《大明王朝》经典语录

《王朝》想做大事,一定要容的下高人,而驾驭不了高人,则不必非要去做大事.当你在利用别人的时候,别人也在利用你,这就是公平.干大事的第一要义是用人.熟悉产生轻蔑,神秘产生敬畏.这个世界本来就是不干净的.在这个世界上,人的心也是混浊的.皇帝397个王162个帝王总数559个. “知道”却“做不到” 多少学识,多少胆识，多少见识，理性，悟性，天性. 用归用，盯归盯. 用人要疑，疑人要用. “要让皇帝信任，就要容忍皇帝加大监督力度，这一点以胡宗宪的老成，相信他是个明白人” 没有度量有能量，能量度量！所谓用对人核心就是利用人与人之间的厉害关系，这里面没有公平和公理可言！当你在利用别人的时候别人也在利用你，这就是公平。没有人能做到不反错误，权力是放大个人缺点的最好工具。人的任何行为都会发生成本！怎么想，怎么说和怎么做在中国人的眼里是可以分开的。圣人的书是给圣人看的，拿来办事，百无一用。
知音者不懂情，痴情者不知音。

《王朝》1仁者见仁,智者见智.一千个读者就有一千个哈姆雷特.熟悉产生轻蔑,神秘产生敬畏.既要洞若观火,明察秋毫又要明了“水至清则无鱼,人之察则无徒” 大人物身边都会聚集如蝇小人.一个小小的破绽,一个鲤鱼打挺,剑走偏锋,顺势就把经济问题上纲上限到了政治高度. 一个大人物往往不是靠着好人帮衬,才取得成功的,在他们成功的道路上,往往是因为找到了真正的对手.才智相当,地位相近,彼此既相互竞争,又相互依赖,且敢于交锋,较劲儿的人,往往与大人物既相克又相生,在“魔高一尺,道高一丈,道高一丈,魔高十丈”的博弈中,他们的潜能得到了极大的发挥，从而共同创造了一段特殊的历史.人生就是一场游戏,如果没有人有资格陪着你玩儿,你再聪明活的也没劲. 想做大事,身边一定要容的下高人. 创收才是硬道理. 乱打比喻是一些政治家神幻莫测的一般性伎俩. 斗智,斗勇,斗狠,斗毒.既要借助矛盾来团结队伍,
又不要让矛盾激化到影响团队的中心工作. 有想法的人没权利,有权利的人没有好的想法,所谓集思广益往往是领导对能力不够强的下属提出的最重要的忠告.图面子实惠还是图里子实惠？

销售就是一个分析需求,判断需求,解决需求,满足需求的过程. 销售是有规律的,就像拨电话号码一样,次序是不能错的. 事前预谋,事中运做,事后总结. 调动情绪就能调动一切. 建立信赖感:共鸣（同学 同行 同乡）节奏（快慢） 找到客户问题所在～提出解决方案并塑造产品价值～做竞争分析～成交（开放式封闭式问题）～售后转介绍

1.顾客要的不是便宜,要的是感觉占了便宜.2不要与顾客争论价格

,要与顾客讨论价值.3.卖什么不重要,重要的是怎么卖.4没有卖不出去的货,只有卖不出货的人. 乔吉拉德说“常与对你有帮助的人吃饭,不要只懂得跟同事吃饭” “从每一项交易中学习” 治人之道：生客卖礼貌,熟客卖热情,急客卖时间,慢客卖耐心,有钱卖尊贵,没钱卖实惠,时髦卖时尚,专业卖专业,豪客卖仗义,小气卖利益. 销售跟踪最终一场空.先卖自己,再卖观念. 在谈判过程中客体对主体有以下几个疑问：1.你是谁？2.你要给我介绍什么？3.你介绍的产品和服务对我有什么好处？4.如何证明你介绍的是真实的？5.为什么我要跟你买？6.为什么我现在要跟你买？