开拓方法选择
准客户的开拓方法
准客户的开拓方法
1.研究目标市场和目标客户群体。
关注各个行业的趋势和变化，了解消费者的需求和喜好。
2.网络营销。
建立一个专业的网站，设计一个视觉吸引力强的广告，用搜索引擎优化技术，吸引潜在客户在网络里找到你的网站。
3.社交媒体营销。
社交媒体平台是一个可以与目标客户建立联系的便捷途径。
应该积极上传有用的内容，定期更新，鼓励客户参与讨论和互动。
4.口碑营销。
确定目标客户的关键词，并在网上搜寻这些关键词，向客户提供有价值和积极的信息。
也可以寻找一些行业领袖或专家，建立业内人际关系网。
5.直接营销。
可以通过电话、邮件、传真或面对面的方式与客户交流，告诉他们您的服务或产品。
6.参与行业展览。
参加本行业的展会，可以向客户展示你的产品，展出新的技术，将自己的品牌推向更广泛的市场。
7.合作。
与其他公司合作，共同制定营销策略和市场计划，互相交流有利于开拓客户的经验和成功案例。
8.提供优质的服务和支持。
这是吸引客户和保持客户的关键因素。
提供满意度调查，收集反馈信息，及时解决问题。
9.定期客户与跟进。
维护好与现有客户的关系，关注客户的需求和愿望，定期与客户交流，加强信任的建立。
国际市场开拓的方法和流程
国际市场开拓的方法和流程随着全球化的加速，国际市场开拓已成为企业发展的必由之路。
在进入国际市场之前，企业需要有一套完整的方法和流程，以确保能够顺利进入市场并取得成功。
本文将从以下几个方面进行探讨：一、国际市场开拓的方法1.市场调研：在进入任何市场之前，首先需要进行市场调研，以了解该市场的需求、竞争情况、文化差异等。
通过市场调研，企业可以确定自己的产品或服务是否适合该市场，如何定价，以及如何与竞争对手区别开来。
2.合作伙伴：在进入国际市场时，企业可以选择与当地的合作伙伴合作。
合作伙伴可以帮助企业了解当地市场，提供渠道和销售网络，协助企业解决文化和语言障碍等问题。
3.建立海外分支机构：在一些重要的市场上，企业可以考虑建立自己的海外分支机构。
这样可以更好地掌握市场信息，更好地管理销售和生产，降低运营成本。
4.与当地公司合资：企业可以选择与当地公司建立合资企业。
这样可以更好地了解当地市场，降低文化和语言障碍，更好地适应当地市场需求。
5.电子商务平台：随着电子商务的发展，企业可以选择通过电子商务平台开拓国际市场。
这是一种低成本、高效率的方法，可以快速进入市场。
二、国际市场开拓的流程1.确定目标市场：在进入国际市场之前，首先需要确定目标市场。
企业需要了解各个市场的文化、经济发展水平、竞争情况等因素，然后根据自身情况选择最适合的市场。
2.制定市场营销计划：在确定目标市场后，企业需要制定市场营销计划。
这包括确定产品定位、渠道选择、定价策略、促销策略、广告策略等内容。
3.研究当地法律法规：在进入国际市场时，企业需要了解当地的法律法规，包括商业法律、财务法规、劳动法规等。
这些规章制度对于企业在当地的经营和发展具有重要的影响。
4.筹备资金：进入国际市场需要很大的资金投入。
企业需要认真制定资金计划，包括外汇交易、税务结算等方面，并与当地的金融机构建立良好的合作关系。
5.建立运营体系：进入国际市场需要建立完善的运营体系，包括设计、生产、物流、销售、售后服务等方面。
成功开拓七大方法PPT课件
成功开拓七大方法
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生活是千变万化的， 我们的寿险营销方式也是 千变万化的，这就要求我 们每一位寿险营销员要根 据不同时期的客户的不同 情况而不断地去寻找新的 成功展业方式
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方法一：客户激励
我们在平时要求客户帮 助转介绍新的客户或者新的 增员时，有一些客户会有很 多顾虑，如果这个时候我们 不及时采用一些好的方法来 加以促成，就会失去一次机 会。
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“可不可以告诉我您左右 和对门邻居的大名，让我也 可以为他们服务？”给客户 填充题，比要他们回答问题 容易多了。
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方法三：让祖父母显爱心
当你了解到一个准客户家庭 里增添了一个新生命的时候，你 一定会想到赶紧给这个孩子做保 险。可是，你也必须明白，这位 准客户的责任加重了，对保险的 需求提高了；然而，为了应付新 增加的各项费用，他们可能没有 能力加买保单，经济上会更加困 窘。
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如果你在平时的展业中遇到这 样的问题，不妨这样对客户说： “如果您不愿意提供介绍名单，您 等于剥夺了您的朋友得到良好服务 的机会(或者就业的机会)。”通常， 这样的说法可以得到品质比较优良 的客户转介绍名单。
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方法二：送保单找转介
在我们去客户家送保险单的时候， 千万别一送了之，一定要抓住这绝佳 的机会，借机获得新的准客户。你可 以请客户介绍他最好的三个朋友给你， 他可能要想半天，而且这些朋友住的 地方不一定方便你去拜访；如果客户 住在小区，不妨从他的邻居开始
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会后再用问卷追踪成效， 甚至拜访他们，看是否需要更 深入的个人财务、税务咨询服 务，只要回答“是”的人，就 是你最好的准客户。也可以在 座谈会上，把自己的名片分发 给与会者，以方便他们会后与 自己联系商谈买保险。
开拓市场的方案方法是什么
开拓市场的方案方法是什么引言在现代商业竞争激烈的时代背景下，开拓市场成为企业取得成功的重要战略。
本文将探讨开拓市场的方案方法，着重从市场研究、产品定位、渠道拓展、品牌推广四个方面进行分析，并提供一些建议供企业参考。
市场研究市场研究是开拓市场的第一步。
通过调研市场，了解消费者需求、竞争对手及市场规模等情况，有助于企业制定合理的市场开拓计划。
以下是市场研究的具体方法：1. 网上调研：通过互联网调查问卷、社交媒体等方式，获取目标群体的消费习惯、购买意愿等信息。
2. 实地调研：考察市场环境，分析竞争格局，发现市场机会和潜在风险。
3. 数据分析：利用大数据技术，分析市场趋势、消费行为等数据，为制定市场开拓策略提供参考。
产品定位产品定位是开拓市场的关键一环。
通过明确定位产品在市场上的地位和差异，满足特定消费者需求，并与竞争对手形成差异化。
以下是产品定位的方法：1. 竞争优势：分析竞争对手的产品特点，找到自身产品的竞争优势，例如性能、价格、品质等方面。
2. 目标客户：明确自己的目标客户群体，针对他们的需求和偏好设计产品。
3. 品牌形象：打造独特的品牌形象，传达产品的核心价值和个性。
渠道拓展渠道拓展是开拓市场的关键一环。
通过建立合适的销售渠道，使产品能够更好地触达目标客户。
以下是渠道拓展的方法：1. 批发零售：与零售商合作，将产品销售到门店或电商平台上，以提高产品的曝光度和销售量。
2. 直销模式：建立自己的销售团队，通过与客户直接沟通和销售，更好地了解客户需求，提供个性化的产品和服务。
3. 合作伙伴：与行业相关的合作伙伴建立合作关系，共同开发市场，共享资源和市场份额。
品牌推广品牌推广是开拓市场的重要手段。
通过有效的宣传和推广，提高产品的知名度和美誉度，进而吸引目标客户。
以下是品牌推广的方法：1. 广告宣传：利用广告媒体（电视、广播、网络等）进行品牌宣传和产品推广，提升品牌知名度。
2. 网络营销：通过搜索引擎优化、社交媒体营销等方式，增加线上曝光度和用户互动。
常用业务拓展方法
常用业务拓展方法随着市场的竞争日趋激烈，企业需要不断拓展业务来保持竞争优势和增加收入。
下面将介绍一些常用的业务拓展方法，分别针对不同行业。
一、零售行业：1.新店开设：寻找新的市场，开设新的新店是零售行业常用的业务拓展方法。
通过新店的开设，可以覆盖更多的地理区域，吸引更多的顾客。
2.产品创新：持续进行产品创新，推出符合市场需求的新品，以吸引更多的顾客并提高销售额。
3.线上拓展：建立电子商务平台，通过线上销售和网络营销来拓展业务，吸引更多的互联网用户。
二、金融行业：1.新产品开发：推出适应市场需求的新产品，例如新型金融理财产品、新型保险产品等，以吸引更多的客户投资和购买。
2.多元化服务：提供多元化的金融服务，例如信贷、投资、理财、保险等，满足不同客户的不同需求。
3.跨境拓展：扩大跨境业务，开展国际结算、跨境贸易融资等业务，开拓海外市场。
三、科技行业：1.研发新技术：持续进行科技创新，开发新技术和新产品，满足市场对科技应用的需求，提高公司核心竞争力。
2.合作伙伴关系：建立合作伙伴关系，与其他科技公司或研究机构合作，共同开发新产品和新技术。
3.国际市场拓展：开拓国际市场，扩大科技产品和服务的出口，寻找跨国合作机会。
四、餐饮行业：1.分店或连锁：将成功的餐厅品牌进行分店或连锁，覆盖更多的地理区域，提高品牌知名度和市场占有率。
2.新产品开发：推出新的菜品或特色菜，满足消费者日益增长的需求和口味需求，吸引更多的顾客。
3.外卖服务：开展外卖服务，与外卖平台合作，将餐厅的美食送到消费者家中，提高销售额。
五、教育行业：1.多元化课程：增加教育机构的课程种类，扩大课程覆盖范围，满足不同学生的学习需求。
2.品牌推广：通过广告、媒体宣传等渠道，提高教育机构的品牌知名度和形象，吸引更多的学生。
3.在线教育：开设在线教育平台，提供在线学习课程，满足学生的线上学习需求，扩大教育服务范围。
六、物流行业：1.增加运输线路：开拓更多的运输线路，覆盖更广的地理区域，提高物流服务的覆盖范围和效率。
矿床开拓方法选择
第十章 矿床开拓方法选择
第一节 矿床开拓方法选择的基本要求及其影响因素 一 选择矿床开拓方案的基本要求： （1）确保工作安全，创造良好的地面与地下劳动卫生条 件，建立良好的提升、运输、通风、排水等系统。 （2）技术上可靠，并有足够的生产能力，以保证矿山企 业均衡地生产。 （3）基建工程量最少，尽量减少基本建设投资和生产经 营费用。 （4）确保在规定时间内投产，在生产期间能及时准备出 新水平。 （5）不留和少留保安矿柱，以减少矿石损失。
（7）选用的采矿方法。 （8）水、电供应条件。 （9）原有井巷工程存在状态。 （10）选厂和尾矿库可能建设的地点。
第二节 选择矿床开拓方案的方法和步骤
一 开拓方案初选： 二 开拓方案的初步分析比较：] 三 开拓方案的技术经济比较： （1）基建工程量、基建投资总额和投资回收期； （2）年生产经营费用、产品成本； （3）基本建设期限、投产和达产时间； （4）设备与材料（刚材、木料、水泥）用量； （5）采出的矿石量、矿产资源利用程度、留保安矿柱的 经济损失； （6）占用农田和土地的面积； （7）安全与劳动卫生条件； （8）其他值得参与技术经济比较评价的项目。
（6）与开拓方案密切关联地地面总布置，应不占或少占 农田。 二 影响矿床开拓方案选择地因素： （1）地形地质条件、矿体赋存条件，如矿体的厚度、倾 角、偏角、走向长度和埋藏深度等。 （2）地质构造破坏，如断层、破碎带等。 （3）矿石和围岩的物理力学性质，如坚固性、稳固性等。 （4）矿区水文地质条件，如地表水（河流、湖泊等）、 地下水、溶洞的分布情况。 （5）地表地形条件，如地面运输条件、地面工业场地布 置、地面岩层崩落和移动范围，外部交通条件、农田 分布情况等。 （6）矿石工业储量、矿石工业价值、矿床勘探程度及远 景储量等。
采矿工程开拓方案比较
采矿工程开拓方案比较在矿产资源的开采过程中，为了确保生产的顺利进行并达到最佳的经济效益，采矿工程的开拓方案是至关重要的。
开拓方案直接影响着矿山开采的规模、设备选择、施工方案、安全管理等重要内容，因此选择合适的开拓方案对于矿山开采来说至关重要。
在本文中，将会分析并比较几种常见的采矿工程开拓方案，以期为矿山开采提供可靠的参考。
一、“顶仓顶采”开拓方案“顶仓顶采”是一种比较常见的采矿工程开拓方案，该方案一般适用于有规模的矿山和较高含矿量的矿床。
其主要特点是直接在地表以上进行开采，对矿石进行破碎、分类、输送等处理，并不需要进行大规模的地下采矿。
这种方法的优点是投资大、回收快、收益高。
但是由于需要占用大量地表资源，可能会对环境造成一定的影响。
二、“底仓自下而上顶采”开拓方案“底仓自下而上顶采”是采矿过程中一种较为常见的开拓方案，该方案一般适用于矿床较薄、储量较小或含有较多杂质的矿石。
其特点是将地面上的矿石通过坑道或井下输送到地下仓库，然后由地下设备进行提升处理。
这种方法的优点是可以充分利用地下空间，减少对地表资源的占用。
但是相对于“顶仓顶采”来说，需要进行地下采矿，投资和周期较长。
三、“露采”开拓方案“露采”是一种较为传统的采矿工程开拓方案，该方案一般适用于表层浅的矿床，对环境影响较小，一般用于较小规模的矿山和对环境保护要求较高的地区。
其主要特点是将地表的矿石通过机械或人工的方式开采，处理厂一般建在离采矿现场较近的地方。
这种方法的优点是投资小、回收快，但由于需要对地表进行较大的破坏，对环境造成的影响比较大。
综上所述，不同的矿床、矿山规模、环境要求等因素对确定采矿工程的开拓方案有着重要的影响。
在选择开拓方案的过程中，需要充分考虑到这些因素，并进行综合分析。
同时，为了确保采矿工程的开发能够顺利进行并达到最佳的经济效益，还需要进行详细的可行性研究，结合当地的地质、地形、社会经济等因素，制定合理的开发规划和开拓方案。
开拓新市场的方法
开拓新市场的方法在当今竞争日益激烈的商业环境中，寻找和开拓新市场是企业发展的关键。
开拓新市场不仅能够增加销售额，拓宽收入渠道，还能够增强企业的竞争力和生存能力。
然而，要成功地开拓新市场并不容易，需要企业具备正确的方法和策略。
本文将探讨几种开拓新市场的方法。
一、市场调研在开始开拓新市场之前，企业应该对目标市场进行充分的市场调研。
市场调研可以帮助企业了解目标市场的特点、需求和竞争情况。
通过市场调研，企业可以掌握市场的规模、增长趋势、目标客户的特点等信息，并根据这些信息制定适合的营销策略和方案。
二、定位准确开拓新市场需要企业对自身进行准确的定位。
企业应该明确自身的核心竞争力和优势，找到适合自身发展的市场空间。
定位准确可以帮助企业更好地了解目标客户的需求，推出符合市场需求的产品或服务，提高市场竞争力。
三、创新产品和服务要开拓新市场，企业需要不断地进行产品和服务创新。
创新是开拓新市场的核心动力，通过推出独特、创新的产品或服务，企业可以吸引目标客户的关注，提高市场占有率。
创新可以以多种形式呈现，例如技术创新、设计创新、服务创新等。
四、建立合作伙伴关系在开拓新市场的过程中，企业可以寻找合作伙伴建立合作关系。
合作伙伴可以帮助企业拓展销售渠道、增加市场份额，共同分享市场风险。
通过与合作伙伴的合作，企业可以快速进入新市场，获取更多的资源和支持。
五、品牌营销建立和提升品牌形象可以帮助企业在开拓新市场中获得竞争优势。
企业应该注重品牌的塑造和传播，通过品牌营销活动提高品牌知名度和认可度。
同时，企业还应该使产品和服务与品牌形象相一致，提供高品质的产品和服务，树立良好的企业形象。
六、网络营销互联网的快速发展为企业开拓新市场提供了新的机会。
企业可以通过建立网站、运营微信公众号、开展电商活动等方式进行网络营销。
网络营销可以帮助企业更好地触达目标客户，提高产品和品牌的可见度，扩大市场影响力。
七、培养销售团队在开拓新市场的过程中，企业需要具备专业的销售团队。
开拓思维视野的五个方法
开拓思维视野的五个方法在人生的旅途中，我们常常会遇到各种问题和困惑，这些问题有时让我们感到无所适从，甚至陷入低谷。
作为一名人生导师，我曾经帮助过许多人走出人生低谷，找到自己的方向和目标。
在这篇文章中，我将分享五个开拓思维视野的方法，希望能够对你有所帮助。
一、多元化阅读阅读是开拓思维视野的一种有效方式。
然而，我们往往只关注于自己熟悉的领域，忽视了其他领域的知识。
要想开拓思维视野，我们需要多元化地阅读。
可以选择不同类型的书籍，包括小说、传记、科普等。
此外，还可以关注各类杂志、报纸和博客，了解不同领域的最新动态。
通过多元化阅读，我们可以拓宽自己的知识面，增加对世界的理解。
二、跨界思考跨界思考是一种将不同领域的知识和经验进行结合的思维方式。
当我们遇到问题时，常常只局限于自己熟悉的领域去寻找解决方案。
然而，有时候问题的答案可能来自于其他领域。
因此，我们可以尝试跨界思考，将不同领域的知识进行交叉融合，寻找新的解决方案。
例如，将心理学的思维方式应用于商业管理，或将艺术的创造力应用于科学研究。
通过跨界思考，我们可以打破思维的局限，创造出更多可能性。
三、旅行探索旅行是一种开拓思维视野的有效方式。
通过旅行，我们可以亲身体验不同的文化、风景和人群，拓宽自己的视野。
在旅行中，我们可以遇到各种各样的人，了解不同地区的发展情况，体验不同的生活方式。
这些经历会让我们对世界有更深入的认识，帮助我们拓展思维的边界。
因此，不妨计划一次旅行，去探索未知的领域，开拓自己的思维视野。
四、思维导图思维导图是一种将思维过程可视化的工具。
通过制作思维导图，我们可以将复杂的问题拆解成简单的部分，帮助我们更好地理清思路。
首先，选择一个中心主题，然后将相关的思维节点连接起来，形成一个完整的思维结构。
通过思维导图，我们可以更清楚地看到问题的本质和各个方面，从而找到更好的解决方案。
因此，尝试使用思维导图来整理思维，开拓自己的思维视野。
五、与他人交流与他人交流是一种拓宽思维视野的重要方式。
高端客户开拓的方法
高端客户开拓的方法小故事：有个钓鱼者，每当钓到八寸以上的鱼，就扔回水中，人家问他为什么？他说：“我家锅子只能煎八寸以下的鱼。
”如果你认为自己能经营大保单，你就能。
有了大的心里格局，就会拥有企图心；有了企图心，自然会去寻找有能力买大保单的人业务精英在开拓高端客户时，多用缘故法和转介绍法，尤其是转介绍法。
1、缘故法——代理人本身的人脉关系广用缘故法开拓的业务精英，多在早期，而且和本人原来的工作经历、人脉关系有关。
2、转介绍法转介绍的方式主要有以下这些。
令与客户一起活动，认识客户的朋友，如打麻将、打羽毛球、旅游、跳舞等先分析客户，挑选有潜力的客户着重服务，与之交朋友。
然后通过经常和客户在一起玩，认识客户周围的朋友。
有时要求客户做转介绍时，客户会有所顾虑。
可以和客户经常一起活动，来认识客户的朋友，这样效果会更好，而且认识得比较自然。
令分析当地支柱产业，还可扩展到相关产业每个地区都会有当地的支柱产业，可由此找到突破口，并引伸到其相关产业，客户群会源源不断。
令寻找、建立影响力中心——客户自己买了保险，会找其他人一起买主要根据自己的观察来建立影响力中心。
客户都会有这样的心理，自己买了的东西，希望朋友也买。
成为影响力中心的客户，代理人从对其提供的服务、所花的精力、时间都要比普通客户多。
3、设法认识有钱人4、陌生电话或传真开发5、一张卡片，一封短函既然转介绍是开拓高端客户的主要方法，如何使客户愿意转介绍就是我们要考虑的问题了。
令针对客户行业提供相关信息还可以以代理人本身为枢纽，把众多的客户组织起来，加强客户与客户之间的横向联系，使客户资源实现共享。
令经常帮助客户解决问题多做一点小事情，向客户提供超预期的服务，使他们感到惊喜，会有效地拉近与客户的情感距离。
令经常同客户保持联系、聊天令做好售后服务通过服务好一个客户，客户会介绍家人、亲戚、朋友。
令和客户成为可信任的朋友同客户交心，成为朋友。
开拓销售渠道的方法
开拓销售渠道的方法
1. 制定多元化的销售渠道策略：开拓不同的销售渠道，例如零售渠道、批发渠道、网上销售渠道等，以满足不同消费者的需求。
2. 与经销商建立合作关系：与经销商合作，将产品销售给他们，由他们负责销售和分销。
这可以提高产品的市场覆盖率和销售量。
3. 开设自己的线下门店：开设自己的实体门店，提供产品展示、试用和销售服务，吸引消费者到店消费。
4. 发展电商渠道：建立自己的网店，通过互联网销售产品。
电商渠道具有较低的成本和广泛的市场覆盖，可以快速扩大销售规模。
5. 与国内外合作伙伴合作：与其他公司或组织合作，通过他们的销售网络和渠道，将产品引入新的市场。
6. 利用社交媒体平台：利用社交媒体平台，如微信、微博、Facebook等，增加品牌曝光度，建立品牌形象，并吸引潜在客户。
7. 关注客户需求：通过市场研究和分析，了解客户的需求并根据其需求开发新的销售渠道。
8. 创新销售模式：尝试新的销售模式，如直播销售、虚拟现实体验等，以吸引更多的消费者关注和购买产品。
9. 提供优质的售前和售后服务：提供专业的咨询和建议，确保消费者在购买过程中获得良好的体验，增加客户满意度和忠诚度。
10. 建立客户关系管理系统：建立客户关系管理系统，定期进行客户回访和跟踪，维护与客户的良好关系，提供个性化的销售推广和服务。
矿山开拓方法
矿山开拓方法单一开拓法(1)平硐开拓法:用平硐开拓是一种最经济最简便的开拓方法，但它只能在地形条件允许的情况下才能采用，矿床必须埋藏在地平面以上的山岭地区。
根据地形和矿体埋藏条件，平硐可以沿矿体走向或与矿体走向相交。
我国中南地区许多矿山是采用平硐沿矿体走向而在矿体中的开拓方法。
平硐开拓一般都采用电机车运输。
(2)斜井开拓法:斜井开拓主要用在开采缓倾斜和倾斜矿床，其倾角在20°~50°之间，而20°~40°应用较多，因为在这种条件下，用斜井比用竖井开拓，石门长度大大减少。
斜井在矿体中的开拓方案，应用较少，因需留保安矿柱。
斜井在矿体下盘岩层中的开拓方案使用比较广泛，因它不需留保安矿柱，且石门长度也不大。
根据斜井的倾斜角度大小和生产能力，可采用串车、台车、箕斗和皮带运输机提升矿石。
(3)竖井开拓法:竖井开拓主要用在开采急倾斜矿床(倾角在60°~75°以上)，因为石门较短。
当倾角不大的矿床(倾角在15°~20°以下)也宜用竖井开拓，因为在这种情况下用斜井开拓长度太大。
按竖井与矿床的相对位置，竖井位于矿体下盘的开拓方法在我国应用最为广泛。
下盘竖井容易保护，且不需留保安矿柱。
竖井开在矿体中或穿过矿体，都需留保安矿柱，故用的很少。
竖井在矿体上盘，石门过长，且不易保护，因而在实际中应用很少，旨在特殊的地形地质条件下，不能用下盘竖井时，才采用上盘竖井开拓。
根据矿山规模大小，竖井可采用箕斗或罐笼提升矿石，大型矿山一般都采用箕斗提升。
4)斜坡道开拓近些年来，随着凿岩台车、装运机、铲运机、自卸汽尔等大型无轨自动行走设备的大量应用，国外一些矿山采用了螺旋式和折返式(图5-4-8、5-4-9)斜坡道开拓。
其宽度4~6m，高度为3.6-5m，斜率为10~15%左右。
采用这种斜坡道开拓，人员、材料可以直接由地表用汽车运送到工作地点，各种自行无轨设备也可以自由通行于采掘工作面、井下车库与地面之间，消除了通过井筒时拆装设备和复杂的转运工作，从而提高了矿山的劳动生产率。
开拓思维的方法介绍
开拓思维的方法介绍开拓思维是一个人在成长过程中必备的能力。
如果我们的思维能力狭窄、僵化，就难以适应社会的变化和发展。
那么怎么开拓思维呢？下面我将介绍几种方法。
方法一：手写笔记现在很多人都习惯用电脑、手机来记录重要事项，比如学习笔记、备忘录等。
但是手写笔记却具有一些电子记录方式所不具备的优势。
手写笔记通过人手的动作来启动脑细胞，使我们的记忆更加深刻、清晰，同时也可以加强我们的思维能力。
方法二：阅读不同题材的书籍在平时的阅读过程中，我们要尽量读一些不同领域、不同题材的书籍。
比如，如果你是一个理科生，可以尝试读一些文学杂志或者经济学的书籍；如果你是一个文科生，可以多看看一些科技方面的书籍。
这样可以拓宽我们的知识面，同时也可以启迪我们的思维方式。
方法三：参加社交活动在社交活动中，我们可以结识到不同背景、不同职业、不同兴趣的人。
和不同的人交际可以打破我们的思维定势，也可以拓宽我们的认知边界，开拓我们的思维方式。
方法四：学习新语言学习一门新的语言可以丰富我们的生活经验，扩大我们对外界的了解，同时也提高了我们的思考能力。
学习语言可以在一定程度上改变我们的思维方式，从而使我们能够看待问题更加全面、深入。
方法五：参加体育活动参加体育活动可以训练我们的身体素质，还可以锻炼我们的意志力和毅力。
体育活动还可以提高我们的协调性和反应能力，这些都对我们的思维方式有很大的帮助。
方法六：多角度思考问题在面对一个问题时，我们应该尽可能从不同的角度去思考。
比如，如果我们在解决一个设计方案时，可以尝试从材料、环境、用户体验等不同角度去考虑，这样可以避免我们陷入到某个思维定势中。
方法七：当好观察家观察可以使我们对周围的环境、事物的变化有更加深刻的认识。
观察可以训练我们的思维能力和逻辑思维能力，同时也可以拓宽我们的思路。
观察可以通过一定的方法和技巧进行，比如提高我们的注意力，保持对周围环境的敏感度，注意细节等等。
以上是我介绍的几种开拓思维的方法，每一种方法都有其独特的优势和适用场景。
开拓新客户的方法
开拓新客户的方法
1.市场调研：在开拓新客户之前，企业需要对市场进行调研，了解目
标客户的需求和行为。
通过调研可以准确定位目标客户群体，并根据其需
求开展有针对性的营销活动。
2.建立联盟合作：与非竞争对手建立合作伙伴关系，可以共享资源和
客户群体。
通过与合作伙伴合作，可以扩大客户数量和覆盖范围。
比如，
与相关行业的供应商建立合作关系，共同开展推广活动。
4.组织研讨会和培训课程：组织研讨会和培训课程，可以展示企业的
专业知识和能力。
通过分享有价值的信息，吸引潜在客户的关注，并为他
们提供解决方案。
同时，研讨会和培训课程也是建立企业品牌形象的重要
方式。
6.口碑营销：满意的客户是最有力的推销员。
通过提供优质的产品和
服务，赢得客户的满意度和口碑。
同时，积极收集客户的反馈和建议，并
不断改进产品和服务，以提升客户满意度，进一步扩大客户群体。
9.提供增值服务：除了产品本身，企业还可以提供一些附加的增值服务，以吸引更多客户。
比如，提供售后服务、培训课程、技术支持等，以
增加客户满意度，建立长期的合作关系。
10.运用数据分析：利用数据分析工具，对潜在客户进行细分和定位。
通过对客户需求和行为的分析，可以制定更具针对性的营销策略，提高开
拓新客户的效果。
准客户开拓方法
◆邮件发送法。通过E-mail联系，那些相关的、可能购买你们公司的产品和服务的准客户，也可以在邮件里放上你的产品宣传资料。
在准备销售之前，开拓准客户是最难的工作，特别是针对那些刚刚开始投入销售行业的新销售人员，更是如此。开拓准客户的方法有很多，比如去请教公司里那些比较资深的销售人员。下面提供几个方法供参考：
◆资料查询法。通过斧子销售区域的黄页，电话的黄页，还有透过我们的网页。去找你的准客户或潜在客户。
◆地毯式的拜访法。比方说到了某个区域，你逐一地支去访问，只要是跟你的产品和服务有关的就一家一家地去告诉他们你所从事的服务、你们公司所从事的服务、你是这个公司的业务代表......这就是地毯式的访问。
◆市场咨询法。可以通过一些广告或命题的设计，到区域里进行市场调查，由此来找到你的准客户。
◆竞争代替法。就是运用电话或邮件的宣传展示方式来让更多的人知道你的产品与你的竞争对手的产品有哪些差距。这种方式大部分都是通过一些销售展示宣传活动来战胜竞争对手。
◆个人观察法。通过一个销售人员的知觉，找到某个区域、层次、销售群内的潜在客户。
◆连锁式的介绍法。就是说你可以到社团去，一个个地向他们介绍自己所在公司的产品和服务内容，这叫做连锁式介绍。个非常有声望的人，找到你的准客户或潜在客户，就是影响办中心。
◆委托助手法。所谓委托就是通过你个人的关系、或你的朋友、亲戚，由他们来给你介绍哪些是你的准客户。
新人主顾开拓方式
契机：把握住家长会．集体活动及平时接送小孩 的机会，与家长多接触聊天，可就共同关心的孩子的 问题多探讨，投机后就借机串门，寻找购买点，适时 推出寿险计划。
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9、鸳梦重温
Байду номын сангаас
简述:组织毕业数年的中学．大学同学进行聚会,一 定有机会介绍每个人目前的工作状况,趁机大方地展示 自己目前的工作与生活情况,告诉同学自己在做保险.事 后再小范围联系或登门访问,顺其自然加深友谊,获得同 学的支持与信任,为下一步的销售与要求转介绍打下基 础.
敬祝 全家幸福 四季平安
尚未成为您朋友的XXX敬上
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5、广结善缘
简述：从一些与人交流频繁的生意人、亲朋、客户 处（送些小礼品）抄写大量名片资料，分类按计划约访
层面：手头缺乏准客户的新人以及缺乏主顾开拓能 力的老业务员。
优势：因为这些名片的人与他们本人关系不是很大， 没有厉害关系，所以较易获得这些准客户资料，而且可 以获得的名单数量非常大。
主顾开拓的基本方法
适合绝大部分新人。主要包括几个方面： 1、在陌生人处获得名单的方法； 2、通过熟人获得名单的方法； 3、通过各种载体获得名单的方法； 4、通过各种形式活动获得名单的方法和一些其它方法。
1
1
1、穿针引线
简述：从客户或朋友处取得转介绍名单，发一封约见 信函。
层面：适用于有良好获得转介绍名单能力的业务员。
尊敬的高总，我决不会要求您一定买我们的商品，我仅希望透过我的介绍 让您更了解寿险的功用。随信附上名片，界时我另电话预约。谢谢您赏面看完 整封信，期待着与您握手面谈并能提携手后进。
敬祝 平安如意，事业发达！
平安寿险顾问
实践管用——拓展行业人脉的开拓方法
实践管用——拓展行业人脉的开拓方法在当今的竞争激烈的市场环境下，拥有广泛稳定的人脉网络，对个人事业发展和企业经营也有着至关重要的作用。
通过人脉开拓，可获得更多的商业机会、拓展业务范围和提高经营效率。
利用实践，既可拓宽人脉，又可以更加深入的增进人脉间的关系，更好地协同发展。
一、利用行业交流会议实践拓展人脉行业交流会议是拓展人脉网络的不二之选。
通过参加各类行业交流会议、交流论坛及文化交流活动，可认识到更多的行业名人、业界精英及知名企业家，从而扩大人脉网络。
当我们参加行业交流会议时，除了重点关注会议内容，最好还应积极与大家互动交流，在交流中更好地了解他人的想法，也可以向对方展示自己的观点与独到见解，以此得到对方的关注和认可，从而赢得更多的人脉资源。
二、利用线上线下互动，丰富人脉资源除了线下参与各类行业交流会议外，互联网也是一种很好的拓展人脉的渠道。
社交网络、微信公众号、微博等互联网平台是非常适合开拓人脉资源的地方。
我们可以加入不同的行业社群、知名公众号等平台，通过留言、点赞、转发等交互方式积极参与互动，与其他用户建立关联。
通过互联网平台拓展人脉的优势是灵活性强，不受时间、地点等限制，同时也可直接找到目标客户与优秀行业人才，并建立良好的双向关系，发现更多的商机。
三、利用社交活动拓展人脉面对面交流永远是最直接、最有感情、最有效的交流方式。
而参与一些社交活动也是拓展人脉的一种方式。
我们除了可以通过各类行业展会、俱乐部、商会等组织参加外，还可以自行策划一些活动，与业内朋友、同行共同参与交流。
在社交活动中，我们应展现出真诚、开朗的一面，减少商业化因素，以互动交流为主导，如此才能提升信任度，建立深厚人脉关系。
四、利用自身销售渠道拓展人脉销售人员扮演着非常重要的角色，销售渠道也成为拓展人脉的一种渠道。
如何利用自身销售渠道拓展人脉呢？首先需要了解自己的客户群体，通过采用个性化的策略进行营销，通过客户的介绍、推荐、转介绍等方式建立起更广泛更深入的人脉联系。
开拓客户的十种方法
开拓客户的十种方法成功销售的能力，与你的客户质量直接相关，能找准优质客户，才可能成为金牌销售。
销售最关键的一步是准确找到需要你产品或服务的人。
以下提供10种开发客户的有效方法作为共享交流。
一、每天安排一小时。
销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。
销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。
其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
二、尽可能多地打电话。
在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。
如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。
如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。
在这一小时中尽可能多打电话。
由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。
三、电话要简短。
打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。
你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。
电话做销售应该持续大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已、你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。
最重要的别忘了约定与对方见面。
四、在打电话前准备一个名单。
如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。
你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。
因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。
五、专注工作。
在销售时间里不要接电话或者接待客人。
充分利用营销经验曲线。
正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。
六、避开电话高峰。
如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。
通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上 9 点到下午 5 点之间。
所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。
如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。
第六章矿床开拓方法
第九节 主要开拓巷道类型和位置的选择
一. 主要开拓巷道类型的选择
主要开拓巷道的类型是根据矿山地形，地质 条件和矿体赋存条件来选择。
当前国内外矿山采用单一斜坡道开拓作为 主要开拓巷道的为数较少， 多以斜坡道作为辅助开拓巷道，配合其他 主要开拓巷道进行开拓。
二. 选择主要开拓巷道位应考虑的因素
选择主要开拓巷道位置的基本准则是： 基建与生产费用最小，尽可能不留保安矿柱， 有方便和足够的工业场地，掘进条件良好等 在具体选择时应考虑以下因素： (1)矿区地形，地质构造和矿体埋藏条件； (2)矿井生产能力及井巷服务年限； (3)矿床的勘探程度； (4)矿山岩石性质及水文地质条件； (5)井巷位置应考虑地表和地下运输联系方便，应使运输 功最小，开拓工程量最小。
2.在井筒装备方面：竖井井筒装备比斜井复杂，斜井内的 管道，电缆，提升钢丝绳比竖井要长。 3.在地压和支付方面：斜井承受的地压大。
4.在提升方面：竖井的提升速度快，提升能力大，提升 费用低。斜井提升设备的维修费用和钢丝绳磨损较大。 5.在排水方面：斜井的管道长，其排水费用大。 6.在施工方面：竖井比斜井容易实现机械化。
开拓方法分类表 开拓方法
单一开拓方法
平硐开拓 竖井开拓 斜井开拓，斜坡道开拓
平硐盲竖井开拓 平硐盲斜井开拓
联合开拓方法
竖井硐盲竖井开拓 竖井硐盲斜井开拓
斜井盲竖井开拓 斜井盲斜井开拓
开拓方法选择的依据主要有：
(1)地表地形条件：如山地形状、工业广场布置、矿石 运输条件、废石场布置。
(2)矿床赋存条件：如矿体倾角、走向长度、埋藏深度 等。
当矿体倾角较大（350~420），斜井可采用伪斜井。
β
a
伪斜井的倾角一般为r=250~280。当矿体倾角为 a则=3有5斜0~4井2的0 水平投影与矿体走向夹角β为： sin tan r
开拓创新的方法和思路
开拓创新的方法和思路
开拓创新是企业发展的关键，只有不断地更新自己的方法和思路，才能在激烈的市场竞争中占据优势。
以下是几种开拓创新的方法和思路：
1. 多元化思考
多元化思考是指从不同角度、不同层次、不同维度去思考问题。
这种思考方法可以帮助我们发现问题的本质和隐藏在问题背后的机会，从而找到创新的方向和途径。
2. 鼓励创新
企业要想实现创新，就必须要鼓励创新。
鼓励创新包括提供创新的平台和机会，激励员工提出新的想法和建议，以及奖励那些能够提出创新性想法的员工。
3. 学习先进经验
学习先进经验是开拓创新的重要途径。
企业可以通过参观优秀企业、参加行业交流会、阅读相关书籍等方式来学习先进经验，借鉴他们的成功经验和创新思路，以此启发自己的创新思维。
4. 提高创新能力
提高创新能力是实现创新的基础。
企业可以通过培训、研发投入、科研合作等方式来提高自身的创新能力，使得企业在激烈的市场竞争中占据优势。
总之，开拓创新需要企业在方法和思路上不断创新，不断挑战自我，这样才能在市场中立于不败之地。
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地下矿床开拓概述 平硐开拓 竖井开拓 斜井开拓
第 三 章 地 下 矿 床 开 拓
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第三节 第四节
第五节
第六节
联合开拓
开拓巷道布置
第七节
开拓方法选择
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矿物资源工程专业主干课程
本章基本要求
◆1、掌握地下开采矿床开拓的概念和类型； ◆2、掌握各种开拓方法方案的特点及适用条件，并能够
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㈡ 通风井（主回风井）的布置； ⒈ 中央并列式 进风井和排风井均布置在矿体中央,如图 所示，两井相距不小于30m，如井上建筑物采用防火材
开 拓 巷 道 的 布 置
料，也不得小于20m。 ⒉ 中央对角式 ⑴ 主井为罐笼井时，主井 布置在矿体中央，可兼作 进风井，而在矿体两翼各 布置一条排风井，如图所 示。
竖 井 开 拓 法
5、供风、供水、供电等从竖井进入，沿阶段运输巷道 到达各工作点。
三、竖井开拓法的适用条件
当矿体赋存在地平面以下，矿体倾角＞45°，或倾角 ＜15°且埋藏较深时，采用竖井开拓法。
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以通行无轨设备的倾斜巷道开拓井田矿床的方法，称 为斜坡道开拓法。
中央并列式 1—进风井；2—排风井； 3—天井； 4—沿脉运输巷道
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⑵ 主井为箕斗井时，主井布置在矿体中央，应在主井附
近另布置一条罐笼井，作为提升副井兼进风井，并在矿 体两翼布置排风井，如图所示。
开 拓 巷 道 的 布 置
中央对角式 1—主井；2—副井（进 风井）；3—排风井
合开拓法
明竖井与盲竖井开拓法 平硐与盲竖井开拓法
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一、主要开拓巷道的位置选择
开 拓 巷 道 的 布 置
㈠ 选择主要开拓巷道的主要因素 ⒈ 矿区地表地形和工业场地的布置。
⑴ 井口（平硐口）要布置在安全位置，并要满足安全要求； ⑵ 井口位置与工业场地、地面运输系统统一考虑，合理
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㈢ 溜井的布置 溜井的用途是依靠重力从采场或上部阶段转放矿石 （矿石溜井）或废石（废石溜井）到下部阶段或矿仓。
开 拓 巷 道 的 布 置
⒈ 溜井的形式
① 根据不同的倾角，溜井分为垂直溜井和倾斜溜井。
② 根据溜井所服务的不同阶 段数目，分为单阶段溜井和多 阶段溜井。
斜 井 开 拓 法
一、斜井开拓法的分类 1 下盘斜井开拓法；如图所示 。
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下盘斜井开拓法
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2
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脉内斜井开拓法：如图所示。
侧翼斜井开拓法：如图所示。
斜 井 开 拓 法
脉内斜井开拓法
侧翼斜井开拓法
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二、斜井开拓法的特点
中央对角式 1—进风井；2—排风井；3—石门； 4—天井；5—沿脉运输巷道
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⒊ 侧翼对角式。进风井（罐笼井）布置在矿体的一翼， 排风井布置在矿体的另一翼，如图所示。
开 拓 巷 道 的 布 置
侧翼对角式 1—进风井；2—排风井；3—石门； 4—天井；5—沿脉运输巷道
斜 坡 道 开 拓 法
一、斜坡道开拓的分类
⒈ 折返式斜坡道
开拓法 ，如图 所示。
折返式斜坡开拓法
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1—斜坡道；2—石门；3—阶段运输巷道
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⒉ 螺旋式斜坡道开拓法 ：如图所示。
二、斜坡道开拓的特点
斜 坡 道 开 拓 法
通地表的主斜坡道主要用于汽车运输矿石，并兼作
开 拓 巷 道 的 布 置
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岩层移动带及移动界线
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※
地表岩土移动带圈定的方法和步骤如下：
⑴ 参照条件类似矿山选取上盘移动角、下盘移动角、端 部移动角、表土移动角；
开 拓 巷 道 的 布 置
⑵ 在各勘探线剖面上，从设计最低开采水平的矿体边界 或矿体最突出位置，按所选取的上、下盘移动角往上画
无轨设备出入、通风和运送设备材料。
三、斜坡道开拓 的适用条件
⒈ 开拓深度较小； ⒉ 矿井规模不大； ⒊ 斜坡道维护容易。 螺旋斜坡道开拓
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1—斜坡道；2—石门；3—阶段运输巷道
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一、平硐与盲竖井联合开拓法
联 合 开 拓 法
二、明竖井（或明斜井）
与盲竖井（或盲斜井）联
※如果以井筒作为安全出口，则必须在井筒中设置梯子间。 二、开拓方法及其分类
开拓方法：指形成井田开拓系统的不同类型和数量的主要 开拓巷道的配合与布置。
开拓方法分类见表3—1
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以平硐为主要开拓巷道开拓矿床的方法，称为平硐 开拓法。
平 硐 开 拓 法
一、平硐开拓法的分类 1 垂直矿体走向下盘平硐开拓法（图3—1）；
水沟自溜到地表硐口。
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5、供风、供水、供电等从主平硐进入，沿井巷到达各工
作点。
三、平硐开拓法适用条件
平 硐 开 拓 法
当矿体（或其大部分）赋存在当地地平面以上。
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用斜井为主要开拓巷道开拓矿床的方法，称为斜井开拓 法。
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5—矿体
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5—矿体
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二、平硐开拓法的特点
1 主平硐以上各阶段采下的矿石通过溜井下放到主平 硐水平，然后用矿车运出地表；
平 硐 开 拓 法
2
人员、设备、材料由辅助盲竖井或盲斜井提升到
各个阶段； 3 新鲜风流通过主平硐、辅助 盲竖（斜）井进入上部各工作地 点，污风从回风井巷排出地表。 4、地下水沿主平硐
下盘平硐开拓法
1—主平硐；2—主溜井；
3—辅助竖井；4—进风井； 5—矿体
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2
沿矿体走向平硐开拓法；
3 垂直矿体走向上盘平硐开拓法；
上盘平硐开拓法
1—主平硐；2—主溜井；
脉内沿脉平峒开拓法
1—主平硐；2—主溜井； 3—辅助竖井；4—进风井；
3—辅助竖井；4—进风井；
⒉ 按地面运输费用与地下运输费用总和为最小的原则
基本确定主要开拓巷道在沿矿体走向方向上的最有利
位置。
开 拓 巷 道 的 布 置
⒊ 结合地表地形、工业场地的布置确定主要开拓巷道具 体位置。 ⒋ 打检查钻孔，进一步查明主要开拓巷道位置的工程地
质情况。
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㈢ 保安矿柱的圈定 保安矿柱的圈定，是根据要求的安全距离，沿其周边 画出保护区范围，再以保护区周边为起点，按所选取的
1、当斜井的倾角大于25°~30°时，采用箕斗或台车提 升矿石；当斜井的倾角≤30°时，一般使用矿车串车提 升；当斜井倾角小于18°时，可采用胶带运输机运矿。
斜 井 开 拓 法
2
人员、设备、材料由斜井下放到各个阶段；
3 新鲜风流通过斜井进入各阶 段工作地点，污风从回风井巷排 出地表。 4、地下水汇集到井底水
移动界线，直到移动界线与地表线相交为止；
⑶ 在矿体纵剖面图上，从设计最低开采水平的矿体边界
或突出位置，按所选取的端部移动角往上画移动界线，
直至移动界线与地表线相交为止；
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开 拓 巷 道工程专业主干课程
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⑷ 将各剖面移动界线与地表线的交点转绘到地形地质图 上，并用均滑曲线或折线联成闭合曲线，此闭合曲线内 的 范围即是地表岩土移动带。
崩落带：指在移动带内地层出现裂缝塌陷的范围。
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③
移动角：指从地表移动带边界至开采最低边界的联
线与水平面所成的倾角。相对于矿体的位置，移动角有 上盘移动角、下盘移动角和端部移动角。
开 拓 巷 道 的 布 置
④
崩落角：指从地表崩落带边界至最低开采边界的联
线与水平面所成的倾角。崩落角相对于矿体有上盘崩落
角、下盘崩落角和端部崩落角。
※ 影响岩层移动角的因素很多，主要有岩石性质、地
质构造、矿体厚度、倾角、开采深度以及使用的采矿方
法等。
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(a)—垂直走向剖面α＞γ及γ′情况；(b)—垂直走向剖面α＞γ及γ′情况； (c)—沿走向剖面；α—矿体倾角；γ—下盘移动角；γ′—下盘崩落 角；β—上盘移动角；β′—上盘崩落角；δ—走向端部移动角； δ′—走向端部崩落角；δ0—表土移动角；L—危险带
根据矿井年产量和井深的不同，竖井采用不同的提升 设备。 1、采用箕斗或罐笼提 升矿石； 2 人员、设备、材料 由竖井下放到各个阶段； 侧翼竖井开拓法 3 新鲜风流通过斜井进入各阶段工作地点，污风从回风 井巷排出地表。
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竖 井 开 拓 法
4、地下水汇集到井底水仓，通过水泵和管道排到地表 硐口。
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以竖井为主要开拓巷道开拓矿床的方法称为竖井开拓法。
一、竖井开拓法的分类
竖 井 开 拓 法
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下盘竖井开拓法：如图所示。 上盘竖井开拓法：如图所示。