全员营销内训方案

第一部分：课程大纲房地产企业全员营销与创新营销讲师：李豪课程时间：2天培训地点：客户自定培训受众：房地产集团和项目公司中高管、业务职能部门、房地产企业全员培训收益：正确认识和理解房地产企业全员营销，以及全员营销的作用和核心要素；学习和掌握房地产营销全过程，和成功的房地产营销的关键要素的组成；学习和掌握非营销职能和部门，如何有效推动营销工作和成果；学习和掌握如何构建房地产企业全员营销体系，以及实施方案；了解和学习什么是房地产企业创新营销，以及现代房地产创新营销的主要方向。

❖课程大纲：1 认识全员营销1.1 正确理解全员营销1.2 全员营销意义与作用1.3 全员营销的核心要素2 房地产营销的特点2.1 房地产营销本质2.2 房地产营销全过程2.3 房地产营销五个职能2.4 成功营销的八要素3 非营销部门对营销的推动3.1 开发模式对营销的推动3.2 设计对营销的推动作用3.3 成本对营销的推动作用3.4 品质对营销的推动作用专注·专业·共赢3.5 资金对营销的推动作用 3.6 服务对营销的推动作用 3.7 人才对营销的推动作用 4 全员营销体系的构建与实施4.1 构建全员营销理念与文化 4.2 构建以客户价值为导向的开发模式 4.3 全员营销两类体系模式 4.3.1 项目开发全程营销导向体系 4.3.2 TCS 全面客户服务体系 4.4 构建全员营销体系的五要素 4.5 全员营销的实施 4.5.1 目标、结果导向制度 4.5.2 全员意识提升与学习 4.5.3 组织与业务模式的改造 4.5.3.1 模块化矩阵式组织结构 4.5.3.2 管控模式的构建 4.5.3.3 开发流程的优化 4.5.3.4 标准化体系建设 4.5.4 竞争机制的引入 5 房地产创新营销 5.1 认识创新营销 5.2 房地产创新营销的特点 5.3 房地产六大创新营销 5.3.1 理念创新 5.3.2 科技创新 5.3.3 技术创新 5.3.4 产品创新 5.3.5 模式创新 5.3.6 渠道创新房地产八大创新营销与低成本营销培训收益：专注·专业·共赢1 学习碧桂园、绿城的全员营销模式2 学习万科的O2O 、众筹的互联网新营销模式3 学习和掌握低成本营销的特点，以及如何有效控制营销费率；4 学习如何在逆境中、危局中找到新的营销亮点，并且低成本营销。

❖ 课程大纲：1 新形势之下房地产的创新营销1.1 新形势之下房地产营销三大难点1.1.1 来人量少，成交量低 1.1.2 产品没特点，客户难应对 1.1.3 营销费用难控制 1.2 新形势房地产营销八大创新1.2.1 数据营销 1.2.2 互联网营销 1.2.3 跨界营销 1.2.4 订单营销 1.2.5 服务营销 1.2.6 全民营销 1.2.7 逆向营销 1.2.8 渠道营销 1.3 房地产创新营销六大方向1.3.1 思维创新 1.3.2 推广手段创新 1.3.3 金融创新 1.3.4 技术创新 1.3.5 人员管理创新 1.3.6 服务手法创新案例：碧桂园、绿城全员营销；星河湾跨界营销；重庆某商业地产金融创新； 2 新形势之下房地产营销费用规划特点如果费率是一个支点， 谁能撬动更大销售额！ 谁就赢得更多生存空间！专注·专业·共赢 2.1 房地产营销费用规划四个原则2.1.1 项目总销售额 2.1.2 竞品费率水平 2.1.3 品牌能力 2.1.4 市场环境2.2 房地产营销费率构成的八个模块 2.3 新形势下房地产营销费率控制三个方向2.3.1 数据化控制 2.3.2 精准分解控制 2.3.3 趋向于零成本控制 2.4 小项目创新营销与低成本营销模式案例：万科与碧桂园营销费用规划原则；万科某项目低成本营销； 3 房地产全方位营销创新3.1 大数据营销3.1.1 房地产营销数据主要来源的五个方向 3.1.2 利用数据研究编制精准客户地图 3.1.3 运用精准的客户地图低成本营销 3.2 互联网营销3.2.1 互联网营销全方位工具：项目网站、垂直网站、微信、微博、QQ 、O2O 、业主论坛； 3.2.2 互联网房产众筹营销3.2.2.1 互联网众筹模式 3.2.2.2 万科房产众筹模式3.2.2.3 房产众筹解决的两大核心营销问题 3.2.2.4房产众筹的法律风险与规避3.2.3 微信营销3.2.3.1 微信营销八大功能 3.2.3.2 微信营销六大优势 3.2.3.3项目如何建立微信平台营销成本和费率控制没有目标， 如果有目标就是趋势向于零互联网、微营销将是房地产行业未来营销主要平台 谁能掌握它们的本质，谁能营销得未来专注·专业·共赢3.2.3.4 建微信平台四个注意要点 3.2.3.5 六种有效快速加粉方法 3.2.3.6 四位一体维持粉量模式 3.2.3.7 五种有效转化客户的手段 3.2.3.8如何构建微信全民经纪人平台3.3 跨界营销3.3.1 跨界营销意义与作用3.3.2 普通住宅六大跨界领域与模式 3.3.3 高档住宅八大跨界领域与模式 3.3.4 商业地产跨时空的跨界模式 3.4 全民营销3.4.1 线上全民营销模式3.4.1.1微信、网站、APP 、合作平台3.4.2 线下全民营销模式3.4.2.1公司全员、业主、会员、房地产从业人员、合作商、其它行业销售人员3.5 逆向营销3.5.1 逆向思维模式3.5.2 当前逆市下四个主要问题的逆向思维营销突破3.5.2.1 正向思维：来人、价格、费用、成交 3.5.2.2逆向思维：兴趣、价值、规划、引导案例：万科O2O 营销、万客通全民经纪人平台、碧桂园微信全民经纪人、杭州某项目低成本微信营销 4 房地产全过程低成本营销4.1 整合资源做低成本营销4.1.1 整合客户资源 4.1.2 整合项目和公司资源 4.1.3 整合人力资源 4.1.4 整合信息资源团队管理不是靠钱 而是靠有效的激励制度专注·专业·共赢4.1.5 整合媒体资源 4.2 运用媒体创意营销4.2.1 了解媒体认识媒体4.2.2 如何让媒体低成本或零成本为你做广告和推广 4.2.3 创意营销：事件营销、公益营销 4.2.4 事件营销和公益营销策划4.2.4.1 怎么借事 4.2.4.2 怎么营造公益 4.2.4.3 如何让事和公益推广 4.2.4.4 如何让媒体参与4.2.4.5如何让更多的人和单位参加4.3 高额佣金不等于高成本佣金4.3.1 佣金和奖金激励设计的技巧与原则 4.3.2 团队薪酬和考核四种设计模式 4.3.3 如何即达激励又能控制团队费用案例：杭州蓝钻天成事件营销；成都某项目低成本公益营销和整合80余家媒体资源；恒大如何打造销售团队和激励。

第二部分：讲师背景介绍专注·专业·共赢讲师：李豪复旦大学MBA、资深房地产营销策划教练、战略与企业管理专家；中国房地产营销创新模式第一人, 实力派地产营销培训师曾任绿城集团项目营销总监、卧龙地产集团营销总监和运营总监、国内知名咨询机构房地产咨询高级合伙人、李老师18年房地产企业从业经历。

10年房地产开发企业，8年房地产策划与咨询机构经验。

从房地产一线销售和销售管理岗位做起，历任销售经理、销售总监、集团营销总、运营总、房地产咨询和策划公司高级合伙人、总经理等。

每年帮助上十家房地产企业任营销总顾问和总策划。

现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产协会、清化大学、北京大学、中山大学、重庆大学、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师；国内知名房企资深顾问；山东省房地产营销人员、辽宁省朝阳市等省市房地产从业人员培训和考证指导老师。

海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾李老师擅长房地产领域：房地产政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产营销策划、销售管理；房地产项目开发与经营管理。

李豪老师将目前帮助开发公司操盘和项目营销辅导的实际经验和案例作为培训课程基础，通过全面行业知识和生动的口才，给学员带来即专业又实用的知识和技能。

同时李老师实际操盘经验横跨住宅地产、商业地产、养老地产、旅游地产不同领域，是一位复合型地产专家，他擅长多视角分析，学层次剖析项目和行业发展。

他开发的《房地产全程营销与策划》、《房地产创新营销》、《新形势下房地产销售团队训练》等系列课程，已经为旭辉地产、绿城地产、徐州新世纪地产开发公司培训实施和现场辅导，并获得客户一致的评价“有功力，高性价比”。

专注·专业·共赢培训学员感言：“通过三天房地产项目管理和经营的培训，李豪老师理论加实践上课风格，使我司员工不论是房地产项目经营管理，还是住宅项目、商业地产的操盘能力有进一步的提升。

”——广西容州产业集团刘副总裁“和李豪老师合作了好几期的山东全省各地房地产营销从业资格培训，学员的满意度都非常高。

李老师课程实战非常强，而且上课风趣幽默，培训形式丰富，学员们课堂氛围非常活跃！”——山东省教育培训中心陈主任“通过李老师课程的学习，我们的置业顾问在客户开拓，客户跟进，谈判技巧等方面得到了实际的提升。

特别是在目前的销售压力之下，让置业顾问放开的心态，学会主动营销。

”——华润·新鸿基（无锡）胡经理“李豪老师在房地产政策、市场研究、开发模式等方向非常独特见解和理论，对我们有非常大的启示和帮助。

希望以后李老师在实际项目操作中给我们一些指导。

”——淄博嘉源集团李总经理“在项目价值提炼，项目亮点营销和营销推广等方面，我们集团通过李豪老师的轮训，确实提升不少。

”——卧龙地产集团王总经理主要著名客户(摘录)恒大地产、华夏幸福基业、佳兆业地产、招商地产、富力地产、正荣地产、旭辉地产、北京城建集团、越秀地产、荣胜地产、城基地产、中南建设、合肥工投地产、绿城集团、绿地集团、潍坊城建、东兴房产、中机物流产业园、大伟地产、金泰地产、凯达地产、水电地产（水电部下属）、容州地产（南方黑芝麻糊旗下）、富强地产（白立集团旗下）、徐州金都房产、淄博嘉源集团、卧龙地产、苏州卓运房产、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、华润·新鸿基（无锡）、佰全物业、我爱我家、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产、美的地产、上海张江科技园区、北京兴源地产……Ctrl+鼠标左键【点击访问诺达名师官方网站】。