中国人寿保险展业材料
中国人寿保险
三、4P营销组合
（一）产品策略
人寿保险产品是保险公司赖以生存和发展的关键,如何设计产品,怎样调整产 品结构,形成不同的风格就显得尤为重要了。中国人寿在产品开发上始终坚持 “引导消费满足求”的设计理念,围绕公司经营策略,针对市场实际情况,充分利 用市场调查机构的调查结果,根据市场需求及定位,进行产品差异化设计。 2000年,中国经济发展明显加速,经济成长进入到了一个新的历史阶段。中国老 百姓的个人收入和家庭资产明显增加。与此同时,在老百姓的日常生活中也遭遇 到了在过去的生活中从来没有碰到而在今天乃至未来的相当长的时间里必然遇 到的一些重大的问题,诸如子女教育费用的筹划、医疗健康基金的准备、未来养 老金的筹措、人生意外风险的规避等,而今天中国新的社会保障机制还没有真正 有效的建立和健全,势必只能由老百姓自己掏钱解决,于是大量家庭就被迫把家 中的余钱存储起来,以应对未来生活中必然出现的这些需要大量花钱的问题。 正是顺应了寿险公司和家庭理财活动内外两个方面的需要,中国人寿推出了第一 款理财分红保险“千禧理财”,这点也体现了中国人寿遵循企业产品和服务总是 要比消费者现有消费意识提前一步的市场营销规律。中国人寿在开发新产品时, 同时强调对老产品的调整和改造。开发新产品需要大量的资金,所以也通过调整 和改造旧产品,来尽可能地挖掘出全部的经济效益。当然,中国人寿也考虑市场 细分问题,根据不同群体对同一风险的不同反应,确定自己的目标顾客群,发挥自 己的优势满足人们的各种保险需求,开发出适合不同保障对象的险种。
三、4P营销组合
（四）促销策略
保险产品的价格竞争固然有其实用性,但理性的价格竞争只能通过降低成本 来实现。可是由于中国目前保险市场的不完善,无论是监管市场的法律法规,还是 市场中的竞争主体都还不成熟,要马上以较低保费来同国外先进的保险公司抗争 并不实际,为此以完善服务为导向的非价格竞争就更体现出其重要性。传统的保 险销售服务仅局限于微笑服务和优质的理赔服务方面。随着保险营销意识的建 立,保险公司在销售保险时的服务意识将影响公司更高层次发展。中国人寿利用 广告传播的资金和人力投入,通过新闻介绍、调查问卷、社会咨询等方式来进行 保险宣传。另一方面,通过客户节、国寿大讲堂和客联会向现有保户提供差异化 服务,形成良好的口碑,利用现有的保户去发掘潜在保户,提高整个社会的保险意 识。其次，促销手段还包括了针对代理人的培训、激励和优秀人才的吸纳。
项目二寿险展业
自信心
信念与决
坚强的意
勇气
心
志与毅力
热诚
01
语言表达能力
03
自我管理能力
05
观察能力
5.娴熟的职业能力
02
人际沟通能力
04
说服力
06
应变能力
离终点站大约还有15分钟时间,,我左右盼顾,车上大约有20人左右, 我想这应该是我迈出自我的第一步了,"反正不管了,死就死了,大不 了别人说你是神经".于是我立刻站了起来 ,走到了车厢前列,面对整 个车厢,我把双手一拍,首先大声做个自我介绍;"乘坐45路列车的朋 友们,,大家上午好! 我是平安保险公司的寿险顾问李彭,在新中国这 60华诞的大喜日子里,中国平安也顺利的走过了它21年的风雨历程, 平安的发展离不开广大新老客户默默的支持与厚爱,在这里我想问 一下,,在座的各位有谁是平安的客户吗?(有四个举手的,都是40岁 左右的),然后我说,真的很高兴在这里还能认识你们,,说明我们真的 有缘,
然后车厢里一阵掌声,,,,司机大哥又回 头问我; 你是小李对吗,,把你刚才说的 账户给我开一个,,,然后包括车厢里其余 三个,,,一个公交车里小小产品说明会,,, 签了四个单子,,,,回去追踪后,,,最终收回 2个单子
实训作业
1
2
加入你是一名保险展业员，请你对 照保险展业员应具备的素质要求发 掘自身的优势与劣势，规划今后应 重点要培养的素质与能力
,然后我又跟着说;在座的各位有谁知道甚至办过平安回馈给 客户的平安智盈人生万能账户呢?(都没办过),然后我把智盈 人生理财产品从头到尾说了一遍,刚说完,,然后一个30多岁 的一个客户说;"保险骗人的,办那干啥?"我还没有开口处理 这个拒绝异议,然后司机大哥回头大声说;保险是不是骗人的, 我还能不知道吗?我上次意外保险公司就给我保了10000多 元,,然后整个车厢这个时候不在说话,这个时候一个28岁左 右的男子说;"保险,我们又不需要,需要的时候在办
中国人寿保险公司工作总结范文
中国人寿保险公司工作总结范Model work summary of China Life Insurance Company( 工作总结)单位：____________________姓名：____________________日期：____________________编号：YB-BH-073843中国人寿保险公司工作总结范文**国寿抢得一季度业务主动权新年以来，中国人寿保险股份有限公司**分公司紧跟省公司战略部署，把握主动，明确目标，扎实措施，合力攻坚，强势奋进，保持了业务持续、健康发展。
截止XX年3月31日，共实现总保费收入* 万元，同比增长*%。
其中，寿险首年保费* 万元，首年期交保费*万元，短险保费收入*万元。
一、提前谋划，抢抓机遇。
XX年中国人寿**分公司全面贯彻省公司关于业务发展的一系列推动举措，尤其是按照省公司提出的提前一个月完成全年主要经营目标的战略部署与要求，克难攻坚，全力拚搏，较好地把握了全年业务发展的运行节奏，提前一个月实现了全年主要经营指标。
由于进入XX年12月**分公司人力资源改革需在年内完成，加之12月份还要进行大规模增员工作，使用于准备XX年首季开门红工作的时间显得不够充足。
在此情况下，**分公司坚持一手抓好人力资源改革，一手抓好新年开门红准备工作，努力做到两不误，两促进。
一是立足“早谋划、早沟通、早部署”，认真抓好“赢向未来”大增员活动。
通过成立专门的行动项目，实行增员“一把手”负责制，经过一周时间紧张的分片增员启动、宣导安排、精英培训、分职场准增员拜访邀约、创业产品说明会、当地主流媒介宣传等活动，实现增员500多人，为XX年顺利实现首季开门红奠定了坚实的基础。
二是全力抓好“祥和新春”员工回馈活动。
**分公司从XX年12月16日----XX年1月26日，在全市系统员工中提出“奋战一个月，开心过大年，新春赢头彩，一年好运来”的活动口号，积极瞄准更高的目标定位，采取不同的有奖申报方式，按照5元、10 元、15元标准购买三个等级认购，达到申报等级奖励标准退还认购金，并按申报等级标准的10%馈赠超值“祥和新春”大礼包，有效地激发了广大员工的积极性。
关于保险演讲稿范文五篇
关于保险演讲稿范文五篇保险演讲稿篇1下午好！我叫__x，是中国平安区域收展一名普通的收展员。
很高兴公司能给我一个与大家交流的机会，一个展示自我的平台。
我今天演讲的题目是“相信你，寿险”。
我曾经是一名老师，在我们本地一所比较有名的小学担任高年级语文教学及班主任，我勤勤恳恳为教育事业奉献了我14年人生最好的时光。
可是学校并没有给予我什么说法，在我觉得入编无门的情况下选择辞职重新寻找适合自己的工作在我最迷茫的时候，不知何去何从时，我在上不断的发求职信息。
终于被我的师傅李主任带入了平安，在此先谢谢我的师傅以及师傅的师傅曹主任和我的美女领导郦红仙课长！对于保险我并不陌生，我哥哥应该是第一代保险人了，他毕业于上海金融国际保险系，91年分配进入中国人寿，一直到至今。
他曾多次要求我去中国人寿，但是虽然我在他的潜移默化中有点了解保险，但是还是无法接受它的展业的模式以及不能真正了解寿险的功用与意义。
于是一次次拒绝了他。
至今，我哥哥每次看到我都会夸张的叫我一声光荣的人民教师啊。
那音调绝对拖出老长老长的谈到人寿保险，对它的了解还是比较抽象，虽然早期也购买了一些人寿保险，那都是在熟人的面子攻势下购买的。
对保单的条款，以及保险责任一点不懂。
真正的思想转变应该是在01年的十一月份，我参加了新人班培训，认真学习了“中国平安人寿”的发展历程、经营业绩、发展远景以及《保险法》，使我逐步认识并相信了公司的实力。
听了“寿险的意义与功用”的这节课程后触动很大，才清楚地了解到人寿保险的真正含义，人寿保险通俗的理解就是一种在不需要时准备，在需要时使用的特殊商品，它保障我们及家人在风险事故发生时可以得到大笔的急用现金，补偿经济损失，保证生活________，维护人生尊严。
特别是在当今社会中，风险无处不在，无孔不入，无法预料天灾人惹下的祸，旦夕祸福，而且人人都有生、老、病、死、伤、残等等说不完、道不尽的风险。
那我们如何进行规避及减少各种风险带来的苦痛与伤害咧？这时我明白了人寿保险才是我们最科学、最合理、最安全、最省心的转嫁风险的选择，同时也深刻理解到我们人人都需要保险。
中国人寿保险展业材料 共42页PPT资料
必究
专家提示：
早投总比晚投好 多投总比少投好 少投总比不投好
中国政府对养老问题的态度
• 以家庭养老为主导
• 强化社会养老保险 • 引进商业养老保险
• 逐步建立多种形式并存的养 老保障体系。
国家需要商业保险作为社会 保障体系不足的有力补充，中国 人寿要勇挑重担。
储蓄养老 家庭养老 社会养老
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者
关于红利
• 独立账户管理,专家团队运作 • 年年分红:从现在一直到老 • 累积生息:利滚利 • 支取灵活:
–60周岁时红利累积可达:176025元 –70周岁时红利累积可达:299938元 –80周岁时红利累积可达:416398元
关于资金周转----保单借款
福禄满堂 ---永不贬值的养老险
• 领取保证二十年，稳赚不赔放心钱 • 分红抵御通货涨，年年增值养老钱 • 增额领取由你选，真正越老越值钱 • 专业养老选福禄，满堂喝彩留住钱
——朱镕基
商业养老保险的特性
• 人身有保障:高额保险金 • 收益有保障:保证领取20年或至85岁 • 保值功能强:年年递增,外加分红 • 变现很灵活:保单借款,红利领取
会理财的“金保姆”
顶级养老产品
国寿福禄满堂养老年金保险（分红险）
国寿理财型递增养老第一险
30天
64周岁
福禄满堂养老年金保险（分红型）
领取前因疾病身故返还所交保费或现金价值 领取前因意外身故返还所交保费的两倍
第一年领取递增养老金：8148元
20年合计：240366元 或20年复利累计：312239.5元
30岁
39岁
每年12000元*10年=120000元
60岁
中国人寿收展文化 PPT
（二）文化是什么
2.文化的衍生
现在的文化已经成为一个内涵丰富、外延宽广的多维概念，比如茶文化、酒 文化、姓氏文化、企业文化、团队文化等。
为解决生存和发展
企 的问题而树立形成的 业 文 ，被组织成员认为有 化 效而共享，并共同遵
循的基本信念和认知
。
团队成员在相互合
团 作的过程中，为实现 队 文 各自的人生价值，并 化 为完成团队共同目标
➢ 建收展不是增加一个团队、找到一个增长点 ，而是要构建个险渠道的第二个支点、公司 的第四支销售力量！
银保 队伍
个险渠道
个险 队伍
收展 队伍
团险 队伍
中国人寿销售队伍 总体规划
（一）认识收展——“三高“要求
2.收展队伍建设“三高”要求
队伍建设的起点高: • 年龄要求； • 学历要求； • ……
高起点 定位
6.七如文化——如鱼得水
熟悉产品：基本条款、利益条 款、利益演示等
熟悉流程：收展员服务流程、 必备资料、客户家庭保单检视 等
服务技能——如鱼得水
对于我们产品的利益条款、利益 演示等做到烂熟于心、讲述到位 。要拥有合格收展员所具备的的 各项服务技能，体现出专业性。
7.七如文化——如愿以偿
客户需求 自身价值 社会责任
质激励相融合，传递更多正能量。
树立“目标不是用来达成是用来超越”争 先意识，坚持走“做大做强做优做久”之
路，打造城区收展核心竞争力。
目录
1
文化概述
2 收展文化的解读
3 收展文化的行动指南 ✓
收展文化的行动指南——七如文化
收展“七如文化” 客户资源----如获至宝 保单信息----如数家珍 服务心态----如履薄冰 客户感受----如沐春风 面见客户----如遇至亲 服务技能----如鱼得水 寿险行销----如愿以偿
保险业务员展业夹模板
国家为什麽要连续两年调整社保养老金的政策？ 2006年1月1日减少了单位缴费进入个人帐户的3%，个人帐户的从11%减少到8%，减少了27%。 2007年1月1日把个人帐户总额除以的月份从120个月延长到195个月、170个月、139个月。 1、我国已经进入老年化社会。 2、社保的养老金已经空帐运行达到9000个亿， 每年在以1000亿的速度在增长。 3、1949年新中国成立，1992年国家才建立社保养老制度，到现在才15年，我们要用15年的社保 养老基金解决40多年退休人员的养老问题谈何容易？ 4、各级机构违法贪污和挪用养老基金
提前赎回：
60岁991091元 70岁1720544元 75岁2246634元
32岁： 10558元
10年共计 331200元 10天：10350 元 固定投资收益累计
每年领取约3000元 浮动投资收益累计
终身资产转移领取 共计(免税)
331200元
（累计年利率为4.5%） （累计年利率为4.5%）
银行
财产保险
银行理财 个人/企业 存贷 投资业务 财富管理 信用卡业务 中小企业业 务 企业现金管 理 国际业务
投资
证券▪投资
证券业务 债券市场、存款市 场、基金市场和股 票市场 投资 境外投资 国债承销 金融债券承销 信托计划 个人消费信贷 基础建设投资
56% 45% 20% 2.50%
澳大利亚
英国
美国
欧洲
台湾
大陆
海外保险市场已经形成实质性的产销分离。 他们的今天就是我们的明天！
本页需收集国家关于保险中介改革的政令佐证和资料介绍。
公司简介
• 五星保险服务中心的介绍 五星级服务包括： 产品选择推广、客户纠纷处理、售后服务跟 踪 • 公司的独立性 直接受保监会监管，不受保 险公司影响更加客观公正地讲解产品性能 • 公司的独一性 产品的独一性、国家试点、 首家保险超市
保险展业保险实务保险全流程培训材料
标的： 保险合同双方当事人的权利与义务所共同指向的对象， 即作为保险对象的财产及其有关利益或者人的寿命和身体。
财产保险的保险标的是各种财产及其有关利益。 人身保险的标的是人的寿命和身体
保险的基本概念
•保额、限额（责任限额） •保费、费率、 • 免赔额、追溯期 •批改、保全、 •理赔、核保核赔 •单证
中介展业渠道 •保险代理人展业 ✓专用代理人制度与专职代理 ✓独立代理人制度与兼职代理 •借助保险经纪人展业
展业过程
❖ 分析展业环境，制定展业计划 ❖ 保险宣传 ❖ 寻找和接近保户
▪ 有保险需求 ▪ 有支付保费的经济实力 ▪ 具有可保性 ▪ 可接近性 ❖ 投保方案的设计与表述 ❖ 达成交易
影响承保的因素
收付实现制
应收（业务） 应收（会计） 实收（业务）= 保费收入 – 应收 + 预收（会计）
End
❖谢谢!
பைடு நூலகம்
判断保险事故与保险标的损失之间的因果关 系，从而确定保险赔偿责任的原则
补偿以实际损失为限，重复保险的损失分摊 原则，代位追偿原则，保险委付
保险分类
❖ 保险的分类： ▪ a、 财产保险与人身保险； ▪ b、 原保险与再保险； ▪ c、 商业保险与社会保险； ▪ d、 商业保险与政策性保险； ▪ e、 自愿保险与强制保险；
❖ ……
初审核赔
•保险合同是否仍有效力 暂停、合同解除
•损失是否由所保危险引起 •是否是已投保标的
损失发生时，被保险人是否对标的有可保利益 •损失是否在被保的地域内发生 •是否在承保时间内发生 •索赔人员是否有权提出赔偿要求 •赔款限额
岗位
•业务员 •营销员 •接单员 •录入员 •复核员 •核保员 •签单员 •档案管理员 •各类主管经理
新国寿福宣导材料
主合同有效、本附加终止。
3、身体高度残疾豁免：主合同投保人投保人因疾病高度残疾，免
于收取各期应付保费，主合同有效、本附加终止。
二、至尊版国寿福（成人版）产品组合介绍
国寿福终身寿险（至尊版） ---主险 国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版）---80+30
2.讲这个
国寿附加国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版）---被保险人30种轻症豁免
国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（至尊版） ---投险人豁免
国寿附加国寿福长期意外伤害保险（至尊版）--意外、自驾、客运 意外身故1倍保额，自驾身故2倍保额，客运交通身故3倍保额，还有意外伤残责任
组合附加险2（必选）基本责任
简述：主合同被保险人首诊（30种）特定疾病，免于收取各期应付保费， 主合同有效、本附加合同终止。
详细责任：在本附加合同保险期间内，本公司承担以下保险责任: 被保险人于本附加合同生效之日起一百八十日内，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科医 生明确诊断患本附加合同所指的特定疾病（无论一种或多种），本附加合同终止，本公司退还本附加合同所交保险费 （不计利息）；被保险人于本附加合同生效之日起一百八十日后，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生 并经专科医生明确诊断患本附加合同所指的特定疾病（无论一种或多种），本附加合同终止，本公司自被保险人特定 疾病确诊日起，于主合同及本公司所认可的其他人身保险合同每个保单年度的各保险费交付日期免予收取主合同及本 公司所认可的其他人身保险合同的当期应付保险费。若因意外伤害导致上述情形，不受一百八十日的限制。
健康服务助力保险销售方案简介国寿版
解决方案提供商--健康管理+保险管理 以健康保险为核心的“健康管理+保险保障”相结合的家庭健康风险解决方案
健康时
健康自测
电话轻问诊
专家一对一咨询 为客户健康保驾护航
康宁、国寿福、防癌险……
健康保险
康悦解决医疗费 国寿福解决康复费
客户的需求是什么？
5年后人们所向往的幸福
身体健康的生活
家人幸福的生活
老后无忧的生活 5年后认为：健康最重要，同时关注养老！
我们经营客户的工具在不断变迁 电器
2010年
台历
纪念币
手机
米面油等
送电脑
2014年
2016年
行业监管政策陆续出台
保监【2017】134号文 保监【2017】 76号文 银保监【2018】19号文
解锁新一代大健康销售逻辑
第二步：见面拜访，讲解“福悦”组合
4、如何切入产品？ 沟通医疗费用贵，挂号难，看病难等现状，与客户产生共鸣。切入康悦产品（社保的补充，保费低保障高） 5、如何讲解产品？--黄金三问
能不能保证自己不生病？不生重病？ 能不能保证自己一定有钱治病？不借钱？ 能不能保证自己能得到最好的治疗？ 如果都不能，可以选择福悦组合，康悦解决治疗费的问题，国寿福解决康复费的问题，重
5个家庭安装大健康 1位客户购买国寿福 30个家庭安装大健康 6位客户购买国寿福
解锁新一代大健康销售逻辑—要点分析
1、我们的观念是：我们给客户带来的不仅仅是单一产品，而是一套全方位的健康管理体系。 2、保险虽然无法体验，但保险服务是可以体验的，而且是我们中国**自己的健康服务，我们的 健康服务体验有三个部分：轻问诊服务；健康数据管理；重疾绿通。 3、伙伴们一定要自己去先行体验，只有大家自己体验了，而且您也认可这个服务，这样您才能 真正说出它的好，才能感同身受的去传递给客户。 4、现在您做为国寿的员工，您可以随时通过大健康平台来管理您自己的健康。那么您的客户更 应该有，您有责任，有义务为客户争取而且要去指导客户使用，并且在这个过程中把保险保障和 健康服务送给您客户。 5、人人都需要健康，人人都需要进行健康管理，所以你认识的人都是您的准客户。
中国人寿_自展销售支持工具《国寿金典》宣导
体系完备 内容权威
➢ 以销售流程为主线，保障型产品销售为导 向，各板块内容之间相辅相成，打造支撑 专业化销售流程的工具体系。
➢ 文字、数据、事例，有据可查；
智领创新 提升体验
➢ 借助二维码技术，扩展销售接洽的宣讲内容与互 动，线下手册、线上视频、音频、长图多种形式 结合，让整个沟通过程更加丰富，让销售更具感 染力。
寿险+财险 全面保障
《国寿金典》分公司个性开发
为鼓励使用，增强工具适应性，本工具支持省级分公司个性化开发
健康篇
不建议调整，可视省公司 实际情况在最后加入个性 理念宣导内容
产品篇
建议个性组合，产品部分全 部为公司合规的产品折页， 折页中内容不可调整，可根 据省公司主销险种进行灵活 安排组合
公司篇
建议调整，可在最后加入 省公司简介，省公司客户 数据、理赔数据等
统筹制定推广计划和训练计划 根据工作要求，今年10月底之前完成本省推广计划、训练计划，并报 总公司工作联系人处。
总分携手共同建设《国寿金典》 总公司将继续开发《财务规划篇》《养老教育篇》，不断丰富线上工 具和功能，望各公司长远规划，认真对待。对工具及推广的有任何意 见建议，欢迎与销售支持处—田健联系。
国寿福产品广告 康宁系列产品广告 名人讲保险之康宁篇 一图看懂如e康悦
《国寿金典》服务篇
线上多媒体：
国寿e宝 国寿嘉园
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
网点服务
以爱为名 为您而来
生活服务 E管家
健康服务 e管家
国寿e宝 客户之家
国寿嘉园 颐养天年
பைடு நூலகம்国寿金典自展销售支持工具构成对比市场同业公司大量工具结合公司销售人员能力素质等现状考量自展模式发展方向等多重因素国寿金典系列工具紧紧围绕三个平衡进行设计在三个结合进行创新国寿金典自展销售支持工具设计思路人寿险资源网收集整理制作未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发违者必究02010403体系完备内容权威主题明确有温度逻辑清晰有章法内容之间有逻辑每句话每张图均经过多轮研讨和反复推敲内容更为积极阳光丌盲从丌落俗智领创新提升体验借劣二维码技术扩展销售接洽的审讲内容不互劢线下手册线上视频音频长图多种形式结合让整个沟通过程更加丰富让销售更具感线上内容定期更新维护延长纸质材料使用运用生命周期
中国人寿财险宣传资料
公司概况人寿财产保险股份有限公司系国务院同意、中国保监会批准、中国人寿保险（集团）公司及旗下中国人寿保险股份有限公司共同发起设立的全国性专业财产保险公司，注册资本40亿元人民币，经营范围包括财产损失保险、责任保险、信用保险和保证保险、短期健康保险和意外伤害保险，上述业务的再保险业务，国家法律、法规允许的保险资金运用业务，经中国保监会批准的其他业务。
作为中国人寿旗下核心成员，中国人寿财产保险股份有限公司始终以科学发展观为统领，坚持高起点、高标准、高要求；充分依托中国人寿的整体优势资源，积极创新财产保险经营模式；全面构建差异的经营特色和核心竞争力，不断拓宽发展空间和服务领域，着力打造国内领先、国际一流、不断超越的财产保险公司。
2009年，公司当年实现经营盈利，打破了行业发展的常规模式；2010年，公司保费收入突破100亿元，市场份额居稳第6位，实现承保盈利。
股东背景中国人寿保险（集团）公司中国最大的综合性保险集团，总资产已超过 1.56万亿万人民币，占保险业境内总资产的37.7%，是国内唯一一家资产过万亿的保险集团；我国资本市场最大的机构投资者之一，可运用资金超过1.54万亿元人民币；旗下拥有6家专业子公司和一所院校，业务范围全面涵盖寿险、财产险、养老保险（企业年金）、资产管理、实业投资、海外业务等多个领域，参股了银行、证劵公司等多家机构；连续8年入选“全球500强”，2010年排名第118位，在入选的保险企业中排名第一；连续3年入选“世界品牌500强”；品牌价值达853.68亿元。
中国人寿保险股份有限公司1，被誉为中国保险业的“中流砥柱”，中国最大的寿险公司，中国寿险市场的领跑者；2，全球第一家在纽约、香港、上海三地上市的保险公司；3，内地资本市场“保险第一股”；4，市值高居全球上市保险公司首位5，广东发展银行第一大股东中信证劵第二大股东、民生银行第二大股东。
公司优势渠道网络优势依托中国人寿3000多家服务柜面、77.7万名保险营销员、1.27万名团险销售人员、2.8万名银保客户经理、1.4万余理财经理以及公司自有的1000多家服务网点各类专业渠道构成了其他主体不可比拟的渠道网络优势。
中国人寿三讲范文
太平人寿三讲发言稿怎么写围绕这三个内容来写：1.讲行业2.讲公司3.讲自己。
所谓三讲就是“讲自己”、“讲公司”、“讲保险”。
也就是讲我为什么从事保险，我们公司怎么样，保险是什么。
以下就是三讲的范文：1. 我的家里一直很贫困，其实我读书的钱都是亲戚们给的。
就一般是过年的时候嘛，不是长辈会给晚辈发压岁钱嘛，到我的时候都是把我叫到一边去，说：“来，这100块钱是给你读书的。
”每次我接到钱时，就跟自己说：“一定要改变家里的境况，一定要报答他们。
”我把这句话作为自己的梦想，也正是这样，我才一直拼搏到现在。
2. 等到找工作的时候，我就分析自身嘛，觉得自己是来自农村的嘛，在很多方面上都比不上城里的孩子。
所以我期望能找到一份锻炼自己的能力的工作。
而保险是朝阳行业，借助这一平台我能够接触到众多的成功人士，让自我得到快速的成长。
同时，太平积极向上、无私分享的团队氛围令我向往，于是我选择了太平保险。
3. 我现在是住在学校，在温江那边，每天早上6点钟起床，赶最早一班的公交，8点20分准时到公司，然后开启一天的学习和工作，晚上8点的时候起身回去，10点才能回到学校。
说不辛苦那是假的，但我会一直坚持下去。
因为我坚信只要坚持，我就能实现我的梦想。
4. 其实，太平是一家很不错的公司。
我们公司1929年成立于上海，至今已有80多年历史，是现今中国保险市场上经营时间最长，品牌历史最悠久的中资寿险公司之一。
在全国28个省，自治区和直辖市，先后设立了35家分公司，同时还开设了900余家三，四级机构。
截止2013年公司总资产达到1687,9亿元，公司客户量高达2577万，2012年总保费收入达到364.6亿，连续三年实现“日进亿金”。
年复合增长率40%以上，是市场同期增长率的两倍以上。
5. 中国太平可能不像中国人寿和中国平安一样被大多数人所知道。
这主要是1956年后，根据国家政策调整，太平人寿移师海外经营了近半个世纪，2001年在我国加入WTO前期，国务院把我们公司请回国内，这样子我们太平人寿才全面恢复经营国内人身保险业务，所以我们公司复业起就是国有背景，只属于国务院。
年金险销售展业夹资料
爱他，就给他稳稳的未来
教育金
让孩子赢在起跑线上
婚嫁金
让孩子收获一生幸福
专款专用
安全可靠
创业金
让孩子实现人生抱负
稳定增值
您理财的目的——
➢ 一栋大房子——财产险 ➢ 一部漂亮的车子——车险 ➢ 让孩子上名牌大学——教育年金
➢ 舒适的退休生活——养老保险
80万 60万 60万 10-15万 20万
个别大学提供 个别大学提供
8-15万
15万
（公立无担保）
有申请半奖机会
说明：数据来源搜狐教育版块相关文章，仅供大致了解，不代表真实支出
每周20小时 每周20小时 每周20小时
每周28小时 公立大学可在校园打工
当孩子年少时，什么样的经济基础决定 上什么学，出什么国。让孩子对前程有 个更好的选择！ 当孩子成年时，什么样的经济基础决定 什么样的婚姻和住房。
据新浪新闻调查，目前在校普通大学生年均花费至少2万，四年 总成本8万以上。
合计：35万元
如果孩子有能力完成更好学业， 或者我们想送他出国留学
各国留学费用大比拼（平均消费）
学费+生活费
担保要求
奖学金
打工机会
美国
18-40万
70-150万
有申请全奖机会
校内打工
英国 加拿大 澳大利亚
瑞士 日本
新加坡
20-30万 12-18万 12-18万 20-25万 10-15万
生活费+兴趣爱好费用
生活费+治疗费+ICU抢救费
生活费+治疗费+长期护理费
老人有“五有”，活到九十九
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第一年领取递增养老金：8148元 20年合计：240366元 领取前因疾病身故返还所交保费或现金价值 领取前因意外身故返还所交保费的两倍
或20年复利累计：312239.5元
每年12000元*10年=120000元
年金开始领取后身故一次性给付 未领取各期养老年金之和
小结:
• 年年有分红:416398.3元(保值) • 月月有养老 :684.43 (固定养老)+1735( 合 计： 656764.3 元 分红)=2419.43 元/ 月 复利累计：728637.8元 • 年年递增5%:每年递增407.4元 • 天天有保障:
10225-350=9875
结论:利息收入最低，是现金保管形式， 不具备投资理财概念。
储蓄养老
然而央行加息的速度赶不上 物价指数上涨的速度，这意 味着：存款者财富缩水，中 国进入“负利率时代”。
每年大约有200亿元 的财富从存款者手中悄 然流失。
既是目前最普遍的养老方 式，也是民族传统美德之体现。 在现有经济条件及传统文化模 式下，家庭养老仍然是我国家 庭的主流养老方式。
最无奈的养老方式——“盒饭养老”
219000元
九旬老母住的窝棚
她女儿的楼房
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究
专家提示：
早投总比晚投好 多投总比少投好 少投总比不投好
中国政府对养老问题的态度
• 以家庭养老为主导
• 强化社会养老保险 • 引进商业养老保险
拥有福禄满堂,安享幸福晚年
关于资金周转----保单借款
福禄满堂 ---永不贬值的养老险 • • • • 领取保证二十年，稳赚不赔放心钱 分红抵御通货涨，年年增值养老钱 增额领取由你选，真正越老越值钱 专业养老选福禄，满堂喝彩留住钱
与社保相比
• • • • • • • • 交费时间 交费多少 未来工资 身故保障 确保收入 红利分配 急用周转 。。。。
• 逐步建立多种形式并存的养 老保障体系。
国家需要商业保险作为社会 保障体系不足的有力补充，中国 人寿要勇挑重担。
储蓄养老 家庭养老 社会养老
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究
银
行
投资回报率： 一年期利率：2.25%
通货膨胀率： 2010年3月官方通胀率3.5％
获利知多少：
• 个人帐户养老金：个人帐户储存额/个人帐户计发月数＝ 您的生活品质仅等于别人平均生活品质的 100600/139=723.74元
• 但这正体现了国家“只保不包”的政策！ 月基本养老金：基础养老金+个人帐户养老金＝
Байду номын сангаас
56%!!
1634.72+723.74＝2358.46元 余下的养老金缺口靠谁来补 ??
• • • • 每年缴费：12000元（每月1000元） 选择10年缴费 累积交费： 12000元/年*10年=120000元
• 选择60岁开始递增领取20年
每年都参与红利分配，按高等红利计算， 累计领取416398.3元.
合
计：656764.3元 （5.47倍）
复利累计：728637.8元 （6.07倍）
–领取前:因疾病身故返还所交保费或现金价值;因意外
身故返还所交保费的两倍或现金价值
–领取后:身故,一次性给付未领取各期养老年金之和
关于红利
• • • • 独立账户管理,专家团队运作 年年分红:从现在一直到老 累积生息:利滚利 支取灵活:
–60周岁时红利累积可达:176025元 –70周岁时红利累积可达:299938元 –80周岁时红利累积可达:416398元
• • • • 人身有保障:高额保险金 收益有保障:保证领取20年或至85岁 保值功能强:年年递增,外加分红 变现很灵活:保单借款,红利领取
会理财的“金保姆”
顶级养老产品
国寿福禄满堂养老年金保险（分红险）
64周岁 30天
福禄满堂养老年金保险（分红型）
投保示例
• 福先生，30岁，为自己投保福禄满堂
国寿福禄满堂产品介绍
解决我国养老社会问题靠商业养老保险
社会基本养老保险只能是:低 水平的“保”而不是 “包”,“保”只有一个基本的 保障,超出部分主要应通过商 业保险类解决,现在是转变观 念的时候了,应该明确养老投 资人人有责,不能完全依靠社 会,社会要求我们积极参加商 业保险。 ——朱镕基
商业养老保险的特性
1-2-4-8人口结构，养老压力增大
现在社保养老的给付方式
现收现付制是先从在职职工中
征收保险费，再把这些保险费作为退 休金付给已退休人员，即所谓的 “代际转嫁”，其间只留下少量的 管理费和准备金，几乎没有基金积累。
现有养老金缺口巨大
2003年我国城市退休人员养老金的缺口就达 1万亿，预测到2020年时这个缺口将高达6万亿 人民币，而我们的社会统筹保险又是保而不包， 是广覆盖低保障，因此有业内人事预言，如果按 现在的养老金交费的话，很有可能将来你都不能 如期领回你所交的金额。
案例：李某,男,1980年生,2000年9月参加工作,2040年退休。
• 李某指数化月均缴费工资：上年当地在岗月均工资×本人 退休时其他人在职月平均工资为 平均缴费指数＝4200×0.95＝3990元 4200元时， • 李某的养老金仅为 基础养老金：（上年当地在岗月均工资 2358元。 +本人指数化月均缴 费工资）/2×缴费年限％＝（4200+3990） …… 在退休后没有任何收入的情况下， /2×39.92%=1634.72 元
政治背景
• • • • 社保出现亏空 满足百姓需求 国寿承担责任 限时限额销售
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究
中国老年人
多
2009年底中国60岁及以上老年人口已超过1.67 亿人，占总人口的12.5%。2050年，我国总人口中 33%将超过60岁，进入严峻的“老龄化社会”。