教育培训学校销售日报表
营销部门规章制度范文(4篇)
营销部门规章制度范文第一章总则第一条为规范营销部门的工作行为，提高工作效率，增强团队凝聚力，根据公司制度及相关法律法规，制定本规章制度。
第二条营销部门是公司市场开拓与销售的核心部门，负责产品推广、渠道拓展、销售业绩等工作。
第三条所有在营销部门工作的员工，必须遵守本规章制度的规定，如有违反，将承担相应的责任。
第四条营销部门工作以团队协作为基础，强调信息共享、资源协同等合作精神。
第五条营销部门应建立完善的工作制度、培训体系和绩效考核机制，提高员工的专业素质和工作水平。
第六条营销部门要根据市场变化和公司的发展需要，及时调整工作策略，确保工作的及时性和有效性。
第二章组织架构与职责第七条营销部门由市场开拓组、产品推广组、销售业务组等相关岗位组成。
第八条市场开拓组负责市场调研、客户开发、竞争对手分析等工作。
第九条产品推广组负责产品宣传、推广活动的策划、执行等工作。
第十条销售业务组负责销售业绩目标的达成、客户关系维护等工作。
第十一条营销部长负责整个部门的管理和决策，负责与其他部门的协调与沟通。
第十二条各岗位具体职责由部门负责人根据工作需要制定并告知员工。
第三章工作流程与制度第十三条营销部门应制定并落实市场调研、产品推广、销售业务等方面的工作流程。
并根据实际情况进行调整和优化。
第十四条市场调研流程包括目标客户的确定、信息采集、竞争对手分析等环节。
第十五条产品推广流程包括宣传策划、渠道选择、推广实施等环节。
第十六条销售业务流程包括客户开发、销售洽谈、订单管理等环节。
第十七条营销部门各岗位要明确工作目标，合理安排工作时间，提高工作效率。
第十八条营销部门要建立健全工作台账和档案管理制度，及时记录工作进展和成果，确保工作的连续性和可操作性。
第四章团队合作与协作机制第十九条营销部门鼓励团队合作，倡导信息共享和资源互助。
第二十条营销部门要定期组织团队会议，及时传达部门工作动态和重要信息，并进行共同讨论和决策。
第二十一条营销部门要强化协作机制，促进与其他部门的良好沟通与合作，共同推进公司整体目标的实现。
销售个人实习总结五篇
销售个人实习总结五篇通过实习的磨练，对于迈出社会的步伐又更近了一步，实习不仅让我在工作上的能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的锻炼。
在销售实习的过程当中，我能做好以下几点：1、精神状态的准备。
有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染。
2、对顾客的准备。
当我了解了相关的产品知识的时候，就是我掌握销售的第一步，让自己的销售业绩提升还需要我对顾客的性格，风格等的了解，只有我对顾客掌握的越多，我就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系。
3、身体的准备有一个好的身体，才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。
这些天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我更好的全力以赴的工作。
经历了初期的惶恐、不知所措，撑到现在，真的是有酸有甜有苦有辣。
无论如何，总算是站住脚跟了。
懂得了对待客户要用到心理学，要懂得客户的需求，从而一一地介绍产品。
要懂得和客户进行沟通，找到共同的话题之后，客户也就成了你的朋友，这样想要成交产品也就不难了。
做销售最忌讳的就是没有创造力和想象力。
所以，大家要透过表面看问题的本质，这就是为什么要多问的原因。
销售的团队讲究个朝气蓬勃，讲究个个性分明但团结一致。
我个人一直认为，销售是个活的，同一个事物同一件事情不同的人一定有不同的看法，千万要有自己的想法和理解，不能人云亦云。
实习教会了我与人交流的基本理念，微笑待人，真诚以待。
为了有更好的实践平台，我会不断的锻炼完善自己。
我希望用我亮丽的青春，去点燃周围每一位客人，为我们的事业奉献、进取、创下美好明天。
光阴似箭，为期七天的汽车销售实习结束了，回首这七天的实习，发觉自己的收获真的很多，懂得了销售的技巧，学会了和客人沟通交流，学会了察言观色，丰富了我的社会阅历一个优秀的销售员必须具备深刻的了解自己的产品，准确的锁定目标群，严格的执行拟定的销售计划，记录完善的客户信息等。
仪容仪表检查工作总结范文
仪容仪表检查工作总结范文篇一：育才学校：进行新学期仪容仪表检查活动为加强学校德育管理，进一步规范学生的仪容仪表，引导学生树立正确的审美观，培养他们良好的生活习惯，3月2日晚我校德育中心对学生仪容仪表进行了检查。
此次活动对学生进行了全面检查，检查内容主要包括学生指甲，男生长发怪发发型、女生染发烫发、衣着等方面。
德育中心老师严格把关，检查发现绝大部分学生仪容仪表较为规范，展现出积极、健康向上的精神风貌，对极个别仪表仪容不符合要求的学生进行登记，并进行了进行了指正教育，限期整改。
此次仪容仪表检查活动，进一步规范了学生的日常行为习惯，使全校学生精神面貌焕然一新，为我校新学期的文明教育打下了良好基础。
篇二：仪容仪表标准一、仪容仪表目的：销售员留给顾客的第一印象大都取决于销售员的形象和所穿的服装，门市员工上班时间内应统一着装，规范仪容、仪表，树立公司门市窗口的良好形象：标准如下：名牌/制服头发–清洁、保持自然色；女孩不能披发，长发要束起；短发要自然；男孩不能留长发；化装 / 香水女孩上班要求化暖色系淡妆，淡色口红；使用清淡香水、无刺激气味；男孩不能化妆；首饰女孩 - 手表，1只戒指，至多1cm 的小耳环男孩 - 1只戒指，不能带耳环不能看见其他首饰、饰物；指甲 -保持短而干净女孩指甲油使用透明色或没有；男孩不能用指甲油；鞋- 干净、整洁、运动鞋；袜子–尽量穿着浅色、净色袜子；个人卫生 - 嘴里无异味；制服–员工上班时间内应穿着统一工作服及佩带工号牌；工作服不得敞开拉链应拉到上衣的2/3处；下装应穿着牛仔裤、运动裤或休闲轻便的长裤为准；鞋类应穿着运动或休闲鞋；若新员工没有工作服需穿着与工作服颜色相近的服装或运动服，不允许穿着奇装异服或色彩过于鲜亮；工号牌 - 员工工号牌佩带于左上胸，由店长统一；二、工作仪态标准如下：员工站、立、行姿势正确的站法–自然抬头双眼平视、双肩方松、腰伸直、双手交叉放在前方或后方；保持正确的姿势，不能斜靠在墙、门、角落里；不能坐在为客人提供的区域；不能在卖场及任何客用区吃东西嚼口香糖；在卖场不能奔跑；只在你的工作区域内工作，工作时间内不能串岗；避免：夸张艳丽的装扮累赘的首饰浓烈的香水懒散的体态如：倚靠货架，双臂抱胸，双手插兜等上岗前食用带刺激性气味的食物三、电话礼仪目的：掌握打商业电话的基本要领，电话是给顾客的第一印象。
对标工作报告模板推荐7篇
对标工作报告模板推荐7篇经常写工作报告是能够帮助我们分析自己的工作情况的，为了能够及时发现问题，我们一定要将工作报告写好，作者今天就为您带来了对标工作报告模板推荐7篇，相信一定会对你有所帮助。
对标工作报告模板篇1根据教育部《中小学教师继续教育规定》及上级有关文件精神，我校在落实实施中小学教师继续教育工程的工作中，坚持以提高教师队伍群体综合素质为根本，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，以提高教育教学质量和办学效益为中心，认真落实各级教育行政、业务管理部门关于教师继续教育工作的指示要求，在上级培训主管部门的大力支持和指导下，在全体教师的共同努力下，顺利完成了各项继续教育工作的阶段性任务，有力促进和推动了学校教育教学工作，促进了教师的发展和学校的发展，进而促进学生的发展。
我们遵循以人为本的办学理念，重视师资队伍建设，坚持走名师立校之路、科研兴校之路、特色办学之路。
整个教师队伍创新意识强，教改氛围浓，注重师德，乐于奉献。
结合学校的特点，我们正努力探索一条具有我校特色的教师继续教育新途径。
一、组织管理1、组织领导学校领导十分重视教师继续教育工作，始终把培养建设一支高素质教师队伍作为重点，把搞好学校继续教育工作作为学校工作的重要内容认真抓紧抓实，提出了建设高素质教师队伍，走科研兴校之路的办学思路。
为了加强对继续教育工作的领导，学校成立了以校长任组长、副校长任副组长、有关校领导、教导主任、教研组长为成员的继续教育工作领导小组，加强了对继续教育工作的管理指导，制定了学校继续教育工作考核奖励实施办法，有效的保证了继续教育工作的有序开展。
2、规划措施随着教育教学改革的深化发展，对教师工作的要求也越来越高，为适应教育教学改革发展的需要，教师必须努力加强自身的学习，而继续教育的学习培训是提高教师各项素质的重要途径，对此，广大教师通过学校继续教育的学习宣传，对参加继续教育学习的重要性及紧迫性有了正确的认识，提高了参加继续教育学习培训的积极性。
教育统计工作总结10篇
教育统计工作总结10篇1.2021教育统计工作总结一、认真抓好教学常规工作。
1、制订切实可行的计划。
开学前，根据上级教育主管部门的工作安排，结合学校的实际情况，在全体教师认真讨论的基础上，集思广益，制定学校的教学、教研计划，以及各学科、年级、院系的计划。
然后老师根据学科组和年级组的计划制定个人教学计划。
各级各类预案应制定有内容、时间、专人负责、措施和要求等。
，实现了计划的细化，提高了计划的针对性和可操作性，保证了学校各级教学、教学、科研活动的有序进行。
2.注重实效，做好作业和批改。
教师精心确定批量彻底修改的作业类型，兼顾巩固和发展，按时按量批改，以培养学生的阅读和写作能力，并进行批改。
数学老师布置的作业是分层次的，主要分为巩固练习、拓展练习和探索练习。
大部分老师的作业都是及时认真批改的，不仅是分批批改，而且是分批批改，有批改，有激励。
3、课堂教学坚持以学生为中心，教师为主导，训练为主线的教学模式。
在教学中注意充分调动学生的积极性和活跃思维。
课堂上，教师要刻意创设问题情景，积极引导学生分析、比较事物，培养知识的概括、判断、推理、综合和应用能力。
教师正在以学生为主体，认真研究教学方法。
根据学科性质、教材特点、学生年龄特点和班级实际情况，选择合适的教学方法，培养学生的逻辑思维能力、语言表达能力、动手操作能力和自学能力。
在努力改进教学方法的同时，还要注重对学生学习方法的指导，以学习方法的优化促进教学方法的优化。
4、建立健全了教学管理制度和教学质量的综合评价体系。
加强学校内部各项教学工作的科学管理。
对学校的授课计划、备课、教学、批改、辅导、复习、考试、成绩评定等项教学规章制度，做到严格要求，严格管理。
同时提出具体的改革设想，以达到教学管理系统的整体优化。
努力提高课堂教学效率。
充分调动学生的思维积极性，使大部分学生在克服一定困难的前提下学到更多知识，增长能力。
二、积极开展校本培训1、开展各种学习活动，加强教师理论修养、陶炼师德学校积极组织教师参加理论知识学习、观看各种讲座，并写好读书笔记和学习笔记。
2024年教育统计工作总结（2篇）
2024年教育统计工作总结一、工作概述在过去的一年里，我所在的教育统计部门持续推进各项教育统计工作，积极适应教育领域的新需求和新形势，努力提高工作效率和质量。
总体上，我们取得了一定的成绩，但也面临一些挑战和问题。
本次总结报告主要从工作目标和任务、工作方案、数据采集和处理、数据分析和应用、团队建设等方面进行总结和反思。
二、工作目标和任务2024年，教育统计部门的工作目标是准确、及时地收集和整理教育领域相关数据，为政府决策提供科学依据，为教育改革和发展提供有力支持。
我们的主要任务是做好全市各级各类学校的基本信息统计、师生人数统计、教育经费统计等工作，并深入分析和应用统计数据，为教育决策提供可靠的参考。
三、工作方案为了完成工作任务，我们制定了详细的工作方案，明确了工作计划和时间节点。
我们深入研究并制定了数据采集和处理的流程和方法，并与相关部门建立了紧密的合作关系，以确保数据的准确性和完整性。
同时，我们加强了对数据分析和应用的能力培养，提高了统计报告的质量和效果。
四、数据采集和处理在数据采集方面，我们充分利用现代信息技术手段，采用在线调查、电子表格等方式，提高了数据采集的效率和准确性。
我们组织培训并加强对数据采集人员的督导和指导，保证数据的及时提交和有效性。
在数据处理方面，我们严格按照规定的流程和方法进行处理，把握统计指标的定义和计算方法，保证数据的准确性和一致性。
五、数据分析和应用通过对数据的统计和分析，我们发现了一些问题和现象，提出了相应的建议和措施。
我们及时向领导提供了数据分析报告和政策建议，为教育决策提供了重要参考。
同时，我们利用统计数据进行了各类分析研究，为教育改革和发展提供了科学依据。
六、团队建设在团队建设方面，我们加强了内部沟通和协作，形成了良好的工作氛围。
我们定期组织培训和学习，提高团队成员的专业水平和工作能力。
通过团队建设，我们优化了工作流程和方法，提高了工作效率和质量。
七、存在的问题和改进措施工作中存在以下问题：1. 数据采集难度较大，存在信息不完整、填报不准确等情况；2. 对统计指标的理解和应用存在差异，导致统计结果的不一致性；3. 对数据分析和应用的深入程度有待提高，部分统计报告缺乏实质性的内容和建设性的意见；4. 一些团队成员的专业能力和工作积极性有待提高。
财务工作计划15篇
财务工作计划15篇财务工作计划1根据联社办公会的统一安排部署，结合我辖内勤管理工作中的实际，在上年财务管理工作经验的基础上，细致分析信用社以后发展形势，经研究确定，XX年度联社财务科的工作思路和指导思想是“以紧密围绕联社业务经营为中心；以改革时期政策扶持为契机；以提高全辖经济效益为目标，狠抓制度落实工作，强化财务管理，加快电子化建设步伐，防范各种业务操作风险，全面完成市办事处下达的财务目标任务”。
为此，特制定如下财务工作计划书：一、制定岗位职责、完善业务操作规程、加强各项制度落实工作1、制定信用社会计、出纳、储蓄操作规程今年，我们财务科将按照新编财务制度和信用社日常会计、出纳工作实际，结合省联社下发的各项制度文件，制定出适用于我辖的会计、出纳、储蓄日常操作流程。
在财务管理和支付结算上，优化会计、出纳操作的各个环节，使各项操作统一口径，统一标准，让信用社会计、出纳工作真正步入规范化的渠道，切实杜绝盲目操作和操作方式多样化这一现况。
另外，我们还着重抓一个试范点，由我们财务科牵头，现场指导，及时解决信用社在运行过程中的实际问题，待规范化之后，再组织信用社会计、出纳人员进行学习和交流，从而，彻底统一会计、出纳操作流程，使信用社会计、出纳工作逐步向高效科学的方向发展。
2、建立信用社业务操作考核办法，完善奖罚制度为进一步加强信用社措施落实力度，提高内勤员工业务操作能力，切实促进员工按操作规程办理业务，今年，我们财务科将全面建立、健全信用社业务操作考核办法，将日常业务和微机处理充分结合，加强内勤员工在制度落实上的考核力度，制定出详细的奖罚办法，以此来有效提高员工按规程进行业务操作意识，确保我辖各项业务的正常运转和全年业务操作安全无事故，促进我县年底各项财务管理制度的全面落实。
二、搞好信用社费用核定，继续做好信用社各项常规检查1、继续做好信用社重要空白凭证管理工作在重要空白凭证管理上，今年我们还将继续加大检查力度，提高管理水平，由于XX年我辖将计划新设立46个分社，重要凭证和的管理更显重要，特别是对主社、分社及储蓄所重要空白凭证的分级统一管理方面，除要求进行实地检查外，还要求信用社内勤主任每月必须对主社、分社及储蓄所的重要空白凭证进行（）一次全面检查，信用社每月必须指定专人对所辖办公网点重要空白凭证进行一次检查，对检查情况还要如实填写检查登记薄和工作情况表，今年财务科将力争使重要凭证管理工作再上新台阶。
销售每日工作总结（精选18篇）
销售每日工作总结（精选18篇）销售每日篇1一个销售代表从起床开始到上床休息，这一天都要做哪些事情呢？培训笔记整理如下，也许对刚入行的朋友有所启示。
1、上班之前准备工作每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。
告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。
整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。
上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。
尽量提前10——20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。
简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情！2、到公司签到之后向主管或有关负责人简单汇报自己的，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。
出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全：1）产品的目录，定货单、送货单2）和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。
3、拜访前的准备事项1）了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。
2）要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。
3）做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。
4）准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。
4、见到客户之后1）有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。
2）要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。
3）要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：① 要有信心② 态度要真诚，争取对方的好感③ 在谈话中，要面带微笑，表情愉快④ 用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题⑤ 注意对方的优点，适当的给予赞美⑥ 在商谈的过程中，不可与客户激烈争论⑦ 诱导客户能够回答肯定的话语⑧ 能够为对方着想，分析带给他的利益最大化4）与客户商谈必须按部就班①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品②进一步接近客户，激发对产品的兴趣③告诉客户产品能带给他的利益④提出成交，促使客户订购或当即送货⑤收货款⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，以期建立一种长期的合作关系，并告诉他，随时能够为他提供服务。
销售日常工作总结(5篇)
销售日常工作总结刚刚过去的上半年是我初次正式踏上工作岗位的半年，我所从事的是手机销售，不能直接的观察到客户的行为和表情，只能通过简单的言语去了解顾客是否有购买的的意向，但是因为我工作的经验不是很足，经常不知道应该从哪一个方向来判断应该怎么推销负责的产品。
记得第一次拨打手机的莽撞，大大咧咧的说出推销的话语，很快就被挂了手机，一瞬间就有一种我接下来还是会失败的感觉，如我所料，一次次的拒绝让我不知道该不该再一次按下号码，希冀着有一次奇迹的发生。
我觉得很长一段时间过去了，没有做出一丝成绩，在这样的拨打击下，我感觉自己连话都不会说了，感觉自己已经到了能够承受的极限。
有一瞬间有放弃这份工作的想法。
是同事的鼓励和开导重新让我鼓起了勇气，他们将自己刚刚工作时的经历分享出来，告诉我，现在的成绩不是一开始就是一帆风顺的，也是经过一次次的拒绝锻炼出强大的心脏，才有今天的成就。
听了这样的话，我就在想我和他们之间差了什么呢，迈过这道坎，说不定我又能迎来不一样的局面，所以我坚持了下来。
经过半年的工作，我也渐渐适应了这样的工作节奏，也能以平常心来面对手机里传来的拒绝声，也渐渐总结出自己在工作的过程中应该以什么样的语言来推销产品，不能放弃，抓紧机会，才能有成功的希望。
一路走来，回顾自己在工作上的一幕幕，我发现自己将生活中的一些习惯带到了工作上来，让我在工作的过程中平添了很多的困难，尤其是马虎大意不记事，让我吃了很多的苦头。
比如说已经做好了笔记应该在拨打手机的过程中说的一些话，但是翻过头我就给忘了放在那里了，还有接发传真漏掉一些细节，等到后面来补足，就又急急忙忙的赶工等等。
这样的情况在上半年的工作发生过好几次，同时也提醒我要注意，但是我依旧如此，完全没有改正，但是下半年的工作我会吸取教训，不能凭借冲动和热血来完成工作中的任务，导致发生很朵在我现在看来不应该发生的事情。
上半年里因为对自己的目标不明确，导致在工作上没有做出什么成绩出来，但是在下半年我会给自己制定好工作计划，完成目标，改善自己的缺点。
每天写工作日志报告8篇
每天写工作日志报告8篇对于实习生来说，日常的基础的工作是特别重要的，这个过程需要实习生具备耐烦、细心的素养。
下面我给大家带来工作日志报告，盼望大家喜爱!每天写工作日志报告1去公司的第一天布满对这份工作的期盼，跟刚高校一样对什么都布满了热忱和奇怪，带着这样的心情我走上了社会的第一份工作，第一周公司对我们新来的员工进行岗前培训，我当然也不例外。
岗前培训的主要内容是：以上课的形式进行企业文化，企业制度，行业前景分析，企业前景分析，作业安规学问。
以参加现场工作的形式了解公司的组织架构，人员状况，公司的主营业务，还有产品的技术。
公司的岗前培训支配是早上进行上课，下午在公司的装配间进行一些现场操作，有时还会到施工现场去实习，我最为一个人力资源管理的实习生，公司要我了解公司的各个工作流程，以便以后在岗位工作中能更好的发挥自己所学的理论学问。
在实习的第一天里大部分时间都在学习这个行业的相关学问，并没有接触许多有关人力资源的相关工作，不过我想这些能为我以后更好的完成人力资源的相关工作。
其实许多东西要靠自己主动去学的，由于公司的培训没有进行差异式的培训，所以每个不同工作岗位的培训内容都一样。
而我要在人力资源管理方向进展，自己就要有意思的学习这方面的东西，比方这次公司培训的流程，培训的方法。
培训存在的问题，培训的改良方法等等。
在第一天的培训中我的感受是人生一个学习的过程，我们如今步入社会，更加要学会怎样的主动学习。
每天写工作日志报告2今日是培训的第一天，培训内容是人力资源管理，这培训还是蛮专业的，但对我而言并不难，由于2个月前，我刚刚考完企业人力资源管理师3级资格证，并且已经通过了。
今日的培训还是比较系统的讲解了人力资源规划、聘请、员工培训、绩效管理、薪酬管理、劳动关系六大人力资源管理模块，但由于时间太短，许多详情难以涉及，致使有些非相关专业的同学没能很好的听懂课程。
每天写工作日志报告3我这天6点半就早早的就起床了，吃了早饭就去上班了，第一个到达办公室，由于还没有钥匙就在外面等了一会。
每日工作汇报（通用15篇）
每日工作汇报一、什么是工作汇报就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究；也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。
二、每日工作汇报（通用15篇）在学习、工作生活中，汇报出现的频率越来越高，汇报是将某个项目的工作情况和工作结果向领导进行汇报，大家知道正式的汇报怎么写吗？以下是小编为大家收集的每日工作汇报（通用15篇），希望能够帮助到大家。
每日工作汇报1昨日开始上班了，新生报到，汇报一天工作！这届一年级的新生大多是我曾经教过学生的孩子。
看着为人父母的他们曾经年少的面庞也增加了岁月的痕迹，时间在脸上印下了印记，更多的是神情的改变。
我曾经教过的他们如今都为人母、为人父了，而我的记忆中还保留着他们上学时勤奋的样子。
如今看着遗传了他们容颜的孩子呢，可爱着，并招人心疼着。
这届孩子另一个特点是：大多是家中的二胎（第二个孩子）。
在农村计划生育政策允许的情况下才有了这些孩子。
他们大多有比他们大上许多岁的哥哥或者姐姐。
许多孩子的姐姐都已经参加工作了。
看着眼前年轻颇大的父母领着这么小的孩子来入学，感觉有些怪怪的。
招生中遇到一位孩子如今还没有户口，也没有出生证明，那位给孩子接生的接生婆早就去世了。
询问家长得知是当地的老住户。
可是当告诉他孩子没有户口不能考大学时。
家长的回答竟然是，我没打算让他考大学。
将来种地就行！我惊呆了！家长的话也让周围报名的家长惊呆了。
孩子可能是超生的吧？！如今每位家长都希望孩子考个好大学，有个美好的未来。
而这位家长或许见地更高与我等一筹吧。
回到婆婆家与婆婆公公谈这事时，公公说，如今乡下要二胎的父母们很现实的，人家不奢望把孩子教育的如何有文化，只要孩子能养活自己就行。
他们算了一笔帐，供孩子上大学的费用足够取个儿媳妇的了！是那块上学的料就供，不是那块料趁早种地。
或许每家都有许多地的关系，种地能养活自己也很好！每日工作汇报2一、目的为了更好的督促各项工作的落实完成，提倡务实高效的工作作风；提高综合管理办公室工作人员工作质量；保证站前广场各项工作的稳定开展，特制定本制度。
安踏集团零售管理培训
安踏集团零售管理培训手册目录第一部分安踏集团第一章安踏的历史和荣誉第二章安踏集团组织结构及与分公司相关工作流程第一节安踏集团的组织结构和相关职能第二节安踏集团有关各销售分公司的各项工作流程1．订货流程2．补货流程3．退换货流程4．A级店新开店流程5．广告投放流程6．培训流程第二部分各销售分公司合理的组织结构及工作流程第一章分公司的组织结构和相关职能第二章有关销售分公司的单店零售管理的内部工作流程1．单店开设流程2．单店培训流程3．单店的上货、补货流程4．单店的退货流程5．单店团购执行流程6．单店盘点工作流程7．单店售后服务流程8．单店日常办公用品申请流程9．单店考核流程10．业务提成制定流程11．业务提成执行流程12．单店店员考勤、工资确认流程第三部分单店的日常管理第一章安踏店员每日工作程序第二章安踏店员基本准则第三章店长的基本素质第四章市场专员的基本素质第四部分服务意识第一章安踏店员的基本礼仪第二章安踏店员服务规范1．服务的基本原则2．服务的基本步骤3．服务技巧4．特别强调5．销售技巧第五部分店面陈列1．陈列的重要性2．陈列的目的3．陈列所需器架及器架配件的介绍4．各类产品及其陈列特点5．实例分析6．季初、季末的陈列变化技巧7．器架的利用率第六部分产品知识第一章鞋类产品知识1．产品结构2．运动鞋类别划分3．产品材质4．帮面材质特性及区分5．鞋底材质特性及区分6．运动鞋结构舒适性设计7．售后服务办法第二章服务产品知识1．面料知识2．常用纤维3．产品尺码规格4．产品水洗标5．售后服务办法6．退残标准的暂行规定第七部分精神塑造1．团队精神2．协作精神3．突破精神第八部分附件第一部分安踏集团第一章安踏的历史和荣誉安踏大事记●1991年安踏（福建）鞋业有限公司成立●1991—1992年,利用分级代理经销办法，企业初步发展，获得“中国消费者信得过产品”●1993—1994年，扩大生产规模,在区域开始投入广告宣传，在华北市场站稳脚跟，企业规模由原来的手工作坊转变为规模化的工业生产●1995年起赞助女子和男子67届世界举重锦标赛等重大公益事业，被评为“中国公认名牌产品”、“中国亿万民众最喜爱的家用产品”●1996年，在北京五洲大酒店的第一次全国代理商会议，标志着安踏的全国网络已形成了一支凝聚力强的队伍●1997年，公司开始VI系统的建设，逐步规范商标识别使用，由此拉开了安踏品牌战略实施的序幕●1998年，参加体博会并赞助中国田径协会，加大品牌推广力度,安踏品牌开始在体育用品行业崭露头角，当年被评为“福建省著名商标”●1999年，公司聘请了乒乓球世界冠军孔令辉作为品牌形象代言人,并将“我选择，我喜欢”作为安踏的广告语,开始安踏品牌大规模的推广和宣传，从此“安踏—-孔令辉”效应在中国体育用品业产生了较大影响，成为体育明星作为企业产品形象代言人的最成功的范例。
市场营销专员工作职责_市场营销专员工作内容
市场营销专员工作职责_市场营销专员工作内容（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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精品销售部新员工培训计划5篇
精品销售部新员工培训计划5篇销售部新员工培训计划1新员工培训计划的设计方案员工是企业最重要、最核心的资源要素，企业的所有价值都需要通过员工来创造。
企业之所以能够长久生存发展就是因为不断地有新员工作为宝贵的新鲜血液注入到企业中，因此，企业应该重视对新员工的培养，帮助他们成长，使他们尽快适应新的工作环境。
新员工培训是专门为新员工设计并实施的培训形式，在塑造企业的合格员工、传承企业文化、建设高绩效团队、赢得企业的持续竞争优势等方面发挥重要的作用。
我们根据多年的咨询服务实践，认为新员工培训方案必须“以人为本”，根据企业自身实际和新员工需求特征制定科学完善的新员工培训计划。
通过总结归纳，认为企业在对新员工培训计划进行设计时，应该从以下方面入手。
一、分析培训需求——方案设计的前提。
培训专家应该采用各种方法和技术，分析培训的必要性，以及培训的目标和内容。
的前提，也是培训评估的基础。
培训需求可从三方面进行：1，组织分析。
根据企业的远景和使命，确定对员工的要求，以保证培训方案的设计理念符合企业的总体目标和战略要求。
2，工作分析。
新员工达到理想的工作绩效所必须掌握的知识、技能和能力，如果已经有成熟的岗位说明书，可以直接参照书中对员工的要求。
新员工培训计划方案3，差距分析。
指将员工现有的水平与未来工作岗位对其技能、态度的要求进行比照，研究两者之间存在的差距，确定需要哪方面的培训来提高员工的岗位胜任能力。
二、明确培训目标，分层设置总目标和具体目标。
培训总目标是整个新员工培训计划的设计依据，具有宏观、不可操作性的特点。
典型的表述如通过新员工入职培训帮助新进员工了解和熟悉公司的一般情况，从而适应企业的各种环境，胜任新工作，使新员工在入职前对公司有一个全方位的了解，认识并认同企业的事业及企业文化，坚定自己的职业选择，理解并接受企业的共同语言和行为规范。
培训的具体目标是对总目标的分解和细化，具备可操作性。
它一般包括了解企业的文化和经营理念、熟悉企业的各种通用的政策、规章制度;了解企业的业务状况和产品基础知识、知道岗位的基本要求;能熟练应用各种基本的工作技能等。
活动总结报告模板(5篇)
活动总结报告模板(5篇)在这给大家整理了一些活动总结报告模板，就让我们一起来看看吧！活动总结报告模板【篇1】江苏__酒业有限公司于20__年x月x日，在昆山市__路__号__昆山旗舰店举行开业庆典活动。
此次活动以“__酒中经典”为主题，增强市场对“__”品牌的认知度，增强企业员工的向心力，增强总公司与分公司之间的多部门协作能力，彰显__酒业直接面对市场的良好开端。
一、活动自我评估总体来说，我们这次开业庆典活动，各个阶段都较为成功，成功的原因我们总结为以下几点：1、准备较充分我们联合多个部门协调相关工作计划和人员配置，以有周全的计划和充分的准备，这就成了本次活动成功的前提。
2、密切配合多部门的积极协助和努力，是活动得以顺利完成的保证。
所有参与活动的工作人员和配合本次活动的职能部门都极积主动配合工作，使活动更容易进行。
二、在成功的背后，我们思考了我们的不足。
1、__现有资料欠缺。
由于__酒业现存档的相关__的资料极少，造成活动的物料准备未能还到最佳姿态。
对于“__”资料的收集将作为__酒业后期工作的重点。
2、预见性的不足。
在活动准备过程中未能对各个环节可能会出现的特殊状况做好充分的预案，造成活动行进过程中稍显匆忙。
3、__与__企划间对接工作。
虽然在极力配合但由于产品本质区别和新进公司员工对产品的了解不足，造成前期准备时对资料稀缺没有足够的心理准备。
4、时间控制。
前期准备工作中，部分时间对应的工作事项未如期达成。
三、活动的意义和结果1、小投入大效果，虽然此次活动的场地及资金投入量有限，但到场的众多尊贵嘉宾将活动提升到了更高的层次，充分体现了集团公司的实力与资源。
2、这次活动可视为__酒业进军白酒市场的一个良好开端，从昆山作为起点向周边城市覆盖，由点到面让受众了解__酒业，认知__。
3、这次活动整个流程经过前期多次分析演练使得活动进行过程中各个环节得以顺利进行，取得了圆满的成功，也达到了预期的目的`。
培训学校营销计划表
培训学校营销计划表第一节：市场分析一、市场概况随着社会的不断发展，教育事业也得到了前所未有的发展，教育培训领域市场规模愈加庞大。
我国的教育培训行业在高质量教育资源的需求上一直处于高涨的状态，市场潜力巨大。
因此，盲目发展的培训学校开始逐渐被富有实力和特色的培训学校所替代，竞争日趋激烈。
二、竞争对手分析目前培训学校市场竞争主要来自同类培训机构以及大规模的教育培训集团。
他们在资金、教学设备及师资力量等方面拥有一定的竞争优势，对本培训学校构成一定的威胁。
三、目标市场分析本培训学校主要目标市场为中小学生和家长，以及一些职场人士和专业人士。
他们对于提高个人素养、学习技能以及职场知识的需求比较强烈。
四、市场需求分析通过对目标市场的调查和分析发现，他们对于教学质量、师资力量、培训课程设置和教学环境等方面有较高的要求。
第二节：竞争优势与定位一、培训学校竞争优势1. 教学师资力量：本培训学校拥有一支优秀的师资团队，他们都具备有着丰富的教学经验和专业知识，能够为学生提供有力的学习保障。
2. 课程设置：本培训学校的课程设置科学合理，覆盖面广，符合市场需求，能够满足学生们不同的学习需求。
3. 教学环境：本培训学校的教学环境一流，拥有现代化的教学设备，提供舒适的学习氛围。
4. 教学质量：本培训学校出色的教学质量一直备受好评，依托优秀的师资和一流的教学设备，确保学生们能够取得优异的学习成绩。
二、培训学校定位本培训学校力求成为一所以培养学生综合素质和提高学习技能为宗旨的培训学校，致力于为学生提供高品质的教学服务，帮助学生实现个人的成长和发展。
第三节：目标和策略一、市场目标本培训学校在未来三年内，希望能够在本地区培训学校市场中占有一定的份额，实现市场份额提升10%的目标。
二、销售目标在未来年内，本培训学校希望年销售额增长10%，学生招收量增长15%，学生满意度达到90%。
三、营销策略1. 全方位宣传推广：通过多样化的宣传手段，如电视广告、报纸广告、网络广告、宣传册、校园推广等方式，提升品牌知名度。
销售业务员工作职责内容
销售业务员工作职责内容销售业务员的岗位职责篇一1、执行公司各项政策，包括销售指标、行动计划目标及促销活动，并落实各项标准；2、执行指定区域销售目标，定期维护商超及开发新商超3、建立和维护客情关系，收集市场信息及重要客户销售数据，协助上级做好分析工作销售业务员的岗位职责篇二1、负责所辖区域的销售业务工作，落实销售计划。
开拓、维护，完成所负责区域的销售任务；2、建立、维护所辖区域的客户关系，提供解决方案，对潜在客户进行定期跟踪，提交工作日报；3、搜集所辖区域市场信息，总结项目经验，根据数据分析，为公司提供改善建议或方案；4、配合相关部门做好区域市场的开发和产品推广工作；5、根据制定的销售计划控制销售成本，提高项目利润；销售业务员的岗位职责篇三1、服从上级领导，完成各项任务及销售目标；2、维护公司利益，宣传品牌效益，保守公司机密；3、检查员工仪容仪表，货品陈列，卫生情况；4、协调员工关系，激励员工进取，协调员工销售；5、对补货、调货根据店内情况及时向上级汇报；6、负责接待和处理客户投诉，解出顾客异议；7、对价格和礼品进行监督，并及时请示店长；8、完成上级交待的临时工作；销售业务员岗位职责篇四职责描述：1、负责推动并达成所辖营业网点的业务计划；负责与寿险渠道方相关层级管理人员的沟通，确保工作的顺利进行。
2、根负责所辖营业网点业务人员信用卡知识的培训、辅导及疑问解答。
3、负责所管辖营业网点收件管理、进件质检初审、文件打包上交等任务工作；协助风险管理部针对所辖网点所发生的问题进行配合调查等相关事项。
4、负责追踪、分析所辖网点的进件情况，协助处理所辖网点相关信用卡问题的汇总、反馈及执行；负责各类竞赛及活动的安排、奖品发放、日常销售资料发放等。
5、负责协调解决或提交上级主管部门解决综合开拓业务冲突问题，负责所辖营业网点合规推介培训，寿险业务员违规推广案件协查，在规定时效内反馈讯息单处理情况。
6、及时完成领导交办的其他任务。