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中国人寿新版基本法宣导(业务员版)课件
直接培育组津贴=直接培育组经理直辖组当月FYC*直接培育组津贴比例 间接培育组津贴=间接培育组经理直辖组当月FYC*间接培育组津贴比例
2022/10/18
组经理利益-绩优组经理奖
绩优组经理奖： 直辖组中当月举绩人数
举绩人力：指当月新单 件数大于零的持证人力。
新单件数：指新签发的 个险长险主险保单及短 期险（不含附加险）折 算件数之和。
2022/10/18
转轨利好
2022/10/18
增 员 育 成 增 部 增 区 部经理 档辖级
语言习惯的改变
推荐 培育组 培育处 培育区 处经理 级辖档
2022/10/18
业务员系列
09版基本法架构
业务员延长) 业务员
业务主任 业务经理 高级业务经理
41% • 14237.51*11%=1566.13元
• 津贴涨幅:
2022/10/18
季季考核 指标量化
业务员晋升业务主任条件
1.任业务员满3个月 2.FYC达1200元 3.累计新单件数2件 4.短险新单保费达900元
业务员和考降业务主任按月滚动考核
2022/10/18
业务经理晋升高级业务经理条件
2022/10/18
组经理利益-培育组经理奖
培育组经理奖：当主管的直辖组人员初次晋升为营销组经理时，向 培育新组经理的主管发放1000 元培育组经理奖，分别在新组经理晋 升时和新组经理6个月考核期满且达到组经理维持考核条件时各发放 500元。
合计发红包
1000元
2022/10/18
第一次: 初次晋升为组经理时发500元 第二次: 6个月考核期满且达成维持发 500元。
示例：2010年2季度的综合持续率对应的保单为09年2、3、4月份新单的回
2022/10/18
组经理利益-绩优组经理奖
绩优组经理奖： 直辖组中当月举绩人数
举绩人力：指当月新单 件数大于零的持证人力。
新单件数：指新签发的 个险长险主险保单及短 期险（不含附加险）折 算件数之和。
2022/10/18
转轨利好
2022/10/18
增 员 育 成 增 部 增 区 部经理 档辖级
语言习惯的改变
推荐 培育组 培育处 培育区 处经理 级辖档
2022/10/18
业务员系列
09版基本法架构
业务员延长) 业务员
业务主任 业务经理 高级业务经理
41% • 14237.51*11%=1566.13元
• 津贴涨幅:
2022/10/18
季季考核 指标量化
业务员晋升业务主任条件
1.任业务员满3个月 2.FYC达1200元 3.累计新单件数2件 4.短险新单保费达900元
业务员和考降业务主任按月滚动考核
2022/10/18
业务经理晋升高级业务经理条件
2022/10/18
组经理利益-培育组经理奖
培育组经理奖：当主管的直辖组人员初次晋升为营销组经理时，向 培育新组经理的主管发放1000 元培育组经理奖，分别在新组经理晋 升时和新组经理6个月考核期满且达到组经理维持考核条件时各发放 500元。
合计发红包
1000元
2022/10/18
第一次: 初次晋升为组经理时发500元 第二次: 6个月考核期满且达成维持发 500元。
示例：2010年2季度的综合持续率对应的保单为09年2、3、4月份新单的回
中国人民人寿保险基本法 版B类
8
第五章业务人员待遇
第十六条见习客户经理待遇
（一）初年度佣金（简称初佣、ＦＹＣ：）按各险种佣金比例发放。
（二）续年度服务津贴（简称续佣、ＲＹ：Ｃ按）各险种续期佣金率发放。
以下人员不享受续年度服务津贴：
１、已在公司办理离职手续人员；
２、公司单方主动解除其代理合同，但还没有及时办理离职手续
的人员；
8
（二）复试：营业部经理对应聘人员进行面谈，进行初选并在《入 司申请表》上签署意见；
（三）事业说明会：复试通过人员参加公司组织的事业说明会； （四）决定性面试：招募小组对应聘人员进行面谈，并进行性向 测试，决定是否参加后续培训； （五）入职教育：主要介绍行业、公司和寿险的意义与功用等； （六）新人销售基础训练：公司组织新人销售基础训练，并给考 试合格人员发放《结业证书》； （七）执业登记：为确保行业组织和市场主体对从业人员进行有 序管理，保险销售从业人员执业前，所属机构应当在保监会指定的信 息系统进行执业登记； （八）学员持《结业证书》和应聘材料，与公司签订《保险代理 人合同》，由个险部按规定办理录用手续，编发业务人员代码；不合 格者将应聘资料归档； （九）离职业务人员重新入司，其因离职而终止的各项权益不予 恢复。 第十三条业务人员组织与个人招聘增员活动准则 （一）遵守相关法律法规； （二）如实告知业务人员工作内容与报酬待遇； （三）刊登招聘广告须经公司相关管理部门许可； （四）没有损害他人、公司及社会利益的行为。 第十四条业务人员离司流程 业务人员离司须按照公司《销售从业人员离司管理规定》办理相
用品质管理暂行办法》和《保险代理合同》，为客户提供优质专业的 服务。 第八条业务人员标准
（一）符合中国保险监督管理委员会职业登记管理要求； （二）正常出勤，出勤率 ８０（％含）以上； （三）遵守公司各项行为规范，对团队无不良影响，无投诉； （四）达到营销员管理基本办法考核标准。 第九条业务人员的组织关系与组织归属 （一）推荐关系：业务人员 （推荐人）与其推荐的业务人员（被推 荐人）之间形成推荐关系。若推荐人是业务主管，则推荐人是被推荐 人的直接主管；若推荐人为行销系列营销员，被推荐人暂隶属于推荐 人的直接主管。 （二）育成关系：业务主管与辖下新晋升上一层级的主管形成育 成关系。育成关系分直接育成关系和间接育成关系。 （三）公司统一招募的新人由公司统一分配给各营业单位，新人
第五章业务人员待遇
第十六条见习客户经理待遇
（一）初年度佣金（简称初佣、ＦＹＣ：）按各险种佣金比例发放。
（二）续年度服务津贴（简称续佣、ＲＹ：Ｃ按）各险种续期佣金率发放。
以下人员不享受续年度服务津贴：
１、已在公司办理离职手续人员；
２、公司单方主动解除其代理合同，但还没有及时办理离职手续
的人员；
8
（二）复试：营业部经理对应聘人员进行面谈，进行初选并在《入 司申请表》上签署意见；
（三）事业说明会：复试通过人员参加公司组织的事业说明会； （四）决定性面试：招募小组对应聘人员进行面谈，并进行性向 测试，决定是否参加后续培训； （五）入职教育：主要介绍行业、公司和寿险的意义与功用等； （六）新人销售基础训练：公司组织新人销售基础训练，并给考 试合格人员发放《结业证书》； （七）执业登记：为确保行业组织和市场主体对从业人员进行有 序管理，保险销售从业人员执业前，所属机构应当在保监会指定的信 息系统进行执业登记； （八）学员持《结业证书》和应聘材料，与公司签订《保险代理 人合同》，由个险部按规定办理录用手续，编发业务人员代码；不合 格者将应聘资料归档； （九）离职业务人员重新入司，其因离职而终止的各项权益不予 恢复。 第十三条业务人员组织与个人招聘增员活动准则 （一）遵守相关法律法规； （二）如实告知业务人员工作内容与报酬待遇； （三）刊登招聘广告须经公司相关管理部门许可； （四）没有损害他人、公司及社会利益的行为。 第十四条业务人员离司流程 业务人员离司须按照公司《销售从业人员离司管理规定》办理相
用品质管理暂行办法》和《保险代理合同》，为客户提供优质专业的 服务。 第八条业务人员标准
（一）符合中国保险监督管理委员会职业登记管理要求； （二）正常出勤，出勤率 ８０（％含）以上； （三）遵守公司各项行为规范，对团队无不良影响，无投诉； （四）达到营销员管理基本办法考核标准。 第九条业务人员的组织关系与组织归属 （一）推荐关系：业务人员 （推荐人）与其推荐的业务人员（被推 荐人）之间形成推荐关系。若推荐人是业务主管，则推荐人是被推荐 人的直接主管；若推荐人为行销系列营销员，被推荐人暂隶属于推荐 人的直接主管。 （二）育成关系：业务主管与辖下新晋升上一层级的主管形成育 成关系。育成关系分直接育成关系和间接育成关系。 （三）公司统一招募的新人由公司统一分配给各营业单位，新人
人保健康险基本法宣导
客户需求匹配
根据客户需求，推荐相应 的产品，强调产品与客户 需求的契合度。
话术技巧运用
运用专业话术，增强客户 对产品的信任感和购买意 愿。
异议处理技巧及案例分析
异议识别与应对
针对客户提出的异议，如保费过 高、已有其他保障等，进行及时
有效的应对。
异议处理原则
坚持诚信原则，以客户为中心，提 供专业、合理的解决方案。
重视健康险的保障作用
建议广大消费者要认识到健康险在应对 健康风险方面的重要作用，积极投保适
合自己的产品。
了解产品条款和注意事项
在投保前要认真阅读产品条款和注意 事项，确保自己了解并同意相关内容。
选择正规渠道投保
提醒消费者要选择正规保险公司和渠 道投保，避免受到非法机构的欺诈和 误导。
关注理赔流程和时效
投保流程与注意事项
理赔流程与案例分析
详细讲解了投保健康险的流程、所需材料 、注意事项等，帮助听众更好地了解和掌 握投保知识。
通过实际案例，深入剖析了健康险的理赔流 程、常见问题及解决方案，增强了听众对于 理赔的信心和认知。
未来发展趋势预测
健康险市场将持续增长
随着人们健康意识的提高和医疗费用 的不断上涨，健康险市场需求将持续 增长。
其基本生活需求。
意外保险
针对意外事故导致的身 故、残疾等提供经济保
障。
投保规则及流程
01
02
03
04
投保年龄
根据具体产品规定，一般覆盖 从出生到65周岁的人群。
投保方式
可通过线上平台、保险代理人 、公司柜台等多种渠道投保。
投保材料
需提供身份证明、健康告知书 等相关材料。
投保流程
选择产品、填写投保单、支付 保费、核保通过后即可生效。
保险公司营销基本法ppt课件
营销基本法的核心概念
营销基本法的核心概念
highly then better of its\ money\\ of tear how such that that and that1 like said according
营销基本法的核心概念
1 courseC trading being such wantY such spread of such manual can said whichC Controls said spsuch simply member that more keys such financial later directly single an trading with an hakkis of course such...an krarris driven master economic spread according hakk...of whomsaidCDRKY ancient natural an male punct with ancient sech economic to whichwhich high one4I111 point st 1trade41an The ye use our target otherof which a4 April 3such thatthe19the0of car301
03
营销基本法的实施流程
总结词
了解市场状况、客户需求和竞争态势
详细描述
通过市场调研，收集关于市场规模、客户需求、竞争对手和市场趋势等方面的信息，分析并了解市场状况，为制定营销策略提供依据。
市场调研与分析
营销策略制定
总结词
确定目标市场、制定营销策略和品牌定位
详细描述
人保健康险基本法宣导 共37页PPT资料
6400元（含）以上
季度通算标准 7720元(含)-12520元 12520元（含）-16360元 16360元（含）-20200元 20200元（含）以上
职务津贴 560元 770元 1030元 1280元
《基本法》概况介绍
（三）职务津贴（营业区经理）
本人月首年度佣金不得低于300元或通算月均首年度佣金不得低于300元， 方可依据本区当月首年度佣金（含本人）情况，按下表发放职务津贴：
业务系列人员的收入
（六）季度奖：根据季度 内个人累计首年度佣金， 按下表比例核发季度奖； 季度奖＝当季个人累计首 年度佣金×C1×C2
《基本法》概况介绍
季度累计首年度佣金 1500元以下
1500元(含)-4500元 4500元(含)-7500元 7500元(含)-15000元 15000元(含)以上
本人月首年度佣金不得低于300元或通算月均首年度佣金不得低 于300元，方可依据本处当月首年度佣金（含本人）情况，按下表 发放职务津贴：
当月本处首年度佣金 1120元(含)-1680元
1680元（含）-2240元 2240元（含）-2800元
2800元（含）以上
季度通算标准 4360元(含)-6040元 6040元（含）-7720元 7720元（含）-9400元 8400元（含）以上
职务津贴 230元 340元 450元 560元
《基本法》概况介绍
主管系列人员的收入
（三）职务津贴（资深营业主任） 本人月首年度佣金不得低于300元或通算月均首年度佣金不得低于300元，方可
依据本处当月首年度佣金（含本人）情况，按下表发放职务津贴：
当月本处首年度佣金 2240元(含)-3840元
3840元（含）-5120元 5120元（含）-6400元
季度通算标准 7720元(含)-12520元 12520元（含）-16360元 16360元（含）-20200元 20200元（含）以上
职务津贴 560元 770元 1030元 1280元
《基本法》概况介绍
（三）职务津贴（营业区经理）
本人月首年度佣金不得低于300元或通算月均首年度佣金不得低于300元， 方可依据本区当月首年度佣金（含本人）情况，按下表发放职务津贴：
业务系列人员的收入
（六）季度奖：根据季度 内个人累计首年度佣金， 按下表比例核发季度奖； 季度奖＝当季个人累计首 年度佣金×C1×C2
《基本法》概况介绍
季度累计首年度佣金 1500元以下
1500元(含)-4500元 4500元(含)-7500元 7500元(含)-15000元 15000元(含)以上
本人月首年度佣金不得低于300元或通算月均首年度佣金不得低 于300元，方可依据本处当月首年度佣金（含本人）情况，按下表 发放职务津贴：
当月本处首年度佣金 1120元(含)-1680元
1680元（含）-2240元 2240元（含）-2800元
2800元（含）以上
季度通算标准 4360元(含)-6040元 6040元（含）-7720元 7720元（含）-9400元 8400元（含）以上
职务津贴 230元 340元 450元 560元
《基本法》概况介绍
主管系列人员的收入
（三）职务津贴（资深营业主任） 本人月首年度佣金不得低于300元或通算月均首年度佣金不得低于300元，方可
依据本处当月首年度佣金（含本人）情况，按下表发放职务津贴：
当月本处首年度佣金 2240元(含)-3840元
3840元（含）-5120元 5120元（含）-6400元
XXXX版基本法宣导_业务员.pptx
责任津贴 优质续保奖 个人销售奖 个人年终奖
增员奖 增才奖 意外伤残及身故 意外伤害医疗 疾病身故 住院医疗 长期服务奖 社保补贴
八项收入、六大保障 鼓励组织发展，设置增员、增才奖 重视业务品质，投入高继续率奖励 新增社保补贴，福利保障更全面
正式业务代表
新法更加鼓励健康增员，提高增员奖励额度
2010版 增员奖金=直接增员当月FYC*6%
➢？
我们对基本法变革的理解
基本法是指挥棒
指挥棒——一根不起眼的棍子而已 但在指挥家手中 将成为最华美壮丽的音乐！
基本法是团队发展的“航向标”
基本法是马太效应
但凡是有的，还要给他，使他富足； 但凡没有的，连他有的，也要夺去！
团队的经营应该是“锦上添花”而非“雪中送 炭”
基本法是聚合效应
•当你成为领导前,成功只同自已的成长有关. •当你成为领导后,成功都同别人的成长有关.
个人销售奖金： 6000*9%+9000*12%*3=3780元 个人年终奖金： 3000*11*7%=2310元
首年总计:
68990元
下一财年 续佣：12000元 优质续保奖：14400元
备注：按照首期佣金率30%、第二年续期佣金率10%,B类基本法计算。
新法探秘
见习代理人
尊重新人劳动成果，收入不打折 鼓励新人多劳多得，底薪额度高 鼓励新人快速发展，晋升有贺礼
合计:23300元
个人销售奖金：6000*9%+9000*12%+9000*11%*2=3600元 个人年终奖金：3000*11*5.5%=1815元
首年总计:
56015元
下一财年 续佣：12000元 优质续保奖：14400元
备注：按照首期佣金率30%、第二年续期佣金率10%,B类基本法计算。
增员奖 增才奖 意外伤残及身故 意外伤害医疗 疾病身故 住院医疗 长期服务奖 社保补贴
八项收入、六大保障 鼓励组织发展，设置增员、增才奖 重视业务品质，投入高继续率奖励 新增社保补贴，福利保障更全面
正式业务代表
新法更加鼓励健康增员，提高增员奖励额度
2010版 增员奖金=直接增员当月FYC*6%
➢？
我们对基本法变革的理解
基本法是指挥棒
指挥棒——一根不起眼的棍子而已 但在指挥家手中 将成为最华美壮丽的音乐！
基本法是团队发展的“航向标”
基本法是马太效应
但凡是有的，还要给他，使他富足； 但凡没有的，连他有的，也要夺去！
团队的经营应该是“锦上添花”而非“雪中送 炭”
基本法是聚合效应
•当你成为领导前,成功只同自已的成长有关. •当你成为领导后,成功都同别人的成长有关.
个人销售奖金： 6000*9%+9000*12%*3=3780元 个人年终奖金： 3000*11*7%=2310元
首年总计:
68990元
下一财年 续佣：12000元 优质续保奖：14400元
备注：按照首期佣金率30%、第二年续期佣金率10%,B类基本法计算。
新法探秘
见习代理人
尊重新人劳动成果，收入不打折 鼓励新人多劳多得，底薪额度高 鼓励新人快速发展，晋升有贺礼
合计:23300元
个人销售奖金：6000*9%+9000*12%+9000*11%*2=3600元 个人年终奖金：3000*11*5.5%=1815元
首年总计:
56015元
下一财年 续佣：12000元 优质续保奖：14400元
备注：按照首期佣金率30%、第二年续期佣金率10%,B类基本法计算。
精彩人生(业务员宣导版)
169,965.41
205,750.59 245,061.10 288,238.62 303,471.47 329,134.94 370,275.28 415,019.71 463,713.26
10,000.00
10,000.00 10,000.00 10,000.00 0 10,000.00 10,000.00 10,000.00 10,000.00 16
5）红利累积，只增不减
6）投资有数，收益无数
7）投资相对透明，客户利益透明
21
PICC中国人民人寿保险股份有限公司
为什么要买精彩人生？
每年有红利，三年一个小礼包，晚 年一个大礼包，超值！ 父母能安心，自身一个好保障，晚 辈一个好基础，精彩！
22
PICC中国人民人寿保险股份有限公司
精彩人生卖点分析
（分红型）
10
PICC中国人民人寿保险股份有限公司
精彩人生的概述
• 是保险投资决不是风险投资 • 年年有红利,三年有回报 • 70祝寿金,伴您养老到终身
11
PICC中国人民人寿保险股份有限公司
基条款
投保范围：出生满28天——65周岁 保险期间：合同生效日——终身 交费方式：一次交清与分期交纳（5年、10年、15年、20年）
2、70周岁获10万元祝寿金。
3、身故再获10万元保险金。
4、分红：每年享受保险公司的经营成果,直至终身！
14
PICC中国人民人寿保险股份有限公司
15
PICC中国人民人寿保险股份有限公司
已达年龄 33 36 39 42 45 现金价值 18,840.00 34,610.00 52,770.00 73,650.00 97,630.00 累计红利（低） 累计红利（中） 累计红利（高） 生存保险金 430.23 1,861.91 5,074.28 10,539.32 17,986.66 895.78 3,458.51 8,566.58 16,802.72 28,020.36 1,163.26 4,547.31 11,322.02 22,260.91 37,174.20 10,000.00 10,000.00 10,000.00 10,000.00 10,000.00 祝寿金 0 0 0 0 0
泰康新基本法宣导资料
10% 12%
22
3 基本法的具体内容
3.6 推荐奖金 一代被推荐者FYC×8%×12个月
+
二代被推荐者FYC×5%×12个月
23
3 基本法的具体内容
3.7 个人年终奖
当年FYC/ 元
0-12000
≥12000
系数
0
5%
≥24000 7%
≥36000 9%
领取人员：每年12月时职级为正式业务代表及以上职级人员 计算方法：年终奖金=本人当年FYC×系数
12
2 泰康的营销制度
2.5 业务人员的薪酬－各级主管 初年度佣金 续年度佣金 继续率奖金 管理津贴－终身利益原则 组织发展津贴 年终奖金（个人、直辖组、直辖部） 营业部辅导津贴（适用于UM、AD） 总监育成津贴（适用于AD） 总监职务津贴（适用于AD）
13
2 泰康的营销制度
2.6 业务人员的福利 团体意外伤害保险 团体医疗保险特约 团体意外伤害医疗保险特约 养老公积金
个人FYC ≥责任津贴
个人FYC 责任底薪
20
3 基本法的具体内容
3.4 达标奖金
(a)见习业务代表在入司1-6个月（15日后入司，从入司之日到次 月月底计为第一个月,以下同）内转正且累计FYC≥6000元，则一 次性发放达标奖金，达标奖金金额等于全部预留部分
（b）在未满足（1）的情况下，见习业务代表在入司1-9个月 内转正且累计FYC≥9000元，则一次性发放达标奖金，达标奖金 金额等于全部预留部分。
业务经理 6个月，从第2个考核期开始 800 2 5 4000 5
业务总监 12个月，满1个考核期
5 4000
数 均FYC 续率
20000 75% 5 20000 3 75%
22
3 基本法的具体内容
3.6 推荐奖金 一代被推荐者FYC×8%×12个月
+
二代被推荐者FYC×5%×12个月
23
3 基本法的具体内容
3.7 个人年终奖
当年FYC/ 元
0-12000
≥12000
系数
0
5%
≥24000 7%
≥36000 9%
领取人员：每年12月时职级为正式业务代表及以上职级人员 计算方法：年终奖金=本人当年FYC×系数
12
2 泰康的营销制度
2.5 业务人员的薪酬－各级主管 初年度佣金 续年度佣金 继续率奖金 管理津贴－终身利益原则 组织发展津贴 年终奖金（个人、直辖组、直辖部） 营业部辅导津贴（适用于UM、AD） 总监育成津贴（适用于AD） 总监职务津贴（适用于AD）
13
2 泰康的营销制度
2.6 业务人员的福利 团体意外伤害保险 团体医疗保险特约 团体意外伤害医疗保险特约 养老公积金
个人FYC ≥责任津贴
个人FYC 责任底薪
20
3 基本法的具体内容
3.4 达标奖金
(a)见习业务代表在入司1-6个月（15日后入司，从入司之日到次 月月底计为第一个月,以下同）内转正且累计FYC≥6000元，则一 次性发放达标奖金，达标奖金金额等于全部预留部分
（b）在未满足（1）的情况下，见习业务代表在入司1-9个月 内转正且累计FYC≥9000元，则一次性发放达标奖金，达标奖金 金额等于全部预留部分。
业务经理 6个月，从第2个考核期开始 800 2 5 4000 5
业务总监 12个月，满1个考核期
5 4000
数 均FYC 续率
20000 75% 5 20000 3 75%
人保寿银行保险基本法宣导
客户经理考核—同职级挂靠
1、同职级挂靠的客户经理须经过三个月 考核期，考核期内的薪酬待遇按挂靠的职级执 行。 2、考核期满后，达到维持标准以上时转 为正式职级，未达到维持标准时，按实际达成 标准下调到相应职级，下调的职级数不受限制。
客户经理考核—客户主任考核
客户主任（经理）职级以季度为考核期， 每年1、4、7、10月进行考核；非1、4、7、10 月晋升的客户主任（经理）自下一个自然季开始 考核。
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客户经理考核—客户经理考核
1、高级客户经理职级半年为考核期，每年1、7 月进行考核，前三个月为预考核。非1、7月晋升 的高级客户经理自下一个考核期开始考核。 2、根据预考核情况对客户经理的业绩进行督促、 指导，必要时可对客户经理管理的网点进行调整。 3、根据半年度考核情况调整客户经理的职级。
客户经理考核—考核奖励项目
1、客户经理将资源薄弱或业绩差的网点 改进成优质网点的（连续两个月完成任务 指标），一次性奖励客户经理网点开拓奖 100元。 2、优秀客户经理一带一辅导他人，被辅 导对象达到晋级标准的，一次性奖励辅导 人优秀辅导奖100元。
客户经理薪酬
客户经理的薪酬构成是基本工资、交通 补贴、通讯补贴、职级达标津贴和绩效提 奖。 新入司的客户经理（不含同业引进）入 司当月取得代理人资格证并办理上岗手续 后发放新人津贴500元，次月上岗的发放新 人津贴300元，延后不再补发。
客户经理考核—晋升与降级
1、达到晋升标准，晋升一级。 2、达到维持标准，职级不变。 3、达不到维持标准，予以降级。 4、考核期内，客户经理如果两个月未完成月 度目标计划的，应进行述职并提交书面改进措施 报告；如连续两个考核期考核均未达标，则按实 际达成标准下调到相应职级，下调的职级数不受 限制。
人寿保险行业培训-基本法宣导版
创新机制 保驾护航 ——2007版基本法宣导版
来自 中国最大的资料库下载
何谓基本法？
基本法
基础
根本
准则
基本法是什么？
《基本法》是行为准则 《基本法》是前程规划 《基本法》是利益保障
给我们公开、公平、公正发展机会
明确的晋升渠道
高级总监
组
总监
织 发
高级营业部经理
展
个
人
高级行销经理
(晋升)标准组织架构
总 监 ( 150人 )
部经理 层级
1部经理30 2部经理30 3部经理30 直辖部30 4部经理30 5部经理30 6部经理30
主任层级
1组主任5 2组主任5 直辖组5 3组主任5 4组主任5 5组主任5
业务员层级
行销专员 行销专员 行销专员 行销专员
行销专员薪酬待遇
初佣
续佣
业务 主任
业务 主任
业务 主任
行销 主任
行销 主任
行销 主任
行销 主任
行销
行销
行销
主任
主任 行销 行销 主任
行销
主任 主任
行销 主任
主任
直辖组
直管津贴
部管理津贴
育成津贴
目录
组织结构及关系 薪酬
(高级)业务主任薪酬待遇
个人 展业 利益
初佣 续佣 个人季度奖 持续率奖励 增员津贴 育才奖金
直辖 组利 益
走进花园的中心，有一栋小屋，我 们看见了一行字：我知道您要什么，这 是给您的回答。
第一个回答是：一位妇女— —两只手，两只脚和一点想法。
第二个回答是：一点点时间。
第三个回答是：开始于一九 五八年。
回家的路上我沉默不语，震 撼于所见到的一切。“她改变了 世界。”最后，我说道，“她几 乎在40年前就开始了，这些年里
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何谓基本法？
基本法
基础
根本
准则
基本法是什么？
《基本法》是行为准则 《基本法》是前程规划 《基本法》是利益保障
给我们公开、公平、公正发展机会
明确的晋升渠道
高级总监
组
总监
织 发
高级营业部经理
展
个
人
高级行销经理
(晋升)标准组织架构
总 监 ( 150人 )
部经理 层级
1部经理30 2部经理30 3部经理30 直辖部30 4部经理30 5部经理30 6部经理30
主任层级
1组主任5 2组主任5 直辖组5 3组主任5 4组主任5 5组主任5
业务员层级
行销专员 行销专员 行销专员 行销专员
行销专员薪酬待遇
初佣
续佣
业务 主任
业务 主任
业务 主任
行销 主任
行销 主任
行销 主任
行销 主任
行销
行销
行销
主任
主任 行销 行销 主任
行销
主任 主任
行销 主任
主任
直辖组
直管津贴
部管理津贴
育成津贴
目录
组织结构及关系 薪酬
(高级)业务主任薪酬待遇
个人 展业 利益
初佣 续佣 个人季度奖 持续率奖励 增员津贴 育才奖金
直辖 组利 益
走进花园的中心，有一栋小屋，我 们看见了一行字：我知道您要什么，这 是给您的回答。
第一个回答是：一位妇女— —两只手，两只脚和一点想法。
第二个回答是：一点点时间。
第三个回答是：开始于一九 五八年。
回家的路上我沉默不语，震 撼于所见到的一切。“她改变了 世界。”最后，我说道，“她几 乎在40年前就开始了，这些年里
中国人保公司新人育成班基本法课程
22
试训津贴 试用收展员从入司当月起，若按公司规定开展日常收展 活动，参加各项培训并合格，公司对其每月核发试训津贴 （15日以后入司的收展员从次月起开始发放），试用收展员 转为正式收展员后停发。 试训津贴发放标准： A类地区：高中及中专以上学历人员每月500元，大专及以上 学历人员每月600元。 B类地区：高中及中专以上学历人员每月400元，大专及以上 学历人员每月500元。 解读：鼓励引进较高学历人员，建立“三高”队伍。
14
试用收展员考核
时间 第一个月
项目
要求 时间
出勤情况
≥95%
当月新单件 数
项目
要求 时间
出勤情况
≥95%
项目
要求
出勤情况
≥95%
活动量管理 10个有效准客户 2件/月 /月 每日2访 第二个月 当月新单件 工作日志填 数 活动量管理 写 10个有效准客户 4件/月 /月 每日2访 第三个月 当月新单件 工作日志填 数 活动量管理 写 10个有效准客户 4件/月 /月 每日2访
基本条件： (一)认同收展工作，认同公司文化，诚 实守信。 (二)具有大专以上学历，县域可放宽至 中专或高中，专职从事收展工作； (三)年龄在22—35周岁之间； (四)身体健康，具良好的沟通能力； (五)具有本地户口或有固定住所且本地 居住半年以上。 以上条件，特别优秀者可适当放宽。 有下列情况之一者不得录用：
区域制 收展人员 管理基本法
（福州分公司试行）
1
主要内容
· 为什么要制定收展基本法
基本法的主要内容 基本法应用
2
统一规范全省收展人员的行为 约定收展人员的工作及考核内容 保障收展人员的权益
3
主要内容
新基本法(业务员宣导)
3000～ ～500 500～1000 1000～1500 1500～3000 3000～
津贴
0 300 1000 1500 2500
0 300 650 1000 1500
备注
第4～6个月若 为试用则只享 受津贴50％。
正式业务员及 以上职级
“1” 新人扶持长达1年 “2” 新人津贴高达2500元 “3” 鼓励新人3个月转正
保费 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000
初佣 1750 1750 1750 1750 1750 1750 1750 1750 1750 1750 1750 1750 21000
伯乐奖
100收0 入增加1000 4000100元0 1000 4000
24
个人 FYC
2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800
2800
职级
业二 业二 业二 业二 业二 业二 业二 业二 业二 业二 业二
业二
续佣＋ 继续率 奖金 1840 1840 1840 1840 1840 1840 1840 1840 1840 1840 1840
月均增员收入333元
基本法增员利益：
陈** 0907 0908 0909 0910 0911 0912 1001 1002 1003 1004 1005 1006 合计
保费 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 120000
个人当季度月均FYC
～1500 1500～2000 2000～3000 3000～5000 5000～8000 8000～10000
津贴
0 300 1000 1500 2500
0 300 650 1000 1500
备注
第4～6个月若 为试用则只享 受津贴50％。
正式业务员及 以上职级
“1” 新人扶持长达1年 “2” 新人津贴高达2500元 “3” 鼓励新人3个月转正
保费 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000
初佣 1750 1750 1750 1750 1750 1750 1750 1750 1750 1750 1750 1750 21000
伯乐奖
100收0 入增加1000 4000100元0 1000 4000
24
个人 FYC
2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800 2800
2800
职级
业二 业二 业二 业二 业二 业二 业二 业二 业二 业二 业二
业二
续佣＋ 继续率 奖金 1840 1840 1840 1840 1840 1840 1840 1840 1840 1840 1840
月均增员收入333元
基本法增员利益：
陈** 0907 0908 0909 0910 0911 0912 1001 1002 1003 1004 1005 1006 合计
保费 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 120000
个人当季度月均FYC
～1500 1500～2000 2000～3000 3000～5000 5000～8000 8000～10000
2-2016版中国人寿基本法宣导
培育组经理奖＝新晋升组经理晋升前6个月拟组建团 队FYC ×12%
在新主管晋升后的6个月内按月平均发放
特别提示：
被培育人非首次晋升的，培育人不享受该奖励。
小结
直辖类待遇 ▲直辖组津贴 ▲绩优组经理奖 ▲新主管特别津贴 培育类待遇 ▲培育组经理奖 ▲培育组津贴 关注指标 月FYC 月举绩人力 月举绩人力 关注指标 培育前6个月FYC 培育后各月FYC
4 20
4 20
20
20
FYC
直接 累计 20
62Q
1
62Q
2
FYC
直接 累计
50Q
50Q
1
50Q
1 2
培育处
拟组建团队有效人力
注：主管系列维持与晋升考核中，个人综合持续率均为80%。
二、基本法记忆关键是人力数 1、共同部分：
A、团队及个人业绩指标
B、综合测评与培训考试不变 C、综合持续率不变 2、差异部分： 各级主管所辖人力差异
4 10Q 2
8Q 1
8Q 1 2
培育组
拟组建团队有效人力
4（直 接推 荐2 ）
注：初次晋升为组经理的主管，晋升后4个考核季内，直辖组FYC考核标准为5Q; 主管系列维持与晋升考核中，个人综合持续率均为80%。
处经理维持及晋升考核
职级 个人FYC 有效人 力 FYC 直接 累计 组 处 有效人 力
潜力 新人奖
推荐 新人奖
伯乐奖
新锐加强版
2015版
签约时间 年龄在25岁（含） -40岁（含），大 专及以上学历
新人当月FYC
10000（含）以上 5000（含）-10000
新秀版
4500 3000 2200
在新主管晋升后的6个月内按月平均发放
特别提示：
被培育人非首次晋升的，培育人不享受该奖励。
小结
直辖类待遇 ▲直辖组津贴 ▲绩优组经理奖 ▲新主管特别津贴 培育类待遇 ▲培育组经理奖 ▲培育组津贴 关注指标 月FYC 月举绩人力 月举绩人力 关注指标 培育前6个月FYC 培育后各月FYC
4 20
4 20
20
20
FYC
直接 累计 20
62Q
1
62Q
2
FYC
直接 累计
50Q
50Q
1
50Q
1 2
培育处
拟组建团队有效人力
注：主管系列维持与晋升考核中，个人综合持续率均为80%。
二、基本法记忆关键是人力数 1、共同部分：
A、团队及个人业绩指标
B、综合测评与培训考试不变 C、综合持续率不变 2、差异部分： 各级主管所辖人力差异
4 10Q 2
8Q 1
8Q 1 2
培育组
拟组建团队有效人力
4（直 接推 荐2 ）
注：初次晋升为组经理的主管，晋升后4个考核季内，直辖组FYC考核标准为5Q; 主管系列维持与晋升考核中，个人综合持续率均为80%。
处经理维持及晋升考核
职级 个人FYC 有效人 力 FYC 直接 累计 组 处 有效人 力
潜力 新人奖
推荐 新人奖
伯乐奖
新锐加强版
2015版
签约时间 年龄在25岁（含） -40岁（含），大 专及以上学历
新人当月FYC
10000（含）以上 5000（含）-10000
新秀版
4500 3000 2200
2012版基本法宣导—业务员
增才奖：600元 助理主任津贴： 400元*6=2400元 合计:31800元
首年总计:
68990元
下一财年 续佣：12000元 优质续保奖：14400元
备注：按照首期佣金率30%、第二年续期佣金率10%,B类基本法计算。
新法探秘
见习代理人
尊重新人劳动成果，收入不打折
鼓励新人多劳多得，底薪额度高 鼓励新人快速发展，晋升有贺礼
组织发展是寿险经营的通途，成人达己，播种就有收获
基本法变革给我们带来的影响
代理人的权利不断增强
代理人的收入不断提高
代理人的保障更加全面 业务品质要求更加严格
基本法变革中的人物心态素描
逃避者：做逃兵
抵触者：老顽固
观望者：骑墙派
行动者：革命者
如何再度应对基本法的变革？
─儒略‧凱撒(公元前100年~前44年)
关于对基本法的深层次理解和运用
关于对基本法的理解之一：
同时签约的新人，年收入差距大
56015元 29000元
13888元
小A，2012年1 月1日签约，
小B，2012年1 月1日签约，
小C，2012年1 月1日签约，
月保费10000元
月保费5000元
月保费3000元
备注：按照首期佣金率30%，以签约第一年为例。
2005版
2004年10月 上线 • 修订背景： 战略转型及 回归中心城 市，大规模 机构铺设基 本完成。 • 设计思想： 维持恒久利 益不变前提 下，倡导直 辖组经营， 鼓励高绩效 个人与团队 上线 • 修订背景： 深化转型， 回归核心城 市和核心市 场。国十条 发布，保险 业发展黄金 期。 • 设计思想： 打破恒久利 益机制，采 用以组织利 益为基础的 团队经营模 式，提倡组 织发展，鼓 励绩优、强 化增员与辅 导。
中国人寿基本法范例
张三、李四、王二二季度收入明细
张三 佣金 新人津贴 750 600 750 600 750 600 李四 佣金 新人津贴 750 800 750 800 750 800 王二 佣金 新人津贴 750 1100 750 1100 750 1100
月份 4月 5月 6月
保费 3000 3000 3000
计发比例 12% 10% 8% 6%
推荐新人奖发放期间，若直接推荐人发生职级变动，该奖项继 续按上述规定发放；在核发该奖项之前新人或直接推荐人终止代 理合同的，推荐新人奖停发。解约营销员重新签约的，其推荐人 不享受推荐新人奖。
李四推荐新人奖
李大侠 李二侠 李四推 荐奖 保费 佣金 保费 佣金 16000 3200 320 6600 1650 165 6600 1650 165 3000 750 75 16000 3200 3000 750 75 6600 1650 3000 750 75 6600 1650 3600 900 54 3000 750 3600 900 54 3000 750 3600 900 54 3000 750 49000 11450 1037 38200 8750 李四推 荐奖 李三侠 保费 佣金 李四推 荐奖
签约时间 7-9月 10-12月
新人当月FYC 900（含）以上 1200（含）以上
新秀版 城区 郊县 700 600 700 600
新锐版 城区 郊县 900 800 900 800
新锐加强版 城区 郊县 1200 1100 1200 1100
张三，感觉增员太难，还要陪访，不如自己做单轻 松自如
2900
2200 1500 1100 700
2700
2000 1300 900 600
相关主题
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中国人保寿险有限公司---- 基本法
代理人待遇基本规定
• 公司每月25日计发上个月薪酬。如遇25日为法定节假日， 则提前到25日前最后的工作日。
• 计算薪酬的保单必须满足以下条件： 一、在上个月月底前承保； 二、在本月15日前交回客户回执并过犹豫期。
• 每月1日入司的代理人聘用月为入司当月，非1日入司的 代理人聘用月为入司第2个月。
同时还享有3千到3万元不等的附加意外伤害医疗保障。
中国人保寿险有限公司---- 基本法
代理人福利保障——长期服务奖
• 个人代理人在本公司服务 满5年；
• 拥有缴费期5年以上的保 单；
• 已缴纳五年以后的保费；
• 按第五年以后续期保费的 一定比例，计提长期服务 奖金。
入司年资 5年 6年 7年 8年 9年
还有很多呐… …
？
中国人保寿险有限公司---- 基本法
目录
• 代理人组织结构 • 代理人福利保障 • 代理人待遇 • 代理人考核 • 有关定义和约定
中国人保寿险有限公司---- 基本法
区 总监
直辖组
直辖部
部 经理 （营业部经理、高级营业部经理）
组 主任 （业务主任、高级业务主任、 资深业务主任）
直辖组
组 主任 （业务主任、高级业务主任、 资深业务主任）
部 经理 （营业部经理、高级营业部经理）
组 主任 （业务主任、高级业务主任、 资深业务主任）
高经行销经理 行销经理
资深行销主任 高级行销主任
行销主任 资深业务代表
业务代表
高经行销经理 行销经理
资深行销主任 高级行销主任
行销主任 资深业务代表
业务代表
10年(含)以上
计提比例 0.4% 0.8% 1.2% 1.6% 1.8% 2.0%
中国人保寿险有限公司---- 基本法
高枕无忧的退休养老——主管养老公积金
• 完善的保障制度，让你没 有后顾之忧。
• 主管养老公积金适用于业 务主任(含)以上组织系列 代理人及行销主任(含)以 上行销系列代理人。费用 由公司与代理人本人共同 承担。
• 按管理津贴或展业津贴× 适用分担比例
主管年资
公司 分担比例
0-3年(含)
4%
代理人 分担比例
4-6年(含)
6%
任意
7-9年(含)
8%
10年(含) 以上
10%
中国人保寿险有限公司---- 基本法
目录
• 代理人组织结构 • 代理人福利保障 • 代理人待遇 • 代理人考核 • 有关定义和约定
中国人保寿险有限公司---- 基本法
8,000
50,000
各级营业部经理 1
总监
300,000
30,000
200,000
中国人保寿险有限公司---- 基本法
完备的基本福利保障
• 业务代表基本保障达到3万元； • 资深业务代表基本保障最高8万元； • 各级业务主任和行销主任基本保障最高13
万元； • 各级营业部经理基本保障最高25万元； • 总监基本保障最高50万元。
中国人保寿险有限公司---- 基本法
完备的福利保障——基本福利
职级
人身伤害保险(元) 意外伤害医疗保险(元) 定期寿险保险(元)
业务代表 资深业务代表
30,000 50,000
3,000 5,000
—— 30,000
各级行销主任和 各级行销经理
80,000
8,000
50,000
各级业务主任
80,000
行销主任 资深业务代表
业务代表
完整清晰的职涯规划
——晋升途径
新人
组织发展
高级部经理 营业部经理
资深主任 高级主任 业务主任
资深业务代表 业务代表
转任
总监
行销路线
行销 主任
高级行 资深行 销主任 销主任
行销 经理
……
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目录
• 代理人组织结构 • 代理人福利保障 • 代理人待遇 • 代理人考核 • 有关定义和约定
锻造营销组织金字塔
中国人保寿险有限公司
——个人代理人管理办法试行版
中国人保寿险有限公司---- 基本法
基本法几个亮点（一）
• 扶持新人
新人入司后,通过参加专业系统的培训，成 为专业人士，可享受9个月温馨体贴的扶持， 凸现对新人和公司的负责。
个人最高可享受12800元的津贴。
中国人保寿险有限公司---- 基本法
基本法几个亮点（二）
• 最大诚信的鼓励个人发展 初年度佣金不打折！ 入司即可增员！——利用基本法优势去增 员发展自己的组织。
中国人保寿险有限公司---- 基本法
基本法几个亮点（三）
• 最大限度的调动个人发展积极性 发展有支持 晋升有支持——早期辅导津贴 考核宽松，有人性化
中国人保寿险有限公司---- 基本法
• 第13个月继续率无法计算出时，按80％计算。
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代理人待遇——业务代表
训练津贴 签约津贴 初年度佣金（FYC） 增员津贴 个人季度奖金
中国人保寿险有限公司---- 基本法
代理人待遇——业务代表
• 训练津贴
入职第1－3个月
训练津贴金额
400元 600元
当月FYC 500元(含)到800元
800元(含)到1,100元
入职 第4－9个月
800元
1000元
1500元
1,100元(含)以上
1,000元(含)到1,499元 1,500元(含)以上
早期培养津贴 展业津贴 组半年奖 组半年奖 组半年奖
个人 个人季度奖金 个人季度奖金 个人季度奖金 个人季度奖金 个人季度奖金 个人季度奖金
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