创业案例草根创业故事案例

草根创业故事案例

草根创业是指普通大众针对已识别的商业机会进行创业。创业者不妨看一下这些成功创业的草根一族，他们的创业故事。

下面就是给大家整理的草根创业故事案例，希望大家喜欢。

草根创业故事案例

在珠海市前山明珠南路有一个袜子店。这个店只有10平

方米，小小的面积，卖的是小小的袜子，而且不是寻常的袜子，

是市面上不很常见的品种五趾袜。就是这样的一个小店，卖这样

薄利的一个冷门商品，每个月带给店主的收益却超过万元，以致

让周围很多精明的商人都大跌眼镜，感到不可思议。

这个店的名字就叫“碧玉五趾袜子专卖店”。店主谭碧辉，原来是江西萍乡到珠海的一个打工妹。谭碧辉在珠海打了几

年工，攒了一点钱，就想自己做生意。但是，做什么生意她却拿

不定主意，问周围的朋友，也没有一个人拿得出一个准主意。在

这种情况下，谭碧辉只好自己想办法。最后她看中了袜子专卖店，并且将目标瞄准了那种能将脚趾头分隔开来的五趾袜。这种袜子

有一个好处，就是因为将脚趾分隔，使人不容易沤脚，犯脚气。

广东那个地方温暖潮湿，患脚气病的人很多，这是一种迎合市场

需要的产品，却因为不够时尚，同时没有人肯下力气去推广，以

致在偌大的珠海想找一双五趾袜简直比登天还难。谭碧辉就看准

了这样一个机会。

谭碧辉的决定遭到了朋友们几乎一致的反对，他们的理

由是：第一，从未听说过有什么袜子专营店;第二，像袜子这样一

种薄利小商品，得卖多少双，才能将店钱赚回来？但是谭碧辉打

定了主意，不为所动。她的店很快开张了，第一次就从浙江义乌

进了1万双五趾袜，每双的进价在5—10元，这批货加上租赁店

铺和装修的花费，不但用光了她所有的积蓄，还负了一部分外债。然而，一开始生意却十分不景气，有些冷言冷语开始在谭碧辉耳

边绕来绕去，什么“不听老人言，吃亏在眼前”之类，但谭碧辉

坚持了下来。到第二个月，她就开始赢利，赢利虽然不多，只有

区区1500多元，然而却展现出了一个好兆头。此后的经营虽然不

时仍旧会有些磕绊，但总的来说比较顺利。现在谭碧辉靠卖五趾袜，每个月可以稳定获得上万元的收入。对一个小本起家的创业

者来说，这就是一笔了不得的收入了。非但如此，现在谭碧辉的

五趾袜已经进入了细节经营的境界，冬夏天有冬夏天的袜子，春

秋季有春秋季的袜子，质地、款式各有不同，深受消费者的欢迎。

类似谭碧辉这样的案例并非一个偶发的案例，而是正在

形成一种现象。《科学投资》曾经报道过杭州下岗工人余根川创

办的花嫁喜铺，就是靠经营结婚专用的喜糖，凭着几千块起家，

不但摆脱了自身的生存困境，而且打出了一个新的天地。据《科

学投资》了解，目前余根川仅手下雇佣员工就达100多人，下岗

工人余根川经过几年的打拼已经成为一个真正的老板。

草根创业故事分析

20多年前，我们的生活还十分简单，拿吃穿住行来说，

能够满足生理的基本需求就算不错，很少有人提出更高的要求。

具体到穿，那时候全国人民不论地位高低，从头到脚款式就是老

三样，颜色则以蓝、黑、灰几种深色调为主。那时候外国媒体提

到中国人，总是以“蓝蚂蚁”相称。但时代发展到今天，情况已

经发生了翻天覆地的变化。别的不说，光是女士头上顶的帽子，

恐怕就不下几千上万种。过去一个商店，什么都经营，包罗万象，

那是适合那个时代的业态，消费者感觉方便，一站购齐是他们的

主要卖点，只要这样做就会有钱赚，也只有这样做才能赚到钱。

而现在物质极大丰富，精致主义开始大行其道，消费者追求的是

个性与品味，经营者可以应对的就是专营与分割。拿穿着来说，全，时尚的不再是从头到脚式的齐全，而是或头全（帽子），或

身全（内衣、外衣、毛衣），或腰全（各式腰带），或手全（各

种手套），或腿全（各式裤子），或脚全（袜子或鞋子），而无

论是头、身、腰，还是手、腿、脚，又都可以切割出无数的细节。无论你做那一个细节，只要做得到位，就都会有钱赚，而且通常

情况下，现在的这种“小”而全比过去的那种“大”而全要赚得

更多。

这是适合小本创业和中小投资的一种变化，投资者要善

于掌握，对此机会善加利用。可供“切割”的商业型态很多，如

光是一个结婚，就可以细分到婚介、婚礼筹办、司仪、婚纱专营、结婚摄影、婚车租赁、宴席布置、喜糖采办等数十个细项，而每

一个细项几乎都可以“切割”出来进行专营。过去讲究一条龙服务，为的是顾客方便、省事，现在讲究的却是专业化、个性化。

每个人都希望将自己的婚礼办得与众不同，每个人都希望自己的

穿着打扮与众不同，每个人都希望……人们希望自己与众不同的

东西太多，“切割”可以形成众多的“组件”，可以供人们自由

的搭配，使一个人与另一个人“相同”的机会大大减少，迎合了

人们追求个性化的需要。

此类操作需要注意的是，因为经“切割”后的商品会变

得比较“小”，比较“单薄”，单个商品的附加值都不高，所以，第一，花色品种要全。谭碧辉店中的五趾袜有数百种，余根川经

营的喜糖种类更是多达上千种。人们不会为了买一双袜子或半斤

喜糖专门跑一趟你的商店，人们购买此类小商品大多是集中性购

买和批量性购买，你需要让消费者有选择的余地。第二，此类店

大多属于小投资，小本经营。店铺较小，不易引起人们的注意，

所以需要特别重视宣传。谭碧辉和余根川在经营过程中都想了很

多办法对自己的商店进行宣传，才使经营很快从最初的困境中走

出来。另一方面，此类店因为独具特色，很容易引起新闻媒体的

注意，可加以利用，必要时可主动与新闻媒介取得联系。第三，

小商品的流行风尚瞬息万变，所以进货时要注意多品种、小批量，以免造成积压，使资金周转成为问题。第四，如果是“技术性”

的切割，要体现技术的“含金量”。如北京呼家楼有一家专门安

装门窗玻璃的公司，因为技术过硬，很多宾馆酒楼在安装门窗玻

璃时都专门请他们过去，生意十分红火。虽然这家公司做的只是

建筑安装和装修工程中极小的一个细分类别，赢利却比很多能干“全活”的公司都要好得多。这种“切割”，对技术有非常高的

要求，能真正体现技术的“含金量”，如果你有这一方面的特长，不妨加以考虑。