全球品牌四大模式9p
整合营销：从4P到10P
在本人从业经历中，不管是在甲方市场营销推广还是乙方客户服务，不管是做品牌建设，品牌传播、广告创意，还是PR或SP活动，其根本还是市场营销。
谈到市场营销，就不得不说营销理论的基础4P理论。
1964年，美国伊·杰·麦卡锡教授首先将市场营销学的研究内容概括为宜于记忆的“4Ps”;4Ps理论认为影响企业经营的诸因素中，市场营销环境是企业不可控制的因素，而产品、分销、促销、价格等因素是企业可以控制的变量，所以市场营销学就是研究企业针对所选定的目标市场如何综合配套运用这四个可以控制的变量，组成一个系统化的营销组合策略，以实现企业经营目标。
在市场不断发展的情况下，营销理论也在不断进化，在进化的过程中，出现两条路线，一条是在4P基础上继续完善和补充，即从4P到10P的完善路线;另一条是对原有理论进行升级蜕变，形成新的营销理论，如4C理论、4R理论、4S理论。
一、营销理论进化之——从4P到10P4P是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的具体运用,形成了最基本的企业的市场营销战略。
4P是指产品product,价格price,地点place,促销promotion。
首先对于产品来说，要注意到产品的实体、服务、品牌和包装，具体来说产品是指企业提供给目标市场的货物和服务的集合,这其中包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，此外还包括服务和保证等因素。
作为价格则主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。
它是指企业出售产品所追求的经济回报。
地点通常就包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织、实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
促销的内容是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
4P策略是这四种策略中最为基础的一种，4P具有的特点也十分明显。
全世界最好的创新商业模式
全世界最好的创新商业模式导读：产品就是高值的产品，高贵的产品，而高贵就是高价。
所以企业要适当制造饥渴。
顾客追高不追低，你越涨价他就越买。
第一步骤战略选择一、商业模式：通俗讲就是挣大钱的方法。
1、人，不是你有能力你就挣多少钱，而是你有什么样的模式就能挣多少钱。
企业家就是战略家，战略家就是选择家。
“选择比努力更重要”2、企业家就是管未来的事情，职业经理人就是管当下的事情。
二、全世界最好的模式就是“妈咪-小姐模式”：妈咪不需要给小姐发工资，小姐的工资是客人给的。
小姐收500元，妈咪抽走100元。
如果有100个小姐，妈咪就挣1万元。
三、企业目前的三种模式：1、OEM模式：永远利润最低。
2、ODM模式=OEM出设计，但没有自己的品牌3、OBM模式：品牌运营模式四、OBM模式：是以品牌为中心，以赢利模式和产品价值创新模式为基本点。
市场竞争的终极竞争就是品牌的竞争。
21世纪留给我们最后的机会就是OBM模式。
十年内，OEM在中国就会消失。
因为中国的领导人不希望中国大量发展这种低增长型的产业。
对环境的破坏太大，不利于提高中国的国际形象。
会让这些产业转移到其他第三世界国家。
如果你做的就是OEM，想办法把这个企业卖掉，再开一个企业。
第二步骤市场调研一、观点：1、全世界所有做好的企业都是关注竞争对手的。
企业家第一思想应该是战争思想：情报最重要!有情报就可以胜利，没情报就会失败。
2、我们的目标不能是“超出客户期望”。
因为顾客是没有办法满足的。
顾客永不满足，这就是人性。
今天做十分，明天他就要十二分。
不能把所有的服务，所有的绝招一次用完。
做企业是万里长跑。
进步要持续进步，你不管怎么做，顾客永远抱怨。
你不要进步速度太快，否则顾客对你的要求就更高了。
3、顾客是对比的。
没有对比你就没有价值。
顾客的忠诚来自他对比后无其他选择。
营销的本质就是永远比竞争对手好一点点。
并不需要好一百步。
否则你会很痛苦，因为你不能持续提供客户新的满足感。
4、合作背后的本质问题是互补。
营销经典理论--重新认识4p,10p
营销4P的应用根基从事营销工作者无不了解4P理论，对营销实践工作最有指导意义的理论也非4P莫属。
但最近几年来，批判4P俨然已经形成潮流，新的营销理论层出不穷。
毫无疑问，这些理论都在某些侧面给人们以启发，但也有让人不知所从的负面影响。
国内营销界一个明显的倾向是，对国外理论的引进和传播非常迅速，但很少将这些先进理论与营销实践联系起来，而缺少实践和思考的结果是，对理论本身的价值缺乏判断。
一、纷繁复杂的营销理论本文无意为4P辩护，只希望人们把这一最简单的理论理解得更透彻。
首先仍然需要回顾一下发源于4P的各种理论，一方面了解其内在联系，另一方面辨别到底什么理论是我们实践所需要的。
（1）4P。
1960年由杰罗姆·麦卡锡提出，认为营销策略主要是Product（产品）、Price（价格）、Place（渠道）、Promotion （促销）四个方面的组合。
（2）11P。
1986年，著名的大师菲利普·科特勒提出大营销概念，4P变成了11P。
他首先在策略层面上增加了Power（政治权利壁垒）和Public Relations（公共关系）；其次在战略层面增加了4P，即Probing（探查）； Partitioning（分割）；Prioritizing （优先）和Positioning（定位）；最后又加上1个P，People（人），强调人的重要。
（3）4C。
80年代，美国的劳特朋提出“超越4P”，认为营销组合是Consumer（消费者，针对4P的产品）、Cost（成本，针对4P的价格）、Convenience（便利，针对4P的渠道）和Communication （沟通，针对4P的促销）四个方面。
（4）4R。
整合营销传播理论的创始人唐.舒尔茨提出的“营销四要素理论”，认为营销最重要的是Relation（与顾客建立关联），R eaction（提高市场反应速度），Relationship（关系营销越来越重要了），Repayment（回报是营销的源泉）。
全球品牌有四大模式
一、全球品牌有四大模式：单一品牌建立模式：所以产品系列不论其产品品类有多宽，都使用一个品牌名，比如中国海尔，德国奔驰，日本的索尼。
单一品牌模式通常与公司的中心及标识保持非常紧密。
混合品牌建立模式：一个系列产品中使用有关联的品牌名，母品牌支撑着子品牌，同时子品牌也对母品牌有所支持。
中国的科龙，美国的可口可乐，等等。
这种模式能只扮演一个次要的、支援性的角色。
在消费者市场中，这种模式通常是在母公司的名字非常强大且能为其旗下的品牌增值（高信誉、意象等）时使用。
独立品牌建立模式：每一个品牌都是一个独立的品牌，但其中一个品牌可以使用其母公司的名作为其品牌名，如日本的松下，美国的福特汽车。
这种模式，除了品牌使用母公司的名字外，所有品牌各自独立。
消费者通常不知道其他品牌也是母公司旗下的品牌中的一个，如大多数消费者不知道肯德基是百事可乐的一分子？，也不知道必胜客是其的一分子，或者捷报是福特公司的一分子。
许多公司开创时使用的品牌名字，即使有其他的品牌加入，公司仍一直沿用，当新品牌加入，总体的品牌架构就需要重新审查以决定怎样协调品牌关系。
不相关品牌建立模式：每一个品牌都是一个独立互不相干的品牌，且与“母”公司名无任何联系。
如美国宝洁，英国联合利华等。
母公司的动作就像一个控股公司，各产品类别有多个品牌，这样做可令公司将许多不同的品牌投入市场中，覆盖不同的消费者的需求并且将市场份额扩至最大。
此模式同时也允许公司发展新业务及通过简单地引入新品牌覆盖新的消费群，因而不会担心任何品牌名的延伸超出了其核心意念。
无论采用哪种品牌模式，都包含了品牌延伸的成分在。
在过去的十几年，品牌运作最引人注目的现象就是品牌延伸。
比如，从黛尔（？戴尔？）香皂到黛尔体香剂，从救生圈糖果到救生圈口香糖。
从可丽舒卫生纸到可丽舒面纸。
美国的万宝路，除了以前的香烟，还有现在的运动鞋、运动衣。
可口可乐，上百年来只有一种饮料，现在也延伸了——内线延伸（Line Extension），先后推出健怡可乐、儿童可乐、无咖啡因可乐等。
品牌战略的五种基本模式
品牌战略的五种基本模式
1. 市场定位模式：品牌通过定位自己在市场中的位置，以满足特定目标客户群体的需求。
这种模式强调品牌与竞争对手的差异，并在市场上找到自己的独特定位。
2. 产品扩展模式：品牌通过不断拓展产品线，提供多样化的产品和服务来满足不同客户的需求。
这种模式强调品牌的产品创新和多样化，以适应不同市场的需求。
3. 品牌联盟模式：品牌通过与其他品牌进行合作，共同推出联合品牌或联合营销活动，以扩大品牌的影响力和市场份额。
这种模式强调品牌之间的合作和共同利益。
4. 地理扩张模式：品牌通过进入新的地理市场来拓展业务，并适应不同地区的消费者需求和文化背景。
这种模式强调品牌在不同地区的本土化和全球化发展。
5. 跨品类扩展模式：品牌通过进入与原有产品或服务相关的新领域，扩大品牌的市场范围和业务领域。
这种模式强调品牌的多元化和跨界拓展。
世界知名企业经营模式解析
世界知名企业经营模式解析作为全球商业发展的中心，世界上有许多知名企业，在它们的发展过程中都有各自独特的经营模式。
这些经营模式在成功的商业运营中发挥了重要的作用，它们的实施有助于提高企业的竞争力、适应市场的变化和创造业绩。
本文将介绍几个世界知名企业的经营模式，并对其进行分析。
1.亚马逊的“用户至上”亚马逊是一家以电子商务为主的跨国企业，以销售图书、电子产品、食品等商品而闻名于世。
作为全球最大的在线商店，亚马逊一直以来都坚持“用户至上”的经营理念。
这一理念的核心是，让用户感到便利和满意，不断改善用户体验，因此，亚马逊全面致力于提高顾客服务质量，通过不断创新和升级，最大限度地满足顾客的需求。
亚马逊的用户至上理念通过以下方式实现：首先，亚马逊保证商品质量和交货时间。
其次，亚马逊提供优秀的客户服务。
其中，售后服务是亚马逊的优势之一。
当客户需要解决问题时，亚马逊在最短时间内给客户提供专业和及时的回应。
最后，亚马逊通过互联网技术和数据分析来提高用户体验。
通过在网站上收集和分析数据，亚马逊可以追踪用户的浏览和购买历史，从而提供更适合他们的个性化产品和服务。
2.苹果的“闭门造车”苹果是全球最知名的科技公司之一，其经营模式有时也被称为“闭门造车”。
苹果的秘密在于把创新放在最重要的位置。
但是，这种创新不是由市场需求而产生的，而是由苹果所服务的需求而产生的。
苹果一直坚持将设计和技术融合起来，在市场上独辟蹊径，创造出独一无二的产品。
苹果的“闭门造车”经营模式的核心不仅在于抓住市场机会，更在于“力争完美、不放过任何一个细节，让产品自己说话”。
苹果始终遵循“先设计，然后推销”的策略。
这使产品在公布时会更加完整和具备竞争力，许多人会激动地想要购买这些产品。
同时，苹果也把所有产品的销售都限制在自己的销售渠道，这样控制了产品的价格，保持了自己的品牌形象。
3.谷歌的数据驱动谷歌是一个通过技术、创新和数据分析而闻名的企业。
谷歌将数据驱动的方法融入到它的经营模式中，这种模式被视为谷歌的核心竞争力。
广告提案资料-全球品牌四大模式
洗衣粉 沐浴皂 洗发水 纸尿裤
其他
汰渍 碧浪
爵士 Dial
海飞丝 飘柔
帮宝适
…
…
…
…
宝洁在许多领域中有多个品牌，但在品牌的建立上从不带有宝
洁的名字，众多的品牌独自分开以更好的覆盖市场及扩大市场
份额
不相关品牌建立模式
• 不相关品牌是指：
1. 母公司的运作就象一个控股公司，各类产品 类别有多个品牌，覆盖不同的消费者需求， 以将市场份额扩至最大。
福特 Ford
大众市场 小车及货车
林肯 Lincoln
高档汽车
Mercury 高档运动汽车
捷豹 Jaguar
豪华汽车
每个品牌都有其各自独立的标志，他们之间的品牌名及总体形象 没有关联。因为福特公司认为“福特”是大众市场的汽车，不会为 其他高级汽车品牌增值，反而会削弱其他品牌
不相关品牌建立模式
P&G Co. 宝洁公司
全球品牌四大模式
梅高(上海) 2003年8月
全球品牌四大模式
单一品牌
混合品牌
独立品牌 不相关品牌
所有产品系列 每一个系列产 每一个系列都 每一个品牌都 定 不论其有多宽 品都有独立不 拥有一个独立 是一个独立互
义
广都使用一个 品牌名。
相关的品牌名 但所有系列同
不相关的品牌 名。其中只有
不相干的品牌 且与母公司名
索尼 SONY
SONY DVD SONY Minidisc SONY Walkman
...
所有的产品都用 “索尼”品牌； 后跟产品名以区 分不同的产品
现代 HundyΒιβλιοθήκη i造船 汽车 消费品...
所有才产品都用 “现代”品牌； 后跟产品名以区 分不同的产品
全球最成功的四大商业模式案例分析
全球最成功的四大商业模式案例分析（１）:盖茨的商业模式盖茨是一个天才,在1977年他２1岁的时候创办了微软公司。
1986年3月微软上市，他30岁时，就成了亿万美元富翁！但他为什么一个人能赚这么多钱？”其实，盖茨的亿万财富并不是说他已经实现了这么多的盈利收入，而是在他公司上市后,股票市场对微软未来的收入非常看好，然后愿意给微软的股票很高的价格,也就是说，盖茨今天的财富更多的是反映微软未来的收入，反映微软未来能赚多少钱，是股市帮助盖茨把未来的收入提前变现，他今天的财富不是靠过去已赚的收入累计起来,而是未来收入的提前累计。
所以，是股市帮了他的忙，是股市非常看好微软的未来”.那么，为什么微软会这么赚钱？它跟别的公司有什么差别?原因当然很多。
第一个原因可能是软件商业模式的特点，因为一旦微软花成本开收回一种软件，比如像你们喜欢用的Wiｎdows，那么每多卖一份Wiｎdoｗs系统软件,其价格是26０美元，其成本对微软公司来说接近零,也就是说,这260美元是纯利润,净赚.世界上今天有6亿多的电脑用户,那怕中间只有一亿人付这个价钱,这也是２６0亿美元的收入！你说，这么大数量的销售市场，同时每卖一份软件的边际成本又几乎为零，这种商业模式怎么不赚钱呀！”边际成本是什么意思？是说,一旦你已经把开发成本、广告成本投入,为了再多卖一份产品,你还要付出多少成本。
比如，你们可能觉得丰田公司造一种车会卖很多钱，但是，你要知道,每辆车的制造成本会很高，而且每辆的会基本一样。
也就是说，为了多卖一辆车,丰田必须买这些汽车部件，比如发动机、车身、轮胎、方向盘等等,这些部件一样也不能少，况且他们要付很多的工人工资、退休金以及其它福利，所以每辆的边际成本很高,丰田汽车公司的利润空间永远无法跟微软相比。
这就是为什么大家喜欢微软的股票,喜欢盖茨创办的公司，而不会太热爱汽车公司股票。
”是呀,这也是为什么人们开餐馆开了几千年，但没有人开出一个亿万富翁来。
四大服装品牌的商业模式
优衣库品牌成功的秘诀为什么、、等服装品牌能够反其道而行?这是因为，它们整合了其他产业的价值链，以“宽市场”原则改变了传统服装行业的商业模式。
()译为“自有品牌服饰专营商店”。
是一种企业全程参与商品(设计)企划、生产、物流、销售等产业环节的一体化商业模式。
记住，是“全程参与”而不是“全部拥有”。
从运营形态看，“模式”与“纵向一体化”()较为相似，但也兼有“横向一体化”()特征。
“纵向一体化”模式中企业拥有了产业中每个环节的资产，把产业价值全部内化，这种模式在短缺经济条件下较为适用。
进入世纪年代，产业分工、全球化及信息技术发展极大增强了商品市场供给能力，企业竞争愈加激烈。
受高昂股权投资成本压力，“纵向一体化”模式拖累了企业财务表现，逐渐被“横向一体化”取代。
“横向一体化”模式强调企业合理利用外部资源来降低成本、实现市场快速响应、提高核心竞争力水平。
“横向一体化”形成了从供应商到制造商再到分销商相互关联的“供应链”，进而形成了“供应链管理”()这种新的企业经营模式，耐克公司是这种模式的典型代表。
简单说，“横向一体化”模式中处于价值链核心位置的企业整合了产业链中每个环节。
耐克公司自世纪年代推行“轻资产运营”模式，从而快速发展为全球体育服饰行业的领先品牌。
所谓“轻资产运营”模式，是将产品制造和零售分销业务外包，自身则集中于设计开发和市场推广等业务。
这种模式降低了公司资本投入，特别是生产领域内大量固定资产投入，以此提高资产回报率。
耐克公司的“轻资产运营”模式将“横向一体化”和“供应链管理”发挥到极致。
进入世纪年代，“轻资产运营”模式在众多行业内被采用，耐克的竞争对手也纷纷选择“耐克化”生存方式。
这样，体育服饰行业在世纪年代真正成为一个全球性产业。
许多中国公司对“耐克模式”倍加推崇，比如李宁公司、中国动向——它们是中国本土体育服饰品牌中的佼佼者。
然而，“轻资产运营”并不意味着企业真正一身轻。
如果无法增厚企业无形资产价值(如品牌)，“轻资产”会压低公司市值。
全球最成功的四大经营模式
全球最成功的四大经营模式全球最成功的四大经营模式一、特许权经营模式。
这是连锁经营的一种重要形式。
它是指特许经营机构将自己拥有的商标、产品、专利和专有技术等，以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定在统一的业务模式下从事经营活动并支付相应的费用。
永和豆浆——成功连锁经营案例永和豆浆是来自宝岛台湾的餐饮连锁企业。
凭借精良的技术及对健康品质的坚持，迅速使永和豆浆餐饮连锁店成为二岸三地中式早餐及中式餐连锁的知名品牌。
公司在拓展国际市场的同时，也意识到了大陆市场发展的潜力，故特于90年代在上海设立了永和豆浆加盟总部及直营店，确立以中国大陆为战略中心的地位，为永和豆浆连锁店拓展全球网络奠定了更坚实基础。
目前，永和豆浆连锁店就已发展到了100多家，在未来三年，永和豆浆店面总数有望达到500家。
从创业初期仅为300万元的经营收入，到如今超过6个亿的经营业绩，遍及大江南北的永和豆浆，正引领中式快餐闯世界。
二、利基经营模式。
作为中小企业，大多是市场补缺者。
作为市场补缺者，他们精心服务于市场的某个细小部分，不与主要竞争对手竞争，而是通过专门化经营来占据有利的市场位置。
利基经营模式指通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。
通过选择一个特殊的利基市场，企业的战略更突出表现为企业家对顾客和竞争对手的决策。
与大企业相比，中小企业在满足消费者多层次需求的方面最具竞争力。
来看一个做利基市场成功的案例：美国，一个做电子商务的某某，做了一个专卖汽车配件的网站。
可是他只卖奔驰车的配件，而且只卖奔驰车上的标牌。
所谓标牌就是那个圆了巴几里面三个角的标志。
这些够利基了吧，更让你意外的是他的电子商务网站只有两个页面！可就是这两个页面他每月的利润是一二万美金！三、虚拟经营模式。
虚拟经营是指为完成向市场提供产品或劳务的过程，由众多企业相互联合形成的一种合作竞争组织。
全球四大主流商业运作模式【运营模式】)
点评:
电子商务营销已成为市场营销的主流模式，如1>>>全球著名的企业间（B2B）电子商务服务公司阿里巴巴，为来自220多个国家和地区的1200 多万企业和商人提供网上商务服务；2>>>Google（谷歌）99年成立，04年上市，现在的股票市值超过1500亿美金，而华人首富李嘉诚先生几十年经营的“长江实业”其股票市值为1000亿美金；3>>>2006年在华营业总额，旗下经营个人交易网站淘宝网2006年全年交易总额就突破169亿元，这一数字超过易初莲花(100亿)、沃尔玛(99.3亿)各自在华的全年营业额 ！一个经营才6年多的电子商务平台，全年营业额几乎是一个世界零售巨头的2倍。难怪比尔·盖茨说：二十一世纪要么电子商务，要么无商可务。
■20世纪60-70年代，连锁经营以其特有的生命力，冲破贸易保护主义的篱笆,从美国向世界各地蔓延。
■1963年，日本成立了第一家连锁经营性质的连锁店----"不二家"西式糕点咖啡店。
■70年代以后，日本的连锁经营以零售业和饮食业为中央迅速发展起来，并形成了自己的连锁经营体系。
■从80年代，全球连锁经营飞速发展,美国几乎每6.5分钟就有一家连锁店开业;马来西亚、新加坡连锁经营已上升为这些国家的国策。
全球四大主流商业模式深度分析：
一、全球主流商业模式之一——量贩式经营：如家乐福、沃尔玛、易初莲花等以量制价，以品种齐全来吸引顾客。
量贩式经营商业模式分析：
量贩一词意为批发商或批发商场。这种做法最早出现于商业竞争惨烈的日本。许多批发商为了挤垮对手就在压低商品价格上做文章。他们发现人们的日常生活用品是购买频率最高的而确实有许多家庭主妇为此消耗了大量的时间。于是这些批发商就遵循大进大出薄利多销的原则以“打”为销售单位销售日用品如牙刷、毛巾、水杯等这样一来商品的平均成本可被压低至原零售价的８５％或更低。不仅零售购买者觉得方便、实惠甚至二、三级批发商也被吸引前来。
四大服装品牌的商业模式
优衣库品牌成功的秘诀为什么ZARA、UNIQLO、H&M等服装品牌能够反其道而行?这是因为，它们整合了其他产业的价值链，以“宽市场”原则改变了传统服装行业的商业模式。
SPA(SpecialityRetailerofPrivateLabelApparel)译为“自有品牌服饰专营商店”。
SPA是一种企业全程参与商品(设计)企划、生产、物流、销售等产业环节的一体化商业模式。
记住，是“全程参与”而不是“全部拥有”。
从运营形态看，“SPA模式”与“纵向一体化”(VerticalIntegration)较为相似，但也兼有“横向一体化”(HorizontalIntegration)特征。
“纵向一体化”模式中企业拥有了产业中每个环节的资产，把产业价值全部内化，这种模式在短缺经济条件下较为适用。
进入20世纪80年代，产业分工、全球化及信息技术发展极大增强了商品市场供给能力，企业竞争愈加激烈。
受高昂股权投资成本压力，“纵向一体化”模式拖累了企业财务表现，逐渐被“横向一体化”取代。
“横向一体化”模式强调企业合理利用外部资源来降低成本、实现市场快速响应、提高核心竞争力水平。
“横向一体化”形成了从供应商到制造商再到分销商相互关联的“供应链”，进而形成了“供应链管理”(SupplyChainManagement)这种新的企业经营模式，耐克公司是这种模式的典型代表。
简单说，“横向一体化”模式中处于价值链核心位置的企业整合了产业链中每个环节。
耐克公司自20世纪80年代推行“轻资产运营”模式，从而快速发展为全球体育服饰行业的领先品牌。
所谓“轻资产运营”模式，是将产品制造和零售分销业务外包，自身则集中于设计开发和市场推广等业务。
这种模式降低了公司资本投入，特别是生产领域内大量固定资产投入，以此提高资产回报率。
耐克公司的“轻资产运营”模式将“横向一体化”和“供应链管理”发挥到极致。
进入20世纪90年代，“轻资产运营”模式在众多行业内被采用，耐克的竞争对手也纷纷选择“耐克化”生存方式。
9P营销(从4P营销说开来)
Ps & 4Ps营销理论5P，NP的传神的描述(The Marketing Theory of 4Ps)9Ps & 4Ps营销理论(The Marketing Theory of 4Ps)谁知道，还有更多的P可以了解？原创人：1953年，尼尔·博登；2008年，陈安之(未经准确考证)；2009年，何战涛(经过考证)1）产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
2）价格(Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
3）分销(Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
4）促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
***陈安之5）包装(Package)：产品如何包装到具备独特的体验，让客户能第一时间拥有良好的体验；6）人才(People)：这一切都是依靠人来实现的，所以人在整个过程中起着决定性的作用；***何战涛7）承诺(Promise)：给予用户何种承诺，让用户踏踏实实放心购买；8）流程(Procedure)：在整个营销活动中，有一个什么样子的成熟的流程，可以让整个营销活动进行得有条不紊，可以大规模快速复制，是赢得长期的深度价值的关键点之一；9）支付(Pay)：营销很多环节都是卡在了支付环节，尤其是网络营销。
有效解决支付问题，对于某些层面的服务，是决胜的关键点之一；君不见，信用卡对消费的促进，如网络财富支付来，奔流到账不复回？相信抛砖引玉，能吸引更多有效的"P"，来推进大家的业务发展。
全球最成功的四大商业模式案例分析
全球最成功的四大商业模式案例分析
一、亚马逊（Amazon）
亚马逊（Amazon）是美国跨国公司，由Jeff Bezos于1994年成立于
华盛顿州西雅图市，是当今全球最大的电子商务企业。
它的核心商业模式
是将品类繁多的物品汇集于一体，并通过数字化方式分发。
亚马逊直接和制造商/经销商/零售商建立合作关系，允许它们在亚马
逊上出售商品。
亚马逊还提供网站托管服务，供商家设立自己的在线商店，让商家能从亚马逊受益而不需要与亚马逊进行直接合作。
亚马逊还推出Prime会员服务，在全球范围内提供免费送货、免费流
媒体视频、免费Kindle电子书阅读器、免费游戏和应用等服务，并在它
的全球服务网络中构建起一个完整的销售和发货网络。
亚马逊的商业模式推动了网络销售的发展，加快了全球购物环境的改变，使消费者能够更快更方便地购买物品。
二、优步（Uber）
优步（Uber）是一家美国科技公司，专注于通过提供无人驾驶出租车、货运出租车和汽车零售服务来提升城市交通和出行体验。
房地产项目打造豪宅之会所
•小而精的半
•常规模 式
封闭经营模式
•大而专的封 闭经营模式
•深圳招商海月花园
•大而精的 俱乐部模式
北京棕榈泉国际公寓
•——1.3万㎡五星级豪华俱乐部式会所。
►会所功能档次定位——集餐饮与健身为一体的高级私人俱乐部。 ►会所对外经营——许多国内外知名企业家和各界精英都欣然加入棕榈泉国际俱乐部，并将其作为宴请宾朋、 商务酬酢的最佳选择。 ►入会方式——面对社会高层个人、公司，以经济实力为门槛，棕榈泉国际公寓业主可享受相应折扣，个人入 会费USD12,000。
•一期会所大而 全，经营不十 分成功
•二期集中于体 育设施，为业 主喜好项目
•三期增加业主 需求旺盛的棋 牌室
经营状况——
外包为主，结合自营，深入挖掘居民日常需求
•外包
•经营策 略灵活
•自营
►音乐教室——2层整层包给 李云迪的老师“但昭义”， 设钢琴中心，招商收取租金 、管理费，业主反响较好。
►其它课程班——舞蹈室， 开寒假、暑假班，经营情况 良好。
大而专的封 大型高档社区 闭经营模式 会所
小而精的半 封闭经营模 式
以集中满足核 心群体需求为 主的小型高档 社区会所
运营方式
盈利模式
俱乐部式经营
独立核算，经营 成本不摊入物管 费用
年费作为进入性门槛 ，同时享受部分免费 项目
重点项目为主要盈利 点，定期举办特色活 动，阶段性增加消费 频次
完全酒店式经营 酒店由专业公司独立
•>
•豪宅会所必须对外经营 但要坚持内外有别
•分析北京豪宅会所成功案例
•我们发现： •住区业主的稳定消费是会所收支平衡的保障，作为加分项的 “非住区会员”收入则是从平衡成功过渡到盈利的强劲推动力 。
丝爽卫生巾品牌策略建议
二、品牌印象规划建议
三大品牌感觉：
1、连续的感觉——声誉的建立是维系在原有基础之上。 2、关联性的感觉——当前的消费者与产品的关系。 3、方向性的感觉——理解品牌未来的走向。
二、品牌印象规划建议
著名品牌实例：
可口可乐——1、是美国传统，代表开拓精神。 2、是快乐的，年轻的，充满活力，愿意和好朋友分享。 3、是代表美国成就，乐观，自信，未来是美好的。
一、全球品牌四大模式
4、不相关品牌建立模式
每一个品牌都是一个独立不相关的品牌名，且与母公司无任何联系。 联合利华——和路雪冰淇淋、凡士林、旁士、立顿 宝洁——在国外从来不将公司名加入旗下品牌。
在中国经过市场调研，全球首次加入公司名。由不相关品 牌转为混合品牌。
二、我们ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ建议
1、单一品牌建立模式：——不可取，将会牺牲现有品牌建立基础， 及无法迅速改变品牌形象。基础工作还待完善。 2、混合品牌建立模式：——可取，丝爽可做为整体的品牌形象规 划，并赋予积极的品牌意义，供高中低档品牌通用。 3、独立品牌建立模式：——可取，但现阶段时机不成熟，所以现 阶段暂不采用。（最后的王牌） 4、不相关品牌建立模式：——不可取，丝爽现阶段并未涉及更多 领域，应集中精力树立卫生用品行业品牌。
January 06, 2021
谢谢大家！
January 06, 2021
谢谢大家！
加强做责任心，责任到人，责任到位 才是长 久的发 展。21.1.621.1.6Wednesday, January 06, 2021 人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。13:23:2513:23: 2513:231/6/2021 1:23:25 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。21.1.613:23:2513:23Jan- 216-Jan-21 重于泰山，轻于鸿毛。13:23:2513:23: 2513:23Wednesday, January 06, 2021 安全在于心细，事故出在麻痹。21.1.621.1.613:23:2513:23: 25January 6, 2021 加强自身建设，增强个人的休养。2021年1月 6日下 午1时23分21.1.621.1.6 追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2021年1月6日 星期三 下午1时 23分25秒13:23:2521.1.6 专业精神和专业素养，进一步提升离 退休工 作的质 量和水 平。2021年1月 下午1时23分21.1.613:23January 6, 2021 时间是人类发展的空间。2021年1月6日星期 三1时23分25秒 13:23: 256 January 2021 科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。下午1时23分 25秒下 午1时23分13: 23:2521.1.6 每天都是美好的一天，新的一天开启 。21.1.621.1.613:2313:23:2513:23:25Jan-21 人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2021年1月6日 星期三1时23分 25秒Wednesday, 感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。21.1.62021年1月6日星期 三1时23分25秒21.1.6
LV商业模式分析
LV商业模式分析LV（Louis Vuitton）是一家法国奢侈品牌，在制造箱包、皮具、时装、珠宝、香水等方面享有盛誉。
作为全球最具价值的品牌之一，LV的商业模式是众所周知的。
该文将分析LV的商业模式。
1. 独特的品牌定位LV的品牌定位以“高品质、高价值、高价位”为主导。
从而形成了其独特的品牌形象，一直被视为奢侈品的代表。
LV的产品品质非常高，差不多每个产品都经过精细的手工制作和独特的设计。
产品的设计风格简洁而又大气，这使得LV的产品非常具有辨识度。
在LV的产品定价方面，比众多其他奢侈品牌要高出不少，但LV的忠实消费者愿意为其独特的设计风格和品质保证付出更多。
2. 直接经营与垂直一体化LV实行垂直一体化的战略，从原材料的采购到零售环节全程直接经营。
这使得LV能够更好地控制其生产过程和产品质量，在供应链中逐步减少不必要的环节，从而优化其成本结构。
与此同时，LV严格控制其销售渠道的数量和质量，保证了销售渠道的高度专业化和品质保证。
这有助于提高品牌的独特性和稀缺性，也降低了奢侈品市场的风险。
3. 完美的消费者体验LV致力于为消费者制造完美的购物体验，不仅体现在产品上，还体现在旗舰店的设计和服务上。
其中最具代表性的服务是“顾客专属定制服务”，顾客可以根据个人需求，按照自己的喜好定制自己独特的产品。
此外，LV还开发了智能定制系统，消费者可以通过互联网实现自己的高定需求，享受到全球性的供应链和优质服务，体现了其对消费者体验的重视。
4. 创新的营销策略LV的品牌营销策略一直在不断优化和创新。
它将广告和公关工作与产品发布和活动结合起来，利用其丰富的历史和文化底蕴，赢得了消费者的关注和忠诚度。
近年来，LV还利用社交媒体平台开展营销活动，拓展了自己的品牌影响力。
总之，LV的商业模式是完美的，凭借其独特的产品定位、直接经营与垂直一体化的战略、完美的消费者体验和创新的营销策略，LV一直保持着在奢侈品市场不断的创新和发展。
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全球品牌四大模式
全球品牌四大模式
单一品牌 混合品牌 独立品牌 不相关品牌
所有产品系列 定 不论其有多宽 广都使用一个 义 品牌名。
每一个系列产 品都有独立不 相关的品牌名 但所有系列同 时又分享一个 共同的名字。
上海庄臣 可口可乐
例 索尼 奔驰 子 通用电器
每一个系列都 拥有一个独立 不相关的品牌 名。其中只有 一个系列可以 使用母公司的 名字。 百事可乐 松下 福特
福特 Ford 大众市场 小车及货车 林肯 Lincoln 高档汽车 捷豹 Jaguar 豪华汽车
Mercury 高档运动汽车
每个品牌都有其各自独立的标志，他们之间的品牌名及总体形象 没有关联。因为福特公司认为“福特”是大众市场的汽车，不会为 其他高级汽车品牌增值，反而会削弱其他品牌
不相关品牌建立模式
P&G Co. 宝洁公司
洗衣粉 汰渍 碧浪 …
沐浴皂
洗发水
纸尿裤
其他
爵士 海飞丝 帮宝适 Dial 飘柔 … … … 宝洁在许多领域中有多个品牌，但在品牌的建立上从不带有宝 洁的名字，众多的品牌独自分开以更好的覆盖市场及扩大市场 份额
不相关品牌建立模式
• 不相关品牌是指：
1. 母公司的运作就象一个控股公司，各类产品 类别有多个品牌，覆盖不同的消费者需求， 以将市场份额扩至最大。 2. 此模式允许公司发展新业务及简单地引入新 品牌覆盖新的消费群，而不必担心任何品牌 名的“延伸”超出其核心概念。 3. 另外此模式使母公司 能购买其他品牌，保持 并使用那些名字
每一个品牌都 是一个独立互 不相干的品牌 且与母公司名 无任何联系。
联合利华 P&G（国际） 利高曼
单一品牌建立模式
奔驰 Meccedes Benz
Benz 500SEL Benz 190SEL … 所有的车子都用 “奔驰”品牌； 仅以不同的型号 来区别不同产品
索尼 SONY
SONY DVD SONY Minidisc SONY Walkman ...
现代 Hundyai
造 船 汽 车 消费品 ...
所有的产品都用 “索尼”品牌； 后跟产品名以区 分不同的产品
所有才产品都用 “现代”品牌； 后跟产品名以区 分不同的产品
单一品牌建立模式
• 单一模式是指：
• 所有产品都使用统一的品牌
• 公司品牌在某些领域具有很高的形象
• 或者公司想显示实力
混合品牌建立模式
可口可乐公司 The Coca Cola Co.
可口可乐 Coca Cola 雪碧 Sprite 健怡可乐 芬达 Fanta PowerAde Minute Maid 运动饮料 冰冻果汁
樱桃可乐 所有品牌都写上“可口可乐公司荣誉出品”，因为可口可乐的 名字可以使旗下的各个品牌增值（高信誉及高质量的形象）
混合品牌模式
• “混合品牌模式”是指：
1. 母公司的名字与所有的公司公司品牌都有关 联。公司名字可能扮演一个次要的、支援性 的角色 2. 通常在母公司的名字非常强大，能为旗下的 品牌增值时使用；同时这种模式不会因品牌 太过杂乱而减低对市场的冲击力
独立品牌建立模式
福特汽车公司 Ford Motor Co.