渠道拓展手册

渠道拓展手册

初级阶段

目录：

一、前言

二、公司的概况

三、公司的渠道任务

四、公司产品

五、公司的渠道人员结构

六、渠道建设

七、愿景展望

八、供应链管理（中、后期阶段。后续）

一、前言：

渠道是产品的销售通道，是一个公司生产的产品送达买家手上的途径。渠道的畅通与否，直接影响公司的产品销售，分销作为渠道的一种拓展模式，也是电子商务中生产型企业产品销售不可或缺的重要形式，分销和其他电子商务模式相比，具有铺货面广，品牌影响力提升快；成本低等优势。所以渠道的建设，至关重要。

渠道建设如何高效运行，快速成长，需要有一套规范性的流程方案，合理、有效的指导实际操作。源于此，公司制定了本手册。望大家严格执行，执行中遇到不合理的地方，可中肯提出建议，以作修正。

二、公司概况：

1、公司的宗旨：让天下人走出健康美好未来

2、公司经营理念：质量是企业的生存的保证，创新是企业发展的契机。

3、公司的经营范围：出口加工型企业结合电子商务拓展国内市场。

4、公司的历史：创办于2003年，至今有10余年的时间。

5、公司知识产权概况：拥有自己的品牌及专利10余项。

6、公司的品牌：

由拼音、汉字、图形组成。汉字：威皓。意为：自信、强大、透明、阳光。这不仅仅是企业产品的一种格调，同时也是瑞嘉人的企业文化和企业精神中的核心，暗喻着一种人生哲学。红色代表自信和激情。船型对勾，充满了对生活的渴望，生命之舟在生活的海洋上自由遨游。一个企业不能没有激情，一个人也是如此。有了激情，才有梦想，有了梦想，才有前进的动力。激情点燃梦想，活力舞动青春。

7、公司大事记：

2003年至2006年，与日本、韩国、巴基斯坦、印度、马来西亚等多个国家签订长期友好合作关系。

2006年，开设生产流水线。

2008年，面临国际金融风波，成功转向内销市场。

2011年，拥有专利品牌“威皓”。

2012年，产品覆盖了北京、天津、河北、云南等省市，设立了数百家品牌专卖店和代理分销。

8、公司歌词：

活力舞动青春

从远方走来，

我们走向未来，

未来好精彩！

青春不能没有激情

我们是激情一族

充满自信

充满梦想

不管你从何而来，

让我们走向未来

一起分享精彩

生活不能没有激情

我们是威皓e族

不怕挫折

挑战困难

威皓，威皓

是自信e族

我们用活力舞动青春

我们用激情展望未来

9、员工的行为：礼貌、尊重、互助、自信、热情

10、员工的工作态度：高效、协作、严格

三、公司的渠道任务：

一）、目标覆盖范围：

1、C2C：淘宝集市，拍拍网店；

2、B2C：淘宝商城，QQ商城；

3、外围B2C：京东商城，当当网，亚马逊，1号店，凡客诚品等；

4、门户商城：QQ返利，网易商城等；

5、信用卡积分商城

6、团购网站：如拉手等

二）、阶段任务：

初期阶段：以淘宝和拍拍C2C为主，铺货数量达1500家以上，常规销售店铺达300家作为初期目标。完成时间为半年。请渠道部门竭力完成。

中期阶段：向B2C商城铺货，含外围B2C及门户B2C，完成时间为期一个季度。

后期阶段：渠道通道全面打开，含信用卡积分商城，自建B2C，并完善分销系统，实现分销系统规范化管理，软件化管理。供应链进一步完善，仓库进行库位化管理。完成时间为5个月。

四、公司产品：

1、产品口号：活力舞动青春

2、产品名称：俗名，摇摇鞋，又称，健康运动鞋。公司努力打造为：原生态功能潮鞋。公

司也会向其他产品延伸。

3、产品品牌：威皓

4、产品故事：

人类工业文明的发展史，是人类自身的一部退化史。工业的发达，环境的破坏，饮食结构的改变，食物中的各种化学成份的增多，让人类的基因在悄悄的发生改变。各种疾病困扰着人类的健康，心脑血管疾病、癌症等顽疾不断地夺去一个个可爱的生命。

呼吁人与自然的和谐，呼吁天人合一的生命状态。原生态的人类文明渐渐地远离喧嚣的都市，原生态的人居环境渐渐地被高耸入云的大厦所遮挡。人类躲在高楼里，拒绝了阳光、拒绝了磁力线的爱抚。人类拒绝了运动，人类怎么啦？出门有车代步，思考由电脑取代。人，还有没有最初的生机？

呼吁原生态，亲近自然。人在与疾病做斗争的过程里，往往顾此失彼，战胜了疾病，却往往死于药物性过敏。

所谓的生命在于运动，运动是人类健康与进化的催化剂。是最有效的健康良药，是最最原生态的保健方式。当今世界白领，工作节奏快速，压力大，运动的时间少。这明显非常不利咱们这些白领们的健康。

在原生态这个概念的指导下，也引起了很多的企业的重视。摇摇鞋的发明无疑给白领们带来了健康的福音。摇摇鞋，目前定位为原生态功能鞋。摇摇鞋改变了平底鞋整个脚掌着地的状况，

以其弯月弧线底造型，不仅独特，炫丽夺目，同时，脚后跟先着地，然后脚中央，最后脚前掌。让您的运动量是原来平底鞋的3倍。让没有时间运动的白领们随时随地都可以运动，没有时间和空间的限制。同时，本款鞋子的鞋底是双层结构，中间有柱状，可以对脚底进行按摩。众所周知，脚底的穴位众多，经常对脚底穴位按摩，对人的健康非常有帮助，这已经是现代人的常识。弯月型，让您的脚底处于不稳定状态，腿部肌肉不断伸缩，以调整脚下平衡，从而燃烧更多的脂肪。经过专家调查总结，本款鞋对减肥，预防平足，矫正身姿，美体塑身，预防三高有非常显著的作用。本款鞋子不必借助药物，纯物理作用，纯天然方式。无任何的副作用。故权威专家称之为：原生态功能鞋。

这不仅仅是一款鞋子的创新问题，这同时也是人类理念转变的一种征兆。人类在长期和自然做斗争的过程中，破坏了自然，改变了人与自然的生态和谐。人类开始受到了惩罚，慢慢地意识到了，一味地一意孤行，夺取、挖掘自然资源，那是不行的。人类只有与自然和谐共处，努力去营造原生态的人文环境。人类才能活得更健康、更美好。相信，会有更多的企业，在工业建设过程中，更知道如何去保护环境。从而达到人与自然共赢局面。

瑞嘉人愿意和大家一起来倡导人和自然的和谐统一，威皓摇摇鞋也是这样的背景应运而生。也是瑞嘉人的企业使命。

5、产品的构造和功能：

A、特点：最大的亮点在于底部：弯月型双层结构。双层构造中有：柱状、内部有凹槽和排

气阀。

B、功能：

1）弯月型底部走路时，脚后跟先着地，然后脚中央，最后是脚前掌，这样走路相对平底鞋的路程较远，运动量更大，燃烧更多的脂肪，可以达到减肥的目的。

同时弯月型的脚底，在站立的状态下，脚底处于不稳定的状态，小腿和大腿的

肌肉会不断伸缩，来调整脚下平衡，同样对燃烧更多的脂肪有帮助。

2）双层构造中的柱状，对脚底穴位起到按摩的作用，有利于人体的血液循环，有利于防止三高的产生；

3）鞋底的内部凹槽及排气阀：起到把脚气排出，防止水渗入，让足部保持干爽。

有预防香港脚的作用。