《发单流程及话术》

发单作业流程及话术

第一部分：作业流程

发单是客户资源开发的途径之一，客户的收集及初次面对面地沟通，能有效推动后续相关环节的运作（如，邀约、体验及签单）。教

育顾问的地推发单行为，直接体现了XX的专业形象所以，充分准备、规作业就显得尤为重要。

1）地点的选择：

**医疗机构（优先选择计划免疫科，儿科及妇产科）；

**公园及户外广场；

**商场及超市；

**社区。

2）时间的选择：

医疗机构一一

上午09: 00-11 : 00 （夏季可提前至8:30 ;此时间段免疫接种的宝宝比较集中，但每个医疗机构的接种时间会有不同，需提前做好信息收集及发单规划。）公园/户外广场一一

春秋季：上午10：00-11 : 30、下午3：00-5 : 30；

夏季：上午09: 00-11 : 00、下午4:00-6 : 30；

冬季：上午10: 00-12: 00、下午3: 00-5 : 00。

商场/超市（天气状况不佳时，可实现的室作业场所。）

可参照公园/ 户外广场的发单时间，通常在节假日（如双休日、国家法定假日）目标人群较为集中。

社区——

建议多采用社区活动的形式，达到品牌宣传及收集的目的。当然，顾问个人的社区发单行为也是许可的，需及时将优质社区的信息上报中心主任，以便安排集体的宣传互动来提升整理作业效果。

3）人员的要求：

** 建议以组为单位，两两结合；

** 如无特殊障碍，外出发单需统一着装，佩戴工牌；

** 每次发单制定明确的工作目标，全力达成；

** 发单过程中如遇特殊情况（如突发事件或合作方的维护需求等），需及时反馈给中心主任。

4）物料的准备：

** 宣传物料（育儿画册、育儿光盘、商品型录、体验卡）；

** 客户资源登记表（或本），签字笔；

** 顾问名片。

5）发单的实施：

参照后附“发单标准话术” 。

6）当日的录入：

顾问结束当日发单工作后，须在第一时间将整理完毕，及时将数据更新至当日《顾问日报表》的相关栏位；并将交由中心前台进行信息录入，前台会筛除重复的单子。中心主任根据《顾问日报表》及《中心客户资源登记表》的信息，进行教育顾问当日工作考核。

7）后续运作：

依照招生各环节的作业流程，进行电访——邀约——来园体验

― 谈单一签单（或不签单）一-维护（或继续跟踪）。

第二部分：作业话术

1）借助《家长调查问卷》的方式：

顾问：“您好！宝宝（妈妈或爸爸，或统称宝宝家长），打扰您两分钟，我是XX中心的教育顾问王老师，这里有一份早期教育的画册送给您了解一下。宝宝家长，您听说过XX吗？”

客户（1）: “听说过。”

顾问：“我是农业路中心的教育顾问，我们中心就在农业路和政

七街交叉口省汇中心B座6楼。”（告知中心具体位置，家长心里会更放心，更有真实感。）

顾问：“是这样的宝宝家长，我手里有一份体验课预约单，您填

写一份，可以帮您和宝宝免费安排一次价值150元的早教课程。课程是根据宝宝这个年龄段的身心发展特点量身定制的，而且容非常丰富，您和宝宝共同参与，不但可以增进亲子感情，还可以让宝贝能够有机会和其他的小朋友一起互动，对孩子的动手能力啊，观察能力、自信心以及集体意识的培养都很有帮助的，是非常好的一个活动形式，您可以了解下您的孩子在集体活动中的表现是怎么样的。”

（递上表格和签字笔）

顾问：“来，宝宝家长，请您填写一下表格吧！我帮您安排好免费体验课后，会通知您具体时间的，到时候您直接带宝宝过来参与就行了。我们中心就在农业路和政七街交叉口省汇中心 B 座 6 楼，离这儿很近的。”

客户（2）：“没有听说过。”

顾问：“可能您还没有特别关注宝宝的早期教育。我们XX 是来自于、与世界同步的专业早教机构，重点针对0—6 岁的婴幼儿，进行多元潜能的开发以及感觉统合的训练；XX 提倡“亲、子、师”三位一体的教育理念，不光教育宝宝，更重要的是指导家长如何正确引导宝宝，用什么样的方式方法与宝宝进行有效地对应，真正达到智商、情商和创造力的培养。我们目前在全国有几十家中心，有9 家直营中心，会员已达几万名。您可以带宝宝来园区好好了解一下。

表格您填好以后，我就会尽快给您联系，到时候您和宝宝爸爸一起去，宝宝一定会非常喜欢。”

*** 无论发单时给家长赠送的何种宣传资料（画册、光盘或期刊），在结束交谈时，一定要特别给家长强调“您回去一定要认真看一下资料，这样您就懂得：宝宝在某个阶段会出现什么状况？作为家长应该如何对应？如果对应得不科学或者不及时，可能会带来什么样的影响？其实，看似短短的头三年，真的会影响宝宝的一生。”

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2）仅用发放宣传资料的方式：

顾问：“您好！宝宝（妈妈或爸爸，或统称宝宝家长），打扰您两

分钟，我是XX 中心的教育顾问王老师，这里有一份早期教育的画册送给您了解一下。宝宝家长，您听说过XX 吗？”

客户（1）：“听说过。” 顾问：“看来您还是很关注早教方面的讯息的。在天旺广场 A 区三楼就有我们东风路中心。（此时，可打开画册中心介绍页面）您看，这就是东风路中心，非常漂亮，面积有1500 多平方米，整体装修有“迪斯

尼”的风格，宝宝和家长都非常喜欢！

0-6 岁是宝宝智慧教育的重要阶段，尤其是0-3 岁，是宝宝成长的关键期，从性格的塑造、习惯的养成，到脑潜能的开发、学习力的搭建，每一步都需要格外重视，稍有不足，就可能给宝宝留下遗憾。

我们XX 提倡“亲、子、师”三位一体的教育理念，不光教育宝宝，更重要的是指导家长；除了有专业的亲子及感统课程之外，每月都会组织家长学习、发放家庭开发教案，真正教会家长如何正确引导宝宝，用什么样的方式方法与宝宝进行有效地对应，最终实现智商、情商和创造力的培养。

这样吧，宝宝家长，我们中心可以为您免费安排一次价值150 元的早教课程，让您和宝宝亲身感受一下亲子教育的模式。我记录一下宝宝具体的出生日期就可以了，因为我们排课是必须针对宝宝的准确月龄，这样才能符合宝宝的身心发展特点和需求。您宝宝是10 年..”

客户（1）：“10年4月8日。”

顾问：“您的是13…”

客户（1）：“1509hhh4855。”

顾问：“好的，我重复一下…课程排好后我会马上通知您，到时候您和爸爸可以一起带宝宝过去，也是一次加深亲子感情的机会。”

客户（2）：“没有听说过。”

顾问：可参照借助《家长调查问卷》的方式中客户（2）的对应方式，简单介绍一些XX的背景和发展现状。

“在临这里非常近的天旺广场就有一家东风路中心，您看（打开画册至中心