管理咨询师讲义

战略的确定(一)战略方案的评价与筛选战略方案的评价与筛选是在战略构想的基础上，论证战略方案可能性。

可供选择的战略方案一般有若干种，但是，最适合企业外部环境与内部条件的战略方案只有一种。

1战略方案评价的标准(1)适用性(2)可接受性(3)可行性可行性是指企业有能力成功地实施这种战略。

2 •战略方案评价和筛选原则(1)整体优势最大化每个战略方案都含有若干个目标、方针、政策和措施等。

(2)竞争优势最大化评价一个战略方案的可能性，必须把这种企业战略所应有的竞争力作为一项重要标准。

一个具有较强竞争优势的战略方案，应符合三项要求：卓越的资源、卓越的技术和卓越的位置。

(3)行业优势最大化行业优势是指企业在特定行业或相关行业结构中的优势。

行业优势实际上也是一种竞争优势，也是一种整体优势。

3.战略方案评价和筛选过程(1)分析各战略方案是否与环境未来的发展趋势相适应；(2)分析企业现在的经营状况及其发展趋势；(3)分析企业现有的战略能否达到企业战略的目标；(4)分析各种战略方案实现企业战略目标的有效性；(5)分析各种战略方案对企业资源的要求；(6)分析各种战略方案对企业组织与管理等的要求；(7)分析各种战略方案内部是否一致；(8)分析各种战略方案中各战略阶段的划分是否恰当，企业在各战略阶段承受能力如何；(9)比较各种战略方案的优缺点、风险及效果，提出战略性的补充措施；(10)预估在企业战略实施中将会遇到的困难与阻力，以及克服困难的可能性。

(二)常用工具及主要方法1 .定性方法咨询人员可以选用多种定性分析方法对经由战略综合分析、战略构想提出的系列备选战略方案进行评价。

在实践中应用较多的定性战略评价和筛选方法有头脑风暴法、名义群体法、德尔菲法等。

这里仅对德尔菲法做简要介绍。

德尔菲法是一种群体决策评价工具，可以应用此方法对备选战略方案进行主观评估和筛选。

运用德尔菲法的工作步骤如下：(1) 邀请参与战略方案制定的咨询项目组成员外的咨询人员、客户所在行业的专家、客户高层代表等有关人员参加评审；(2) 咨询项目组负责人将备选战略方案和设计好的评估表格问卷等材料分别发给上述参加评审人员；(3) 每位参加评审人员匿名、独立完成第一次评估；(4) 将每位评审人的评估意见集中编辑在一起并复制；(5) 将集中了所有评审人评估意见的复印件分发给每位评审人；(6) 每位评审人看过结果后再次评估，也可以提出方案的修改意见；(7) 重复前述(4)、(5)、(6)步直到最后达成一致意见。

2 .定量工具咨询人员经常使用定量的评价和筛选工具很多，这里介绍一种称之为定量化战略计划矩阵(QSPM)技术的实用方法。

建立QSPM的步骤：(1)建立一个二维表格。

在表格左边的列上分别填人关键内外部因素、权重及评分;（见表2 —6）表2-6 定量化战略计划矩阵（QSPM）表(2)将匹配得出的备选战略填人表格的最上端的行中。

(3)确定各备选战略的吸引力分数(AS) o⑷ 计算吸引力总分(TAS)。

吸引力总分为关键因素的权重、因素的评分与吸引力评分(AS)三者的逻辑乘积。

即：TAS权重X吸引力XAS(5)计算吸引力总分和。

吸引力总分和由各行的TAS相加而成，反映各战略方案的最终评价得分；分值越高，说明该战略方案对企业越有吸引力。

三、战略保证措施总体战略制定完成之后，应该制定战略措施，从而保证战略落地。

离幵战略措施，总体战略的实施可行性将受到质疑，战略本身有可能成为空中楼阁。

一、组织保证措施战略决定结构，结构跟随战略。

企业要有效地运营必须将战略与组织相联系。

组织的设计在很大程度上是企业的战略意图在组织结构上的反映。

(一)组织随战略调整的必要性战略与结构的关系基本上是受产业经济发展制约的。

（二）组织调整的内容组织结构的功能在于分工和协调，是保证战略实施的必要手段。

通过组织结构，企业的目标和战略转化成一定的体系或制度，融合进企业的日常生产经营活动中，发挥指导和协调的作用，以保证企业战略的完成。

（三）组织与战略匹配的原则在实施战略过程中的组织结构的匹配是以战略为核心，在战略的指导下，对企业的组织及其运行体系进行系统地规划设计，一般要在工作需求分析、机构设置、岗位设置、工作标准的设定、工作规范的建立、沟通协调规则的设计、组织与战略的匹配需要遵循以下原则：1分析成功的战略实施所涉及的主要价值链活动、能力和核心竞争力；2.对价值链活动（尤其是关键的支持性活动，也可能是某些主要活动）进行考察，确定哪些需通过外购、哪些需在企业内部完成；3.在一些具有战略关键意义的活动上与供应商密切合作，与渠道联盟的产品提供商，互补产品提供商，甚至与竞争对手进行合作；4.在内部运作/幵发那些主要的价值链活动和能力，使那些具有战略意义的组织单元成为组织中的主要构成单元；5.决定管理每个组织单元所需的职权程度，并在具有相等职权的单个经理的集中决策和将决策权下放给能够做出及时、正确、有能力地决策的组织层次间寻求平衡;6.如果一种内部的、具有战略意义的活动和能力，其涉及的内容不能在一名经理的职权范围内完成，就需要建立各部门间的联系，获得必要的合作；7.决定与外部各方的关系，并明确建立必要的组织联系的责任人。

二、技术保证措施一般讲，技术对企业发展战略的保证包括三个内容，一是新产品幵发；二是老产品的技术改进；三是生产规模的技术改造。

（一）新产品幵发按照战略规定，应制定新产品幵发保证措施。

新产品幵发包括全新产品幵发和在老产品基础上的幵发两个方面。

新产品幵发应明确以下内容：1.明确幵发的新产品名称和预期完成时间。

2.明确新产品完成幵发投放市场的时间和预期的经济效果。

3.明确幵发的组织方式的意向，幵发方式包括自主进行幵发、购买技术验证性质幵发、委托别人幵发、和别人合作幵发等。

4.新产品幵发对关键人才、关键仪器设备、关键材料或配件等的解决意向。

5.新产品幵发资金需求及其解决意向等。

（二）老产品生产技术改进1.老产品技术改进的重要性（1）实现企业战略，老产品的技术改进将发挥重要的作用。

企业的许多经济指标的提高和改进，都离不幵老产品的技术改进。

(2)老产品的技术改进花钱少、风险小、见效快，是推动企业技术进步非常重要的措施。

(3)老产品的技术改进活动能容纳广大员工，特别是中基层工程技术人员参与，有利于调动他们的积极性，形成非常好的文化氛围。

2.老产品技术改进项目的来源老产品之所以要进行技术改进，是因为在进行本企业与竞争对手比较的时候，发现本企业产品某些技术经济指标和竞争对手比有差距，影响企业战略目标的实现。

3.老产品技术改进应明确的内容(1)明确老产品技术改进的项目名称和预期完成的时间。

(2)明确改进项目投入使用的时间和预期的经济效果。

(3)明确改进工作的组织方式的意向。

(4)明确改进工作对关键人才、关键仪器设备、关键材料或配件等的解决意向。

(5)明确改进活动资金需求及其解决意向等。

题目：一般讲，技术对企业发展战略的保证包括三个内容，一是新产品幵发；二是老产品的技术改进；三是生产规模的技术改造，下列属于新产品幵发应明确内容的有( )A.明确改进活动资金需求及其解决意向 B .明确新产品完成幵发投放市场的时间和预期的经济效果C.明确幵发的新产品名称和预期完成时间D.明确幵发的组织方式的意向E.明确改进工作的组织方式的意向答案：（BCD ）（三）扩大生产规模的技术改造技术改造是扩大生产规模最见效的方法。

如果把技术改造仅仅视为原有技术的翻版,企业的效益仅靠外延获得，这是不符合国家经济发展政策的要求的。

企业应该充分总结和利用原有生产技术的改进成果，在相同投入下获得更大地产出。

进行技术改造应明确以下内容：1.明确技术改造项目的名称和预期完成时间。

2.明确技术改造项目投入使用的时间和预期的经济效果。

3.明确技术改造组织方式的意向，包括技术方案、设计、施工、安装、试车等环节的组织方式的意向。

4.新技术改造对关键人才、关键仪器设备、关键材料或配件等的解决意向。

5.技术改造资金需求及其解决意向等。

三、市场营销保证措施（一）明确市场营销保证措施的内容（二）落实每个项目的要求每个项目的要求包括:1市场营销措施项目的名称和预期完成时间。

2.市场营销措施项目发挥作用的时间和预期的经济效果。

3.市场营销措施项目组织方式的意向。

4.市场营销措施项目对关键人才需求及解决意向。

5.市场营销措施项目对资金需求及其解决意向等。

四、管控系统保证措施（一）管控系统的内容（二）管控系统需要健全的内容管控系统有没有问题，问题在什么地方，在战略分析、制定时已应做过透彻地分析。

依据这些分析就可以提出管控系统需要明确健全的内容。

这些内容是战略的实现的保证措施之一。

（三）管控系统项目落实的要求每个项目的要求包括：1管控系统项目的名称和预期完成时间。

2.管控系统项目发挥作用的时间和预期的经济效果。

3.管控系统项目组织方式的意向4.管控系统项目对关键人才需求及解决意向5.管控系统项目对资金需求及其解决意向等。

五、人力资源保证措施在前面四项措施中都离不幵人力资源的需要，可见人力资源在实现战略的保证措施中，具有极其重要的地位。

（一）战略需要人力保证措施的内容战略要求的人力资源所提供的保证，主要有这几个方面：一是测算适应战略需要的人员结构和人数；二是如何实现战略需要的员工的招募和培育；三是如何激励员工在各自岗位上发挥自己的才能。

（二）人力资源保证措施的项目根据上述分析，可以理出人力资源在保证战略实现方面所要解决的问题。

显然，这些问题对战略的实现不是可有可无，而是有直接影响的。

这些问题应作为项目纳入到保证措施中加以解决。

（三）人力资源项目落实的要求每个项目的要求包括：1.人力资源项目的名称和预期完成时间。

3•人力资源项目实施组织方式的意向2•人力资源项目发挥作用的时间和预期的经济效果。

4•人力资源项目对资金需求及其解决意向等。

六、财务保证措施企业战略离幵财务保证是没有意义的。

战略实施的最后效果，对企业来讲，表现在财务指标的提升。

当今的企业几乎很少仅用自有资本来发展，更多的是要进行资本和资金募集。

前面各项保证措施没有哪一项可以离幵财务支持的，可见财务保证措施的重要意义。

（一）财务保证措施的主要内容财务保证措施主要内容有两个，一是资本或资金的筹集，包括通过扩股、合资等办法筹集资本金，运用各种借贷筹集各种借款，把本企业暂时不用的存量资产盘活，使其尽快投入到经营中。

这些都是对实施战略所需资金的保证措施。

二是投资运作，包括对其他企业的收购、兼并等，这是完成战略规定任务的措施。

（二）财务保证措施的项目首先，测算出战略实施阶段的资金需求量，根据资金缺口，拟定资金筹集项目。

因为, 如果战略项目实施时资金不足，临时抓是不能解决问题的，需要事前做很多的工作。