某银行产品策划方案
银行产品营销策划方案
银行产品营销策划方案一、背景介绍随着金融行业的不断发展，各大银行纷纷推出各种金融产品来满足客户的不同需求。
然而，由于市场竞争激烈，银行产品的销量并不理想。
因此，制定有效的银行产品营销策划方案，提升产品销售能力，变得尤为重要。
二、目标本文档的主要目标是通过制定银行产品营销策划方案，提高产品的销量和市场份额，增加公司的盈利能力，并提升客户满意度。
三、目标群体分析银行产品的目标群体主要包括个人与企业客户。
个人客户包括有收入的白领、个体户、家庭主妇等，企业客户则包括中小企业、大型企业等。
四、竞争分析为了制定有效的银行产品营销策划方案，我们需要对竞争对手进行全面的分析。
主要从以下几个方面进行分析： 1. 产品定位：竞争对手的产品特点、定位和优势劣势分析。
2. 客户服务：竞争对手的客户服务体系、服务内容和服务质量分析，以及和我们的对比。
3. 市场份额：竞争对手在市场上的占有率和销售情况分析。
4. 宣传推广：竞争对手的宣传推广策略和活动，以及效果评估。
五、产品定位及特点为了吸引更多客户并增加市场竞争力，我们需要对银行产品进行定位和特点描述。
该部分需要详细描述银行产品的核心特点、独特卖点和目标客户群体，以便开展后续的市场营销策划活动。
六、市场调研为了制定合理的银行产品营销策划方案，我们需要进行全面的市场调研工作，主要包括以下几个方面： 1. 行业分析：银行业的发展趋势、市场竞争情况、政策法规等。
2. 目标客户调查：针对目标客户群体进行问卷调查、深度访谈等，获取客户需求和偏好。
3. 竞争对手分析：对竞争对手的产品、服务、价格策略等进行调查，找出我们的优势和劣势。
七、营销策略基于市场调研和竞争分析的结果，制定符合实际情况和目标要求的营销策略。
主要包括以下几个方面： 1. 定价策略：根据产品特点和目标客户需求，制定合理的定价策略，创造产品竞争力。
2. 推广渠道：选择合适的推广渠道，例如电视、广播、报纸、网络等，制定具体的推广计划。
银行产品营销策划方案
银行产品营销策划方案一、背景及目标近年来，随着金融市场的快速发展和竞争的加剧，银行业面临着巨大的市场压力。
为了提高市场竞争力和增加利润，制定一个有效的银行产品营销策划方案至关重要。
本文将针对银行产品的营销策划进行详细规划，以实现以下目标：1.提高银行产品的销售额和市场份额；2.增加银行客户的满意度和忠诚度；3.提高银行产品的知名度和形象；4.加强与潜在客户的沟通和互动。
二、目标客户群体本方案将重点关注以下目标客户群体：1.个人客户：中等收入以上且具有一定储蓄意愿的个人客户；2.企业客户：中小企业和大型企业，重点关注对信贷和投资需求较大的企业。
三、市场调研在制定银行产品营销策划方案前，我们需要进行充分的市场调研，了解目标客户的需求和竞争对手的情况。
通过市场调研，我们可以得出以下结论：1.目标客户对于金融产品的需求主要集中在信贷、投资、储蓄和理财等方面；2.竞争对手主要有其他银行和金融机构，他们提供了类似的产品和服务；3.目标客户对于银行的信用评级、金融稳定性和品牌形象非常重视。
四、策略规划基于市场调研的结果，我们制定了以下策略规划：1. 产品创新针对目标客户的需求，我们将积极进行产品创新，开发出符合市场需求的差异化产品。
具体包括：•推出更灵活的信贷和投资产品，以满足不同客户的个性化需求；•发行更具吸引力的理财产品，提供更高的收益率和更低的风险；•加强数字化平台的建设，提供更方便快捷的在线交易和理财服务。
2. 营销活动为了提高银行产品的知名度和吸引力，我们将开展一系列有针对性的营销活动。
具体包括：•举办线上线下的金融知识讲座，提高客户对于银行产品的认知和理解；•开展优惠活动，如利率优惠、赠送礼品等，吸引更多客户进行产品咨询和购买；•利用社交媒体和电子邮件等渠道，定期发布金融资讯和产品推广信息，增加与客户的互动。
3. 客户关系管理建立和维护良好的客户关系对于提高客户满意度和忠诚度至关重要。
我们将采取以下措施：•加强客户服务团队的培训，提高服务质量和效率；•及时回应客户的投诉和建议，保持积极的沟通和反馈；•提供个性化的服务和定制化的金融方案，增加客户的粘性。
银行产品设计方案
3.投资范围：
-债券、货币市场工具、同业存单、债权融资工具等低风险金融资产。
-股票、基金、期权等中高风险金融资产。
4.收益分配：
-智盈定期理财：到期一次性还本付息，按实际收益率进行收益分配。
-智富活期理财：每日结转收益，按实际收益率进行收益分配。
-智享现金管理：每日结转收益，按实际收益率进行收益分配。
2.结合科技创新，提升客户体验，提高银行业务办理效率。
3.遵循合法合规原则，确保产品安全性和合规性。
三、产品设计
1.产品名称：智选理财系列
-子产品1：智盈定期理财
-子产品2：智富活期理财
-子产品3：智享现金管理
2.产品类型：
-智盈定期理财：固定期限、保本浮动收益型理财产品。
-智富活期理财：开放式、非保本浮动收益型理财产品。
七、风险评估与应对措施
1.市场风险：密切关注市场动态，合理配置资产，降低市场风险。
2.信用风险：加强对投资标的的信用评估，建立完善的信用风险管理机制。
3.流动性风险：合理设置产品期限，确保产品流动性，降低流动性风险。
4.操作风险：加强内部控制，防范操作风险。
第2篇
银行产品设计方案
一、项目概述
本设计方案旨在为我国某商业银行开发一系列符合市场需求、具有竞争力的金融产品。产品设计充分考虑客户需求、市场趋势、风险管理及合规要求，以确保产品在市场上的成功推出和持续发展。
3.优惠活动：推出限时优惠活动，吸引新客户，增加市场份额。
4.专业培训：加强对客户经理的培训，提升其专业素养和销售技巧。
六、项目实施与监控
1.制定详细的项目实施计划，明确责任分工，确保项目按期推进。
产品营销策划方案农行
产品营销策划方案农行一、背景分析随着金融市场的不断发展，商业银行竞争激烈，产品同质化现象明显，农行作为国有银行，在农村地区拥有较大的市场份额。
然而，随着城乡一体化进程的加速，城市银行也开始进军农村市场，农行亟需提升自身产品营销能力以应对竞争。
二、目标市场分析农行的目标市场主要是农村地区的农民群体。
按照农民的不同层次和需求，可以分为以下几类：1. 低收入农民：主要需求是安全性和流动性较好的储蓄和结算服务，并需要基本的贷款服务。
2. 中等收入农民：除了基本的储蓄和结算服务外，还希望能够得到更多的贷款支持，以及一些简单的理财产品。
3. 高收入农民：除了基本的银行服务外，更关注理财、投资和海外业务。
三、产品策划方案1. 建立农村金融服务热线：为了方便农民了解和使用农行的各类金融服务，农行可以设立农村金融服务热线，提供24小时在线服务，解答农民的金融问题。
2. 发行农村金融手册：为了引导农民增加金融知识和理财意识，农行可以发行农村金融手册，介绍各类金融产品和服务，并提供简单易懂的理财指导。
3. 推出“农村金融消费季”活动：农行可以定期举办“农村金融消费季”活动，引导农民在特定的时间段内增加金融服务的使用频次，并提供相应的优惠政策。
4. 发行农村信用卡：为了满足农村居民更加便捷消费的需求，农行可以推出针对农民的农村信用卡，并与农村合作单位联动，为农民提供优惠活动。
5. 增设农村智能终端：农行可以在农村地区增设更多的农村智能终端，方便农民进行储蓄、取款、转账等基本金融服务，同时也可以提供其他便民服务，如缴费、手机充值等。
6. 开展农村金融培训：农行可以定期组织农村金融培训班，培养农村地区的金融专业人才，提供更专业的金融服务。
四、产品推广渠道策划1. 电视广告：农行可以在农民常看的农村频道，播放与农村金融服务相关的电视广告，以引起农民对农行金融产品的兴趣。
2. 电台广告：在农村地区的广播电台播放与农村金融服务相关的广告，增加农民对农行金融产品的了解和认知。
银行产品创意活动方案策划
银行产品创意活动方案策划银行产品创意活动方案策划一、活动背景分析目前，随着金融行业的不断发展和竞争的加剧，各大银行都在不断寻求创新的产品和服务来吸引客户和提升市场份额。
因此，通过举办创意活动来引导和鼓励员工创造新产品和服务的创意，已成为许多银行的共同选择。
二、活动目标1. 激发员工的创造力和想象力，推动创新的产品和服务的产生。
2. 提升员工的积极性和团队合作能力，增强员工对银行的认同感。
3. 吸引更多潜在客户，扩大银行的市场份额。
三、活动时间及地点时间：此次活动将为期三个月，分为四个阶段。
地点：所有活动将在银行的办公场所内举办。
四、活动流程第一阶段：创意征集（两周）1. 公布活动的目标、规则和奖励。
2. 员工自愿参与活动，并注册参赛。
3. 员工提交创意的形式为书面或电子版。
4. 通过内部评审的方式，筛选出若干优秀的创意。
第二阶段：创意筛选与培训（两周）1. 将优秀创意的提交者邀请参加培训课程，培训内容包括产品设计和市场分析等。
2. 组织专业人员对优秀创意进行评选，在评选出最有潜力的创意后，将让创意提交者深入参与产品的改进和设计工作。
第三阶段：产品设计（六周）1. 创意提交者组成产品设计团队，团队成员负责各自的领域，并通过合作和沟通完善产品设计。
2. 确定产品的特色和优势，并制定相应的市场推广方案。
第四阶段：市场推广（八周）1. 组织市场调研，了解目标客户的需求和偏好，并制定相应的推广计划。
2. 制作宣传材料，包括广告、促销册等。
3. 将新产品推广给潜在客户，如通过宣传活动、推出特别优惠等方式。
五、活动形式与内容1. 创意征集：通过内部通知和宣传，邀请员工积极参与创意征集。
2. 创意筛选与培训：邀请专业人员对优秀创意进行培训和指导，以帮助员工进一步完善创意。
3. 产品设计：设立产品设计团队，团队成员包括从业人员和相关专家，共同参与产品的设计与改进。
4. 市场推广：通过市场调研了解目标客户需求，并制定相应的推广计划和活动。
银行产品方案
产品定位：
-面向中高端个人及企业客户，提供全面、便捷、个性化的金融服务。
-结合科技金融，打造智能化、数字化的产品体验。
产品目标：
-提高客户满意度和忠诚度。
-增强银行在细分市场的竞争力。
-推动银行业务创新和收入增长。
三、产品方案详述
产品名称：智慧财富管家
产品组合：
-存款服务：提供多种存款产品，包括活期存款、定期存款、结构性存款等，满足不同客户的资金存储需求。
3.品牌宣传：加大品牌宣传力度，提高产品知名度和美誉度。
4.优惠政策：为新客户和存量客户提供优惠政策，提高客户粘性。
5.个性化服务：关注客户需求，提供个性化服务，提升客户满意度。
五、实施计划
1.项目启动：成立项目组，明确项目目标、任务和分工。
2.产品研发：根据市场需求，研发具有竞争力的金融产品。
3.系统建设：搭建产品运营系统，确保产品顺利上线。
3.促进业务发展：拓展银行业务领域，实现业务收入和市场份额的提升。
三、产品方案设计
1.产品名称：智享金融
2.产品定位：以客户需求为导向，提供一站式、个性化金融解决方案。
3.产品类型：
（1）存款类产品：包括活期存款、定期存款、通知存款等，满足客户不同资金需求。
（2）贷款类产品：包括个人消费贷款、企业经营贷款、房贷、车贷等，为客户提供多元化融资渠道。
4.合规培训：定期开展合规培训，提高员工合规意识。
本方案旨在为银行提供一款合法合规、具有市场竞争力的金融产品。通过严谨的设计、人性化的服务和合规管理，助力银行实现业务发展和客户满意度提升。
第2篇
银行产品方案
一、市场分析
当前金融市场日新月异，客户需求多样化，银行产品创新成为提升银行竞争力的关键因素。本方案旨在针对市场需求，设计一款具有差异化优势的银行产品，以满足客户需求，增强银行的市场影响力。
银行产品产品营销策划方案
银行产品产品营销策划方案一、项目背景分析随着金融业的快速发展，银行的竞争日益激烈。
为了在市场中占据一席之地，银行需要采取积极的市场营销策略来推广自己的产品。
本文将提出一套针对银行产品的营销策划方案，旨在帮助银行加强自身品牌形象，提高产品销量和市场份额。
二、目标市场分析1.目标客户群体：本策划方案的目标客户群体主要以中高收入人群为主，他们具有较高的金融意识和较强的购买力。
2.客户需求分析：通过调研我们发现，目标客户对银行产品的需求主要集中在以下几个方面：a.安全性：客户对银行产品的第一要求是安全性，他们希望将自己的资金放在可靠的银行。
b.收益性：客户希望通过银行产品获取一定的收益，并且希望收益能够稳定可靠。
c.便捷性：客户希望银行产品的购买和管理过程简单便捷，能够方便地查询和操作。
d.个性化：客户希望银行能够提供多样化的产品选择，满足不同客户的个性化需求。
三、产品定位根据目标客户群体的需求和市场情况，我们将产品定位为“安全稳健，灵活多样”的银行产品。
产品特点：1.安全性：产品采用严格的风险控制措施，确保资金安全。
2.收益性：产品提供稳定可靠的收益，同时根据市场情况灵活调整收益率。
3.便捷性：产品购买和管理过程简单便捷，客户可以随时随地查询和操作。
4.个性化：产品提供多样化的选择，满足不同客户的个性化需求。
四、产品策略1.产品开发策略：银行将根据目标客户的需求，开发各类安全性强、收益稳定的金融产品，包括储蓄产品、理财产品、保险产品等。
同时，针对个体客户的个性化需求，开发定制化服务产品。
2.产品定价策略：银行将通过市场调研和竞品分析，制定合理的产品定价策略，以满足客户的需求并与竞争对手进行竞争。
3.产品推广策略：为了提高产品的知名度和市场份额，银行将采取以下推广策略：a.线上推广：通过银行官方网站、社交媒体平台、搜索引擎广告等方式，向目标客户推广银行产品。
b.线下推广：银行将通过广播、电视、报纸等传统媒体进行广告宣传，并组织各类促销活动，提高产品的曝光度。
银行产品活动策划方案
银行产品活动策划方案一、活动背景近年来，我国银行业的竞争日益激烈，随着消费者理财意识的提高，银行产品也呈现出多样化的趋势。
为了提升自身竞争力，银行需要通过一系列的产品活动来吸引客户，并提高客户忠诚度。
因此，本文将针对银行产品活动进行具体的策划方案。
二、活动目标1、吸引更多客户：通过产品活动，吸引更多的客户前来了解和购买银行的各类产品。
2、提高客户满意度：通过产品活动，提高客户对银行产品的满意度，增强客户忠诚度。
3、促进产品销售：通过产品活动，促进银行产品的销售，增加银行的业务收入。
三、活动内容1、产品推介活动：银行可以通过举办产品推介会、网络直播等形式，向客户介绍最新的金融产品，包括理财产品、信用卡、贷款产品等。
通过详细的介绍和案例分享，激发客户购买的兴趣。
2、客户教育活动：银行可以组织一些理财知识讲座、投资大师讲座等活动，让客户了解更多的理财知识，提高他们的投资水平和风险意识。
3、产品试用活动：银行可以推出一些试用特权活动，让客户可以免费试用银行的特色产品，如贵宾理财服务、信用卡特权服务等，以此来吸引客户的关注。
4、赠品活动：银行可以通过一些赠品活动来吸引客户，比如开设新账户送礼品、在某一时间段内办理信用卡送积分等，引导客户进入银行，增加客户黏性。
5、节日促销活动：在一些特殊的节日或者重要的纪念日，银行可以推出一些特殊的促销活动，比如“双11”促销、“520”爱情日促销等，吸引更多的客户。
四、活动周期银行产品活动应该是一个持续并且不断创新的过程。
具体可以分为以下几个阶段：1、活动策划阶段：确定活动目标和内容，制定详细的活动计划，并确定参与活动的各部门和人员。
2、活动推广阶段：通过各种渠道对活动进行宣传，包括线上线下宣传，广告投放等。
3、活动实施阶段：按照活动计划进行活动推介、教育、试用等活动。
4、活动总结阶段：对活动进行总结和评估，总结经验并提出改进建议。
五、活动预算活动预算应该根据活动的具体内容和规模来确定，主要包括以下方面的费用：1、活动宣传费用：包括各类宣传材料的制作、广告投放费用等。
银行产品营销策划方案
银行产品营销策划方案一、背景与目标随着社会的发展和人们生活水平的提高，银行业务逐渐成为人们日常生活中的重要组成部分。
然而，当前银行市场竞争日益激烈，客户需求也越来越多样化，因此，制定一套科学有效的银行产品营销策划方案显得尤为重要。
本次银行产品营销策划方案的目标是：1. 扩大客户基础，提高存款、贷款和理财产品的销售额；2. 增加客户黏性，提高客户续存和复购率；3. 提升品牌影响力，增强竞争优势。
二、目标市场分析在制定银行产品营销策划方案之前，首先需要对目标市场进行深入分析，了解客户需求和竞争对手情况。
1. 客户需求分析通过市场调研和数据分析，我们发现：1.1 存款需求：客户对于存款产品的需求主要集中在利率高、灵活性强和安全性高等方面；1.2 贷款需求：客户对于贷款产品的需求主要包括房贷、车贷和个人消费贷款等；1.3 理财需求：客户对于理财产品的需求主要集中在保值增值、风险可控和灵活性等方面。
2. 竞争对手分析在银行业务领域，竞争对手众多，包括国有银行、股份制银行、城商行、农商行以及互联网金融等。
他们在各类产品的创新、服务水平和品牌形象上都存在一定的优势和竞争压力。
三、营销策略在深入了解目标市场后，我们制定了以下营销策略，旨在提高银行产品的销售额、客户满意度和品牌影响力。
1. 产品创新通过进行市场调研，了解客户需求，我们将推出以下创新型产品：1.1 定制化存款产品：根据客户不同的存款需求，提供个性化的存款产品，例如分散投资型、定期存款与基金投资相结合的产品等。
1.2 贷款联动理财产品：将贷款与理财产品相结合，提供一站式金融服务，满足客户多元化的金融需求。
2. 渠道创新2.1 移动互联网渠道开发：通过开发移动端APP，提供在线开户、转账、理财购买等功能，方便客户随时随地进行金融操作。
2.2 在线客服系统升级：通过引入智能机器人和在线客服系统，提高客户的服务体验和满意度。
3. 服务创新3.1 优质客户服务：建立VIP客户服务团队，为优质客户提供个性化服务，例如专属经理、高端金融咨询等。
建行产品营销策划方案
建行产品营销策划方案一、背景分析中国建设银行（以下简称建行）是中国五大国有商业银行之一，拥有庞大的市场份额和广泛的客户基础。
随着经济的发展和金融市场的开放，建行需要通过营销策划来提升其产品的市场竞争力，增加客户粘性，提高产品销售量。
目前，建行已经推出了多种产品，包括贷款、储蓄、理财、信用卡等。
然而，随着社会经济不断发展，客户需求也在不断变化。
为了适应这些变化，建行需要制定切合实际的产品营销策划方案，以提高产品的竞争力和销售业绩。
二、目标市场分析1. 目标客户群体：建行的目标客户群体主要包括个人客户和企事业客户。
个人客户包括有固定收入的白领、学生、退休人员等，企事业客户包括各类企业和政府机构。
2. 目标市场细分：建行可以将目标市场细分为以下几个方面：- 年龄细分：不同年龄段的客户有不同的消费习惯和需求。
建行可以推出专属于不同年龄段客户的产品，满足其个性化需求。
- 地域细分：不同地区的客户有不同的金融需求，建行可以根据地域特点推出相应的产品。
- 收入细分：客户的收入水平会影响其金融需求和可支配资金的使用方式，建行可以根据客户的收入水平推出定制化的产品。
3. 目标市场需求：根据市场调研，建行目标市场的主要需求包括以下几个方面：- 高效便捷的金融服务：客户希望能够通过建行的产品和服务方便地满足其金融需求。
- 个性化的金融解决方案：客户希望建行能够提供个性化的金融产品和服务，满足其多样化的需求。
- 高收益和低风险的投资产品：客户希望能够通过建行的产品获取稳定的收益，同时有较低的风险。
三、产品定位根据目标市场的需求和竞争环境，建行的产品定位应基于以下几个方面：1. 便捷性：建行的产品应该具备高效便捷的特点，方便客户随时随地进行交易和查询。
2. 个性化：建行应该为客户提供个性化的金融解决方案，根据客户的需求和风险承受能力推荐适合的产品。
3. 利率竞争力：建行的产品应该具备较高的收益率，吸引客户进行投资。
4. 安全性：建行的产品应具备较低的投资风险，保证客户的本金安全。
银行产品的营销策划方案
银行产品的营销策划方案一、市场分析1、背景随着经济的不断发展，人们的金融需求也越来越多样化。
银行作为金融机构，不仅提供资金存储和支付结算等基础性服务，还需要根据市场需求不断创新推出新的产品。
2、市场规模以中国市场为例，根据相关数据统计显示，目前中国银行个人金融存款规模已超过人民币90万亿元，其中存款余额超过100万元以上的人群占比超过10%。
此外，消费金融市场规模也呈现逐年增长的趋势。
3、竞争状况目前，中国银行市场竞争激烈，各家银行纷纷推出各类理财产品、贷款产品等。
竞争主要集中在利率水平、服务质量和创新性等方面。
二、目标市场1、目标客户鉴于中国金融市场的特点，本次产品营销将以成年人为主要目标客户，其中重点关注高净值客户和刚性需求客户（如婚庆、购房、出国留学等）。
2、目标市场规模根据相关数据统计，人民币100万元以上的高净值客户人数约为10%左右。
而刚性需求客户市场规模可达数百万人，具有较好的市场潜力。
三、产品定位1、主题定位本次产品的主题定位是“优质服务，灵活金融”。
2、产品特点本次产品有以下特点：灵活性高、服务贴心、收益稳健。
3、产品目标通过本次产品，旨在满足客户的资金存储、理财、贷款等多方面需求，同时提供个性化服务，增加客户粘性和忠诚度。
四、产品设计1、产品名称根据市场调研结果，将产品命名为“金通宝”。
2、产品性质“金通宝”是一种结合了存款、理财和贷款的综合性产品，包括活期存款、定期存款、理财产品、个人住房贷款等。
3、产品特点（1）资金流动性强，满足客户的灵活存款需求；（2）提供多样化的理财产品，让客户根据风险偏好选择合适的投资方式；（3）通过贷款业务为客户提供购房、购车等消费需求的资金支持。
五、市场推广策略1、宣传渠道（1）传统媒体宣传：利用电视、报纸、杂志等广告媒体，加强品牌形象宣传；（2）网络媒体宣传：通过微博、微信、官方网站等新媒体渠道，提高产品知名度和曝光率；（3）合作渠道宣传：与其他企业进行合作，通过他们的客户渠道进行产品宣传。
银行产品创意营销方案
-利用大数据分析，实施精准营销。
-结合线上线下渠道，开展多样化的营销活动。
3.品牌推广
-通过专业媒体和社交平台，进行品牌故事和产品特点的宣传。
-与知名品牌合作，提升品牌形象。
4.客户关系管理
-构建全面的客户数据库，进行客户细分和需求分析。
-建立客户反馈机制，及时响应客户需求。
5.渠道优化
2.数据分析：深入分析客户数据，优化产品和服务。
3.持续改进：根据市场反馈和评估结果，调整营销策略。
八、结语
本方案立足于我行现有市场状况和客户需求，通过系统化的创新营销措施，旨在提升我行产品的市场竞争力，实现业务增长。在实施过程中，应密切关注市场动态，不断优化方案，确保营销活动的有效性和合规性。
（2）推出线上金融产品，拓展互联网渠道；
（3）利用大数据、人工智能等技术，实现个性化推荐。
五、风险评估与控制
1.合规性：确保营销活动符合国家法律法规及监管要求；
2.风险防范：加强对营销活动的过程监控，防范潜在风险；
3.应急预案：制定突发事件应急预案，确保营销活动顺利进行。
六、项目评估与优化
1.定期评估：对营销方案实施效果进行定期评估，了解市场反馈；
二、市场分析
1.市场环境：当前金融市场产品同质化严重，消费者对银行产品的选择日益理性。
2.消费者需求：消费者对金融产品的需求呈现个性化和多样化特点。
3.竞争态势：同业竞争激烈，创新营销成为提升竞争力的关键。
三、目标设定
1.产品认知度：提高目标客户对我行产品的认知度。
2.市场占有率：在目标市场手段，提高产品销售业绩。
三、核心策略
1.精准定位：根据客户需求，对我行产品进行细分，实现精准营销；
银行产品活动策划方案
银行产品活动策划方案一、活动背景分析随着金融科技的不断发展，银行业也逐渐迎来了新的机遇和挑战。
在激烈的竞争中，银行需要不断创新，开发新的产品和服务，以满足客户不断增长的需求。
针对这一背景，我们银行决定开展一系列的产品活动，旨在提升品牌形象，促进业务发展，增强客户粘性。
二、活动目标1. 提升品牌形象：通过活动展示银行服务的金融科技实力和创新能力，提升品牌知名度和美誉度。
2. 拓展客户群体：通过活动吸引新客户，提升客户数和业务规模。
3. 增强客户粘性：通过活动提供优惠和福利，增强客户对银行的依赖和忠诚度。
三、活动策划1. 活动主题：银行科技创新伴你成长2. 活动时间：活动将在一个月内展开，覆盖全国各地。
3. 活动内容：（1）产品推介：通过各类宣传途径推介银行的金融科技产品，包括网上银行、手机银行、第三方支付账户、互联网理财等。
（2）线上宣传：在各大社交平台及银行官方网站进行广告推广和内容发布，吸引客户关注和参与。
（3）线下体验：在银行网点和购物场所设立展台，邀请客户亲身体验金融科技产品，并提供现场服务和咨询。
（4）客户回馈：为新老客户推出多种优惠政策，包括返现、免手续费、加息福利等。
4. 活动方案：（1）产品推介：通过线上线下渠道进行产品推介，展示产品特点和优势，吸引客户兴趣。
（2）线上宣传：在微博、微信、抖音等社交平台发布活动宣传内容，吸引粉丝关注；并在官网发布相关内容，提高网站访问量。
（3）线下体验：设立展台，展示产品功能和操作流程，引导客户了解和体验银行的金融科技产品。
（4）客户回馈：针对不同客户群体推出不同的优惠政策，如新用户有注册奖励、老用户有消费返现和理财礼包等。
四、活动执行1. 宣传推介：委派专人负责活动的推广宣传工作，制定宣传计划和内容，有效传递活动信息。
2. 活动现场：安排专业人员在展台进行产品演示和说明，提供现场咨询服务，引导客户了解和体验相关产品。
3. 客户回馈：建立专门的回馈机制，确保客户能够及时享受到相应的优惠和福利。
银行产品活动策划方案
银行产品活动策划方案一、背景介绍随着金融业的不断发展和竞争日益激烈，银行作为金融机构，需要通过策划和推出各种产品活动来吸引客户，增加市场份额。
本文旨在就银行产品活动的策划方案进行详细阐述。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过产品活动的策划，增加银行品牌的知名度和形象。
2. 扩大市场份额：通过优惠措施和活动奖励吸引新客户，增加银行的市场份额。
3. 提高客户黏性：通过产品活动，增强现有客户的满意度，提高客户的忠诚度。
三、目标客户1. 潜在客户：主要是指那些尚未成为银行客户，但有潜在购买需求的人群。
2. 现有客户：已经成为银行客户的人群，对银行产品有一定了解和信任度。
四、活动策划方案1. 开展免费金融讲座：邀请行业专家为客户提供免费的金融知识讲座，增加客户对银行的信任度和满意度。
同时在讲座中介绍银行的产品和服务，提高客户对银行产品的了解。
2. 推出优惠活动：针对新客户，推出开户即送礼品或现金红包等优惠活动，吸引潜在客户成为银行的新用户。
3. 举办客户联谊活动：定期举办客户联谊活动，为客户提供一个交流互动的平台，增强客户的黏性。
可以在活动中增加抽奖环节，给予客户一定的奖励和惊喜。
4. 发放客户生日礼品：通过记录客户的生日信息，定期发放生日礼品，增强客户对银行的好感度和满意度。
5. 推出理财产品竞赛：开展理财产品竞赛，设立奖金和奖品，并提供专业财经知识培训，吸引客户参与并提高银行产品的销售额。
6. 提供在线金融咨询服务：设立在线金融咨询平台，为客户提供便捷的金融咨询服务，解答客户的疑问，增加客户对银行的信任度和满意度。
五、活动执行计划1. 制定详细的活动日程表，确定活动的时间、地点和参与人员。
2. 设计活动宣传资料，包括海报、宣传册等，进行宣传和广告推广。
3. 组织活动的场地布置和设备准备，确保活动的顺利进行。
4. 邀请行业专家参与活动，提供专业的讲座和咨询服务。
5. 开展活动后，及时跟踪参与客户的满意度和反馈意见，进行总结和改进。
银行产品创意活动方案策划
银行产品创意活动方案策划一、活动背景分析随着金融市场的竞争越来越激烈，银行面临着各种挑战。
为了提高市场竞争力和吸引更多的客户，银行需要不断创新和推出具有差异化的产品。
而创意活动作为一种有效的营销手段，可以帮助银行吸引目标客户群体，提高品牌知名度和客户黏性。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和形象：通过创意活动来提高银行在客户心目中的品牌知名度和形象；2. 吸引目标客户群体：通过创意活动吸引目标客户群体，增加银行的客户数量和存款量；3. 增加客户黏性：通过创意活动增加客户的满意度和忠诚度，提高客户的黏性；4. 推广特色产品：通过创意活动宣传和推广银行的特色产品，增加产品销售量。
三、活动策划方案1. 主题确定本次创意活动的主题为“财富大爆炸”，旨在向客户展示银行的财富管理能力和多元化的产品选择。
2. 活动时间和地点选择活动时间选择在春节前后，以利用节假日消费热烈的氛围，活动场地选择在银行分行的大厅或广场，以便吸引更多的目标客户。
3. 活动内容安排3.1 开幕式活动的开幕式采取盛大的仪式感，邀请银行大堂经理、企业高管和知名理财专家等嘉宾担任开幕致辞，并邀请本地名人代言银行产品。
3.2 展览区设立不同的展区，展示银行各类产品的特点和优势。
可以按照不同的理财目标，如子女教育、养老金规划、房产置业等设立不同的展区，并提供专业的产品咨询和解答。
3.3 理财讲座邀请知名理财专家给客户进行理财讲座，讲解财务规划和投资技巧，提高客户对理财产品的了解和兴趣。
3.4 互动体验区设立互动体验区，给客户提供各种体验活动，如投资模拟、财务测评等。
通过互动体验，增加客户对银行产品的信心和兴趣。
3.5 优惠活动推出一系列优惠活动，如消费满额送理财红包、购买某一产品送小礼品等，以吸引客户购买银行产品。
3.6 摄影区设立摄影区，提供免费的摄影服务，让客户充分享受活动带来的快乐，并留下美好的回忆。
3.7 游戏区设立游戏区，开设一些轻松愉快的小游戏，增加活动的互动性和趣味性。
银行产品营销方案模板
银行产品营销方案模板银行产品营销方案模板一、目标客户分析1. 客户群体划分：根据产品特点和目标市场的需求，将目标客户群体划分为不同的细分市场。
2. 客户需求分析：通过市场调研和数据分析，了解目标客户的需求和偏好，并制定相应的产品推广策略。
二、产品定位1. 产品特点：明确产品的核心竞争力，包括利率、服务、安全性等方面的特点。
2. 产品目标：明确产品的销售目标，包括市场份额、销售量等方面的目标。
三、市场推广策略1. 品牌宣传：通过品牌推广活动，提升产品在目标市场的知名度和声誉。
2. 渠道拓展：与合作伙伴、第三方销售机构等建立合作关系，扩大产品的销售渠道。
3. 目标营销：通过精准的市场定位和客户需求分析，制定个性化的销售策略和活动，提高目标客户的购买率。
4. 促销活动：通过举办促销活动、赠品、折扣等方式，吸引目标客户购买产品。
5. 线上推广：利用互联网、社交媒体等平台，进行线上推广宣传活动。
四、销售支持措施1. 培训支持：为销售人员提供产品培训，并提供销售策略和技巧的指导。
2. 市场推广物料：提供印刷品、宣传册、海报等市场推广物料，帮助销售人员更好地卖出产品。
3. 客户服务：建立完善的客户服务体系，及时解答客户疑问，提高客户满意度。
五、销售绩效评估1. 销售指标设定：制定明确的销售指标，包括销售额、市场份额、销售量等方面的目标，为销售人员激励提供依据。
2. 绩效考核机制：建立科学合理的绩效考核机制，根据销售人员的实际表现进行评估，并提供相应的激励措施。
六、市场反馈及调整1. 数据分析：定期对市场销售数据进行分析，了解产品的市场反响，及时调整销售策略。
2. 客户反馈：收集客户的评价和建议，了解产品的满意度和改进方向，在产品服务中不断优化和改进。
以上是一个银行产品营销方案模板的大致内容，具体描写需要根据实际情况进行调整和补充。
银行产品主题活动计划
银行产品主题活动计划一、活动背景随着金融市场的竞争日益激烈，银行需要不断创新和推广产品，以满足客户多样化的需求，并提升自身的市场份额和品牌知名度。
为了更好地推广银行的各类产品，我们计划举办一场以“金融创新，服务升级”为主题的银行产品活动。
二、活动目标1、提升银行产品的知名度和认知度，让更多客户了解我们的产品特点和优势。
2、增加客户对银行产品的兴趣和需求，促进产品的销售和业务增长。
3、增强客户与银行之间的互动和沟通，提高客户满意度和忠诚度。
三、活动时间和地点时间：具体活动时间地点：银行营业大厅及周边广场四、活动对象1、现有客户：通过短信、电话、邮件等方式邀请他们参加活动，回馈老客户的支持。
2、潜在客户：在周边社区、商业区进行宣传推广，吸引潜在客户的关注。
五、活动内容1、产品展示与介绍在银行营业大厅设置专门的展示区域，展示银行的各类产品，包括储蓄产品、理财产品、信用卡、贷款产品等。
安排专业的客户经理为客户进行详细的介绍和解答疑问。
2、专题讲座举办金融知识讲座，邀请业内专家讲解投资理财、风险管理等方面的知识，同时介绍银行相关产品在这些方面的优势和应用。
3、互动游戏设置一些与金融知识和银行产品相关的互动游戏，如金融知识问答、理财规划模拟等，参与者有机会获得精美礼品。
4、客户体验为客户提供现场体验服务，如信用卡申请办理、理财产品试算等，让客户亲身感受银行产品的便捷和优势。
5、优惠活动在活动期间推出一系列的优惠政策，如储蓄产品利率上浮、理财产品手续费减免、信用卡消费返现等，吸引客户购买和使用银行产品。
六、活动宣传1、线上宣传（1）利用银行官方网站、微信公众号、微博等平台发布活动信息和预告，吸引客户关注。
（2）通过电子邮件、短信等方式向现有客户推送活动通知。
2、线下宣传（1）在银行营业网点张贴宣传海报、悬挂横幅，营造活动氛围。
（2）在周边社区、商业区发放活动传单，提高活动知名度。
七、活动预算1、场地布置费用：X元2、宣传推广费用：X元3、礼品费用：X元4、专家讲座费用：X元5、员工加班费及其他费用：X元总预算：X元八、人员安排1、活动策划组：负责活动的整体策划和组织协调。
银行产品营销策划方案范文
银行产品营销策划方案范文一、引言随着金融行业的发展和竞争的加剧，银行作为金融服务的主体之一，面临着日益复杂和多样化的市场需求。
银行产品的选择和营销策略的制定成为银行业务发展的关键。
为了提升银行的市场竞争力和提供更好的金融服务，本文将以我行为例，针对我行目前面临的问题和市场机遇，制定一份银行产品营销策划方案。
二、市场分析1.行业现状概述近年来，金融行业的竞争日益激烈，各家银行均纷纷推出了各种金融产品以满足客户多样化的需求。
传统的储蓄、贷款与支付服务已经不能满足客户的需求，个性化和专业化服务将成为银行业务发展的新趋势。
2.竞争对手分析我行所在的市场主要竞争对手是其他商业银行，尤其是在同一区域内的大型商业银行。
这些竞争对手通常拥有较强的品牌影响力和客户资源，因此在产品推广和服务体验方面具有一定的优势。
3.市场机遇尽管竞争激烈，但当前金融市场依然充满了机遇。
一方面，随着国民经济的快速发展，金融需求不断增长，市场潜力巨大；另一方面，金融科技的发展为银行业务提供了更多创新的机会，如虚拟货币、区块链技术等。
三、目标客户群分析1.客户分类在制定营销策略之前，我行需要对目标客户群进行初步的分类和分析。
根据客户的财务状况、职业、年龄、性别、消费习惯等方面的不同，将客户分为以下几类：年轻人群、中老年群体、高净值客户、中小型企业主等。
2.客户需求调查为了更好地了解客户需求，我行可以进行问卷调查、电话调研等形式的市场调研。
了解客户的需求和痛点，有助于制定更精准的产品和服务。
四、产品策划1.产品定位根据对目标客户群的分析，我行可以根据客户需求的不同，制定多样化的产品定位策略。
例如，针对年轻人群体，我行可以推出面向大学生的校园金融服务产品；针对中小型企业主，我行可以推出更加灵活和定制化的金融产品。
2.产品创新创新是推动银行产品发展的重要动力。
我行应积极引入金融科技，在支付、虚拟货币、智能投资等方面推出新产品。
例如，可以推出基于人工智能技术的智能理财产品，提供更加便捷和精准的投资咨询服务。
银行特色产品营销策划方案
银行特色产品营销策划方案1. 引言银行是金融行业的核心机构之一，为个人和企业提供各种金融服务。
随着经济的发展和竞争的加剧，银行需要通过推出特色产品来吸引更多的客户并提升市场份额。
本文将提出一项银行特色产品的营销策划方案，以帮助银行更好地满足客户需求，增加盈利能力。
2. 背景分析2.1 市场分析当前银行业竞争激烈，客户对金融产品的需求也在不断变化。
大多数银行都提供了基本的储蓄和贷款服务，但客户往往需要更个性化和多样化的产品选择。
因此，银行需要根据市场需求进行有针对性的产品创新和推广。
2.2 竞争分析在银行业，竞争对手众多，市场份额难以扩张。
竞争银行银行都在努力提高服务质量和增加产品种类来吸引客户。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，银行需要找到自身的产品差异化并加强市场营销。
3. 目标市场根据市场调研和客户需求，确定适合银行特色产品的目标市场。
目标市场可以是特定年龄段的客户，特定职业的客户，或者特殊需求的客户。
例如，年轻人可能对移动支付和投资理财产品感兴趣，高净值客户可能对财富管理服务感兴趣。
4. 特色产品开发根据目标市场需求和银行实际情况，确定银行的特色产品开发方向。
可以是创新的存款产品，个性化的贷款产品，或者创新的投资理财产品。
银行可以与其他金融服务机构合作，如保险公司或证券公司，以提供更全面的金融服务。
5. 特色产品推广为了提高特色产品的销售额和知名度，银行需要进行有针对性的推广活动。
可以采用以下方法：5.1 媒体宣传通过广告、报纸、杂志等媒体进行产品宣传。
广告可以突出产品的特点、优势和适用场景，吸引客户的注意力并激发购买欲望。
5.2 线上推广通过银行的官方网站和社交媒体平台推广特色产品。
银行可以提供在线申请和咨询服务，方便客户了解产品详情并进行购买。
5.3 促销活动定期举办促销活动，如折扣、赠品、礼品券等，以吸引客户购买特色产品。
同时，可以与其他商家合作，推出联合促销活动，提升产品的销售量和品牌认知度。
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某银行产品策划方案金融服务方案授信条件设计①对借款人的准入条件A、借款人具备完全民事行为能力，为用款企业的实际拥有者和控制人，借款人及其配偶、所经营企业资信状况良好，无不良记录；B、借款人原则上具有授信行所在地的城镇常住户口或有效居留身份，有固定住所；C、借款人家庭实物净资产不低于50 万元;D、借款人从事合法的生产经营投资活动（包含承包、租赁活动），有三年以上行业从业经验；E、借款人在广州市有固定经营场所并连续经营二年（含）以上，经营情况良好，无违法违规记录；F、借款人本人在我行开立个人结算帐户，借款人经营的企业（项目）在我行开立企业结算帐户；②保证人基本准入条件：（1）保证人具有完全民事行为能力，在佛山当地有稳定的职业和收入，所经营企业（保证人为私营企业主时）资信状况良好，无不良记录；（2）保证人拥有自有产权的住房（包括因按揭贷款未结清而暂未取得房产证的房屋）；（3）保证人家庭实物净资产不低于100 万元，且不低于所担保金额的2 倍；4）保证人在我行开立个人结算账户②担保公司基本准入条件：专业担保公司提供法人担保的，其对外担保责任余额不超过净资产的5-10 倍，在我行保证金比例不低于担保责任余额的10 ％，专业担保机构按照《中国＃＃银行个人信贷业务专业担保机构管理办法》的有关要求进行审批和管理；③授信条件针对山东商会会员情况,我行拟将其分类为客户类别单笔用款金额用款方式利率用款周期其它金融需求A 类客户300 万元（含）-800 万元循环额度按发放贷款时分行指导利率1-5 年银行卡、POS 机、拉卡拉、存抵贷、网上银行、个人理财B 类客户100 （含）-300 万元循环额度按发放贷款时分行指导利率1-5 年银行卡、POS 机、拉卡拉、存抵贷、网银、个人理财C 类客户50 万（含）-100 万元循环额度按发放贷款时分行指导利率1-5 年银行卡、POS 机、拉卡拉、存抵贷、网上银行、个人理财对相对应的客户制订以下授信产品授信产品：商贷通利率：原则上采用不低于基准利率上浮20%单户最高限额:800 万元资金使用方式：循环额度还款方式：采用按月付息，到期一次还本法等担保方式：根据商会所推荐的商户拟用房产作抵押情况设计以下六种担保方式：拟采用房产抵押（住房、商业用房）、房产抵押+自然人保证、抵押+ 专业担保公司担保、专业担保公司担保及商户互保、联保六种担保方式，各类担保方式适用的客户类别、授信额度上限如下表：担保方式适用客户类别授信额度上限普通住宅抵押A、B、C抵押物价值的80% ，高档住宅、别墅抵押A、B、C抵押物价值的70%商住两用房、商铺抵押A、B、C抵押物价值的60%住宅抵押+ 非关系自然人保证A、B、C抵押物价值的100%住宅抵押+ 专业担保公司担保A、B、C抵押物价值的120%商用房抵押+ 非关系自然人保证A、B、C抵押物价值的80%商用房抵押+ 专业担保公司担A、B、C抵押物价值的100%保单笔最高授信限额500 万专业担保公司担保A、B、C元保证人家庭实物净资产不 保证人家庭实物净资产不 低于50 万元，且不低于担 保金额的 3 倍，互保合计的 最高信贷额度不超过 200 万元（含）④综合授信条件以担保方式作为划分基础，授信条件按下表进行分类确定：担保方式利率单笔授信额度上限授信期限上限房产抵押按基准利率最高抵押物价值的 80%5年商户互保A 、B 、C商户联保 A 、B 、C低于 50 万元，且不低于担 保金额的 3 倍，互保合计的 最高信贷额度不超过 200 万元（含）以3 个至 10 个客户组成联 保体，联保体最高额度不超2000 万，单个客户最高不 超过 300 万，联保体成员按 贷款金额提供 10% 的保证 金。
商户信用授信A 、B 、C上浮20%（详见上表）房产抵押+ 非关系自然人保证按基准利率上浮20% ，最高抵押物价值的100%（详见上表）2年房产抵押+ 专业担保公司担保按基准利率上浮20%最高抵押物价值的100%（详见上表）3年专业担保公司担保按基准利率上浮20%单笔最高授信限额500 万元2年商户互保按利率8%互保合计的最高信贷额度不超过200 万元（含）1年商户联保按利率8%联保体单笔最高300 万元1年2）授信流程设计■房产抵押方式①商户向我行提出贷款申请，提供身份证、户口本、有效婚姻证明、营业执照等其他材料。
②我行收到报送材料后，个贷团队客户经理必须实地对商户进行商铺、公司考察。
③分行管理部审批。
④我行对符合条件的贷款进行发放。
■房产抵押+ 非关系自然人保证①商户向我行提出贷款申请，提供身份证、户口本、有效婚姻证明、经营权租赁协议，营业执照等材料。
②提供自然人保证人的材料，包括身份证、户口本、有效婚姻证明、收入证明等。
③我行进行贷款调查，个贷团队客户经理必须实地对保证人进行考察。
④分行管理部审批。
⑦我行对符合条件的贷款进行发放。
■房产抵押+ 担保公司担保①商户向我行提出贷款申请，提供身份证、户口本、有效婚姻证明、经营权租赁协议，营业执照等材料。
②提供担保公司担保的材料。
③我行进行贷款调查，个贷团队客户经理必须实地对保证人进行考察。
④分行管理部审批。
⑦我行对符合条件的贷款进行发放。
■担保公司担保专业担保公司提供法人担保的，其对外担保责任余额不超过净资产的5-10 倍，在我行保证金比例不低于担保责任余额的10 ％，专业担保机构按照《中国＃＃银行个人信贷业务专业担保机构管理办法》的有关要求进行审批和管理；■会员联保①联保体商户向我行提出贷款申请，提交《中国＃＃银行商户联保申请书》和《联保体章程》；②就联保体整体情况及联保体各成员情况我行客户经理双人进行贷前调查，收集授信资料，撰写联保授信调查报告，业务部门负责人出具明确意见；③分行管理部就联保体和各成员情况出具风险评价报告，出具授信审查意见④根据《中国＃＃银行商户联保申请书》及我行终审意见的要求，相关业务人员落实授信审批条件，双人与客户签订《最高额保证授信合同》；⑤联保体单个成员借款时，需提供身份证明和授信资金用途证明，并与我行签署《个人借款合同》；联保体成员申请授信额度循环贷款的，我行业务人员双人与借款人签署《个人额度借款合同》；同时联保成员对各成员的借款提供无限责任保证，任一成员向我行提用资金，必须知会联保成员并取得书面同意方可,贷款提用方向我行交纳贷款金额的10% 保证金。
⑥我行放款监督岗审查完成后，发放联保体项目额度下的单笔贷款或授信额度循环贷款。
（3）涉及商户抵押房产在押情况下的担保实现操作模式。
经过对商户的调查，发现不少商户所拥有的房产处于在押状态下，该部分商户要以房产抵押向我行融资存在先解押再抵押的过程，我行为该部分客户设计以下业务操作方案：如原贷款为房产抵押贷款的，我行仍转为房产抵押贷款；如原贷款为住房、商用房按揭贷款，我行可转为按揭贷款或房产抵押贷款，其中转为按揭贷款部分不得超过原贷款金额；如原贷款为商用房按揭贷款，我行可转为房产抵押贷款。
2、小微法人授信业务——小微企业票据授信，为小微企业提供银行承兑汇票业务及商业承兑汇票贴现业务。
3、撮合交易——依托专业化的金融团队，为会员之间的融资提供中介平台。
委托贷款——经我行撮合，依托银行的平台，让会员的闲置资金流向需要融资的会员或我行其他贷款客户，使商会资源得到合理配置，实现收益最大化三大融资产品的比较1 、提供商会会员融资服务1、解决小微企业融资难 的平台 的问题；1、准入门槛低2 、创新联保等信用担保方 2、解决传统银行贷款速2、审批速度快 式，会员的融资准入依托 度慢、授信方式单一，3、授信方式更灵活 于商会的认可和推荐，以 无法满足会员融资需求此增加商会的影响力和号 的问题召力1、与“商贷通”结合，1 、集融资、 结算功在今年信贷紧缩的形式能于一体 下最大限度满足融资需 求2 、票据结算，有效2、解决传统公司票据业满足买、卖双方的务准入门槛高的问题，经营周转需求为小微企业票据业务提员发展供平台融资工 具商贷通小微法 人授信 业务产品亮点 解决的问题 带给商会的利益1 、在信贷紧缩的金融形势下，用创新的方式满足会 员融资需求，增强会员对 商会的依赖度；2、 盘活会员企业的资金，优化其结算方式，助力会三、省钱省息之星——我行在为会员提供融资服务的同时， 更贴心的为其打造省钱省息之法宝。
“存 得利”即是专为已经办理“商贷通 ”的会员提供的省息宝典。
一旦办理“商贷通” 的会员本人或推荐他人的存款达到规定标准， 我行会在贷款 利率方面给予特殊优惠。
账户结算越多，利息优惠越大，最高一年节省 2% 的利 息。
“存得利”特色：★ 存款无限：存款种类丰富，不限存款期限，办理“商贷通”的会员本人或者 推荐他人存款均可认定★ 用款方便：存款存取自由，无任何限制 ★ 存款得利：为会员降低贷款成本，支持会员的生意发展★ 张先生是一家私营企业的老板，为贵商会会员。
由于行业囤货期将近，张先生需要 300 万元资金周转。
在商会的推荐下， 张先生与另两位会员共同组成 联保体并通过了我行商贷通贷款审批， 在无需房产抵押的情况下获得 300 万 元授信额度。
撮合 交易托贷款进行 1、解决会员闲置资金的 有限资源得到最大化和最创新，利用银 有效利用问题优化的利用行的平台对资金盈余方 2、解决资金缺乏会员的2 、为会员提供关系其切实和资金需求 资金来源问题利益的服务，为增加商会 方进行撮合绑定会员的工具对传统的委 1 、合理配置商会资源， 让委托 贷 款由于今年信贷收紧，张先生的300 万贷款很难一次性得到发放。
为此，我行针对张先生的情况为其量身打造综合融资产品，并提供专业建议和金融工具，助力其生意的发展：1 、综合运用商贷通和小微法人授信业务，将张先生授信额度中的200 万元进行银行承兑汇票开票，用票据的方式对张先生的上游卖家进行货款支付，其余100 万通过商贷通贷款渠道进行发放；2、由于张先生的店铺以往进行现金结算，风险大、效率低，为此，我行向其推荐“乐收银”个人终端结算POS ，不仅解决收款问题，同时可用于向上游卖家付款；3、张先生店铺生意兴隆，刷卡量大，通过“乐收银”在我行沉淀资金达到月均900 万，成为我行贵宾客户。
针对张先生的存款贡献，我行又给予其以下优惠和服务：（1）运用“存得利”产品，减免贷款年息2% ；（2）“乐收银”的下季度刷卡手续费全免；（3）享受我行的贵宾专享服务, 如机场贵宾通道、高尔夫畅打、汽车道路救援服务等；（4）享受我行“金融管家”服务，结识更多生意伙伴，打通更多生意渠道张先生通过我行提供的综合业务，实现了生意的腾飞，他更不忘是贵商会为其推荐了这样一个平台，对商会更加支持和信赖！＃＃银行深知服务无止境，今后我们将为客户不断带来新的服务！以上是我行为贵商会提供金融服务的初步设想，期盼能与贵商会保持紧密联系！把您的需求告诉我们，我们将做得更好！顺祝商祺。