如何寻找和定位投资项目

如何寻找和定位投资项目

鉴于很多开始做项目的朋友不知道如何定位自己的项目，造成投资人大量时间的浪费。同时。投资人案前堆积如山的商业计划书，大多数连初审的资格都不具备。对于这类问题，个人有些对项目方的建议和对项目的见解。写出来供参考。同时个人观点仅代表片面而非全体投资方的意见。见仁见智，分享就好。

一、项目选择的条件

第一、如果项目从仅仅是个想法，就开始拿想法来寻找投资。肯定是不会成功寻找到投资的。可以换位思考一下，如果您是投资人，别人拿一个想法来换取您的投资款。甚至连一点初期的投入都没有，您是否会为对方的一个想法而“买单”？

第二、而很多项目方自认为项目很好，不买单是对方没眼光——说实话，每天新增加的堆积如山的商业计划书，每天都要审多个计划书。这样高强度的锻炼下来，即使是白痴也能分辨出来项目的好坏。而且，投资人群中有个不成文的说法：因为现有技术的限制，极少甚至没有绝对创新的项目。至于创新到说在月球开设一个乒乓球馆，恭喜您，您做到了创新，但是限于技术。而投资人也最反感的是：“我这个是国际领先，国内第一，绝对没有对手”这样的项目。

第三、投资人是否真的需要投资？我接到的投资案中，有一个项目是想要做一家娱乐场所，投资要800万。我请人做了分析后，认为该项目投资仅仅需要480万就可以，甚至不考虑购买产权100万就可以做到。为什么项目方会狮子大张口呢？交流后得知觉得有项目，要到钱越多越好，。到最后出于对项目方诚信的质疑，放弃了最终的投资。浪费双方精力财力不说，也落得不欢而散。

再比如，一个网站的经营，除去开始投资服务器、硬件设备之外，再推广阶段投资大量的资金，是否有必要？是否可以有边运作边投资的可能？是否真的需要在第一阶段就砸钱砸到路人皆知？都是需要思考的问题。

如此筛选后。具备项目初选的条件具体有哪些呢？首先，需要投资人自己有初期的投资，其次项目要真实可行，有操作性有前瞻性。再次，业务已经初有规模，需要扩张，而不是需要启动。而且有真实的财务数据作为依靠材料。因为投行来说，锦上添花远比雪中送炭风险要低的多。

二、项目的发掘

那么，投资方需要找到怎样的项目呢？当然，一百个人可能有一百零一种不同的答案。结合自己实际情况，不是所有的鸡蛋都放在一个篮子里。同样，所有的投资也不会放在同一个领域。作为项目的发现，可能各自投资的倾向不同，导致投资的方向差异很大。比如我本人投资的，除了高新技术外，环保、矿山、酒店都有投资。

而对投资和项目一无所知的人，只有个想创业的理想，项目方式怎样寻找自己的项目呢？

首先，结合自己的实际情况，不熟悉的行业不去碰。大家一窝蜂上的项目，更是慎重。比如去年搞的风生水起的团购，导致今年还有大量的项目方在做，纷纷打出不同的招数：团摄影、团午饭、团女友、团购3.0等等不一而足。然而，抛开团购其实质性成本制约、不可能长期来做这一实际情况，团购的市场已经饱和了。

项目挖掘中，对个人的能力也是很为看重的。比如有人说：给我100万，我2年还你1000万。这样的对项目极度自信甚至盲目自信是不可取的。那么还有人只看表象而不能深入问题的实质，也是不可取的。比如有人说，给我一根杠杆，我可以撬动地球，那么，根据科学理论是可以的。但是实际呢？需要极长的一根杠杆，需要强大的一个支点。而且根据测

算，若要撬动地球，所花费的时间一个人站在杠杆的另一端。一百年的时间差不多够撬动地球一厘米。那么什么是科学？什么又是实质呢？

三、项目的衍生和联动

项目的衍生和联动其实是两个不同的分支。

衍生，代表的是项目之外的很多东西，包括项目方独到的眼光，和先知先觉的嗅觉。以及项目方本身对项目的把握和深入了解的程度。比如前面说到的团购，那么衍生又有什么可能呢？

第一种衍生；和线下的共存，比如我们了解到市场上，现在优惠券自助打印项目很受市场欢迎。而且迅速从一线城市转向二、三线城市。维络城等就是其中好的商家。我们可以和他们的商家洽谈，上传团购信息在其终端之上。这样也多一条宣传自己产品的渠道。

第二种衍生：产业链的衍生。还用团购来举例吧，比如团购的整个服务链中，我们发现还有什么空白呢？嗅觉不灵敏的人，或许只是针对团购在看。那么团购的货源呢？如果做一个团购货源的批发网站效果怎么样？如果做一个团购的导航呢？比如hao123的团购导航。再简单点，团购的一个论坛，会员制收费？团购的物流？求购者发布信息，然后商家来找着卖货的倒团购？等等。围绕团购这一主题，可以衍生的东西本来就很多了。又何必在团购这一概念中挣扎呢？

第三种衍生：业务的衍生。比如淘宝，从开始单纯的电子商务网站，现如今衍生到各个领域，比如批发、模特、画报、广告、旅游等等。这种衍生基础在于有大量的客户为基数而产生的深度的挖掘。对于才起步的创业者而言是不现实的。

项目的联动，前提是基于有广泛的人际关系之上。比如我认识的几个朋友，有软件开发的、有机票代理的、有网络游戏的、有互联网广告推广的、有资金运作的、有优惠券自助打印、有特产销售的、有做团购的。那么在这貌似毫不相关的几个项目组之间，有没有可以联动的可能呢？

那么就来分析一下：软件开发，是不是可以和机票结合在一起？答案是肯定的。机票的API接口，就需要软件开发方面的技术。比如，当机票扣点在10的时候，通过技术开发，能留一部分在网站，网站也能获得一部分利益。而互联网广告推广，正好采用的就是这种技术，业内称为CPA广告。网络游戏的植入广告照样可以宣传机票的业务不是吗？互联网广告又同时可以宣传机票和网络游戏。团购可以团购机票，也可以团购特产。优惠券自助打印机同时也能打印特产和机票的代金券，特产的销售包装里可以夹带机票和网络游戏的消费券。资金运作和他们分别的关系更不用多说。那么这一整条链条，是不是就联动了？

仅仅是一个例子，出于关系网络的发展，可以联合的行业及产品很多很多。仅仅抛砖引玉罢了。

四、项目的跟进

这点是投资方的普遍做法各有区别，但是说出来可能对项目方有所启发，就在这里啰嗦一下。投资方根据自己不同的习惯和做法会有不同的态度。比如我就习惯跟进项目整个进度。因为我投资了企业，不单纯是对自己资金的负责。还对企业，对创业者负有一个责任。

试想一个极端的状态。如果我三年投资了100家企业，但是都失败了。那么证明了什么？说明这100个项目方都是失败的？还是更能说明我这个投资人是失败的？答案不用多说，肯定是我这个投资人失败了，而且很失败。

但是亲自跟进项目，也有不足的一方面，这样注定做不了很多的项目。超过3个以上，如果要亲自跟项目的话毕竟疲于奔命。这方面来说而专业的风投机构以其团队的运作。优势更为明显。

五、项目的结束

项目从一开始，就要关注其结束的时候。这一期限是三年，五年，还是十年以上。一般