牧马山高尔夫山庄项目企划案
高尔夫国际度假山庄项目核心主题策划
高尔夫国际度假山庄项目核心主题策划目录一、项目开发核心建议_____________________________________________________ 21. 我们卖什么？___________________________________________________________ 22. 我们的核心竞争力在哪儿？_______________________________________________ 2二、营销核心思想策划_____________________________________________________ 41. 高尔夫度假文化的推广和鲜明诉求。
_______________________________________ 42. 项目品牌形象定位_______________________________________________________ 6三、项目推广方案________________________________________________________ 71. 推广策略原则___________________________________________________________ 72. 传播感念______________________________________________________________ 83. 传播渠道______________________________________________________________ 94. 推广目标（模拟时间）___________________________________________________ 95. 项目个性形象的塑造——概念传播+ 视觉形象_____________________________ 106. 各阶段工作内容（模拟时间）____________________________________________ 13四、项目主题整合推广方案________________________________________________ 141. “高尔夫假日会”推广名________________________________________________ 142. 本项目周边环境全面解读，演绎：观山、观水、观天下______________________ 153. 自生态社区“观山、观水、观天下”带给市场的是……______________________ 154. 整合形象建设、形成品牌营销____________________________________________ 165. 自然的、生态的（环境），令人向往的山水休闲度假生活_____________________ 166. “山水相约”系列推广活动______________________________________________ 167. “高尔夫假日会”环境推介——专家研计会________________________________ 16五、项目整体营销策略大纲________________________________________________ 171. 营销策略大纲__________________________________________________________ 172. 销售执行方案框架______________________________________________________ 17六、联合销售策略_______________________________________________________ 191. 目标客户定位__________________________________________________________ 192. 销售方式_____________________________________________________________ 213. 外销初步推广策略______________________________________________________ 23一、项目开发核心建议1.我们卖什么？（1）我们卖一种生活方式——5+2休闲度假生活，高尔夫运动生活；（2）我们卖一种自然资源——森林公园，山水情怀；（3）我们卖产品的规划设计——森林中度假山庄，超凡的森林建筑景致；（4）我们卖一种文化——高尔夫品位文化，青山碧水旁与自然对话；（5）我们卖专业的服务——尊贵、舒适、体贴。
最新牧马山建设项目建议书
成都牧马山项目建议书一、项目概况1.1 项目位置地块位于成都市南部板块新津县花源镇内，靠近杨柳河（对岸为牧马山脉），距离主干道大件路（规划中的牧马大道，双向8车道，已通车，2009年底完成全线拓宽通车）约2公里，属于规划中的牧马山新城片区（该区域为政府重点打造的生态居住区，属于新兴别墅区域，区域认知度正在提高）。
花源镇位于新津县东北部，其东、北面与双流县接壤，距新津县城11公里，距成都市中心约30公里，离双流国际机场约10公里，距火车南站约15公里。
1.2区域位置成都双流国际机场牧马山花源镇组团1.3交通情况项目可通过与主干道大件路（规划中的牧马大道）相连的市政道路到达。
从市中心驾车，经永丰立交，沿成雅高速直行到石羊公交站后下高速（免费），走大件路，约行40分钟至项目地。
花源镇境内有川藏路、大件路2条快速通道直通市中心，从成都市区可走成雅高速、108国道，机场高速，经大件路直达，也可走华阳镇（成熟的高档社区）进入花源镇。
另外，2010年建成的成—绵—乐城际轻轨会从花源镇穿境而过，南延线、双楠大道、新川藏路以及即将开工建设的华牧路都可辐射至该项目。
道路交通示意图成都双流国际机场双流县华阳镇大件区域交通干线图1.4成都牧马山新城 1）牧马山新城简介牧马山新城是成都市和双流县共同打造的投资平台，既是成都南部新城七大组团之一，又是双流北部新区四大组团之一。
组团规划面积18平方公里，人口6万，绿化率60%以上。
牧马山新城距成都市14公里，离双流国际机场4公里，成都火车南站12公里，双流火车站10公里。
南延线、双楠大道、机场高速、成雅高速、新川藏路、大件路以及即将开工建设的华牧路给牧马山新城创造了便利的交通。
历经十余年的开发建设，该区域基础设施日趋完善，社区环境逐渐配套。
目前一座110KV 变电站，国际国内直播电话插转站，日产2万吨自来水厂，日供天然气12.5万立方米的配气站，光纤电视电缆从东到西横穿区内。
高尔夫度假村建设的专项施工方案
高尔夫度假村建设的专项施工方案一、项目概述随着旅游业的发展，高尔夫度假村成为了人们休闲度假的新选择。
本文将针对高尔夫度假村的建设，在专项施工方案中制定详细的工程安排和步骤，确保项目的顺利进行。
二、项目目标1. 建设一个完善的高尔夫度假村，包括高尔夫球场、度假酒店、会议中心、休闲娱乐设施等。
2. 提供高品质的度假体验，包括服务质量的提升、环境的改善以及设施的完备。
三、施工步骤及计划1. 土地准备- 进行土地调研，确定项目的选址。
- 进行土壤测试，确保土壤质量符合高尔夫球场建设的要求。
- 进行土地平整和除草，为后续施工工作做好准备。
2. 高尔夫球场施工- 进行场地测量和设计，确保球场符合高尔夫运动的标准。
- 进行球道的铺设，包括草坪的种植和维护。
- 建设球场设施，包括球洞、球道标识、球杆储存等。
3. 度假酒店施工- 进行酒店建筑的设计和规划，确保酒店满足度假需求。
- 进行建筑结构的施工，包括地基的处理、预制构件的安装等。
- 进行室内装修和设施的安装，包括客房、餐厅、SPA中心等。
4. 会议中心施工- 进行会议中心的设计和规划，确保满足大型会议的需求。
- 进行建筑施工，包括会议厅、多功能厅、办公室等空间的建设。
- 安装会议设备和音响设备，保证会议的正常进行。
5. 休闲娱乐设施施工- 进行娱乐设施的选型和设计，包括游泳池、SPA中心、健身房等。
- 进行建设和装修，确保设施功能完善、环境舒适。
- 安装设备和器械，保证设施的正常运行。
6. 环境改善- 进行绿化工程，包括树木的种植、草坪的修建等。
- 进行景观设计，打造美丽的风景线。
- 规划道路和停车场，确保项目交通便利。
四、工期管理为了保证项目按时完成，我们需要制定详细的工期计划，并进行合理的资源配置和施工进度监控。
提前解决施工中可能遇到的问题，确保施工进程顺利进行。
五、质量管控1. 建立严格的质量管理体系，确保施工过程中的质量符合规范要求。
2. 实施工程验收制度，确保项目的质量达到预期标准。
工作规划 青岛牧马山生态园有限公司
对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料电试力卷保相护互装作置用调与试相技互术关，通系电1，过力根管保据线护生0高不产中仅工资可艺料以高试解中卷决资配吊料置顶试技层卷术配要是置求指不，机规对组范电在高气进中设行资备继料进电试行保卷空护问载高题与中2带2资，负料而荷试且下卷可高总保中体障资配2料3置2试3时各卷，类调需管控要路试在习验最2；3大2对3限2设题度备到内进位来行。确调在保整管机使路组其敷高在设中正过资常程料工1试中况卷，下安要与全加过，强度并看工且2作5尽5下2可2都2能护可地1以关缩正于小常管故工路障作高高；中中对资资于料料继试试电卷卷保连破护接坏进管范行口围整处，核理或对高者定中对值资某，料些审试异核卷常与弯高校扁中对度资图固料纸定试，盒卷编位工写置况复.进保杂行护设自层备动防与处腐装理跨置，接高尤地中其线资要弯料避曲试免半卷错径调误标试高高方中等案资，，料要编试求5写、卷技重电保术要气护交设设装底备备置。4高调、动管中试电作线资高气，敷料中课并设3试资件且、技卷料中拒管术试试调绝路中验卷试动敷包方技作设含案术，技线以来术槽及避、系免管统不架启必等动要多方高项案中方；资式对料，整试为套卷解启突决动然高过停中程机语中。文高因电中此气资，课料电件试力中卷高管电中壁气资薄设料、备试接进卷口行保不调护严试装等工置问作调题并试，且技合进术理行，利过要用关求管运电线行力敷高保设中护技资装术料置。试做线卷到缆技准敷术确设指灵原导活则。。：对对在于于分调差线试动盒过保处程护，中装当高置不中高同资中电料资压试料回卷试路技卷交术调叉问试时题技，，术应作是采为指用调发金试电属人机隔员一板，变进需压行要器隔在组开事在处前发理掌生；握内同图部一纸故线资障槽料时内、，，设需强备要电制进回造行路厂外须家部同出电时具源切高高断中中习资资题料料电试试源卷卷，试切线验除缆报从敷告而设与采完相用毕关高，技中要术资进资料行料试检，卷查并主和且要检了保测解护处现装理场置。设。备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。
山庄项目商业计划书
项目评估指标体系建立和评估方法论述
评估指标体系建立
建立包括财务指标、市场指标、 战略指标等在内的综合评估指标 体系，全面评估项目的投资价值 和回报期。
评估方法论述
采用定性和定量相结合的方法， 对项目进行全面、客观、准确的 评估，为项目决策提供科学依据 。
THANK YOU
03
运营模式与盈利模式设计
运营模式选择及理由阐述
运营模式选择
结合山庄项目的特点，我们选择直营 连锁模式作为主要运营模式。
理由阐述
直营连锁模式能够更好地控制产品质 量和服务标准，确保品牌形象的一致 性。同时，通过连锁经营，可以快速 扩大市场份额，提高品牌知名度。
盈利模式设计及预期收益预测
盈利模式设计
运用借景、对景、障景等景观设计手法，丰富景 观层次，提高景观品质。
人文景观
结合当地历史文化背景，打造具有人文特色的景 观，增强项目的文化内涵。
室内装修风格及材料选择
简约时尚
采用简约、时尚的装修风格，营造舒适、宜居的室内环境。
材料选择
选用环保、质量好的装修材料，确保室内空气质量和使用安全。
细节处理
注重细节处理，提高室内装修品质和舒适度。
成本控制策略和措施
成本控制策略
采取以下措施控制成本
采购成本控制
与优质供应商建立长期合作关系，确保采购价格合理。
人力成本控制
合理安排员工排班和工作任务，提高工作效率，减少人力 成本支出。
能源成本控制
采用节能设备和技术，降低能源消耗。
营销成本控制
制定合理的营销策略和推广方案，避免盲目投入和浪费。
措施实施
制定详细的推广计划 和时间表。
对推广效果进行定期 评估和调整，确保推 广效果最大化。
2023年高尔夫项目招商引资融资方案
高尔夫项目招商引资融资方案目录前言 (5)一、高尔夫项目选址研究 (5)(一)、高尔夫项目选址的指导原则 (5)(二)、高尔夫项目选址 (6)(三)、建设环境与条件分析 (7)(四)、土地使用控制标准 (7)(五)、土地利用的总体需求 (7)(六)、用地效率提升策略 (8)(七)、总体布局与规划方案 (8)(八)、物流与运输系统设计 (10)(九)、选址方案的综合评估 (11)二、高尔夫项目概论 (12)(一)、高尔夫项目名称 (12)(二)、高尔夫项目选址 (12)(三)、高尔夫项目用地规模 (13)(四)、高尔夫项目用地控制指标 (13)(五)、土建工程指标 (16)(六)、设备选型方案 (17)(七)、节能分析 (17)(八)、环境保护 (17)(九)、高尔夫项目总投资及资本结构 (18)(十)、资金筹集 (18)(十一)、高尔夫项目预期经济效益规划目标 (19)(十二)、高尔夫项目进度计划 (20)(十三)、报告说明 (21)(十四)、高尔夫项目评价 (22)三、建设规模 (23)(一)、产品规划 (23)(二)、建设规模 (23)四、风险性分析 (24)(一)、风险识别与评估 (24)(二)、风险类型及分类 (27)(三)、技术风险及应对措施 (30)(四)、市场风险及应对策略 (32)(五)、管理风险及规避方法 (34)(六)、财务风险及防范措施 (37)(七)、高尔夫项目建设风险及控制手段 (38)(八)、环境风险及安全防范 (40)(九)、风险综合评估与决策分析 (42)(十)、风险管理计划与控制方案 (44)五、生产安全保护 (45)(一)、生产安全管理制度 (45)(三)、安全培训与教育 (46)(四)、安全检查与隐患排查 (46)(五)、安全防范措施 (47)(六)、应急救援与事故处理 (47)(七)、职业健康与安全管理体系 (47)(八)、劳动保护用品与设备 (47)(九)、危险源管理与控制 (48)(十)、安全生产标准化建设 (48)六、环境影响分析 (48)(一)、建设区域环境质量现状及影响评估 (48)(二)、建设期环境保护措施与实施方案 (50)(三)、运营期环境保护对策及管理计划 (51)(四)、高尔夫项目建设对区域经济的短期与长期影响 (53)(五)、废弃物处理方案与资源化利用措施 (54)(六)、特殊环境影响分析及对策研究 (55)(七)、清洁生产技术方案与实践经验 (56)(八)、高尔夫项目建设的经济效益与环境效益权衡分析 (58)(九)、环境保护综合评价及可持续性发展建议 (59)七、高尔夫项目实施进度 (60)(一)、建设周期 (60)(二)、建设进展 (61)(三)、进度安排注意事项 (62)(四)、人力资源配置 (63)(五)、员工培训 (63)(六)、高尔夫项目实施保障 (65)八、高尔夫项目投资方案分析 (66)(一)、高尔夫项目估算说明 (66)(二)、高尔夫项目总投资估算 (66)(三)、资金筹措 (68)九、质量管理体系 (68)(一)、质量管理体系概述 (68)(二)、质量方针与目标 (70)(三)、质量管理责任 (71)(四)、质量管理程序 (73)(五)、质量监控与改进 (74)十、高尔夫项目可行性研究 (76)(一)、市场可行性 (76)(二)、技术可行性 (78)(三)、财务可行性 (79)十一、高尔夫项目优势 (81)(一)、地理位置优势 (81)(二)、人才资源 (82)(三)、创新与研发能力 (84)前言本文档旨在介绍高尔夫项目，以吸引潜在投资者的兴趣。
新联康-成都牧马山地产项目前期策划报告-50PDF-2007年
项目优势：配套完善，规划档次高 项目劣势：周边配套不完善，居住氛围不够成熟
市场分析
双流联排别墅
开盘 时间 规模 价格 主力面积（M2） (万M2) (元/M2) 270-320 07年底 10.7 8000 (地上190-200) 300-320 08.4 30 9000 (地上260-280) 230-310 07年底 6.4 7200 (地上190-250) 07.11 3.6 7300 251-279 07年底 08.4 7.9 4.3 7600 7000 160-193 291-322 (地上242-267) 交房 时间 主力总价 销售情况 销售率 月均销售 （万元） (推出/销售) 216-256 270-288 166-223 183-204 122-147 204-225 279/112 149/50 115/95 139/99 300/230 157/127 40％ 34％ 83％ 71％ 77％ 81％ 16 17 11 8 18 32
项目指标分析
规划指标 征地面积259.35亩 净用地面积204 亩，其余为代征用地 用地性质：居住 ( 兼容商业小于计容积率建筑面积的5％) 容积率小于等于 1.0 建筑密度小于30% 建筑限高18米
根据指标，本案为： 叠加或者联排
1. 土地属性 2. 市场解析
•2007年1-8月双流房地产市场分析 •别墅市场分类分析
市场分析
双流叠拼别墅
项目 蓝山美树 麓山国际 社区 锦镇
开盘 时间 05.10 07.7 06.9
交房 时间 08.4 08.9 07.3
价格 规模 2 (万M ) (元/M2) 7.2 100 11.2 6500 9000 5000
主力面积 （M2） 200-206 213-238 224-270
高尔夫山庄销售策划
高尔夫山庄销售策划概述高尔夫山庄是一家位于风景优美的山脉中的高尔夫度假胜地。
我们提供豪华住宿、高尔夫球场、水疗中心和其他休闲活动，为客户打造全面的度假体验。
本文档旨在制定高尔夫山庄的销售策划，以提升销售业绩和客户满意度。
目标高尔夫山庄的销售策划旨在实现以下目标：1.提高客户知名度：通过市场营销活动和在线推广，提升高尔夫山庄的知名度和品牌形象。
2.增加预订率：通过优惠促销、定制套餐和返还政策等方式，提高客户的预订率。
3.提升客户满意度：通过提供卓越的服务和个性化的服务体验，提高客户的满意度和口碑。
策略1. 市场营销活动开展有针对性的市场营销活动，以提高高尔夫山庄的知名度和吸引潜在客户。
•社交媒体宣传：通过在流行的社交媒体平台上发布精美照片和引人入胜的玩乐内容，吸引潜在客户的关注，并鼓励分享和互动。
•合作推广：与旅行社、高尔夫俱乐部等相关机构合作，开展推广活动，提供特别的折扣和套餐优惠。
•参加旅游展会：参加国内外重要的旅游展会，展示高尔夫山庄的优势和特色，吸引潜在客户并与其他行业精英建立联系。
•线下宣传：发布高质量宣传册，并在当地媒体、旅游局和酒店合作伙伴处展示，将高尔夫山庄的独特魅力传达给更多客户。
2. 优惠促销通过推出吸引人的优惠促销活动，吸引客户并提升预订率。
•季节性促销：根据不同季节的旅游需求，制定相应的促销方案，如夏季打折、冬季套餐等，吸引客户在旅游旺季选择高尔夫山庄。
•长期住宿优惠：提供长期住宿优惠，如预订5晚以上可获得一晚免费，鼓励客户延长停留时间，并提高销售量。
•集团预订折扣：对于团队或公司预订，提供折扣优惠，以吸引企业客户和度假团体选择高尔夫山庄作为度假目的地。
3. 个性化服务通过提供个性化的服务，提升客户的满意度和口碑。
•奢华定制套餐：根据客户的需求和喜好，提供个性化的套餐服务，如私人高尔夫教练、特色餐饮、定制SPA护理等，增加客户的体验价值。
•定制化行程：为客户制定定制化的行程计划，包括高尔夫球场安排、其他旅游景点推荐等，满足客户的个性需求，提升满意度。
成都牧马山高尔夫山庄前期策划定位报告59p
样板房概念图片示意
样板房概念图片示意
样板房概念图片示意
样板房概念图片示意
项目现场
项目现场
项目现场
市场现状
2005年的别墅市场真正开始火拼，今年别墅开发最集中的区域在牧马山片区，今年，在牧马 山板块将有总数超过5个的独栋、联排别墅项目全面亮相。此外，以远郊山水别墅为特征的别 墅开发还有青城山板块、龙泉板块、华阳板块。 2005年在占地18.3平方公里的牧马山片区将有5-8个项目同台竞技，其中包括成都知名开发 商交大房产和王石等人创办的“中成联盟”合作的350亩的“牧马山.易城”项目以及占地254亩的 牧马山奥林匹克花园.半山卫城等项目，预计将有2000套联排、独栋别墅投放市场，而独栋 别墅已经向市场放量的约四百多套，还有两、三家开发商在筹备今年开盘，再加上麓山国际 B组团有一百五十多套，以及高山流水、迎宾大道项目一百五十余套，2005年成都市场就独 幢别墅的投放总量将在千套左右； 成都市场的大部分的别墅还是以经济型别墅为主，在产品上主要走中端路线，而独栋别墅 也是总价在150-180万左右的经济型别墅为市场主力，面积以270平米和320平米为主力户型；
项目优势
本项目具有天生的自然资源，处于别墅开发热区牧马山的至高处，将川西平原 尽收眼底，同时地块与“高尔夫”球场最亲密的位置关系，临景色优美的十号球 道，球场景观看面很大； 四川国际高尔夫俱乐部运营了近十年的品牌效应，在球场管理、经营服务、 客户网络等方面都有着非常成熟的体系，现已有六百多位会员； 一期设计中有50%以上的别墅位置都有非常好的景观面，其中，9幢可以俯 瞰川西平原、16幢面对高尔夫球场和景观湖；
国际标准18洞高尔夫球场
该球道曾在2000年被中国高尔夫协会 评为全国最佳球道
项目一期总平规划及组团规划
成都牧马山高尔夫山庄命名策略
大家的思想>项目定位
中国成都>牧马山18洞高尔夫别墅领地>领袖生活意境
区别其它 赋予灵魂 唯我不同
命名方案研讨1
取意于华贵、光大与府第。 既具有西方贵气，兼有东方大家风范 画面元素以别墅外观特征为主体 以橄榄枝为辅 英文直接以TOP为核心作为诉求 取华府之名，还谐意白宫，总统级别
形象的表现
行业地位与竞争力
目标客户感召 项目>成都第一别墅 宅的行业地位建立 目标客户直销
背景支持
现场>情境体验式
现场工程
祝牧马山高尔夫山庄项目取得共同努力下的成功
谢谢请多提宝贵意见
产品
理念
功能>利益
客户
后地产建构起整合开发与市场的价值共生系统，其核心关键是理念先 行并将营销置入开发的每一环节中-即以理念为中心的价值泛众认同无论是开发者，还是客户目标群，其愿景与理念均达成高度一致，这 样创造出营销的前置效应。
项目实践>营销前置的模型设计
传播差异化/更省 传播>软文沟通式 背景支持 中航>实力形象建立 大家的思想
后地产VS传统前地产
产品
开发
客户
传统前地产是以开发为目标本身的。产品与营销后置是其特点。缺乏 与目标市场的前期沟通。其最大的缺陷是：开发的单循环过程不是增 值而是减值的。 相对而言，后地产则将理念价值从一开始就介入与目标客层的沟通， 并在每一个开发环节实施价值增益。
形态>意态>心灵态
愿景>体验
营销前置系统
villa & villadom >一座城市的尊崇向往
成都牧马山高尔夫山庄项目命名及营销企划见解
智谷机构&唐都广告
一个焦点： 在定位与命名之外， 怎样的能量可以支撑这一高值独栋别墅的成功营销？
生态山庄项目策划书
生态山庄工程筹划书一、工程简介：工程名称：****生态山庄工程资金：由1-2人合作经营，估计总投资100万元，约5-10年完成二、工程前期规划：1、前期工程主要做好与村民、村委会和各级政府的沟通工作，以优惠的价格租下山地；2、做好整体规划，请专家做好充分论证，论证通过后开始建设；3、具体工程为以养殖为主，生态种植为辅；参考工程一：已考察招宝-刘老根工程，引入野鸡、野兔作为主要养殖工程参考工程二：考察宁都黄鸡养殖工程，引入黄鸡作为主要养殖工程参考工程三：考察X联众农业，引入休闲养老模式。
4、利用现成水库，进行淡水鱼养殖；5、围绕养殖场及水库种植名优果树，如政府扶持的翠冠梨、板栗等种植工程，形成生态循环。
三、现状/市场分析农业现状及政府政策：农业现状主要以手工农业为主，难以规模化生产，生产本钱较高，效率很低。
“既要金山银山，也要绿水青山。
建设新农村，肯定要鼓舞开展高效生态农业。
〞以建设新农村为机遇，生态农业以作为国家第一类鼓舞开展工程，政府已采取措施，如：202X 年中央一X--《X关于切实强化农业根底建设进一步促进农业开展农民增收的假设干意见》，在多方面对农业工程进行扶持，组织有关技术部门，推广合适当地农村开展的生态农业技术，扶持相关农民合作协会，提高农民的产销组织化水平，加大对龙头企业的扶持力度，促进农民增产增收。
家里具有的优势：1、拥有廉价的土地资源，还有本地良好的环境资源以及政府的政策支持；龙脑村山清水秀，风景优美，空气清新，无工业源，无污染源，天然饲料充分，合适放养野鸡/野兔等，降低饲料本钱。
2、策应“中央一X〞，开展乡村生态农业，与龙脑现有翠冠梨种植、花木苗圃产业以及龙仙洞旅游工程共同开展，形成规模效应，带动家乡经济开展。
3、X有肯定规模的保健品/药品生产企业，如泰和工业园区、遂川工业园区等，可以成为其原材料供给商，为批量动物产品找到好销路。
4、以井冈山为核心，使其辐射周边地区旅游市场，补充红色旅游，大力开展生态农业，休闲度假，乡村养老，餐饮娱乐于一体的第三产业。
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大家的思想>莱特山庄
牧马山高地>别墅生活领袖>高尔夫居住意 境
牧马山高尔夫山庄项目企划案
一个企划理念的诞生>
基于方向与归属的引领，我们得出这样一个结论：
项目并非建造房子[因而超越别墅]而是为高端目标市场建造一种优 越人文品享的自然尊崇生活方式，并以此作为牧马山
说明：本案所提供的多种命名与形象设计方案，是 从不同角度与调性来实施对项目形象、个性与风格 的表达，以期获得产品形象与传播面的突破，消弥 原有抗性和市场同质化。供参考。
牧马山高尔夫山庄项目企划案
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/22
牧马山高尔夫山庄项目企划案
牧马山高尔夫山庄项目企划案
总体传播行程
别墅生活领袖 莱特山庄>大家的思想
演绎：牧马山领地>别墅生活领袖>高尔夫居住意境
蓄心营销>蓄客造势 破题亮相>立意起势/别墅生活领袖时代
首期开盘>达成清盘效 应
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牧马山高尔夫山庄项目企划案
第一创意方案 莱特山庄
牧马山高尔夫山庄项目企划案
首波亮相报版
牧马山高尔夫山庄项目企划案
区别其它 赋予灵魂
牧马山高尔夫山庄项目企划案
“心灵富豪”-项目目标圈层的一般描述
他们似乎无一例外都在各种类型的权利核心； 他们是这个时代的第一代或第二代贵族； 他们更重视家庭情感而忽略商业竞争； 他们注重内心的愉悦而非财富获得； 他们有着胸有成竹的从容，生活和这个时代于他的意义已经了然于心； 他们物质享受奢华而低调，言谈举止优雅而闲适； 他们需求一个符合自身价值观与沟通的特别场所和语言环境，不然，他们 宁可享受孤独 ……
形象导入期之一
大家的思想
自然人文复兴 源自世家领地
牧马山领地>别墅生活领袖>高尔夫居住意境
牧马山高尔夫山庄项目企划案
牧马山高尔夫山庄项目企划案
形象导入期之二
大家的思想
别墅领袖生活 向心灵致敬
牧马山领地>别墅生活领袖>高尔夫居住意境
牧马山高尔夫山庄项目企划案
牧马山高尔夫山庄项目企划案
形象导入期之三
山庄的核心理念。 这也正是莱特风尚的精髓所在。
以这个理念运用于市场，我们不是如何表白项目比同行 更好，而是强调这一风尚如何与它们不同。
当一种超越现实的自然风尚和生活方式诞生时，其相应的建筑、环 境、价值和服务将结合牧马山以及高尔夫优势资源而成为领袖成都 尊崇居住的旗帜。 这一自然风尚就是大家的理念-即项目核心价值。 因为大家理想的价值，所以可以获得预期的理想价格响应。
牧马山高尔夫山庄项目企划案
正如宾利车主的欧洲贵族：
他们是上层社会的名流，他们在地中海玩帆船，苏格兰打猎， 阿尔卑斯滑雪，在伦敦的RITZ用餐……
莱特山庄，为这群人带来的，是一种可意会、可言传、可体验 与心灵居住的极致享受，也是其不用出示即可被认同的尊崇地 位的通行证。
莱特山庄是什么？它是immaculate（极尽完美的），对于注重 精神层面的“心灵富豪”而言，他们能对项目做出最佳诠释：
项目价值营销> 不突显，不张扬，原野的想象力，天下归心
牧马山高尔夫山庄项目企划案
进程推演>工程与传播节点安排
工程修正> 融合与自然无疆。拆除莱特设计中的别墅私家围墙，改之以皇家园艺的 柔性过渡空间，将封密设定为共享与和睦邻里。 示范区与营销区加紧施工。现场就是力量。
营销传播> 5-6月下旬：认知与认同期。市场导入。蓄心蓄客。别墅35套/公寓54 套 7-8月：现场体验。深度认同与认可，发售。限制营销。 要求别墅蓄客量200位，公寓蓄客200位。 别墅诚意金10万。公寓5万。 8月底-9月，开盘。创造完销与现金流。
这个理念，就是莱特的理念。 归附一种人文的理想，优化自己的DNA，陶冶一生，使生命怡然 与优雅，便是归属，也是牧马山高尔夫山庄营销的理念原型。
牧马山高尔夫山庄项目企划案
别墅领袖客层的两个端点：
之一> 物质的最大呈现-物质满足 之二> 价值的最高理想-自我[人文]理想实现
富豪 心灵
牧马山高尔夫山庄项目企划案
一个自然尊崇阶层的归宿与独有领地、别墅进化的时 代感、心灵富豪的价值认同感、领袖生活独有的质感
等等系列价值联想。
牧马山高尔夫山庄项目企划案
总体传播行程
传播总题>别墅生活领袖 传播主题>大家的思想 传播演绎>牧马山领地>别墅生活领袖>高尔夫居住意境
a.破题亮相段： 5-6月下旬：认知与认同期。市场导入。蓄心蓄客。公关：成都居住意境牧马山别墅发展研讨 别墅35套/公寓54套[形象树立与概念传递] b.蓄心蓄客营销段： 7-8月：现场体验。深度认同与认可，放号。限制营销。 要求别墅蓄客量200位，公寓蓄客200位。别墅诚意金10万。公寓5万。 c.放号开盘段： 8月底-9月底，开盘。创造完销与现金流。强推/开盘/清盘[项目利益诉求与 首期完销]
大家的思想
成都的向往 心灵的生活
牧马山领地>别墅生活领袖>高尔夫居住意境
牧马山高尔夫山庄项目企划案
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深化传播期之一
大家的思想
自然无疆 天下大美不言
牧马山领地>别墅生活领袖>高尔夫居住意境
牧马山高尔夫山庄项目企划案
深化传播期之二
大家的思想
世家领地 与自然共生的理想
牧马山领地>别墅生活领袖>高尔夫居住意境
牧马山高尔夫山庄项目 企划案
2020/11/22
牧马山高尔夫山庄项目企划案
项目推广企划的核心>
所有的问题均将集中为一个焦点： 怎样的能量可以支撑牧马山高尔夫山庄的高值独栋别墅与景观公 寓的成功营销？ 进一步而言的问题是：
什么是目标群非要不可的理由？
牧马山高尔夫山庄项目企划案
企划的能量>取势 明道 优术
牧马山高尔夫山庄项目企划案
“心灵”即“大家的思想” 从目标理念中找到方法打造项目的核
心竞争力
莱特山庄>大家理念
大家生活态度
大家空间态度
大家建筑态度
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从大家思想驱动到 “心灵富豪”的品牌模型建成
莱特山庄-牧马山高尔夫别墅命名与营销实践路径
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核心理念及市场定位
解势> 非高尔夫之势、牧马山之势、非成都之势，为市场之势-超越一般别墅 解道> 非居之道、非尊贵之道、乃天地人之道-自然和谐尊崇舒居 解术> 非营销之术、非沟通之术，为天下归心之术-回归自然与莱特风格
牧马山高尔夫山庄项目企划案
企划的定位>大家的思想
价值诠释> 取天势，以自然之大为家，故称大方之家 定位命名>参考方案 莱特山庄-大家思想 命名方案之解释> 牧马山之巅，高尔夫果岭之上，西望无垠绿野。自然而生，自然而居， 与自然同体。无界，无知，无味，做一方家，看云卷云舒…
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开盘期
大家的思想
一生收藏 今日开启
牧马山领地>别墅生活领袖>高尔夫居住意境
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案名的其它方案
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莱特山庄>牧马山高尔夫自然尊崇生活>顶级别墅 以一种大家的思想，打造心灵富豪的理想栖居，实 现时代领袖的语境平台，酿造成都高端圈层的自然 尊崇生活模板，从而超越牧马山别墅片区
>什么是“心灵”，什么是“富豪”，唯有“富”不能成为“豪”， 唯有“心”而无“灵”，这一点对于今天的许多高阶圈层人士而言， 恰恰是自觉伤感和失落的，因此，一当这样的别墅出现，就会产生出 越高端则超快速消费的结果。
>在牧马山别墅地产层面的同质营销中，谁能为指导高端圈层提供进 入到心灵层面的路径，谁即为赢家，吸引“心灵富豪”的垂爱，就能 为项目超越竞争找到正确的营销路径。
“别墅客层-心灵富豪”的定义与内 涵 <谁能打造“成都心灵富豪”，即成为高端别墅产品的赢家>
从“心灵”到“质感”价值谈起 <地产“理念”营销时代来临>
“心灵”这个词，与“理念”直接相应，也体现于“文化是地产营销的 核心主角”的进化意涵。 中国地产的发展，从“中国地产发展史”中“数量营销、质量营销、 质感营销”的三个阶段中亦可以得出其进化的轨迹。 1994年到2004年的10年之间，地产进入空前竞争时期，“质感营销” 的内在价值中，即包涵了“心灵体验”与“理念价值投射”的特质， 同时也代表着中国50年统一以来社会发展与价值沉淀中 “贵族养成” 尊崇意识的诞生过程，其在房地产这一终端的表现就是居住“理念” 逐一替代“质”更超越 “量”的全新“感”价值时代来临。 牧马山板块已集聚诸多别墅楼盘，其突出重围的策略就是有力区别其 它，同时更为产品赋予非同一般的灵魂！
大家的思想>别墅生活领袖
牧马山高尔夫山庄项目企划案
这一定位 是对项目所拥有的成都、牧马山高尔夫区域、产品以及目标群生 活愿景与产品价值的高度概括和整合。 同时赋予项目以“领袖生活时代代言者”的占位高度，
使项目能够拥有代言并引领牧马山别墅区一个领袖生活 领地的旗帜姿态。
对于目标群而言，云堡能够带给他们这样的印象：
深化期报版
强推期报版
第二创意方案 世家君邸
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