关于奇瑞汽车市场需求的调查报告

关于奇瑞汽车市场需求的调查报告

摘要：奇瑞汽车有限公司于1997年由5家安徽地方国有投资公司投资17.52亿元注册成立；1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线。2001年，奇瑞轿车正式上市，当年便以单一品牌完成销售2.8万辆；2002年，奇瑞轿车产销量突破5万辆，成功跻身国内轿车行业“八强”之列，成为行业内公认的“车坛黑马”。2005年销售18.9万辆，比上年增长118%，全国轿车市场占有率达6.7%，在我国轿车行业排名第七。

关键词：奇瑞汽车市场需求

一、主题简介

随着我国经济的持续、快速的增长，以及加入世界贸易组织后对外开放程度的不断加深，市场上对各种商品的需求也在与日俱增。汽车作为高档消费

二、活动日程

七月二号确定调查目标和调查方向；

七月三号上午在网上搜集资料，下午去4s店调查；

七月四号和五号问卷调查；

七月六号写报告；

三、调查情况

1.调查背景

苏州市木渎奇瑞4s店。

2.调查目的

在调查活动中收集、整理、分析市场需求信息，掌握市场发展变化的规

律和趋势，了解奇瑞汽车的市场行情和在市场中的需求掌握市场发展变化

的规律和趋势，为企业进行市场预测和决策提供可靠的数据和资料，从而帮助企业

确立正确的发展战略。

3.调查对象

中高收入人群，4s店内工作人员，店内顾客。

4.调查方法和工具

(1)调查方法：问卷调查，抽样调查，访问调查；

(2)调查工具：相关调查问卷,电脑,统计工具.

5.数据分析或现状问题分析

随着人们收入水平的提高，人们对汽车的需求量越来越多。特别是刚刚走

上工作岗位的群体，对中低档汽车的需求量较大。而且，大多数准备结婚的青

年男女也会选择中低档汽车。所以，单从人口环境考虑，像奇瑞汽车这类中低

档汽车的市场还是比较大的。

8月开局汽车市场低于预期。由于供应充足和促销力度加大，从而使后来汽车市场略有起色；加之部分厂家追赶产销进度，批发销量仍是不错，月底最后三

天的批发量近30万辆。8月同比多一个工作日，环比多两个工作日的利好因素；贵阳限牌使潜在用户恐慌性购车略有扩大；为接送孩子上学的突击购车也在8

月份；要应对9月份的销售高峰，一些有实力、库存较少的汽车经销商在增加

库存；企业近期投放的较多新车型，减小了市场萎缩；使8月的同比和环比销

量均为正增长，但零售数和批发数同比增幅比7月份降低，经销商的库存数也

增大，说明市场没有向好迹象，这与乘联会预测团队预期的结果一致。由于新

车和年度型车技术提升，成交价格提高，降低了汽车价格总体下降的幅度。

劣势:

(1)品牌劣势:相比国外大型汽车集团的百年品牌，奇瑞品牌只有区

区的10年历史；相比国内大型的汽车集团，像一汽、上汽、东

风等，奇瑞品牌的知名度和美誉度也还没比得上它们，更不用

说要靠大量销量和历史来支撑的品牌价值了。目前奇瑞品牌只

排在中国汽车品牌里的第12位，品牌认同度还不够高，在消费

者中停留的印象是比较廉价、低品质。

(2)技术劣势:2005年，奇瑞向市场推出了拥有自主知识产权的系

列发动机——ACTECO，从此终结了中国发动机受制于人的历史，

为中国汽车产业历史掀开新的一页。但结束并不意味着是赶上，

更不意味着是超越，ACTECO发动机只能说是接近世界平均水平，

还没达到世界先进水平。其发动机的升功率还远远比不上大众、

宝马、丰田这些大厂，运转的平衡度也不及人家高，整体调教

水平还有差距。特别是在柴油发动机、混合动力、新能源发动

机等世界主流发展方向的系列发动机研发上，奇瑞至今还没跟

上。况且还有变速器、安全系统、底盘技术等，奇瑞还在依赖

着国外的技术支持，技术劣势相当明显。

(3)质量劣势:与国外十大汽车集团成熟的造车工艺相比，奇瑞还很

稚嫩。一方面由于自己的资金不足，而且要控制成本，不得不

采用廉价的汽车配件；另外一方面是由于自己的生产技术和生

产工艺差距，令奇瑞整车的装嵌水平只能是落后；最后一方面

来自于技术的落后，因为汽车是一个集成度相当高的产品，配

件与配件间的整体匹配程度要求相当高，没有掌握一定的技术

是不可能使整车达到一个高质量的水准的。由于以上三方面的

原因，奇瑞车质量还不够稳定，消费者对其产品质量投诉也比

较多，不过主要是一些小问题，而这是可以通过质量的严格把

关避免的。

(4)设计劣势:许多大型的汽车整车企业都有自己的汽车设计中心，

而且不止一个。例如本田在欧洲、日本和美国都有自己的设计

中心，以针对不同的区域市场设计不同的产品，以满足当地的

消费者需求。奇瑞也有自己独立的设计公司——芜湖佳景科技

有限公司，曾成功设计过奇瑞的QQ、东方之子、旗云和瑞虎。

但这些产品都有抄袭之嫌，缺乏创意。所以新推出的几款车型，

包括A1、A3等都出自于意大利博通、都灵公司之手，因为中国

的设计公司目前还没具备开发世界车的实力。

6.解决方法

(1)通过减少单车利润率来提高自身的市场增长率和占有率;

(2)加大宣传力度,提高社会认知度;

(3)提高车型档次,切入中高端汽车市场;

(4)提高海外市场销售量;

(5)提高生产柔性化,减少库存量;

(6)走”日本式”的发展模式。

四、结语

总体而言,奇瑞汽车的销售状况在国产汽车中还是不错的,人们对此的需求量也非常可观消费人群主要是中高收入人群,但在与国外品牌的竞争中处于下风,受到国外品牌冲击。要想扩大需求量需要公司进一步的努力。