房地产开盘方案与流程2018.doc

XXX项目

一期开盘解筹执行方案

【开盘时间】

初定时间：11 月 3 日（周五）

备选时间：11 月 5 日（周日）

【开盘地点】

开盘： XXX 项目停车场

选房： XXX 项目营销中心

第一部分包装及推广预热

一、宣传推广策略

1、10 月23 日起，所有广告资源更新为开盘系列广告：

现有资源：两个高炮、 5 个 LED 屏、广告电梯框架、城市广场各楼层展架（7 个）、电视台 EPG 、电视台开机画面、道旗（ 8 个）、君悦城 1-2 期、公交车身（仅更换中间

窗条字）、外展桁架等

广告公司需 10 月 18 日前所有画面定稿，如开盘时间无法最终确定，则开盘

日期可先用“？”字布进行遮挡（仅限制作类）

2、10 月 29 日起微推倒计时广告（倒计时 5 天开始）

（1）微信倒计时转发图每天一张，配合相应的简短文字，发动所有员工进行朋友圈

刷屏宣传

（ 2）微信倒计时推送软文每天一篇，针对转发图主题内容进行解析，并不间断预

告开盘信息；倒计时期间每天转发软文并积攒18 个可来营销中心换取礼品一份

（水杯、游乐场体验券、电影券等，每天100 份）；

3 （ 3）建议联合微信平台同步推送软文及开展赠礼活动。开盘前三天连续推送

天广告

3、外立面LED 灯光预告

利用上次外立面数码灯光优势， 10 月 28 日起夜晚在庆泰路侧面正面预告项目开盘

广告；如届时灯光无法交付使用，则改为悬挂 6-8 条垂幅广告

4、日报底版整版

10 月 30 日（周一）、11 月3日连续 2 次整版广告，结合日报从10 月23日起的

针对项目及片区的软文广告、新闻广告，在开盘前进行全方位炒作

广告公司需10 月 25 日前提交 4 期报广的定稿画面或软文

5、注水道旗

10 月 30 日起，从 XX 路口至 XX 湾路口的白沙路段靠项目单侧放置40 个注水道旗，进行开盘氛围预热

6、开盘海报

10 月 23 日起，每天安排 4 人合计投送 2000 份，直至 10 月 27 日，其中头四天覆盖主城区，后三天分别前往大瑶 -金刚（ 27 日）、太平桥 -普及（ 28 日）、沿溪 -古港（ 29 日），合计投放 14000 份左右

二、开盘活动方案

待定，预算10 万元以内，由活动公司出具（含所有外场物料）

第二部分开盘活动执行

一、解筹流程

1、【第一步】签到区

（ 1）候场准备

由工作人员从 8 点开始不间断的为到场客户宣读项目选房流程及规则（每间隔 5 分钟一次）；

（ 2）选房领号

贵宾卡客户按来人来客先后顺序领取号码牌，作为选房时的抽签顺序；

每个 VIP 资格领取一个号码，客户需出示办卡收据；

考虑 VIP 客户过多，客户签到建议采取直接签到领号的形式，客户在已编号

的签到表上签署姓名、电话、证件号码

客户签到后领取圆形号码贴壹张（统一由工作人员协助贴在上臂），工作人员在客户的收据上填写其领取的号码，并加盖已领号的章；选房须知、选房流程图各一张；

区域物料：签到表（需有复写纸，一式两份）；车贴号码牌；已领号印章；区域指示牌；签到背景桁架等；签到笔；选房流程、选房须知（红纸打印）；无纺布袋（含一瓶水）等

2、【第二步】抽签区

（1）预计 9:08 分正式开始抽签

（2）以电子软件进行抽签，由主持人调动现场客户进行抽签（倒计时停）

（3）每轮抽取 15 批左右的客户进入选房缓冲区进行排队，按照内场选房区接待

情况让客户逐一进入；

（4）客户严格按照抽签顺序进入选房缓冲区，并在缓冲区入口、选房区入口进行双重

顺序检验；

（5）每次抽签后由传号员当场填写抽中号码，并展示给全场客户检验后，当场传递至

选房缓冲区入口、选房区入口保安处各一份，并按轮进行编号；

（6）外场音响直连内场，客户成功唱号

区域物料：传号卡、 LED 屏及抽签软件（由 LED 租赁方免费提供）、 2000 个座位、红地毯、移动卫生间 2-3 个（需租赁）、舞台及音响、大棚、桁架隔离、铁码隔离带、暖场节目等

3、【第三步】选房缓冲区

（ 1）客户抽中后，凭借抽签顺序依次进入选房缓冲区进行等候选房；

（ 2）客户严格按照抽签顺序进行排队等待，预计场外抽签 3 分钟左右一次；但进入内场选房区需根据内场容客量进行排队等待，预计最多 5 分钟一次，每次进入

15人；

（3）客户进入选房区时需验证收据及号码，原则上每个客户只能带一位直系亲属进

入选房区

区域物料：铁码隔离带、大棚、水码隔离带、红地毯、小塑料凳若干、流程水牌

等

4、【第四步】选房区

（1）客户入场间隔时间为 3-5 分钟，除首次 15 人入场外，选位场地同时容客数量不

超过 20 人（按接待人员）；

（2）客户选位成功后，置业顾问开具【销控单】，由销控管理（吴成丽、何玲）签

字确认后通知所属楼栋的销控员进行蓝贴预销控；

（ 3）销控员设置 3 人，每人管理一个建筑单体（如1-2 栋为一个单体）

（ 4）客户凭借销控管理签字的【销控单】进行销控区进行排队等待销控确认，销控区确认后方可进行缴款处理

（5）置业顾问指引客户进入<销控缓冲区>进行排队等待【签约单】审核；

<销控缓冲区 >设置监控员 2 名，负责销控排队区及财务区监控，如客户脱离

销控缓冲区或财务区，监控员应上前回收【销控单】，并交予选房区的销控员取消

蓝贴销控；

区域物料：销控单、销控表及桁架、销控贴、流程水牌等