邵阳宝京汇整体营销思路
商城烤鸭店铺推广运营方案
商城烤鸭店铺推广运营方案第一章引言1.1 项目背景随着人们对美食需求的不断提高，各类特色餐饮店铺纷纷涌现。
其中烤鸭店铺因其独特的口感和吸引人的外观受到了广大消费者的喜爱，成为市场上的热门品牌。
然而，在商城环境下，烤鸭店铺面临着激烈的竞争，如何有效推广和运营店铺成为了摆在经营者面前的一个难题。
本文将从推广渠道、品牌形象、产品质量、服务体验等方面，提出一系列的推广运营方案，帮助商城烤鸭店铺实现稳定发展。
1.2 项目目标本方案的目标是：1) 扩大店铺知名度，吸引更多的消费者。
2) 提高店铺的销量和客流量，实现经济效益最大化。
3) 建立良好的信誉，和消费者建立长期稳定的关系。
第二章推广渠道2.1 线上推广渠道随着电子商务的发展，线上推广渠道已成为各行业不可或缺的一部分。
以下是几种常见的线上推广渠道：1) 社交媒体平台：通过在微信、微博、抖音等社交媒体平台上发布店铺介绍、产品推广等内容，吸引更多的关注和转发。
可以结合抽奖活动、优惠券等形式，增加用户参与度。
2) 电商平台：将店铺产品上架到知名的电商平台上，如淘宝、京东等，通过平台的曝光度和用户流量，提高店铺销量。
可以结合促销活动、满减优惠等策略，吸引用户购买。
3) 网络广告：在适当的网站、论坛等网络媒体上投放广告，吸引更多的点击量和流量。
可以选择针对性强、覆盖面广的网站进行投放。
2.2 线下推广渠道除了线上推广渠道，线下推广渠道同样重要。
以下是几种常见的线下推广方式：1) 实地推广：在附近的写字楼、商务中心等地派发宣传册、优惠券等材料，吸引顾客前来店铺就餐。
可以选择在高峰时段进行派发，提高曝光度和参与度。
2) 合作推广：与附近的企事业单位合作，提供员工优惠等福利，吸引员工前来店铺就餐。
可以通过与企事业单位签订合作协议，降低员工消费金额或提供额外优惠。
3) 活动推广：定期举办各类特色主题活动，如烤鸭比赛、烤鸭品鉴会等，吸引消费者前来参与。
可以结合抽奖、积分兑换等方式，增加活动的互动性。
珠宝营销策划书线上线下融合营销方案
珠宝营销策划书线上线下融合营销方案珠宝营销策划书：线上线下融合营销方案一、背景分析近年来，珠宝行业竞争日益激烈，传统的销售模式已经无法满足消费者多样化、个性化需求。
为了提升市场份额，珠宝品牌需要借助线上线下融合营销方案，打造多渠道、全方位的品牌推广和销售体验。
二、营销目标1. 提升品牌知名度和美誉度：通过线上线下融合的营销手段，加强品牌宣传，让更多的目标消费者了解和认可品牌；2. 提高销售额和市场份额：通过巧妙的线上线下结合，促进消费者转化率，实现销售业绩的增长；3. 增强用户黏性：通过差异化的服务和体验，提高用户忠诚度，促使消费者成为品牌的忠实粉丝。
三、目标群体划分和行为特征1. 潜在消费者：a) 年龄段：25-40岁之间，独立经济能力强，注重个性和品质；b) 性别：男女均有，女性更为突出；c) 地理分布：以一线城市为主；d) 消费触点：社交平台、购物APP、线下珠宝店；e) 购买决策因素：品牌形象、产品品质、消费者评价。
2. 已有消费者：a) 年龄段：不限；b) 性别：男女均有；c) 地理分布：全国范围；d) 消费触点：线下珠宝店、官方网站、社交平台等；e) 购买决策因素：品牌忠诚度、个性化定制、售后服务。
四、线上线下融合营销策略1. 品牌形象和价值传递：a) 线上：通过微博、微信公众号等社交平台，展示品牌故事、珠宝设计理念，并与明星、达人合作传递品牌形象；b) 线下：提供定期举办的珠宝讲座、展览等活动，邀请行业大咖分享珠宝知识和流行趋势。
2. 产品推广和销售：a) 线上：通过官方网站、电商平台等渠道展示产品，提供线上购买、在线客服咨询服务；b) 线下：提供线下珠宝店试戴体验，为消费者提供专业咨询和购买建议。
3. 跨渠道整合和转化：a) 线上到线下：通过线上与线下的优惠券、限时促销等方式，引导线上用户到线下实体店进行购买体验；b) 线下到线上：线下珠宝店提供线上下单、送货到店、线上支付等服务，方便消费者根据个人需求灵活购买。
我用水晶谈情说爱淘宝商城整体营销策划方案.doc
我用水晶谈情说爱淘宝商城整体营销策划方案我用水晶谈情说爱淘宝商城整体营销策划方案一、营销方案4p 1c营销法则产品product 水晶饰品带您进入晶莹世界让您用水晶谈情说爱价格price 坚持中低价销售让普通人也能买得起水晶饰品渠道place 打造以诚信为本的厂商一体化价值促销promotion 九月份每天10份水晶饰品一元秒杀每天赠送一份水晶饰品每周赠送一份宝石手表人people 以人为本及时沟通及时回答买家的疑问沟通communication 沟通交流可以使店家知道不足也可使更多买家了解智能手机的优点海绵式渗透营销战术第一阶段建立品牌文化水晶饰品用水晶谈情说爱第二阶段提升品牌文化以水晶饰品爱的理念推动产品销售力第三阶段维护品牌文化店主要及时答复顾客的疑问，争取下一次合作，巩固地位，还可以通过送一些小礼品，提高美誉度如何建立品牌形象珠宝，这小小的晶体，反射出一道道灼目的光，引起世人的注意。
美轮美奂，占有的欲望同时在人们心头出现。
珠宝之所以名贵，是因为它所蕴含的意义，很多时候，珠宝能达到无声胜有声的意境。
2012年，在很多人的观念中，世界末日即将来临，人们会恐慌，会更懂得珍惜，尤其是亲情、爱情。
而珠宝是永恒的，深圳美斯普科技有限公司细化珠宝的特性，用珠宝谈情说爱，有了美斯普珠宝，2012年爱情没有末日。
永恒的珠宝维系着永远的爱恋，珠宝见证着爱人平平淡淡或是轰轰烈烈的人生，即使有一天，爱人走进了困境，珠宝也能向世人展示两人间坚贞不渝的情感。
当我们看到美斯普珠宝，首先会想到珠宝的绚丽多彩，然后，在脑海中便浮现出各种爱情的画面，或是街边相拥的情侣，或是相濡以沫的老人，又或者是灾难中心手相连的爱人此时，它们的一个共同特点爱情在延续，爱情没有末日，直至生命的终结。
因为美斯普珠宝＝爱情没有末日，这个等式在我们心中早已建立起来了。
以前所看见的、听见的、或者亲身经历的事情，都在为这个等式提供着各种各样的证据。
佩戴美斯普珠宝的人，他们崇尚爱，对爱有着矢志不渝的责任。
河南平顶山春华国际茗都项目整合营销推广方案
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■优势： 一期、二期的顺利交房使得后续客户有了信心； 施工速度比较快； 户型设计相对比较合理； 价格呈上涨趋势，有一定的投资空间，更抓住了客户买张不买跌的心理； 一二期的入住，商铺的招商，使得生活条件基本具备； 与老城区的直线交通距离相对较近； 过街天桥的规划更拉近了生态园与社区的距离，延伸了景观与绿色到社区； 简洁的造型、普通的外墙色调，中低端客户的定位，使得前期积累的大部分客户资源，也占有了部分市场； ■劣势： 一期、二期的交房同样也带来了一些负面影响； 社区配套以及景观小品的设计相对比较缺乏； 3期定价较高，与项目定位以及所处地段不符，会影响销售速度；
项目形象定位
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概念塑造3
生活定位诉求
春华●国际茗都满足购房者五大需求： 1、生活情调需求（舒适的、浪漫的、便利的）； 2、高质量的居住需求（健康的、生态的、低碳的、高科技的、安全的）； 3、交际与发展的（对多功能的会所）商务需求； 4、子女教育的需求； 5、文化艺术氛围之需求（主题景观文化小品）；
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对手篇 汲取精华、弃之糟粕 知己知彼、百战百胜
02
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■优势： 亿嘉集团，强大的品牌推广力度，使得知名度较高； 位居焦店民俗文化村对面，周边商业氛围较好，生活相对便利； 案场、市区双售楼部更多的积累客户资源； 购房即可成为亿嘉会员，凭会员卡在亿嘉指定联盟商家消费可享受优惠； 建筑风格，立面脱俗，区别于同地段现有项目； 景观设计移步异景，楼间坡地绿化、休闲廊亭，循环水系； 户型设计，方正通透，客卧、厨卫全明设计； ■劣势： 周边回民居住区，生活习俗诸多不便； 地段较偏僻，距离市中心较远，周边环境较差、交通污染较大； 公司实力不强，手续不全，迟迟不能动工，引起负面效应较大；
宝矿力水特整合促销策划
宝矿力水特整合促销策划随着市场的不断变化，企业的发展也需要不断地跟随市场的步伐进行调整和创新。
随着市场的竞争日益激烈，用户消费需求的多样化，企业需要借助各种手段进行推广，宝矿力水特（BKL）公司也不例外，它需要寻求创新的推销方式以留住和吸引更多的客户。
因此，设计一种基于整合促销策划的营销方案，可以为公司的营销带来更多的机会，进而增强其在市场中的竞争力。
本文将介绍整合促销策划的概念及其在宝矿力水特企业中的应用。
一、整合促销的概念整合营销是一种基于多种营销方式的特殊推销手段，它将所有可能媒介相互协调，以实现企业的促销目的。
整合营销策划需要将公司的产品和服务，以一种统一的方式协调安排，以实现最大化的影响效果。
整合营销的形式多样，包括广告、公关、促销、社交媒体、电子邮件和搜索引擎优化等手段。
对于企业而言，整合营销可以有效地进行品牌推广，增加销售和提高用户满意度等方面的成果。
二、整合促销的应用场合整合营销策划的应用是非常广泛的，包括以下几个方面：1.品牌推广：在竞争激烈的市场中，构建品牌意识是非常关键的。
整合营销可以帮助企业实现品牌形象的塑造，提高品牌知晓度和品牌忠诚度。
2. 具体目标的推广：对于企业的具体目标，如提高销售量、引进新客户等，整合营销可以设计出最佳的解决方案，既能提高成功率，同时也能节约成本，提升宠妻狂魔企业盈利能力。
3.提高用户活跃度：整合营销可以设计出各种有趣、创新的营销活动，以提高用户参与的积极性。
此外，企业也可以通过活动来增加用户的参与度，进而提高用户满意度。
4. 建立品牌忠诚度：通过整合各种营销手段，以高质量服务来吸引消费者，从而建立品牌忠诚度，提高客户的转化率，为公司带来实际的利益收入。
三、宝矿力水特整合促销策划案例作为一家饮料行业的知名品牌，在抢占市场份额方面，宝矿力水特也需要寻求创新的方式来进行促销。
在此上下功夫，企业决定通过整合策划，推出以下几种有创意的促销活动：1.线下推广：将宝矿力水特（BKL）产品品牌形象融入野外生存体验白天穿军装晚上亲动物的真人秀组合节目中，并在实现需求的同时，延伸和夯实品牌形象，在品牌建设总体方案上彰显企业特色，积极促进消费者对其品牌之间的了解和消费欲望。
针对百货商城运作方案详解甄选
针对百货商城运作方案详解（优.选）针对百货商城运作方案详解一零一百货商城简介一零一百货商城秉承“诚信为本”的服务理念，全程为个人用户和企业用户提供快捷化的“方便101”全方位服务，努力为用户创造亲切、轻松和愉悦的购物环境；不断丰富产品结构，以期最大化地满足消费者日趋多样的购物需求。
相较于同类电子商务网站，101goods商城拥有更为丰富的商品种类，并凭借更具竞争力的价格和完善的物流配送体系等各项优势，赢得顾客的大力支持。
101goods商城将坚持以“质量、价格、服务”为中心的发展战略，不断增强信息系统、产品操作和物流技术三大核心竞争力，始终以服务、创新和消费者价值最大化为发展目标，不仅将一零一百货商城打造成国内最具价值的B2C电子商务网站，更要成为中国B2C电子商务网站的领头羊，引领中国B2C的时代。
一零一百货商城秉承“诚信经营”的发展理念，奉行“合作、共赢、交友”的经营理念，组建了义务网络商城公司，并战略性的划分全国几大区域，并实行区域监管制度，使全国大部分地区都覆盖在101goods 商城的物流配送网络之下；同时不断加强和充实公司的技术实力，改进并完善售后服务、物流配送及市场推广等各方面的软、硬件设施和服务条件。
根据战略规划，101goods商城已组建以义乌为中心的强大物流平台，以期能为全国用户提供更加快捷的配送服务，打造零空间的理念。
前沿一各阶段目标设置明确1、访问量目标2、注册用户数量3、品牌要达到的影响力4、网站的排名、PR二目标人群分析1、目标人群的定位2、分析目标人群的特性三了解和分析竞争对手，并分析服装类别的销售1、时刻掌握竞争对手的动向，下面是购物网站的分析2、分析竞争对手的优势与不足3.、一零一百货商城项目分析：服装类别分析，化妆品销售四推广策略及具体方法选择1.论坛推广2.博客推广3.图片的病毒式营销4.连接交换5.搜索引擎6.制造轰动7.网站联盟五时间进度及人员安排表六预算投入七效果监测八预备策略九网站创新前言策划书提要准确定位：专注小商品行业，紧紧结合义乌小商品城市场实际情况，一零一百货商城秉承“诚信为本”的服务理念，专为义乌实体经营户开拓国外、国内市场制定了精准有效的网络商城。
管庄项目营销推广策划报告
目录：第一章项目营销策略一、整体营销思路二、项目营销目标三、项目营销阶段四、销售排期计划五、推盘策略六、价格策略第二章项目推广策略一、整体推广思路二、阶段性营销推广策略三、推广预算和媒体渠道整合四、 **营销理念及核心能力五、项目销售执行第一章项目营销策略一、整体营销思路在针对本项目的市场研究调查基础上，结合项目自身条件及我司提出的相关定位，我司认为，管庄项目的整体营销策略应重点体现在以下几个方面。
１．项目位于北京房地产市场最为活跃的京东地区。
东四环、东五环朝青板块和东五环外管庄区域房地产项目不断推盘入市，开发商纷纷进入该区域圈地开发，市场放量逐年增加。
此外，区域内市场交易量活跃，供需旺盛，产品呈现多元化，多档次的特征。
本项目在这样一个发展迅速、市场竞争较为激烈的区域中寻求市场差异化、区域市场需求热点，打造区域客群真正需求的产品，在区域市场环境利好的条件下，存在着较大的市场机会。
２．项目营销策略应紧紧围绕项目的相关定位展开，整体营销策略以市场为核心，与项目定位相契合。
针对本项目主要以面向北京东部地区的年轻白领、以一居二居为主力户型、一次置业和投资型置业客户为主的经济型公寓的市场定位，进行有针对性的市场营销，同市场上其他项目实现有效区隔，打造项目自身个性特征。
３．项目地块面积小，整体规划布局较为紧凑。
同时项目容积率较高，建筑密度及未来人口居住密度较大。
项目主要以一居、二居的中小户型为主力户型，总户数仅为515套左右。
本案的自身条件及规模决定了项目采取“快速施工、快速营销、快速回款”、短期内完成项目销售的市场策略。
在较短的时间内实现开发商利润预期，并合理控制营销推广成本。
４．在项目的营销推广过程同时，注重企业品牌的塑造与宣传，增加产品内涵与附加价值。
树立企业的品牌形象。
以符合中档次、中小户型公寓的推广策略和渠道进行项目的营销推广，以概念传播、新闻运作、目标消费群体数据库营销、网络营销为主要手段，主流媒体与辅助媒体相结合。
京锐景泰蓝销售总体规划和销售策略
在销售逐步稳定的基础上，可逐步向营销模式转变
1. 建立专卖店营销3+1模式，开拓新的市场 2. 建立单一产品和单一品牌营销模式，聚焦市场 3. 公司逐步启用不同品牌，建立高端品牌和低端品牌结合的 方式，这是公司以后营销最安全和增长最快的模式。
步打造好公司品牌。
打造高绩效团队获得增长 打造高绩效团队的核心思想
1、薪酬绩效系统的完整统一建立 2、销售战略和销售策略的制定。
打造高绩效销售团队以获得增长
一、设定销售团队完整精密的薪酬绩效体系。 二、设定如何选择销售招聘的标准。
1、销售人员招聘标准 公司需要怎样的销售人员； 面试时的提问技巧；如何让优秀的销售人员留下来。 2、销售人员的评估标销售人员的共同准 销售人员的四大评估标准；成功特点。 3、高绩效销售团队的核心素质。 没有不可能 求胜的信念 在行动中执行完美。 4、销售主管的素质培训。 超越名利的使命感；要有不信邪的精神；拒绝团队中混日子的；做好事业的取舍。 5、销售主管的储备和锻造。 要改变员工，先改变自己； 设定标准； 关键干部与后备骨干；提升执行力的有效方法； 制定好销售骨干培养模式； 销售主管要靠业绩打出来的。
京锐景泰蓝销售 总体规划和销售策略
销售的思路和策略
公司现在的销售主要有几个方面构成：
客户中心营销 模式
电子商务
公司的直销团队
要开展和提高销售，主要要做好整个销售团队的建设和销售策略 的制定，及强有力的执行。
团队建设的主要思路:
1、设目标；设立好公司整个销售目标，个人目标与公司统一，人人为结果负责。
通过建立良好的社会责任声誉实现增长
1. 2. 3. 4. 5. 6. 公益推广 善因营销 企业社会责任营销 企业慈善活动 社区志愿活动 社会负责型商业实践
北京国贸会所运营思路
北京国贸会所运营思路
北京国贸会所的运营思路可以包括以下几个方面：
1. 定位清晰：确定国贸会所的定位，是商务会谈、高端活动还是社交娱乐，然后根据定位进行设计和配套服务的规划。
2. 专业服务：提供一流的会议设施和专业的会议服务，包括现代化的会议室、音视频设备、会议支持人员等，确保会议的顺利进行和客户的满意度。
3. 多元化的场地：考虑到不同客户的需求，提供多样化的场地选择，如小型会议室、大型会议厅、宴会厅等，满足不同规模和类型的活动需求。
4. 个性化定制服务：根据客户的需求和预算，提供个性化的定制方案，包括会议配套设施、餐饮服务、活动策划等，使客户能够根据自己的需求量身定制活动。
5. 资源整合：通过与其他国际企业、商务机构以及各类专业媒体建立合作关系，为客户提供更广泛的资源支持，如行业峰会、专题论坛、商务洽谈等。
6. 高品质的餐饮服务：提供高品质的餐饮服务，包括精心准备的中西餐点、咖啡和茶水等，为活动增添美味的享受。
7. 客户关系维护：建立客户关系管理系统，定期与客户进行沟通和反馈，及时
解决客户的问题和需求，提升客户满意度，保持客户的忠诚度。
8. 品牌宣传：通过有效的品牌宣传手段，营造良好的品牌形象和知名度，吸引更多的客户和合作伙伴，提升市场竞争力。
总之，北京国贸会所的运营思路应该以专业服务、个性化定制、资源整合和品牌宣传为核心，不断提升客户体验，满足不同客户的需求，成为北京甚至全国范围内的顶级会所。
11月份-京商营销推广方案(终稿)
京商国际商贸城11月份营销推广方案（11.1-11.30）一、营销推广背景：◎前期推广梳理➢2012年12月份推广近1个月，然后停滞；今年6月底到7月底推广近一个月，8月27日两篇报广，国庆节1周派单，然后停滞。
➢前一阶段推广主要告诉市场“我是谁”，告之项目包含物业类型、市场、客群及产品定位形象等。
◎销售任务:预计11月16日拿到预售证，11月18日开始抓阄，然后进入选房流程，销售任务主要是选房之后达到预售条件的房源回款.◎工作重点:基于上述推广梳理及任务理解,开盘前工作重心主要四点:➢一是重新梳理思路，在成功告诉市场“我是谁"之后,向市场成功阐释“我是什么",扩大市场影响力，维持市场连续声音，树立“安徽第一商贸市场地位”；➢二是安排好五金商会抓阄、选房,以及后续的签约和销售回款；➢三是充分准备好和安徽白马合作签约流程。
◎工作目标：根据工作重点的描述，我们对工作目标进行分解，以期达到良好的执行。
➢开盘前的推广重点一：告知市场,国购商运、安徽白马、五金商会等众多商会进驻市场的消息，制造市场轰动；重点二：：进一步释放万余商户进驻市场的消息，进一步制作市场热点效应;重点二:开盘前抓阄、选房工作，同步积累客户.➢进入11月份将现有的媒体渠道进行整合,围绕“开盘、热销”主题展开推广，已经签订合同的媒体选择性投放:五大纸媒硬广及软文、网络整合推广（合房网、365地产网、搜房网、合肥论坛、万家热线、腾讯房产、新安房产网；腾讯微信）、群发短信、定位短信等；建议新增媒体推广渠道,安徽交通广播、合肥交通广播、安徽音乐广播89。
5、88.6音乐广播、30辆公交车身广告、电影院线、派单等。
以合肥市及周边县市为主要阵地,兼顾安徽除合肥以外的下属地市的客户挖掘。
二、营销推广策略：◎营销推广策略：占据形象高度，扩大市场影响力；增加原始客户积累，深挖商会资源。
➢策略主线：轻线上，重线下;以事件营销节点铺排，弱化媒体拉动；侧重公关营销,锁定客户圈层。
企业管理-汇宝国际酒店式公寓推广思路
汇宝国际酒店式公寓推广思路前言此方案非执行性方案，为项目启动期运作思路，大体从以下几方面阐述一、沈阳市整体房产市场分析二、沈阳市酒店式公寓概况分析三、项目自身的SWOT分析四、项目启动期营销思路概述一、沈阳市整体房产市场分析2002年沈阳市房地产开发投资52.4亿元，同比增长49.0%，高于基本建设和技术改造投资增幅，占固定资产的比重由去年的31.9%提高35.8%；房屋施工面积765.2万平方米，同比增长32.5%。
其中商品住宅完成投资41.7亿元，施工面积618.4万平方米，分别比上年同期增长62.4%和38.0%。
占房地产开发投资和房屋施工面积的比重分别79.5%和80.8%；房地产开发企业共发生土地购置费13.0亿元，购置土地155.7万平方米，创下了历史同期最高纪录，同比增长分别为1.12倍和1.18倍数。
2003年沈城房产市场逐渐向成熟发展，目前沈阳市场消费呈现三角形由低部向上推进状态，购房主体中、低档收入人群较多，销售比率大幅度上升。
市场消费群体对现有住房满意程度仅有25.1%，其余74.9%均希望更换住房，改善现有条件和生活环境。
政府规划将在三年内进行大批动迁从而带动房产市场喷井式市场需求，2003年将有4万动迁户其中消费者占70%由潜在需求变成现实需求，如每户按70平方米计算将近200万平需求量，房价按2000元每平计算金额将达40多亿元；三年总体将有13万以上动迁户，市场需求空间将增至1000万平方米，市场金额在200亿元左右。
沈阳市未来相当长的一段时间内，房地产走势趋于良好，主要体现在非城市中心区域中高档以下的房地产项目。
1、现有许多城市家庭存在有效需求。
2、外来人口的成交量以15%/年的速度在增长，这种现象会继续存在下去。
3、未来三年的城市内部的13万动迁户将会直接或间接产生近1000万平方米的需求量。
投资买房的群体在增加。
买房的目的一是为了住，二是为了卖，三是为了租。
其中后两者都是一种投资行为。
邵阳宝京汇整体营销思路
营销推广思路
四点合一/集合效应/推波助澜/引动全城 思想 + 节奏 + 手法 + 渠道
思想：做市场的领先者，做邵阳最有“含金量”的投资产品 节奏：阶梯式营销，从公寓到写字楼再到商业，拔高拔高再拔高 手法：放大概念、细分市场、以点带面、政企联动、品牌影响 渠道：五大传播渠道，人脉、新闻、广告、事件、情境
邵阳宝京汇整体营销思路
1、价格：销售价格预期较高； 2、速度：在实现合理价格的基础上的快速消化； 3、品质：打造高品质产品； 4、安全：确保项目的顺利运作； 5、品牌：建立和维护品牌形象。
邵阳宝京汇整体营销思路
实现目标的途径
高价格 快速去化 品质追求
n 高档次、高形象提升价格预期 n 高品质、高价值体现高价格
3、价格实现：不能完成该物业价格拔升使命
商务办公、功能居住合二为一 邵阳宝京汇整体营销思路
鲜明市场定位
项目定位分析 形象价值重塑与定位
项目商业产品
产品价值重塑——滨江艺术主题购物中心（类似芳草地）
独特建筑文化，是城市的品位
超大的金字塔形的坡屋顶，为裙楼的商业部分塑造了极好、极稀缺的空间感， 形成了打造购物中心的一个重要竞争力。
n 适度价格水平 n 合理推盘和销售组织 n 合理制定和运用营销推广策略
n多方位打造高品质产品
邵阳宝京汇整体营销思路
我司对目标的理解
1、标志性的名片形象。 2、打造高品质产品。 3、独特的营销推广策略。 4、合理的价格预期。 5、建立企业品牌形象。
邵阳宝京汇整体营销思路
目标下的市场环境
目前，邵阳在售以及待开发的商业项目多达10个以上，并且均 是大手笔开发，所谓各片区四面开花，尤其是最近比较火爆的 友阿国际商业广场、红星时代商业广场两个项目 。 故此，可以看出： 1、大环境下邵阳商业严重过剩，市场竞争压力巨大； 2、整个片区无城市综合体项目，市场前景与可塑性较强； 3、但是，本项目市场口碑不佳，知名度不高。
北京国际旅游汇 阶段性营销推广方案
北京国际旅游汇阶段性营销推广方案目录第一部分项目概况一、项目背景分析二、核心目标——快速招商第二部分项目整体营销策略一、营销现状分析二、营销目标三、目标客户分析四、招商理念五、招商团队架构建议六、招商思路七、激励制度第三部分项目营销推广策略一、开业前营销推广策略二、推广要素三、推广思路四、传播目标五、营销推广方式六、媒体投放选择七、阶段性传播计划第一部分项目概况一、背景分析●北京国际旅游汇是后奥运经济的科学、高效开发利用开创模式，创造了世界旅游产业崭新的商业模式和业态。
●北京国际旅游汇的整体定位实现高度的创新性、前瞻性，拥有助推中国旅游经济的宏观价值，得到中国政府相关机构的关注和全程支持。
●目前，该项目在整体行业内知名度、认知度处于初级阶段。
二、核心目标——快速招商●提高认知度：让合作方知道我们的项目●实现经济效益：快速推进项目招商工作第二部分项目整体营销策略一、现状分析目前，公司招商工作进展缓慢，原因在于：●部门组织架构不完善，人员不稳定。
●对项目信心不足，工作缺乏激情。
二、营销目标鉴于8月8日开业的实际情况，务必在7月底完成招商任务。
要实现这个目标，时间紧，困难多，任务重，需要采取非常手段，完成非常任务。
三、目标客户分析●重点客户：各国、各地旅游局、景区●次重客户：航空公司、旅游中介机构、咨询公司、旅游创意公司、投资公司●边缘客户：旅行社四、招商理念招商是个综合过程，只有在公司内部达成一致，发动所有员工的力量，才能快速、有效达到最终目标。
（一）全员参与●理念共识在公司内部统一思想，达成共识，提高全员参与意识。
●调动热情激发所有员工对项目的激情，发挥主观能动性，积极参与到招商工作中来，利用一切可以利用的资源，快速实现招商目标。
（二）完善招商团队建设●挑选招商人员要求∙有丰富的旅游资源和招商经验∙对招商工作有激情、责任心●对招商人员进行完整、细致、到位的招商培训通过培训，统一思想，统一全体成员的内在共识和言行标准，步调一致，共同推进。
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3、产品特点符合
需求；也满足独立个人工作室的办公居住需求； 2、形象矛盾：差异化市场形象，模糊概念，可扩展
更广泛的目标客户群体，实现对项目的市场聚焦效应
3、价格实现：不能完成该物业价格拔升使命
商务办公、功能居住合二为一
鲜明市场定位
项目定位分析 形象价值重塑与定位
项目商业产品
产品价值重塑——滨江艺术主题购物中心（类似芳草地）
时尚餐饮文化，是舌尖的品位
打造一个全业态的品牌集市：从最便宜的美食城式的快餐，到大众喜爱的鼎 泰丰、度小月等著名特色餐厅等，再到米其林三星餐厅，全部包括在内，即 能满足写字楼里的租户需要，也能面向市场引进更多的人流。
1、大环境下邵阳商业严重过剩，市场竞争压力巨大； 2、整个片区无城市综合体项目，市场前景与可塑性较强； 3、但是，本项目市场口碑不佳，知名度不高。
第二部分：项目价值重塑与客户定位
项目概况
区 位：邵阳市红旗路青龙桥桥头 占地面积：7154.34 ㎡ 总建面积：50528.6㎡ 开 发 商：邵阳市巨人置业开发有限公司 物业类型：高层公寓、写字楼、酒店、商业 密 度：53.18㎡ 建筑高度：49.8米、共十六层，其中地下四
鲜明市场定位
项目定位分析 形象价值重塑与定位
项目写字楼产品
价值重塑方向探讨：SOHO商务——“家居创意式”办公
p 显性定位契合度 p 隐形定位契合度
1、地段与区位适宜 1、价值匹配：可转化非专业写字楼的低品质价值为
新型家居式办公型产品的高形象价值
2、立面形象满足 2、需求匹配：满足草创型及小规模企业的办公环境
邵阳宝京汇项目 营销推广战略提案
中连家地产 | 2017.3
前言
一个房地产迅速发展的四、五线城市 一个综合优势不甚突出的项目 面对邵阳众多商业大盘竞争环境 如何取胜？
我们将紧密围绕开发商的目标，来寻求最合理的解决之道。 本案在整体市场环境进行研究和分析的基础上，结合产品特性，提出我公 司针对本项目的营销思路，以此来指导项目的推广工作。
独特建筑文化，是城市的品位
超大的金字塔形的坡屋顶，为裙楼的商业部分塑造了极好、极稀缺的空间感， 形成了打造购物中心的一个重要竞争力。
创意文化艺术，是生活美学的品位
店铺与艺术品的混合，是芳草地成功的核心因素之一。从本质上看，整个大 楼就是个艺术品。目前，很多客户会将这里当成一个城市景点，带着朋友、 家人去拍照留念。
1、价格：销售价格预期较高； 2、速度：在实现合理价格的基础上的快速消化； 3、品质：打造高品质产品； 4、安全：确保项目的顺利运作； 5、品牌：建立和维护品牌形象。
实现目标的途径
高价格 快速去化 品质追求
n 高档次、高形象提升价格预期 n 高品质、高价值体现高价格
n 适度价格水平 n 合理推盘和销售组织 n 合理制定和运用营销推广策略
18.53㎡76.2㎡
129.4㎡606.78㎡
54.12㎡488.93㎡
92套
项目规划为公寓、写字楼、酒店、商业及地下配有停车场，满足人们的休闲、购物、娱乐 为一体的“一站式消费”需求。将成为邵阳市城市中央区的商务中心、金融中心 。
核心价值点提炼
一、地标商务：坐镇中心，天生壹号，青龙桥商圈核心，100米形象坐标 二、景观商务：一线河景写字楼，四面看河 三、高端商务：多业态集群的城市综合体，6米挑高星级酒店大堂，匹配商务 高度； 四、自由商务：38-1200平米全空间自由组合，3.4米层高，适合整层、半层、 散售办公需求 五、从容商务：3台高速品牌电梯，400个停车位，多时段满足商务需求 六、品质商务：全屋中央空调，尊贵享受，定义高档写字楼标准 七、形象商务：整栋全采用LOW-E玻璃幕墙，天生国际范，匹配进驻企业的 品味与档次 八、尊崇商务：专业写字楼物业管理，全方位办公服务（建议引进知名物管）
酒店
商业
地下车 库
建筑面积
16299.97㎡ 14335.8㎡ 5133.4㎡ 一层：2400.1㎡ 二层：3894.78㎡ 三层：3762.9㎡ 总计：10057.78
㎡ 3965.2㎡
套数
337套 300套 144套 57套 15套 20套
户型面积
37.68㎡49.1㎡
44.87㎡70.12㎡
33.5㎡ 37.4㎡
感谢开发商给我公司这个沟通和探讨的机会，让我们共同携手创造邵阳巨 人置业开发的经典之作。
解决五个问题
1、目标与市场？ 2、价值重塑与客户定位？ 3、项目定位？ 4、招商与销售？ 5、营销推广？
第一部分、开发目标与市场
开发目标解析
1、经济效益。本项目开发首先需要考虑的是最大化的实现开发利润， 为企业发展和后续项目开发提供充裕的资金支持。
n多方位打造高品质产品
ห้องสมุดไป่ตู้
我司对目标的理解
1、标志性的名片形象。 2、打造高品质产品。 3、独特的营销推广策略。 4、合理的价格预期。 5、建立企业品牌形象。
目标下的市场环境
目前，邵阳在售以及待开发的商业项目多达10个以上，并且均 是大手笔开发，所谓各片区四面开花，尤其是最近比较火爆的 友阿国际商业广场、红星时代商业广场两个项目 。 故此，可以看出：
鲜明市场定位
项目定位分析 形象价值重塑与定位
项目公寓产品
产品价值重塑——SOHO国际
转化产品功能，差异化形象概念，实 现与区域专业写字楼产品的错位竞争
p 满足初始的办公环境需要 p 满足商务接待的场所需求 p 满足商住一体的功能要求 p 满足交通便捷的工作需要
匹配硬件价值提升方向：
1、现代潮流化的样板展示，激发年轻创业群体的憧憬与欲望 2、标准化专业写字楼物业服务体系。 3、专业写字楼大堂及公共空间设计，形象上匹配商务办公环境
层，地上十六层，全框架结构
项目四至和区域属性
南侧：红旗路以及红旗路商圈 北侧：主干道：城北路 东侧：主干道：邵水东路、中心商业 西侧：邵水西路、市政府
项目雄踞邵阳市城市中心中心点，交通路网四通八达，地段不可复制，人气聚 集，承袭核心商圈繁华商脉 ，成为财富阶层的宠爱之地。
项目产品分析
类型
公寓 写字楼
2、社会效益。开发商作为具有较高社会知名度的知名企业，要注重 对自身品牌和社会影响力的维护和提升，因此要注重对口碑形象和社 会效益的体现。
3、品牌效益。作为有意与长期进行房地产开发的企业，需要借助所 开发的项目品牌来树立开发商的品牌形象，将项目打造成邵阳全方位 标杆项目，以此奠定企业长期发展的品牌基础。