全程策划流程及商业地产策划流程图
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三 进展商可连续经营战略提示
1、人力资源科学配置 .要甄选出公司所需的合格人才 .为促进履行职责而不断培训职员 .制造良好的工作环境
.制造能力的激发 .绩效评估和奖励机制 2、产业化道路策略 .提高住宅产品的技术附加值，尽快转变为技术密集型产业 .将住宅产业多个外延型进展转为集约型的内涵式进展 .深化住宅产业化链条的和谐性 3、专业化道路策略 .提高建筑与结构技术体系 .节能及新能源开发利用 .住宅管线技术体系 .建立厨房、卫生间的差不多功能空间配置的整合技术 .提高住宅环境及其保证技术体系 .住宅智能化技术体系
二 品牌战略提示
1、品牌塑造 .了解产业环境，确认自身的强弱点，决定核心竞争力 .形成企业长远的进展目标 .拥有一套完整的企业识不系统 .全方位推广企业形象和品牌形象 2、品牌爱护 .品牌治理系统 .建立品牌评估系统 .连续一致的投资品牌 3、品牌提升 .连续不断地深度开发品牌产品 .深化品牌内涵 .不断强化品牌的正向扩张力
红线图、项目产项报告、 技术参数、控规划指标、 生活机能、交能动线、投 资预算、市政规划、优秀 个案资料、区域预开发商 的资料
项目营销
市场调查报告、可行性报告、 产品规划方案、产品定位、案 名设计、主题理念、秀稿表现、 效查表现、定价策略、营销组 织、合作方式
营销：案前做业进度、招商手 册、墨线图（铺位图）、差不多 资料确定、人员培训、SP 营销 活动组织、销售中心监理、作 业进度表
1、项目投资策划营销； 2、项目规划设计策划营销； 3、项目质量工期策划营销； 4、项目形象策划营销； 5、项目营销推广策划； 6、项目顾咨询、销售、代理的策划营销； 7、项目服务策划营销； 8、项目二次策划营销；
第五章 项目营销推广策划
房地产项目营销推广策划是房地产企业对以后将要进行的营销推广活动进行整体、系统 筹划的超前决策。是房地产全程策划营销的重头戏，是营销策划水平与销售技巧的高度结合， 需要高度的专业化运作。
推广：案名及 LOGO、招商中 心布置、成效图发包、VI 设计、 各类广告发包、印刷品、媒体 策略、模型发包、广告成效跟 踪
市场动态把握、竞争项目分析
项目营运
地产系全程策划提纲
全程策划提纲 现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的 运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始时期就导入策划营销的科 学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：
七 媒介策略
1、媒体总策略及媒体选择 .媒体总策略 .媒体选择 .媒体创新使用 2、软性新闻主题 3、媒介组合 4、投放频率及规模 5、费用估算
第八章 项目二次策划营销
二次策划营销是指进展商已成功地开发一两个项目，或是一个大型项目已完成部分组 团，在社会上已形成一定的知名度和阻碍力，进展商致力于进一步提升形象和整体竞争力。 也能够讲是二次创业。进展商通过全面策划营销来提升项目品牌，进而促进进展商的可连续
四 价格定位及策略
1、项目单方成本 2、项目利润目标 3、可类比项目市场价格 4、价格策略 .定价方法 .均价 .付款方式和进度 .优待条款 .楼层和方位差价 .综合计价公式 5、价格分期策略 .内部认购价格 .入市价格 .价格升幅周期 .价格升幅比例 .价格技术调整
.价格变化市场反映及操纵 .项目价格、销售额配比表
经营。
一 全Βιβλιοθήκη Baidu策划营销
1、全过程策划营销 .项目投资策划营销； .项目规划设计策划营销； .项目质量工期策划营销； .项目形象策划营销； .项目营销推广策划； .项目顾咨询、销售、代理的策划营销； .项目服务策划营销； .项目二次策划营销； 2、全员营销 .项目营销的实现决不只是营销部门的情况，而是所有非营销部门全方位、全过程参与 的营销治理过程 .营销手段的整体性 企业对产品的价格、渠道、分销等可控因素进行互相配合，实现最佳组合以满足客户 的各项需求 .营销主体的整体性 公司应以营销部门为核心，各个部门统一以市场为中心，以顾客为导向，参与整个营 销活动的分析、规划、执行、和操纵，为买家制造最大的价值。
副总/总监 跟进 财务部
营运治理 策划与设 计参与 工程部
营运治理
全程策划 流程及商业地产策划流程图
市场分析
投资分析 项目融资
项目招商
项目规划 项目施工 项目产品设计
项目定位、定价
主力店招商、次力店选择、 建设工期、各行业名店资 料收集、合作方式、产品 设计概念、产品案名概念 目标客户选定、招商政策、 建设用地规划许可证、投 资分析、建设成本、政府 批文
五 入市时机规划
1、宏观经济运行状况分析 2、项目所在地房地产相关法规和市场情形简明分析 3、入市时机的确定及安排
六 广告策略
1、广告总体策略及广告的时期性划分 .广告总体策略 .广告的时期性划分 2、广告主题 3、广告创意表现 4、广告成效监控、评估、修正 5、入市前印刷品的设计、制作 .购房须知 .详细价格表 .销售操纵表 .楼书 .宣传海报、折页 .认购书 .正式合同 .交房标准 .物业治理内容 .物业治理公约
三 目标客户群定位分析
1、项目所在地人口总量及地块分布情形 2、项目所在地经济进展状况和项目所在地人口就业情形 3、项目所在地家庭情形分析 .家庭成员结构 .家庭收入情形 .住房要求、生活适应 4、项目客户群定位 .目标市场：目标市场区域范畴界定 市场调查资料汇总、研究 目标市场特点描述 .目标客户：目标客户细分 目标客户特点描述 目标客户资料
一 区域市场动态分析
1、项目所在地房地产市场总体供求现状 2、项目周边竞争性楼盘调查 .项目概括 .市场定位 .销售价格 .销售政策措施
.广告推广手法 .要紧媒体应用及投入频率 .公关促销活动 .其他专门卖点和销售手段 3、结论
二 项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与计策
1、项目主卖点荟萃 2、项目强势、弱势分析与计策
1、人力资源科学配置 .要甄选出公司所需的合格人才 .为促进履行职责而不断培训职员 .制造良好的工作环境
.制造能力的激发 .绩效评估和奖励机制 2、产业化道路策略 .提高住宅产品的技术附加值，尽快转变为技术密集型产业 .将住宅产业多个外延型进展转为集约型的内涵式进展 .深化住宅产业化链条的和谐性 3、专业化道路策略 .提高建筑与结构技术体系 .节能及新能源开发利用 .住宅管线技术体系 .建立厨房、卫生间的差不多功能空间配置的整合技术 .提高住宅环境及其保证技术体系 .住宅智能化技术体系
二 品牌战略提示
1、品牌塑造 .了解产业环境，确认自身的强弱点，决定核心竞争力 .形成企业长远的进展目标 .拥有一套完整的企业识不系统 .全方位推广企业形象和品牌形象 2、品牌爱护 .品牌治理系统 .建立品牌评估系统 .连续一致的投资品牌 3、品牌提升 .连续不断地深度开发品牌产品 .深化品牌内涵 .不断强化品牌的正向扩张力
红线图、项目产项报告、 技术参数、控规划指标、 生活机能、交能动线、投 资预算、市政规划、优秀 个案资料、区域预开发商 的资料
项目营销
市场调查报告、可行性报告、 产品规划方案、产品定位、案 名设计、主题理念、秀稿表现、 效查表现、定价策略、营销组 织、合作方式
营销：案前做业进度、招商手 册、墨线图（铺位图）、差不多 资料确定、人员培训、SP 营销 活动组织、销售中心监理、作 业进度表
1、项目投资策划营销； 2、项目规划设计策划营销； 3、项目质量工期策划营销； 4、项目形象策划营销； 5、项目营销推广策划； 6、项目顾咨询、销售、代理的策划营销； 7、项目服务策划营销； 8、项目二次策划营销；
第五章 项目营销推广策划
房地产项目营销推广策划是房地产企业对以后将要进行的营销推广活动进行整体、系统 筹划的超前决策。是房地产全程策划营销的重头戏，是营销策划水平与销售技巧的高度结合， 需要高度的专业化运作。
推广：案名及 LOGO、招商中 心布置、成效图发包、VI 设计、 各类广告发包、印刷品、媒体 策略、模型发包、广告成效跟 踪
市场动态把握、竞争项目分析
项目营运
地产系全程策划提纲
全程策划提纲 现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的 运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始时期就导入策划营销的科 学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：
七 媒介策略
1、媒体总策略及媒体选择 .媒体总策略 .媒体选择 .媒体创新使用 2、软性新闻主题 3、媒介组合 4、投放频率及规模 5、费用估算
第八章 项目二次策划营销
二次策划营销是指进展商已成功地开发一两个项目，或是一个大型项目已完成部分组 团，在社会上已形成一定的知名度和阻碍力，进展商致力于进一步提升形象和整体竞争力。 也能够讲是二次创业。进展商通过全面策划营销来提升项目品牌，进而促进进展商的可连续
四 价格定位及策略
1、项目单方成本 2、项目利润目标 3、可类比项目市场价格 4、价格策略 .定价方法 .均价 .付款方式和进度 .优待条款 .楼层和方位差价 .综合计价公式 5、价格分期策略 .内部认购价格 .入市价格 .价格升幅周期 .价格升幅比例 .价格技术调整
.价格变化市场反映及操纵 .项目价格、销售额配比表
经营。
一 全Βιβλιοθήκη Baidu策划营销
1、全过程策划营销 .项目投资策划营销； .项目规划设计策划营销； .项目质量工期策划营销； .项目形象策划营销； .项目营销推广策划； .项目顾咨询、销售、代理的策划营销； .项目服务策划营销； .项目二次策划营销； 2、全员营销 .项目营销的实现决不只是营销部门的情况，而是所有非营销部门全方位、全过程参与 的营销治理过程 .营销手段的整体性 企业对产品的价格、渠道、分销等可控因素进行互相配合，实现最佳组合以满足客户 的各项需求 .营销主体的整体性 公司应以营销部门为核心，各个部门统一以市场为中心，以顾客为导向，参与整个营 销活动的分析、规划、执行、和操纵，为买家制造最大的价值。
副总/总监 跟进 财务部
营运治理 策划与设 计参与 工程部
营运治理
全程策划 流程及商业地产策划流程图
市场分析
投资分析 项目融资
项目招商
项目规划 项目施工 项目产品设计
项目定位、定价
主力店招商、次力店选择、 建设工期、各行业名店资 料收集、合作方式、产品 设计概念、产品案名概念 目标客户选定、招商政策、 建设用地规划许可证、投 资分析、建设成本、政府 批文
五 入市时机规划
1、宏观经济运行状况分析 2、项目所在地房地产相关法规和市场情形简明分析 3、入市时机的确定及安排
六 广告策略
1、广告总体策略及广告的时期性划分 .广告总体策略 .广告的时期性划分 2、广告主题 3、广告创意表现 4、广告成效监控、评估、修正 5、入市前印刷品的设计、制作 .购房须知 .详细价格表 .销售操纵表 .楼书 .宣传海报、折页 .认购书 .正式合同 .交房标准 .物业治理内容 .物业治理公约
三 目标客户群定位分析
1、项目所在地人口总量及地块分布情形 2、项目所在地经济进展状况和项目所在地人口就业情形 3、项目所在地家庭情形分析 .家庭成员结构 .家庭收入情形 .住房要求、生活适应 4、项目客户群定位 .目标市场：目标市场区域范畴界定 市场调查资料汇总、研究 目标市场特点描述 .目标客户：目标客户细分 目标客户特点描述 目标客户资料
一 区域市场动态分析
1、项目所在地房地产市场总体供求现状 2、项目周边竞争性楼盘调查 .项目概括 .市场定位 .销售价格 .销售政策措施
.广告推广手法 .要紧媒体应用及投入频率 .公关促销活动 .其他专门卖点和销售手段 3、结论
二 项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与计策
1、项目主卖点荟萃 2、项目强势、弱势分析与计策