电子元器件销售培训一
电解电容销售技巧培训
电解电容销售技巧培训电解电容是电子元器件中常见的一种，销售电解电容需要销售人员具备一定的产品知识和销售技巧。
本文将介绍如何进行电解电容销售的技巧培训，包括了解产品特点，了解市场需求，培养销售技巧等。
首先，销售人员需要了解电解电容的特点和用途。
电解电容是一种能够存储电能的元器件，广泛应用于电子产品中的电源滤波、耦合、维持、放电等电路中。
因其在容量和体积上的较为突出的优势，被广泛应用于各类电子产品中。
销售人员需要了解不同类型电解电容的特点和适用场景，以便能够提供准确的产品推荐和解决方案。
其次，深入了解市场需求。
销售人员需要通过市场调研和与客户的沟通，了解市场对电解电容的需求趋势和具体需求。
了解市场需求可以使销售人员在销售中更加有针对性和有效性，从而提高销售成功率。
同时，销售人员还需要了解竞争对手的产品和销售策略，以便能利用自身的优势进行差异化竞争。
培养销售技巧也是电解电容销售必备的一项能力。
首先，销售人员需要具备良好的沟通技巧和销售技巧。
能够与客户建立良好的互信关系，了解客户的需求，并通过合适的销售方法和技巧进行产品推荐和销售。
其次，销售人员需要具备产品知识和解决问题的能力。
能够解答客户关于产品性能、规格和应用方面的问题，并提供满意的解决方案。
在销售过程中，销售人员还需要具备一定的谈判技巧和处理客户异议的能力，以便能够促成交易。
此外，销售人员还可以通过参加专业培训和学习不断提升自己的销售能力。
可以参加相关行业的展览会、学术活动和销售技巧培训课程，获取最新的产品和行业信息，学习先进的销售技巧和经验。
通过学习和实践，不断提升自己的销售能力，达到更好地销售电解电容的目标。
总之，销售电解电容需要销售人员具备一定的产品知识和销售技巧。
销售人员需要了解电解电容的特点和用途，深入了解市场需求，培养销售技巧等。
通过不断学习和实践，提升自己的销售能力，能够更好地销售电解电容，为客户提供满意的产品和解决方案。
电子元器件培训资料(1)
压敏电阻:当电压到一定的电压时,阻值变小的电子原件. 保险电阻:结构是一个保险丝加一个电阻,当电流过载时,保险丝断开.
常用保险电阻对应色环表示阻值: 色标为: 黑色: ＲＮ１/４Ｗ １０欧 红色: ＲＮ１/４Ｗ ２.２欧 白色: ＲＮ１/４Ｗ １欧
三级管
排阻
三极管:三极管用标记“Ｑ”表示或２Ｎ***表示
排阻
三极管分类: # ＰＮＰ ＮＰＮ 三极管插装时,其弧边与线路板上符号的弧边对应
Ｂ ＣＤ
ＲＰ
Ｂ -----基极 Ｃ -----集电极 Ｅ -----发射极
ＲN 型
…
…
排阻ＲＰ型是有方向的,有圆点一脚为公共脚 排阻ＲＮ型是没有方向的.
SMT元件封装代码表
4702 =47000Ω 四位数表示为精密电阻，误差为F=1%
检查电阻注意点:
Ａ:电阻的种类 Ｂ:电阻的规格 Ｃ: 电阻的定格电压 Ｄ:电阻的阻值 Ｅ:电阻的误差
电阻的测式方法:
测量阻的工具:电阻表,数字万用表 LCR..
方法:先算出电阻的阻值,再将测量表的档位拔到比该电阻阻稍大和档位,将两脚笔短路,调节
标称值有效数字后0的个数(10的倍幂) 允许误差
颜色
黑 棕 红 橙 黄 绿 蓝 紫 灰 白
金 银 无色
第一位有 效值 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
第二位有 效值
倍率
0
10 0
1
10 1
2
10 2
3
10 3
4
10 4
5
5
10
6
6
10
7
10 7
8
10 8
电子元器件基础知识培训
电子元器件基础知识培训（一）-------电阻、二极管、三极管电子元器件系列知识---电阻电阻，用符号R表示。
其最基本的作用就是阻碍电流的流动。
衡量电阻器的两个最基本的参数是阻值和功率。
阻值用来表示电阻器对电流阻碍作用的大小，用欧姆表示。
除基本单位外，还有千欧和兆欧。
功率用来表示电阻器所能承受的最大电流，用瓦特表示，有1/16W，1/8W，1/4W，1/2W，1W，2W等多种，超过这一最大值，电阻器就会烧坏。
根据电阻器的制作材料不同，有水泥电阻（制作成本低，功率大，热噪声大，阻值不够精确，工作不稳定），碳膜电阻，金属膜电阻（体积小，工作稳定，噪声小，精度高）以及金属氧化膜电阻等等。
根据其阻值是否可变可分为微调电阻，可调电阻，电位器等。
可调电阻（电位器）电路符号如下：电阻在标记它的值的方法是用色环标记法。
它的识别方法如下：为了区别不同种类的电阻，常用几个拉丁字母表示电阻类别，如图1所示。
第一个字母R表示电阻，第二个字母表示导体材料，第三个字母表示形状性能。
上图是碳膜电阻，下图是精密金属膜电阻。
表1列出电阻的类别和符号。
表2是常用电阻的技术特性保险电阻的基本常识：1.保险电阻的功能。
保险电阻在电路图中起着保险丝和电阻的双重作用，主要应用在电源电路输出和二次电源的输出电路中。
它们一般以低阻值（几欧姆至几十欧姆），小功率（1/8~1W）为多，其功能就是在过流时及时熔断，保护电路中的其它元件免遭损坏。
在电路负载发生短路故障，出现过流时，保险电阻的温度在很短的时间内就会升高到500~600℃，这时电阻层便受热剥落而熔断，起到保险的作用，达到提高整机安全性的目的。
2. 保险电阻的判别方法。
尽管保险电阻在电源电路中应用比较广泛，但各国家和厂家在电路图中的标注方法却各不相同。
虽然标注符号目前尚未统一，但它们却有共同特点：（1）它们与一般电阻的标注明显不同，这在电路图中很容易判断。
（2）它一般应用于电源电路的电流容量较大或二次电源产生的低压或高压电路中。
QC培训(电子元器件)课件
3 、贴片电容器常见不良项： 料盘变形、编带破裂、反卷 、粘性过强(难卷起)；焊头氧化、裂脱；本体破损、开裂； 温度特性不符、尺寸规格不符、端头材料不符、电容系列不符 等。
(二)电阻器来料常见不良
1、电阻来料共有不良项：包装破损、包装不符、标示 错误、少数多数、装放错乱、来料错误、误差不符、尺寸不 符、本体破损等。
2、色环电阻常见不良项：引脚氧化、卷曲、断落；色 环脱落、模糊不清；本体汽孔、开裂；包装盒变形、破烂等
3 、贴片电阻常见不良项：贴片料盘变形、编带破裂、 反卷、孔位尺寸不符；丝印不清、脱落；焊头氧化、裂、脱 落；本体开裂等。
(3)电阻器的温度特性。
温度每升高(降低) 1℃，所引起电阻值的相对变化 称为电阻的瘟度系数。
(4)电阻器的精度等级。
是指电阻器的实际阻值与标称阻值之间所允许的最 大误差。
5
六、电阻器的示值方法
(1)直接标示法。
是指将电阻器的主要参数和技术性直接印注在电阻器表面。
(2)色环标示法。
主要是插件电阻在其本体上用不同颜色的色码环采用规定的方式 来表示电阻器的阻值大小和误差范围。
图二
图三
(3)文字符号标示法
是指将主要参数和技术性能用字母和数字有规律地组合
起来标注在电容体上。如： 1p5表示1.5皮法； 6n8表示6800pF 或6.8nF等。
17
附表——常见电容器的字母符号
字母
A B C D E G H I J
电容器介质材料
字母
钽电解
L
电解电容销售技巧培训
电解电容销售技巧培训电解电容是电子元件中常见的一种电容器，应用广泛且需求量大。
为了提升电解电容的销售技巧，以下是一些相关参考内容：1. 了解产品特性：首先，销售人员需要深入了解电解电容的特性，包括容量、电压、电流和温度等方面。
掌握这些特性有助于更好地满足客户需求，并提供专业的产品推荐和解决方案。
2. 熟悉应用场景：电解电容在电子设备中扮演着重要的角色，主要用于能源存储、滤波和稳压等方面。
销售人员应该了解各种应用场景和需求，以便为客户提供个性化的解决方案，并降低客户购买电解电容的疑虑。
3. 强调品质与可靠性：电解电容的品质和可靠性是客户关注的重点。
销售人员应该介绍产品的生产工艺、质量控制和认证情况，并提供相关的质量证明材料。
同时，可以提及电解电容在同行业中的应用案例，以增强客户对产品品质和可靠性的认可。
4. 提供技术支持：销售人员可以提供电解电容的技术手册、规格书和应用指南等资料，帮助客户更好地了解产品性能和使用方法。
同时，可以为客户提供相关的工程技术支持，解答他们在选型、设计和使用过程中遇到的问题，增加客户满意度和忠诚度。
5. 定制化服务：客户的需求各异，销售人员应提供个性化的产品和解决方案。
可以与客户沟通，了解他们的特殊要求和需求，为其提供定制化的电解电容产品和解决方案。
同时，可以建立良好的合作关系，持续跟进客户的需求并及时提供相应的支持和服务。
6. 市场调研与竞争分析：了解市场的需求和竞争情况对于电解电容的销售至关重要。
销售人员可以进行市场调研和竞争对比分析，了解竞争对手的产品特点和价格优势，进而制定相应的销售策略，如价格优惠、批量采购折扣等，以吸引更多客户的关注并提升销售额。
7. 建立良好的客户关系：与客户建立良好的合作关系是销售的关键。
销售人员应建立起信任和友好的沟通渠道，及时回复客户的咨询和问题。
可以定期进行客户拜访，了解客户的需求和反馈，以便及时调整销售策略和满足客户的期望。
总之，提升电解电容的销售技巧需要销售人员对产品特性、应用场景和市场需求有深入的了解，同时注重品质与可靠性的强调，提供专业的技术支持和定制化服务，建立良好的客户关系。
电解电容销售技巧培训
电解电容销售技巧培训在电子元件市场中，电解电容是一种非常常见且必不可少的元件。
它在电路中起到储存电荷、平滑电压、滤波等重要作用。
因此，掌握电解电容的销售技巧对于电子元件销售人员来说至关重要。
本文将重点介绍电解电容销售技巧培训的相关内容。
首先，了解电解电容的基本知识是销售电解电容的基础。
销售人员需要了解电解电容的工作原理、分类、规格参数等基本知识，以便更好地向客户介绍电解电容的特点和优势。
只有具备扎实的产品知识，销售人员才能在与客户沟通时做到游刃有余。
其次，了解客户需求是销售电解电容的关键。
销售人员需要与客户建立良好的沟通渠道，了解客户的具体需求和应用场景。
不同的客户对电解电容的要求可能有所不同，有些客户更注重电容的容量和耐压特性，而有些客户则更看重电容的寿命和稳定性。
因此，销售人员需要根据客户的需求为其推荐合适的电解电容产品，从而提升销售的成功率。
此外，与客户建立良好的关系也是销售电解电容的重要技巧之一。
销售人员需要维护客户关系，不断与客户保持联系，了解客户的最新需求和动态。
通过定期拜访客户、参加客户活动等方式，建立起良好的信任关系，客户在有电解电容需求时会更倾向于选择与之合作的销售人员。
销售电解电容还需要注意产品的售后服务。
售后服务的质量直接影响客户的满意度和忠诚度。
销售人员需要及时回应客户的问题和需求，解决客户的疑虑和困扰。
在产品出现问题时，要能够及时提供解决方案，确保客户的权益。
售后服务的好坏，往往是客户选择是否继续与销售人员合作的关键因素。
最后，销售电解电容需要不断学习和提升。
电子行业的技术日新月异，销售人员需要不断学习新的产品知识和销售技巧，以应对市场的变化和竞争。
参加相关的培训课程、行业展会等活动，与同行交流经验，不断提升自己的销售能力和竞争力。
总的来说，电解电容的销售需要销售人员具备扎实的产品知识、了解客户需求、建立良好的客户关系、提供优质的售后服务，同时不断学习和提升。
只有具备这些销售技巧，销售电解电容才能取得更好的销售业绩。
电子行业电子元器件培训教程
电子行业电子元器件培训教程1. 引言电子行业是现代科技领域的核心产业之一，其中电子元器件是电子产品的基础组成部分。
为了提升电子行业人才的素质和能力，本教程将介绍电子元器件的基本知识、分类和应用。
通过学习本教程，读者将能够更好地理解和应用电子元器件。
2. 电子元器件的分类电子元器件根据功能和原理的不同可以分为多种不同类别，包括但不限于： - 传导类元器件：电阻、电容、电感等 - 功能类元器件：二极管、三极管、集成电路等 - 光电类元器件：LED、传感器、激光器等 - 磁电类元器件：变压器、电磁铁等 - 运算类元器件：运算放大器、比较器等3. 电子元器件的基本知识在学习电子元器件之前，我们需要掌握一些基本的概念和知识。
以下是一些重要的知识点： - 电阻：电阻是阻碍电流流动的器件，单位为欧姆（Ω）。
- 电容：电容是储存电荷的元件，单位为法拉（F）。
- 电感：电感是储存磁场能量的器件，单位为亨利（H）。
- 二极管：二极管是一种具有单向导电特性的元器件。
- 三极管：三极管是一种具有放大作用的元器件。
- 集成电路：集成电路是将多个电子元器件集成在一起的器件。
- LED：LED是发光二极管，具有发光功能。
4. 电子元器件的应用电子元器件广泛应用于各个领域，包括但不限于： - 通信领域：手机、电视机、无线网络等 - 工业控制领域：机器人、自动化设备等 - 医疗设备领域：医疗仪器、手术器械等 - 汽车电子领域：汽车电子控制单元、车载娱乐系统等5. 电子元器件的选型和使用注意事项正确的选型和使用电子元器件是确保电子产品性能和可靠性的关键。
以下是一些选型和使用注意事项： - 根据具体应用场景和要求选择适合的电子元器件。
- 注意电子元器件的电参数和工作温度范围是否符合要求。
- 了解电子元器件的焊接和布局要求，确保正确安装。
- 避免过度功耗和过电流现象，保护电子元器件。
- 注意防静电措施，避免静电对电子元器件的损坏。
电子元器件培训课件
06
集成电路
集成电路的定义与分类
01
02
集成电路定义：集成电 路是将大量电子元件（ 如晶体管、电阻、电容 等）集成在一块微小的 半导体材料上的电子设 备，以实现特定功能或 系统级功能。
集成电路分类
03
04
05
按功能：数字集成电路 、模拟集成电路、数模 混合集成电路
按规模：小规模集成电 路、中规模集成电路、 大规模集成电路、超大 规模集成电路
05
晶体管
晶体管的定义与分类
晶体管的基本定义
晶体管是一种半导体器件，具有电流放大和开关的功能 。它利用半导体材料的特殊性质，控制电流的流动。
晶体管的分类
晶体管主要分为二极管、三极管和场效应管等几种类型 。二极管是最简单的晶体管，只能在一个方向上导电； 三极管则有三个电极，可以控制电流的放大和开关；场 效应管则利用电场效应控制电流的流动。
制造与设计
电子元器件需要具备高可靠性和长寿命， 以确保电子设备的稳定性和性能。
电子元器件的制造和设计过程需要精确控 制，以确保其性能和质量的一致性。
02
电阻器
电阻器的定义与分类
定义
电阻器是一种用于限制电流的电子元件。它通过阻碍电流的流动来发挥作用， 从而将电能转换为热能。
分类
根据材料、结构、性能和应用等方面的差异，电阻器可分为固定电阻器、可变 电阻器、敏感电阻器等多种类型。
询价、报价
向潜在供应商发送询价单，接 收报价并比较价格、质量等。
到货检验
收到货物后进行检验，确保符 合采购要求。
电子元器件的存储环境与方式
环境要求
电子元器件的存储环境应保持干燥、 通风良好，避免阳光直射和高温。
分类存储
电子元器件培训方案
电子元器件培训方案一、培训背景与目的随着科技的迅速发展和各行业对电子产品需求的不断增加，电子元器件的应用也日益广泛。
然而，由于电子元器件的种类繁多、功能复杂，对于从事与电子元器件相关行业的工程师和技术人员来说，需要具备扎实的电子元器件专业知识和技能。
为了提高员工的专业水平和技能素质，本培训方案旨在对电子元器件进行系统性、全面的培训，以满足公司业务发展需求。
二、培训内容及安排1. 电子元器件基础知识培训1.1 电子元器件的分类与特点1.2 电子元器件的基本参数与性能1.3 电子元器件的常见规格与封装1.4 电子元器件的功能与应用场景2. 电子元器件的测试与测量2.1 电子元器件测试的基本原理2.2 常用的电子元器件测试仪器与设备2.3 电子元器件测试的注意事项与技巧3. 电子元器件的选型与采购3.1 电子元器件选型的基本原则3.2 电子元器件选型与应用案例分析3.3 电子元器件采购的流程与管理4. 电子元器件的焊接与组装4.1 电子元器件的常见焊接方法与工艺4.2 电子元器件的组装与连接技术4.3 电子元器件焊接与组装的常见问题与解决方法5. 电子元器件的故障排除与维修5.1 电子元器件故障排除的基本原理与方法5.2 常见的电子元器件故障案例与分析5.3 电子元器件维修的注意事项与技巧三、培训方法1. 理论讲授：通过课堂教学授课，介绍电子元器件的基础知识、测试与测量、选型与采购、焊接与组装、故障排除与维修等内容，让学员了解电子元器件的相关知识与技能。
2. 实践操作：通过实际操作和实验，让学员亲自动手进行电子元器件的测试、组装、焊接等操作，提高其实际操作能力和技巧。
3. 案例分析：通过分析实际案例，让学员了解电子元器件在实际工程中的应用场景和常见问题，并提供解决方案，以提高学员的问题解决能力。
四、培训评估与考核1. 学员学习情况的评估：根据学员在课堂教学及实践操作中的表现，进行学习情况的评估，包括学习态度、学习效果等。
电子元器件行业培训方案
电子元器件行业培训方案一、培训背景和目标随着科技的快速发展，电子元器件作为现代电子设备的重要组成部分，在各个领域都起着关键的作用。
为了满足电子元器件行业的需求，提升从业人员的专业技能和综合素质，制定一套全面的培训方案是必要的。
本次培训旨在通过系统的课程设置和实践操作，提升学员对电子元器件的认识和理解，加强其在电子元器件设计、生产和维修方面的能力，培养一批具备实际操作经验和技术创新能力的电子元器件专业人才。
二、培训内容和计划1. 基础课程1.1 电子元器件概述- 介绍电子元器件的基本分类、特点和功能，并讲解其在电子设备中的应用。
1.2 电子元器件原理与应用- 讲解各种电子元器件的原理、特点和应用场景，包括二极管、三极管、场效应管、集成电路等。
1.3 电子元器件选型与匹配- 分析电子元器件的选型依据和匹配原则，培养学员在实际项目中进行合理选型的能力。
2. 技能提升课程2.1 电子元器件检测与测量- 教授电子元器件常见的检测方法和仪器的使用技巧，包括万用表、示波器等。
2.2 电子元器件焊接与组装- 指导学员掌握电子元器件的正确焊接方法和组装流程，提高焊接质量和可靠性。
2.3 电子元器件故障分析与修复- 培训学员故障排查的基本思路和方法，强化维修技能和独立解决问题的能力。
3. 行业趋势和创新研究3.1 电子元器件市场动态- 分析电子元器件市场的发展趋势和最新动向，帮助学员了解行业的发展前景。
3.2 电子元器件新材料和新技术- 介绍电子元器件制造中的新材料和新技术，培养学员对创新的敏感性和应用能力。
3.3 电子元器件设计与研发- 探讨电子元器件设计的基本原理和流程，引导学员进行相关的研究和开发工作。
三、培训方式和评估方法1. 培训方式采用线下实体培训和在线网络培训相结合的方式进行，学员可根据自身情况选择合适的学习模式。
- 线下实体培训：由专业讲师授课，进行理论讲解和实践教学，提供实际操作机会和实验环境。
- 在线网络培训：通过网络平台提供课程视频、教材和习题，学员可自由选择学习时间和地点。
电子元器件培训资料
电子元器件培训资料电子元器件是现代电子技术的基础，对于从事电子行业的人来说，掌握电子元器件的基本知识和应用是非常重要的。
本文将就电子元器件的基本概念、分类、特性以及常见的应用进行介绍。
希望对初学者有所帮助。
一、电子元器件的概念和分类电子元器件是指用于电子设备中以控制电流、电压和能量传输的各种物理电气器件。
根据其形状、功能和应用特点，电子元器件可以分为被动元器件和主动元器件两大类。
被动元器件是指在电路中不具备放大功能的元器件，主要用于传输和实现电路中的电流、电压和能量的转换，主要包括电阻器、电容器、电感器、变压器等。
主动元器件是指具有放大、开关、振荡等功能的元器件，主要用于控制电路的电流、电压或能量，主要包括二极管、三极管、场效应管、集成电路等。
二、电子元器件的特性1. 电阻器：电阻器是用来控制电流流动的元器件，其主要特性是阻值和功率。
电阻器的阻值是指阻碍电流通行的程度，单位为欧姆（Ω）。
电阻器的功率是指电阻器所能耗散的能量，单位为瓦特（W）。
2. 电容器：电容器是用来储存电荷能量的元器件，其主要特性是电容值和工作电压。
电容器的电容值是指其储存电荷能量的能力，单位为法拉（F）。
工作电压是指电容器所能承受的最大电压值，单位为伏特（V）。
3. 电感器：电感器是用来储存磁场能量的元器件，其主要特性是电感值和工作电流。
电感器的电感值是指其储存磁场能量的能力，单位为亨利（H）。
工作电流是指电感器所能承受的最大电流值，单位为安培（A）。
4. 变压器：变压器是用来改变交流电压大小的元器件，其主要特性是变比。
变比是指变压器的输入电压与输出电压之间的比值。
5. 二极管：二极管是一种具有单向导电性的元器件，主要用于将交流电转换为直流电。
二极管的主要特性是正向压降和反向击穿电压。
正向压降是指二极管在正向导通时的电压降，单位为伏特（V）；反向击穿电压是指二极管在反向施加电压时会发生击穿的最小电压值。
6. 三极管：三极管是一种具有放大作用的元器件，主要用于放大电流和控制电流流动。
电子行业电子元器件技术培训
电子行业电子元器件技术培训1. 介绍电子行业是现代社会中不可或缺的一个重要部分，而电子元器件作为电子产品的基本组成部分，具有至关重要的作用。
为了满足电子行业对人才的需求，电子元器件技术培训应运而生。
本文将介绍电子行业电子元器件技术培训的基本概念、目标、内容和重要性。
电子行业电子元器件技术培训的目标是培养掌握电子元器件知识和技能的专业人才。
具体目标包括：•理解电子元器件的基本原理和工作方式；•掌握电子元器件的分类、特性和应用场景；•学会使用常见的电子元器件测试仪器和工具；•熟悉电子元器件的选型和设计原则。
电子行业电子元器件技术培训的内容包括但不限于以下方面：3.1 基础知识•电子元器件的分类和结构；•电子元器件的基本原理和工作方式；•电子元器件的特性参数和标记方法；•常见的电子元器件应用场景。
3.2 电子元器件测量与测试•电子元器件的参数测量方法；•常见的电子元器件测试仪器和工具的使用方法；•电子元器件测试中的常见问题和故障排除。
3.3 电子元器件选型和设计•根据电路要求选择适当的电子元器件；•电子元器件的性能指标和选型要点；•电子元器件在电路设计中的应用。
4. 培训形式电子行业电子元器件技术培训可以采用多种形式，包括但不限于：•理论讲座：由专业讲师进行基础知识讲解和案例分析；•实践操作：提供实验环境和设备，让学员亲自进行电子元器件的测量和测试；•项目实践：通过实际项目的设计和实施，让学员应用所学知识和技能。
5. 培训重要性电子行业电子元器件技术培训的重要性体现在以下几个方面：5.1 提高工作效率掌握电子元器件知识和技能可以帮助工程师更快地理解和解决问题，提高工作效率和质量。
5.2 降低故障率电子元器件选型和设计的准确性影响着电子产品的可靠性和故障率。
通过培训，能够避免因选型错误和设计不当导致的故障和损失。
5.3 扩大职业发展机会在电子行业中，具备电子元器件技术的专业人才更受欢迎，有更多的职业发展机会。
电子元器件培训课程
四.二极管在电路中的表示方法
一般二极管在电路中的表示方法： 正极 负极 正极 负极
+
-
+
-
稳压二极管在电路中的表示方法： 正极 负极 正极 负极
在电路中表示 电二极管在电路中的表示方法 发光二极管在电路中的表示方法
二极管的单向电性能
五.二极管的识别
一般，二极管的型号在二极管上都有丝印注明。
如：IN4001
②稳压管的测试
● 极性的判别 与上普通二极管的判别方法相同
●检查好坏 万用表置于R×10k档，黑表笔接稳压管的“－”极，红笔接“+”， 若此时的反向电阻很小（与使用R×1k档时的测试值相比校），说明该稳压 管正常。因为万用表R×10k文件的内部电压都在9V以上，可达到被测稳压 管的击穿电压，使其阻值大大减小。
④ 光电二极管
光电管又称光敏管。和稳压管一样，其PN结也工作在反偏状态。其特点是： 无光照射时其反向电流很小，反向电阻很大；当有光照射时，其反向电阻 减小，反向电流增大其典型产品有2CU、2DU系列。
⑤发光二极管
发光二极管简写做LED。它通常用砷化镓或磷化镓等材料制成， 当有电流通过它时便会发出一定颜色的光。按发光的颜色不 同发光二极管可分为红色、黄色、绿色、蓝色、变色和红外 发光二极管等。一般情况下，通过LED的电流在10～30mA之间， 正向压降约为1.5～3V。LED可用直流、交流、脉冲等电源驱 动，但必须串接限流电阻R。LED能把电能转换成光能，广泛 应用在音响设备、数控装置、微机系统的显示器上。
③发光二极管的测试 用万用表R×10k档测试。一般正向电阻应小于30kΩ ， 反向电阻应大于1MΩ ；若正、反向电阻均为零，说明其内部击穿。反之， 若均为无穷大，则内部已开路。
电子元器件基础知识培训教材(带目录)
电子元器件基础知识培训教材第一章：概述1.1电子元器件的定义与分类电子元器件是指为实现电子电路功能，具有一定电气性能和独立功能的电子元件和器件的总称。
根据功能和用途的不同，电子元器件可分为被动元器件和主动元器件两大类。
1.2电子元器件的重要性电子元器件是电子设备的基础，其性能直接影响到电子设备的性能、质量和可靠性。
随着科技的发展，电子元器件在各个领域的应用越来越广泛，对人类生活产生了深远的影响。
第二章：被动元器件2.1电阻器电阻器是一种被动电子元件，其主要功能是限制电流的流动，产生电压降。
电阻器按材料可分为碳膜电阻、金属膜电阻、线绕电阻等。
按功率可分为小功率电阻、中功率电阻和大功率电阻。
2.2电容器电容器是一种储存电荷的被动电子元件，其主要功能是滤波、旁路、耦合和振荡等。
电容器按材料可分为陶瓷电容器、铝电解电容器、钽电解电容器等。
按结构可分为固定电容器、可变电容器和可调电容器。
2.3电感器电感器是一种储存能量的被动电子元件，其主要功能是滤波、隔直、共模抑制和信号传输等。
电感器按结构可分为空芯电感、磁芯电感和绕线电感等。
按用途可分为滤波电感、振荡电感和传感器电感等。
第三章：主动元器件3.1二极管二极管是一种具有单向导电性的主动电子元件，其主要功能是整流、稳压、调制和限幅等。
二极管按材料可分为硅二极管和锗二极管。
按结构可分为点接触二极管和面接触二极管。
3.2晶体管晶体管是一种具有放大和开关功能的主动电子元件，其主要功能是放大、开关、稳压和信号处理等。
晶体管按结构可分为双极型晶体管（BJT）和场效应晶体管（FET）。
按材料可分为硅晶体管和锗晶体管。
3.3集成电路集成电路是一种将大量电子元器件集成在一块半导体芯片上的主动电子元件，其主要功能是实现复杂的电子电路功能。
集成电路按功能可分为模拟集成电路、数字集成电路和模拟/数字混合集成电路。
第四章：电子元器件的检测与选型4.1电子元器件的检测方法电子元器件的检测方法主要包括外观检查、尺寸测量、电气性能测试和可靠性试验等。
《电子元器件培训》课件
电阻器
符号表示
通常用字母R表示，有时也用希腊字 母Ω表示。
作用
在电路中起到限流、分压等作用，是 电子电路中不可或缺的元件之一。
电容器
总结词
电容器是一种储存电荷的元件，主要用于隔直、滤波和旁路等应用。
详细描述
电容器由两个平行板电极和它们之间的绝缘介质组成。当在电容器上施加电压时，电荷会储存在两个 电极之间，形成电场。电容器的容量通常以法拉（F）为单位。根据用途的不同，电容器可以分为隔 直电容、滤波电容、旁路电容等多种类型。
电容器
符号表示
通常用字母C表示。
作用
在电路中起到隔直、滤波和旁路等作用，对于电路的稳定性和性能有着重要的 影响。
二极管
总结词
二极管是一种单向导电的半导体元件，主要用于整流、检波等应用。
详细描述
二极管是由一个PN结组成的半导体元件，具有单向导电性。当正向电压施加在 二极管上时，电流可以顺利通过；而当反向电压施加时，电流几乎为零。二极管 的种类很多，根据用途可以分为整流二极管、检波二极管、稳压二极管等。
性能检测
通过使用测试设备对元器件进行性能 测试，如电压、电流、电阻、电容等 参数的测量，以确定其性能是否正常 。
电子元器件的选用原则
选用与电路设计要求相符合的元 器件，确保电路性能稳定、可靠 。
优先选用环保、低毒、无害的元 器件，以减少对环境的负面影响 。
可靠性原则 兼容性原则 经济性原则 环保性原则
随着新材料、新工艺的不断涌现，电子元器件的性能不断提 高，尺寸不断减小，为现代电子设备的发展提供了有力支持 。
02
常见电子元器件介绍
Chapter
电阻器
总结词
电阻器是电子电路中常用的元件，用于限制电流的大小。
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同盟
提供资料：
– 作为向导，及时提供竞争对手和客户的资料。 安排会晤： – 主动牵线搭桥，协调和安排重要客户与我方的活动。 内部支持：
– 在客户关键内部决策时，旗帜鲜明支持我方。
提供资料
内部支持 安排会晤
识别及推动客户关系的 八种武器
电话销售 登门拜访
样机/样品
赠品
商务活动
1、发展向导
向导（支持者）
– 客户内部认可我方价值并愿意透露信息的人。 – 关系向导,技术向导
发展向导的原因和目的
– 客户最了解客户，直接从客户处拿信息。
– 事先收集客户资料，分析清楚并找到应对方法。
发展向导的原则
– 数量：有少到多。
– 部门：由一个部门到多个部门。
– 级别：由低到高。
游戏活动：寻找更多的爱好相同者
3、组织架构分析-职能、级别、角色
决 策 层 管 理 层 操 作 层
决策者
决策层：从“陌生”到“熟悉” 管理层：从“业务”到“朋友” 操作层：从使用、传播者到“同盟”
设计者
评估者
发起者
工程师
技术部门
采购员
使用人
采购部门
使用部门
• 了解上下级、部门之间的影响及授权，认识关键人，掌握决策流程。 • 让各个关键人认可你、公司和产品，只做操作层的工作会有大问题。
参观考察 展会 技术交流
4、建立客户关系的五投资
时间的投资
精力的投资
偏好的投资
感情的投资
经费的投资
祝大家 学以致用，前程似锦!
38
培训内容
第一章 销售基本理念
第二章
大客户拓展策略
第一章 销售基本理念
问题
怎样理解“销售”
– 销售是…? – 销售的基本原则…? – 成功的销售人员的共性…?
1、销售是什么…
销售就是…
互惠互利的、正直的价值交换， 要共赢（Win-Win）。
销售是公平的交易
用户
通过满足客户的需求，为客户提供有 价值的服务，帮助客户成功； 为公司创造利润，提升自己和家人的 生活水平。
挖掘需求 需求 了解客户 建立信任
挖掘需求
呈现价值
体验
回收账款
赢得承诺
回收账款
销售案例讨论
围绕销售六大步骤，每组讲述一个典型的实际销
售案例
– 目前情况如何？有何问题？
了解客户
– 如何解决和突破？
建立信任
挖掘需求 呈现价值
赢得承诺
回收账款
一、了解客户
1、发展向导 2、收集客户资料 3、组织架构分析 4、判断销售机会
职务关注
对公司发展影响，完成工作（方便、 产品稳定、性能 解决问题、提高 质量、服务） 指标好，省钱并 效率、降低成本 可带来效益 帮他建立更高威 信、巩固领导地 易学好用 位 购买使公司得到 产品对我有什么 什么？ 帮助？ 领导的肯定、职 务的升迁 符合技术指标 及财务规定吗？
个人关注
常见问题
问题：你的大客户中，你清楚谁是这些角色的人吗？
动力
（激励）
能力
（培养）
个性
（改变）
你一生中卖的唯一产品，就是你自己。
-----乔.吉拉德
销售人员的个性
同理心 – 善于从客户角度出发
目标明确
– 能设定现实的目标
爱与人打交道
– 喜欢别人，也希望别人喜欢你
敢担当 – 愿意承担可计算的风险
责任心
– 喜欢解决问题的责任
有方法
– 善于处理被拒的情况
演练：拜访客户
2、人际性格特征
•基于事实 •守纪律 •严肃认真 •保护
以任务为导向
•建议 •合作 •慢步调 •减少风险 •支持 •问问题
分
•直觉 •自然 •友好 •情绪
表现型
•直接 •竞争 •快步调 •冒风险 •主持 •陈述
以人为导向
销售就是做人，懂人性比懂产品更重要
性格特征
了解客户，融入其境，获得共鸣。
– 不要先谈你销售的产品，可先从客户的业务交谈。 – 善于寻找共同点，学会欣赏和赞美客户，真诚。 第一时间分析和掌握客户的性格特征 – 先处理心情，再处理事情。
准确判断当前客户关系阶段，向前推进
– 相识、约会、信赖、同盟。 围绕客户目的展开，让客户感受到你的诚意和能带来的价值。
共好
共好
个人 公司
销售的基本原则
1. 做出贡献 Contribution 2. 体贴用户 Considerate
3. 兑现承诺 Commitments
成功的销售人员的共性
善于运用知识和技能，发现及满足客户的需求
销售技能
交际能力
成功的销售人员
知识掌握
知识运用
2、个性、动力、能力
• 你适合做销售吗？
决定成交的四类人
决策者
最后审批
使用者
判断你的产品对 其工作表现的影 响
评估者
判断技术、财务 层面的问题
支持者
指导销售
作用
他们是谁
拥有对经费控制 使用或负责监管 权，最后决定人 你的产品/服务 的人，
衡量并提出建议； 存在于买卖双方 无最后决定权， 中或之外，提供 通常有最后否定 情况、影响力、 权 取胜方法 认可销售员，出 于公心或私心 让人感觉他很重 要，看起来像领 导 我们怎样能赢？
• •
变色龙---人都具备多种特质，有强有弱，或在不同场合体现不同的特征。 好的销售员：要能察觉、运用、理解与管理自我和他人情绪，以达成有效沟通。
3、客户关系发展阶段
相识
双向，好感
约会
互动，兴趣
信赖
支持，承诺
同盟
影响，帮助
相识
电话： – 高效的与客户认识的方式，为客户拜访打下基础。 办公室拜访： – 重要的挖掘需求的方式，但在推动客户关系上的作 用一般。
技能
3、心态、方法、行动
行动
• 行动才能达成目标。
销售业绩
心态
• 人与人之间最大的差异是心态。 • 心态导致人生惊人的不同。
方法
•成功的人找方法。 •失败的人找理由。
只要改变你的心态，就能改变你的命运。
成功来自积极的心态
— 成功的欲望 — 有理想 — 勤奋 — 激情 — 自信 — 高效执行 — 勤恳 — 执着 — 团队合作 — 有目标
技术交流 展会
简单娱乐
本地参观
信赖
家庭活动： – 客户及家人能与你在一起进行旅游、购物等活动。
特色礼品：
– 客户能接受适合的、有特色、有影响的礼品。 娱乐活动：
– 客户能与你一起进行针对客户兴趣的个性化活动。
异地参观：
家庭活动 特色礼品
– 客户能在异地接受参观的接待安排。
娱乐活动
异地参观
客户资料像鸡蛋壳一样包裹在需求外面， 不先剥壳就不能深入挖掘客户需求
客户资料四项内容
客户现状 客户名称、业务、规模、性质 地址、邮编、网址 现有相关产品使用情况：用途、品牌、数量、使用年 限、评价 与采购相关的部门和人员 部门之间的汇报和配合 各部门在采购中的作用 姓名、职务、联系方式、经历、爱好、年龄、家庭等 客户的工作范围 性格特点 客户内部的人员关系 竞争对手在客户内的合作历史 竞争对手销售人员的姓名和销售特点 产品优势和劣势
销售最大的敌人---不是对手,不是价格太贵,不是拒绝你的
客户,不是公司的制度,不是产品不好。而是你的抱怨!
4、狼性营销
营销呼唤狼性 --战斗性（激情、技巧、谋略、意志）
狼性营销法则
--敏锐的嗅觉
发现商机 客户跟踪 团队协作
--不屈不挠、奋不顾身的进攻精神
—群体奋斗
学习狼的拼搏，狼的敏锐，狼勇往直前的精神，狼的合作。
6. 善于表达和倾听。
7. 忠诚是职业的基本素质要求。
5、谁是你的客户？
家人
内客户
公司
原厂
外客户
用户
第二章 大客户拓展策略
销售的六大关键步骤
大客户=高客户价值的客户
从客户角度看购买原因？
需求
信赖 需求
价值
价值 价格
信赖
体验
价格
体验
典型案例：买矿泉水、买汽车
销售的六大关键步骤
-如何与不同性格的人沟通？
表现型（孔雀）
喜欢交际，易冲动不受约束，爱冒险，喜欢展示自己。
鼓励其表现
友善型（拷拉熊）
愿意听取别人建议，从不固执己见，敏感，乐于助人。
比其更友善
分析型（猫头鹰）
专注于过程，注重数据分析，追求完美，不善交际，讲究逻辑，讲 方法。
提供充分的依据
支配型（老虎）
以目标为导向，作出计划，然后坚定地达到目标，守纪律，擅长组 织和管理。 创造一种他在支配的感觉
典型案例：拓展XXX客户，从朋友介绍，到推广产品给技术部门，到选型及最后采购。
2、收集客户资料
资料与需求的区别
营销战就是情报战。
– 资料是以前发生的结果，相对不变
– 需求是将要发生的，将不断变化 收集资料的原则 – 事先收集 – 全面完整
竞争资料 客 户 现 状 个 人 资 料
需求
组织资料
4、判断销售机会
有明确预算吗？ 采购时间？
我们的产品能满足客户的需求吗？
值得赢吗？
我们能赢吗？
二、建立信任
1、如何赢得客户的信任 2、客户关系发展阶段 3、人际性格特征分析 4、建立客户关系的投资