牵手饮料战略规划
牵手饮品基本情况
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市场规模
随着人们生活水平的提高和健康意识 的增强，饮品市场呈现出逐年增长的 趋势。根据市场调研数据显示，未来 几年内，饮品市场规模有望继续保持 稳定增长。
随着消费升级和健康消费观念的普及， 健康型饮品的市场份额逐年增加，成 为饮品市场的重要增长点。
市场竞争情况
目前饮品市场竞争激烈，各大品牌在口感、包装、营销等方面展开激烈竞争。牵手饮品通过不断创新 和提升品质，在市场中占据一定份额。
成本费用
公司在成本控制方面做得较好，各项成本费用得到有 效控制，提高了盈利能力。
06 公司战略与未来发展计划
公司战略规划
品牌定位
牵手饮品以健康、时尚、高品质为核心价值， 致力于打造国内领先的健康饮品品牌。
市场策略
通过精准定位目标消费群体，制定针对性的市 场推广策略，提高品牌知名度和市场占有率。
产品创新
风险与机遇
市场风险
市场竞争激烈，消费者需求多变，需要不断调整策略以应 对市场变化。
原材料价格波动
饮品行业原材料成本占比较大，需关注市场价格波动，合 理控制成本。
机遇
随着健康意识的提高，健康饮品市场需求持续增长，为牵手饮 品提供了广阔的发展空间。同时，新技术、新业态的发展也为
品牌创新提供了更多可能性。
牵手饮品基本情况
目录
CONTENTS
• 公司简介 • 产品与服务 • 市场分析 • 营销策略与销售渠道 • 财务状况与经营业绩 • 公司战略与未来发展计划
01 公司简介
公司成立背景
健康饮食趋势
随着人们对健康饮食的关注度不断提 高，健康饮品市场需求逐渐增加，为 牵手饮品提供了广阔的发展空间。
创始人理念
2024饮料营销策划方案
2024饮料营销策划方案嘿，各位老板、营销小伙伴们，大家好！今天我要给大家带来一份超级实用的2024饮料营销策划方案，让你的饮料品牌在市场上翻云覆雨，成为消费者的心头好！准备好了吗？那我们就开始吧！一、市场分析咱们得了解一下市场状况。
如今，消费者越来越注重健康、绿色、个性化的饮料，市场竞争也是日益激烈。
所以，我们的策划方案得紧跟市场步伐，抓住消费者的痛点。
二、品牌定位1.年轻化：针对年轻消费群体，打造一款年轻、时尚、潮流的饮料品牌。
2.健康理念：强调饮料的天然、健康、绿色，让消费者放心饮用。
3.个性化：根据不同消费者的口味需求，推出多种口味，满足个性化需求。
三、营销策略1.产品包装设计（1）简约风格：以简约、大气的设计风格为主，让消费者一眼就能看懂产品特点。
（2）色彩搭配：根据产品口味、特点，选用与之搭配的颜色，增强视觉冲击力。
（3）创意元素：加入一些创意元素，如卡通形象、文字游戏等，让包装更具趣味性。
2.广告宣传（1）线上宣传：利用微博、抖音、小红书等社交媒体平台，进行广告投放，增加品牌曝光度。
同时，与网红、KOL合作，进行产品推广。
（2）线下宣传：在超市、便利店等销售终端，设置陈列架、悬挂广告牌等，增加产品曝光度。
举办线下活动，如新品发布会、品鉴会等，加强与消费者的互动。
3.促销活动（1）买赠活动：购买指定产品，赠送小礼品，提高消费者的购买意愿。
（2）折扣活动：在特定时间段内，进行折扣促销，吸引消费者购买。
（3）积分兑换：设置积分兑换机制，鼓励消费者重复购买。
4.渠道拓展（1）电商平台：在淘宝、京东、拼多多等电商平台开设官方旗舰店，进行线上销售。
（2）实体渠道：加强与超市、便利店等实体渠道的合作，提高产品销售渠道。
四、落地执行1.制定详细的营销计划，明确各阶段的目标和任务。
2.建立专业的营销团队，负责策划、执行、跟踪营销活动。
3.定期对营销效果进行评估，调整策略，确保营销活动的顺利进行。
这份2024饮料营销策划方案，从市场分析、品牌定位、营销策略等方面进行了详细阐述。
2024年饮料营销策划方案
2024年饮料营销策划方案一、引言随着社会的发展，人们对健康饮品的需求不断增加。
对于2024年的饮料市场来说，可持续发展和健康饮品将成为主要的发展趋势。
本文将提出一个针对2024年饮料市场的营销策划方案，旨在推广健康饮品，增加品牌知名度，并提升销量。
二、市场分析1. 行业背景饮料行业是一个竞争激烈的市场，包括碳酸饮料、果汁、茶饮料等各种类型。
消费者更加关注健康、天然、有机的饮品，传统的高糖、高卡路里的饮料逐渐受到质疑。
2. 消费者需求消费者对于饮料的需求趋向健康、清爽、口感好、方便携带等方面。
他们更加注重产品的成分和营养价值，对于包装和品牌形象也有较高的要求。
3. 竞争对手分析市场上存在众多的饮料品牌，如可口可乐、百事可乐、汇源果汁等。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和较强的销售能力。
同时，大数据和人工智能也被广泛应用于饮料行业，提供了更加智能化和个性化的消费体验。
三、目标市场与目标消费者1. 目标市场我们将目标市场定位为年轻人群体，包括大学生、白领和年轻家庭。
这部分人群更加注重健康和生活品质，他们是消费者需求变化的主要驱动者，也是健康饮品市场的主要消费群体。
2. 目标消费者特征目标消费者有以下特征：（1）年龄在18-35岁之间，注重健康和自我形象；（2）经济实力相对较好，有一定的消费能力；（3）注重品牌形象和社交形象；（4）对新鲜事物和新品牌较为感兴趣。
四、产品定位和竞争优势1. 产品定位本次营销策划的产品定位为健康饮品，注重天然、低糖、无添加的特点，满足消费者对于健康饮品的需求。
2. 竞争优势（1）当地特色：将当地的农产品和水资源作为原材料，突出产品的地域特色和健康价值。
（2）品质保证：建立自己的生产厂商，并保证产品的品质和安全。
（3）营销创新：通过新颖的营销方式和创意的包装设计，吸引和保留消费者。
五、产品线策略1. 产品开发（1）深挖农产品资源，研发更多的健康饮品，如农产品汁、有机茶饮料等，以满足消费者对不同类型的需求。
2024年饮料销售工作计划模版(2篇)
2024年饮料销售工作计划模版一、市场背景分析饮料行业是一个竞争激烈的市场，消费者对品质、口感、功能性等要求越来越高。
同时，随着人们生活水平的提高，对健康饮料的需求也在不断增长。
在这个背景下，我们制定了2024年的饮料销售工作计划。
二、目标设定1. 销售目标：2024年实现10%的销售增长率，达到X万元的销售额。
2. 市场份额目标：2024年增加5%的市场份额，提升品牌在市场中的竞争力。
三、销售策略1. 新品研发：加大新品研发力度，推出符合消费者需求的新口味和新型饮料产品，不断扩大产品线，提高品牌的吸引力和竞争力。
2. 渠道拓展：积极开拓线上和线下销售渠道，与电商平台合作，并进一步加强与超市、便利店、餐饮企业等渠道的合作，提高产品的触达率和销售渠道的多样性。
3. 区域市场开拓：重点抓住二三线城市的市场机会，加大对这些市场的宣传推广力度，提高市场渗透率。
4. 品牌推广：通过各种广告宣传手段，加强品牌形象的宣传推广，提高品牌的认知度和美誉度。
5. 客户关系维护：注重与经销商和客户的沟通与合作，及时回应客户需求和问题，建立良好的客户关系，提升客户满意度。
四、销售计划1. 每月销售计划：按照销售目标，制定每月的销售计划，并安排相应的销售资源和人员。
2. 季度销售计划：每季度进行销售计划的评估和调整，确保销售目标的顺利实现。
3. 重点市场推广：针对重点市场进行重点推广活动，如促销、特价、分销商返利等，提高产品的销售量和市场份额。
4. 销售人员培训：加强销售人员的培训和激励，提高销售人员的专业素质和销售技巧，增强销售团队的执行力。
5. 销售数据分析：每月对销售数据进行分析和评估，找出销售瓶颈和问题，及时调整销售策略和营销方案。
五、预算管理1. 销售预算：根据市场需求和销售目标，合理制定年度销售预算，确保销售活动的顺利开展和目标的实现。
2. 成本控制：合理控制销售成本，提高销售效益，通过供应链管理和成本调控，降低产品成本，提高利润率。
2024年饮料销售工作计划(二篇)
2024年饮料销售工作计划一、目标设定1. 销售目标：在2024年，实现饮料销售额增长10%，达到XX万元。
2. 市场份额目标：提升在当地饮料市场的份额，达到XX%。
3. 品牌认知度目标：提升品牌知名度，在目标市场中达到XX%。
4. 客户忠诚度目标：提高客户忠诚度，保持老客户的再购买率在XX%以上。
二、市场调研1. 深入了解目标市场的饮料消费情况，包括消费趋势、偏好、竞争对手等。
2. 分析目标市场的消费人群，包括年龄、性别、收入水平等因素，并确定市场细分。
3. 调研竞争对手的市场策略、产品特点、销售渠道等，找出我们的优势和差距。
三、产品策略1. 优化产品线：根据市场需求和竞争对手情况，调整产品线，加入新品种，优化产品组合。
2. 提升产品质量：提高原材料的品质，加强生产过程的控制，确保产品质量的稳定性和一致性。
3. 创新产品研发：根据市场需求和消费趋势，开展新产品研发，提供更多元化的选择。
四、渠道策略1. 扩大销售网络：开拓新的销售渠道，如超市、便利店、饮品店等，增加产品覆盖面。
2. 强化代理商合作：与现有代理商沟通合作，推动他们加大推广力度，提升销售业绩。
3. 电子商务渠道：加强线上销售渠道，开设官方旗舰店，提供优惠活动，提升线上销售额。
五、促销策略1. 定期举办促销活动：通过赠品、满减、特价等方式，吸引消费者购买，提升销售量。
2. 联合营销活动：与其他相关品牌合作，举办联合促销活动，增强品牌曝光度和销售额。
3. 打造品牌形象：通过广告、宣传等推广方式，打造品牌形象，提升品牌的认知度。
六、客户关系管理1. 客户维护：与老客户保持良好的沟通和合作，提供优质的售后服务，保持客户忠诚度。
2. 新客户开发：通过市场活动、促销等方式，积极拓展新客户，扩大销售网络。
3. 客户调研：定期进行客户满意度调研，了解客户需求和反馈，及时改进服务和产品。
七、团队管理1. 人员培训：加强销售团队的培训和知识更新，提升销售技能和专业素养。
饮品产业战略目标
饮品产业战略目标引言：饮品产业作为一个多元化、竞争激烈的行业，其发展对于企业来说具有重要战略意义。
本文将从市场定位、产品创新、渠道拓展和品牌建设等方面，探讨饮品产业的战略目标。
一、市场定位1. 寻找细分市场：饮品市场庞大且多样化，企业应根据自身实力和资源，选择适合的细分市场进行定位，以便更好地满足消费者需求。
2. 确定目标消费者群体：饮品产业的消费者群体广泛，企业需要明确目标消费者群体的特征和需求，以便针对性地进行产品定位和市场推广。
二、产品创新1. 不断提升产品品质：饮品市场竞争激烈，企业应注重产品的口感、营养价值等方面的提升，以赢得消费者的信任和口碑。
2. 引入新产品：饮品市场对新品的需求旺盛，企业应加大研发投入，不断引入新产品，满足消费者的多样化需求。
3. 创新包装设计：包装是产品的“外衣”，企业应注重包装设计的创新，以增加产品的竞争力和吸引力。
三、渠道拓展1. 多元化渠道布局：饮品产业的销售渠道多样，企业应根据产品特点和目标消费者群体，选择适合的销售渠道，如超市、便利店、电商平台等，以实现市场覆盖的最大化。
2. 建立合作伙伴关系：企业可以与大型连锁超市、餐饮企业等建立合作伙伴关系，共同推广和销售产品，提升市场份额和品牌影响力。
3. 发展线上销售渠道：随着互联网的快速发展，线上销售已成为饮品产业的重要渠道之一，企业应积极拓展线上销售渠道，提升销售额和市场占有率。
四、品牌建设1. 塑造品牌形象：品牌是企业的核心竞争力，企业应注重品牌形象的塑造，通过广告、宣传等方式提升品牌的知名度和美誉度。
2. 加强品牌文化建设：品牌文化是品牌的灵魂，企业应注重品牌文化的建设，塑造品牌的核心价值观和独特个性，以吸引消费者的认同和忠诚度。
3. 建立品牌口碑：企业应注重消费者的口碑传播，通过提供优质产品和良好的售后服务，赢得消费者的好评和推荐，进一步提升品牌的影响力和市场地位。
结语：饮品产业作为一个竞争激烈的行业，企业在制定战略目标时应注重市场定位、产品创新、渠道拓展和品牌建设等方面的考虑。
2024年含乳饮料企业三年发展战略规划
一、企业概况
本企业属于含乳饮料制造企业，专业生产高端含乳饮料产品，本企业
拥有一流的研发团队、完善的生产流程、规范的管理体系，能够满足市场
需求，为现有及潜在客户提供满意的售后服务。
二、发展战略
1.研产结合发展战略
本企业将研发和生产结合起来，重点投资研发设备和技术，完善对乳
饮料的技术领域，加快各项新产品开发进程，营造良好的创新氛围，提高
生产质量，满足客户需求。
2.开拓市场战略
本企业扩大对新市场的开拓，加大对国外市场的拓展，考虑采取联合
运营、分销代理等模式，进行市场开拓，拓宽产品市场，扩大企业影响力。
3.品牌建设战略
本企业将重点加强品牌建设，重视品牌形象和经营理念的宣传，重视
品牌在公众中的知名度，及时反映市场需求，进行相应调整，树立产品信誉。
4.技术改善战略
本企业将不断改善生产技术，提升生产效率，提高品质，采用最新的
生产工艺，加快生产周期，对产品进行标准化，为客户提供性价比较高的
产品。
5.管理模式战略。
牵手果蔬汁的市场问题及营销策略
牵手果蔬汁的市场问题及营销策略摘要北京顺鑫牵手果蔬饮品股份有限公司是国内第一家提出“果蔬汁”概念的饮料生产企业。
它不但拥有入市早、产品有新意等先天优势，同时还招徕了一大批有从业经验的销售骨干，然而到如今，品牌的知名度和美誉度却一直未被消费者有效接受，市场投入成效不大。
目前，随着农夫果园、统一等各大集团的大举进攻，“牵手”果蔬汁进入一个较尴尬的境地。
本文将运用市场营销学中的系统知识，详细分析牵手果蔬汁的市场问题，并提出解决方案，为牵手果蔬汁制定正确的营销策略，使企业能顺利突围，并在新的起点上获得高速发展，从而摆脱竞争对手对其形成的威胁态势。
关键字牵手果蔬汁市场营销对策果蔬汁由果汁原浆加工而成，不仅富含各种人体所需的营养而且口感新鲜美味，符合当前“天然、健康”的消费理念。
近年来，随着人民消费观念的改变，果蔬汁逐渐成为饮料行业的市场新宠。
“中投顾问产业研究中心”发布的《2009-2012年中国饮料行业投资分析及前景预测报告》显示：2000年果蔬汁饮料只占饮料行业市场份额的6.5%，到2008年果蔬汁饮料已经增长至20%左右，而果蔬汁市场扩大的趋势还将延续[10]。
北京顺鑫牵手果蔬饮品股份有限公司成立于2000年，是农业产业化国家级重点龙头企业。
作为国内第一家提出“果蔬汁”概念的饮料生产企业，厂址位于北京市顺义区牛栏山工业区，总占地面积240余亩，建筑面积45000平方米[16]。
它不但拥有产品和技术上的优势，还招徕了一批原先在可口可乐有从业经验的销售骨干，然而到如今，牵手品牌的知名度和美誉度却一直未被消费市场广泛的接受，市场投入成效不大。
随着可口可乐、农夫果园等各大品牌的大举进攻，“牵手”果蔬汁进入了一个营销困境。
“牵手”果蔬汁作为果蔬汁行业的领头者，要想在激烈的市场竞争中摆脱营销困境就必须推出市场需要的产品，制定正确的营销策略，寻找企业的发展思路和发展空间。
一．我国果蔬汁饮料市场分析（一）竞争状况分析近年来，果蔬汁以其天然、健康的特点在消费市场上受到越来越多的追捧和青睐。
饮品策略策划书文本3篇
饮品策略策划书文本3篇篇一《饮品策略策划书文本》一、市场分析1. 目标市场我们将目标市场主要定位在年龄在 15-35 岁的消费者群体，他们具有较强的消费能力和对新事物的接受度，同时对饮品的品质和口感有较高的要求。
2. 市场现状目前饮品市场竞争激烈，各种类型的饮品层出不穷，包括传统的碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料等，以及近年来兴起的咖啡、奶茶等。
消费者的选择更加多样化，对饮品的健康、时尚等方面的需求也在不断增加。
3. 市场趋势随着人们健康意识的提高，低糖、无添加、天然原料的饮品将越来越受到欢迎。
同时，个性化、定制化的饮品也将成为市场的一个趋势。
二、产品策略1. 产品定位我们的饮品将定位于高品质、健康、时尚的饮品，满足消费者对饮品的多样化需求。
2. 产品种类推出多种口味的果汁、茶饮料、咖啡等，同时可以根据季节推出特色饮品。
3. 产品包装设计时尚、个性化的包装，吸引消费者的眼球。
三、价格策略1. 定价原则根据成本、市场需求和竞争情况进行合理定价，既要保证产品的利润，又要具有市场竞争力。
2. 价格体系制定不同档次的价格，以满足不同消费者的需求。
四、渠道策略1. 线上渠道建立官方网站和电商平台，开展线上销售和推广。
2. 线下渠道在各大商场、超市、便利店等设立销售点，同时可以考虑开设品牌专卖店。
五、促销策略1. 广告宣传通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 促销活动开展打折、买一送一、满减等促销活动，吸引消费者购买。
3. 会员制度建立会员制度，为会员提供积分、优惠等福利，增加消费者的忠诚度。
六、品牌建设1. 品牌定位打造一个具有独特个性和文化内涵的品牌，与消费者建立情感共鸣。
2. 品牌形象通过品牌标识、包装设计、宣传口号等塑造品牌形象。
3. 品牌传播利用各种传播渠道，如社交媒体、公关活动等，传播品牌文化和价值观。
七、风险管理1. 市场风险密切关注市场动态，及时调整产品策略和营销策略，以应对市场变化。
2024饮料营销策划方案
2024饮料营销策划方案1. 前言1.1 背景随着现代生活节奏的加快，人们对饮料的需求不断增加。
饮料市场规模庞大，竞争激烈。
因此，制定一套有效的营销策划方案对公司在市场中取得竞争优势至关重要。
本方案旨在为2024饮料公司提供切实可行的市场推广策略，实现公司的销售目标。
1.2 目标本营销策划方案的目标是在2024年内，实现2024饮料公司销售额年同比增长30%的目标。
为了实现这一目标，我们将采取以下营销策略。
2. 市场分析2.1 目标市场我们将在目标市场上进行推广活动。
根据市场研究数据和消费者调查，我们的目标市场定位为年龄在18到35岁的年轻人群体。
2.2 竞争分析饮料市场竞争激烈，我们的主要竞争对手包括国内外知名饮料品牌。
他们有强大的品牌影响力、广泛的营销渠道和多样化的产品线。
因此，我们需制定具有竞争力的策略，以吸引消费者和抢占市场份额。
3. 品牌定位3.1 品牌名称我们将品牌名称定为“活力源”。
这个名称简洁明快，寓意积极向上、充满活力的形象。
3.2 品牌形象“活力源”品牌形象以年轻、健康、时尚、个性为核心，与目标市场的价值观相契合，以此吸引年轻人的眼球。
3.3 品牌口号“活力源，点亮你的瞬间！”这个口号旨在强调我们的产品具有给予消费者能量和活力的特点，通过喝活力源饮料，能够让消费者在日常生活中充满活力和自信。
4. 产品策略4.1 产品定位我们的产品定位为健康、功能性饮料。
我们将推出一系列口感独特、健康营养、功能多样的产品，满足不同消费者的需求。
4.2 产品特点我们的产品将强调以下特点：(1) 健康营养：使用天然、健康的原料制造，不添加人工色素和防腐剂；(2) 多样化的功能：根据不同消费者需求，我们将推出能够提供能量、促进新陈代谢、增强免疫力等不同功效的产品；(3) 口感独特：我们将通过调配不同的口味和口感，打造独特的饮料口感，使消费者享受到不同的口味体验。
5. 价格策略5.1 定价原则我们的定价原则是以市场需求和竞争情况为基础，采取合理的定价策略。
茶饮品牌联名营销策划书(3篇)
第1篇一、策划背景随着消费市场的不断升级，消费者对茶饮的需求不再局限于单纯的解渴，而是追求个性化、时尚化的体验。
近年来，茶饮品牌联名营销成为一种新兴的营销模式，通过跨界合作，实现品牌价值的提升和市场份额的扩大。
本策划旨在通过茶饮品牌联名营销，打造差异化竞争优势，提升品牌知名度和美誉度。
二、策划目标1. 提升品牌知名度：通过联名营销，扩大品牌影响力，提高市场占有率。
2. 创新产品体验：结合双方品牌特色，推出创新茶饮产品，满足消费者多样化需求。
3. 增强品牌好感度：通过联名活动，拉近与消费者的距离，提升品牌好感度。
4. 提高销售额：借助联名效应，提升产品销量，实现经济效益。
三、策划主题“茶香四溢，味蕾绽放——茶饮品牌跨界联名之旅”四、策划对象1. 茶饮品牌：选择知名度高、市场口碑好的茶饮品牌进行联名。
2. 跨界合作伙伴：选择与茶饮品牌定位相符，具有较高知名度的品牌，如时尚品牌、影视明星、文化机构等。
3. 消费者：18-35岁的年轻消费者，对时尚、个性化、高品质的茶饮产品有较高需求。
五、策划内容（一）联名产品开发1. 产品定位：根据联名合作伙伴的特点，开发符合双方品牌定位的茶饮产品。
2. 产品设计：结合双方品牌元素，设计独特的包装和视觉风格。
3. 产品口味：研发具有创新性和独特性的茶饮口味，满足消费者多样化需求。
（二）联名活动策划1. 线上活动：- 联名品牌宣传：在双方品牌官方社交媒体平台进行联名宣传，提升活动曝光度。
- 话题互动：发起联名话题，鼓励消费者参与讨论，增加互动性。
- 线上抽奖：设置联名产品抽奖活动，吸引消费者参与。
2. 线下活动：- 开业庆典：在联名门店举行开业庆典，邀请媒体和消费者参与。
- 限时优惠：在联名期间，推出限时优惠活动，吸引消费者购买。
- 联名体验店：在人流密集区域设立联名体验店，提供独特的茶饮体验。
（三）媒体传播1. 媒体渠道：选择电视、网络、报纸、杂志等媒体进行宣传。
2. 宣传内容：围绕联名主题，制作创意广告和宣传文案。
饮料联名策划方案范文
饮料联名策划方案范文一、背景介绍饮料市场竞争激烈，各品牌为了扩大市场份额和提高品牌知名度，常常会采取联名合作的方式推出联名饮料。
通过与知名品牌的合作，可以借助对方的品牌影响力和客户资源，提升自己的品牌形象和销售业绩。
本文将探讨一种饮料联名策划方案，旨在为参与方带来共赢的商业机会。
二、联名目标1. 提升品牌知名度：借助合作品牌的影响力和客户基础，扩大品牌知名度。
2. 拓宽消费者群体：通过与合作品牌的联名合作，吸引并获取对方品牌的忠实消费者。
3. 创造销售增长点：通过联名推出的新品饮料，实现销售业绩的持续增长。
4. 加强品牌形象：通过与知名品牌的联名合作，提升品牌形象和认可度。
三、合作伙伴选择选择的合作伙伴应具备以下条件：1. 与我方品牌价值观相符：确保合作伙伴的品牌形象与我们的品牌形象相符，能够形成品牌的互补效应。
2. 品牌影响力强：合作伙伴的品牌在目标市场拥有较高的知名度和良好的声誉，能够为联名饮料带来更多的关注和认可。
3. 相关产品或领域专业：合作伙伴应与我方品牌在产品或领域上有一定的相关性，可以共同传递理念和价值观。
4. 具备稳定的供应链与生产能力：确保合作伙伴能够满足市场需求，保持产品质量和供货的稳定。
四、联名产品确定1. 产品定位：通过联名合作推出一种独特、创新的饮料产品，满足消费者对品味、健康和时尚的追求。
2. 产品特点：选取两个品牌的代表元素和特色进行融合，形成吸引消费者的独特卖点。
3. 品牌定位：确保联名产品的品牌定位与各自品牌一致，同时能够共同反映出双方的核心价值观和独特魅力。
五、联名饮料包装设计1. 联合品牌标识：将两个品牌的标识进行合并，形成独特的联名标识，突出联名饮料的特殊身份。
2. 包装设计颜色搭配：选取品牌吉祥色、代表色或品牌形象相符的颜色搭配，突出品牌特色和联名饮料的独特性。
3. 包装设计风格：根据联名饮料的定位和消费者群体，确定包装设计风格，符合消费者审美和时尚潮流。
2024年饮料销售营销工作计划(2篇)
2024年饮料销售营销工作计划一、市场分析与目标确定1.1 市场分析对2024年饮料市场进行全面的市场调研和分析，包括消费者需求变化、竞争对手情况、市场潜力等因素的研究，了解市场的发展趋势和热点。
1.2 目标确定在市场分析的基础上，确定2024年饮料销售的目标，包括市场份额的提升、销售额的增长、品牌知名度的提升等。
二、品牌建设与提升2.1 品牌定位根据市场调研结果，重新定位和优化品牌形象和定位，确定适合目标消费者的品牌定位策略。
2.2 品牌推广通过各种渠道推广品牌，包括在线广告、传统媒体、线下活动等手段，提升品牌在目标消费者中的认知度和美誉度。
三、渠道管理与拓展3.1 现有渠道管理加强对现有渠道的管理，与经销商和零售商保持良好的合作并提供全方位的支持，确保产品的供应和销售。
同时，对渠道进行数据分析和评估，找出问题并制定相应的改进措施。
3.2 新渠道拓展根据市场需求和目标消费者的购买习惯，积极寻找新的渠道合作伙伴，包括电商平台、社交媒体等新兴渠道，拓展销售渠道，提高产品的覆盖面和销售量。
四、产品创新与优化4.1 新产品开发结合市场需求和消费者偏好，进行新产品的研发和创新，开发符合目标消费者口味的新品种和新口味的饮料，满足消费者多样化的需求。
4.2 产品品质优化对现有产品进行品质的优化，包括原材料选择、生产工艺改进等，提高产品的品质和口感，增强产品的竞争力。
五、促销活动策划与执行5.1 活动策划制定全年的促销活动计划，包括季节性促销、优惠活动、品牌合作等，通过促销活动提高产品销量和品牌认知度。
5.2 活动执行将促销活动计划落地执行，包括活动推广、物料准备、活动现场布置等，确保促销活动的顺利进行，并跟进活动的效果评估和改进措施。
六、人员培训与团队建设6.1 销售团队培训定期组织销售人员进行培训，包括销售技巧、产品知识、市场动态等方面，提升销售团队的能力和专业素质。
6.2 团队建设加强销售团队的内部沟通与协作，组织团队建设活动，提高团队凝聚力和协作能力，共同完成销售目标。
牵手饮料战略规划
各部门提出数
牵手内部平衡数
顺鑫农业批准数
目录
一、企业使命 二、发展战略 三、职能策略 四、组织结构 五、战略步骤（一年）
4-1 目前的基本业务流程
营销
产品开发
采购
批发或零售
场
市
4-2 目前的组织结构
4-3 与新的战略相适应的流程
营销
产品开发
采购
批发或零售
场
市
4-4 新的组织结构
4-5 各部门的职责
目录
一、企业使命 二、发展战略 三、职能策略 四、组织结构 五、战略步骤（一年）
商业模式
聚焦于对果蔬饮料有较强消费潜力的顾客群，并围绕这一 顾客群进行销售诉求点的策划、整合营销传播、以及产品 的开发和生产，绕开价格战的陷阱，建立基于品牌、产品 的优势。
主要步骤 经营目标
1、对销售状况进行总结，并进行必要的市场调研，初步选 定几个可能有较强消费潜力的目标消费群；
2、针对这几个目标顾客群选择销售渠道、设计营销诉求， 并在局部进行尝试性传播和销售活动；
牵手在短期内难以在比较成熟的软饮料细分市场 上竞争。
牵手果蔬应该谋求在果蔬饮料细分市场上尽快形 成品牌、占有率等方面的优势。在市场尚不成熟 ，而竞争已经比较激烈的情况下，谋求准确的市 场定位和聚焦化的经营策略将是成功的关键。
1-2 内部环境
内部因素
推论
优势(strength)： S1 本企业产品具有一定差异化优势 S2 本企业大股东为上市公司，资金通道比较顺 畅 S3 本企业经营管理人员队伍整体素质较高 S4 已迅速形成一定的品牌知名度 S5 顺义地区水质优良
➢使命三：通过与顺鑫农业其它产业在营销、品牌、销售和关键性人力资源 等等方面的协同，帮助顺鑫农业获得整体经营成果最大化；
牵手发展规划
北京“牵手”果蔬饮品发展规划一、国内饮料市场现状及发展趋势1．1国内饮料业的现状与发展我国的饮料工业起步较晚，改革开放以后才真正获得较快发展，随着改革开放带来的经济发展和人民生活水平的迅速提高，人们对饮料的需求也迅速增长，这为饮料工业的发展和人民生活水平的迅速提高，人们对饮料的需求也迅速增长，这为饮料工业的发展提供了广阔的市场空间。
通过近二十年的发展，饮料工业经从小到大，发展成为有一定基础并能初步适应现阶段市场消费需求的仪器行业这一，也是我国仪器工业中发展速度最快的行业和新的经济增长点。
我国饮料工业的发展变化集中体现在以下几个方面：1．饮料产量持续快速增长，饮料消费水平有所提高我国饮料工业人1982年至1998年平均每年心23%左右的增幅快速增长。
1982年饮料产量为28。
8万吨人均消费量不足0。
3Kg/a,1993年饮料产量不足500万吨人均消费量为4。
4Kg/a。
1999年提高1。
4倍，为1982年的32倍。
2．饮料品种、包装有了很大改观城镇的超讪、仪器商场货架上摆放的琳琅满目、丰富多彩的饮料商品可以充分反映出我国我饮料品种、包装结构方面的巨大变化。
我国饮料工业已经从根本上打破了过去几十年一贯制的玻璃瓶汽水的落后面貌，不但在产品品种上由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料瓶装饮用水、果汁饮料为主的十大类饮料而且随着消费者健康意识的提高心及国际饮料市场的发展趋势，在饮料品种结构的调整发展方面也开始出现可喜的变化。
像果蔬汁饮料、茶饮料、植物蛋白饮料含乳饮料等体现新时代特色的饮料在品种和产量上都得到迅速增长，饮料产品的包装也从单一的玻璃瓶发展的包括塑料瓶、玻璃瓶、二片或三片罐纸塑复合软包装等多品种、多规格、形式各异的饮料包装。
饮料已经成为人民生活水平提高和消费吕市场丰富多彩的一个重要体现，同时，饮料品种、包装结构的变化，也直观和形象地反映了我国饮料工业整体水平的巨大发展和提高。
3涌现了一批集团化饮料企业和知名品牌。
饮料运营规划书
饮料运营规划书1. 引言本文档旨在对饮料运营进行规划，以确保饮料业务的顺利开展和持续发展。
通过对市场分析、产品定位、渠道管理和销售策略的规划，我们将努力实现饮料业务的战略目标。
2. 市场分析2.1 目标市场我们将首先确定目标市场，包括地理位置、消费者群体和竞争对手。
通过深入了解目标市场的特征和需求，我们将能够更有效地制定运营策略。
2.2 消费者调研消费者调研是了解目标市场需求的关键步骤。
我们将通过问卷调查、访谈和焦点小组讨论等方法，了解消费者的喜好、习惯和购买决策过程。
这将有助于我们优化产品定位和推广策略。
2.3 竞争分析竞争分析是了解我们在目标市场中的竞争对手及其优势的重要方法。
通过评估竞争对手的产品特点、价格策略和市场份额，我们可以制定针对竞争对手的差异化策略，以增加我们的竞争优势。
3. 产品定位3.1 产品特点我们的饮料产品将具有以下特点：•健康：我们将注重选择健康成分和减少添加剂的使用。
•创新：我们将定期推出新产品，满足消费者对新鲜感的需求。
•多样性：我们将提供多种口味和包装规格，以满足不同消费者的需求。
3.2 售价策略我们将根据市场需求和成本进行定价。
我们将通过定期的市场调研和竞争分析来调整售价，以保持竞争力并保证利润。
3.3 品牌宣传品牌宣传是树立产品形象和吸引消费者的重要手段。
我们将利用各种渠道，如社交媒体、广告和活动等，进行品牌宣传。
我们还将与知名品牌合作，并进行赞助活动来增加品牌曝光度。
4. 渠道管理4.1 供应链管理供应链管理是确保产品供应和分销的关键环节。
我们将与可靠的供应商建立长期合作关系，并制定供应计划和仓储管理策略，以确保产品及时交付和库存控制。
4.2 分销渠道我们将采用多渠道分销策略，包括传统和在线渠道。
我们将与超市、便利店和餐饮业建立合作关系，并开展线上销售，提供便捷的购买途径。
5. 销售策略5.1 销售团队组建我们将组建一支专业的销售团队，他们具有良好的销售技巧和客户服务意识。
饮料行业发展规划
饮料行业发展规划饮料行业是现代社会的重要产业之一，具有广阔的市场空间和巨大的发展潜力。
随着人们对生活品质的提升和消费习惯的改变，饮料行业也正面临着日益激烈的竞争和变革。
在这样的背景下，制定合理的发展规划对于饮料企业来说显得尤为重要。
本文将围绕饮料行业发展规划展开讨论，并探讨其对企业发展的影响。
一、市场调研和需求分析制定饮料行业发展规划首先需要进行市场调研和需求分析。
通过了解消费者需求变化、市场竞争情况、新兴饮料品种等信息，可以为企业提供科学依据，明确发展方向，把握市场机遇。
同时，还需要关注消费者对于健康、功能性、便利性等方面的需求，以满足不同消费群体的多样化需求。
二、产品创新和开发饮料行业的核心在于产品，产品创新和开发是饮料企业持续发展的重要动力。
企业应该关注市场趋势和消费者需求，不断推出符合市场需求的新产品，提高产品质量和品种多样性。
同时，加强对原材料的研究和开发，推动饮料工艺技术的进步，提高产品的营养价值和品质口感，以赢得消费者的认可和喜爱。
三、品牌建设和市场推广在激烈的市场竞争中，品牌建设和市场推广是饮料企业赢得竞争优势的关键。
通过塑造独特的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，企业可以吸引更多消费者关注和购买。
在市场推广方面，企业应该注重渠道建设，通过有效的营销手段和渠道拓展，使产品更好地融入市场，覆盖更广泛的消费人群。
四、供应链管理和运营优化高效的供应链管理和运营优化是饮料企业发展的保障。
通过建立完善的供应商体系和优化物流配送，降低成本、提高效率；通过加强生产管理、提高生产效率，确保产品质量和交货周期。
同时，还应加强与渠道商的合作，建立稳定的合作关系，优化渠道布局和管理，提高产品销售和服务质量。
五、人才培养和团队建设人才是企业发展的核心资源，饮料企业需要关注人才培养和团队建设。
通过设立培训计划、优化招聘渠道、提供良好的工作环境和激励机制，企业可以吸引和留住优秀的人才，提升企业的创新力和竞争力。
饮品产业战略目标
饮品产业是一个庞大而多元化的行业，包括了茶饮料、咖啡、果汁、碳酸饮料等多种类型。
在竞争激烈的市场环境下，饮品企业需要制定明确的战略目标，以适应市场变化、满足消费者需求，并在行业中保持竞争优势。
以下是饮品产业战略目标的一般性探讨：### 1. **市场占有率的提升：**-企业的首要目标之一是争取更大的市场份额。
通过推出创新产品、提升品牌形象、拓展销售渠道等手段，企业可以吸引更多的消费者，从而提升市场占有率。
### 2. **品牌建设与巩固：**-品牌是饮品产业中的核心竞争力之一。
企业需要建设具有辨识度和好感度的品牌，通过品牌巩固消费者忠诚度，使其在购买决策中优先选择该品牌。
### 3. **产品创新与多元化：**-不断推陈出新的产品是保持竞争力的关键。
饮品企业可以通过不断创新，推出适应不同消费趋势的新品种，满足消费者对于口味、营养价值和健康的多样需求。
### 4. **健康与营养：**-随着健康生活方式的兴起，消费者对于健康饮品的需求不断增加。
饮品企业可以设定战略目标，推出更多健康、天然、低糖、低卡路里的产品，满足现代消费者对于健康饮食的追求。
### 5. **可持续发展与社会责任：**-饮品企业需要关注可持续发展和社会责任。
制定环保政策，减少包装浪费，采用可再生能源，参与社区活动等，有助于提升企业形象，满足消费者对企业社会责任的期望。
### 6. **数字化和科技创新：**-利用数字化技术，包括在线销售、社交媒体营销、智能供应链等，提升企业的运营效率，优化消费者体验，实现精准营销和生产。
### 7. **全球化市场拓展：**-部分饮品企业可能将目标定在国际市场，通过全球化战略，拓展业务辐射范围，抢占新兴市场机会，提高企业的国际竞争力。
### 8. **渠道拓展和零售网络建设：**-建设完善的零售网络和销售渠道，包括线上和线下，以确保产品更好地触达目标消费者。
与超市、便利店、餐饮等渠道建立合作关系，提高产品的可见度和销售。
饮料策划方案
饮料策划方案1. 概述本文档旨在提供一份综合的饮料策划方案，涵盖饮料市场的分析、目标群体分析、产品定位、品牌推广、销售渠道等方面。
通过本方案，我们将为饮料品牌的发展提供有力的支撑，帮助品牌在竞争激烈的市场中取得成功。
2. 市场分析在进行饮料策划之前，首先需要对饮料市场进行全面的分析。
以下是对市场的主要观察和总结：•饮料市场竞争激烈，消费者选择多样化。
运营商必须有独特的产品和品牌优势才能脱颖而出。
•健康意识和生活方式的变化导致消费者更加关注饮料的成分和营养价值。
•环保意识的提高使得消费者对包装材料和可持续发展的要求越来越高。
3. 目标群体分析为了实施有效的饮料策划方案，我们需要明确目标群体。
以下是我们针对饮料市场主要目标群体的分析：3.1 年轻人•年轻人对于时尚、个性和品质有着较高的追求，因此他们对于饮料的品牌形象和口味有着重要的影响力。
•年轻人更加注重健康和营养，因此他们对于天然、无添加剂、低糖等健康饮料更感兴趣。
3.2 办公室人群•办公室人群对于饮料的便捷性和功能性有较高要求，他们通常喜欢能够提供能量和提神的饮料。
•办公室人群对于饮料的包装要求也比较高，便于携带和存放。
3.3 运动爱好者•运动爱好者对于饮料的功能性要求比较高，包括补水、补充能量和电解质等方面。
•运动爱好者通常对于饮料的包装要求便于携带和使用。
4. 产品定位在了解目标群体之后，我们需要提供符合他们需求的饮料产品。
以下是产品定位的关键要素：•健康：产品应当确保天然的成分和无添加剂，强调饮料的营养价值和健康效益。
•个性化：产品应当提供多样的口味选择，以满足不同消费者的需求和偏好。
•创新：产品应当具备创新的包装设计和与众不同的功能，以吸引目标群体的注意力。
5. 品牌推广品牌推广是成功饮料策划的关键一环，以下是一些可以用于品牌推广的策略：5.1 社交媒体营销通过在社交媒体平台上发布有趣的内容、与用户互动和合作，并利用明星代言等方式，增加品牌的曝光度和受众覆盖面。
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研发目标
研发的目的是丰富 产品线，而不是基 于顾客需求。
研发深度
主要限于应用性开 发，没有基础研究
研发力量
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主要依靠外部力量， 而且是通过私人关 系
目标
根据市场定位和顾客需 求进行研发
仍以应用性开发为主， 但应研发出某种“秘方” 性的东西，以增强产品 的差异化
仍以外部力量为主，但 要与权威研究机构建立 固定的战略合作伙伴关 系
缺点：易造成价格混乱和区域间的冲货，在竞争激烈时反应较迟 缓，需有高明的管理者使之密而不乱。
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牵手饮料战略规划
深度分销
优点：责任区域明确而严格；服务半径小；送货及时、服务周全； 网络稳定、基础扎实；受低价窜货影响小；精耕细作、深度分销。
缺点：受区域市场的条件限制性较强，必经厂家直达送货，需要有 较多的人员管理配合。
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牵手饮料战略规划
1-3 企业使命
本企业的使命是：
➢使命一：继续发展辐射全国市场的果蔬饮料事业，在2-3年内成为全国最大 的果蔬饮料供应商；在此基础上，利用品牌和销售渠道上的局部优势，相机 切入有成长潜力的其它软饮料细分市场，谋求成为以果蔬饮料为主打产品的 综合型软饮料供应商；
➢使命二：创造良好的经营绩效，为股东提供较高的利润回报；
现状 客户服务
订单管理
策略建议
派出业务员指导、帮助、 约束、激励核心分销商； 建立一支理货员队伍， 为零售终端进行促销、 理货、推广和信息服务。
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牵手饮料战略规划
补货管理 应收帐款管理
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牵手饮料战略规划
3-7 人力资源策略
现状 招聘
培训 考核 激励
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目标
劣势(weakness)： W1 果蔬饮料尚未找到最准确的市场定位 W2 未形成与市场定位完全匹配的营销策略、产 品策略和销售策略 W3 尚未形成盈利能力和现金流的自给能力
本企业有可能在果蔬饮料这个细分市场建立起竞 争优势
必须根据创业以来的经营实践，对经营战略和策 略进行进一步的调整，谋求建立竞争优势
牵手饮料战略规划
3-2 营销策略
现状
销售诉求
1、诉求对象不清晰；
2、质量较好；
3、包装不够顾客化、多样 化
4、品牌有一定知名度，但 内涵略显模糊，没有把作为 一种差异化产品的内涵准确 地传递给消费者
5、价格略高于同类产品
传播
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以央视广告为主，以户外、 车身、路牌和货亭为辅，其 它还有报纸、店内广告画、 网络广告等。
在2002年度上半年，实现上述一、二步骤；2002年下半年度 初步实施第三步骤，实现销售额的稳步上升，并达到略有盈 利和年度经营现金流节余。在2003年到2005年，实现销售额 快速增长，以及盈利和经营现金流同步增长。
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牵手饮料战略规划
饮料行业营销模式主要包括以下四种基本模式：
1。厂家直销 2。网络销售 3。深度分销 4。农贸批发市场向周边自然辐射的模式
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牵手饮料战略规划
厂家直销
优点：渠道最短；反应最迅速；服务最及时；价格最稳 定；促销最到位；控制最有效。
缺点：局限于交通便利、消费集中的城市，会出现许多 销售盲区，或人力、物力投入大，费用高，管理难度大。
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牵手饮料战略规划
网络销售
优点：可节省大量的人力物力；销售面广、渗透力强；各级权利 义务分明，为共同利益可组成价格链同盟；借他人之力各得其所。
推论
我国软饮料产业存在着巨大机会
果蔬饮料市场存在发展机会，尤其是成为细分市 场第一品牌的机会
威胁(threat)： T1 果蔬饮料未形成消费者偏好和稳定的消费群 T2 替代品很多，且替代作用很强 T3 现有竞争对手正在采取扩张型战略 T4 潜在的强大竞争对手有可能进入果蔬饮料细 分市场
T5 碳酸和矿泉水等软饮料细分市场都已经形成 了非常强大的竞争对手
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牵手饮料战略规划
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牵手饮料战略规划
目录
一、企业使命 二、发展战略 三、职能策略 四、组织结构 五、战略步骤（一年）
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牵手饮料战略规划
3-1 必须按照战略的要求，系统地强化价值链上的各项职能。
一般价值链
企业基础管理和基本设施维护
市
人力资源 基础研发 部门设备维护与原料供应
牵手饮料战略规划
3-4 采购策略
现状
原材料
供应商比较分散， 而且不够稳定，从 而有可能会影响到 经营活动的正常进 行和产品质量的稳 定性。
包装材料
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策略建议
通过进行种子、种植技 术方面的辅导，培养一 批能够保证日常用量、 规模较大的种植户。同 时通过市场来满足高峰 时期的需要。
牵手饮料战略规划
基础研发
信息系统开发与维护 市
生产工艺研发
部门设备 与原料供
应
市场分析资 料和工具
实验设备
运输工具、储 藏设施
生产设备、原 材料、包装材
料、能源
运输工具、订 单处理系统
营销
产品开发
采购
生产
销售
确定顾客群
确定研发目标 确定供应商
原汁加工
客户管理
构思产品线
确定研发深度 生产设备采购
设计销售诉求 领先研发或跟进 原材料采购
2、针对这几个目标顾客群选择销售渠道、设计营销诉求， 并在局部进行尝试性传播和销售活动；
3、根据尝试性结果，最终选定目标消费群。在此基础上， 调整销售渠道安排，提升销售诉求，在全国范围内展开统 一的营销和销售活动。
4、以上步骤要以年度为单位，周期性地进行下去，以保证 我们能够以最快的速度满足目标顾客群，从而持续地领先 于竞争对手。
目前有7种口味，3 种包装的产品。
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策略建议
以在餐饮店吃饭的人群 和注重健康、营养的人 群为主要顾客群。
仍然以通过经销商销售 为主。要通过经验回归， 寻找到真正有消费潜力 的地域市场。要加强市 场渗透率，尤其是餐饮 店市场的渗透率。
应设计适合不同数量的 餐饮店消费者和家庭消 费者的包装。
➢使命三：通过与顺鑫农业其它产业在营销、品牌、销售和关键性人力资源 等等方面的协同，帮助顺鑫农业获得整体经营成果最大化；
➢使命四：在不影响本企业经营效率的前提下，发挥龙头作用，带动本区社 会经济的发展。
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牵手饮料战略规划
目录
一、企业使命 二、发展战略 三、职能策略 四、组织结构 五、战略步骤（一年）
牵手饮料战略规划
3-8 财务策略：固定资产投资
投资项目 战略意义 收益率预测 风险预测 预计时间 投资金额
合计
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牵手饮料战略规划
3-8 财务策略：2002年度预计损益表
项目 销售收入 销售成本 毛利 营销费用 产品开发费用 管理费用 其它费用 借款利息 所得税 税后净利润
各部门提出数
3-5 生产策略
纵向一体化程 度
生产工艺
生产能力
现状
主要从事加工、包 装、批发销售等几 个环节，未涉及原 材料生产和零售等 环节。
采用了细胞破壁、 分子包埋和高温瞬 时灭菌等工艺
设备能力不能完全 满足高峰时期的生 产需要，并且存在 加工、包装环节的 产能不配套。
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目标
在销售额比较稳定之前， 暂时不增加生产设备的 投资。高峰时期的产能 不足问题仍通过外包来 解决。在市场地位比较 稳固后，根据需要，决 定是扩大自身产能还是 继续外包。
罐装 检验
订单处理 场
发货
选择传播渠道 研发
包装材料采购 设备维护
自行研发或外购 研发成果
协调采购和生产、 销售
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牵手饮料战略规划
3-2 营销策略
顾客群选择
现状
顾客群的划分和选 择没有建立在系统 的市场调研基础上
销售渠道 产品线
主要通过经销商销 售，直销很少。网 络初步覆盖全国。 但市场渗透率仍比 较低。尤其是餐饮 店的渗透率比较低
牵手饮料战略规划
媒体策略
2000年6月份，果汁饮料电视广告费用雄踞榜首的是椰树牌系列果汁； 佳得乐饮料荣居亚军；蓝田野藕汁野莲汁屈居第三位，虽然高投入， 但频次少。投播时长最长的是露露饮料（19180秒）、椰树牌系列果 汁（18664秒）和佳得乐饮料（11645秒）。果汁饮料电视广告投入次 数最多的三个品牌是：露露饮料（1411次）、椰树牌系列果汁（813 次）和雅士利鲜果维饮料（638次）
营销 产品开发 采购 生产加工 外运 销售 服务
场
价值链是企业为创造客户价值而实施的全部价值职能活动的系统 组合。
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牵手饮料战略规划
牵手饮料标准价值链
企业基础 管理和设
施
人力资 源管理
高层管理、计划、信息系统、财务管理、会计核算、质量管理、外部关系 招聘、培训、薪酬、考核、奖惩、晋升、辞退、任免等
牵手饮料战略规划
3-6 销售策略
派出理货员 1，促销 2，理货 3，推广 4，信息
牵手区域 分销平台
补货
付付款款
核心 分销商
补货 付款
派出业务员
1，指导 2，帮助 3，约束 4，激励
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士多店 网络
餐饮店 夜场网络
大卖场 超市网络
图4－11 销售渠道管理基本模式
牵手饮料战略规划
3-6 销售策略
策略建议
1、以餐饮顾客和注重健康、 营养的家庭饮用消费者为对 象，改进口味和包装。 2、品牌已有一定知名度，今 后要鲜明地突出营养、健康 和适合于佐餐的概念。 3、价格应继续略高于同类产 品，但不应高出太多。