报告市场分析报告：农夫果园品牌一、市场概述农夫果园是一家致力于生产和销售新鲜水果的品牌。
在市场上有着良好的知名度和口碑。
随着人们对健康生活和高品质食品的需求增加，农夫果园在市场上有着广阔的发展空间。
二、市场需求分析1. 健康饮食趋势：随着人们对健康的关注增加，健康饮食已成为当代人的追求。
水果作为健康食品的代表，受到了广大消费者的喜爱。
2. 新鲜水果需求增长：人们对新鲜水果的需求不断提高，对品质和口感有更高的要求。
农夫果园以其采摘并即刻销售的新鲜水果获得了消费者的认可。
3. 便捷消费趋势：随着人们生活节奏的加快，便捷消费逐渐成为主流。
农夫果园以自营线下门店和在线下单配送的模式，满足了消费者的便捷需求。
三、竞争对手分析1. 其他水果品牌：市场上还有其他一些知名的水果品牌，如华润果汁、三元果园等。
这些品牌在市场上有一定的份额和忠实消费者群体。
2. 水果超市：水果超市也是农夫果园的竞争对手，它们提供多种品类的水果选择，并有较强的渠道优势。
四、市场机会1. 品牌优势：农夫果园品牌在市场上有一定的知名度和声誉，这为其提供了一定的市场机会和竞争优势。
2. 产品质量：农夫果园的新鲜水果以优质的品质和口感著称，在市场上有着良好的口碑，吸引了一大批忠实消费者。
3. 客户群体：随着人们对健康生活的追求，以及对高品质食品的需求增加，农夫果园在市场上具备较大的发展空间。
五、市场推广策略1. 产品推广：通过展示农夫果园的产品优势，如新鲜、优质、口感好等，吸引更多的消费者。
2. 品牌宣传：通过品牌宣传活动、社交媒体等渠道，提高农夫果园的品牌知名度和美誉度。
3. 渠道拓展：与零售商合作，使农夫果园的产品能够更便捷地在市场上出现，满足消费者的需求。
4. 客户关系管理：与消费者保持良好的沟通和互动，建立长期稳定的客户关系，增加客户的粘性和忠诚度。
六、市场趋势1. 消费升级：人们对食品质量和口感的要求越来越高，对高品质水果的需求也在不断增加。
水果营销策划方案4p
水果营销策划方案4p一、市场分析1.1 市场概况近年来，人们对健康饮食的关注度不断提高，越来越多的人开始注重摄入营养丰富的食品。
水果作为一种天然、健康的食品，受到了广大消费者的喜爱。
根据统计数据显示，我国水果消费市场规模逐年增长，预计未来几年仍将保持良好增势。
同时，随着城市化进程的加快，人们生活节奏加快，对于方便、快捷的产品需求日益增长，这为水果产品销售提供了广阔的机会。
1.2 竞争分析水果市场竞争激烈，主要竞争对手包括水果超市、农贸市场、传统水果店以及电商平台。
传统水果店由于位置固定、销售模式单一，面临着流量减少、盈利能力下降的困境。
水果超市作为一种新兴形式，受到了消费者的喜爱，但价格相对较高，对于低收入群体吸引力有限。
农贸市场虽然价格相对较低，但是卫生条件差，产品质量无法保证，给消费者造成了不好的体验。
电商平台则受到了年轻消费者的追捧，但是各大平台之间的价格竞争剧烈，使得毛利率较低。
1.3 潜在消费群体潜在消费群体可以划分为以下几个方面：（1）家庭消费群体：对家庭菜篮子的底消费需求稳定，消费群体较大；（2）上班族：工作忙碌，对方便携带、易于食用的产品有较高需求；（3）年轻人群体：对于高品质、新鲜、时尚的水果产品有较高要求；（4）老年人群体：对保健养生的需求较高。
二、产品定位与差异化竞争策略2.1 产品定位基于市场需求和竞争分析，我公司将以“健康、时尚、便捷”为产品定位，推出高品质、新鲜、方便携带的水果产品。
2.2 差异化竞争策略（1）供应链管理优势：与一些农场建立长期合作关系，通过整合供应链，确保产品质量和新鲜度。
（2）产品包装设计：通过精心设计的包装，传递出健康、时尚的形象。
（3）线上线下结合：建立线下实体店和电商平台相结合的销售模式，满足不同消费者的需求。
（4）定制化服务：根据不同消费者群体的需求，提供个性化的产品和服务。
三、营销策略3.1 产品策略（1）产品线丰富：提供多样化的水果选择，包括红、黄、蓝、黑等多种颜色，满足消费者对于颜色、口感的不同需求。
基于4Ps理论福安市农产品互联网营销探析
（三）传统多层级渠道为主，互联网渠道分散， 缺乏市场竞争力
随着近年移动互联网的迅速普及和冷链物流的完 善，通过电商、微信等网络平台推广的产地直销模式 逐渐火热，成为福安农产品营销新渠道和新手段。一 些青年农户通过整合合作社资源与电商平台和物流商 家合作，或者自建“ 线上农产商城”，实现线上全 国销售，也有个体农户通过微信等平台宣传推广。但 是，从整体上看，实际效果并不明显，数量规模无法 突破，经济效益增加有限。
夫获得“中国驰名商标”荣誉，入选全国茶叶品牌价 值十强。
福安农产品品牌价值高，其中福安葡萄的品牌价 值最高，品质堪与新疆葡萄相提并论，享有“北有吐 鲁番，南有闽福安”的美名。作为南方面积最大的葡 萄产区，福安葡萄种植面积高达7万亩，产量8.50万 吨。自2011年以来福安葡萄已连续6年蝉联中国优质 葡萄擂台赛冠军，品牌价值评估高达71.39亿元。
（二）价格分级粗犷，品牌意识淡薄 福安农产品价格分级粗犷，基本没有根据多层级 的市场定位，针对性制定多元化价格策略；农产品经 营者品牌意识淡薄，基本不注重产品附加值提高和品 牌效应的充分发挥。 福安农产品基本没有明显的价格分级，近2年初 步根据品种进行简单的价格分级，例如葡萄里新引进 夏黑、阳光玫瑰，百香果引进黄金百香果，柑橘类引 进果冻橙等高端品种，呈现简单的价格区分，但是价 格差距并不大。 穆阳水蜜桃价格层次分级是其中较好的。穆阳水 蜜桃2011年成功注册“ 虎桃牌”商标，入选国家“农 产品地理标志登记保护”和福建省“ 无公害农产品 认证”这一系列品质背书后，穆阳水蜜桃价格水涨船 高。2019年穆阳水蜜桃的价格达到15元/公斤，远高于 市场的水蜜桃价格5元/公斤，品牌作用和附加值在产 品价格上体现明显。 在品牌培育上，福安农产品还不能充分借助互联 网平台，说好农产品故事，赋予内容和产品附加值； 在产品包装上也相当简陋，给消费者以低档次的体 验，简陋的包装无法匹配农产品的优良品质，更不用 说塑造品牌价值；在品牌维护上看，也曾出现过损害 产品声誉的短期牟利现象。
农夫果园营销策划
视为骗子，被扫地出门的场面屡见不鲜。（转载：中国营销传播网）
•
危机还来自来自于获利的一级经销商，彼此之间的疯狂冲货固
然使他们获得了一些市场份额，但同时也使他们损失了本该属于他们
的利润，因此他们也对农夫满腹抱怨，渴望能通过公司制定并严格执
行完善的价差体系来保障他们的利益。
3.3 渠道描述
•
销售渠道是指产品的所有权从生产企业转移到消费者
异国风情，口味新奇 以“异国风情”为主题，甄选世界各地最具特色的水果，通过独具匠 心的科学配方严格调制，更适度搭配植物的天然芳香，隆重推出“热 带美味”、“香橙美味”和“蜜瓜美味”三款“果缤纷”混合果汁饮料，给
消费者新奇感
2.2消费者分析
所占百分百
60 50 40 30 20 10 0
多种包装规格，满足个人和家庭需要。
（1）农夫果园产品类别
•
在容量上，农夫果园
目前有两种规格：600ml
和380ml。而市场上的果
汁饮料，例如统一、康师
傅、健力宝、汇源、酷儿
等都为500ml或350ml，
农夫果园在容量上比同类
产品多100ml和30ml。
•
在浓度上，农夫果园
独树一帜，在果汁饮料中
率先向高浓度靠拢。包装
其诉求的侧重点为时尚、健康。 有效的借用了“鲜橙多”的品牌资源，更进一步以“健康时尚”为诉求推 出“每日C”包括葡萄、苹果、鲜橙等系列果汁。其具时尚感的包装及不 同容量迎合了不同消费者不同的需求。同时康师傅是个大品牌，能增强
人们的购买欲望和信心
农夫果园重要竞争对手
娃哈哈果汁
Description of the business Description of the business Description of the business
农夫果园营销策划方案
农夫果园营销策划方案【1.背景说明】农夫果园是一家专业生产和销售水果的农业公司，总部位于某省某市。
该公司拥有大片的果园，种植了各种水果品种，品质优良，口感鲜美。
然而，由于市场竞争激烈，农夫果园需要一个全面的营销策划方案来提高品牌知名度，增加销售额，保持长期的竞争优势。
【2.目标客户群体】农夫果园的目标客户群体主要包括以下几类人群：1)都市消费者群体：年轻的职业人士、家庭主妇等；2)高端消费者群体：高收入人群、商务人士等。
【3.市场分析】3.1市场规模：根据调研数据显示，该地区水果市场规模庞大，年销售额超过100亿元，每年的市场增长率达到10%以上。
3.2竞争分析：目前，市场上已经有许多类似的果园品牌，其中一些品牌具有较高的品牌知名度和市场份额。
农夫果园需要通过差异化的产品、独特的品牌形象和创新营销策略来与竞争对手区分开来。
【4.产品定位】农夫果园的产品定位是高品质、新鲜、安全的水果。
产品特点包括：1)采用先进的种植技术和管理方法，确保水果的品质；2)选用无公害、绿色、无污染的种苗，确保水果的安全性；3)优选水果的品种和口感，让消费者能够享受到最好的水果体验。
【5.营销目标】1)提高农夫果园的品牌知名度，使其成为消费者心目中的首选品牌；2)增加销售额，实现年销售额增长率在15%以上；3)建立良好的客户关系，提高客户的忠诚度。
【6.营销策略】6.1品牌建设策略1)制定一个独特的品牌形象，传递农夫果园的核心竞争优势；2)通过广告、促销等方式提高品牌知名度；3)与高端渠道合作，提高品牌的高端形象。
6.2产品策略1)开发新的水果品种，满足消费者对新鲜、美味水果的需求；2)定期推出水果礼盒系列，满足顾客送礼需求；3)推出有机水果系列，满足消费者对健康食品的要求。
6.3渠道策略1)与各大超市、便利店、水果店等建立合作关系，扩大销售渠道；2)开展线上销售，建立自己的电商平台，通过网络推广和销售，覆盖更广泛的消费者；3)与高端酒店、餐厅等建立长期合作关系，提供优质的水果供应。
农夫果园品牌规划
农夫果园品牌传播策略一、市场分析A、果汁饮品的早期历史汇源果汁是最早进入果汁饮料的企业，当时的饮料市场是以健力宝、可口可乐等碳酸饮料为主导的平价饮料市场，而汇源正是看到了果汁这一具有潜力的细分市场，以100%纯果汁饮料的概念大举进入市场，从而一举奠定了其在果汁行业的强势地位。
在成功进入果汁市场之后，汇源又从不同口味的果汁角度出发，进一步发现了不同人群对不同口味果汁饮料偏好的细分市场，源源不断的开发出了鲜桃汁、鲜橙汁、猕猴桃汁、苹果汁等多种口味的果汁饮料，包装也从单一走向多元化，从而正真成为了果汁行业的引领者。
B、果汁品牌1999年1999年之后，多个饮料品牌纷纷进入果汁饮料市场，先是统一的“鲜橙多”突然进入市场，而且取得了不俗的成绩。
看到了这一点，紧接着康师傅、可口可乐、农户山泉等逐一杀入果汁饮料市场，并各自占据了一定的市场份额。
纵观这几个品牌，他们之所以能够取得胜利，都与其准确抓住了各自的细分市场有着必然联系。
统一鲜橙多向人们传递了“漂亮”的概念，直接吸引了年轻女性的目光；康师傅每日C 则定位青年一代，提出了“自然健康”的概念；可口可乐的酷儿则把目光瞄准了儿童；而农夫山泉更是开发出了更具营养成分的混合果汁。
品牌品牌诉求鲜橙多漂亮康师傅自然健康酷儿性格饮品农夫果园混合果汁营销大师科特勒曾说：“现代战略营销的中心，就是市场细分，目标市场和市场定位”。
C、果汁饮品的市场前景中国水果资源丰富，其中，苹果产量是世界第一，柑桔产量世界第三，梨、桃等产量居世界前列。
近年来，中国饮料市场呈高速发展态势，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，果汁饮料，尤其是纯果汁里富含身体必需的和微量元素，也因此，健康美味成为吸引消费者的主因。
中国果汁饮料竞争日趋激烈，市场上存在三股竞争力量：一支是台湾背景的企业统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、等国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。
农夫山泉之农夫果园营销策划书
农夫山泉之农夫果园营销策划书前言农夫果园是农夫山泉公司出品的一种混合型果汁饮料。
可以满足不同口味人群的需要，在国内果汁市场中居于重要地位。
凭着喝前摇一摇的广告语风靡一时。
农夫山泉公司针对混合果汁的特点，将果汁系列命名为“农夫果园”，这一品牌给人的联想是和谐纯朴的果园风情，宁静悠远的天然环境增加了果汁来源的真实性；这一名称也注意结合农夫山泉，延续“农夫”的品牌优势。
这一与众不同的命名，还具有很好的延伸性，以后出台新的果汁饮料可以统一在“农夫果园”的旗下，品牌的推广可以为以後的新品积累影响力。
本文通过分析农夫果园的营销背景，从而达到营销产品的目标。
一、企业背景及产品分析1、农夫果园简介农夫果园是农夫山泉公司在2003年推出的首款农夫山泉公司的果汁饮料。
针对混合型饮料特点，农夫山泉公司针对混合果汁的特点，采用100%果蔬汁，营养丰富农夫果园100%天然果蔬汁，不外加任何甜味剂（包括白糖）、酸味剂、色素，不添加任何防腐剂。
尤其适合老人孩子喝，营养高、更安全，也不会导致发胖和糖尿病。
农夫果园，喝前摇一摇。
番茄+草莓+山楂、菠萝+芒果+蕃石榴、胡萝卜+苹果+橙。
一种水果一种营养，多种水果复合营养。
柠檬酸含量丰富，从采摘到原浆加工完成，不超过24小时。
2、公司简介农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年09月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂旗下的控股公司2003年春季，公司推出“农夫果园”混合果汁饮料，在上市之初即被业界称为“摇出了果汁行业的新天地”。
“农夫果园”的上市，标志着公司从单一的饮用水公司跨入综合饮料开发深加工企业的行列。
2014年，“农夫山泉”入围2013年度中国行业影响力品牌。
3、市场宏观环境分析随着大众生活水平的不断提高以及消费品味的多元化，人们越来越注重生活品质和健康。
果汁饮料市场作为一种新型的天然、健康饮品，从2001年在国内大规模启动以来，越来越多地被消费者接受。
为休闲农业设计4ps策略
乡村规划设计：经典营销体系下的“4P理论”如何应用于休闲农业? 对于任何产品而言，都需要营销，拥有好的产品不一定能卖出去，但拥有一套完整的营销策略，诸多问题就可能迎刃而解。
休闲农业也一样，离不开营销策略。
1.产品策略。
产品是营销组合中最基本的要素，因而产品策略在营销组合中具有非常重要的作用。
随着城市旅游者的需求日益多样化，只有不断地推陈出新，以新、奇、异、特的旅游项目来吸引旅游者，才能使农业观光旅游产品在市场上保持长久的生命力和竞争力，才能满足旅游者不断变化的需要。
例如，针对城市三口之家可推出“欢乐家庭农家度假旅游”；针对城市青少年可推出“农村知识修学游”；针对曾经插过队、下过乡现已回城生活的当年知青，可推出“忆峥嵘岁月游”等，这些都是现代城市人所缺乏并渴望体验的。
2.价格策略。
休闲农业价格制定是否合理，直接关系到农庄产品的竞争力。
休闲农业产品价格构成中，主观价值构成受到更多关注。
休闲农业产品消费带给消费者的独特观光休闲体验是确定主观成本的依据，这种体验价值的判定增加了企业制定价格的难度。
定价过高，易导致消费者的过高体验品质预期；而定价过低，就会导致消费者的过低体验品质预期。
定价策略主要包括：新产品定价策略、心理定价策略、折扣定价策略等，综合这些因素在最终确定价格的大小。
（1）新产品定价策略。
企业新产品能否打开和占领市场，给企业带来预期效益，价格因素的作用非常重要。
新产品的定价主要包括满意定价策略、渗透定价策略、撇脂定价策略等三大价格策略。
（2）心理定价策略。
心理定价策略就是利用、迎合消费者对产品的情感反应，根据消费者不同类型的购买心理对产品进行定价，使消费者在心理诱导下完成购买。
心理定价策略主要有尾数定价策略、整数定价策略、声望定价策略、招徕定价策略等。
（3）折扣定价策略。
折扣定价策略是以打折或降价的方式来刺激消费者购买而扩大销售的一种策略。
定价折扣策略包括数量折扣、季节折扣、现金折扣、同业折扣等策略。
农产品营销4P策划报告
农产品营销4P策划报告4PS策略1、产品策略1.选育优质荔枝品种，把控核心品质贵港麻垌荔枝色香味俱全，因其品质好、档次高，受到广大消费者的欢迎，其中以“糯米滋”、“桂味”、“香荔”等闻名海外。
贵港麻垌荔枝其色如丹霞，肉厚核小，甜而不腻，口感极好；味道鲜美，剥开荔枝壳时果汁不外溅，果肉干爽鲜白，深得各地客商青睐。
贵港麻垌荔枝已成为荔枝中的名牌产品，是岭南佳果中的珍品。
因此具有极高的种植推广价值，其优秀的品质是能够打开市场的关键。
充分利用广西地域优势发展地域品牌在水果的营销过程中，消费者往往十分注重产地根源。
例如：新疆哈密瓜、烟台苹果、阳信鸭梨、安徽砀山梨、山东沾化冬枣、浙江黄岩蜜桔、江西崇义南酸枣、广东徐闻菠萝、广西田东芒果、浙江奉化水蜜桃、陕西周至猕猴桃……这些地名与水果名称往往让人联系在一起，也就是说，中国很多地方的水果已经在消费者心目中占据了良好的心智资源。
具有这类地域资源的水果往往能较好的打开市场，相比其他地域的同类产品往往能占用更多的市场份额。
广西属南亚热带和亚热带季风气候区，自然资源丰富，气候适宜，是发展南亚热带水果理想的适宜区，是世界上不可多得的荔枝，龙眼等世界名果的重要产地。
为贵港麻垌荔枝提供了良好的产品基础。
因此可充分利用其产品地理优势。
在地域品牌的基础上扩展特色富硒水果产品优势虽然许多水果品牌具有良好的地域优势，但是，令人扼腕叹息的是，很多地方的水果也只是停留在地域品牌的层次上，还没有在地域品牌的基础上迈出更为关键的一步，做出更具唯一性的产品品牌和企业品牌。
因此企业或地方政府必须竭尽全力，充分结合本地水果拥有的特色资源，及时改变“地域品牌”一统天下的局面，创造性地整合其它相关资源，跳出地域品牌，打造更多的水果企业品牌和水果产品品牌。
贵港麻垌荔枝可以充分利用贵港市富硒资源打造富硒品牌。
立足天然富硒资源优势，在平南石硖龙眼、桂平麻垌荔枝品牌的基础上，积极创建富硒示范基地，精心培育富硒荔枝品牌。
基于4Ps理论谈云南省如何实施农产品网络营销
基于4Ps理论谈云南省如何实施农产品网络营销
4Ps理论指的是产品（product）、价格（price）、推广（promotion）、渠道（place），它是市场营销的经典理论。
对于
云南省实施农产品网络营销，下面是基于4Ps理论的策略：
1. 产品（Product）：要求云南省农产品网络营销产品质量高、颜值好、口感佳、健康绿色，开发优质、独特的品种，为消费者提
供高性价比的农产品。
2. 价格（Price）：定位为中低价位，比实体店优惠10%左右
的价格，吸引消费者。
针对部分高端品种，可考虑适当涨价。
3. 推广（Promotion）：利用社交媒体、搜索引擎、短视频等
现代营销方式，将优质农产品推向目标客户，并对推广活动进行较
大的投入。
营销手段可以包括：
a)线上合作推广：寻求多家电商平台和专业的农产品电商平台
合作。
选择热门或与特定消费群体相关的线上广告和促销手段，通
过内容营销、活动推广等方式来扩大访问，增加点击和销售。
b)线下推广：联合各大实体超市、社区，开展活动，赠送小样、优惠券等，提高产品知名度、覆盖度以及用户口碑。
4. 渠道（Place）：建设良好的农产品线上交易网络，提高物
流配送效率，为客户提供快捷便利的服务。
总结：以上是基于4Ps理论的云南省农产品网络营销策略，产
品质量、价格、推广手段、渠道建设是成功的关键。
同时，需要一
定的技术支持，加强电子商务平台建设，制定和执行高效的物流配
送体系，以提高农产品网络营销的效率和营销效果。
农夫果园营销策划提案
农夫果园营销策划提案1. 背景介绍随着人们对健康和品质食品的需求不断增长，农夫果园作为一家主打天然无农药水果的果园，面临着市场竞争日益激烈的挑战。
为了增加果园的曝光度，提高销售额，并获得更多的信任和口碑推荐，我们推出了以下的营销策划提案。
2. 目标群体分析农夫果园的目标群体主要包括对天然、健康、无农药食品有需求的消费者。
他们追求高品质食材，注重家庭健康，对果园的安全生产和绿色种植方式有较高的要求。
3. 策略一：线下推广活动为了吸引目标群体的关注，我们将组织一系列线下推广活动。
具体的活动包括：3.1 农夫果园开放日每月定期举办农夫果园开放日活动，向消费者展示果园的生态环境和种植方式。
通过让消费者亲身参与果园采摘、品尝水果等活动，增加消费者对果园的信任和认可。
3.2 健康主题讲座邀请营养师、健康专家等行业内的专业人士，举办健康主题讲座，向消费者传授饮食健康知识，并介绍农夫果园的种植理念和安全标准，提高消费者对农夫果园的了解和信任。
3.3 品鉴会定期举办农夫果园产品的品鉴会，邀请媒体、美食博主、KOL等影响力人士参与，通过他们的推介和分享，快速扩大农夫果园的知名度和影响力。
4. 策略二：线上推广手段除了线下推广，我们还将通过以下线上推广手段来提升农夫果园的知名度和销售额：4.1 社交媒体营销创建农夫果园的官方社交媒体账号，定期发布果园种植情况、采摘体验和水果介绍等有价值的内容，与消费者建立互动，提高果园的粉丝和关注度。
4.2 微信小程序开发农夫果园的微信小程序，方便消费者了解果园的产品信息，进行在线购买，并提供令人满意的配送服务，提高用户购买的便捷性和满意度。
4.3 优惠促销活动定期在社交媒体和微信小程序上开展优惠促销活动，如买一送一、限时折扣等，吸引消费者进行购买并增加消费者购买意愿和忠诚度。
5. 策略三：口碑营销口碑营销是提高品牌影响力和销售额的重要手段，我们将采取以下措施来增加农夫果园的口碑：5.1 用户反馈优化建立完善的用户反馈系统，及时关注消费者的评价和反馈，并积极改进和优化产品和服务。
农药营销策略(4PS)
四．营销策略（4PS）(一)产品策略1.品牌策略我们的背景公司实力雄厚，知名度高，产品美誉度好，消费者对我们的产品有一定的信任感。
农民一般认为除草效果好的除草剂才是好的产品，同时他们也认准名牌。
2.统一包装策略全国各地采用统一包装。
产品内包装使用便于运输、保管、携带、使用的塑料瓶。
外包装，除了贴有标签或者附具说明书意外，还要生动形象的展示我们的除草剂除草的良好效果（用彩色图案和真实效果照片展示）。
(二)价格策略在让消费者满意的前提下为公司赢得最大利益。
这是我们的定价目标，在此目标下我们采用以下定价策略。
1.地区定价不同地区的农民收入水平不同，农民的愿意在农药上花费的资本也不同。
相对贫穷的农民宁愿选择用铲子除草也不乐意喷打除草剂，所以在这些地方定价价低一些。
收入高的地区则选择较高的定价策略。
2.统一运费定价全国范围内，都以一个价格交货，运费平均计算3.季节定价由于杂草生长是有季节的，尤其是在四季分明的北方地区，寒冷的冬天一般很少有农民除草，所以在冬季，农药的价格采用低价策略。
(三)渠道策略我们采取直接营销和间接营销，长渠道和短渠道相结合的方式。
以使中间商和我们生产商共同取得最大利益为目的，进行渠道分配。
1.渠道模式生产商→地区批发商→分销商→用户生产商→代理商→分销商→用户生产商→独家代理→用户生产商→用户2.渠道成员选择代理商：选择具有较高忠诚度的分销商：农村供销合作社，农药化肥专营店，植物保护站，土壤肥料站，农业、林业技术推广构等(四)促销策略针对消费者1.展销会在各个乡镇举行农药产品展销会2．田间试验选择两块都生有杂草的土地，一块喷洒其他品牌的除草剂，另一块则使用红太阳的除草剂进行对比实验，然后请不同地区的用户进行免费参观。
从而达到口碑营销的效果。
3.座谈会在各个地区召集在种田方面具有带头作用的农民召开座谈会，用以可视资料向他们展示我们产品的生产流程，对已使用者的采访。
4.前期免费试用针对中间商4.现金折扣这个主要是针对中间商的一种方式，给经营红太阳除草剂的中间商一定的现金折扣以促进他们的经营动力。
农庄体验产品营销策略要点
助转发是最好的支持
我们给你帮
这一组设计包罗了：乡村生活、田园风光、农耕体验、农家美食、民间手艺、乡村民宿、岁月 记忆、恬静时光）
农庄体验产品的生命周期规律要求农庄不断地面对新的要求和挑战，这就使农庄要断地推出能 够吸引消费者眼球的亮点和新产品。农庄新产品的开发应该建立在充开展 市场分析研究的基础 上，制定一套可行的规划，按照步骤来切实执行，使农庄的休闲体验产品为农庄带来现实的利 益和长远的发展。
二、产品开发策略
1、资源重组 农庄的农业资源是农庄产品开发的基础。但农庄也要及时更新资源观念，在充分利用现有农业 资源的基础上，利用技术和理念进行资源的优化组合，通过不同视角的考虑在市场需求、经济 目标和文化传承方面进行新的资源整合。
2、产品升级 农庄企业必须通过开发和实践来不断地营造新的体验产品从而满足消费者的各种需求和变化。 农庄可以从农庄产品形象、产品质量和完善服务等方面来考虑。
3、品牌更新 农庄的品牌有可能由于产品生命周期和竞争者的原因使得原有的品牌辨识度不高，这个时候可
以采取品牌更新的策略来适应市场的新环境。常用的选择有全部更新和部分更新两种。
4、名牌策略 名牌是指具有很高知名度的品牌，这类品牌的特点是深受消费者的喜爱，能提供好质量和服 务，并且能够带来可观的经济效益。很多企业进入了一个误区，农庄的名牌产品不能靠大量广 告和高频率的出镜快速成为众人皆知的名牌，农庄的名牌产品过程是一个长久过程，需要坚实 的基础、长期的沉淀和高效的管理等因素。
（发现小朋友们很喜欢看“小猪跳水”，就推出了这个娱乐项目，让人们与动物零距离接触的同 时，亲眼见到生态猪到底是怎么养出来的） 3、主打产品 农庄企业可以通过自身良好的产品质量和服务在市场产生一定的影响力，拥有一定的品牌效 应。让消费者在消费农庄产品时有一种信任的感觉，从而使农庄在消费者心中的地位更加明 确。
农垦万嘉果园营销策划案
农垦万嘉果园营销策划案￭目录一、前言二、SWOT分析（一）优势（strength）分析 (1)（二）劣势(weakness)分析 (2)（三）机会(opportunity)分析 (3)（四）威胁(threats)分析 (3)三、战略分析（一）SO战略分析 (4)（二）WO战略分析 (5)（三）ST战略分析 (5)（四）WT战略分析 (6)四、消费者行为分析（一）影响消费者购买行为的个体因素 (7)（二）消费者购买决策的五个阶段 (8)五、市场细分、选择与定位（一）市场细分 (9)（二）目标市场选择 (12)（三）市场定位 (13)六、营销组合策略（4P策略）（一）产品 (13)（二）价格 (16)（三）渠道 (17)（四）促销 (18)七、总结 (19)附：小组成员名单及分工 (20)某农垦万嘉果园营销策划案一、前言某农垦万嘉果园位于某省定安县黄竹镇，是国家AAA级旅游景区，也是某热带高效农业发展成果的缩影和热带农业旅游观光的基地。
近年来某农业旅游发展迅速，成为了推动某农村经济发展和旅游城市建设的重要动力，得到了越来越多的关注。
万嘉果园作为全国农业旅游示范点之一，享有地理、资源、政策等多方面的发展优势。
为使果园能更加充分利用自身优势，紧跟某国际旅游岛的建设步伐，开拓创新，寻求出适合自己的发展模式，我组特对其进行了实地考察，结合背景资料与营销知识，为万嘉果园设计了该套营销策划案。
本案从SWOP分析、战略分析、消费者行为分析以及营销组合策略分析这四个方面展开，紧密结合营销理论与当前市场需求，切合果园的实际发展现状，具有一定的可行性，希望能对万嘉果园的发展提供一些实质的帮助。
二、SWOT分析1.优势（strength）分析观光果园已成为集果品生产、休闲旅游、观光体验、科普示范、娱乐健身于一体的自然风光、人文景观、乡土风情和果业生产相融合的场所，是现阶段我国水果产业转型增效的一种有效途径。
作为观光和批发供应为一体的定安农垦万嘉果园在以下方面有一定竞争力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
农夫果园营销策略
农夫果园是农夫山泉公司出品的一种混合型果汁饮料。
农夫果园于2003年刚刚上市便在全国引起市场轰动，凭着喝前摇一摇的广告语,成为这一年最为成功的饮料新品牌之一，列为市场综合占有率第七位。
作为竞争激烈的饮料市场中的新生力量，这样的成绩是相当骄人的。
一、三种果汁形成的混合型果汁，提出果汁新概念
市场上PET包装的果汁饮料口味繁多，但这些产品一般都是单一口味，如统一的“鲜橙多”、汇源的“真鲜橙”、可口可乐的“酷儿”等，而且目前市场的主要竞争停留在单一的橙汁口味上。
农夫果园作为一个后进的品牌，在产品设计上没有像一般的厂家那样依照现有的口味跟进，而是独辟蹊径选择了“混合口味”作为突破口，凭此屹立于强手如林的果汁市场。
农夫果园走混合果汁路线，一来可以避开与先入为主的几大品牌正面冲突，二来可以确立在混合果汁品牌中的领导地位。
混合果汁有它的“混合优势”。
第一是营养互补的概念。
一般人们都会认为，多种水果营养更全面、更符合人体对各类营养元素的需求。
第二就是口味。
对于PET包装的果汁饮料来说，口味是消费者最为注重的一个指标，混合果汁能够做到各类水果风味互补，调制出独特的口感。
农夫果园推出的有橙、胡萝卜、苹果混合和菠萝、芒果、番石榴混合2种口味。
新奇的混合口味吸引了众多的消费者，一项针对消费者喜好度的调查可以说明这一状况。
对农夫果园2种口味的测试结果如下：
一般果汁饮料消费者的喜好度为65％左右，农夫果园的2种12味的喜好度达到了79％和78％，表明消费者对混合口味的欢迎。
而且混合l2味具有排他性，产品设计上的差异使得农夫果园营销策略的成功迈出了第一步。
二、外观与包装：包装、容量、浓度的标新立异
在果汁饮料行业，更多的是以水果类别命名，如“鲜橙多”、“蜜桃多”、“葡萄多”等，而农夫山泉公司针对混合果汁的特点，将果汁系列命名为“农夫果园”，这一品牌给人的联想是和谐淳朴的果园风情，宁静悠远的天然环境增加了果汁来源的真实性。
农夫果园的包装瓶签是3种水果横剖面的组合图，色彩艳丽；LOG0为一个果农怀抱一大筐水果，洋溢着丰收的气氛。
包装上最吸引人的还有农夫果园超大口径的瓶口，市场上PET包装瓶口一般为28mm，而农夫果园的瓶口直径达到了38mm，这多少显得有些异类，在终端的果汁货架上能够吸引更多的关注。
据称，这样的设计在国内还是第一家，大瓶口更具人性化，饮用时能够使整个口腔充满果汁，让味蕾更多地品尝果汁原味。
包装上还有一个创意是农夫果园的运动盖。
农夫果园的包装分为普通盖和运动盖2种。
农夫果园的运动盖从设计上来说其特点是当瓶子打翻时，盖子会自动关闭，保证饮料不溢出。
这样可以增添饮用的乐趣，既吸引目标消费群购买，也在一定程度上培养他们对品牌的忠诚度。
在容量上，农夫果园也显得别出心裁。
农夫果园目前有2种规格：600ml和380 ml。
而市场上的PET果汁饮料，如统一、康师傅、健力宝、汇源、酷儿等，都为500 ml或350 ml，农夫果园在容量上比同类产品多l00 ml和30ml。
这样有利于其在终端店头的陈列和促销员的口碑推荐，也为其价格策略做好了铺垫。
在浓度上，农夫果园独树一帜，在PET果汁饮料中率先向高浓度靠拢。
包装标签上，“果汁含量≥30％”的字样显得异常醒目，这正是农夫果园与众不同的地方。
对于果汁产品来说，浓度与口味往往存在着矛盾。
l00％的果汁营养价值高；但不易储存，而且口感普遍不是太好，例如，橙汁含量为100％，就增加了水果本身的酸涩味。
统一鲜橙多PET包装面市时迎合了大众的口味，把浓度降低到l0％。
随后，10％左右的浓度便一统PET果汁市场的江湖，酷儿在日本的果汁含量为20％，引进到国内时也把含量降低到10％。
而农夫果园采取差异化，将果汁浓度调整到30％。
充分利用混合优势，突破了果汁含量与口味之间的矛盾，农夫果园既保留了清爽不粘口的优势，又从营养成分方面留下日后发挥的空间。
当然，这也为其价格策略做好了铺垫。
三、独特的促销方式
农夫果园彻底扬弃所谓的形象代言人，而以一个动作作为其独特的品牌识别——那就是“摇一摇”。
“农夫果园，喝前摇一摇。
”这一宣传诉求在农夫果园的广告片当中得到了充分的展现。
伊拉克战争打响以后，中央电视台收视率最高的4套和l套，我们都可以看到这样一个CF片：身穿沙滩装的父子俩到饮料店前购买饮料，看到宣传画上写有“农夫果园，喝前摇一摇”的标语，便高举双手自觉地扭起了屁股，随后出现农夫果园产品形象。
整条片子在诙谐轻松的气氛中，烘托出“农夫果园3种水果在里面，喝前摇一摇”的主题。
在感性偏好上，农夫果园以消费者可以亲身体验的动作“摇”加强产品与人的互动性，“摇一摇”也使得宣传诉求与同类果汁产品截然不同，以其独有的趣味性、娱乐性增添消费者的记忆度。
理性认同上．“摇”这一动作也暗示了果汁中有“货”。
这是基于农夫果园的产品特性：第一，浓度高；第二，含有丰富的果肉纤维。
照理来说，果肉纤维是个好东西，它被医学界列为第六大营养素，能促进肠胃功能，帮助消化，帮助皮肤减少因肠道消化不佳而引起的过敏、红肿、青春痘、暗疮等现象。
更为诱人的是。
饭前摄入含纤维素的饮料可控制食量，有利于保持理想身材。
但在农夫果园之前果肉纤维的沉淀几乎是所有果汁厂家惟恐避不及的问题。
许多产品在包装上会无奈地打上一排小得不能再小的文字“如有沉淀，为有效成分果肉，请摇匀后放心饮用”，这排文字往往是为消除一种误会：果肉沉淀并不意味着产品质量有问题。
而农夫果园勇敢地把“喝前摇一摇”凝聚成一句广告口号，并把“摇”
的动作上升为宣传诉求。
把果肉纤维暗示为产品销售的一个卖点，把过去摇一摇的推辞口吻换成了推荐语气，农夫果园这样的宣传诉求立足于理性，不失为绝妙的差异化策略。
四、价格策略
农夫果园的终端价格比其它主流品牌高出5角钱。
虽然，量多出五分之一，浓度提高三倍，而价只高出六分之一，但估计消费者对其量和浓度的增加较少注意到，而高出5角钱却很清楚。
所以相对来说，农夫果园的定价比较适合价格敏感度较低的中高收入阶层。
当然。
农夫果园实行差异化的价格走高端市场，还必须经受消费者认可和经销商接受2大考验。
对于消费者来说，能够接受农夫果园这样的价格，是由于此前一系列的差异化策略已经增强了对产品的认同。
混合果汁的产品形态、“摇一摇”的宣传诉求、包装与众不同、容量多一些、浓度高一些，这些都支持了农夫果园的高端市场定位，物有所值，使产品更具亲和力。
消费者认同了，经销商这一关就容易打通。
为不影响铺货进程，提高经销商的积极性，农夫山泉公司采取富有创意的销售政策，特意召开了一次大型的经销商联谊会，邀请全国各地700多位经销商到农夫果园生产地浙江千岛湖参观果汁饮料的生产线，以此推荐新品，为价格策略铺平道路。
五、分销方式
农夫果园采取的销售方式为超市销售。
农夫果园的上市策略中，充满着差异性，也正是这些差异性的整合，形成了农夫果园的核心竞争力，令其成为了那个时段果汁市场上的最具锋芒的新星。