渠道拓展手册
渠道拓展策划书开拓新的销售渠道和合作伙伴
渠道拓展策划书开拓新的销售渠道和合作伙伴渠道拓展策划书-开拓新的销售渠道和合作伙伴一、背景介绍在竞争激烈的市场环境下，为了实现企业的持续发展和增加市场份额，我们需要积极寻找新的销售渠道和合作伙伴。
本文将介绍我们的渠道拓展策划书，旨在开拓新的销售渠道和合作伙伴，以提升企业的竞争力和市场地位。
二、目标与策略1. 目标我们的目标是通过拓展新的销售渠道和合作伙伴来增加销售额和扩大市场份额。
具体目标包括：- 增加销售额，实现年度销售增长率达到20%；- 扩大市场份额，占据本行业市场份额的25%。
2. 策略为了实现上述目标，我们将采取以下策略：- 多元化渠道拓展：通过开发线上、线下等多个渠道，以覆盖更广泛的消费者群体；- 寻找合适合作伙伴：与具有资源、网络和用户群体优势的合作伙伴进行合作，共同实现互利共赢；- 建立品牌形象：通过品牌宣传和市场营销活动，提升品牌知名度和影响力。
三、渠道拓展计划1. 线上渠道拓展- 建立自有电商平台：通过创建自己的电商平台，直接面向消费者销售产品，提供更便捷的购物体验；- 开展社交媒体营销：利用微信、微博等社交媒体平台，与目标消费者进行互动和传播，增加品牌曝光度；- 寻找电商合作伙伴：与知名电商平台合作，借助其广泛的用户群体和资源，快速拓展销售渠道。
2. 线下渠道拓展- 建立品牌形象展示店：开设品牌形象展示店，展示产品特色和品牌文化，吸引潜在客户；- 寻找合作渠道：与零售商、经销商等合作，将产品引入各大商超市和专卖店，实现线下销售覆盖的全面扩展；- 参加行业展览和活动：积极参与行业内的展览会、活动等，与合作伙伴和潜在客户进行沟通和合作。
四、合作伙伴拓展计划1. 合作伙伴筛选根据我们的产品特点和目标市场，我们将选择具有以下特点的合作伙伴：- 具备市场资源和渠道优势；- 与我们的产品和品牌定位相契合；- 有良好的信誉和口碑。
2. 合作伙伴拓展方式- 联合营销：与合适的合作伙伴联合举办促销活动，共同吸引消费者和提升销售额；- 共同开发新产品：与合作伙伴共同研发新产品，满足市场需求，实现产品创新和差异化竞争；- 渠道资源互通：与合作伙伴分享渠道资源和客户信息，实现互利共赢。
产品市场渠道拓展模板
产品市场渠道拓展模板一、市场调研与分析市场调研是产品市场渠道拓展的重要前提和依据，以下是产品市场渠道拓展模板的框架，可根据具体情况进行调整和补充。
1.1 产品定位在市场调研中，首先要明确产品的定位。
包括产品的特点、产品的优势与竞争对手的差异化分析。
通过定位产品，可以确定目标市场，为后续的渠道拓展提供指导。
1.2 目标市场分析详细分析目标市场特点，包括市场规模、增长趋势、竞争对手等。
了解目标市场的消费者群体，包括年龄段、性别、收入水平、消费偏好等方面的信息，可以帮助企业在渠道选择上更加准确和有针对性。
1.3 渠道分析对于产品市场渠道拓展模板，必须详细分析目前使用的渠道，包括直销、代理商、分销商等渠道，了解其各自的特点和优缺点。
同时，还要考虑到不同渠道的覆盖范围、服务水平、市场份额等方面的数据，以便进行有效的渠道选择。
二、渠道选择与建设2.1 渠道策略根据市场调研和分析结果，制定适合产品的渠道策略。
比如，对于广泛的市场，可以选择多渠道策略，包括直销、代理商、分销商等；对于专业市场，可以选择专业渠道，提升产品的专业性和行业口碑。
2.2 渠道评估与筛选评估和筛选目前的渠道合作伙伴，包括代理商、分销商等。
通过综合考量合作伙伴的实力、资源、业绩等方面的信息，选择合适的渠道伙伴，并与其进行合作协议的签订。
2.3 渠道培训与支持与渠道伙伴建立良好的合作关系后，定期进行渠道培训与支持，包括产品知识培训、销售技巧培训等，提升渠道伙伴的专业能力和销售水平。
同时，还要及时提供市场支持，帮助渠道伙伴有效推广产品。
三、渠道管理与优化3.1 渠道绩效评估建立完善的渠道绩效评估机制，定期对渠道伙伴的销售业绩、市场份额、服务水平等进行评估，发现潜在问题并及时进行调整和优化。
3.2 渠道发展与拓展根据市场变化和企业发展需要，积极探索新的渠道发展机会，并进行渠道拓展。
可以考虑开拓新的区域市场、开发新的销售渠道等方式来实现产品市场渠道的拓展。
营销渠道拓展计划书
营销渠道拓展计划书一、背景与目标分析随着市场竞争的加剧，传统的营销渠道已经无法完全满足企业的发展需求。
为了扩大市场份额，增加销售额，本次制定了营销渠道拓展计划。
本计划的目标是通过开拓新的销售渠道，扩大产品的市场覆盖面，提升品牌知名度，并提高销售额和利润。
二、目标市场的选择1. 市场调研和分析通过市场调研和分析，我们确定了以下目标市场：- A市场：根据市场调研数据，A市场的需求量较大，市场竞争激烈，但产品差异化的机会较高。
同时，该市场的消费者具有较高的购买力和品牌忠诚度。
- B市场：这是一个新兴市场，目前的竞争程度相对较低，但潜在消费群体庞大。
通过拓展该市场，我们有机会获得新的用户群体，并建立品牌影响力。
2. 市场细分和定位为了更精细地开拓市场，我们将市场进一步细分，针对不同细分市场制定定位策略：- A市场：我们将定位为高端消费人群，以高品质、高附加值的产品和服务为卖点，同时通过建设品牌形象来提升竞争力。
- B市场：我们将定位为大众市场，以切入点较低的产品线，在价格和性能之间寻求平衡，吸引更多的消费者。
三、渠道拓展策略1. 直销渠道扩展通过建立自有的销售团队，我们将开展直销活动，直接接触和销售产品给终端用户。
为了提高销售效果，我们将采取以下策略：- 培训销售团队，提升专业知识和销售技巧，确保能够有效地传递产品的核心价值和优势。
- 营造良好的客户体验，包括提供优质售后服务和解决方案，以建立良好的口碑和品牌形象。
- 与合作伙伴合作，通过联合促销和资源共享，提高销售效益。
2. 线上渠道拓展线上渠道已经成为现代营销不可或缺的一环。
我们将采取以下措施来拓展线上渠道：- 建立自有官方网站和在线商城，提供便捷的购买渠道和完善的售后服务。
- 利用电商平台，如淘宝、京东等，扩大产品的曝光度，吸引更多的潜在消费者。
- 建立社交媒体的品牌传播渠道，与消费者建立互动，提高品牌关注度和忠诚度。
3. 合作伙伴渠道拓展与合作伙伴的合作对于拓展渠道和市场份额也起到了至关重要的作用。
家装渠道拓展手册
《福乐阁品牌终端系统推广手册》家装渠道推广手册联纵智达福乐阁项目小组二00八年十月目录前言 (4)1、家装渠道的拓展意义 (4)2、制定家装渠道推广手册的目的 (4)3、制定家装渠道推广手册的对象 (4)4、制定家装渠道推广手册的范畴 (4)第一部分、家装公司渠道的推广操作 (5)一、家装渠道的各种合作模式 (5)（一）、不同性质的家装公司的操作模式 (5)（二）、家装公司与业主合作的类型 (6)二、家装渠道的推广目标 (6)三、家装渠道的推广流程 (7)（一）、家装渠道推广主要涉及到的相关人员 (7)（二）、福乐阁家装渠道的推广流程 (7)（三）、家装公司渠道推广的具体操作 (8)1、市场调查 (8)2、开发准备 (9)3、家装渠道客户的拜访 (10)3.1、首次拜访要注意以下事项 (10)3.2、初始阶段拜访的工作目标 (10)3.3、客户跟踪阶段的工作目标 (10)3.4、公关费用分配的注意事项 (11)3.5、拜访洽谈中的注意事项 (11)4、报价 (11)5、合同签定 (12)6、设计师公关 (13)7、施工回访 (14)8、细节服务与质量承担 (14)9、客户的维护 (15)四、操作家装渠道注意事项 (15)1、长期作战的打算和准备 (15)2、平衡与分销商的利益冲突 (15)3、终端展示与产品试用展示 (16)4、合作与推广 (16)5、公司对代理商应提供必要的支持 (17)6、福乐阁品牌宣传推广 (17)7、加强客户的售后管理 (18)第二部分、家装渠道的团队建设 (20)1、家装渠道部的组织架构 (20)2、家装渠道部人员的岗位职责 (20)3、家装渠道人员的薪酬与考核 (21)4、家装部业务人员的选拔与聘用 (23)5、制定业务人员管理制度 (23)6、团队文化建设 (24)7、组建学习型团队 (24)8、家装渠道业务人员自我管理 (24)9、家装业务人员的工作进度跟踪管理 (25)结束语 (27)附表 (28)表一：家装公司调查表 (28)表二：客户档案表 (30)表三：家装设计师调查统计表 (31)表四、家装业务经理工作日志 (32)1、家装渠道的拓展意义目前，销售渠道资源已成为了厂家与代理商最具竞争力的优势资源，家装渠道已逐渐成为区域市场零售份额占比非常高的销售渠道。
渠道拓展方法大全
一、拜访客户前的准备有的客户是首次陌生拜访，有的客户是再次或者几次跟进后的拜访，在此分作报告。
第一种:陌生首次拜访前准备1、自身形象的准备。
大方简洁，体现自身专业化的修养。
(饰品：个别客户有宗教信仰）2、拜访的名单和路线安排，时间计划.3、必备的销售工具的准备.公司的销售政策、价格体系、产品宣传册、个人名片、笔记本、笔、产品安装展示图、有时需要展示的样机、竞争产品的资料准备等4、对要拜访的客户信息有大致了解。
(经营品牌、业务范围）5、有电话可以对接的，电话提前约定时间。
6、有简短的自我介绍的通用话术。
第二种：再次的拜访准备1、提前约定拜访时间，电话沟通后前往拜访。
很多情况下，首次拜访不能见到老板,再去可以电话联系后前往拜访.2、根据上次拜访后客户提出的问题进行准备.客户要体验产品效果，那就要准备样机；客户要签订合同,要准备好合同。
有需要出样的、需要宣传物料的，就要准备好.有需要上级领导配合的，就需要提前沟通协商,做好配合计划3、仍然要对拜访的路线进行事前安排、个人的形象准备、拜访工具的准备。
二、拜访中遇到问题的处理（参考)拜访客户过程中，一定要找到关键人，找到决策者，否则可能前功尽弃。
一、前台拒见老板第一种情形：（针对扫街，对客户一无所知的情况下陌生拜访）我：你好，我是做电采暖的厂家，从南京过来，特来拜访一下负责人，请帮忙引荐一下。
前台:我们老板不在,资料放这吧，回头我转给他。
我：请问咱这边销售的负责人在吗？他在的话，也可以。
前台:他也不在…我 :那这样,可以留一下老板的名片（或号码）吗？或者销售人员的名片也可以。
下次我提前预约。
前台：我们老板的名片我这边没有（老板的号码不方便给），业务员都不在.要是有需要，会和你联系的。
我：那这样吧，我留一个你这边的电话，回头再和你联系。
前台：….(最起码会给个公司的固定号码) …隔天电话联系确定、回头网上搜素这家公司资料,再跟进.第二种情形：（针对已搜的客户信息，知道客户贵姓，没有预约、直接陌生拜访）我：你好，我是做电采暖的厂家，从南京过来,特来拜访一下*＊总，请帮忙引荐一下。
销售渠道拓展计划书
销售渠道拓展计划书一、背景介绍随着市场竞争日益激烈和消费者需求的不断变化，我们公司意识到必须通过拓展销售渠道来增强竞争力。
本文旨在提出一个全面而系统的销售渠道拓展计划，以便更好地满足客户需求，并在市场中取得更大的份额。
二、目标设定1. 增加销售额：通过拓展销售渠道，预计在下一财年内将销售额提高30%。
2. 改善客户满意度：通过建立更多的销售渠道，提供更好的产品和服务，以提高客户满意度至少10%。
3. 建立持久的合作伙伴关系：寻找和培养合适的渠道合作伙伴，建立稳定和长期的合作关系。
三、拓展渠道1. 增加线下销售渠道：目前，公司已经在一些大型商场开设了自有专柜，但仍然需要进一步扩大线下销售渠道的覆盖范围。
计划通过与更多的商店和零售商建立合作关系，增设专卖店和销售网点，进一步提高产品的可见性和可访问性。
2. 开发电子商务平台：互联网的发展为企业提供了一个广阔的销售渠道。
为了满足线上消费者的需求，我们将以建立自己的官方网站并在各大电商平台上销售为主要目标。
通过在线购物和便利的配送服务，提高产品销售的便捷性。
3. 深化代理商合作关系：现有的代理商网络已经覆盖了大部分地区，但仍有很大的提升空间。
我们将加大对代理商的培训和支持力度，鼓励他们积极推广并销售我们的产品，并与代理商建立长期稳定的合作关系。
四、市场推广和市场营销1. 提升品牌形象：通过市场推广活动和广告投放，提升品牌形象和知名度。
同时，加强品牌定位和宣传，使消费者对我们的产品有更深入的了解和认可。
2. 优化产品陈列和促销活动：加强与零售商和商场的合作，确保产品在销售渠道中得到更好的展示。
同时，定期开展促销活动，提供优惠和礼品，吸引消费者购买和尝试我们的产品。
3. 加强售后服务：建立完善的售后服务系统，及时回应顾客的投诉和建议。
通过高质量的售后服务，提升客户满意度，并建立口碑传播，吸引更多的潜在客户。
五、销售渠道管理和评估1. 设立销售渠道管理团队：成立专门的渠道管理团队，负责渠道拓展、合作伙伴的管理与发展。
《营销渠道拓展》范本
《营销渠道拓展》范本营销渠道拓展在当今竞争激烈的市场中，企业如何拓展营销渠道成为了一个关键问题。
有效而多样化的营销渠道可以帮助企业扩大市场份额，增加销售额，并进一步提升品牌影响力。
本文将探讨一些成功的营销渠道拓展范本，帮助企业更好地应对市场挑战。
一、线上渠道拓展随着互联网的快速发展，线上渠道已经成为企业不可或缺的一部分。
通过线上平台，企业可以轻松触达全球范围内的潜在客户，实现销售和推广的全天候无缝连接。
范本一：建立自己的电子商务平台。
通过建立自己的电子商务平台，企业可以直接与消费者进行交流和交易，不仅能够提高销售额，还可以更好地了解消费者需求，为产品优化和创新提供实时反馈。
二、社交媒体渠道拓展社交媒体已经成为人们日常生活不可或缺的一部分，通过利用社交媒体平台，企业可以与潜在客户建立更加紧密的联系，并进行精准的市场定位与推广。
范本二：制定社交媒体营销策略。
企业可以通过定期发布有趣、有价值的内容吸引用户关注，在与用户互动中建立品牌忠诚度，提高销售转化率。
通过社交媒体平台，企业可以借助用户分享传播，拓宽品牌影响力。
三、线下渠道拓展虽然线上渠道的发展迅猛，但线下渠道仍然是企业与消费者直接互动的重要场所。
线下渠道包括零售店、展览会、销售代理等，通过这些渠道，企业可以实现产品展示、品牌推广和销售转化。
范本三：与零售商合作。
建立长期稳定的合作关系，与零售商共同规划市场推广活动，通过线下零售渠道将产品所面向的客户群体最大限度地覆盖到。
四、合作伙伴渠道拓展与其他企业或个人建立合作伙伴关系，是一种有效的渠道拓展方式。
范本四：构建联盟合作关系。
通过共享资源、共同开展推广活动，企业可以扩大市场覆盖面，提高品牌知名度。
例如，汽车公司与石油公司合作，在加油站或石油公司门店进行汽车销售与维修服务，通过互补资源实现共赢。
五、产品创新渠道拓展产品创新是企业保持竞争力和拓展渠道的重要手段之一。
范本五：持续创新和研发。
通过不断改进产品性能、扩大产品线，企业可以吸引更多消费者，并开辟新的市场空间。
渠道拓展策划书
渠道拓展策划书尊敬的各位领导、尊敬的各位专家：一、策划背景随着市场竞争日益激烈，渠道拓展成为企业发展的关键。
本次拟定的渠道拓展策划书旨在规划公司未来一年内的渠道扩展方案，并寻求贵公司的支持和合作。
本策划书主要通过市场调研和分析来确定扩展渠道的重点和策略。
二、目标市场及定位1. 目标市场根据市场调研结果，公司的核心产品在年轻人群体中具有较大的需求和潜在消费能力。
因此，我们的目标市场主要定位在20-35岁的年轻群体。
这一群体具有较高的消费能力和消费意愿，是我们进行渠道拓展的重点。
2. 定位策略以年轻人群体为目标市场，我们将通过创新产品、差异化服务和个性化营销来实现市场定位。
通过建立品牌影响力和口碑效应，提升产品在年轻人心目中的形象，使其成为年轻人们的首选品牌。
三、渠道拓展策略1. 线下渠道拓展（1）加强与零售商合作，通过签约、推广和培训等方式，扩大产品在零售商渠道的销售范围和销售额。
（2）与线下门店合作，开展联合促销活动，增强产品的可见度和吸引力。
（3）积极参与行业展会和商业活动，通过展示、演示和洽谈，与潜在客户建立联系并推动销售。
2. 线上渠道拓展（1）加强与电商平台的合作，通过开设官方旗舰店、参与促销活动等方式，提升产品在电商渠道的销售额和品牌知名度。
（2）通过社交媒体、微信公众号等新媒体平台，进行产品推广和品牌宣传，培养粉丝和忠实消费者。
四、执行计划1. 线下渠道（1）与30家零售商签约，推动产品进入他们的线下门店，并提供销售培训和促销支持。
（2）参加3个行业展会，搭建展示和洽谈平台，并达成与至少5个潜在客户的合作意向。
2. 线上渠道（1）与2家知名电商平台洽谈合作，开设官方旗舰店，并推出限时折扣和购物券等促销活动。
（2）通过微信公众号和其他社交媒体平台，每周发布2篇优质的推文和活动信息，吸引粉丝关注和参与。
五、预算及效益评估1. 预算为了实施上述渠道拓展策略，公司将投入500万元作为拓展预算，其中包括市场调研费用、合作洽谈费用、促销费用等。
渠道拓展方案
六、总结与展望
本渠道拓展方案立足于公司实际情况，结合市场环境和目标定位，提出了一套合法合规、切实可行的拓展策略。在实际操作过程中，需不断调整和优化方案，以适应市场变化和公司发展需求。通过渠道拓展，助力公司实现业务增长，提升市场竞争力。
a.专卖店：在目标市场繁华地段设立专卖店，展示企业形象，提供一站式购物体验。
b.经销商：发展区域经销商，负责所在区域的销售、推广及售后服务。
c.代理商：与有实力、信誉良好的代理商合作，拓展市场覆盖范围。
四、渠道拓展措施
1.市场调研：深入了解目标市场及客户需求，为公司制定有针对性的渠道拓展策略。
2.培训与支持：为经销商、代理商提供产品知识、销售技巧等方面的培训，提升渠道合作伙伴的营销能力。
四、渠道拓展措施
1.渠道选择与评估
根据公司产品特点及市场定位，对潜在渠道进行筛选和评估，确保渠道的合规性和效益性。
2.合作伙伴管理
a.制定严格的合作伙伴选拔标准，确保合作伙伴具备良好的信誉和市场运营能力；
b.与合作伙伴签订正规合同，明确合作期限、权益分配等事项；
c.定期对合作伙伴进行培训、指导和评估，提升渠道运营效果。
第2篇
渠道拓展方案
一、前言
在当前市场环境下，拓展销售渠道是企业扩大市场份额、提升品牌影响力的重要途径。本方案旨在为公司制定一套全面、细致的渠道拓展计划，确保在合法合规的前提下，实现业务的持续增长。
二、市场分析与目标定位
1.市场分析
结合行业发展趋势及公司产品特点，对目标市场进行深入分析，包括市场规模、增长速度、竞争态势等，为渠道拓展提供数据支持。
渠道拓展方案
第1篇
渠道拓展计划书
渠道拓展计划书一、背景介绍随着市场竞争日益激烈，我们公司亟需开展渠道拓展，以扩大市场份额和提高销售业绩。
本文将提出一项渠道拓展计划，旨在帮助公司实现这一目标。
二、目标1. 增加市场份额：通过拓展更多的销售渠道，将公司产品推广至更多目标客户，从而增加市场份额。
2. 提高销售业绩：通过与新渠道合作，增加销售量和销售额，提高公司的整体销售业绩。
三、渠道拓展策略为了实现上述目标，我们将采取以下渠道拓展策略：1. 寻找新的销售代理商：我们将寻找有潜力的销售代理商，与其建立合作关系，让其代理公司的产品，在更广泛的市场范围内进行销售。
2. 开拓电子商务平台：我们将与知名的电子商务平台合作，通过在线销售的方式，将产品推广至更多的消费者。
同时，优化电商平台的页面和推广活动，提高产品的曝光度和销售率。
3. 建立合作伙伴关系：我们将寻找与公司业务相关的合作伙伴，例如行业内的知名品牌或供应商，与其建立合作关系，共同开发市场，互利共赢。
4. 开设门店：针对产品属性适合线下销售的情况，我们将在一些重要的商业区开设门店，提供方便快捷的购物体验，吸引更多消费者。
四、实施计划1. 寻找新的销售代理商- 市场调研：了解潜在代理商的背景、能力和市场需求。
- 招募代理商：通过招标、推荐或面试等方式，筛选出符合要求的销售代理商。
- 签订合作协议：与代理商签订合作协议，明确双方权益和责任，并确定销售目标和提成政策等细节。
2. 开拓电子商务平台- 筛选合作伙伴：通过市场调研和对电商平台的评估，选择最适合公司产品销售的电商平台。
- 店铺搭建：与电商平台合作，开设专属店铺，并设计合适的页面布局，以提升产品形象和吸引消费者。
- 推广活动：制定线上推广策略，如打折促销、团购活动等，提高产品的曝光度和销售量。
3. 建立合作伙伴关系- 目标合作伙伴筛选：通过行业研究和分析，确定合作伙伴的选择范围，并与潜在合作伙伴进行商讨和洽谈。
- 合作协议签署：与合作伙伴达成合作共识，签署合作协议，明确双方权益和合作细则。
拓展渠道建议书
拓展渠道建议书一、引言随着市场竞争的日益激烈，拓展渠道已成为企业发展的重要策略之一。
本文将针对如何拓展渠道提出一些建议，以帮助企业寻找新的增长机会。
二、市场分析在提出渠道拓展建议前，我们需要对目标市场进行一番分析。
了解目标市场的特点、竞争格局以及消费者需求，是制定有效拓展策略的基础。
三、线上渠道拓展建议1. 建立合作伙伴关系：寻找与企业定位相符的线上平台进行合作，通过与知名电商平台合作，可以借助其庞大的用户群体和覆盖面，实现线上销售的快速增长。
2. 移动端应用推广：开发自己的移动应用，并利用各种推广渠道提高下载量和用户活跃度。
通过移动应用，可以直接触达用户，并提供个性化的购物体验。
3. 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动交流，推送产品信息和促销活动。
通过社交媒体，可以增强品牌形象，提高产品知名度。
四、线下渠道拓展建议1. 加强与经销商的合作：建立稳定的经销商网络，加强与经销商的沟通和培训，提高产品推广力度，并共同开拓新的销售渠道。
2. 扩大零售网络：积极拓展零售渠道，开设自有门店或与合作伙伴合作，进一步提升产品市场覆盖率。
3. 参加行业展会：积极参与行业展会和相关的商业活动，展示产品并与潜在客户建立联系。
展会参展可以提高品牌知名度，扩大市场影响力。
五、跨界合作拓展渠道建议1. 跨行业合作：积极寻找与企业产品或品牌形象相符的企业，进行跨界合作。
通过跨界合作，可以借用合作伙伴的渠道资源，拓展新的销售渠道。
2. 跨国合作：寻找国外合作伙伴，打开跨国市场。
通过与国外企业的合作，可以进一步扩大产品的市场覆盖面，提升国际竞争力。
六、总结鉴于市场竞争日益激烈，拓展渠道是企业发展的重要战略之一。
通过线上渠道的拓展，可以开辟更多销售机会；通过线下渠道的拓展，可以增加产品的市场覆盖率；而跨界合作和跨国合作则可以进一步扩大销售渠道。
希望以上建议对企业的渠道拓展提供一定的帮助，实现业务的持续增长和发展。
渠道拓展计划书doc
渠道拓展计划书篇一：渠道开发计划书渠道开发计划书一：市场分析：以惠州市为例：惠州市现辖2个市辖区、3个县（惠东县、博罗县、龙门县），其中惠城区为惠州市政府所在地，是全市乃经济、文化和交通的中心。
大部分做系统集成商和软件公司都集中在惠城区，整体的经济发展和信息化水平都比较高。
从网上公布的招标信息，各政府系统、教育、医疗等各大中小企业对数据安全和信息安全的建设比较重视，需求明显。
著名的代表企业有： TCL集团、德赛集团、汇蒙通信线缆等。
二：产品定位：数据安全：WiStor XXS、WiStorXXF、WiStor5000B、WiStor 5000F-PLUS、WiStor 6000F 数据保护：IP SHOT、WiseBackup 一体化监控平台：VMS Enterprise信息安全类产品，为用户提供最合适的数据安全解决方案，保护用户现有的信息化投资，对用户数据进行长远安全管理规划。
三：目标客户群体信息化水平较高的企事业单位：政府、医疗行业、交通行业、教育行业、制造业、监控行业、房地产行业、贸易行业等四：渠道目标人群：1、系统集成商：综合布线、信息安全、网络集成等2、软件和服务器代理商。
五：具体工作方法1：通过百度、谷歌、卓讯企业名录软件、朋友转介绍等方法，收集集成商和企业名录2：通过电话拜访，筛选出有意向的合作伙伴3：出差面谈，选择合适的经销商4：由于公司现有的产品品牌知名度不高，很难的推动代理商进行产品销售，除了渠道开发之外，还需要跟进终端用户，协助代理商多挖掘项目信息，从而拉运代理商进行产品销售。
六、经销商的选择和维护1：对市场开发有信心，信誉良好，对新品牌产品前景抱乐观态度，能够配合公司的市场开发策略。
经销商有市场拓展能力、资金实力、有一定的社会关系2：经销商维护，能够有效建立稳固的合作关系，坚实市场基础，保障市场开拓有序进行，具体的维护办法如下：（1）建立经销商档案在市场开发过程中，将经销商的信息整理成档案，包括经销商的个人信息、销售情况、问题记录、主要销售产品、维护办法等信息，在市场中更好的掌握经销商的各方面需求，才能有针对性的提供服务；（2）客情沟通将经销商进行分类，根据经销商的重要程度有计划的进行拜访沟通工作，定期对合作经销商回访沟通，了解经销商在经营过程中存在的问题和对公司产品、服务、政策、等方面的意见和建议；（3）协助经销上进行市场开拓，分销渠道的建立，解决销路问题在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，在经销商现有的分销渠道以外，帮助客户进行新渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题；总结：篇二：市场拓展计划书[市场拓展计划]市场拓展计划书一，市场分析XX年对中国电子商务行业而言，是厚积薄发的一年。
渠道部拓展人员具体开拓操作方
渠道部拓展人员具体开拓操作方案1渠道部具体开拓操作方案市场开拓一．拓展出发前1、认同公司目前的企业文化和经营等方面的理念；2、熟悉公司目前在同行业中的地位；3、熟悉公司产品，特别是产品专业知识；4、熟悉产品生产、加工工艺；5、熟悉公司营销文化及营销政策；6、熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源，主动来电要求合作的客户等。
二. 新市场，做到“1调查”、“2确定”1、通过市场调查，分析确定公司产品及营销政策在同行业的地位及优势，并找到突破口；2、根据市场需要初步确定拟选择的渠道经销模式：是区域独家代理还是多家代理？是直销还是找代理商做？确定这一点很重要，这直接决定后面我们到底要拜访哪一类客户；3、初步确定即将要拜访的客户以及“黑名单”客户。
三. 拜访客户前的准备工作：1、样品和相关宣传资料；2、确定乘车路线，并提前电话预约，确保准时到达；3、准备一份该市场的《市场推广计划书》；4、组织语言：确定拜访时和客户大致要交谈的内容①公司概况及在同行业中的地位，生产规模及能力，质量保证和稳定体系，让客户吃两个定心丸；②主要目标市场及市场前景分析；③市场推广方案；④售后服务保障系统；⑤赢利模式；⑥公司对经销商的基本条件特别是要强调先付款再发货问题；5、确定谈判底线，譬如货款问题、促销支持问题、退货问题等最多能让步的底线四. 拜访客户，如何“打动”客户1、为其介绍已经他做好的切实可行的投资理财计划；2、说话语气及内容适度的煽动力和亲和力；3、良好的售后服务承诺。
五. 签约前“邀请”在初步选定了一些意向性经销商后，尽量邀请客户到公司考察是促成合作成功的重要手段六.加盟、代售、代理商的确立从几个意向性经销商中选择最适合但不一定是最大的客户为我们的合作伙伴七. 启动前的“细节”正式确定合作伙伴以后，就开始要从定货、品种的选择、价格体系的确定、分销渠道的确定等各方面为经销商当好“业务员”和“勤务兵”，以兑现我们在前面开始谈判时所做的承诺。
渠道拓展计划模板
渠道拓展计划模板一、目标市场分析1.1 市场背景分析在这一部分，我们将对市场的基本情况进行分析，包括市场规模、市场增长趋势、竞争对手情况等。
1.2 目标客户群体分析在这一部分，我们将对我们产品或服务的目标客户进行分析，包括客户特征、客户需求、客户行为等。
1.3 目标市场定位在这一部分，我们将确定我们在目标市场中的定位，包括我们的竞争优势、差异化策略等。
二、渠道选择与布局2.1 渠道选择在这一部分，我们将根据目标市场的特点，选择适合的渠道类型，比如直销、代理商、分销商等。
2.2 渠道布局在这一部分，我们将确定我们的渠道布局，包括渠道数量、渠道覆盖范围等，确保我们的产品或服务能够顺利地传递到目标客户手中。
三、渠道合作伙伴选择与管理3.1 合作伙伴筛选与评估在这一部分，我们将制定筛选和评估合作伙伴的标准，并进行合作伙伴的筛选和评估，确保与我们合作的伙伴能够符合我们的要求。
3.2 合作伙伴培训与支持在这一部分，我们将为合作伙伴提供必要的培训和支持，帮助他们了解我们的产品或服务，并提供必要的销售技巧和知识。
3.3 合作伙伴绩效管理在这一部分，我们将建立合作伙伴的绩效考核体系，对合作伙伴的销售绩效进行监测和评估，并及时给予奖励或调整。
四、渠道营销策略4.1 宣传推广策略在这一部分，我们将制定宣传推广策略，包括广告、促销、公关活动等，以吸引目标客户对我们的产品或服务产生兴趣。
4.2 销售促进策略在这一部分，我们将制定销售促进策略，包括优惠活动、促销方案等，以推动销售量的增长。
4.3 售后服务策略在这一部分，我们将制定售后服务策略，包括客户培训、售后支持等，以增强客户对我们产品或服务的满意度和忠诚度。
五、渠道绩效评估与优化5.1 渠道绩效评估指标在这一部分，我们将确定用于评估渠道绩效的指标，包括销售额、市场份额、客户反馈等。
5.2 渠道绩效评估方法在这一部分，我们将确定用于评估渠道绩效的方法，包括定期调查、销售数据分析等。
渠道拓展策略计划书
加强市场调研：了解市场需求和竞争情况，制定合理的渠道拓展策略 筛选优质合作伙伴：选择信誉好、实力强的合作伙伴，降低风险 合理规划预算：合理分配资金，确保渠道拓展计划的顺利进行
渠道拓展策略的实施：选择 合适的渠道，制定合理的拓 展计划
渠道拓展策略的重要性：提 高市场份额，增强竞争力
提升品牌形象： 通过渠道拓展， 可以提升品牌形 象，增加品牌知 名度和影响力。
增强品牌忠诚度： 通过渠道拓展， 可以增强品牌忠 诚度，提高消费 者对品牌的信任 度和满意度。
促进品牌传播： 通过渠道拓展， 可以促进品牌传 播，扩大品牌的 影响力和覆盖范
围。
提升品牌价值： 通过渠道拓展， 可以提升品牌价 值，增加品牌的 市场竞争力和盈
添加 标题
加强渠道培训，提高渠道服务水平
汇报人：
原因：产品定位 不准确，不符合
市场需求
应对措施：调整 产品定位，优化
产品功能
原因：价格过高， 消费者难以接受
应对措施：调整 价格策略，降低
产品价格
原因：宣传推广 不到位，消费者
认知度低
应对措施：加大 宣传推广力度， 提高消费者认知
度
合作伙伴不稳定可能导致渠道 拓展成本增加
合作伙伴不稳定可能导致渠道 拓展计划受阻
评估渠道拓展的效 果，包括销售量、 市场份额、客户满 意度等指标
根据评估结果，调 整渠道拓展策略， 优化渠道选择、合 作方式、资源投入 等
定期进行效果评估 ，持续优化渠道拓 展策略，确保渠道 拓展的持续有效
增加销售渠道，提高销售量 降低销售成本，提高利润率
扩大市场份额，提高品牌知名 度
提高客户满意度，增强客户忠 诚度
销售渠道拓展实战指南
销售渠道拓展实战指南第1章渠道拓展基础理念 (4)1.1 渠道拓展的定义与重要性 (5)1.2 渠道拓展的核心目标 (5)1.3 渠道拓展的常见误区 (5)第2章市场分析与目标定位 (6)2.1 市场环境分析 (6)2.1.1 市场规模与增长趋势 (6)2.1.2 市场需求与消费特征 (6)2.1.3 行业政策与法规 (6)2.1.4 技术发展趋势 (6)2.2 竞品渠道分析 (6)2.2.1 竞品渠道结构 (6)2.2.2 竞品渠道策略 (6)2.2.3 竞品渠道效果评估 (6)2.3 目标渠道定位 (6)2.3.1 渠道类型选择 (6)2.3.2 渠道层级设计 (7)2.3.3 渠道区域布局 (7)2.4 渠道拓展策略制定 (7)2.4.1 渠道拓展目标 (7)2.4.2 渠道拓展方式 (7)2.4.3 渠道政策制定 (7)2.4.4 渠道拓展计划 (7)第3章渠道类型与选择 (7)3.1 直接销售渠道 (7)3.1.1 生产商直销 (7)3.1.2 厂家直销店 (7)3.1.3 电子商务平台 (7)3.1.4 直播销售 (7)3.1.5 社交媒体营销 (7)3.2 间接销售渠道 (7)3.2.1 批发渠道 (8)3.2.2 零售渠道 (8)3.2.3 代理商与经销商 (8)3.2.4 分公司与合作企业 (8)3.2.5 国际分销渠道 (8)3.3 混合销售渠道 (8)3.3.1 多渠道并行策略 (8)3.3.2 垂直整合策略 (8)3.3.3 水平整合策略 (8)3.3.4 直接与间接结合的O2O模式 (8)3.3.5 跨境电商与海外仓模式 (8)3.4 渠道类型选择依据 (8)3.4.1 产品特性 (8)3.4.2 市场需求与目标客户 (8)3.4.3 竞争态势 (8)3.4.4 企业资源与能力 (8)3.4.5 渠道成本与效益 (8)3.4.6 法律法规与政策环境 (8)3.4.7 供应链协同效应 (8)3.4.8 市场风险与不确定性 (8)第4章渠道政策与激励机制 (8)4.1 渠道政策制定 (8)4.1.1 明确渠道拓展目标 (8)4.1.2 分析市场与竞争环境 (9)4.1.3 确定渠道类型与结构 (9)4.1.4 制定渠道政策 (9)4.2 激励机制设计 (9)4.2.1 了解渠道成员需求 (9)4.2.2 设定激励目标 (9)4.2.3 选择激励手段 (9)4.2.4 制定激励措施 (9)4.3 渠道冲突与协调 (9)4.3.1 渠道冲突的类型与原因 (9)4.3.2 渠道冲突的预防与处理 (9)4.3.3 渠道协调机制 (9)4.4 渠道政策评估与优化 (10)4.4.1 渠道政策评估指标 (10)4.4.2 渠道政策评估方法 (10)4.4.3 渠道政策优化策略 (10)第5章渠道拓展团队建设与管理 (10)5.1 拓展团队的组织架构 (10)5.1.1 设立拓展团队领导岗位，负责整体拓展策略的制定与实施； (10)5.1.2 设立市场分析岗位，负责收集市场信息，分析竞争对手及行业动态； (10)5.1.3 设立渠道拓展岗位，负责与潜在渠道合作伙伴建立联系，开展合作洽谈； (10)5.1.4 设立渠道管理岗位，负责已合作渠道的维护与管理，提升渠道合作效果； (10)5.1.5 设立培训与支持岗位，为团队成员提供专业知识和技能培训，提升团队整体素质。
营销渠道拓展计划书
营销渠道拓展计划书一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断寻求新的营销渠道来拓展业务。
本文将探讨营销渠道拓展的重要性，并提出一份详细的计划书，以指导企业在拓展营销渠道方面的工作。
二、背景分析目前，我们的产品在传统渠道上取得了一定的市场份额。
然而，随着消费者行为的变化和新兴市场的崛起，传统渠道已经无法满足我们的需求。
因此，我们需要寻找新的渠道来扩大销售规模。
三、渠道选择1. 电子商务平台随着互联网的普及，电子商务平台已成为一个不可忽视的销售渠道。
通过在知名电商平台上设立官方旗舰店，我们能够直接面对消费者，提供全方位的产品信息和购买体验。
此外，我们还可以通过合作伙伴的渠道，将产品推广到更多的消费者群体。
2. 实体店铺虽然电子商务的发展迅猛，但实体店铺仍然是消费者购买产品的重要场所。
通过在繁华商圈或购物中心开设专卖店，我们能够直接接触到消费者，并提供个性化的购物体验。
此外，实体店铺还能够增强品牌形象和消费者的信任感。
3. 社交媒体社交媒体已经成为人们日常生活的一部分，也是企业进行营销的重要渠道。
通过在社交媒体平台上开展品牌推广和用户互动，我们能够更好地了解消费者需求，并提供定制化的产品和服务。
此外，社交媒体还可以通过口碑传播，帮助我们扩大品牌影响力。
四、渠道整合为了确保营销渠道的有效运作，我们需要进行渠道整合。
具体措施包括：1. 系统建设：建立一个统一的销售管理系统，实现线上线下渠道的数据共享和协同工作，提高销售效率。
2. 人员培训：培训销售人员具备多渠道销售的能力，使其能够灵活应对不同渠道的需求。
3. 奖励机制：设立激励机制，鼓励销售人员积极拓展新渠道，并提供相应的奖励和支持。
4. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，跟进客户需求，并提供个性化的产品和服务。
五、预期效果通过营销渠道的拓展，我们预计能够实现以下效果：1. 销售增长：通过开拓新的渠道，我们能够接触更多的消费者，提高产品销售量，实现销售增长。
渠道拓展手册
渠道拓展手册初级阶段目录：一、前言二、公司的概况三、公司的渠道任务四、公司产品五、公司的渠道人员结构六、渠道建设七、愿景展望八、供应链管理（中、后期阶段。
后续）一、前言：渠道是产品的销售通道，是一个公司生产的产品送达买家手上的途径。
渠道的畅通与否，直接影响公司的产品销售，分销作为渠道的一种拓展模式，也是电子商务中生产型企业产品销售不可或缺的重要形式，分销和其他电子商务模式相比，具有铺货面广，品牌影响力提升快；成本低等优势。
所以渠道的建设，至关重要。
渠道建设如何高效运行，快速成长，需要有一套规范性的流程方案，合理、有效的指导实际操作。
源于此，公司制定了本手册。
望大家严格执行，执行中遇到不合理的地方，可中肯提出建议，以作修正。
二、公司概况：1、公司的宗旨：让天下人走出健康美好未来2、公司经营理念：质量是企业的生存的保证，创新是企业发展的契机。
3、公司的经营范围：出口加工型企业结合电子商务拓展国内市场。
4、公司的历史：创办于2003年，至今有10余年的时间。
5、公司知识产权概况：拥有自己的品牌及专利10余项。
6、公司的品牌：由拼音、汉字、图形组成。
汉字：威皓。
意为：自信、强大、透明、阳光。
这不仅仅是企业产品的一种格调，同时也是瑞嘉人的企业文化和企业精神中的核心，暗喻着一种人生哲学。
红色代表自信和激情。
船型对勾，充满了对生活的渴望，生命之舟在生活的海洋上自由遨游。
一个企业不能没有激情，一个人也是如此。
有了激情，才有梦想，有了梦想，才有前进的动力。
激情点燃梦想，活力舞动青春。
7、公司大事记：2003年至2006年，与日本、韩国、巴基斯坦、印度、马来西亚等多个国家签订长期友好合作关系。
2006年，开设生产流水线。
2008年，面临国际金融风波，成功转向内销市场。
2011年，拥有专利品牌“威皓”。
2012年，产品覆盖了北京、天津、河北、云南等省市，设立了数百家品牌专卖店和代理分销。
8、公司歌词：活力舞动青春从远方走来，我们走向未来，未来好精彩！青春不能没有激情我们是激情一族充满自信充满梦想不管你从何而来，让我们走向未来一起分享精彩生活不能没有激情我们是威皓e族不怕挫折挑战困难威皓，威皓是自信e族我们用活力舞动青春我们用激情展望未来9、员工的行为：礼貌、尊重、互助、自信、热情10、员工的工作态度：高效、协作、严格三、公司的渠道任务：一）、目标覆盖范围：1、C2C：淘宝集市，拍拍网店；2、B2C：淘宝商城，QQ商城；3、外围B2C：京东商城，当当网，亚马逊，1号店，凡客诚品等；4、门户商城：QQ返利，网易商城等；5、信用卡积分商城6、团购网站：如拉手等二）、阶段任务：初期阶段：以淘宝和拍拍C2C为主，铺货数量达1500家以上，常规销售店铺达300家作为初期目标。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
渠道拓展手册初级阶段目录：一、前言二、公司的概况三、公司的渠道任务四、公司产品五、公司的渠道人员结构六、渠道建设七、愿景展望八、供应链管理（中、后期阶段。
后续）一、前言：渠道是产品的销售通道，是一个公司生产的产品送达买家手上的途径。
渠道的畅通与否，直接影响公司的产品销售，分销作为渠道的一种拓展模式，也是电子商务中生产型企业产品销售不可或缺的重要形式，分销和其他电子商务模式相比，具有铺货面广，品牌影响力提升快；成本低等优势。
所以渠道的建设，至关重要。
渠道建设如何高效运行，快速成长，需要有一套规范性的流程方案，合理、有效的指导实际操作。
源于此，公司制定了本手册。
望大家严格执行，执行中遇到不合理的地方，可中肯提出建议，以作修正。
二、公司概况：1、公司的宗旨：让天下人走出健康美好未来2、公司经营理念：质量是企业的生存的保证，创新是企业发展的契机。
3、公司的经营范围：出口加工型企业结合电子商务拓展国内市场。
4、公司的历史：创办于2003年，至今有10余年的时间。
5、公司知识产权概况：拥有自己的品牌及专利10余项。
6、公司的品牌：由拼音、汉字、图形组成。
汉字：威皓。
意为：自信、强大、透明、阳光。
这不仅仅是企业产品的一种格调，同时也是瑞嘉人的企业文化和企业精神中的核心，暗喻着一种人生哲学。
红色代表自信和激情。
船型对勾，充满了对生活的渴望，生命之舟在生活的海洋上自由遨游。
一个企业不能没有激情，一个人也是如此。
有了激情，才有梦想，有了梦想，才有前进的动力。
激情点燃梦想，活力舞动青春。
7、公司大事记：2003年至2006年，与日本、韩国、巴基斯坦、印度、马来西亚等多个国家签订长期友好合作关系。
2006年，开设生产流水线。
2008年，面临国际金融风波，成功转向内销市场。
2011年，拥有专利品牌“威皓”。
2012年，产品覆盖了北京、天津、河北、云南等省市，设立了数百家品牌专卖店和代理分销。
8、公司歌词：活力舞动青春从远方走来，我们走向未来，未来好精彩！青春不能没有激情我们是激情一族充满自信充满梦想不管你从何而来，让我们走向未来一起分享精彩生活不能没有激情我们是威皓e族不怕挫折挑战困难威皓，威皓是自信e族我们用活力舞动青春我们用激情展望未来9、员工的行为：礼貌、尊重、互助、自信、热情10、员工的工作态度：高效、协作、严格三、公司的渠道任务：一）、目标覆盖范围：1、C2C：淘宝集市，拍拍网店；2、B2C：淘宝商城，QQ商城；3、外围B2C：京东商城，当当网，亚马逊，1号店，凡客诚品等；4、门户商城：QQ返利，网易商城等；5、信用卡积分商城6、团购网站：如拉手等二）、阶段任务：初期阶段：以淘宝和拍拍C2C为主，铺货数量达1500家以上，常规销售店铺达300家作为初期目标。
完成时间为半年。
请渠道部门竭力完成。
中期阶段：向B2C商城铺货，含外围B2C及门户B2C，完成时间为期一个季度。
后期阶段：渠道通道全面打开，含信用卡积分商城，自建B2C，并完善分销系统，实现分销系统规范化管理，软件化管理。
供应链进一步完善，仓库进行库位化管理。
完成时间为5个月。
四、公司产品：1、产品口号：活力舞动青春2、产品名称：俗名，摇摇鞋，又称，健康运动鞋。
公司努力打造为：原生态功能潮鞋。
公司也会向其他产品延伸。
3、产品品牌：威皓4、产品故事：人类工业文明的发展史，是人类自身的一部退化史。
工业的发达，环境的破坏，饮食结构的改变，食物中的各种化学成份的增多，让人类的基因在悄悄的发生改变。
各种疾病困扰着人类的健康，心脑血管疾病、癌症等顽疾不断地夺去一个个可爱的生命。
呼吁人与自然的和谐，呼吁天人合一的生命状态。
原生态的人类文明渐渐地远离喧嚣的都市，原生态的人居环境渐渐地被高耸入云的大厦所遮挡。
人类躲在高楼里，拒绝了阳光、拒绝了磁力线的爱抚。
人类拒绝了运动，人类怎么啦？出门有车代步，思考由电脑取代。
人，还有没有最初的生机？呼吁原生态，亲近自然。
人在与疾病做斗争的过程里，往往顾此失彼，战胜了疾病，却往往死于药物性过敏。
所谓的生命在于运动，运动是人类健康与进化的催化剂。
是最有效的健康良药，是最最原生态的保健方式。
当今世界白领，工作节奏快速，压力大，运动的时间少。
这明显非常不利咱们这些白领们的健康。
在原生态这个概念的指导下，也引起了很多的企业的重视。
摇摇鞋的发明无疑给白领们带来了健康的福音。
摇摇鞋，目前定位为原生态功能鞋。
摇摇鞋改变了平底鞋整个脚掌着地的状况，以其弯月弧线底造型，不仅独特，炫丽夺目，同时，脚后跟先着地，然后脚中央，最后脚前掌。
让您的运动量是原来平底鞋的3倍。
让没有时间运动的白领们随时随地都可以运动，没有时间和空间的限制。
同时，本款鞋子的鞋底是双层结构，中间有柱状，可以对脚底进行按摩。
众所周知，脚底的穴位众多，经常对脚底穴位按摩，对人的健康非常有帮助，这已经是现代人的常识。
弯月型，让您的脚底处于不稳定状态，腿部肌肉不断伸缩，以调整脚下平衡，从而燃烧更多的脂肪。
经过专家调查总结，本款鞋对减肥，预防平足，矫正身姿，美体塑身，预防三高有非常显著的作用。
本款鞋子不必借助药物，纯物理作用，纯天然方式。
无任何的副作用。
故权威专家称之为：原生态功能鞋。
这不仅仅是一款鞋子的创新问题，这同时也是人类理念转变的一种征兆。
人类在长期和自然做斗争的过程中，破坏了自然，改变了人与自然的生态和谐。
人类开始受到了惩罚，慢慢地意识到了，一味地一意孤行，夺取、挖掘自然资源，那是不行的。
人类只有与自然和谐共处，努力去营造原生态的人文环境。
人类才能活得更健康、更美好。
相信，会有更多的企业，在工业建设过程中，更知道如何去保护环境。
从而达到人与自然共赢局面。
瑞嘉人愿意和大家一起来倡导人和自然的和谐统一，威皓摇摇鞋也是这样的背景应运而生。
也是瑞嘉人的企业使命。
5、产品的构造和功能：A、特点：最大的亮点在于底部：弯月型双层结构。
双层构造中有：柱状、内部有凹槽和排气阀。
B、功能：1）弯月型底部走路时，脚后跟先着地，然后脚中央，最后是脚前掌，这样走路相对平底鞋的路程较远，运动量更大，燃烧更多的脂肪，可以达到减肥的目的。
同时弯月型的脚底，在站立的状态下，脚底处于不稳定的状态，小腿和大腿的肌肉会不断伸缩，来调整脚下平衡，同样对燃烧更多的脂肪有帮助。
2）双层构造中的柱状，对脚底穴位起到按摩的作用，有利于人体的血液循环，有利于防止三高的产生；3）鞋底的内部凹槽及排气阀：起到把脚气排出，防止水渗入，让足部保持干爽。
有预防香港脚的作用。
五、公司的渠道人员的结构：1、团队组成：1）、渠道主管2）、渠道专员3）、售后专员4）、仓储专员5）、运营人员6）、财务7）、行政2、成员职能：1）、渠道主管：为任务完成责任人。
组织和协调团队各成员，分配任务，按时按量完成目标任务。
具有较强执行力，为目标任务合理安排时间及人力，全力以赴，高效，严格。
2）、渠道专员（含电话营销）：拓展新的分销，按时按量完成主管下达的任务数。
维护固有市场。
有团队精神，精诚协作。
3）、售后专员：做好改价，退换货记录，和仓库交接。
及时、高效。
4）、仓储专员：初期阶段，负责发货及退换货。
和生产、渠道部门对接，进行库存预警。
5）、运营专员：规划任务，监督任务。
6）、财务：做日常收支明细汇总。
监督投入产出比。
7）、行政：制定各日常工作行为准则、考勤等。
3、人员招聘流程：发布招聘信息–预约面试–签订上岗协议–岗前培训–岗前测试–上岗4、岗前培训：（详见培训教材，另外制作）1）、公司概况：参考第二节。
2）、产品专业知识：参考第四节。
3）、渠道开展流程：参考第六节六、渠道建设：本着由易及难，逐步深入的原则。
全面拓展，挖掘销售潜力。
初期阶段以C2C店的铺货为主，以B2C的开展为辅。
1、拓展前的心态准备：1）、抗挫准备，做一件事，总会遇到这样那样的问题，遭人拒绝、泼冷水，自己要有主见，学习好专业知识，坚信自己一定能克服一切困难。
2）、平常心：遇到困难是非常正常的。
不能因为困难而消极，退却。
理性分析存在的问题并加以改进。
3）、保持乐观和积极的心态。
乐观和积极的心态永远是工作的动力。
只有乐观和积极的心态，加上找对方法，才有办法高效地工作。
2、产品的专业知识：1）、摇摇鞋概况：详见第四节2）、产品和同类产品对比：A、产品的类目分布：本公司产品基本在运动鞋NEW这个一级类目中，个别产品在女鞋类目中。
二级类目有，综合训练鞋和室内健身鞋，跑步鞋，其他运动鞋，休闲鞋。
同类产品的类目基本为女鞋，个别在运动鞋NEW中。
B、产品的材质对比：公司产品面都为超纤、或者超纤加网布。
底为双层构造。
同类产品面基本为PU，底大多是单层底。
和公司的产品不在一个档次上。
C、产品的价格对比：同类产品价格在几十元到一百多元不等。
公司产品针对中高端市场，价格在一百多到四百左右。
3、客户的寻找方式：1）、利用淘宝的搜索引擎的关键字搜索，进行寻找客户。
2）、通过外围网站发帖，比如，同城网，商机网，赶集网，百度贴吧进行发布寻找分销信息，进行客户寻找。
3）、Q群，旺旺群寻找。
4、寻找客户的旺旺号，必须和公司C店的主账号无关；5、陌生拜访：1）、拜访流程：A、通过和本公司产品类目相关的关键字，比如：运动鞋，摇摇鞋、鞋子等分地区，有序进行客户搜索查找。
B、分析客户店铺基本信息，比如，产品的价格情况，销售情况，评价和店铺评分情况，装修情况，为进一步沟通做好准备。
A）、开门见山型：亲，你好，生意兴隆哟！我是“威皓”摇摇鞋生产厂家，淘宝搜一下可以找到我们，正在邀请卖家合作，不知道有机会合作不？B）、直接了当型：亲，我是威皓摇摇鞋生产厂家，目前正在招分销，请问，您有这方面的需求吗？以上两种话术适合第一次拜访。
C）、委婉问候型：亲，你好，还记得我吗？最近的生意可好？D）、分析型：亲，你好，根据你目前的产品的情况，如果可以和我们产品一起配合销售，效果应该会更好。
E）、引起共鸣型：亲，你好，最近淘宝的竞争很激烈，看您的店铺经营还不错，有什么好招吗？有空帮我分析下我店铺的产品吗？后面三种话术适合二次拜访。
E、回访和跟进：正常第一次拜访，都没法谈成，所谓的好事多磨，生意往往经过多次洽谈和必要的磨合方可谈成。
F、维护和管理：开发了分销，必须进行维护和管理，否则也是很容易流失。
A）、经常回访沟通，深入了解分销需求，做好回访报告；B）、协作公司执行阶段性管理办法，深度挖掘分销的销售潜能；C）、节日短信问候。
G、做好分销资料分析：A）、拜访数据汇总；B）、上传数据店铺汇总；C）、上传没有销售的店铺汇总D）、有销售的店铺汇总。
E）、数据汇总后，做好资料分析，进一步促进上传量和销售量的提升。
6、分销协议：网络分销协议甲方：晋江市瑞嘉体育用品有限公司乙方（合作方）：甲、乙双方经平等友好协商，就网络分销甲方有关产品的相关合作事宜，达成以下协议，供双方共同遵守：一、关于产品：甲方负责产品的开发和生产，保质保量，并提供数据包的制作，一件代发（乙方也可备货，自己发货）；乙方负责产品的网络推广和销售。