百事可乐广告对中国消费者购买行为的影响-推荐下载
百事可乐在中国的品牌定位与推广
百事可乐在中国的品牌定位与推广随着经济全球化进程的不断发展和提高，品牌进入精神生产领域，品牌企业大量涌现。
为此店铺为大家整理了关于百事可乐在中国的品牌定位与推广，欢迎参阅。
百事可乐在中国的品牌定位与推广篇一1.市场的宏观环境分析(1)我国的经济水平不断发展提高，饮料消费市场容量稳步增长，消费者的支付能力也在快速增长，而我国国内企业只有康师傅、统一、哇哈哈等少数几个具有竟争实力。
(2)政治和法律因素上，中国加入WTO，各项法制日益健全，饮料行业管理政策趋于完善，市场环境日益良好。
(3)社会和文化因素方面，随着人们生活观念和消费习惯的变化，出行、吃饭、聚会等场合多会选择饮料来消费，各类饮料的风味、包装及购买的方便快捷都促使人们的购买，而目前国内市场上很多的年轻消费者更倾向于购买碳酸饮料。
2.市场的微观环境分析(1)百事可乐与供应商：由于百事可乐公司实力雄厚、资金充足，因此可以得到供应商的信任，在原料供应方面不存在任何问题。
同时百事可乐公司选择的供应商都具有良好的信誉，以保证产品的产量和质量。
(2)百事可乐营销渠道：百事借助经销商强大的区域影响力和物流能力完成了全国的营销网络覆盖，同时对于营销渠道不断进行整合和变革，打破了原有的渠道格局，建立了现代渠道、即饮渠道、传统渠道等新的渠道管理。
(3)目标消费者分析：百事可乐的目标消费群体主要是年轻人群，与成熟或大龄的消费群体相比，年轻消费群体相比这个消费群体充满自信乐观，敢于接受新鲜事物，品牌忠诚度不高，使得百事可乐找到了能与可口可乐相抗衡的消费群体;同时这个消费群体喜欢创新，喜欢冒险，百事可乐的精神灌输更容易引起他们的认同和共鸣;而且这部分人群有充分的购买力和成长性，可以持续的为百事可乐的销量增长做贡献，并呈现上升趋势。
(4)竞争者分析：目前在国内的碳酸饮料市场上，可口可乐和百事可乐两个世界巨头占据80%以上的市场份额，可口可乐总体上占据更多的市场份额，而根据相关新闻报道：康师傅与百事的联盟所占据的市场份额将超可口可乐。
百事可乐在中国的营销
百事可乐在中国的营销百事可乐在中国的营销百事公司（Pepsico，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之⼀。
作为⼀个很成功的跨国公司，百事的管理和营销越来越受到⼈们的关注。
在经济全球化时代，跨国公司全球化扩张，其产品必然涌向世界各地。
与此同时，跨国⼴告业也必然追随其客户进⾏跨区域、跨国界的⼴告经营和运作，⼴告国际化成为不可阻挡的趋势。
⼴告国际化，或称⼴告全球化，是指在世界各地市场上通过采⽤基本⼀致的⼴告传播⽅式，实现全球市场的营销战略。
这种全球化的⼴告给⽣产和经销⼚商以及⼴告业者都带来了明显的利益，例如降低了⼴告成本，树⽴了品牌和企业形象，提⾼了迅速推⼴产品基本概念的能⼒，简化了市场和促销计划的协调控制程序，等等。
百事可乐在中国的推⼴便是经济全球化的产物，随着经济全球化的发展，百事可乐凭着⾃⼰娴熟的营销⼿段慢慢在中国成为家喻户晓的饮料品牌。
百事可乐最初于19世纪90年代（1890-1900）由美国北加洲⼀位名为 Caleb Bradham 的药剂师所造，以碳酸⽔、糖、⾹草、⽣油、胃蛋⽩酶 (pepsin) 及可乐果制成。
该药物最初是⽤于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi”，并于1903年6⽉16⽇将之注册为商标。
是美国百事公司推出的⼀种碳酸饮料，也是可⼝可乐公司的主要竞争对⼿。
【发展简史】1898年8⽉28⽇，是百事可乐“Pepsi-Cola”攠诞⽣的⽇⼦。
这是每⼀个关爱百事可乐的⼈们都引以为骄傲且不会忘却的⽇⼦。
⼀百多年来，百事可乐在喧嚣、纷乱、竞争的氛围中，随着时代的步伐，与美国和世界⼀起成长、壮⼤。
百事可乐在经历了⽆数次与命运、病痛、磨难、灾难的抗争，甚⾄跌倒在死亡线上的挣扎之后，昂⾸挺胸地步⼊了⼈⽣最为绚丽的青春年华，迎来了⽣机昂然的春天。
在⼴阔的全球饮料市场上，百事可乐后来居上，终于与先于其12年问世的可⼝可乐并驾齐驱、⿍分天下。
不少说法语的⼈均惯饮百事，透过法语明星做代⾔⼈，百事在当地的市场地位得以把持。
百事可乐广告分析
摘要百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度。
寓意是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐想和追求。
为了推广这一理念，百事公司旗下产品之一的百事可乐，选择足球和音乐作为品牌基础和企业文化载体，在广告和社会公益活动中借助迈克尔杰克逊、张国荣、布兰妮、王菲、周杰伦、蔡依林、郭富城、贝克汉姆、里瓦尔多等一大批明星作为品牌代言人，极力倡导企业文化所提倡的精神，使百事的“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受，其理念更是赢得了年轻人的喜爱。
百事可乐勇于创新，通过广告树立了一个“后来居上”的形象，并把品牌蕴含的那种积极向上、时尚进取、机智幽默和不懈追求美好生活的新一代精神发扬到百事可乐所在的每一个角落。
百事可乐是受人尊崇的，百事可乐的广告策略也是值得推崇的。
关键词：百事可乐；广告；分析；策略目录1 绪论 (1)1.1 选题背景及意义 (1)1.2 国内外研究现状 (2)1.3 论文的主要内容 (3)2 百事可乐广告战略 (4)2.1 推崇激情 (4)2.2 名人代言 (4)2.3 专攻年轻人 (5)2.4 特色广告语 (5)3 百事可乐广告媒体及特性 (7)3.1 百事可乐的电视广告 (7)3.1.1 帅哥美女打头阵 (7)3.1.2 流行密码 (7)3.2 组合媒体宣传 (7)3.2.1 电视广告为主导 (7)3.2.2 以报纸广告为补充 (7)3.2.3 招贴广告作为焦点广告 (7)3.3 所选媒体及特性 (8)3.3.1 各地方电视台 (8)3.3.2 报纸 (8)4 百事可乐的创意表现 (9)4.1 创意定位 (9)4.2 百事广告经典案列分析 (9)5 百事可乐的广告定位 (10)5.1 “百事巨星” (10)5.2 百事创意 (10)6 百事可乐广告成功之处 (12)6.1 广告创意新鲜 (12)6.2 运用独具特色的名人广告 (12)6.3 百事可乐的广告成功地诱发消费者的需要 (12)6.4 品牌建议 (12)7 结论 (14)参考文献 (155)致谢 (166)1 绪论1.1 选题背景及意义百事可乐最初于19世纪90年代（1890-1900）由美国北加洲以为名为CalebBradham 的药剂师所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶及可乐果制成。
百事可乐广告效果调研
百事可乐把乐带回家电视广告效果调查报告一、引言1.调查背景公司简介百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，有逾100年的历史，而整个公司还相对比较年轻。
在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，其市场经营重点在核心品牌方面，于1997年10月将拥有必胜客、肯德基和Taco Bell的餐厅从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司。
2000年，百事公司将以制造水果混合型饮料、能量饮料、乳品饮料、茶饮料和含有植物成分的SoBe饮料业务纳入公司业务范围，并开拓一系列新型饮料产品。
百事1981年进入中国建厂，加上刚在深圳落成的一个瓶装厂，已有30多家合资合作企业，总投资接近5亿美元。
其旗下的“百事可乐”、“七喜”、“美年达”、“激浪”，包括“亚洲”、“北冰洋”、“天府”和“佳得乐”系列、“都乐”、“纯果乐”系列饮料都已成为中国家喻户晓的品牌。
时至今日，百事已在全国各地先后建立了40多家合资或独资的企业，总投资超过10亿美元，直接员工近10,000人，提供间接就业机会达150,000个。
目前，消费者能随时在国内购买百事可乐，七喜，美年达及激浪．百事产品均使用了不同形式及尺码的包装设计，包括百事可乐汽水传统的355ml罐装以及其它果汁饮品的250ml 纸包装。
品牌个性：锋芒锐利，勇于挑战，充满智慧，极具吸引力品牌主张：突破渴望，鼓励年轻人心怀梦想，追求更高，寻求突破广告简介每到春节这个中国人一年中最重要的节日，饮料市场上的广告战争就会打得不可开交，因为贺岁档广告片被认为是撼动家庭消费者选择的强大武器。
于是各大品牌纷纷在广告上投入大手笔、各显神通。
作为饮料巨头，百事可乐自然也不会放过这一个“讨好”国人的机会。
百事请来了担任国立、古天乐、周迅、罗志祥、张韶涵，上演温馨广告，回家过年，把乐带回家。
2.调查目的本次调查的目的是针对目标消费群对该广告的接触、印象认知、态度改变及购买情况等内容，对百事可乐投放的《把乐带回家》电视广告进行广告传播的有效性研究，以评估广告活动是否取得了预期的效果，以便为百事可乐下一季的广告策略，广告表现，广告投放提供第一手的参考资料。
百事可乐广告案例
01
在广告中强调百事可乐的环保理念和可持续发展措施，倡导绿
色消费。
公益活动
02
积极参与公益活动，通过广告宣传企业的社会责任，提升品牌
形象。
健康生活
03
关注健康生活趋势，在广告中强调百事可乐产品的健康成分和
有益效果，满足消费者对健康生活的需求。
THANKS
感谢观看
消费者忠诚度提高
总结词
百事可乐广告在提高消费者忠诚度方面 发挥了重要作用。
VS
详细描述
百事可乐广告不仅注重品牌形象的塑造， 还通过情感化的诉求与消费者建立情感联 系。广告传达出的品牌价值观和品牌故事 ，使消费者对品牌产生认同感和归属感， 进而提高消费者忠诚度。同时，良好的售 后服务和客户关系管理也进一步巩固了消 费者忠诚度。
目标受众分析
01
02
03
目标受众年龄
百事可乐的广告主要针对 年轻人群体，特别是1835岁的年轻消费者。
目标受众性别
百事可乐的广告受众广泛， 男女皆宜，但更倾向于年 轻、活力四溢的男性受众。
目标受众喜好
百事可乐的广告强调时尚、 活力、激情和潮流，吸引 年轻人的关注和喜爱。
广告传播渠道
电视媒体
百事可乐通过电视广告在 主流媒体上广泛传播，覆 盖广大观众。
创意表现
百事可乐的广告创意独特，视觉效 果突出，运用动画、特效等表现形 式吸引观众眼球。
03
百事可乐广告案例分析
电视广告案例：《百事可乐新一代》
总结词
青春活力，激情四溢
详细描述
这则广告通过展示年轻人活力四射的生活方式，将百事可乐与青春活力紧密联系 在一起。广告中的音乐、场景和服装都充满时尚感，吸引年轻观众的注意力。
百事可乐广告案例分析
百事可乐广告案例分析“新一代的选择”是百事可乐的广告语，从这则广告语中我们就能体会到它的市场定位。
“定位的基本方法，不是去创作某种新奇或与众不同的事项，而是去操作已经存在于心中的东西，去重新结合已存在的联结关系。
”定位的基点并不是产品，而是着重于产品与消费者心理位置的统一。
定位的目的是为了在消费者心目中确立本产品与众不同的优势。
定位所宣称的并非同类产品所没有的，而应该是竞争对手没有说明的，或者是尚未引起注意的，但却确确实实对消费者具有吸引力的那部分特征。
因此，定位是从消费者的心理需求空间出发，对产品优势的一种创造，既创造功能更创造形象。
百事可乐从4P和消费群体的心理特征的角度把市场定位于年轻人。
百事公司作了一次市场调查。
调查人员发现：当消费者在挑选软饮料时，他们实际上做出了三项选择，第一他们拿定主意喝软饮料，而不是果汁、水或者牛奶；接着他们选择了可乐，而不是雪碧，七喜或者其他软饮料。
只有在这时，他们才开始从百事可乐和可口可乐及其它可乐中挑选。
同时，调查结果还表明，消费者认为百事可乐公司是一家年轻的企业，具备新的思想，富有朝气和创新精神，是一个发展很快、赶超第一的企业，不足之处是鲁莽，甚至有点盛气凌人。
而可口可乐得到的积极评价是：美国的化身，可口可乐是“真正的”正牌可乐，具备明显的保守传统；不足之处是老成迟钝、自命不凡，还有点社团组织的味道。
所以百事可乐选择青少年作为自己的形象，年轻人充满情趣，令人振奋，富有创新精神。
例如：1994年，百事可乐又投入500万美元聘请了流行乐坛巨星麦克尔·杰克逊拍摄广告片。
此举被誉为有史以来最大手笔的广告运动。
而且调查表明，这也是有史以来最成功的广告片，这部广告片开播不到30天，百事可乐的销售量就开始上升。
在中国大陆，继邀请张国荣和刘德华做其代言人之后，百事可乐又力邀郭富城、王菲、珍妮·杰克逊和瑞奇·马丁四大歌星做它的形象代表。
我们认为百事可乐以新生代喜欢的超级巨星做形象代言人是它广告策略最成功的一点。
消费行为案例分析 以百事可乐为例
消费行为案例分析——以百事可乐为例
BY 冰魄· 小龙哥
——12审计6班 汪忱昕 王静 王惜缘 王燕 吴梦娇
背景前瞻：
世界上第一瓶可口可乐 1886年诞生于美国，距 今已有124年的历史。 这种神奇的饮料以它不 可抗拒的魅力征服了全 世界数以亿计的消费者， 成为“世界饮料之王”， 甚至享有“饮料日不落 帝国”的赞誉。
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Байду номын сангаас
百 事 可 乐 眼 中 市 场 消 费 者 划 分
年轻群体的消费动机与心理有以下特点： （1）追求时尚与流行。青少年消费者 是流行商品的消费带头人，他们对推动 商品更新换代有先导作用。这群年轻人 内心丰富、感觉敏锐、富于幻想、勇于 创新，敢于冲破旧的传统观念与世俗偏 见，易于接受新鲜事物，追随时代潮流。
热衷于新产品与新技术， 对新事物接收速度很快 关注时尚，追求流行， 喜爱标新立异 质量和品牌意识较强， 品牌消费高度集中 从众心理较为突出
市 场 容 量
美国麦肯锡公司研究发现，中国城 市青少年每年的直接消费及因为他 们而产生的年消费总额已达2900亿 元人民币。各类收入阶层的家庭中， 约有90%的受访父母表示愿意在力 所能及的范围内增加对子女的消费 支出。如果加上间接影响，其市场 价值还将增加2250亿元。
（3）具有明显的冲动性。年轻人的特点是 体力充沛、精力旺盛、朝气蓬勃，心理特 征一方面表现为果断迅速、反应灵敏；另 一方面也表现为感情冲动、草率从事。因 此，其消费动机具有明显的冲动性特点。 首先讲究商品美观、新异，其次才注意质 量、价格，而不能冷静地分析商品的各种 利弊因素，许多人凭感情好恶与直觉判断 商品的好坏，形成对商品的好恶倾向。
• 结论： • 正是因为有了正确的目标定位——年轻人 市场，与恰当的营销战略，百事可乐作为 市场追随者才能在与可口可乐的竞争中一 直处于不相上下的位置。 • 总结为一句话：
百事可乐消费者行为调查
03
数据收集与整理
选择不同地区、年龄、性别的百 事可乐消费者作为调查对象，确 保样本的代表性和多样性。
通过线上和线下渠道进行调查， 包括社交媒体、官方网站、超市 等，以覆盖更广泛的受众。
对收集到的数据进行整理和分析 ，筛选出有效数据。
调查结果可靠性分析
数据可靠性评估
异常值处理
数据分析与解释
评估数据的可靠性和稳定性， 确保调查结果的准确性和可信 度。
百事可乐在社交媒体 平台上的互动度和口 碑较高，对品牌形象 和产品销售起到了积 极作用。
不同地区和文化背景 的消费者对百事可乐 的接受程度存在差异 ，需进一步了解并制 定相应的市场策略。
研究不足与展望
本次调查主要针对百事可乐的消费者 喜好和品牌形象，未来可以进一步研 究消费者对其他饮料品牌的偏好及影 响因素。
VS
常见的消费者行为模式包括：习惯 型、理智型、经济型、冲动型、情 感型和疑虑型等。
消费者行为的影响因素
消费者行为受到多种因素的影响，包括内部因素和 外部因素。
内部因素包括消费者的个人特征、心理活动和决策 过程等。
外部因素包括社会文化、经济环境、市场竞争和 营销策略等。
03
百事可乐消费者市场分析
会员制度
建立会员制度，为会员提供更多的优惠和特权，增加消费者的忠 诚度和黏性。
促销策略建议
线上促销
随着互联网的发展，线上促销越 来越重要。百事可乐可以在社交 媒体、电商平台等线上渠道进行 促销，吸引更多消费者购买。
线下促销
在商场、超市等线下渠道进行促 销，如展示、演示、试用等，吸 引更多消费者体验和购买。
百事可乐市场概述
市场规模
百事可乐作为全球最大的饮料公司之一，其市场规模在不断扩大。在2020年，百事可乐的营业收入达到了200亿美元以上 ，占据了全球饮料市场的一定份额。
百事可乐在中国营销广告策略
百事可乐在中国百事可乐是最早进入中国市场的跨国公司。
2001年2月多哈会议通过中国入世前夕，百事可乐公司总裁在北京接受《二十一世纪经济报道》的采访时称，中国已成为百事可乐全球的第六大市场，将来即便不是其最大的销售市场，也会是其最大的商业市场。
进入中国二十多年以来，百事可乐已成为中国社会繁荣的一部分。
杜达夫还说，让百事可乐中国员工特别骄傲的一件事是：1O年前的计划现在他们全部做到了。
发展迅猛的“中国”公司百事可乐是最早进入中国的美国企业之一，其进入中国市场的历史可追溯到上世纪20年代。
1927年，百事可乐在上海落户，随后在北京、青岛也相继建立了装瓶厂。
1933年上海装瓶厂成为当时百事可乐公司在美国境外最大的装瓶工厂。
1948年中国成为美国本土之外第一个销量突破100万箱的市场。
新中国成立后，由于中美之间的特殊关系，百事可乐在中国的发展受到影响。
中美建交后，百事可乐公司重返中国，可以说这之后才是百事可乐在中国真正发展的历史。
重返中国的百事可乐采取了四步走的策略。
第一步，从1979年到20世纪80年代初，从香港用火车把百事可乐产品运进内地，采取委托寄售方式，使百事可乐首先进入北京友谊商店和涉外饭店，代销者可以无本得利，最初的年销量只有约200吨。
但百事可乐从此再次打开了进入中国市场的大门。
第二步，赠送设备，促进进口原浆。
从1981年起百事可乐美国总部先后向上海、北京等地赠送灌瓶用的生产设备，但条件是必须进口百事可乐公司配方保密的原浆，再用中国的瓶掺水和糖，贴上百事可乐的标志。
当时中国灌浆量达万吨以上，进口原浆所用的外汇最多年份达100万美元。
第三步，投资办厂，扩大市场。
1988年中美合资的上海申美饮料食品有限公司成立，建立了两个生产车间，一个由美方独自管理生产配方保密的原浆，一个由原浆配糖兑水灌瓶。
百事可乐公司使用中国生产力进一步扩大了中国市场，年销量达17万吨。
第四步，扩大百事可乐的社会影响，这主要从20世纪90年代起，百事可乐在中国积极参与各项社会公益、体育活动。
百事可乐消费者使用和态度研究调查目的
汇报人：文小库
2024-01-06
CONTENTS
• 研究背景 • 研究目的 • 研究方法 • 研究预期成果 • 研究价值与意义
01
研究背景
百事可乐市场现状
01
市场份额
百事可乐在全球软饮料市场中的 份额，以及在竞争对手中的排名 。
销售趋势
02
03
产品组合
百事可乐近年来的销售增长或下 滑趋势，以及与市场整体趋势的 对比。
分析消费者对百事可乐的新品接受度和购买意愿，为推出更符合市场需求的新品提 供依据。
了解消费者对百事可乐的包装和外观设计的需求和偏好，为改进产品包装提供参考 。
提高百事可乐的品牌形象和市场竞争力
通过调查了解消费者对百 事可乐的品牌形象和品牌 价值的认知，为提升品牌 形象和市场竞争力提供依 据。
分析消费者对百事可乐的 品牌忠诚度和口碑传播情 况，为制定更有针对性的 品牌传播策略提供数据支 持。
消费者使用百事可乐的行为习惯分析报告
购买频率
调查消费者购买百事可乐的频率，包括每月、每周或 每天的购买次数。
使用场合
分析消费者在哪些场合选择使用百事可乐，例如休闲 娱乐、运动健身等。
消费习惯
了解消费者的百事可乐消费习惯，包括口味偏好、购 买渠道等。
消费者对百事可乐的态度和满意度评估报告
满意度评估
01
了解消费者对百事可乐的认知程度和喜好程度，为 制定更精准的市场营销策略提供数据支持。
02
分析消费者对百事可乐的购买意愿和购买行为，为 制定更有效的销售策略提供依据。
03
评估百事可乐在市场中的竞争地位和市场份额，为 制定更合理的市场拓展计划提供参考。
广告是否会对人们的消费习惯产生影响辩论辩题
广告是否会对人们的消费习惯产生影响辩论辩题正方，广告会对人们的消费习惯产生影响。
首先，广告作为一种宣传推广的手段，其目的就是要影响人们的消费行为。
通过各种媒体渠道如电视、广播、互联网等，广告可以传达产品的信息和吸引消费者的注意力，从而引导他们进行购买。
例如，知名品牌苹果公司通过其广告宣传，成功地影响了消费者对于其产品的购买决策，使得苹果产品成为了众多消费者的首选。
其次，广告的内容和形式往往会对人们的消费习惯产生直接的影响。
在广告中，经常会出现各种美好的场景和生活方式，以及产品的各种优点和功能。
这些内容会潜移默化地影响消费者的心理，使得他们在购买时更倾向于选择广告中所宣传的产品。
比如，运动品牌耐克的广告总是充满了激励和挑战的情节，这种积极的形象会影响消费者对于运动鞋的购买决策。
最后，名人名言中有这样一句话，“广告是商品的催化剂”。
这句话说明了广告对于商品销售的重要性，也说明了广告对于消费习惯的影响力。
因此，可以明确地认为，广告会对人们的消费习惯产生影响。
反方，广告不会对人们的消费习惯产生影响。
首先，消费者的消费习惯并不是完全受广告的影响。
消费者在购买商品时，往往会考虑到自己的实际需求和经济能力，而不是盲目地受广告的影响。
例如，一位有着健康意识的消费者在购买食品时，更倾向于选择健康营养的食品，而不是被广告中的美味诱惑所左右。
其次，广告只是一种宣传手段，其影响力并不是绝对的。
消费者在日常生活中接触到的信息和影响有很多种，包括家人、朋友、社会环境等，这些因素都会对消费习惯产生影响。
因此，不能单纯地将消费习惯的改变归因于广告。
最后，经典案例中有这样一个例子，可口可乐和百事可乐在广告宣传上都投入了巨额资金，但是消费者对于两者的选择并不完全受广告的影响。
消费者在购买饮料时，更多考虑的是口感和品质，而不是被广告所左右。
综上所述，可以得出结论，广告并不会对人们的消费习惯产生影响。
消费者在购买商品时，会考虑到多种因素，而不是单纯受广告的影响。
百事可乐消费者行为和态度研究
33
21
27
15
18
8
14
21
9
52
54
47
46
盒装牛奶
(5%) %
11 10 9
23 29 18
啤酒
(8%) %
2
25 43 30
42
89
58
11
36
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33
14
12
2
7
9
24
61
58
39
42
AMER
15
AMER
16
碳酸饮料口味分析
消费量 •概况 •习惯 •需求状况 •混合 •总结
AMER
盒装牛奶 5%
热茶 19%
啤酒 8%
果味饮料 5%
碳酸饮料 19%
饮用水 44%
白开水 37%
瓶 装 水 (Still) 6%
AMER
10
饮料渗透率
在主要城市中碳酸饮料在所有饮料中具有最高渗透力
碳酸饮料 白开水
过 去 3个 月内 97
67
过 去 4周 内 94
65
过 去 7天 内 85
64
昨天 51 58
过 去 7天 85%
90%
过 去 4周 94%
97%
过 去 3个月 97%
碳酸饮料
转变
昨 天 12%
41%
过 去 7天 31%
68%
过 去 4周 45%
79%
过 去 3个 月 57%
瓶装饮用水
AMER
转变
昨 天 24%
71%
过 去 7天 34%
89%
过 去 4周 38%
广告对消费者行为的引导辩论辩题
广告对消费者行为的引导辩论辩题正方，广告对消费者行为的引导是必要的。
首先，广告对消费者行为的引导是必要的，因为它可以帮助消费者了解市场上的产品和服务，从而做出更明智的消费决策。
例如，当消费者需要购买一款新手机时，广告可以向他们展示不同品牌和型号的手机，让他们了解各种功能和价格，以便选择最适合自己的手机。
正如英国作家约翰·鲁斯金所说，“广告是一种教育，它教会人们如何生活。
”。
其次，广告对消费者行为的引导还可以促进市场竞争，提高产品和服务的质量。
竞争对手之间的广告竞争可以激发创新和改进，从而推动行业的发展。
比如，可口可乐和百事可乐之间的广告竞争促使它们不断改进产品质量和营销策略，让消费者有更多的选择和更好的体验。
正如美国总统理查德·尼克松所说，“竞争是市场经济的灵魂。
”。
最后，广告对消费者行为的引导还可以帮助企业推广品牌和产品，增加销量和利润。
通过精心设计的广告宣传，企业可以吸引更多的消费者关注和购买，从而实现商业目标。
例如，苹果公司通过“1984年”和“iPod”等经典广告，成功塑造了自己的品牌形象，吸引了全球消费者的青睐。
正如苹果公司创始人史蒂夫·乔布斯所说，“广告不仅是销售工具，更是一种艺术和传播。
”。
综上所述，广告对消费者行为的引导是必要的，因为它可以帮助消费者了解市场、促进竞争、推广产品，是市场经济运行的必要手段。
反方，广告对消费者行为的引导是不道德的。
首先，广告对消费者行为的引导是不道德的，因为它往往利用消费者的心理弱点和欲望，进行虚假宣传和误导。
许多广告通过美化产品、夸大功效或者隐瞒缺陷，误导消费者做出不明智的购买决策。
例如，一些减肥产品的广告常常使用假照片和虚假宣传，让消费者误以为可以轻松减肥，导致健康风险和经济损失。
正如英国哲学家弗朗西斯·培根所说，“广告是人类欲望的奴隶。
”。
其次，广告对消费者行为的引导还会引发消费主义和浪费资源的问题。
大量的广告宣传让消费者陷入购买欲望的泥沼，导致过度消费和浪费资源。
百事可乐广告案例分析
百事可乐广告策略分析“新一代的选择”是百事可乐的广告语，从这则广告语中我们就能体会到它的市场定位。
定位的基本方法，不是去创作某种新奇或与众不同的事项，而是去操作已经存在于心中的东西，去重新结合已存在的联结关系。
定位的基点并不是产品，而是着重于产品与消费者心理位置的统一。
定位的目的是为了在消费者心目中确立本产品与众不同的优势。
定位所宣称的并非同类产品所没有的，而应该是竞争对手没有说明的，或者是尚未引起注意的，但却确确实实对消费者具有吸引力的那部分特征。
因此，定位是从消费者的心理需求空间出发，对产品优势的一种创造，既创造功能更创造形象。
百事可乐从4P和消费群体的心理特征的角度把市场定位于年轻人。
百事公司作了一次市场调查。
调查人员发现：当消费者在挑选软饮料时，他们实际上做出了三项选择，第一他们拿定主意喝软饮料，而不是果汁、水或者牛奶；接着他们选择了可乐，而不是雪碧，七喜或者其他软饮料。
只有在这时，他们才开始从百事可乐和可口可乐及其它可乐中挑选。
同时，调查结果还表明，消费者认为百事可乐公司是一家年轻的企业，具备新的思想，富有朝气和创新精神，是一个发展很快、赶超第一的企业，不足之处是鲁莽，甚至有点盛气凌人。
而可口可乐得到的积极评价是：美国的化身，可口可乐是“真正的”正牌可乐，具备明显的保守传统；不足之处是老成迟钝、自命不凡，还有点社团组织的味道。
所以百事可乐选择青少年作为自己的形象，年轻人充满情趣，令人振奋，富有创新精神。
例如：1994年，百事可乐又投入500万美元聘请了流行乐坛巨星麦克尔·杰克逊拍摄广告片。
此举被誉为有史以来最大手笔的广告运动。
而且调查表明，这也是有史以来最成功的广告片，这部广告片开播不到30天，百事可乐的销售量就开始上升。
在中国大陆，继邀请张国荣和刘德华做其代言人之后，百事可乐又力邀郭富城、王菲、珍妮·杰克逊和瑞奇·马丁四大歌星做它的形象代表。
我们认为百事可乐以新生代喜欢的超级巨星做形象代言人是它广告策略最成功的一点。
百事可乐消费者行为调查
百事可乐消费者行为调查引言百事可乐作为全球知名的碳酸饮料品牌，广受消费者喜爱。
为了进一步了解消费者对百事可乐的消费行为和态度，本文进行了一项消费者行为调查。
通过问卷调查和数据分析，旨在揭示消费者购买百事可乐的动机、消费习惯以及对品牌形象的认知。
本文总结了调查结果，并提出了一些有关百事可乐品牌提升消费者满意度的建议。
方法本次调查采用了两种数据收集方法：在线问卷调查和实地观察。
通过问卷调查，我们获取了大量的可量化数据，包括消费者的年龄、性别、职业等基本信息，以及他们对百事可乐的消费频率、品牌形象评价、购买决策因素等。
同时，在实地观察中，我们观察了消费者在超市购买百事可乐的行为，例如选择的包装规格、购买数量等。
本次调查的样本规模为500人，涵盖了各个年龄段、职业和地区的消费者。
在问卷调查中，我们采用了多个选择题和量表题，以获取全面的结果。
问卷调查数据通过统计分析软件进行了数据清洗和初步分析，以发现潜在的规律。
结果消费者特征分析在调查样本中，男性和女性的比例大致相当，占比分别为48%和52%。
年龄方面，20-30岁的消费者占据了最大比例，占比达到了45%；31-40岁的消费者占比为30%；40岁以上的消费者占比为25%。
从职业分布来看，白领职业的消费者占据了绝大多数，占比达到了60%；蓝领职业的消费者占比为30%；学生和自由职业者的消费者占比各为5%。
消费习惯分析调查结果显示，超过70%的消费者每周至少购买一次百事可乐。
其中，40%的消费者每周购买一到两次，30%的消费者每周购买三次以上。
这表明百事可乐在消费者的日常生活中占据重要地位。
在包装规格上，55%的消费者倾向于选择500ml瓶装的百事可乐，因为这种规格适合个人使用，方便携带。
35%的消费者倾向于选择2L瓶装的百事可乐，这种规格适合家庭使用。
而500ml玻璃瓶和听装市场份额较小，分别占比5%和5%。
在购买渠道上，超过80%的消费者选择在超市购买百事可乐。
百事可乐消费者行为和态度研究精品文档
可乐
51%
橙味
17%
柠 檬 味 (透 明 )
17%
苹 果 味 6%
柠 檬 味 3%
葡 萄 味 1%
碳 酸 茶 4%
桃 味 1%
其他碳酸饮料 注释：获得全部碳酸饮料量
100%
AMER
21
口味渗透率
可 乐 具 有 极 大 的 渗 透 率 ，而 其 在 儿 童 中 橙 味 和 柠 檬味 (透 明 ) 相 对 较 高 。
可乐 样 本 : 659
橙味 样 本 : 343
柠檬味(透明)
样 本 : 552
苹果 味 样 本 : 157
柠檬味 样 本 : 37
碳酸茶 样 本 : 62
口 味 - 消 费 地 点 (1)
苹果味 ，柠檬味和碳酸茶消费者更倾向于即饮
63
23
64
25
67
22
68
16
55
28
41
43
40 家庭饮用
AMER
1.53
1.48
1.46
1.37
1.38
1.36
1.4
可 乐 (957) 橙 味 (654) 括号内为数值依据
柠檬味(透明) (636)
苹果味 (268)
AMER
柠檬味 (116)
柚子味 (41)
葡萄味 (54)
每次饮用杯数
25
碳酸饮料口味分析 消费者概况
AMER
26
消 费 者 口 味 概 况 (总 量 )- 过 去 3个 月 -
盒 装 牛 奶 (5.1) 啤 酒 (3.8)
样 本 : 1027
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百事可乐广告对中国消费者购买行为的影响
关键词：广告策略；购买行为；跨文化
前言
广告作为一种信息传播方式已日渐渗透到社会生活的各个角落，时时刻刻影响着社会的政治、经济活动以及人们的生活方式、意识形态和文化修养，并成为企业营销的一种重要手段，愈来愈受到企业管理者的重视。
广告主进行广告宣传的最终目的是推动消费者对商品和企业的好感并且购买该企业的产品或服务。
因此，消费者既是广告的接受者，又是广告中商品的购买者，消费者对广告的态度和最终的购买行为决定了广告发挥作用的大小。
消费者是广告作用的对象，广告想要取得成功，必须符合消费者的心里和行为特点。
消费者的需求动机、消费习惯和购买行为等特征是决定广告策略的最基本依据。
广告界有一句名言说的好“科学的广告术语是依照心理学法则的。
”消费者的购买行为对广告的发布时机、发布频率、广告的主题与创意、广告的表现形式等都有很大的影响。
只有符合消费者心理的广告，才能刺激并打动消费者，促进购买。
（百度文库《消费者购买行为的导向研究》陕西科技大学学报第五期）
一、百事可乐在中国本土化的策略运用
（一）本土化策略
本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势。
具体到某一种具体的产品、某一个公司的本土化，则是一个长期的过程。
百事在中国的本土化进展成绩斐然。
百事中国区的管理层70%已经由中国人担任，其中只有1个不是中国内地土生土长的。
可以肯定，百事与贵格的合并会加速百事在中国的本土化进程。
目前，直接从事百事可乐饮料业务的中国员工近1万人，同时，拥有至少5倍于这个数字的间接雇员通过供应商、批发商和零售商等渠道参与百事可乐的有关业务。
由于百事可乐公司在引进资金的同时，大力推广先进的市场和管理经验，推行本土化，参与饮料国有企业的改造和人才培训，使中国的饮料行业在短短的20年中，由工艺简单、生产粗放的落后状况，发展到今天成为世界上规模最大、竞争最激烈、专业化程度较高、充满勃勃生机的饮料市场。
（二）品牌化策略
百事并购贵格后，在中国的销售战略并没有改变，但业务范围扩大了，品牌资源扩大了。
百事在原来碳酸饮料的基础上将会很好地整合果汁和运动饮料，在时机成熟的时候，还会陆续推出其他消费者喜爱的饮料，如茶饮料、纯净水等，让中国的消费者有更多的选择。
百度的品牌化策略直接显示了跨国企业的优势，为中国消费者提供了“同一品牌不同产品”也就是品牌的多元化让消费者有更多的选择余地。
（三）广告策略
整合营销传播（IMC）的中心思想是在与消费者的沟通中，统一
运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的、统一的、集中的作用，其目的是协助品牌建立起与消费者之间的长期关系。
百事可乐的整合营销传播就是把公共关系、广告宣传、人员推销、营业推广等促销策略集于一身，在整合营销传播中，各种宣传媒介和信息载体相辅相成，相互配合，相得益彰。
百事可乐公司的广告策略就是运用“明星效应”制作“九星广告”吸引年轻人的目光，从而占领年轻人的消费市场，既引导了消费者的购买导向，又提高了产品的知名度。
名人广告众所周知，百事可乐的广告策略往往别出心裁。
在与老对手可口可乐的百年交锋中，百事可乐广告常有好戏出台，使可口可乐备感压力。
其中，百事可乐运用的名人广告，是它的一个重要传播手段。
二、百事可乐广告针对中国大陆消费者的年龄群
“新一代的选择”是百事可乐的广告语，从这则广告语中我们就能体会到它的市场定位。
百事可乐从4P和消费群体的心理特征的角度把市场定位于年轻人，定位是从消费者的心理需求空间出发，对产品优势的一种创造，既创造功能更创造形象。
它利用了广告信息的新异性；利用对比性——它的许多平面广告中经常出现的手法；利用活动变化性；选择恰当的时空位置；提高重复率——百事可乐的广告铺天盖，在电视屏幕上重复出现；增加
趣味性——广告中充满趣味；增强艺术性——影视广告做的非常有艺术性，
基本上以蓝色为主色调；利用悬念。
通过以上手法是受众对其引起了注意。
然后分析百事可乐的广告是怎么让受众记住的。
首先和引起注意一样，需要适当的重复；广告信息容量要恰当；利用语言特点；广告内容形象、有意义；广告形式新颖独特；增强广告的互动性；广告编排位置恰当；多种感觉器官同时参与记忆。
根据AIDMA原理，首先要引起注意，然后才能使其产生兴趣和进一步产生记忆，最后采取购买行动。
无论广告表现上多好，最重要的是消费者的购买需要。
马斯洛的需要层次论把人类的多种需要归纳为五大类和五个等级。
生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要。
首先，它说出消费者的真正需要。
其次，突出百事可乐的独特处。
然后，凸显商品的附加心理价值。
在消费者选择可乐时不会选择非常可乐等国产可乐，以非常可乐为例子，它的定位于农村等小城市，在许多大城市的超市里很少能看到它的商品。
百事可乐和非常可乐给人的心理附加值也是不一样的。
最后，诉诸潜在需要。
综合来看，消费者在看到广告后首先要引起注意，然后才能使其产生兴趣和进一步产生记忆，最后采取购买行动。
诸如百事可乐这
类的商品，消费者大多是采用的是感性购买。
所以广告可以试图激发受众的某种情绪、情感以促使其购买。
三、影响消费者购买百事可乐的因素
消费者购买行为的形成要经历一个引起需要、产生动机然后再去购买的过程。
在这一过程中，有许多因素影响着消费者的购买决策和购买行为。
这些因素归纳起来主要有四种：消费者自身因素、社会因素、企业和产品因素。
①百事可乐的广告宣传影响着消费者的购买决策，“百事可乐，年
青一代的选择”的广告语满足了年青人心里需要。
②百事可乐产品外观形象的设计，以海蓝色打底配上一个红白蓝
相间的代表“微笑”的圆球，极大的吸引了年青一代人的目光、迎合了消费者心理。
并且百事可乐产品不断的在变换产品的外观包装，直至到现在沿用了“微笑”的图案，代表了公司的微笑服务，也为公司树立了良好的企业形象。
四、百事可乐广告针对中国消费者的跨文化体现
一、理解中国同美国的文化差异
北美文化更加个性化，而中国文化深厚而内敛。
但是随着经济的发张，中国的改革开放、越来越与国际接轨，新一代的年青人思想观念已比从前更加先进和开放。
因此，针对中国年青一代，百事可乐打出了“突破渴望”、“新一代的选择”的广告标语。
二、用语习惯适用的原则
跨文化广告传播最明显的障碍就是语言文字隔阂。
精通受众国的
语言，适应其语言特色及习惯，是跨文化广告用语的基础和保证。
在中国，有些商品广告用“百合”象征百年好合，而百事可乐的广告中文用语通俗易懂，符合发展中国家城镇、农村等各地的受众的理解。
三、文化优势融合原则
这种统和两种文化优势的原则在广告中同样适用，一方面要有本民族文化特色吸引受众，另一方面适应受众文化才能被接受。
在中国春节期间，百事可乐送出千千万万副春联：“百事可乐迎新春，七喜临门度佳节”，这一做法确实让我们觉得技高一筹。
运用民族特色来宣扬产品，能形成独特的广告风格。
一个国家、民族独特的气质，精神传统、美学观念以及特有的文字、图案色彩，都能构成跨国文化广告的鲜明个性，融合在广告创作中，选择当地容易理解的方式表现出来，往往是避免其淹没在广告信心中的高招。
五、结束语
百事可乐公司针对中国年青一代的消费群体所作出的广告，既吸引了受众的目光和市场，又体现了现在日益国际化、跨文化的进程。
因此，在国际飞快发展的今天，我们可以从多出商家、企业甚至是跨国公司所制作的广告、产品和服务看出不同文化的交融。
而在我们的生活中越来越带有国际化的今天，不同的产品的运用更彰显了多个地区乃至国家文化的交融，从而发展成自己独特的优势。