置业顾问实习报告(完整版)
置业顾问实习报告文档8篇
置业顾问实习报告文档8篇Real estate consultant internship report编订：JinTai College置业顾问实习报告文档8篇小泰温馨提示：报告是按照上级部署或工作计划，每完成一项任务，一般都要向上级写报告，反映工作中的基本情况、工作中取得的经验教训、存在的问题以及今后工作设想等，以取得上级领导部门的指导。
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本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：置业顾问实习报告文档2、篇章2：置业顾问实习报告内容范本3、篇章3：大学生置业顾问实习报告文档4、篇章4：置业顾问实习报告文档5、篇章5：置业顾问实习报告范文6、篇章6：终置业顾问文档7、篇章7：置业顾问实习报告内容范本8、篇章8：置业顾问实习报告文档篇章1:置业顾问实习报告文档恭喜你，高贝!在你的实习报告里，我没有看到抱怨，害怕，懊悔和怀疑，我看到的是一个气场十足的置业顾问，充满了正能量，谁能想到你工作还不到半年，为你喝彩!为你加油!迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。
我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。
学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。
由于对房地产销售十分感兴趣，所以xx年2月我到了xxx有限公司实习。
实习是以独立业务作业方式完成的。
实习的内容只有两个：一个是户外广告的宣传，另一个是房产销售——置业顾问。
回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。
它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。
置业顾问实习报告8篇
《置业顾问实习报告》置业顾问实习报告（一）：实习目的：1。
了解房地产公司部门的构成、职能和运作流程2。
了解房地产公司整个工作流程3。
确立自我在房地产公司里最擅长的工作岗位4。
学习关于房地产知识，掌握销售楼盘的基本职能和技巧实习资料：职位：置业顾问工作资料：前期先理解公司培训，对自我的项目了解，经过一系列考核（讲沙盘，讲户型，讲市场等）然后做市场宣传，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做基本了解，比较出我们的优势和劣势，从而找出应对方法。
在实习期间公司对我们也做了一个全方位的培训，包括心态和技能。
对业务不熟练的人会直接安排先从约客、带客开始。
每一天早上8:30上班到下午8:30下班之间要不断的打电话约客户而且公司部门经理还要求了客户量，每个人每10天至少务必约5批客户，所以说公司在约客户、带客户这方面还是十分重视的。
接待工作描述：售楼处共有四个销售小组，每一天负责接待客户，接听电话和约客户。
接待的时候第一句是：您好，欢迎光临学府街区，您之前来过我们那里吗？。
要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的状况发生。
如果是第一次来就向客户介绍我们的楼盘，介绍沙盘，户型等。
让客户了解我们的项目具体的位置、附近的配套设施和升值空间，顺利的话就是交定金（小定1000，大定10000）――签购房合同――做分期――办入住。
这就是整个过程。
接电工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是学府街区的置业顾问（名字）然后问客户思考你们的住宅和商铺不，客户放电话前要问是怎样了解我们项目的，根据实际状况对出具体的解答并登记。
记得最开始有一次，我打电话刚说：您好，那里是学府街区售楼中心。
电话对面的先生就一阵劈头盖脸的指责，说你们这群人一天吃饱没事干了，整天打骚扰电话！我直接就和那位先生吵起来了，当时经理就指责我，人家不需要就不需要，犯不着吵架。
我还很不服气。
慢慢的时光长了，我也学会了怎样和这类客户打交道。
置业顾问实习总结6篇
置业顾问实习总结6篇置业顾问实习总结 (1) 似水流年，在不知不觉中，20xx年已过了一半，回顾这半年来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，按照公司的要求，认真完成各项工作。
通过这段时间的学习与工作，在以往的工作模式上有了新的改进，工作方式也有了较大的变化，现将半年来的工作情况做简要总结：一、认真完成日常工作，努力提高自身的能力。
作为公司的销售人员，深刻地认识到自己肩负的重任，因此，在做好日常工作的基础上，我也不断吸取新的知识，努力完善充实自身的知识结构，针对自己的薄弱环节有的放失;同时向销售业绩高的同事学习成功经验，以提高自身的推销能力，为今后的工作打下更加牢固的基础。
加强自身学习，加快工作节奏，提高工作效率，力求周全、准确，避免疏漏和差错。
二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。
公司秉着“精诚至上，服务为先”的理念不停的在进步和完善，而自己的学识、能力和阅历与公司要求有着一定的距离，所以必须加强自身的学习，以端正的态度对待各项工作任务。
积极提高自身各项素质，争取工作的主动性，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
三、存在的问题和今后努力方向。
工作中存在一些问题和不足，主要表现在：第一，由于对业务的不熟悉，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的理论水平还跟不上公司工作的要求。
在接下来的工作中，应认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，努力贡献自己的力量。
在新的一年即将来临之际，也意味着新目标的开始，我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面，努力学习房产专业知识和相关工作常识;第二，本着实事求是的原则，尽心尽责完成各项工作，真正做个每个客户都喜欢的好置业顾问，努力成为一名优秀的销售人员;第三，自身工作作风建设，团结一致，勤奋工作，形成良好的工作氛围。
遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
置业顾问实习工作总结8篇
置业顾问实习工作总结8篇篇1一、实习背景与目标本次实习旨在通过参与房地产销售的全过程，了解房地产市场的运作机制，提升自身的沟通能力和销售技巧。
在实习期间，我计划完成以下任务：了解房地产销售的基本流程，掌握有效的沟通技巧，提高团队协作能力，并积极学习相关房地产知识，为未来的职业生涯打下坚实的基础。
二、实习经历与收获在实习过程中，我主要从事置业顾问的工作，负责接待客户、解答咨询、协助客户购房等。
通过不断的实践和学习，我逐渐掌握了房地产销售的基本流程和沟通技巧，同时也积累了一定的客户资源和经验。
在接待客户方面，我学会了如何以热情周到的态度对待每一位客户，如何根据客户的需求和情况提供个性化的服务。
在解答客户咨询时，我不仅提供了专业的房地产知识，还积极倾听客户的想法和意见，以寻求共同点并达成共识。
在协助客户购房过程中，我不仅提供了详细的购房流程和注意事项，还积极协助客户解决各种问题，确保客户的购房体验顺利愉快。
除了日常的接待工作外，我还积极参与团队讨论和分享会，与同事们共同探讨销售技巧和经验，相互学习、共同进步。
通过不断的团队协作和沟通，我不仅提高了自己的业务水平，还增强了团队凝聚力和合作意识。
在实习期间，我还积极学习相关房地产知识，了解房地产市场的最新动态和趋势。
这些知识不仅丰富了我的视野，还为我未来的职业发展奠定了坚实的基础。
三、实习总结与反思回顾过去的实习经历，我深感收获颇丰。
在实习过程中，我不仅掌握了房地产销售的基本流程和沟通技巧，还积累了丰富的客户资源和经验。
同时，我也意识到了自己的一些不足之处，例如在处理复杂客户问题时有时会显得不够成熟和稳重。
为了进一步提高自己的业务水平和综合素质，我计划在未来的工作中继续加强学习和实践。
首先，我会继续学习房地产相关知识，了解市场的最新动态和趋势，以提供更专业的服务。
其次，我会积极与同事和领导沟通交流，学习他们的经验和技巧，并运用到自己的工作中。
最后，我会不断反思和总结自己的工作经历，不断完善和提高自己的业务水平。
置业顾问实习总结8篇
置业顾问实习总结8篇篇1时间飞逝，不知不觉，三个月的实习期已经结束了，回想这三个月的实习工作，我觉得收获颇多，无论是业务技能方面还是个人素质方面都有很大的提高。
在此，我感谢公司领导及同事们的关怀与帮助，同时也将这三个月的实习工作做如下总结。
一、业务技能方面作为一名置业顾问，我深知自己的职责，必须不断学习专业知识，提高自己的业务技能。
在实习期间，我通过阅读公司提供的资料、观看培训视频以及与同事们的交流学习，逐渐熟悉了房地产市场的相关知识，并能够独立完成客户接待、咨询解答以及合同签订等基本工作。
同时，在实习过程中，我也发现了自己的不足之处，比如在与客户沟通时有时会出现语言不当、表达不清晰等问题。
针对这些问题，我积极向同事请教，并多加练习，逐渐提高了自己的业务技能。
二、个人素质方面在实习期间，我不仅注重业务技能的提高，还注重个人素质的培养。
首先，我始终保持积极向上的心态，面对困难和挑战时能够保持冷静，并积极寻找解决问题的方法。
其次，我注重团队协作，能够与同事们和睦相处，共同完成工作任务。
此外，我还注重个人形象和礼仪，时刻保持专业形象，为客户留下良好的印象。
三、工作成果方面在实习期间，我通过不断努力和同事们的帮助，取得了一定的工作成果。
首先，我成功完成了公司分配的销售任务，并在业绩考核中获得了不错的成绩。
其次，我积极配合团队完成了多个项目的工作任务，得到了领导和同事们的认可。
此外，我还积极参与公司组织的各种活动，如户外拓展、团队聚餐等，不仅锻炼了自己的身体和意志，还增强了团队凝聚力。
四、不足之处及改进措施虽然在实习期间取得了一定的成绩，但我也意识到自己还存在一些不足之处。
首先，在与客户沟通时有时会出现语言不当、表达不清晰等问题，需要进一步加强学习和练习。
其次，由于工作经验不足，有时在处理复杂问题时会出现犹豫不决、缺乏果断的情况，需要多向同事请教并加强自己的决策能力。
针对这些问题，我计划在未来的工作中继续加强学习和实践，提高自己的业务技能和综合素质。
置业顾问实习总结3篇
置业顾问实习总结置业顾问实习总结精选3篇（一）置业顾问实习时间为两个月，期间我从中学到了很多有关房地产行业和销售技巧方面的知识。
以下是我的实习总结：1.了解房地产行业：通过实习，我对房地产行业有了更全面的了解。
我学到了有关市场趋势、房价走势、房屋销售流程等方面的知识。
这对我未来在房地产行业的发展非常有帮助。
2.学习销售技巧：实习期间，我接触到了很多潜在客户，并与他们进行了销售沟通。
通过实践，我学到了如何与客户建立良好的关系、如何有效地传递产品信息、如何处理客户的疑问和异议等销售技巧。
这些技巧对我今后从事销售工作非常重要。
3.团队合作能力的提升：在团队中，我学到了如何与不同的人合作，如何分工合作，如何有效地交流和协调。
通过团队合作，我发现集体的力量是无限的，只有大家齐心协力，才能达到更好的效果。
4.处理问题的能力：在实习期间，我遇到了一些问题和挑战，比如客户的疑问和异议，如何解决客户的问题等。
通过与同事的讨论和思考，我学到了如何冷静地分析和解决问题的能力。
5.提高自我的能力：通过实习，我提高了自己的责任心、沟通能力和抗压能力。
在工作中，我主动承担责任，积极和同事交流，努力完成自己的工作任务。
总的来说，这次实习对我来说是非常有价值的。
通过实践和学习，我不仅了解到了房地产行业的工作方式和销售技巧，也提高了自己的团队合作能力和问题处理能力。
将来，我会继续努力学习，不断提升自己的专业能力，为自己的职业发展打下坚实的基础。
置业顾问实习总结精选3篇（二）作为一名置业顾问，我的工作总结如下：1. 客户咨询：作为置业顾问，我会与潜在买家进行沟通，了解他们的需求和预算，并提供相关的房地产信息和建议。
通过咨询，我能够帮助客户找到符合他们需求的合适房产。
2. 房产市场分析：我会对当地的房地产市场进行深入研究和分析，包括了解当前的房价趋势、房产项目的销售情况等。
这可以帮助我更好地了解市场动态，为客户提供准确的信息和建议。
2024年精选置业顾问实习报告3篇
2024年精选置业顾问实习报告3篇置业顾问实习报告篇1从5月7日起我进入兴龙房地产公司开始了我的实习生活。
初看，也许觉得房地产行业与我所学专业并不相关，其实不然，有房子必然有小区，有绿化，小区环境的好坏同样制约着房价。
再加上对房屋结构、房型和朝向等的了解，与平时所学知识还是有一定契合点的。
会选择____多半是因为它宽松的工作气氛和激情四射的团队构成。
____是一个年轻人的天下，在这里的员工，平均年龄只有二十八岁左右，充满活力和朝气。
而且从事二手房买卖、租赁，可以接触到各色各样的人群，学到许多在课堂上没有的知识。
经过两轮面试，我来到____交易中心，然后很快被分配到成飞连锁店，开始了我的工作。
该店店面很小，牌子比隔壁卖水产的那家要小的多得多。
店员大都是新人，工作基本未满一个月，只有店长是工作了一年的“老员工”，但是他也是刚刚被提升的店长职务。
看到这种状况，我不禁开始怀疑，这里的业绩会好吗?我能卖出房子去吗?不过好在除店长外其他同事都是，有很多共同话题来聊，我预感到这里的工作会很愉快，至少不会出现什么人际关系的问题。
随着时间的推移，我对业务流程慢慢熟悉起来，操作上越来越顺手。
所谓中介就是在买主与卖主之间搭建的桥梁，最终目的自然是为了达成交易。
而我们置业顾问的职责就是协调好买卖双方的关系，让双方都买我们的帐，这是相当需要技巧的。
我的第一个客户就非常棘手。
他想租一处万新村附近的房子，但是这租一个月，给他问了好几个房主，人家一听就租一个月都不干。
我们一个女同事就说干脆走x活儿吧，不让双方出中介费了，如果能成就让客户意思意思请我们几个吃顿饭就得了。
尽管对此我很嘀咕，但还是照她的意思又打了几个电话，谁知房主们对此依然不认可。
没办法，只好作罢了。
看来租房的还是愿意长期租的呀，也正因为这件事情我才知道原来还可以走x活儿的。
但这样不就让公司蒙受损失了吗?而且如果没经验的话搞不好双方都会跑单的。
看来不管干什么都有它的一套潜规则，要学的东西太多了、在四月十七日这天，店里来了个新同事，以前在易安置家干，后来又开了仨月出租车，现在来了____。
置业顾问实习报告3篇
置业顾问实习报告3篇1置业顾问实习报告摘要：我在杭州荣成房地产营销策划有限公司进行为期一个月的暑期实习，担任置业顾问一职，主要从事电话销售，电话回访方面的工作。
回顾这段时间的实习，它使我在实践中了解了社会，让我学到了很多在课堂上学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为适应今后的社会工作奠定坚实的基础。
现将这些日子在工作中取得的成绩和不足做个小结。
一来总结一下经验，二来也对自己的工作情况有个系统的认识。
一、实习目的进入大学的第二个暑假，我踏出了认识社会的第一步。
针对自己的缺点--没有很好的口才，没有很好的沟通交流能力，我选择了房产销售--置业顾问这个职业，因为我知道这个缺点会成为我以后生活工作中的最大阻碍，希望通过这次实习能克服它，学到有用的交流技巧。
作家戴夫巴里曾经用他的经历告诉我们：一个人的第一份工作的重要性不在于收入多少，而在于学到什么。
因此，我选择了杭州荣成房地产营销策划有限公司，进行我的实习。
二、实习单位简介杭州荣成房地产营销策划有限公司作为一家民营的从事房地产信息咨询、项目分析、整合营销和房产金融投资的集团公司创建于2021年，是一家以市场为导向，全方位、整合性、专业性的房地产策划顾问及销售代理公司，始终适应市场竞争的需求，不断调整经营战略，有步骤、有计划、有原则、有策略的实现项目优胜。
操盘项目涵盖普通住宅、公寓、别墅、精品商业等，服务范畴包括前期开发评估、市场调研、定位、建筑规划、企划顾问、投资顾问、代理销售。
公司目前策划销售了多个楼盘：杭州萧山索美家居建材广场，海宁百汇海隆广场，杭州滨江南岸晶都和东和时代商铺，金华恒瑞房产等等。
三、实习内容刚到公司，指导老师给我讲解了索美家居建材广场这个项目的重点，在销售过程中应该注意的几个要点，尤其是使用权的问题，需要给客户讲清楚，不然会引起不必要的责任。
接下来就让我自己研究本项目的解说词。
在这个过程中，遇到很多不懂得问题，例如房地产的专有名词、投资回报率的计算等，就向指导老师们请教。
置业顾问实习总结报告3篇
置业顾问实习总结报告置业顾问实习总结报告精选3篇（一）实习总结报告一、实习背景在实习期间，我担任了一名置业顾问的实习岗位。
实习公司是一家知名的房地产公司，主要从事房屋买卖和租赁业务。
在实习期间，我主要负责接待客户，了解客户需求，提供相关的房产信息和服务。
二、实习过程1.了解行业知识：在实习开始前，我先对房地产行业进行了一定的学习，了解了房地产市场的基本情况，了解了相关的法律法规和政策。
这些知识为我后续的工作提供了一定的基础。
2.接待客户：在实习过程中，我主要负责接待客户。
我向客户详细了解他们的需求，包括购房预算、房屋面积、地理位置等方面。
同时，我也向客户介绍了公司的房产项目和服务。
通过与客户的沟通，我可以了解客户的真实需求，并为他们提供更好的服务。
3.房产信息收集与整理：在实习过程中，我还负责收集和整理房产信息。
我通过查阅不同渠道的房产信息，包括房屋买卖平台、房地产公司官网等，收集了大量的房产信息。
并且，我将这些信息整理成清晰的档案，以备查询和筛选使用。
4.客户关系维护：在实习期间，我还积极维护和客户的关系。
我通过电话、微信等方式与客户进行沟通，了解他们的购房进展和疑问，及时回答他们的问题，并提供相关的协助。
通过这样的维护，客户对我和公司的信任度也有了提升。
三、实习心得与收获通过这次实习，我深刻体会到了置业顾问的重要性和必要性。
作为一名置业顾问，我不仅要了解房地产市场，还要具备对客户需求的敏感度和细致入微的服务能力。
实习期间，我不仅加深了对房地产行业的了解，还提高了与客户沟通和协调的能力。
在与客户的接触中，我也学会了如何从多个角度分析客户需求，并给予最佳的建议。
通过与同事的合作和交流，我也学到了协同工作的重要性。
在实习中，我与同事一起合作完成了一些项目，通过相互配合和协作，我们成功地完成了任务。
在这个过程中，我也学到了如何与他人合作，如何分工合作等。
总的来说，这次实习对我的职业发展是非常有益的。
置业顾问实习总结6篇
置业顾问实习总结6篇第1篇示例：置业顾问实习期间，我收获颇丰。
在这段时间里，我不仅学到了丰富的置业知识，也锻炼了自己的沟通能力和解决问题的能力。
以下是我在置业顾问实习期间的总结和反思。
我学到了很多关于房地产市场的知识。
在实习期间，我深入了解了房地产市场的行情，学会了如何分析市场走势和预测未来发展趋势。
我还学会了如何根据客户的需求和预算为他们推荐合适的房源，并且熟练掌握了房屋的交易流程和相关法律法规。
通过实习，我的专业知识得到了大幅提升，为以后从事置业顾问工作打下了坚实的基础。
我在实习期间也遇到了一些挑战和困难。
在与客户沟通时，有时会碰到一些难缠的客户，需要我花费更多的时间和精力去解决问题。
而且，房地产市场的变化也是非常快速的，需要我及时掌握市场信息和调整自己的策略。
在面对这些挑战时，我学会了沉着冷静地处理问题，不断地学习和改进自己，逐渐提升自己的综合能力。
置业顾问实习期间对我来说是一次非常宝贵的经历。
通过实习，我不仅学会了丰富的专业知识，也提升了自己的沟通能力和解决问题的能力。
我相信，在以后的工作中，这些经验将成为我宝贵的财富，让我能够更好地适应工作环境，发挥自己的才能。
感谢实习给我带来的一切，我会继续努力，不断成长，为自己的梦想奋斗！第2篇示例：置业顾问实习总结一、工作内容在实习期间，我主要负责为客户提供房地产咨询服务。
具体来说，我需要了解房地产市场的最新动态，分析客户需求，推荐适合他们的房产。
我还需要协助顾问与客户洽谈价格、签订合同等工作。
整个工作内容非常繁琐，但我通过不断练习和学习，逐渐掌握了技巧和方法。
二、技能与经验在实习期间，我获得了许多宝贵的技能和经验。
首先是沟通能力。
在与客户交流过程中，我学会了倾听，学会了如何与客户建立信任关系，学会了如何解决问题。
其次是分析能力。
要做好置业顾问，必须对市场有着清晰的认识，并能够准确地分析客户的需求。
最后是团队合作意识。
在团队中，每个人的努力都很重要，只有团结协作，才能完成任务。
置业顾问实习总结5篇
置业顾问实习总结5篇篇1一、实习背景与目的作为大学期间的一门重要实践课程，我在XX房地产公司担任置业顾问实习生的角色。
本次实习的主要目的是将所学的理论知识与实际工作相结合，通过实践了解房地产行业的运营模式和销售技巧，提升个人的职业素养和团队协作能力。
二、实习时间与地点实习时间：XXXX年XX月-XXXX年XX月实习地点：XX市XX房地产公司三、实习内容1. 市场调研与分析在实习期间，我参与了多个市场调研项目，对所在区域的房地产市场进行了深入的分析。
我学习了如何收集市场数据、分析竞争对手的优劣势以及潜在客户的需诉求。
通过市场调研，我了解了市场趋势和消费者心理，为后续的置业咨询和销售策略提供了有力的支持。
2. 客户服务与咨询作为置业顾问，客户服务是核心工作之一。
在实习期间，我接待了众多来访客户，为他们提供专业的置业咨询。
从楼盘介绍、户型分析到价格谈判，我都努力提供最优质的服务。
通过与客户沟通，我提升了沟通技巧和应变能力，学会了如何处理客户的各种疑虑和需求。
3. 销售策略与谈判技巧在实习过程中，我深入学习了房地产销售策略和谈判技巧。
我参与了多次销售会议，了解了如何制定销售策略、推广方案和价格策略。
在销售谈判中，我学会了如何把握客户心理，运用谈判技巧达成交易。
4. 团队协作与项目管理在实习期间，我参与了多个项目组，学会了团队协作和项目管理的重要性。
我与同事共同完成了多个任务，包括项目策划、宣传和推广等。
通过团队协作，我提升了沟通能力和协作精神，学会了如何在团队中发挥个人优势。
四、实习收获与体会1. 专业知识与实践能力的提升通过本次实习，我将所学的专业知识与实际工作相结合，提升了专业能力。
我了解了房地产行业的运营模式和销售技巧，掌握了市场调研、客户服务、销售策略和谈判技巧等方面的技能。
2. 职业素养与团队协作能力的提升在实习过程中，我学会了如何与同事和客户沟通，如何处理工作中的问题和挑战。
我提升了职业素养和团队协作能力，学会了如何在团队中发挥个人优势。
置业顾问实习报告（精选3篇）
置业顾问实习报告（精选3篇）置业顾问篇1迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。
我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。
学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。
由于对房地产销售十分感兴趣,而且我们就是学房地产经营与估价的专业的，所以20xx年11月我到了上海xx地产南京分公司实习。
实习是以独立业务作业方式完成的。
实习的内容有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售置业顾问。
现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。
它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基矗基本上达到了学校要求的。
为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。
xx地产是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。
公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。
我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。
后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。
帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。
同时给顾客提出一些我们自己的见解。
有时配合办公室人员处理日常工作。
置业顾问实习报告篇2迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。
我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。
有关于置业顾问实习总结5篇
有关于置业顾问实习总结5篇篇1自踏入房地产行业以来，我深感这个行业对于专业性与实战性的高要求。
在这次的实习过程中，我得以亲身体验并了解置业顾问的工作内容与职业魅力。
实习期间，我对于工作的敬业与热情从未消退，下面是我对这次实习的全面总结。
一、实习背景与目的我参与此次实习的目的是为了更好地将理论知识与实际工作相结合，了解房地产市场的真实状况，积累从业经验，提高业务能力。
通过实习，我希望能够明确职业方向，了解置业顾问的核心职责与工作模式。
二、实习内容与经历在实习期间，我主要从事的工作内容包括客户接待、楼盘介绍、合同签订、售后服务等。
面对客户的各类问题，我学会了如何以专业的角度解答疑虑，成功地让客户了解楼盘的亮点与价值。
此外，我还参与了销售方案的制定与调整，了解了市场动态与客户需求的重要性。
在实习过程中，我遇到了许多挑战。
例如，如何与客户进行有效沟通、如何把握销售机会等。
通过不断地摸索与实践，我逐渐找到了解决问题的方法。
同时，我也深感团队合作的重要性，与同事们的紧密合作使我收获颇丰。
三、实习收获与成长在实习期间，我收获了许多宝贵的经验。
首先，我了解了房地产市场的运作规律与特点，明确了置业顾问的职业定位与发展方向。
其次，我提高了自己的沟通能力、团队协作能力和业务能力。
此外，我还学会了如何面对挑战与困难，以积极的心态解决问题。
通过这次实习，我深刻认识到理论与实践相结合的重要性。
只有将理论知识运用到实际工作中，才能真正提高自己的业务能力。
同时，我也明白了自己的不足之处，需要在今后的工作中不断提高自己。
四、存在问题与建议在实习过程中，我也发现了一些问题。
首先，我在与客户沟通时还存在不够自信的情况。
为了解决这个问题，我建议自己要多学习专业知识，提高自己的专业素养。
其次，我在团队协作中有时过于自我，未能充分听取他人意见。
针对这个问题，我要学会倾听与尊重他人的意见，加强团队协作能力。
五、未来规划与展望通过这次实习，我对自己的职业方向有了更明确的认知。
置业顾问实习总结5篇
置业顾问实习总结5篇篇1一、实习背景与目的作为大学期间的一门重要实践课程，我在XX房地产公司担任置业顾问实习生的角色。
本次实习的主要目的是将所学的理论知识与实际工作相结合，通过实践了解房地产行业的运营模式和置业顾问的工作内容，提升个人综合素质和专业能力，为未来的职业生涯发展奠定坚实基础。
二、实习时间与地点实习时间：XXXX年XX月-XXXX年XX月实习地点：XX市XX房地产公司三、实习主要内容及过程1. 专业知识学习与吸收在实习期间，我系统学习了房地产基础知识，包括房地产市场的运作、房地产估价、房屋销售技巧等。
通过公司组织的培训课程和向资深同事请教，我逐渐掌握了房地产行业的专业术语和交易流程。
2. 客户服务与咨询作为置业顾问，客户服务是核心工作之一。
在接待客户时，我学会了如何进行有效的沟通，了解客户的需求，提供专业的购房建议。
同时，我还学会了如何为客户提供详细的楼盘信息，包括户型、价格、周边环境等。
3. 楼盘推介与营销在实习期间，我参与了多个楼盘的推介活动。
通过实地勘察和制作楼盘宣传资料，我学会了如何抓住楼盘的卖点，向客户进行有效的推介。
同时，我还学习了各种营销技巧，如举办房产讲座、组织现场活动等，以吸引潜在客户。
4. 销售业绩与团队协作在实习期间，我还参与了销售团队的日常工作，包括制定销售计划、跟踪客户回访、完成业绩报告等。
通过与团队成员的紧密合作，我学会了如何更好地完成销售目标，同时也提高了自己的团队协作能力。
四、实习收获与体会1. 理论与实践相结合通过实习，我将所学的理论知识与实际工作相结合，对房地产行业有了更深入的了解。
在实践中，我学会了如何将理论知识运用到实际工作中，提高了自己的业务能力。
2. 客户服务意识的提升在实习过程中，我深刻体会到了客户服务的重要性。
只有真正了解客户的需求，才能为客户提供满意的服务。
同时，我也学会了如何与客户建立信任关系，这对于未来的职业发展非常重要。
3. 团队协作与沟通能力在销售团队中，我学会了如何与同事紧密合作，共同完成任务。
置业顾问实习总结6篇
置业顾问实习总结6篇置业顾问实习总结 (1) 九月份的工作未见实际成效，让我十分沮丧，在同事和王经理的帮助下使我化悲痛为力量，增强了自己的信心。
认识到这个月业绩差的原因，以及在下个月的工作中更加注意调整自己的心态以及学习同业优秀置业顾问的销售技巧。
现就九月份工作中的薄弱之处总结如下:1)、没能很好的调整自己的销售心态，总是太急功近利，急于求成，太注重个人以及公司的销售业绩，销售心理战术方面做得不够好。
2)、没能很好的抓住客户的购房心理以及吸引客户的亮点，对客户没有针对性的讲解，导致没能很好的了解客户的购房心理等等。
3)、对楼盘讲解过多，没有进行系统条理的分析客户的需求而导致客户听后当耳边风，甚至很多内容客户不易记住。
4)、对于专业知识以及楼盘的综合知识方面，在领导的培训下基本已经很熟练的掌握，但在销售技巧和技能方面不能很好的运用到实践中。
以上各条是在我冷静的思考和同事们的分析下得出的总结、在下个月的工作中一定时刻铭记各条，面对每一位客户都保持良好的心态;在铭记和纠正以上各条错误的同时多学习心理学方面的知识，所谓知己知彼百战百胜。
我相信如果能判断出客户的购房需求再进行正对性的楼盘解说后一定能有优异的成绩。
置业顾问实习总结 (2) 又是一年来，在这辞旧迎新的日子里回首过去，仿佛点点滴滴就在昨日，这一年有硕果累累的丰收，有与同事共同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折的无奈，但都在大家的共同努力下，20xx已平稳度过，不知不觉，20xx年充满希望的一年及新的挑战又在眼前，下面我把20xx年来的工作情况总结如下：一、销售方面1、20xx年是房地产真正的“寒冬”，由于今年国家对房地产市场的调控及房贷利率下降的多种原因，客户看房明显下降，大部分都在观望中，这对我们的销售也带来了很大的困难，截止目前，全年接待来访600余组，共成交33组，离公司年初制定的任务还存在很大一部分距离，未能完成销售任务。
2、签订合同及备案方面x月x日是个伟大不平凡的日子，在这一天迎来了我公司的1#楼交房工作，随着前期公司大力配合下，我公司完成办理五证的工作，这一天交房、签订合同是同时进行的，虽然在签订合同时有的客户存在这样那样的问题。
2024年置业顾问实习总结模板（三篇）
2024年置业顾问实习总结模板____年置业顾问实习总结一、实习单位及背景介绍本次实习我所在的单位是一家知名的地产公司，公司以提供全方位的置业顾问服务而闻名，拥有专业的团队和优质的资源，致力于为客户提供高品质的房地产服务。
我非常荣幸能够在这样一家实力雄厚的公司进行实习，通过这段实习经历，我深刻地认识到了置业顾问的工作内容和职责，对于未来的发展也有了更清晰的规划。
二、实习目标和工作内容在本次实习中，我确立了以下几个实习目标：1. 深入了解地产行业和置业顾问的工作内容，掌握相关的专业技能和知识。
2. 参与实际的项目和业务操作，锻炼自己的沟通和协调能力。
3. 提升自己的市场调研和分析能力，为客户提供准确的信息和建议。
4. 通过实习经历，积累人脉资源，为将来的发展奠定基础。
在实习期间，我主要参与了以下工作内容：1.了解项目背景和市场环境，通过市场调研和数据分析，为客户提供准确的房地产行情和销售趋势分析报告。
2.参与客户的需求分析和规划，提供专业的房地产投资建议，协助客户完成购房决策。
3.参与项目推广和销售工作，与客户进行有效的沟通和交流，达成销售目标。
4.协助上级主管完成日常事务，包括文件整理、客户回访等。
三、实习收获和体会通过这段实习，我取得了以下几点收获和体会：1. 对于地产行业和置业顾问的工作内容有了深入的了解，明确了自己的职业规划和方向。
在实习过程中，我积极参与各项工作，提升了自己的业务能力和口才表达能力，在与客户的交流中更加自信和专业。
2. 在实习期间，我深刻认识到了团队合作的重要性。
地产行业是一个市场竞争激烈的行业，只有团结合作，才能更好地完成任务和取得成功。
通过与团队成员的合作和交流，我学习到了如何与他人合作，如何在团队中发挥自己的作用。
3. 在市场调研和分析方面，我提高了自己的能力。
通过深入了解市场环境和进行数据分析，我能够给客户提供准确的信息和建议，帮助他们做出明智的决策。
同时，我也学会了如何通过网络和其他渠道获取信息，提升了自己的信息搜集和分析能力。
有关于置业顾问实习总结5篇
有关于置业顾问实习总结5篇篇1一、实习背景与目的在我大学的最后一个学期，为了将所学理论知识与实际工作相结合，我选择了在知名地产公司担任置业顾问实习岗位。
本次实习的主要目的是通过实践了解房地产行业的市场动态、销售策略、客户服务等方面的实际操作，以便更好地为未来的职业生涯打下坚实的基础。
二、实习内容与经历1. 市场调研与分析在实习期间，我参与了多个市场调研项目，对所在城市的房地产市场进行了深入的分析。
我学习了如何收集市场数据、整理分析数据并预测市场趋势。
通过市场调研，我了解到消费者的购房需求、购房心理以及房价的波动因素。
2. 客户服务与咨询作为置业顾问，接待客户是日常工作的重要部分。
我学会了如何与客户沟通，了解他们的需求，并提供专业的房地产咨询服务。
在为客户提供服务的过程中，我逐渐掌握了房地产专业知识，提高了解决问题的能力。
3. 楼盘销售与推广在实习期间，我参与了多个楼盘的销售工作。
我学习了如何制定销售策略、组织销售活动以及进行楼盘推广。
通过实际操作，我了解到销售过程中的各个环节，提高了销售技巧。
4. 团队协作与沟通在团队中，我学会了与他人协作，共同完成任务。
我积极参与团队讨论，提出自己的意见和建议，与团队成员共同解决问题。
三、实习收获与成长1. 专业知识方面通过实习，我对房地产行业有了更深入的了解，掌握了房地产专业知识，提高了自己的专业素养。
2. 技能提升方面（1）沟通技能：通过与客户、团队成员的沟通，我提高了自己的沟通能力。
（2）数据分析技能：我学会了如何收集、整理和分析市场数据。
（3）销售技能：通过实际销售工作的锻炼，我提高了自己的销售技巧。
3. 职业素养方面（1）责任心：我意识到作为一名职业人，要有强烈的责任心，对工作负责，对团队负责。
（2）团队协作精神：我学会了与团队成员协作，共同完成任务。
（3）客户服务意识：我始终以客户为中心，为客户提供优质的服务。
四、存在问题与建议在实习过程中，我也遇到了一些问题，如对市场动态把握不够准确、与客户沟通时有时缺乏自信等。
置业顾问实习总结范本5篇
置业顾问实习总结范本5篇置业顾问实习总结1来到销售部已经有1个半月，经历了某某的最后一期的开盘，也在开盘中学习到了很多，人说“好记性不如烂笔头”，时时对自己的工作进行总结，让自己在总结中得到更多的成长。
整个4月认购1300万左右，签约1200万左右，其中两套因工程抵款，尚未签约。
达到了月初的工作任务1000万的认购。
在这个过程中，我对置业顾问这个工作有了更多的认识，也学习到了很多东西，具体如下：1、做好一名优秀的置业顾问，一是勤奋和坚持，二是心态，三是专业知识和技巧。
之所以把勤奋和坚持安排在第一位，这点是从某某身上学习到的，她能成为销售冠军，是在别人都觉得接待客户厌烦的时候，接待疲惫的时候，依然是保持了激情，积极的接待客户。
更加难能可贵的是，能将这种工作精神持之以恒，人生就是一场长跑，也许在50米跑步中，是冠军，但是800米呢，1000米或者更多呢?还是能保证吗，就很困难了。
好的心态，对待问题，能从辩证的角度来看待问题。
从某某部进入销售部，在很多人看来不是一件好事情，是一个比某某部还不稳定的工作，时时都有走人的危险。
但是从另外一个角度想，见习置业顾问，可以让我在个人能力上得到更多提升，反而成了好事。
在对待客户上，心态也很关键的，每进来一个客户，你都必须要耐心，而且要心里充满希望，相信他们是来看房子的，而且我们的房子很适合他们，他们也会很喜欢。
很多时候，我们自己对自己的产品没有信心，对自己的客户也没有信心，其实很多犹豫的客户，只要自己多积极一点，说不定就能成交了。
好的专业知识，客户才会更加的信任你，这就需要我在工作中不断对自己加强学习。
同时技巧也是很有必要的。
没有做置业顾问之前，很多时候我不理解为什么可以给客户更多的折扣而不给，要卖高价，对个人来说，卖了高价，只是多是10多块的提成但是对客户来说，可以节省很多钱。
担任置业顾问以后，我明白，高价销售，可以为企业创造更多利益，从小的方面来说，很多时候不是不给折扣，而且谈判结果就是这样了，如果在提到更多优惠，可能物极必反，最后反正没有办法达到成交。
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报告编号：YT-FS-7514-19置业顾问实习报告(完整版)After Completing The T ask According To The Original Plan, A Report Will Be Formed T o Reflect The Basic Situation Encountered, Reveal The Existing Problems And Put Forward Future Ideas.互惠互利共同繁荣Mutual Benefit And Common Prosperity置业顾问实习报告(完整版)备注：该报告书文本主要按照原定计划完成任务后形成报告，并反映遇到的基本情况、实际取得的成功和过程中取得的经验教训、揭露存在的问题以及提出今后设想。
文档可根据实际情况进行修改和使用。
实习目的：1.了解房地产公司部门的构成、职能和运作流程2.了解房地产公司整个工作流程3.确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位4.学习关于房地产知识，掌握销售楼盘的基本职能和技巧实习内容：职位：置业顾问工作内容：前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘，讲户型，讲市场等)然后做市场宣传，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做基本了解，比较出我们的优势和劣势，从而找出应对方法。
在实习期间公司对我们也做了一个全方位的培训，包括心态和技能。
对业务不熟练的人会直接安排先从约客、带客开始。
每天早上8:30上班到下午8:30下班之间要不断的打电话约客户而且公司部门经理还要求了客户量，每个人每10天至少必须约5批客户，所以说公司在约客户、带客户这方面还是非常重视的。
接待工作描述：售楼处共有四个销售小组，每天负责接待客户，接听电话和约客户。
接待的时候第一句是：您好，欢迎光临学府街区，您之前来过我们这里吗?。
要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。
如果是第一次来就向客户介绍我们的楼盘，介绍沙盘，户型等。
让客户了解我们的项目具体的位置、附近的配套设施和升值空间，顺利的话就是交定金(小定1000，大定10000)——签购房合同——做分期——办入住。
这就是整个过程。
接电工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是学府街区的置业顾问(名)然后问客户考虑你们的住宅和商铺不，客户放电话前要问是怎么了解我们项目的，根据实际情况对出具体的解答并登记。
记得最开始有一次，我打电话刚说：“您好，这里是学府街区售楼中心。
”电话对面的先生就一阵劈头盖脸的指责，说“你们这群人一天吃饱没事干了，整天打骚扰电话!”我直接就和那位先生吵起来了，当时经理就指责我，人家不需要就不需要，犯不着吵架。
我还很不服气。
慢慢的时间长了，我也学会了怎么和这类客户打交道。
当客户对你很愤怒很生气的时候，你自己首先不要急不要燥，静下心来慢慢跟客户解释沟通，这样子客户也就会心平气和下来，沟通才会继续。
从这件事，我懂得了和任何客户打交道，自己首先要有一颗平稳的心态。
不管客户在急在燥，自己都不能表现出一丝不耐。
实习体会通过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越浓厚，从之前的不了解、感兴趣到现在的越来越喜欢，在这段过程中我学到了很多关于房地产方面的知识和销售技能和一系列购房流程。
因为在这个部门里干所有事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得自己办，所以学的东西也多，不仅要熟悉自己公司的楼盘还得了解其他的楼盘。
包括地段、配套设施等一系列全方位的知识。
我主要总结出了以下几点：1.在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有了详细的了解。
当然，对你所在的销售部门进行细致的分析可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。
有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。
2.我必须在最短的时间里学习到最多的知识还要尽快的掌握所有的知识把它应用到实践当中。
不然你到哪里，做多久永远只能是销售。
这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思考，多跟同事搞好关系。
就是要比别人活得累一点，正确一点。
3.不管自己的内心多么的胆怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家，展现给你的客户看。
不要把自己的任何感情强加在同事、客户身上，这里不比学校有同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。
4.自己一定要把自己的客户看牢，要让客户记住你给客户留个好印象。
当你碰到撞单或者别人想抢你客户的时候，不要显得很无所谓，不在乎。
也不要争得面红耳赤，毫不讲理。
要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。
5.当自己业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者说自己运气不好，要以一颗平常心对待。
不要让人感觉出你有任何情绪波动。
善于学习别人的销售经验，多向销售好的同事多多学习。
经常与同事分享你的工作经验，学会取长补短这样你会发现同事的经验对你是很有帮助的，你的进步会越来越快。
地产销售不只是只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好等等。
要克服这些，你必须多思考。
6.地产销售竞争激烈，一般采取末尾淘汰制。
心态真的很重要，不管你在这个行业成功与否都不要太在意，重要的是你在学习当中你有没有浪费时间有没有学到东西有没有后悔自己当初的选择。
所以自己一定要给自己做一个人生规划任何一个工作等做到一定程度会出现一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。
靠老客户介绍业绩已经很不错了。
没有激情了。
这个时候不是因为你的激情用光了。
是因为你内心的目标已经实现了。
一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要迅速的设立新的目标，使自己的人生有正确的方向。
实习建议通过这段时间的实习，我感受颇深。
像我们销售专业的学生最重要的就是要寻找需求客户群体，正确的了解客户的需求、分析出有意向的客户这对我们来说本来是轻而易举的但是我们却在这方面做得不够好因为我们的经验欠缺。
做销售的必须要对每一个客户一定要非常了解。
年龄，性格，兴趣爱好，家庭人员，从事行业，收入等是最基本的，还有他们需要的户型，接受的价格范围，他们买房子的用途等等。
这些都是了解客户需求的决定性因素。
而刚从学校出来的我们并不懂得怎样去透彻的了解客户挖掘客户需求，说明我们市场营销专业的理论性还是挺强的但是我们却没有很好的把它应用于实践当中所以说社会经验欠缺。
而我们公司要求我们一定要把你所见过的客户包括谈客过程中所遇到的问题都记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不适合这个项目或者对这个项目没兴趣就把他们忘了。
这些都是你的财富。
总有一天你一定会用得上。
而且销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思考。
给客户想要的而不是给你想给他的，倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松为了让谈判过程更加丰富有趣，要求知识面一定要广。
这些知识会提高你的签约成功率。
所以通过我在学校的专业知识的学习和实习当中所得经验的比较我觉得像我们市场营销专业的学生必须要掌握以下几点;1.较强的专业知识(必要的专业术语使用会使我们更有说服力，更让客户信服放心)2.广阔的知识面(跟不同的客户交流，会有不同的侧重点，有的客户喜欢旅游，有的客户喜欢财经，有的客户关注时政要闻。
不同的人聊天的内容不同交流会更愉快)3.善于发现客户需求的眼睛(根据聊天的内容要及时整理出客户所透露出来的信息，自住或投资、经济条件如何、经济能力可以承受的范围)4.善于倾听(有时倾听比讲一大堆的道理更管用，你说一大堆的社区优点但客户担心的是周边学校的配套设施，你所解决的问题不是客户所关心的问题那么也是不成功的交流)5.善于学习和沟通的能力(做为一名销售所面临的第一大问题就能是与人沟通的能力，你善于沟通才能把你自己介绍出去，继而把自己推销出去把产品推销出去。
而要成功的把产品推销出去你必须学习产品的构成、作用、以及使用的效果，这也是学习的一个方面)6.要永远懂得实践是检验真理的唯一标准(在没接触一件事情之前，永远不要下结论。
比如打电话挺简单的一件事情，但要成功的打破购房者对你的戒心以及提起购房者对项目的兴趣到过来项目具体了解真的很不容易。
所以永远也不要小看任何一件事) 实习总结1. 总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，如果我们够坚持，我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。
在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。
我真的是受益非浅。
同时，在和客户交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足。
主要如下：a、知识量少搭不上话。
b、知识结合实际工作慢跟不上。
c、房地产企业方面的知识很少。
这些都是我在日后工作中需要加强的，我相信我能做好!2.个人收获及其心得体会：社会实践的帷幕渐渐落下了。
回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。
不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐,通过这一个半月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。
比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。
社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。
而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。
在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。
交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。
在这期间有一件事情让我印象深刻。
第一次我谈一个客户，我就按照我们的谈客流程一步步往下谈，讲地段、讲环境、发展潜力、升职空间等，我感觉客户也在认真的听着但是和我想的不一样，我没有和客户更好的沟通我不知道客户的需求，光给客户灌输了我们的产品。
谈下来我根本不了解客户的需求，我不知道客户给谁买，想买多大面积的，想要什么户型，收入多少，我一概不知。
我光讲了我想讲的却没又有讲客户想听的、想知道的，这说来就是一次不成功的谈判。
之前我们新人刚去的时候都是被人带，跟着一个老置业顾问学习，人家谈你坐在旁边听，没事给客户倒水和做一些简单的事情。
我记得交给我东西的老职业顾问给我说过这样一句话“永远不要试图模仿别人，谈客一定要谈出自己的风格，不然你永远都只是赝品，不能成为珍品。