互联网爆品打造——尖叫点法则
打造爆品的“金三角法则”
打造爆品的“金三角法则”你好，我是Wilson。
一个正在以书写的方式磨砺自己的人，这是我在网络上的第30篇复盘随笔。
金错刀——“金三角法则”上周，与你分享了《爆品战略》核心内容“金三角法则”的第一条——痛点法则，这周将和你一起继续领略另外两条法则——尖叫点法则和爆点法则一、尖叫点法则尖叫点法则，顾名思义就是要让用户超预期的产生想要尖叫的感觉，并因此获得用户口碑。
在去过，一款产品能不能获得口碑并不是生死的关键，由于信息不对称的原因，好产品经常会遇到好酒也怕巷子深的尴尬局面。
但在互联网时代，如果产品口碑好，将会被迅速扩散，从而让那些差产品快速消亡，因此能否让用户尖叫就显得尤为重要让。
那怎么才能超出用户的预期，让用户为此尖叫呢？尖叫点法则首先得学会打造引流品。
无论线上线下，获得流量都是有成本的。
店铺租金、宣传广告、竞价排名、补贴免费等等都是增加流量常见的方法，但除了这些“用成本买流量”的方法以外，我们其实还可以“用利润买流量”。
比如在许多超市，可乐的进价是1.3元，本来要卖1.6元。
但为了获得流量，就直接卖1.3元，一分钱都不赚。
因为便宜，大量用户被吸引过来。
超市放弃掉的0.3元利润，就是用来购买流量的成本。
这时，超市卖可乐的目的，不是获利，而是吸引人流。
顾客来了后，还顺便买了牛奶、水饺和零食。
这些，才是真正给超市带来利润的商品，也就是“利润品”。
所以，你就不难理解为什么拼多多上会有3.9元还包邮的蓝牙耳机了。
有了“引流品”铺路，你终于获得了一些经常光顾的顾客。
但爆品难道就是不要利润吗？就不能既要利润，也要口碑吗？当然可以，其核心就是超越用户预期的口碑。
比如你花五星级酒店的均价到五星级酒店消费，你可能并不会觉得有多高兴，甚至可能会产生“不过如此”的感叹。
但如果你用三星级酒店的均价到五星级酒店消费，就会有一种“这会赚到了”的兴奋感。
说得再直白一些就是1分钱1分货不是超预期，1分钱5分货才叫超预期。
那么除了在价格上做文章以外，还有其他获得用户尖叫点的方法吗？我们可以尝试增加用户体验和制造数据对比。
《爆品战略》的读后感
《爆品战略》的读后感打造爆品必须要具备上面这些要素，找到痛点、寻求价值锚点、深度挖掘数据流量、把产品做到极致、通过合适时机引爆产品。
下面是XX收集整理的关于《爆品战略》读后感，欢迎大家阅读参考!【篇一】《爆品战略》读后感期待《爆品战略》已久，终于读完，说说我读到了些什么吧。
这里面集中了《爆品战略》集中了很多互联网公司的精髓，金错刀写的非常到位。
书中重点围绕小米、腾讯、华为等多家知名公司的爆款思维进行了论述，并且有很多独到的总结。
首先，金错刀通过传统公司与互联网公司的比较，提出了爆品战略的概念。
他指出，过去是品牌为王、渠道为王、规模为王，现在是爆品为王、用户为王、口碑为王。
传统工业时代爆品通过信任状传播，信任状是从公司出发，替客户思考。
而互联网是回到脑残状态，以用户为中心，站在用户角度思考，依靠一种极端的意志力，打造用户可感知的价值锚。
互联网时代的超级产品，所有创新是“以用户为中心”，成功要素不再是工厂、渠道等，而是杀手级硬件体验、杀手级软件体验，甚至让用户成为粉丝。
爆品必须有的三个要素。
一是极致的单品，例如Snapchat把阅后即焚做到了极致，估值达到了190亿美元。
二是杀手级应用。
三是爆炸级的口碑效应。
例如腾讯的微信红包作为七星级产品，有着极为高频的属性。
之后，金错刀围绕流量问题进行了论述。
由于互联网时代流量遵循“黑暗森林”法则，爆品的核心在于用户价值，有用户价值，才可能有海量用户，才有可能在海量用户的基础上建立商业模式。
一切生意的本质都是流量。
不管是传统生意，还是互联网生意，流量决定所有生意的一切，决定商业的本质，决定生意的生死冷暖。
在流量黑暗森林中，流量是冷酷无情的，甚至是一个黑洞般的存在，低流量的公司会被高流量的公司干掉。
技术的爆炸更为这片黑暗森林增加了太多的不确定性，今天的灿烂黄花，很快会变成明日黄花。
而对手是不固定的，甚至是跨界的，而跨界的对手最可怕。
第三，金错刀论述了互联网公司如何铸造价值和正确的营销。
爆品战略观后感PPT
痛点法则二，用户画像
找到核心 用户，将 用户的痛 点集中到 几个具有
大众用 户 目标用 户
核心用 户
痛点法则三，数据拷问
三个关键维度
1关键用户数据。
2横比和纵比。横比就是跟同行比；纵比就是 和自己的时间轴比。
3细分和溯源。按照不同维度，如时间维度， 从周数据，日数据做更细更深的挖掘。溯源就 是查询这个数据的源头、源记录，由此分析和
挖掘一级痛点
用户的痛点就像一个金字塔，有一级、二级、
三级…… 一级痛点是用户最痛的那个需求点，
贪：性价
也是用户产生购买行为比最重要的一点。
一级 痛点
嗔：逼 格
痴：有逼格的 性价比
爆品研发金三角法则
爆品聚焦方法
一，痛点聚焦 找到用户最强的痛点，一级痛点
二，品类聚焦 聚焦最风口的品类
三，产品聚焦 一厘米宽，一公里深
痛点法则，一针捅破天
痛点法则一，找风口
找风口三个工具：
1又肥又大。这个产品的深度和广度都很大， 很大人选择创业，首先会想到衣食住行，因为 它们的市场很大。
爆点法则:引爆用户口碑是放大 器
爆点=引爆口碑。口碑是一互联网营销的发动 机， 爆点的核心是精准。
以前是大众传播时代；后来是分众传播时代； 现在是精准传播时代。
粉丝社群是最大的精准！爆点法 Nhomakorabea有三个最爆的行动工 具
一个核心族群:通过小众影响大众，通过大众引爆互联网。 引爆小众就是引爆一个核心族群。
粉丝裂变的三种策略 1.建立流量池，通过社交社群建立线上和线下
的粉丝群 2.开好一个发布会，对极致的重新定义 3.参与感设计，让粉丝参与设计互动
课程大纲《传统企业的“互联网+”爆款爆卖》
传统企业的“互联网+”爆款爆卖课程背景：比尔盖茨说：要么电子商务、要么无商可务。
打车互联网化、点外卖互联网化、连骑自行车也互联网化，我们身边的一切都在互联网化，包括我们的生意。
其实很多传统企业很想转型接触互联网来推动自己的生意，许多转型的传统企业却说：互联网，不转型等死、瞎转型找死“。
传统企业并不是不想转型，而是不知道怎么如何转型。
本课程站在传统企业接轨互联网的角度、以营销爆卖为目的，教授传统企业如何设计互联网爆品、如何通过互联网引流客户、如何用互联网打造品牌、如何线上线下成交客户。
课程老师曾服务数百家传统企业转型，有丰富的一线实战经验，本课程融合了数百家传统企业转型成功的经验和失败的教训，值得每一个企业家仔细学习。
课程收益：●爆品设计：学会适合互联网的爆品的设计。
●爆卖引流：学会在互联网上借势营销、自媒体营销、搜索营销等13种营销引流方法；●爆款品牌：学会打造品牌公信力（高度）、品牌知名度（深度）、品牌联度（关联）、经营品牌社群粉丝（深度）的具体的方法；●爆卖成交：学会线上成交客户3大能力16要素、线下招商会成交的技巧；总结：从爆款的设计、到引流来客、到品牌、到成交全流程，系统化学习。
课程时间：3天，６小时／天课程对象：企业老板、营销总监、营销从业者等企业中高级管理人员课程方式：讲解+练习+案例+视频课程结构：爆品设计、爆卖引流、爆款品牌、爆卖成交四个模块课程大纲第一讲：爆品设计——让你的产品天生骄傲引言：市场上各种各样的产品琳琅满目、五花八门，如果你的产品没有致命一杀的绝技，即便你多会营销都只是事倍功半，想要脱颖而出就必须打造爆款。
一、产品不好卖的原因1. 爆品设计的原则1）痛—入手—找风口、找一级痛点、用互联网数据分析潜力需求2）爽—体验—价格爽、体验爽、面子爽3）爆—传播—口碑爆、参与爆、传播爆二、爆款产品三因素——一个极致的单品、杀手级应用、爆炸级的口碑效应三、爆品的三个陷阱——不锋利、不极致、行业质变四、爆品打造时要设计的四个支点1. 卖点2. 尖叫点3. 传播点4. 价值点五、打造爆品时必须的八个包装1. 产品2. 老板3. 故事4. 技术5. 专家6. 概念7. 品牌8. 公司六、爆品设计的四个产品组合设计1. 引流产品——用来引流、可以赔钱案例分享：拼多多平板电脑9.9元2. 沙丁鱼产品——用来留客，量大利润低案例分享：小米智能音响不到2块钱纯利，用来打造IoT生态3. 肥牛产品——用来打市场，利润好、销售大4. 大熊猫产品——用来增利润，量少、利润奇高七、推动爆品的七个营销工具1. 一句传达价值的广告词2. 一分钟打动人心的说辞3. 一套令人冲动的PPT介绍4. 一组颜值很高的海报5. 一支看了就愿意转发的短视频介绍6. 一篇看了就想买的阅读10w+的软文7. 一场网络事件的营销策划八、设计爆品必先了解的七个消费心理学锚定效应、心理账户、狄德罗效应、避免损失心理、预期效应、曝光效应、羊群效应案例分析：杨掌柜如何设计一款爆品实现突破！学员练习：老板必须先是一个会设计爆品的产品经理！学员结合企业自身情况设计一款爆品第二讲：爆款引流——互联网引流模式让流量飞引言：互联网时代，流量就是力量、影响力就是生产力，没有流量，再好的产品，只能呆在仓库，在互联网上传统企业至少有13种引来精准客流量的模式！第一招：买——投入低、产出高是关键1. 付费买流量1）靠谱：今日头条、抖音、广点通、百度、直通车——大厂出品必属精品2）不靠谱：各种行业网站、各种官媒网站——架子大、实则流量低2. 实现投入低、产出高——数据分析是关键中的关键1）首先学会分析数据：数据分析的各种指项—CPS、CPC、CPA、CPM、OCPM、ROI2）其次学会分析问题：暴光少、点击少、停留短/跳出高、咨询/填单、成交少3）最后学会解决问题第二招：等——电商营销，开好网店、做好推广、坐等订单1. 免费的搜索流量/重点重点重点2. 促销活动流量案例分享：天天特价/淘抢购/聚划算3. 广告—直通车/钻展4. 大数据推荐流量案例分享："猜你喜欢"/"千人千面"5. 达人推荐—KOL/KOC内容营销6. 淘宝客—各流量平台/抖音/快手第三招：截——搜索营销，截取客户1. 免费SEO霸屏方法—搜出来整屏全是关于你的结果1）自己的网站做SEO排名2）站群矩阵做关键词霸屏3）用专业工具做关键词霸屏案例分析：巧婆婆酱肉包加盟如何实现霸屏？2. 四步搞定付费SEM推广搞清目标→巧设关键词→巧设账户→数据分析第四招：引——软文营销，带来产品的爆卖或品牌的曝光案例分享：3小时写5000千字软文150万浏览，0广告费，卖了370万！1. 爆卖软文写作的四个套路1）用讲故事的方法写软文2）用做分享的方法写软文3）用做盘点的方法写软文4）用逗人笑的方法写软文2. 软文中巧妙植入广告3. 写抓人眼球的吸晴软文标题4. 在软文中激发强烈的购买欲望5. 用文字赢得读者信任、打消购买疑虑6. 引导马上、立刻下单/注册/行动第五招：自——自媒体营销，短视频你可以成为大媒体！1. 定位—账号精准定位，吸引目标群体2. 知彼—读懂抖音规则与优秀同行3. 创优—学习内容设计，创作优质短视频4. 提升—源源不断生产爆款短视频5. 变现—广告植入短视频转化变现案例分析：1）M豆&蜘蛛侠联合推广，163万点赞，近亿次播放2）盒马鲜生-我讲解的到胃不？3）光大银行信用卡、光大银联抖音联名卡、免年费白金卡，带你打卡热门美食&旅游目的地4）懒猫nono58万低粉，如何做到1.4亿销售额！6. 裂变—抖音矩阵运营学员练习：在短视频中加入广告，把企业的纯广告拍成有意思的短视频第六招：炒——事件营销，让品牌或产品上热点、一夜卖爆1. 炒牌案例分析：喜茶如何炒成大品牌？1）不断创新产品刷热度和时尚感2）高颜值的店面和视觉设计3）参与各种时尚圈案例分析：卫龙-用逗比玩法迅速蹿红，硬是把5毛的辣条炒成5块!2. 炒货案例分析1：高逼格炒作代表-牛油果案例分析2：自黑炒作代表-崂山白花蛇草水3. 炒人1）炒创始人：罗永浩2）炒行业老大：行业1116名的蒙牛捆绑老大伊利炒CP，炒成了第二3）炒对手：雷军和董明珠世纪赌约炒CP案例分享：宝马与奔驰。
爆品战略观后感PPT
学习•分享
产品与爆品的区别（1）
两种截然相反的思维方式
传统思维 爆品思维
横向思维 纵向思维
靠品种取胜， 规模盈利
靠精耕细作取胜
先做大再做强 先做强再做大
产品与爆品的区别（2）
类别/维度 动机
市场前景 行业影响力
产品 爆品
只为企业赚钱而生 深陷价格战，产品 卖不掉
靠为用户创造价值 一个单品卖到10亿 来盈利
• 3细分和溯源。按照不同维度，如时间维度，从周数据，日数据做更细更深 的挖掘。溯源就是查询这个数据的源头、源记来自，由此分析和发现用户的行 为。
挖掘一级痛点
• 用户的痛点就像一个金字塔，有一级、二级、三级…… 一级痛点是用户最痛 的那个需求点，也是用户产生购买行为最重要的一点。
贪：性价比
一级痛点
嗔：逼格
爆点法则:引爆用户口碑是放大器
• 爆点=引爆口碑。口碑是一互联网营销的发动机， 爆点的核心是精准。 • 以前是大众传播时代；后来是分众传播时代；现在是精准传播时代。 • 粉丝社群是最大的精准！
爆点法则有三个最爆的行动工具
• 一个核心族群:通过小众影响大众，通过大众引爆互联网。引爆小众就是引爆一个核心族群。 • 用户参与感：小米总结了一个参与感“三三法则”。 • 三个战略：做爆品、做粉丝、做自媒体； • 三个战术：开放参与节点、设计互动方式、扩散口碑事件。 • 事件营销：把一个营销做成事件。造病毒（营销）的方法：一是创意。二是支点。三是杠杆。
频也是互联网常见的游戏规则。 • 3标准化。爆品在一定程度上是反对个性化的。
痛点法则二，用户画像
• 找到核心用户，将用 户的痛点集中到几个 具有典型代表性的用 户身上，简化需求分 析，找出强需求点。
爆品战略读后感_2200字
爆品战略读后感_2200字爆品战略读后感【篇一】详细读了《爆品战略》，又详详细细写了一篇总结回顾关于什么是爆品和怎样做爆品的读书笔记，读+写两步骤下来对于该书的内容有了较为全面的认识，在这过程中，对照自身的工作，也有了很多启发。
产品人从普通走向卓越第一，产品人没有退路，唯一的路径是从普通再走向卓越。
在信息爆炸的当下，在所有的竞争对手都在殚精竭虑生产爆品的背景下，没有可能过得过且过的日子。
传统的产品60，营销90，就可以打爆市场，就可以活得很舒服的日子已经一去不复返了个人来恒天已经1年多时间了，来之前就知道恒天财富的营销团队非常厉害：队伍规模大、成员狼性强、特别能卖产品!来了之后，特别是近几个月负责二级产品事业部，开始做产品、推产品以来，感受与之前差异很大：最早是发现，不是之前所理解的，给啥产品前端都能卖出去;发现这个之后，好好在产品上下了点功夫，但是自认为的好产品出来了，也并没有预期的快速销售和去化;然后又开始琢磨营销配合和营销退广，最后总算整出了一点动静出来。
但按照《爆品战略》的定义，我及我的二级团队在产品上整出来的动静最多只是几朵小烟花而已，远达不到爆品的要求。
产品人不能被营销人打败，这不是这两类人群主次的竞争，而是互联网时代对产品人的要求和赋予产品人的历史使命和职责。
产品是1，营销是0，这不是你认不认的问题，而是一个客观事实。
竭尽全力做好产品，做好1，后面的无数个0才会有意义。
目前离卓越产品经理之目标还很远，修炼之路尚遥遥，吾将上下而求索!在此，纪录一下张小龙对产品经理的定义，以自勉：企业中专门负责产品管理的职位。
产品经理负责调查并根据用户需求，确定开发何种需求，确定开发何种产品，选择何种技术、商业模式等，并推动相应产品的开发组织。
他还根据产品周期，协调研发，营销运营等，确定和组织实施相应的产品策略，以及其他一系列相关的产品管理活动。
以客户为中心第二，以客户为中心，口头喊谁都会，真正落实到实处其实很难，需要自我革新，需要下很多笨功夫。
雷军书籍《爆品战略》读后感
雷军书籍《爆品战略》读后感雷军推荐书籍《爆品战略》读后感【篇一】爆品战略读后感前年开始，很多传统企业听到“互联网转型”就有种恐慌和不安，感觉世道变了。
尤其是小米这种2010年成立的公司，市值很快突破10亿，更让人不得不多想一些。
顺便说一句，虽然书本书《爆品战略》里提了不少小米的案例，但是就我的个人观点是速成者必速朽，早熟就是早衰。
同样书里提到的公司有些未必能走得很远，但是他们的方法因为其曾经取得的成功而值得关注与学习。
从这个角度解读本书，本书就是一本很好的创新思维下的产品案例集，值得一读，也需要需要深入思考。
书的核心理念是提出了“爆品研发金三角”法则，即痛点(一级)、爆点(用互联网方式)、尖叫点(超越用户预期)。
法则简单有效地说出了一个爆品所需要具备的内容，同时是个很好的测量公司产品的工具。
书里的案例与其他几个模型也给了我不少启发。
痛点必须是一级滴。
意思是如果非必须，那就别做。
书里举的例子是徐智明的快书包，徐兄算是我认识的一位朋友，能力是一等一的，比谁都不差，之前做过龙之媒，出过不少有影响力的书，包括最早引进大卫奥格威的自传《一个广告人的自白》，后来兵败快书包——原因很可能是快并非是读者真正的一级痛点。
虽然我很关注快书包，但从未用过他们的服务，原因就是就书而言我仍然想品类多而价格低，多等一天甚至一周对于我而言问题并不大。
如果有人因为送的书而加价，我始终接受不了。
正面案例用的是小米的第一代手机，主打高性能(硬件配置高，价格低)，而高性能确实是当年手机用户的真正需求。
小米当年从别家“手机性能高就贵，便宜就性能差”的缺陷入手，完成了自己的一次飞越。
爆点法则是利用互联网方式引爆营销。
书里提到了董明珠卖手机的趣(xiao)事(hua)。
格力是很值得尊敬的企业，对传统营销理解的很深，自建渠道、自建门店后因为返点问题炒掉国美一样活的不错，但是世道变了——变得更加合理以及更加有利于用户(也许这才是互联网思维的核心)。
互联网9大思维20条法则
第一，用户思维用户思维即在价值链各个环节中都要“以用户为中心”去考虑问题，是互联网思维的核心。
其他思维都是围绕它在不同层面的展开。
没有用户思维，也就谈不上其他思维。
为什么在互联网蓬勃发展的今天，用户思维格外重要？互联网消除了信息不对称，使得消费者掌握了更多的产品、价格、品牌方面的信息，市场竞争更为充分，市场由厂商主导转变为消费者主导，消费者主权时代真正到来。
作为厂商，必须从市场定位、产品研发，生产销售乃至售后服务整个价值链的各个环节，建立起“以用户为中心”的企业文化，只有深度理解用户才能生存。
商业价值必须要建立在用户价值之上。
没有认同，就没有合同。
法则1:得“屋丝”者得天下从市场定位及目标人群选择来看，成功的互联网产品多抓住了“屈丝群体”、“草根一族”的需求，这是一个彻头彻尾的长尾市场。
“屈丝”不仅体现在生活状态上，更是一种心态，他们身份卑微又追求认可，他们寻求“存在感”、“归属感”和“成就感”，这样的人群，在目前的国内大多数的网民中，占据了绝大多数的比例。
从另一个角度去理解，“屈丝群体” 即人民群众，“屈丝”喜欢的就是“人民群众喜闻乐见”的。
“屈丝”群体，喜欢什么、需要什么，只要你在中国做互联网，就必须重点关注。
“屈丝” 人群喜欢的，等于“人民群众喜闻乐见的”。
在中国，只有深耕最广大的“屈丝”群体，才可能做得出伟大的企业。
QQ、百度、淘宝、微信、YY、小米，无一不是携“屈丝”以成霸业。
法则2：兜售参与感在品牌和产品规划层面，“屈丝群体”需要什么，我们就应该提供什么，“屈丝”需要的是参与感，我们就应该把这种参与感传递到位。
让用户参与产品开发，便是C2B模式。
一种情况是按需定制，厂商提供满足用户个性化需求的产品即可，如海尔的定制化冰箱。
另一种情况是在用户的参与中去优化产品，如服装领域的淘品牌“七格格”，每次的新品上市，都会把设计的款式放到其管理的粉丝群组里，让粉丝投票，其群组有近百个QQ群，辐射数万人，这些粉丝决定了最终的潮流趋势，自然也会为这些产品买单。
互联网爆品打造爆点法则答案
互联网爆品打造爆点法则答案在当今互联网时代，商品同质化现象严重，想要消费者为之买单，则除了产品令人“心水”外，价格还要“很感人”。
简而言之，则是“性价比”一定要高。
说起性价比，则不得不提小米。
从成立到香港上市，短短九年内，小米除了在智能手机领域玩得风生水起外，得益于强大的品牌效应以及生态链公司的专门技术，在智能家居领域，也屡屡被称为“爆品收割机”。
那么，小米屡出爆品的背后，能提炼出怎样的产品逻辑呢？或许从“爆品研发”金三角法则：痛点法则、尖叫点法则、爆点法则中，我们能略知一二。
一、痛点法则：找到用户一级痛点简单来说，痛点是指大多数国民最痛的需求点。
而找到用户痛点，则是做爆品的基础。
在小米生态链中，一百万销量、十亿营收的单型号产品，才能被称之为“爆品”。
比如，智米生产的小米空气净化器，年销300万台；小米小爱音箱系列产品从2017年7月上市以来，不到两年的时间里累计销量已突破1000万台。
此外，小米移动电源、小米手环、小米插线板，乃至小米的签字笔，每款单品，出台即为爆品。
从这些产品中，不难发现，相比同等配置产品，价格低实属小米的共性。
而从人性的弱点之一——“贪”中，我们或许可以看出一点蛛丝马迹。
以小米手机为例，小米手机1定价1999元，同期同等配置手机竞品4000元以上，绝对的高性价比，而这刚好和“贪”的理念相吻合。
此外，在挖掘用户痛点时，小米更为偏向“实战型”。
拿小米耳机举例。
如雷军而言：“用耳机的人就明白耳机第一个痛点是什么？就是耳机线拿出来缠成一团，无论是什么漂亮的耳机，在口袋里都脏兮兮的，拿出来以后那个耳机线得理半天，我说的是实话吧，只要用耳机的人就一定有这个问题，是因为我用。
”为解决耳机线打结问题，小米耳机采用尼龙线，不单保证了耳机的高音质，也解决了线打结的难题。
此外，对于用户来讲，第二个痛点是耳机线在口袋里一团。
故此，小米采用橡胶的绕线器，而且绕得很优雅。
除此之外，从技术层面来说，大数据分析找寻痛点无疑是一良策，通过用户行为数据分析可找到产品中的问题及解决方案。
互联网9大思维20条法则
第一，用户思维用户思维即在价值链各个环节中都要“以用户为中心”去考虑问题，就是互联网思维得核心.其她思维都就是围绕它在不同层面得展开。
没有用户思维，也就谈不上其她思维.为什么在互联网蓬勃发展得今天,用户思维格外重要?互联网消除了信息不对称，使得消费者掌握了更多得产品、价格、品牌方面得信息，市场竞争更为充分,市场由厂商主导转变为消费者主导，消费者主权时代真正到来。
作为厂商，必须从市场定位、产品研发，生产销售乃至售后服务整个价值链得各个环节，建立起“以用户为中心”得企业文化，只有深度理解用户才能生存。
商业价值必须要建立在用户价值之上。
没有认同，就没有合同。
法则1:得“屌丝”者得天下从市场定位及目标人群选择来瞧,成功得互联网产品多抓住了“屌丝群体”、“草根一族”得需求,这就是一个彻头彻尾得长尾市场.“屌丝”不仅体现在生活状态上，更就是一种心态，她们身份卑微又追求认可，她们寻求“存在感”、“归属感”与“成就感"，这样得人群，在目前得国内大多数得网民中，占据了绝大多数得比例。
从另一个角度去理解,“屌丝群体”即人民群众，“屌丝”喜欢得就就是“人民群众喜闻乐见”得.“屌丝"群体,喜欢什么、需要什么,只要您在中国做互联网，就必须重点关注。
“屌丝"人群喜欢得，等于“人民群众喜闻乐见得”。
在中国,只有深耕最广大得“屌丝”群体,才可能做得出伟大得企业。
QQ、百度、淘宝、微信、ＹY、小米,无一不就是携“屌丝”以成霸业。
法则2：兜售参与感在品牌与产品规划层面，“屌丝群体”需要什么，我们就应该提供什么,“屌丝”需要得就是参与感,我们就应该把这种参与感传递到位。
让用户参与产品开发，便就是C２Ｂ模式.一种情况就是按需定制，厂商提供满足用户个性化需求得产品即可，如海尔得定制化冰箱。
另一种情况就是在用户得参与中去优化产品,如服装领域得淘品牌“七格格"，每次得新品上市，都会把设计得款式放到其管理得粉丝群组里，让粉丝投票,其群组有近百个ＱQ群,辐射数万人,这些粉丝决定了最终得潮流趋势，自然也会为这些产品买单。
《爆品战略》读后感3篇
《爆品战略》读后感3篇爆品是一种极端的意志力，是一种信仰，是整个企业运转的灵魂！翻开《爆品战略》这本书，你可以了解发哦39个超级爆品案例的故事、逻辑与方法。
《爆品战略》读后感（一）《爆品战略》集中了很多互联公司的精髓，金错刀写的非常到位。
书中重点围绕小米、腾讯、华为等多家知名公司的爆款思维进行了论述，并且有很多独到的总结。
首先，金错刀通过传统公司与互联公司的比较，提出了爆品战略的概念。
他指出，过去是品牌为王、渠道为王、规模为王，现在是爆品为王、用户为王、口碑为王。
传统工业时代爆品通过信任状传播，信任状是从公司出发，替客户思考。
而互联是回到脑残状态，以用户为中心，站在用户角度思考，依靠一种极端的意志力，打造用户可感知的价值锚。
互联时代的超级产品，所有创新是“以用户为中心”，成功要素不再是工厂、渠道等，而是杀手级硬件体验、杀手级软件体验，甚至让用户成为粉丝。
爆品必须有的三个要素。
一是极致的单品，例如Snapchat把阅后即焚做到了极致，估值达到了190亿美元。
二是杀手级应用。
三是爆炸级的口碑效应。
例如腾讯的微信红包作为七星级产品，有着极为高频的属性。
之后，金错刀围绕流量问题进行了论述。
由于互联时代流量遵循“黑暗森林”法则，爆品的核心在于用户价值，有用户价值，才可能有海量用户，才有可能在海量用户的基础上建立商业模式。
一切生意的本质都是流量。
不管是传统生意，还是互联生意，流量决定所有生意的一切，决定商业的本质，决定生意的生死冷暖。
在流量黑暗森林中，流量是冷酷无情的，甚至是一个黑洞般的存在，低流量的公司会被高流量的公司干掉。
技术的爆炸更为这片黑暗森林增加了太多的不确定性，今天的灿烂黄花，很快会变成明日黄花。
而对手是不固定的，甚至是跨界的，而跨界的对手最可怕。
第三，金错刀论述了互联公司如何铸造价值和正确的营销。
他系统的分析了高频打低频、找风口、打造超预期的口碑等重要的互联理念，采用的跑男、于正、范冰冰等例子也很生动。
爆品定位
关于爆品的定位现在对于整个营销运营来讲，已经形成无爆品不拓客，无爆品不营销等等这种冷淡，但是长期的不爆品，长期的价格战之下，我们企业的利润空间以及整个行业里面低价格下愈演愈烈，这让很多的企业苦不堪言。
爆品的几个误区第一点：爆品≠爆款。
爆品他传递的是一种战略思维和战略逻辑，而爆款他更侧重于是一种销售思维。
第二点：爆品≠甩卖。
爆品的本质他是把企业旗帜的单品杀手级的产品和具有很大的爆破能量的产品，通过他的价值输出形成一定的口碑效应，同时达到抢占市场和挤压竞争对手空间的策略，所以爆品他的本质不等于甩卖更不等于爆款。
比如我们经常提到的美莱体系，他们是爆品用的比较好的企业，美莱的爆品示威可能更多的是作为美莱体系质优价廉的企业价值的输出，同样的比如作为联合丽格也会推出很多的爆品，联合丽格的爆品思维可能更多的是侧重于市场教育和创造需求的价值输出，所以美宜佳的成功爆品思维，他背后的逻辑和战略方向是不一样的，如果我们盲目地去跟风去跟随的，那这种的可能效果也不会特别的理想。
金三角法则根据爆品战略里面阐述的模式和思维，他是把整个爆品战略按照金三角的法则来进行了罗列，个人感觉这种分类的方法以及思维观点还是比较可取的。
第一个法则：“痛点法则”只要是从人性的本身来出发的，比如佛家经常讲人弱点“贪”、“嗔”、“痴”。
1、“贪”每个人都在追求价廉、物美等等，所以对性价比的追求永远是消费者的核心诉求点，所以作为痛点法则的第一点，我们就从性价比进行切入进行这个策略的制定。
2、“嗔”针对“嗔”的诉求，我们是通过这种高逼格或者是高定位的方式进行切入和需求的满足。
3、“痴”从营销学的角度来讲是比较高级的营销学，就是如何通过关系营销把用户成为我们的粉丝，成为我们的传播者来完成我们六度，传播理论的架构。
第二个法则：“尖叫点法则”尖叫点法则的行动工具，我们的一般都会通过这几块儿进行切入。
1、如何选择一款流量产品；2、如何去打造我们产品的传播体系；3、如何通过快速的迭代来实现粉丝的累加。
爆品战略
爆品战略爆品是移动互联网的第一张门票流量是一切生意的本质。
什么叫流量？就是我们的生意、我们的产品带来的客户流量。
流量是一切生意的本质，不管是线上还是线下。
什么意思呢？举一个例子，我们在线下开一个商店，在一个很热闹的马路上，它自然会带来滚滚的客流量。
互联网的本质也是一样的，我们在网上开一个商店，我们通过线上卖东西，它的核心是让我们找到一种合适的做流量的方式。
流量，其实就是我们今天讲的一个核心关键词。
传统企业跟互联网公司最大的区别是什么？我认为是流量。
对于很多传统企业而言，它们的流量虽然很重要，但是不是战略。
很多传统企业虽然很重视流量，但是流量并没有成为公司战略级的武器。
很多传统企业的流量都来自渠道，所以传统企业经常说渠道为王。
那靠什么建立自己的格局呢？靠品牌。
这种流量带来很可怕的后果。
比如我们很多房地产企业，它们的品牌很强，广告宣传很强势，年收入多达几百个亿，但是它们的流量只掌握在中介手中。
流量是第一竞争力，流量是第一生死线。
如果一个互联网公司不会做流量，一个互联网公司不擅长用高效、低成本的方式获取经营流量，同时把流量转换成有效的收益，必死。
互联网竞争的本质，是流量的竞争为什么好多传统企业转型做互联网一不小心就被互联网公司干掉了？一个很重要的原因就是，它们在流量这个问题上没有找到有效的方式。
为什么传统企业的那种流量经营方式，我们称之为“工厂+品牌+广告”的模式，在互联网时代全面失效？互联网上，流量是一个黑暗森林。
现在我们已经进入一个互联网的黑暗时间，进入互联网流量的黑暗森林。
我自己总结了传统企业三个重要的死亡法则：第一个法则，无尽黑暗。
为什么我们提爆品？因为在互联网的流量黑暗森林里面，我们遇到一个巨大的、无边的黑暗，伸手不见五指。
传统线下企业在路边开一个店，不用做任何的广告，流量自然滚滚而来。
但是在互联网上，如果你没有找到有效的方式，五米之外没有人能看到你，只有爆品、烟花，才能让大家看到你，这也是我们讲爆品最重要的一个作用。
互联网爆品打造——尖叫点法则
课后测试单选题1、那些因为产品本身不过关，价值诉求与产品不符而消失的产品有？（10 分）A 优衣库B 脉动✔ C 健力宝D 桃花姬正确答案:C2、优衣库的爆款法则是？（10 分）A 过硬的产品、大力的推广、价格公道、款型时尚、迭代快速✔ B 过硬的产品、对消费者需求的把握、价格公道、款型时尚、迭代快速C 主打单一产品、对消费者需求的把握、价格公道、款型经典一致、迭代快速D 主打单一产品、对消费者需求的把握、价格公道、款型经典一致、大力的推广正确答案:B3、将在南方种植的杏鲍菇运到北方来进行销售，其不可行的原因是？（10 分）A 价格太贵B 销量不好✔ C 没有互联网基因D 品质不好正确答案:C4、要想打造出一个爆款品牌，可以像肉制品中的双汇一样，将传统的产品植入什么，才能让消费更深入的了解这个品牌？（10 分）A 植入过硬的技术团队✔ B 植入互联网基因C 植入融资D 植入情感线正确答案:B5、企业的商业模式中怎样的搭配是最恰当的是？（10 分）✔ A 不盈利的引流产品+吸收用户满意度的拳头产品+高利润产品B 微盈利的引流产品+高利润产品C 吸收用户满意度的拳头产品+高利润产品D 吸收用户满意度的引流产品+高利润产品正确答案:A6、海底捞成功的原因是？（10 分）A 长尾市场：做高端餐饮、免费模式：做免费活动日引流、体验模式：打造独有服务模式、经营管理：合伙人制✔ B 长尾市场：做大众餐饮、免费模式：做免费引流、体验模式：打造独有口碑、经营管理：植入平台模式C 长尾市场：做高端餐饮、免费模式：做免费引流、体验模式：打造独有服务模式、经营管理：合伙人制D 长尾市场：做大众餐饮、免费模式：做免费活动日引流、体验模式：打造独有口碑、经营管理：植入平台模式正确答案:B7、哪一项不是海底捞打用户口碑的免费项目？（10 分）✔ A 做护肤B 擦皮鞋C 儿童托管D 有偿折纸正确答案:A8、英特尔公司每隔多久加密升级一次？（10 分）A 十五个月B 九个月✔ C 一年半D 一年正确答案:C判断题1、在万达里，餐饮是盈利产品，影院是引流产品？（10 分）A 正确✔ B 错误正确答案:错误2、互联网的核心思维是：用户至上、体验为王、单点极致、快速迭代？（10分）✔ A 正确B 错误正确答案:正确。
任务三：爆品战略
小米核心族群 米粉
京东核心族群 IT行业工作者
爆点法则的行动工具二：用户参与感
找到产品的核心族群后，最重要的就是提升用户的参与感 在网络上，用户参与感就是一种能量交换。当用户分享了视频或图片时，他不仅分享 了这件事，还分享了他对这件事的情感反应。
提升用户参与感的有效方法之一就是提升用户的仪式感 以用户为中心设计营销的每个环节，持续与用户进行行为上、精神上的互动，打造 仪式感情境，持续推出仪式化的活动，不断对用户发起邀约，增加用户的参与感， 实现外在物质与用户内心的连接。
细分和溯源
按照不同的维度做更深的挖掘；查询数据的源头、源记录，分析和发现 用户的行为
第
三
部
分
尖叫法则
尖叫法则
尖叫点法则是基于互联网的产品战略。如何 让产品会说话，而不是靠品牌；如何让产品 尖叫产生口碑，而不是靠营销强推；
尖叫点就是用户的口碑指数。
寻找产品尖叫点的工具
高用户价值
流量产品 打造产品口碑
价值利益痛点
价值利益痛点主要指粉丝模式 ，“价值利益痛点”是“功能利益痛点”和“心理利益痛 点”共同作用下的最高境界：将用户变成产品的粉丝，让用户成为产品拥护者、宣传者。
找痛点的行动工具三：数据拷问
关键用户数据
找到能对产品产生决定作用的数据，用大数据做产品研发，推出爆品
横比和纵比
横比就是跟同行相比，纵比就是和自己的时间轴比
找痛点的行动工具一：找风口
找风口
考虑市场的深度和广度 看用户的消费频率
看产品和服务的标准化
找痛点的行动工具二：找一级痛点
风口是打造爆品的必要条件，但不是充分条件 • 事实上找到风口的企业也有可能失败，没有盘活流量 • 所以，寻找痛点的第二个行动工具就是寻找用户的一级痛点。
互联网爆品打造痛点法则课后测试
互联网爆品打造——痛点法则课后测试单选题1、构建我们产品信任状一般有哪几个元素？（10 分）A 地理标志、高科技、洋元素B 地理标志、高科技、洋元素、痛点C 地理标志、历史年份、高科技、洋元素、痛点✔ D 地理标志、历史年份、高科技、洋元素正确答案:D2、在衣食住行中，消费单价最高的是？（10 分）A 衣B 食✔ C 住D 行正确答案:C3、马斯洛的需求层次理论：生理的需求、安全的需求、社交的需求、被尊重的需求、自我价值实现的需求？（10 分）✔ A 生理的需求、安全的需求、社交的需求、被尊重的需求、自我价值实现的需求B 生理的需求、心理的需求、社交的需求、被尊重的需求、自我价值实现的需求C 心理的需求、安全的需求、社交的需求、被尊重的需求、自我价值实现的需求D 生理的需求、安全的需求、社交的需求、被尊重的需求、实现他人的价值需求正确答案:A4、VOLVO主打的产品卖点是？（10 分）✔ A 驾驶安全B 乘坐舒适C 驾驶感受D 性价比佳正确答案:A5、赛道在传统营销当中我们称之为？（10 分）A 渠道✔ B 产品C 场景化D 性价比正确答案:B6、宗庆后做白酒失败的原因是？（10 分）✔ A 赛道窄B 产品名称不适宜C 资源不足D 资金不足正确答案:A7、顺丰嘿客失败的原因是？（10 分）A 赛道窄✔ B 服务不到位C 资源不足D 资金不足正确答案:B判断题1、痛点就是我们的用户他目前最急迫需要改变的一个现状或者最急迫需要满足的需求？（10 分）✔ A 正确B 错误正确答案:正确2、当能力、风口、资源三者刚好高度契合的时候，就能更快的引爆市场？（10 分）✔ A 正确B 错误正确答案:正确3、顺丰成为快递行业的爆款品牌是因为市场占有率高、用户口碑好和消费体验好？（10分）✔ A 正确B 错误正确答案:正确。
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课后测试
单选题
1、那些因为产品本身不过关，价值诉求与产品不符而消失的产品有？（10 分）
A 优衣库
B 脉动
✔ C 健力宝
D 桃花姬
正确答案:C
2、优衣库的爆款法则是？（10 分）
A 过硬的产品、大力的推广、价格公道、款型时尚、迭代快速
✔ B 过硬的产品、对消费者需求的把握、价格公道、款型时尚、迭代快速
C 主打单一产品、对消费者需求的把握、价格公道、款型经典一致、迭代快速
D 主打单一产品、对消费者需求的把握、价格公道、款型经典一致、大力的推广
正确答案:B
3、将在南方种植的杏鲍菇运到北方来进行销售，其不可行的原因是？（10 分）
A 价格太贵
B 销量不好
✔ C 没有互联网基因
D 品质不好
正确答案:C
4、要想打造出一个爆款品牌，可以像肉制品中的双汇一样，将传统的产品植入什么，才能让消费更深入的了解这个品牌？（10 分）
A 植入过硬的技术团队
✔ B 植入互联网基因
C 植入融资
D 植入情感线
正确答案:B
5、企业的商业模式中怎样的搭配是最恰当的是？（10 分）
✔ A 不盈利的引流产品+吸收用户满意度的拳头产品+高利润产品
B 微盈利的引流产品+高利润产品
C 吸收用户满意度的拳头产品+高利润产品
D 吸收用户满意度的引流产品+高利润产品
正确答案:A
6、海底捞成功的原因是？（10 分）
A 长尾市场：做高端餐饮、免费模式：做免费活动日引流、体验模式：打造独有服务模式、经营管理：合伙人制
✔ B 长尾市场：做大众餐饮、免费模式：做免费引流、体验模式：打造独有口碑、经营管理：植入平台模式
C 长尾市场：做高端餐饮、免费模式：做免费引流、体验模式：打造独有服务模式、经营管理：合伙人制
D 长尾市场：做大众餐饮、免费模式：做免费活动日引流、体验模式：打造独有口碑、经营管理：植入平台模式
正确答案:B
7、哪一项不是海底捞打用户口碑的免费项目？（10 分）
✔ A 做护肤
B 擦皮鞋
C 儿童托管
D 有偿折纸
正确答案:A
8、英特尔公司每隔多久加密升级一次？（10 分）
A 十五个月
B 九个月
✔ C 一年半
D 一年
正确答案:C
判断题
1、在万达里，餐饮是盈利产品，影院是引流产品？（10 分）
A 正确
✔ B 错误
正确答案:错误
2、互联网的核心思维是：用户至上、体验为王、单点极致、快速迭代？（10分）✔ A 正确
B 错误
正确答案:正确。