导购员薪酬管理方案

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导购员薪资结构及管理制度

导购员薪资结构及管理制度
一、薪资结构
1、导购员入场费除保证金、服装折旧费由公司除外，其余一切费用（服装
押金、培训费、工作证等）由导购员自负。

三、管理制度
1、上班时间按商场的排班表打卡上岗，公司特别安排会提前通知。

2、每个月休息两天，原则上周五、六、日不可休息，休息需提前向所属主
管申请，所属同意方可，否则按旷工论。

半天旷工按照正常出勤工资标准的50%罚款。

一天旷工按照正常出勤工资标准的200%罚款。

连续旷工达三天或以上者，做自动辞职处理，并扣除当月工资。

若发现有兼职行为或恶意欺骗公司者，立即辞退,并扣除当月工资及提成。

努力争取较大的排面及较好的位置，并保持排面的整洁、规范；货架维护良好，货品丰满（堆头也如此）
6、库存量清晰，能即时补货、订货，避免缺货、断货现象的发生。

7、促销礼品管理规范，防止礼品出现不必要的损耗和遗失，让其真正起到
促销作用。

8、工作认真仔细，产品做到先进先出，若有破碎、过期产品及时更换。

11、主动、热情、详细地向客户进行产品价绍、宣传。

谈吐需注意文明用语，不能带脏字，不能语气轻佻，更不能污言秽语。

导购薪酬方案

导购薪酬方案1. 薪酬结构导购薪酬方案是指雇主向导购员提供的报酬和福利。

一个有效的导购薪酬方案可以激励导购员的工作积极性，提高销售业绩，并使企业保持竞争力。

在制定导购薪酬方案时，需要考虑以下几个关键因素：•工资基准•奖励机制•福利待遇2. 工资基准导购员的工资基准是制定薪酬方案的重要依据。

导购员的薪酬可以根据以下几种方式进行计算：2.1 基本工资基本工资是导购员每月固定获得的报酬，通常基于导购员的工作经验和能力进行调整。

基本工资的高低应与导购员的工作职责、市场需求和行业水平相匹配。

2.2 销售提成销售提成是导购员根据自己实际销售业绩获得的奖励。

通常，销售提成的计算公式是基于导购员的销售额或销售利润的百分比。

通过设置递进式的销售提成方案，可以激励导购员提高销售业绩。

2.3 阶梯工资阶梯工资是指根据导购员的工作经验和能力水平进行分级，不同的级别对应不同的工资水平。

通过设置阶梯工资制度，可以鼓励导购员持续提升自己的能力，同时也可以维持组织内部的岗位秩序。

3. 奖励机制奖励机制是导购薪酬方案中的重要组成部分，可以激励导购员积极工作，提高销售业绩。

3.1 个人目标奖励通过设定个人销售目标，并给予相应奖励，可以激励导购员努力提高销售业绩。

个人目标奖励可以以现金奖金、礼品或积分的形式提供，根据导购员的销售业绩和达成目标的程度进行评定。

3.2 团队目标奖励团队目标奖励鼓励导购员之间的合作和协作。

当团队达到预设的销售目标时，团队成员可以获得奖励。

团队目标奖励可以以团队旅游、团队晚宴等形式进行，既可以增加员工的凝聚力，也可以激励他们共同为达成目标努力。

3.3 客户满意度奖励客户满意度是导购员维护和增加客户数量的重要指标。

通过评估导购员的客户满意度，给予相应的奖励，可以激励导购员提供更好的服务。

客户满意度奖励通常与客户反馈、销售业绩和客户保留率等因素相关。

4. 福利待遇除了工资和奖励外，导购薪酬方案还应考虑福利待遇，以满足导购员在工作中的生活需求。

店内导购薪酬制度范本

店内导购薪酬制度范本一、总则第一条为了更好地激发店内导购人员的积极性和创造力，提高销售业绩，根据公司经营理念和管理模式，特制定本薪酬制度。

第二条本制度适用于公司所有店内导购人员。

第三条本制度遵循公平、公正、激励的原则，以实现公司效益与导购人员收入的同步增长。

二、薪酬结构第四条店内导购薪酬由基本工资、提成工资、奖金和福利四部分组成。

第五条基本工资：根据导购人员的岗位、资历、经验和能力等因素确定，保障其基本生活。

第六条提成工资：按照导购人员实现的销售额或销售利润的一定比例提取，上不封顶。

第七条奖金：根据公司经营业绩和导购人员的个人表现，定期或不定期发放。

第八条福利：包括社会保险、住房公积金、节日礼品、员工活动等，具体福利项目及标准详见公司福利制度。

三、薪酬计算与发放第九条导购人员的薪酬计算公式如下：薪酬 = 基本工资 + 提成工资 + 奖金 + 福利第十条提成工资的计算公式如下：提成工资 = 销售额或销售利润× 提成比例第十一条奖金的计算与发放根据公司业绩和导购人员的业绩考核结果确定。

第十二条薪酬发放时间为每月固定日期，如遇节假日或特殊情况，提前或延后一天发放。

四、薪酬调整第十三条导购人员的薪酬调整根据公司经营状况、市场竞争状况和员工个人表现等因素，定期进行。

第十四条导购人员晋升、岗位调整或业绩显著提升时，可申请薪酬调整。

五、考核与评价第十五条导购人员的薪酬与业绩考核结果紧密结合，考核指标包括销售额、销售利润、客户满意度等。

第十六条公司设立业绩奖励制度，对业绩优秀的导购人员进行表彰和奖励。

六、附则第十七条本制度的解释权归公司所有。

第十八条本制度自颁布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。

第十九条本制度如有变更，公司应及时通知全体导购人员。

通过以上店内导购薪酬制度范本，公司可以更好地激励导购人员努力工作，提高销售业绩，实现公司与员工的共同发展。

店铺导购薪酬管理制度

店铺导购薪酬管理制度第一章总则第一条为了规范店铺导购的薪酬管理，提高导购员工的积极性和工作效益，制定本薪酬管理制度。

第二条本制度适用于店铺所有导购员工，对于店铺导购员工的薪酬管理及相关事宜进行规范。

第三条店铺导购员工的薪酬标准应遵循公平、公正、透明原则，根据员工的工作表现和个人能力确定。

第四条店铺导购员工的薪酬将由店铺财务部门按照本制度规定进行统一管理和发放。

店铺导购员工需严格遵守相关规定，不得私自调整薪酬。

第五条店铺导购员工应按照劳动合同约定的时间和工作内容履行职责，如有违反的行为将影响薪酬的发放。

第六条店铺导购员工应服从店铺管理者的要求，积极完成指派的任务，提高自身业绩和团队绩效。

第二章薪酬构成第七条店铺导购员工的薪酬由基本工资、绩效考核奖金、年终奖金、福利待遇等方面构成。

第八条基本工资是店铺导购员工工作期间的基本收入，根据员工的职务等级和工作年限等因素确定。

第九条绩效考核奖金是根据店铺导购员工的工作表现和绩效考核结果进行奖励，具体计算方式将在下文详细介绍。

第十条年终奖金是店铺每年底发放给导购员工的一次性奖励，根据店铺的经营情况和员工的工作表现确定。

第十一条福利待遇包括社会保险、住房公积金、带薪假期等福利，店铺将根据国家法律法规和自身政策为导购员工提供相应的福利待遇。

第三章绩效考核第十二条店铺将根据导购员工的工作表现和绩效进行定期考核，以确定其绩效考核奖金的发放。

第十三条绩效考核主要包括销售业绩、客户满意度、工作态度和团队协作等方面的考核内容。

第十四条销售业绩是店铺导购员工的主要考核指标，导购员工应按照店铺销售目标，积极开展销售工作，完成销售任务。

第十五条客户满意度是反映店铺导购员工服务质量的重要指标，店铺将定期对导购员工的服务态度和服务质量进行评估。

第十六条工作态度和团队协作是体现导购员工综合素质的重要方面，店铺将根据员工的工作态度和团队协作能力进行评价。

第十七条绩效考核奖金将根据导购员工的绩效考核结果进行发放，绩效考核奖金占导购员工年收入的一定比例。

导购薪酬管理制度规划

导购薪酬管理制度规划一、制度概述导购薪酬管理制度是为了激励导购员工的积极性和创造性，有效开展工作，实现企业发展目标而制定的一套薪酬政策和措施。

该制度旨在公平公正地对待导购员工，根据其工作表现和贡献给予适当的薪酬激励，推动导购团队的整体发展。

二、薪酬组成1.基本工资：导购员的基本工资是根据其岗位级别和工作经验来决定的，以确保薪酬的合理性和公正性。

2.绩效奖金：根据导购员的个人业绩和团队业绩，结合公司设定的指标进行考核。

考核结果将根据绩效等级给予相应的绩效奖金。

3.提成制度：通过销售额、客户满意度以及其他具体指标来计算导购员的提成。

提成比例将根据不同阶段的销售目标和个人工作表现进行调整。

4.职位津贴：根据导购员所在岗位的特殊性和重要性，给予额外的职位津贴，激励导购员在岗位上做出更大的努力和贡献。

三、薪酬管理流程1.目标设定：根据公司整体发展目标，制定相应的销售目标和业绩指标，明确导购员的工作任务和预期结果。

2.考核评估：定期进行绩效考核，根据销售额、顾客满意度、产品知识和服务技能等指标进行评估，全面了解导购员的工作表现和价值贡献。

3.绩效奖金发放：根据考核结果和绩效等级，计算产生绩效奖金，并在工资月份发放薪酬。

同时，通过内部通知和个别谈话等形式，向导购员进行薪酬激励的沟通和讲解。

4.提成计算和发放：根据相关指标和提成比例计算导购员的提成，将提成金额计入工资单和绩效工资一同发放。

5.工资核算和发放：按照规定的工资核算周期，结合绩效工资、基本工资、绩效奖金和提成等因素计算每位导购员的薪酬，并按时发放给导购员。

四、薪酬管理原则1.公正合理：薪酬体系应该公正合理，遵循无歧视、公平公正的原则，对导购员进行客观评价。

2.绩效导向：薪酬管理要注重导购员的实际绩效和贡献，重视销售业绩和顾客满意度等关键指标。

3.激励导向：薪酬管理要具有激励导购员积极性和稳定性的作用，通过薪酬激励的方式激励导购员在工作中发挥出更大的潜力。

门店员工薪酬绩效管理考核方案(直营店导购

门店员工薪酬绩效管理考核方案(直营店导购（一）薪资组成标准月综合工资=底薪+职务补贴+单品提成+品类提成+技能补贴+奖金底薪=固定工资+绩效工资1.固定工资xxx=基本工资+各项补贴1.1基本工资xxx元1.2各项补贴xxx=交通补贴xxx元+餐费补贴xxx元+话费补贴xxx元+全勤奖xxx元2.实发绩效工资=绩效工资基数2080元×绩效系数（二）绩效考核工资1.考核对象考核对象:导购员、收银员；入职满x个月。

2.考核时间考核期以每月为周期.每月的xx日前交上月的绩效考核成绩以计入薪资体系3.考核指标3.1硬性指标：月个人销售任务指标，占比xx。

3.2软性指标：店务指标，占比xx。

3.3 360指标：xxx考评指标，占比xx。

4.导购员考核指标导购月度考评由销售任务指标、店务指标组成，月度考评与绩效工资挂钩。

即：月度考评分 = 销售任务指标得分+店务指标得分+360指标得分总分100分各项指标所占百分比如下：4.1个人销售完成指标：占整体考核指标的xx%个人销售完成指标应根据个人当月销售完成情况，按实际完成比率计算，即：个人销售完成指标 = xx%×当月个人销售指标得分4.2店务指标：占整体考核指标的xx%4.2.1形象指标4.2.1.1店面环境：店面整齐、明亮，地面无杂物，台面干净、玻璃透明无污渍，通道不能有堆砌物品，仓库、卫生间清洁到位五异味。

4.2.1.2店员仪表：店员需统一着工装带工牌，不能衣冠不整，不能画浓妆异彩，不能打扮奇特（做活动时除外）。

4.2.1.3店员精神状态：店员上班期间要精神饱满，面对顾客要始终保持微笑，在工作期间不能大声喧哗，不能做与工作无关的事（如嬉笑、打闹、打电话、聊天、玩手机、修剪指甲等）。

4.2.1.4店员的主动性：店员主动与顾客打招呼，不可对顾客置之不理，如现在正忙，需请求顾客的原谅或他人来顶替你，如需要顾客等候时间较长，要向顾客说明原因，对于顾客提出的问题要详细说明，直到顾客明白为止，不能有厌倦情绪。

导购薪资管理制度范本

导购薪资管理制度范本第一条总则为了规范公司导购员的薪资管理，保障公司和员工的合法权益，提高员工的工作积极性和服务质量，根据国家有关劳动人事管理政策和公司相关规定，特制定本制度。

第二条适用范围本制度适用于公司全体导购员。

第三条薪资结构导购员的薪资由基本工资、绩效奖金、岗位津贴、加班工资等部分组成。

第四条基本工资基本工资是根据导购员的岗位、职级、工作经验和能力等因素确定的，作为保障员工基本生活的工资报酬。

基本工资每月固定发放。

第五条绩效奖金绩效奖金是根据导购员的工作业绩、销售业绩和公司经营业绩确定的，作为一种激励机制，以鼓励导购员努力工作，提高销售业绩。

绩效奖金的发放比例和金额根据公司经营状况和销售目标进行调整。

第六条岗位津贴导购员根据所在岗位的不同，享受不同的岗位津贴。

岗位津贴的标准和发放根据公司相关规定进行调整。

第七条加班工资导购员在法定工作时间之外加班的，按照公司加班工资规定支付加班工资。

第八条薪资扣除项目导购员的薪资扣除项目包括个人所得税、社会保险费、公积金等。

第九条薪资发放导购员的薪资由公司人力资源部门负责核算和发放。

薪资发放时间为每月固定的一天，薪资发放方式为银行转账。

第十条薪资调整导购员的薪资根据公司经营状况、物价水平、员工工作表现等因素进行定期调整。

第十一条违规处理导购员违反公司规定或国家法律法规的，公司将根据相关规定进行处理，并可相应扣除薪资。

第十二条制度的修订和解释本制度如有未尽事宜，公司将根据实际情况进行修订。

本制度的解释权归公司所有。

第十三条制度的生效本制度自颁布之日起生效，取代原有薪资管理制度。

本制度的实施，旨在建立公平、合理的薪资体系，激发导购员的工作积极性和创新能力，提升公司的整体销售业绩。

公司将不断优化薪资管理制度，为导购员提供良好的工作环境和激励机制，共同实现公司的长远发展。

导购薪酬方案

导购薪酬方案引言导购员是商场、百货店等零售行业的重要一环。

他们是直接接触顾客的人员，通过专业的销售技巧和良好的服务，提升顾客的购物体验，增加销售额。

而制定一套合理的导购薪酬方案，将有助于激励导购员的工作积极性和专业素质，从而为企业带来业绩增长和顾客满意度的提升。

本文将介绍一个设计完善、激励导购员的薪酬方案，包括基本工资、提成、奖励和福利等方面。

基本工资基本工资是导购员的固定收入，反映其基本的工作价值和雇主对其付出的尊重程度。

根据导购员的工作经验和能力，以及市场行情等因素，合理确定基本工资水平是制定导购薪酬方案的基础。

在确定基本工资时，可以参考以下因素：1.导购员的工作经验和技能水平。

2.所在地区的物价水平和经济发展状况。

3.公司的财务状况和竞争力。

提成制度提成是导购员的绩效奖励方式之一，根据其销售业绩来计算，并作为额外收入的一部分。

通过提成制度，可以激发导购员的销售潜力和积极性，使其更加努力和专注于业务。

在制定提成制度时，需考虑以下几个要素：1.提成比例：根据销售额或销售利润，设定不同的提成比例，例如按照销售额的百分比或按照销售额的不同档次递增。

2.销售目标：设定导购员需要达到的销售目标，如销售额、客流量等，不同目标应有不同的激励措施，使导购员有动力超额完成任务。

3.提成结算周期：确定提成的结算周期，如月结、季度结或年终结算等，以激励导购员保持稳定的销售业绩。

奖励制度奖励制度是为了鼓励导购员在日常工作中表现出色、超越预期，进一步激发其积极性和创造力。

奖励可以是物质奖励，如额外奖金、购物卡或商品折扣等；也可以是非物质奖励，如表彰信、晋升机会或参与培训项目等。

在设计奖励制度时，需注意以下几点：1.奖励标准：依据导购员的工作绩效、荣誉和业务影响等因素设定明确的奖励标准，确保公平公正并激励导购员的积极性。

2.奖励类型：根据导购员的特长和公司需求，开设多样化的奖励类型，如最佳销售员、服务之星、客户满意度冠军等，以满足不同导购员的潜力和兴趣。

店铺导购薪酬设定方案

店铺导购薪酬设定方案一、目的本方案旨在设定店铺导购的薪酬，以激励和奖励导购的优秀表现，同时确保公司的经济效益。

二、适用范围本方案适用于所有店铺导购。

三、薪酬构成店铺导购的薪酬由基本工资、销售提成、绩效奖金和福利四部分组成。

四、基本工资基本工资根据导购的工作经验、技能水平和工作表现等因素确定，分为不同等级。

具体等级和工资标准如下：1.初级导购：XXX 元/月2.中级导购：XXX 元/月3.高级导购：XXX 元/月五、销售提成销售提成是根据导购的销售业绩计算的，具体计算方法如下：1.销售额低于XX 元：无提成2.销售额在XX 元至XX 元之间：销售额的XX%3.销售额在XX 元至XX 元之间：销售额的XX%4.销售额在XX 元以上：销售额的XX%六、绩效奖金绩效奖金是根据导购的工作表现和业绩目标完成情况计算的，具体计算方法如下：1.绩效奖金基数：XXX 元/月2.绩效考核得分：根据公司制定的绩效考核标准进行评分，满分100 分3.绩效奖金系数：根据绩效考核得分确定，绩效考核得分在90 分以上系数为1.2，80-89 分系数为1.1，70-79 分系数为1.0，60-69 分系数为0.9，60 分以下系数为0.84.绩效奖金=绩效奖金基数×绩效奖金系数七、福利公司将为导购提供以下福利：1.社会保险：按照国家规定缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。

2.带薪休假：导购享有国家规定的法定节假日、年假、病假等带薪休假。

3.培训机会：公司将为导购提供定期的培训机会，帮助导购提升业务能力和综合素质。

4.其他福利：公司将根据实际情况为导购提供其他福利，如节日礼品、生日礼物等。

八、绩效考核的具体标准绩效考核的具体标准如下：1.销售业绩：根据导购的销售额完成情况进行评分，满分40 分。

2.客户满意度：根据客户对导购的服务态度、专业知识等方面的评价进行评分，满分20分。

3.工作纪律：根据导购的出勤情况、遵守公司规定等方面进行评分，满分20 分。

导购薪酬管理制度

导购薪酬管理制度一、引言导购员是商家与客户之间的重要桥梁，他们的努力和能力直接影响着企业的销售业绩和顾客满意度。

因此，建立科学合理的导购薪酬管理制度对于企业的发展非常重要。

本文将介绍一套导购薪酬管理制度，旨在激励导购员的积极性，提高他们的工作绩效。

二、薪酬激励机制1.基本工资：根据导购员的岗位级别和工作经验确定基本工资水平，保障导购员的最低生活保障和基本生活需求。

2.提成制度：建立导购员销售提成制度，根据导购员的销售额度来计算其提成比例。

销售额度越高，提成比例越高。

3.销售目标奖励：设定季度销售目标奖励，根据导购员在一定时间内达到的销售目标情况给予相应奖励，激励导购员积极主动地完成销售任务。

4.团队奖励：设立团队销售目标，并根据实际销售情况给予团队奖励。

通过鼓励团队合作，促进团队共同奋斗和共同成长。

5.客户满意度奖励：通过客户满意度调查评价来评选优秀导购员，给予相应奖励。

鼓励导购员提供优质的售前与售后服务，提高顾客满意度。

三、薪酬评定方法1.KPI指标：设定关键绩效指标，如销售额、销售增长率、客户满意度等来评估导购员的工作绩效。

绩效指标要具有可量化和可衡量性，能够真实反映出导购员的业绩情况。

2.绩效评估周期：根据导购员的工作性质和工作任务的不同，设定不同的绩效评估周期。

例如，日常工作绩效可以根据月份进行评估，而销售目标奖励可以根据季度进行评估。

3.绩效评估方式：绩效评估可以通过多种方式进行，包括定期评估、临时评估和定量评估等。

评估内容主要包括导购员的销售业绩、团队表现、客户评价等指标。

四、奖罚机制1.激励机制：建立奖励机制，对于工作表现优秀、销售业绩突出的导购员给予相应奖励，如提成率的提高、额外奖金、荣誉证书等。

2.警示机制：设立警示机制，对于工作表现不佳、销售业绩下滑的导购员给予相应警告，并采取相应的培训和辅导措施。

在严重情况下，可以考虑减少或取消一定的奖励。

五、薪酬福利保障1.社会保险福利：企业应按照国家规定为导购员购买社会保险，包括养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险和生育保险等。

店内导购薪酬制度模板范文

店内导购薪酬制度模板范文一、引言店内导购作为零售行业的重要组成部分，其薪酬制度对于激励导购人员、提高销售业绩和顾客满意度具有重要作用。

本文为您提供一份店内导购薪酬制度模板，供您参考和借鉴。

二、薪酬结构1. 基本工资：根据导购人员的岗位等级、工作经验和能力等因素，设定合理的基本工资标准。

2. 绩效奖金：根据导购人员的销售业绩、顾客满意度、团队合作等方面表现，发放绩效奖金。

3. 提成奖励：根据导购人员实现的销售额，按照一定的比例提取提成奖励。

4. 福利补贴：为导购人员提供一定的福利补贴，如交通补贴、通讯补贴等。

三、薪酬计算方式1. 基本工资：按照固定的工资标准发放。

2. 绩效奖金：根据月度销售业绩、顾客满意度调查结果和团队合作情况，按照一定的权重计算绩效奖金。

3. 提成奖励：销售额达到或超过设定目标后，按照约定的比例提取提成奖励。

4. 福利补贴：按照固定的标准发放。

四、薪酬发放时间1. 基本工资和绩效奖金：每月固定日期发放。

2. 提成奖励：每季度结束后，根据销售额计算并发放。

3. 福利补贴：每月固定日期发放。

五、薪酬调整1. 基本工资：根据导购人员的岗位等级、工作经验和能力等因素，定期进行调整。

2. 绩效奖金：根据月度销售业绩、顾客满意度调查结果和团队合作情况，进行动态调整。

3. 提成奖励：根据销售额和公司业绩，进行定期调整。

六、其他规定1. 导购人员需严格遵守公司制度和规定，如有违反，将按照公司相关规定进行处理。

2. 导购人员在工作中受伤或患疾病，公司将按照国家法律法规和公司规定给予相应的医疗和关爱。

3. 导购人员如需请假，需提前向店长申请，并根据公司规定办理相关手续。

4. 公司为导购人员提供培训和学习机会，以提升其专业技能和综合素质。

七、结论本薪酬制度旨在激励导购人员积极投入工作，提高销售业绩和顾客满意度，为公司创造更大的价值。

公司会根据市场情况和公司发展需求，不断调整和完善薪酬制度，为导购人员提供更好的发展空间和待遇。

某公司专职导购人员薪资方案

某公司专职导购人员薪资体系致公司各部门及各办事处：为提升公司员工忠诚度及归属感，公司特针对导购的工龄工资、底薪、单台提成进行分级核算，现将具体细则明确如下：一、实施对象：某公司所有专职导购人员；二、专职导购薪资结构：底薪650元/月+优化薪资达量奖励+工龄工资+单台提成三、每月保底任务：每月任务20台，未完成20台任务的不够1台扣100元的底薪及工龄直到扣完为止，入职时间不满1个月的按在职天数核算当月任务，（保底任务量标准每年根据销量情况做出对应调整）。

四、销量核算方式：某公司所有机型促销均按1比1核算任务量及达量奖励。

（后期特殊机型算法会再另行通知）。

五、工龄工资分级实施细则：1、导购岗位在职满1年，工龄工资增长为150元/月；2、导购岗位在职满2年，工龄工资增长为250元/月；3、导购岗位在职满3年，工龄工资增长为350元/月；4、导购岗位在职满4年（含）及以上，工龄工资均增长为450元/月，不再进行追加。

备注说明：（1）、工龄工资与当月促销终端销量挂钩，低于20台，照常是不够1台扣100元的底薪及工龄直到扣完为止，导购人员的入职时间由公司核销部全面盘查后进行最终确认；（2）、导购若产生岗位异动或离职后再入职，则在职时间以最近一次入职导购岗位的时间为基准进行计算。

（3）、优秀导购再返岗可视店面终端销量情况及以往公司销售表现情况而定特殊保留前期在公司任职时间的工龄工资，以督导或经理当月提交《核销部特殊申请》的时间为准核算工龄工资。

六、薪资优化达量奖励实施细则：1、导购月终端销量低于20台（不含），每差1台从底薪及工龄中扣除100元，直到扣完底薪及工龄为止，单台提成正常发放.所有促销入职第一个月都必须考核20台的任务量，不满一个月按照实际在职天数核算任务。

2、导购月终端销量20台至29台，底薪加200元/月，单台提成正常发放.3、导购月终端销量30台至49台，底薪加300元/月，单台提成每台增加5元.4、导购月终端销量50台至79台，底薪加400元/月，单台提成每台增加8元.5、导购月终端销量大于等于80台，底薪加500元/月，单台提成每台增加10元.备注说明：（1）、经查出区域促销出现把未销售的机型保卡提前上交核算工资直接扣发当月工资；（2）、经查出区域督导私自合并保卡及私自把无促门店保卡并给其他有促门店促销核算工资，或者查出有虚拟促销等情况，当月督导及促销工资直接扣发不再给予补发并辞退，促销只可以上交自己所在门店的保卡，如果当月中途调门店需要次月月初提交OA申请报备，否则视为并保卡，扣除不属于促销所在门店的提成及工资。

导购薪酬方案

导购薪酬方案第1篇导购薪酬方案一、目的为建立合理的薪酬激励机制，提高导购人员的工作积极性、主动性和创造性，提升导购团队的整体业绩，依据国家相关法律法规及公司薪酬政策，特制定本方案。

二、适用范围本方案适用于公司全体导购人员。

三、薪酬结构导购人员的薪酬结构分为基本工资、绩效工资、奖金及福利四部分。

1. 基本工资基本工资是根据导购人员的岗位、职级、工作经验和技能等因素确定的，保障导购人员基本生活的固定收入。

2. 绩效工资绩效工资是根据导购人员的月度销售业绩、客户满意度等因素确定的，旨在激励导购人员提高销售能力和服务水平。

3. 奖金奖金包括年终奖、优秀导购奖等，根据公司经营状况、导购人员年度业绩及个人表现进行发放。

4. 福利福利包括法定福利和公司福利，如五险一金、带薪年假、节假日福利等。

四、薪酬计算方法1. 基本工资基本工资 = 岗位工资 + 职级工资 + 工龄工资（1）岗位工资：根据导购人员所在岗位确定；（2）职级工资：根据导购人员的职级确定；（3）工龄工资：根据导购人员在本公司的工作年限确定。

2. 绩效工资绩效工资 = 销售业绩提成 + 客户满意度奖金（1）销售业绩提成：根据导购人员月度销售业绩完成情况，按公司规定的提成比例计算；（2）客户满意度奖金：根据导购人员月度客户满意度评分，按公司规定发放。

3. 奖金年终奖：根据公司年度经营目标完成情况、导购人员年度业绩及个人表现进行发放；优秀导购奖：根据导购人员年度业绩、客户满意度及个人表现，评选出优秀导购人员，给予奖励。

4. 福利按照国家相关法律法规和公司福利政策执行。

五、薪酬发放1. 基本工资和绩效工资按月发放，每月底前将当月薪酬发放至导购人员工资卡；2. 奖金根据公司规定的时间节点发放；3. 福利按照国家规定和公司福利政策执行。

六、薪酬调整1. 基本工资调整：根据公司薪酬政策、市场行情和导购人员职级调整等因素进行；2. 绩效工资调整：根据公司销售政策、市场行情和导购人员业绩完成情况进行；3. 奖金调整：根据公司年度经营目标完成情况和导购人员个人表现进行调整；4. 福利调整：按照国家法律法规和公司福利政策执行。

导购薪酬管理制度规划

导购薪酬管理制度规划一、导购薪酬管理制度规划介绍导购是商店销售工作中不可或缺的一环，是引导客户购买的重要角色。

导购薪酬管理制度规划是商店组织管理中的一项重要工作，旨在建立科学合理的导购薪酬体系，促进导购员的积极性和强化对导购员的约束力，提高其工作效率，维护商店形象。

二、导购薪酬管理制度规划的重要性1.提高导购员积极性：科学合理的薪酬体系可以刺激导购员积极性，提高其工作热情和投入度，促进其提高销售业绩。

2.稳定导购员队伍：合理的薪酬政策可以增强导购员的安全感和归属感，降低员工流动率，稳定导购队伍，并提高服务质量。

3.提高工作效率：通过薪酬激励，导购员更有动力完成销售任务，提高工作效率，谋求更好的经济效益和商机。

三、导购薪酬管理制度规划具体方案1.薪酬构成导购员薪酬由基本工资、奖励绩效、福利待遇、保险制度组成。

（1）基本工资：基本工资由个人工龄、职位、等级、绩效考核等因素综合考核决定。

在基本工资方面，应根据导购员工作岗位、从业时间、岗位等级等因素，制定具体的工资水平。

（2）绩效奖励：绩效奖励旨在激励导购员完成销售目标，提升其工作积极性，绩效考核的评分标准应为能力考核、成绩考核和行为考核，通过设定导购员销售绩效目标，根据其完成情况和排名，对绩效进行相应的奖励。

（3）福利待遇：公司应根据员工需求，为导购员提供符合员工健康和生活保障的福利待遇。

包括社保、带薪年假、补贴、职工培训等。

（4）保险制度：建立全面的保险制度，包括医疗保险、工伤保险、失业保险、养老保险等。

2.薪酬决策与处理（1）薪酬决策：根据导购员岗位等级和年限进行分类，不同的导购员等级设计不同水平的工资标准。

（2）薪酬处理：在制定导购员薪酬处理中，必须明确导购员的工资、奖金、津贴和保险等其他费用的计算标准和流程，以及员工自身的职业能力与工作绩效等因素。

3.绩效管理（1）设立销售绩效考核标准：考核标准是基于经营战略目标的具体销售指标以及个人销售目标，既要含量充实，又要可操作性强。

导购员绩效制度

导购员绩效管理制度一、导购员职责：1、销量达成：确保所辖超市每月任务量的达成2、新客达成：确保按照公司要求，达成新客开发目标3、活动执行：确保按照公司要求，执行、反馈促销活动4、基础建设：1)确保按照公司标准进行产品陈列；2)确保货架陈列产品清洁卫生5、数据收集：公司要求提报的数据报表按时收集及报送6、日期管控：及时上报本店内大日期产品库存二、导购员薪资体系导购员工资=基本工资+提成+绩效1、提成2、绩效三、导购员绩效考核制度1、销量达成：销量达成80%以上，发放全额提成工资；销量达成60%-80%，发放60%提成工资；销量达成低于60%，不予发放提成工资；2、任务完成率：每个月任务完成率排名第一，奖励本月总收入的10%每个月任务完成率排名第二，奖励本月总收入的5%；每个月任务完成率排名倒数第一，考核本月总收入的20%；每个月任务完成率排名倒数第二，考核本月总收入的10%；3、新客达成：新客标准每月10个；每少1名考核5元，每多1名激励5元（电访确认为准，+50元封顶）4、基础建设：陈列不符合公司标准要求的，每店考核10元5、活动执行：按照公司标准要求执行活动，不符合标准的超市考核20元/次6、作息制度：按照超市时间迟到或者早退，考核5元/次；休假按照超市规定执行；请假扣除当天工资，矿工扣除单天双倍工资（公司重要活动期间禁止请假）7、提成考核：坚决杜绝销量造假，每发现一次虚假销量，考核导购员100元/次，业务经理连带10%8、数据收集：按照公司考核业务经理的制度100%连带9、手机管理：每天早晨8:00-21:00正常开机，违反规定考核10元/次。

导购薪酬管理制度规划

导购薪酬管理制度规划导购薪酬管理制度规划一、制度目的为了提高导购员的积极性、凝聚力、工作效益，规定导购员薪酬管理制度，明确工资构成，规范工资计算规则，增强企业精神文化建设，提高企业竞争力，同时也有利于维护员工合法权益。

二、适用范围本制度适用于公司所有导购。

三、薪酬构成（一）基本工资1.工资标准：根据市场行情进行涨跌，公司在法律最低工资线之上，按距离下一个最低工资线的间隔长度，分别给予基本工资标准，标准如下：A.从法律最低工资线至下一线的距离为0至50元的，基本工资为4000元/月；B.从法律最低工资线至下一线的距离为50至100元的，基本工资为4500元/月；C.从法律最低工资线至下一线的距离为100至150元的，基本工资为5000元/月；D.从法律最低工资线至下一线的距离为150至200元的，基本工资为5500元/月。

2.计算方式：按月结算。

（二）绩效工资1.标准：导购员按照企业年度绩效目标所达成的销售业绩，公司根据销售额（已扣除退货货款）的免税额比例，向导购员支付绩效工资。

2.收入和支出账面认定时间：1月1日至12月31日。

3.计算方式：A.月销售业绩免税额比例：当月销售免税额/当月销售额；B.绩效工资：当月销售免税额×月销售业绩免税额比例×绩效比例。

绩效比例按月逐步累加，每月满销售指标，绩效比例加0.5%，最高可累加10个月，整年度最高绩效比例为5%。

（三）其他工资包括：岗位津贴、加班补贴、奖励等。

四、绩效考核公司年度设定销售目标，导购员按照销售业绩获得相应绩效，并根据绩效比例逐月加成，最高可累计10个月，整年绩效比例不能超过5%。

五、员工福利公司为导购员缴纳社保、公积金，在员工发生意外、疾病等突发情况下，公司以缴纳社保多付出的部分及时为员工支付医疗费用，提供相应的福利保障。

六、制度执行公司将定期对员工进行发薪，每月最迟于次月10日，工资包括基本工资、绩效工资和其他工资，将支付到员工银行账户上，同时公司将严格按照制度执行，如员工有意见建议可向公司人力资源部门提出申诉。

公司导购员工资制度（精选3篇）

公司导购员工资制度（精选3篇）公司导购员工资制度篇1实习生工资：450元+提成+任务奖正式员工工资：550元+提成+任务奖+浮动工资50元+全勤奖50元+阶段奖金（连续工作满一年，每月加30元）备注：1、浮动工资：⑴导购员每月休班超过5天，不享受每月的浮动工资待遇；⑵导购员每月扣分超过5分，取消当月的浮动工资，如果导购员因扣分而取消了当月的浮动工资，但是当月的销售任务完成100%，也可享受当月的浮动工资。

2、全勤奖：导购员每月设定全勤奖50元，完成销售任务的80%便可享受每月公休2天与50元全勤奖，没达到销售任务的80%，每月只能享受出勤天数（30天或31天）的全勤奖。

3、任务奖：导购员每月的销售任务完成100%，月底奖金100元；完成销售任务的80%，月底奖金50元。

4、阶段奖金：导购员设定年度销售任务奖，全年分两个阶段，第一阶段是3月—10月底，第二阶段待定。

完成销售任务100%，奖金为1000元，完成销售任务80%，奖金为500元。

杂鞋组：每人日销售任务平均为450元，阶段销售任务为108000元。

女鞋组：每人日销售任务平均为550元，阶段销售任务为13____________年元。

5、导购员在售货过程中可以自己灵活掌握售价：导购员有9.5折权限，柜组主任有9.2折权限；导购员自己穿鞋享受8.5折，亲朋好友享受9折优惠。

凡正价销售的商品，导购员享受2%提成，9折以下（含9折）商品一律按特价对待。

公司导购员工资制度篇2甲方：乙方：根据中华人民共和国劳动法的规定，经双方友好协商，本着自愿，平等的原则，达成合同条款如下，以资共同遵守：一、合同期限合同有效期自年月日至年月日止。

合同期满即终止执行。

因本店工作需要，在双方完全同意的条件下，可续订合同。

二、工作岗位经双方协商，乙方在合同期内从事工作。

甲方可以根据工作需要，变换乙方的工作内容，如双方就工作变换达不成一致意见，则本合同自然解除，双方互不承担违约责任。

导购薪酬管理制度规划

导购薪酬管理制度规划一、引言导购员作为零售业中至关重要的一环，对于企业的销售业绩、顾客满意度以及口碑的形成具有重要影响。

而一个科学合理的导购薪酬管理制度，不仅能够激发导购员的工作积极性和动力，更能够提高其工作效率和专业能力，为企业的可持续发展提供有力支撑。

因此，本文将针对导购薪酬管理制度进行规划，以确保其科学、公正和具有竞争力。

二、导购薪酬管理的重要性导购薪酬管理是一种通过合理的薪酬制度来激发导购员工作积极性、提高工作质量和效率的管理手段。

导购员的薪酬制度直接关系到其个人收入水平和工作动力，合理的薪酬管理能够提高其满意度和忠诚度，减少员工的流失率，同时也能够提高导购员的工作积极性和专业水平，促进销售业绩的快速增长。

三、导购薪酬管理制度规划的原则1. 公平公正原则：导购薪酬管理制度应建立在公平、公正的基础上，从而避免出现因个人原因引起的不满和矛盾。

2. 灵活性原则：导购薪酬管理制度应具备一定的灵活性，能够根据导购员的工作表现、个人能力和市场需求等因素进行调整，提高管理的针对性和有效性。

3. 激励导向原则：导购薪酬管理制度应设置一定激励机制，通过奖励优秀的导购员，激发其工作积极性和干劲，同时激励其他导购员的竞争意识。

4. 可持续发展原则：导购薪酬管理制度应考虑企业的可持续发展需求，确保其合理性和可操作性。

四、导购薪酬管理制度规划的具体内容1. 薪酬结构设计：（1）基本工资：根据导购员的岗位级别和从业经验确定，作为导购员的基本保障，确保其收入水平的稳定性。

（2）提成奖励：与导购员的销售业绩直接相关，根据销售额和盈利情况，设定相应的提成比例，激励导购员积极推动销售增长。

（3）绩效奖金：根据导购员的绩效评定结果，设立相应的绩效奖金，鼓励导购员不断提升工作能力和业绩表现。

（4）其他福利待遇：包括社会保险、带薪年假、补贴等，提高导购员的生活品质和福利待遇。

2. 薪酬管理流程设计：（1）设立薪酬管理委员会：由企业高层管理人员、人力资源专业团队和导购员代表组成，负责制定和评估薪酬管理制度。

导购绩效薪酬管理制度

导购绩效薪酬管理制度二、导购绩效薪酬管理制度的设计原则1. 公平公正原则：薪酬应该根据导购员工的工作绩效和贡献来确定，确保薪酬分配的公平性和公正性。

2. 激励导向原则：薪酬制度应该具有激励导购员工提高工作绩效的功能，促使他们积极参与工作并取得优异的业绩。

3. 可持续性原则：薪酬制度应该与企业的长期发展目标和战略相一致，保持合理的薪酬水平，并确保薪酬支出在可承受范围内。

4. 灵活性原则：薪酬制度应该具有一定的灵活性，能够根据导购员工的工作实际情况和市场状况进行调整和优化。

5. 透明度原则：薪酬制度应该公开透明，与导购员工进行沟通和协商，确保他们对薪酬制度的了解和认同。

三、导购绩效薪酬管理制度的要素1. 绩效考核体系：建立导购员工的绩效考核体系，明确工作目标和考核标准，以实现对导购员工工作表现的评估和奖惩。

2. 薪酬组成：确定导购员工的薪酬组成，包括基本工资、绩效奖金、提成比例等，确保薪酬制度的激励效果。

3. 绩效评定标准：设立绩效评定标准，根据导购员工的业绩、服务质量、客户满意度等方面进行评定，量化导购员工的工作表现。

4. 薪酬调整机制：建立薪酬调整机制，根据导购员工的绩效评定结果和市场需求进行薪酬调整，确保导购员工的薪酬水平与市场水平相适应。

5. 激励机制：设立激励机制，如年度优秀导购员、销售冠军等奖励制度，以激励导购员工提高工作积极性和绩效。

6. 绩效管理：建立绩效管理体系，定期对导购员工进行绩效评估和考核，对绩效表现优秀的导购员工给予奖励，对绩效表现不佳的导购员工进行培训和辅导。

四、导购绩效薪酬管理制度的实施步骤1. 制定薪酬管理制度的政策和流程：明确薪酬管理的目的、原则和程序，制定与导购员工相关的薪酬政策和流程。

2. 设立绩效考核体系：建立导购员工的绩效考核体系，明确考核标准和评定方法，制定绩效评定表和绩效评定周期。

3. 确定薪酬组成：确定导购员工的薪酬组成，包括基本工资、绩效奖金、提成比例等，根据导购员工的工作表现和市场需求进行调整。