农村信用社存款营销现状及工作建议
农村信用社存在的问题及政策建议
农村信用社存在的问题及政策建议标题1：农村信用社的存在问题农村信用社是农村金融体系中的重要组成部分，它的存在有着一些问题，包括：规模小、资本薄弱、业务不规范、信贷流向单一、风险防控不够完善等。
规模小、资本薄弱：农村信用社在资本上普遍比较薄弱，资产规模不大。
作为金融机构，资本的充足性是保证其稳定运营和健康发展的基础。
业务不规范：由于农户经济状况和经营模式的多样性，农村信用社在客户服务和风险控制方面的业务规范尚有待提升。
对于一些从事非法活动的人士，信用社管理部门的惩戒手段并不完善，容易造成风险积累，资产损失。
信贷流向单一：一些地区的农村信用社对农村地区的发展不具有支持作用，主要是发放中小企业贷款和个人消费贷款，而缺少对农业和农村经济的支持。
风险防控不够完善：农村信用社作为金融机构，理财和风险控制是极为重要的问题。
在风险管理上，一些信用社存在着风险控制不严格，管理不规范的问题，容易出现逾期不还、贷款变通的情况。
政策建议：一、政府应对农村信用社进行资本重组，通过合并、增资等方式扩大规模，提高资本实力，增强运营能力和市场竞争力。
二、加强对农村信用社违规行为的监管力度，如增加处罚力度、加强管理惩戒机制等。
三、加强对农村信用社信贷风险的预警和防控，加强对信贷资产质量的评估和审查，提高风险防控能力和资产质量监管水平。
四、加强对农村信用社的业务培训和规范，增强信用社管理人员、客户经理的业务水平和综合素质。
在业务发展上，应适应农村经济发展需求，加大对农村经济发展的支持力度。
五、完善农村金融市场建设，运用多种金融手段，支持农村地区的可持续发展，促进农产品流向市场，提高农民收入水平。
标题2：村镇银行与农村信用社的异同村镇银行和农村信用社都是服务于农村地区的金融机构，但二者在管理体制、业务范围、监管机构等方面有着异同。
一、管理体制：村镇银行作为法人机构，具有更加完善和规范的管理体制，其任职人员均按照国家有关法律法规要求产生，接受中央银行的统一监管。
信用社存在的问题及今后发展
信用社存在的问题主要包括以下几个方面：
1.风险管理不足：信用社的主要业务是向小微企业和个人发放贷款，但由于缺乏完善
的风险管理体系，容易面临信贷违约和不良资产增加的风险。
2.盈利能力不强：信用社的规模相对较小，业务范围有限，因此盈利能力较弱。
同时，
由于信用社主要服务于农村和偏远地区，客户群体相对较小，也限制了其盈利能力的提升。
3.经营模式单一：信用社的主要业务是贷款业务，缺乏多元化的金融产品和服务，无
法满足客户多样化的需求。
4.信息不对称：由于信用社的客户主要是小微企业和个人，他们的信息透明度相对较
低，信用社在评估客户信用风险时面临较大的困难。
未来发展方向和解决问题的措施包括：
1.加强风险管理：信用社应建立完善的风险管理体系，包括信用评估、风险分析和监
控等，提高贷款违约和不良资产的控制能力。
2.拓宽业务范围：信用社应积极开展多元化的金融产品和服务，如存款、支付结算、
保险等，以提高盈利能力和满足客户多样化的需求。
3.加强信息披露和透明度：信用社应加强与客户的沟通，提高客户信息的透明度，减
少信息不对称问题。
4.加强合作与创新：信用社可以与其他金融机构合作，共享资源和风险，同时积极引
入科技创新，提高运营效率和服务质量。
5.加强监管和规范：相关监管部门应加强对信用社的监管力度，规范信用社的经营行
为，提高整体行业的风险防控能力。
农村信用合作社发展现状及对策
CATALOGUE 目录•农村信用合作社概述•农村信用合作社发展现状分析•农村信用合作社发展面临的挑战•农村信用合作社发展对策与建议•未来展望定义特点农村信用合作社的定义与特点初始阶段经过多年的发展，农村信用社逐渐壮大，业务范围和服务形式也不断拓展和创新。
发展历程现状农村信用合作社的历史与发展农村信用合作社在农村经济中的地位农村信用合作社在农村地区的覆盖范围不断扩大，服务网点逐渐增加，为更多农民提供金融服务。
农村信用合作社的业务规模与覆盖范围覆盖范围扩大业务规模增长服务质量提升服务效率提高农村信用合作社的服务质量与效率农村信用合作社的风险管理与内部控制制度，强化风险识别和预防。
内部控制加强：通过完善内部控制体系，加强内部审计和监督，农村信用合作社有效防范和化解风险，确保业务稳健发展。
针对以上发展现状，农村信用合作社需要继续加强自身的风险管理能力，提高服务质量和效率，并进一步扩大业务覆盖范围，以更好地满足农村地区的金融服务需求。
同时，政府和相关部门也应加大对农村信用合作社的支持力度，为其创造更好的发展环境。
竞争来自非传统金融机构技术与用户体验的差距互联网金融的竞争压力风险管理挑战随着金融市场的不断开放和监管政策的调整，农村信用合作社面临的风险管理压力增大，需要建立和完善风险管理体系，提高风险防范能力。
合规成本增加为了适应新的监管要求，农村信用合作社需要加大合规投入，包括人员、系统、流程等方面的建设，增加了经营成本。
风险管理与合规要求的提高服务创新与科技投入的不足提升服务便捷性优化网点布局，加强乡镇及以下地区的金融服务覆盖，推广移动支付等新型金融服务，提高农民金融服务的可获得性和便捷性。
创新金融产品根据农村地区特点和农民需求，开发符合当地实际的金融产品，如特色农业贷款、农村电商金融等，以满足不同客户的需求。
强化客户服务理念加强员工培训，提高服务意识和专业素养，以客户为中心，提供优质、高效、暖心的金融服务。
探讨农村信用社改革发展的现状、存在的问题及建议
探讨农村信用社改革发展的现状、存在的问题及建议探讨农村信用社改革发展的现状、存在的问题及建议自从江西省农村信用社开展改革试点以来，农信社历史包袱得到初步化解，经营状况开始好转，农信社支农资金实力明显增强，产权制度也进一步得到完善，充分发挥了信用社农村金融主力军和联系农民的金融纽带作用，更好地支持了农村经济结构的调整，帮助农民增加了收入，现笔者以江西省__县农村信用社为例，剖析农村信用社改革的现状、作法及存在的问题和建议。
一、农村信用社目前改革的现状、作法__县农村信用社按照国务院、省政府和上级主管部门关于农村信用社改革精神和工作部署，本着“谨慎、积极”的态度，根据改革实施方案的规定，认真组织和开展了产权制度改革、增资扩股、清收不良贷款、票据置换和税款返还等工作，目前__县农村信用社实行的是两级法人改革模式，并选择中央银行专项票据支持。
全县按实际资不抵债数额的的规定置换，已申请发行万元专项中央银行票据等额置换信用社不良贷款和历年挂帐亏损__年月日，__县农村信用社与人民银行已经签订了改革试点专项央行票据协议书，各项改革工作正在有条不紊进行中。
截止__年月日，1/ 10全县农村信用社各项存款万元，各项贷款万元，其中不良贷款余额万元，占贷款总额的；股本金余额为万元，比__年净增万元。
专项票据置换之后，全县农村信用社资本净额为万元，资本充足率可达到％，符合申请二级法人体制的专项票据发行的要求。
目前增资扩股工作正在积极地发展，清收不良贷款也有新的突破，税收返还工作正在积极与当地税务部门协调，__县农村信用社在这次改革中的主要作法是：（一）强化领导，广泛宣传。
首先，县联社成立了增资扩股、清收盘活等相应的领导工作组，由联社一把手挂帅，配备业务骨干，为做好增资扩股、清收盘活工作提供了组织领导和人员保证。
其次，通过多种渠道和方式向社会广泛宣传农村信用社的地位和作用、深化改革和增资扩股的目的、意义及相关政策、规定等，争取社会各界的理解支持，让更多的自然人和法人主动参与农村信用社的投资扩股工作。
我国农村信用社发展中存在的问题及对策探析
我国农村信用社发展中存在的问题及对策探析
问题1：资金短缺。
农村信用社往往面临资金来源有限的问题，导致无法满足农民的贷款需求。
对策：一方面，可以引入政府支持，通过政府拨款或设立专项基金来支持农村信用社的资金需求。
另一方面，可以发展多元化的筹资渠道，比如吸引社会资本参与信用社的发展，通过发行债券等形式来筹集资金。
问题2：信用评估体系不完善。
农村信用社往往没有建立完善
的信用评估体系，无法准确评估农民的信用状况，导致风险增加。
对策：建立健全的信用评估体系，包括收集和整理客户的信用信息，建立客户信用档案，以及完善评估方法和模型。
同时，可以引入第三方机构进行信用评估，提高评估的客观性和准确性。
问题3：服务能力不足。
农村信用社在服务农民需求方面存在
不足，如缺乏金融知识普及、产品创新不足等。
对策：加强农民金融教育，提高农民的金融意识和金融知识水平，使他们能够更好地理解和使用金融产品。
同时，农村信用社应加大产品创新力度，根据农民的实际需求，推出更加灵活、个性化的金融产品。
问题4：监管不到位。
农村信用社监管不够严格，容易出现违
规操作和风险。
对策：加强对农村信用社的监管力度，建立健全的监管机制和监管体系，加强对信用社的风险评估和监控，及时发现和解决存在的问题，确保农村信用社的正常运作和风险控制。
浅议当前农信社经营管理现状及对策
浅议当前农信社经营管理现状及对策随着我国农村经济快速发展，农村信用社作为农村金融的重要组成部分，在农村金融体系中发挥着重要的作用。
然而，当前农信社经营管理存在一些问题，如资金成本上升、贷款风险增加、网点覆盖不足、服务水平不高等问题。
如何解决这些问题，进一步优化农信社经营管理，成为当前亟待解决的问题。
一、资金成本上升问题农信社作为农村金融机构，其经营主要依靠吸收社会存款，并通过贷款等方式为农村经济发展提供资金支持。
然而，当前资金成本不断上升，已经成为制约农信社发展的瓶颈之一。
为了解决这一问题，农信社应该积极谋划资金来源，开发新的业务渠道，例如发行理财产品，同时积极寻找政策支持，争取贴息、担保等政策支持。
二、贷款风险增加问题目前，农村经济发展存在经济风险和非经济风险，加上部分农民缺乏信用记录、财务秩序混乱等问题，导致农信社面临贷款风险增加的问题。
为了解决这个问题，农信社必须加强风险管理。
一方面，要加强评估和管控贷款风险，例如建立贷款审批、中间管理和风险抵释等机制，防止因贷款质量问题带来的风险；另一方面，要加强风险防范，例如加强客户信息收集、建立风险预警机制等手段，预防风险。
三、网点覆盖不足问题由于农村地区的区域分布广泛，人口稠密度较低，导致农信社的网点覆盖不足，农民难以享受到优质的金融服务。
为了解决这个问题，农信社应该大力推动金融科技的应用，例如通过建设智能化的自助银行机器、开展网上金融业务等方式，提高金融服务的效率和质量，进一步扩大金融服务覆盖面。
四、服务水平不高问题当前，农信社的服务质量和效率还需要进一步提高。
为了提高农信社的服务水平，必须立足于农民的实际需求，将服务质量作为核心竞争力。
具体而言，可以加强培训，提高员工的服务意识；加强技术创新，推进“互联网+金融”发展；同时优化产品和服务，加强售后服务和跟踪管理等。
总之，当前农信社经营管理存在一些问题，必须采取有效措施，通过积极谋划资金来源、加强风险管理、推动金融科技应用、提高服务水平等方面着力优化农信社经营管理，不断推动农村经济健康快速发展。
农村信用社经营中面临的问题及对策建议
农村信用社经营中面临的问题及对策建议随着农村金融体制改革步伐的不断深入，农村信用社各项业务得到了快速发展，经营效益大幅提升，资产质量明显改善，抗风险能力大大增强。
我信用社在国家和政策的支持下这两年越走越好，经营的越来越好。
在实际经营管理中农村信用社还存在着一些不容忽视的问题。
这就要求我们切实转变观念，转换经营机制，完善法人治理结构，提高科技手段，增强服务功能，提高核心竞争力。
一、自有资金难以满足贷款需求。
主要原因：一是单个农户的贷款需求额度不断扩大。
随着农业产业结构的调整，农村剩余劳动的外流，使目前的单户农业生产无论是从单位面积投入还是从扩大生产面积投入上都有大幅度的增加，使单户农户的贷款需求额度不断扩大。
二是涉农领域不断扩大涉农产品的商品率不断提高。
“三农”领域已经在人们的思想领域不断开阔，农村信用社也在不断扩大“三农”金融服务领域。
尤其是社会主义新农村建设，为农村金融和“三农”赋予了更广阔的内涵。
与“三农”资金需求还有相当大的一段距离，形成了供需矛盾。
二、思想观念陈旧，缺乏进取精神。
一是对目前农村金融改革的重要性认识不足，创新意识不强，许多信用社主任平时不注重学习，对先进的管理经验和服务理念不采纳、不推广应用，爱用传统的老观念、老思想、老办法、老经验去开展工作。
二是得过且过思想严重。
许多信用社员工缺乏工作责任心，对待工作马马虎虎、应付了事，不思进取，有得过且过、不求功劳，但求无过的思想。
三是传统的经营观念尚未根除，部分职工缺乏市场营销意识，皇帝女儿不愁嫁，视贷款为权力，等客上门，坐阵经营，人求于我的思想观念根深蒂固。
虽然现在邮政小额信用贷款已经投放，小额贷款公司也已经成立，农行贷款也开始下乡，但部分职工只是在喊“狼来了”，却没真正意识到“狼来了”的后果，因此从思想上制约了农村信用社的发展。
三、柜员素质偏低承老龄化。
由于农村信用社历史延续过程复杂，现有职工大部分是农业银行代管时期招收的“子弟兵”，一般初中、高中毕业就进入信用社工作，很少有正规大学的毕业生分配到农村信用社工作。
农村信用社营销方案
农村信用社营销方案第一篇：农村信用社营销方案储蓄营销方案银行的发展主要靠的就是储蓄与贷款，储蓄额度的增减，贷款投放的质量，力度都影响着企业的发展，针对性的，有目的的开展和完成任务指标是信用社发展的目标。
存款营销随着农忙时节的到来，工作量大量减少，随之而来是储蓄额的下降，如何在之一时期发展潜在客户，提高存款总额是我们的主体宗旨。
一、市场分析根据我行的具体情况和主要针对的客户群分析，客户主要可以分为四类，第一类客户：农户，第二类客户：非农普通客户;第三类客户:他行普通vip客户;第四类;高级vip客户。
第一，二类客户，此类客户收入稳定，但闲散额度少，存储额度固定，容易受到小恩小惠诱惑。
第三类客户，他行普通vip分析，此类客户经济来源不定，大部分都是收入稳定，而且有一定的闲钱用于储蓄投资用于增加收益，此类客户不定因素过多，在许多银行都有储蓄，但储蓄额度都不高。
第三类客户，此类客户经济来源稳定，多为企业领导或公职人员，收入多，但此类客户属于忠诚客户，对自己所选择的银行有特别的偏好。
二、任务目标考核奖惩（一）主要目标包括：1个人存款净增长2新增有效客户，新增对公户 3优质Vip客户增加xx户。
（二）为培养全体员工的危机意识，竞争意识，我社内部员工都要有揽储任务，担任职务的不同揽储任务也要相对提高，普通基员工季末揽储在原有基础上增加百分之十（包括主任、信贷员）。
发卡量增加2%，vip客户，卡内余额增加日均余额5万元。
开展储蓄一定额度一定时间赠送不同价值的礼物，如20万元定期1年，赠送xx，40万一年定期赠送xx活动。
（三）考核奖惩办法凡是超额揽储员工，以百万为单位，季末日均余额超额一百万内（函一百万），按照日均余额超出部分万分之一作为奖励，季末日均余额超额二百万内（函二百万），按照日均余额超出部分万分之二作为奖励。
凡是没有按照规定完成任务的按照差额千分之一作为惩处。
贷款营销贷款是银行主要的收入手段，增加贷款额度，提高企业整体收入。
农村信用社的经营困境及解决办法(一)
农村信用社的经营困境及解决办法(一)摘要：本文从营销经理制度、员工素质等五个方面，分析了目前农村信用社经营管理中存在的问题，进而有针对性地提出突破农村信用社经营困境的对策建议。
推行了几年的小额农户联保贷款，对于解决农民贷款难，推动农村经济发展，增加农民收入确实发挥了积极的促进作用。
但自2002年下半年以来，农村信用社贷款投放（主要是支农贷款投放）增速趋缓，与存款规模的快速膨胀形成反差，本文拟对目前农村信用社的经营困境及解决办法进行分析。
一、基层农村信用社经营管理中存在的问题1.营销经理制度的构建缺陷。
营销，经理制度的实施，在一定程度上发挥了营销人员点多面广、情况熟悉、服务面宽的经营优势，但现行制度对营销人员的管理相对松弛，营销人员经营的随意性和种种消极行为，时常导致存款波动和信贷风险。
一是人员身份的局限性。
从来源上看，目前营销经理一般为竞聘基层信用社主任、副主任的落聘人员，而营销员多是岗位竞争中的下岗职工和各村的业务代办人员。
从目前情况看，营销岗位成为竞聘领导职位的“无奈选择”和下岗员工的“收容站”，具有一定的惩罚性而不是鼓励性。
二是分配方式的局限性。
营销人员基础工资较低，浮动部分因激励力度不足而惩罚力度较大，与收入相对较高且稳定的内勤岗位相比，分配上没有明显的吸引力。
三是经营权限的局限性。
营销经理的权限下放不足，而且没有相应的业务开展经费，难以拓展开发市场营销空间。
四是业务的松散性。
基层信用社对营销人员尤其是广大的农村业务代办员的管理是松散的，他们的报酬就是“代办费”，一旦部分人员的行为同信用社的要求不合拍或其要求得不到满足而消极对待时，农村信用社的工作就显得很被动，极易出现存款大量下降和信贷风险，尽管实行了责任人制度，试想一个营销人员发放了几百万元贷款，到期却不主动催收，信用社除了不给其报酬外也无其他更有效的办法。
因此，目前的营销经理制还只能说是一个过渡性的制度安排，需要进一步的改进和完善。
农村信用社经营管理中存在的问题与建议
农村信用社经营管理中存在的问题与建议农村信用社经营管理中存在的问题与建议农村信用社作为农村金融体系的重要组成部分，对于支持农村经济、促进农村发展发挥着重要作用。
然而，在经营管理方面，农村信用社存在一些问题，需要采取有效措施加以解决。
本文将从存在的问题和相关建议两个方面，对农村信用社经营管理进行探讨。
一、农村信用社经营管理中存在的问题1、组织结构不合理：农村信用社的组织结构不够清晰，导致部门之间的协调不足，信息沟通不畅。
2、资金使用不充分：农村信用社的资金主要来源于农民存款，但往往没有充分用于农业发展和农村基础设施建设。
3、风险管理不健全：农村信用社的风险管理意识相对较弱，缺乏完善的风险管理制度和方法。
4、服务水平不高：农村信用社的服务水平不高，不能满足农民的金融需求。
二、对农村信用社经营管理的建议1、优化组织结构：建立清晰的组织结构，明确各部门职责，加强部门间的沟通与协调，确保信息畅通。
2、加强资金运用：提高资金运用效率，将更多的资金投向农业发展和农村基础设施建设，更好地服务于农村经济发展。
3、完善风险管理体系：建立完善的风险管理制度和方法，加强风险预警和风险控制，确保信用社的稳健运营。
4、提高服务水平：加强员工培训，提高服务质量和水平，满足农民的金融需求，吸引更多的客户。
此外，政府应加大对农村信用社的支持力度，提供政策、资金和技术支持，帮助农村信用社解决实际困难，促进其健康发展。
同时，加强监管力度，确保农村信用社依法合规经营，维护金融市场稳定。
三、结论总之，农村信用社在支持农村经济发展中具有重要作用，但经营管理方面仍存在一些问题。
为促进农村信用社的健康发展，需采取有效措施，优化组织结构、加强资金运用、完善风险管理体系、提高服务水平，并加强政府支持和监管力度。
只有解决这些问题，农村信用社才能更好地服务于农村经济发展，为全面建设社会主义新农村作出更大贡献。
对农信社的意见和建议
对农信社的意见和建议
1. 加强金融教育。
农信社应该为农民提供更多与金融知识相关的教育，例如理财规划、投资技巧、风险管理等，使他们能够更好地了解金融产品和服务，提高金融市场的参与度和财务决策能力。
2. 发展多元化金融产品。
农信社应该充分考虑到农村地区居民的实际需求，推出更多有针对性的产品和服务，例如小额贷款、金融保险、信用卡等，满足农民和农村企业家的融资和经营需求。
3. 改善服务质量。
农信社应该提高工作效率，整合信息系统，依靠互联网和新技术创新，提供更加个性化、便捷的服务，让农民和企业家可以体验到更好的服务。
4. 增强社会责任感。
农信社作为一个区域性金融机构，应该更加注重社会责任和环保意识，关注乡村发展和居民民生问题，积极参与社会公益活动和扶贫工作，使自己在社会上也具有更好的声誉。
信用社存款市场份额下降的成因与对策
信用社存款市场份额下降的成因与对策蚴奔圜辈年来,农村信用社存款增长缓慢响农村经济和金融稳定发展的突出问题.口原因分析(一)外部环境1,农民收入增长远低于城市.改革开放以来,农民收入增长较快,但与城镇居民收入增长速度相比仍有一定差距.近两年来,农产品价格下降,农民增产不增收,使得城乡居民收入差距进一步拉大,从而导致农村信用社储源相对国有商业银行大幅减少.2,农村储源被大量分流.主要表现在两个方面:一是央行连续下调存款利率和国家征收利息税,储蓄收益大幅减少,使农民将手中闲置资金,投向民间借贷,以获取更高收益.二是农村小城镇化建设步伐加快,许多农民在城镇建房,搞商品流通和开办饮食业,使农民手中大量的资金由农村流向城镇,转移到其它金融机构.3,农民金融风险意识日益提高.近年来国内一些地方性金融机构金融风险的暴露,在社会上造成很大的不良影响,极大地增强了农民的金融风险意识.加上部分农民对清理整顿农村合作基金会产生的误解和极少数国有商业银行职工的不当宣传,从而降低了农民对农村信用社的信任度, 使得许多农民认为:农村信用社是地方性金融机构,风险比较大.而国有商业银行是国家的,存钱更稳当.(二)自身因素1,金融服务手段相对落后.一是结算方式落后.目前农口\村信用社没有全国资金结算系统,省辖联行往来通过特约联行,跨省联行往来依靠其它行进行.由于票据传递环节较多,结算速度慢,使得农村信用社吸收企业存款的难度非常大.二是缺乏金融创新.近年来国有商业银行不断加大金融创新力度,增加新的储蓄品种,提高服务质量,吸引了越来越多的客户,使得农村信用社在与国有商业银行的竞争中处于劣势.2,农村信用社支农功能弱化.少数农村信用社偏离经营宗旨,信贷投向非农化增多,贷款手续繁琐,农民往往难以及时得到信贷支持.以至他们不关心和支持农村信用社的生存和发展,致使其市场份额逐步下降,客户越来越少.口对策1,强化自身建设,提高农村信用社的市场竞争力.一是准确进行市场定位.农村信用社要牢固坚持以农为本,为农服务的办社宗旨,主要向入股社员和广大农民提供全方位综合性金融服务,促进农村经济发展和农民增收,形成更多的储源.二是不断提高支农服务水平,重新赢得广大农民的信赖和支持.农村信用社要根据农村市场需求变化,适时开办新业务,增强金融服务功能,努力开拓农村市场.要从实际出发,进一步简化办贷手续,主动上门服务,提高农民贷款面,及时满足农民生产资金需求.要加强对职工的职业道德教育, 使他们爱岗敬业,树立”社兴我荣,社衰我耻”的集体荣誉感,一心一意为”三农”搞好服务工作.三是按照合作制原则规范经营行为.农村信用社要大力开展增股扩股工作,尽可能多地吸收社员入股,提高社员入,,,彳促进市场营销电墓鎏垦,/bF,随着金融体制改革的深化,银行业竞争将加剧.然而,在政策保护和限制比较严格的现状下,银行产品具有同质性和同价性,加上银行间市场定位不明确,银行业竞争仅局限于极小范围内的营销较量.农村信用社作为银行业的特殊企业.市场范围受政策严格限定于服务”三农”,但事实上中央银行并未严格限制商业银行和邮政储蓄到农村地区吸收存款,使得本应属于农村信用社的资金来源严重分流,漏损,服务”三农”的能力受到极大削弱.针对这种现状,农村信用社必须重组内部机制,促进市场营销,巩固市场地位,更好地服务”三农”.1,完善激励机制,寓管理于服务.在不断提高员工素质的同时,充分挖掘现有人员潜力.按照公平,公开的原则,根据现行利率水平和经营单位的成本结构,拟定资金价格.推行资金售卖制,按分工情况将员工划分为若干内勤组,营销组等较小的核算单位.员工的部分收入根据所在小组的业绩体现为资金售卖所得.强有力的激励机制和服务考核措施, 股资金金额,既使社员更加关注农村信用社的经营管理,又能充实农村信用社的资本金,增强抵御风险的能力.要完善“三会”制度.不断提高广大社员参与民主管理和监督的能力,使民主管理组织切实发挥作用.四是尽快建立农村信用社全国联行业务,疏通资金结算渠道,提高资金周转速度.为客户提供方便快捷的结算服务.2,加强金融监管,为农村信用社创造良好的经营环境.一是要对农村的性质,作用,发展趋势,地方政府和中央银行的支持等方面进行广泛深入宣传.重新树立群众信心,为它的发展和壮大创造良好的舆论环境.二是人民银行要进一步加强对各类金融机构经营状况的监控.严格查处违规经营,营造一个公平竞争的环境.三是人民银行要经常对农村信用社的资产质量,经营效益和内控制度建设进行监督检查,督促农村信用社提高经营管理水平.要针对每个农村信用社发展状况和风险程度的不同,实行区别对待,分类指导, 分类监控.要重点对高风险信用社进行跟踪监控,综合治理.要采取”划片包社,责任到人”的办法,落实对农村信用社的监管责任.四是对农村信用社因票据清算的临时头寸不足和因存款下降造成支农资金的缺口,人民银行要积极给予再贷款支持,帮助农村信用社渡过难关.3,完善金融体系,增强农村信用社抵御风险的能力.一是尽快建立中小金融机构存款保险制度,保护存款人利益, 帮助农村信用社提高信誉,维护金融秩序的稳定.二是优化设置机构,提高其抵御风险的能力.首先对农村信用社进行全面清理,摸清家底,淘汰部分高风险的农村信用社网点,使其退出金融市场.然后对农村信用社的业务定位,发展方向,组织形式与治理结构等方面进行改组,清理不良资产,使其逐步走上良性发展的轨道.三是加快改革步伐,加强行业管理,发挥整体经营优势,提高农村信用社抗风险的能力.使其业务创新能力得以在空间上扩张和时间上延续,增强市场竞争力.四是逐步收缩国有商业银行在县城设立的部分机构,在县城范围内留给信用社充分发展的空间和市场.作者单位:人行江西抚州地区中心支行重成因与对策信用社存款市场份额下降的。
有关存款组织工作的调研报告范文（通用3篇）
有关存款组织工作的调研报告范文（通用3篇）有关存款组织工作的范文篇1直面困境敢于亮剑抓新机遇促大发展截至今年3月末，全省农村信用社存款突破5000亿元，存款总量分别达5007亿元，继续保持全省金融机构第一位。
也较为出色地完成开门红目标，一季度存款余额比年初增加8.09亿元，达到54.9亿元，增长17%，同比多增2.6亿元。
虽然资金组织的形势可贺，全社资金组织的氛围也越来越浓，但面对激烈的市场竞争，资金组织工作将越来越成为“买方”市场，困难也越来越大，要保持资金组织工作的持续力和上升力，如何发挥自己的优势抢占存款市场，积极采取措施应对激烈的市场竞争，已刻不容缓。
一、直面困境，资金组织有三难。
（一）外部环境发生深刻变化。
当今，金融脱媒现象和利率市场化的压力日益加深。
社会直接融资比例在快速增加，而间接融资的占比却在缩小，金融脱媒发展大势所趋。
互联网金融兴起，各种“宝宝”茁壮成长，吸金规模迅猛发展。
酝酿多年的银行利率市场化，从20xx年开始实质性地推进，正在逐渐加速深化。
导致社会存款总是增长放缓。
另一方面，由于在存款构成中，一年期以上的中长期存款占比高，定期存款和定期储蓄存款合计占总存款余额的51.6%，相比其他商业银行，资金成本更高，大大增加了经营压力。
而商业银行资金却十分巨大，没有后顾之忧。
使得与客户在存款上议价的空间不足，同其他商业银行拼成本的能力受限，影响了存款业务发展。
（二）农信社品牌效应较差。
随着市场的开放，株洲这个常住人口380万的三线城市已容纳了19家银行机构共594个金融机构网点，城区市场更加密集犹如“百团大战”，信用社由于缺乏“银行”的金字招牌造成老百姓的认识度和认可度较低，而商业银行积累的品牌效应，给自己带来了很多潜在的客户。
信用社作为一种合作信用金融服务机构，人们的认识度不高，品牌效应较低，而商业银行资金雄厚，品牌吸引力较大。
确实在吸引存款业务上落后于其他的商业银行。
（三）服务水平较低，服务对象资金筹集能力有限。
新形势下农信社存款市场份额下降原因及对策分析
新形势下农信社存款市场份额下降原因及对策分析一、农信社存款市场份额下降原因分析以望都县为例～2022年1月末～望都全县存款增长4.3亿元～其中农信社增长1.3亿～农行增长8000万～邮储增长4500万～农信社存款无论是增长绝对额还是增幅占比均比往年大幅下滑～市场份额出现下降。
面对当前激烈的存款竞争形势～我认为可以从外部经营环境和内部资源使用上来分析。
,一,外部经营环境因素当前县域金融市场已经形成了金融机构多元化、客户理财意识和消费需求提高的现象～这诸多因素的变化影响了农信社存款市场份额。
-1-1、金融网点竞争的影响。
中农工建等专业银行凭借全国联网、完善的金融产品、较好的品牌效应、过硬的硬件设施等优势～在县域金融市场一直占有一席之地,邮储在存款方面返现等优惠政策吸引了部分客户,农村合作社、村镇银行则以较高的存款利率吸引了部分客户,以上金融网点的存款营销策略均造成了农信社存款市场份额的下降。
2、客户理财意识的提高。
客户理财意识的提高～使得存款业务不再能满足其金融需求。
这主要体现在两方面～一方面近几年通货膨胀率的增长～导致实际利率是负数～也就是说～存入银行钱都不够通货膨胀消耗掉的～人们有余钱的都从高利率的渠道放出去了～比如他行的理财产品、余额宝等网上支付～吸收了一大部分存款。
另一方面客户理财越来越实行分散化经营。
尤其是个人大客户和单位户～往往同时和几家金融机构保持合作关系。
3、客户消费需求的提高。
随着城镇化的逐步进行～大量农户进城买房、买车～提前支取和支取大额现金的客户明显增加。
,二,内部资源使用因素1、农信社没有形成品牌效应。
农信社多是以县级为法银行”全国人～相对而言～没有“国有商业银行”、“邮储一级法人响亮～影响了客户存款的信心。
2、农信社电子化银行的劣势。
严格地讲～农信社尚未-2-真正实现全国联网～即使是信用社之间的通存通兑～也是跨行交易～而专业银行与邮储拥有全国网点面广、交易额多的个人金融服务网站。
资深员工对信用社发展的建议和意见
以下是⽆忧考为⼤家整理的关于资深员⼯对信⽤社发展的建议和意见的⽂章，希望⼤家能够喜欢！针对农信社的发展以及我四个⽉的观察我有以下建议：⼀、制定更为科学的绩效管理体系绩效管理就是通过适当的激励机制激发⼈的主动性、积极性，激发组织和员⼯争取内部条件的改善，提升技能⽔平和组织绩效。
绩效管理的实质是激发⼈的主动性、积极性，如果绩效管理机制抑制了⼈的积极性那么只能说这个机制是不成功的。
在我们⽬前的信合绩效管理中，存贷占了绝⼤⽐例，但实际情况是每个地域的经济发展⽔平不尽相同，造成的现实情况是经济条件好的地区存贷量⼤，薪酬⾼，⽽经济条件差得地域薪酬低，在付出远超法定⼯作时间的情况下得到的⼯资低于地区基本保障⼯资，⽣活维艰。
同样的⼀线员⼯，由于地域的差异，⼯资⽔平相差⼗多倍。
这在⼀定程度上影响了部分员⼯⼯作的积极性。
在我看来，实⾏绩效⼯资是正确的选择，它在很⼤程度上激发了员⼯积极性。
但实⾏时要有区别的对待，不能搞⼀⼑切，要具体问题具体分析，实事求是，要有区别的对待。
因为未来银⾏的竞争实际上是在服务上，是在中间业务上的竞争，我们在实⾏全员拉存款的基础上要⾛专业化道路，要重点发展⼀部分员⼯搞存贷业务，让更多的⼀线员⼯的⼼思⽤在提⾼服务⽔平，提⾼服务质量上来。
在绩效管理中不能只看到激励的正⾯作⽤⽽忽视激励的反作⽤，在制定绩效管理中必须兼顾公平与效率，这样才能使激励的作⽤得到化的发挥。
⼆、拓展第三业务，增强发展后劲西⽅现代银⾏的盈利模式已不是简单的存贷差，它更多的体现在第三业务的发展上。
先今市农信社的第三业务还只是传统的短信签约、电话银⾏，代收代付以及异地存取的⼿续费收取上。
在我看来，要增强信⽤社的发展后劲，⼀定要在第三业务上下功夫，⼤胆创新，创造亮点，让信合在群众中留下美好印象，让信合创造更多业绩。
总之，第三业务可选择很多，只要运⽤得当，定能促进信合的长远发展。
三、建⽴长期的⼈才培养与⼈才引进机制⾦融创新，离不开⾦融⼈才。
对农村信用社业务的建议
对农村信用社业务的建议在农村信用社实习的将近两个月来，让我学到了很多东西包括信用社基本业务流程和操作规范等等。
同时也看到许多地方都存在漏洞有很大的改善空间。
就我所了解的内容对信用社业务的几点小小的建议。
第一：信用社基层网点的建设落后。
很多农村网点简陋，网点分布也不合理，难以适应农村金融发展。
我们不要求信用社多么富丽堂皇但作为农村金融的主力军，代表的是农村，首先应当做到整洁便利。
展现农村的新面貌。
第二：信用社经营的品种形式单一，经营的品牌业务较为呆滞，同业之间缺少竞争优势。
首先农村信用社要在夹缝中求生存、求发展,就必须充分利用现有的网络和人力资源,在大力发展中间业务、创新业务品种。
首先要拓展中间业务。
中间业务成本低、风险小、收益高,是农村信用社新的经营领域和盈利源泉,不仅能提高农信社的知名度、树立良好的社会形象,而且能带动其他业务的发展、改善经营结构,是各金融机构竞争的焦点。
1〉做好融资业务,积极为符合条件的企业签发银行承兑汇票、开办贴现业务,以此来推动低成本存款和收益的增长。
2〉做好代理业务,农村信用社要抓住各大商业银行退出有关领域中间业务的契机,抢占阵地,逐步发展金融代理、信息咨询、投资管理、资产评估、财务顾问等多种业务,把代理税收、代理电信收费、财政预算外资金、医保缴费,代发养老金、代收水电等公用事业收费、征订报刊等作为主攻业务,在获取丰厚的中间业务收入的同时,增加与客户的接触,打下良好的合作基础。
其次要创新业务品种。
提升市场竞争力除了在传统业务上做好服务,还需要不断地进行业务创新和做好差别化服务,创新是推动农村信用社发展的源泉和动力。
1〉进行金融工具创新,尽快开办农村信用社卡类业务,在结算手段和配套技术上提高含金量,启动高技术和高附加值的中间业务产品,为客户提供服务,招揽客户,稳定储源。
2〉创新公司化业务,要适应民营经济和农业产业化经营、集约化经营、公司化发展明显加快的形势,对信誉好、经营实力强、还款有保证的“农业龙头”企业、种养业大户和其他企业进行授信,开办流动资产抵押贷款、票据质押贷款,如应收帐款质押、提单质押、保单质押等贷款。
农村信用社的若干建议
完善政策体系促进农村信用社发展的若干建议合理、适度、有效、可持续的对农投资和金融扶持是促进农村经济发展、帮助农民增收的核心要素。
农村信用社作为农村金融的主力军，由于自身服务“三农”的动力不足、能力有限，加之，政府支持的政策力度不够，严重影响了其服务“三农”作用的发挥，阻滞了小康社会建设的进程。
为了使农村信用社在服务“三农”方面能够有更加直接、明确、有力的措施，政策的调整、良好环境的营造,显得至关重要。
一、农村信用社现状随着农村经济的发展，“三农”对金融的需求逐渐由传统的消费性需求向生产型、经营型转变，且需求量呈现加速度提高的趋势，近10年来，我国农村金融缺口每年都在5000亿元以上。
截止今年上半年，我国农村信用社农业贷款8516亿元,占金融部门对农信贷总量的80%左右，大致形成了农村信用社“一社支三农”的局面。
但农村信用社服务“三农”中又面临了许多困难，影响了其作用的发挥。
1、经营手段和配套技术相对落后。
由于缺乏跨地区的结算网络，至今农村信用社所办业务多为传统的存贷款业务，不能签发银行承兑汇票， 98%以上的信用社仍未开办外汇业务，现行商业银行盛行的“一卡通”业务，农村信用社却不能参与流通。
农村信用社的服务能力明显偏低。
2、贷款风险过大。
农村信用社的主要金融市场在农村，服务的主要对象是农民。
长期以来，由于农村市场经济发育的不健全，加之传统农业生产周期长，受自然的影响大，市场不稳，规模效益不明显，投资回报率低，使得农村信用社的信贷风险太大。
3、制约发展的政策因素多。
1997年的金融体制改革，固化了农村信用社地方性金融机构性质的定位，使农村信用社失去了与其他商业银行竞争的平等待遇。
在农村信用社市场分割方面，统一以县为单位组建联社的呆板设置，还导致了或在贫困地区规模过小或在经济发达地区竞争不够充分的矛盾，影响了农村信用社的发展。
在风险化解方面，政府又没有提供积极的如农业保险、存款保险等政策保障。
另外，国家规范性和补偿性政策又长期缺位。
安徽农村信用社联合社存款市场营销的现状和发展
元 ；２ ０ ０ ６年 年末增 加 至 ４ ９ １ ５ ． ６亿 元 ，新 增农 业 贷 款 占新 增各 项 贷款额 的 ５ ． ８ ；２ ０ ３ １％ ０ ８年 年 末 全省
农业 贷 款 ８ １２ ６ ． ６亿 元 ，农 户小 额 贷款 为 ２ ２ ７ ２ ． ２亿 元 ，占各 项 贷 款 余 额 的 ７ ． ３ ，农 户 联 保 贷 款 ５２ ％
第３ ５卷 第 ４期
二 、存 款 市 场 营 销 存 在 的 问题
（ ）理念 陈 旧 ，缺 乏揽客 主 动性 一 市 场营 销 ，是 以客 户 为中心 ，以客 户需 求为导 向 ，开 发新产 品 、销售 和提 供优质 服务 的过 程 。新 生产 品 ，需要 营销 ，才 能推 广 。很 多员 工不 了解 营 销 ，将 营销 等 同于推销 ，开 展 的营销活 动 以产 品为
额 为 １０ ５ １ 亿 元 ，其 中小 额 农 户 贷 款 ２ １２ ３ ．３ ４ ． ６亿
元 ，比年 初 增 加 １ ． ５ ， 中 小 企 业 贷 款 ５ ２ ２ ８６ ％ ０ ．６
款总 额变 化 ，影 响贷款 总额 随之 同向变化 。
根据 安徽 统 计 年 鉴 ，２ ０ ０ ５年 年 末 安 徽 农 村 信
业受 金融危 机影 响 ，借款无 法按期 偿还 ，偷逃 信用 社债 务也 时 有 发 生 ，还 有 其 他企 事业 单 位 拖 欠 贷
款 ，都造成 农村信 用社 无法按 期 收 回发放 贷款 ，形
成不 良贷款 ，损 失惨 重 。 （ 三）产 品宣传 不 够 ，推 广缺 少 创 新 ，关 系 营
的 问题 ：农 民贷 款 供 不 应 求 。 分 析 了农 民 贷 款 比 例 较 低 的 原 因 ， 并 提 出更 好 地 服 务 三 农 ， 满 足 农 民 贷 款 需 求 的 制 度 创 新 和 政 策 支持 。 关 键 词 ：农 村 信 用 社 ；农 村 储 蓄 存 款 ；三 农
浅议当前农信社经营管理现状及对策
浅议当前农信社经营管理现状及对策当前，随着市场经济的不断发展和农村经济的蓬勃发展，全国各地的农信社也得到了迅速的发展。
然而，经营管理现状依然存在一定的问题。
本文将从以下四个方面浅议当前农信社经营管理现状及对策。
一、资金运营方面存在问题一些农信社运营管理不够规范，缺乏有效的风险控制机制，存在大量不良资产，导致资金池短缺，风险不断上升。
针对这一问题，农信社应当加强经营管理，引进专业技术人才，提升资产管理能力，规范贷款业务，规范借贷风险控制，加强对不良资产的处置。
二、业务拓展方面存在问题一些农信社在业务拓展方面存在较大的空间。
在当前竞争激烈的市场环境下，农信社需要积极开展多元化业务，扩大金融服务范围，提高市场占有率，同时加强对市场需求的了解和洞察，及时推出有竞争力、创新性的金融服务产品。
三、人员队伍建设方面存在问题一些农信社人员队伍建设还存在较大的问题。
在实际工作中，一些工作人员素质不高，专业技能不足，工作态度不端正等，严重影响到了农信社的经营管理水平和业务开展。
因此，农信社应注重人员培训和教育，提高员工综合素质和专业技能，增强员工工作动力和责任感，同时在招聘时注重素质和能力。
四、市场竞争压力增大问题随着市场竞争的加剧，许多农信社面临着市场份额受到挤压的压力，创收能力降低，业务转型难度加大等问题。
因此，农信社应当加大投入力度，提高技术创新能力，加强产业链金融合作，发展特色金融服务，提高市场竞争力。
综上所述，当前农信社经营管理面临着许多问题，但同时也存在着前景。
农信社应当加强资金运营、业务拓展、人员队伍建设、市场竞争等方面的工作，实现从传统农村信用社到多元化金融服务机构的转型升级，为全面建设小康社会和实现中华民族伟大复兴做出积极贡献。
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农村信用社存款营销现状及工作建议
时间:2010-3-25 9:06:48 存款业务是信用社的主要负债业务，也是金融同业竞争的焦点。
近年来，盂县农村信用社充分发挥深化改革带来的品牌机遇，积极开拓创新，使存款业务得到了长足发展，但通过对该社存款的现状进行分析，存款工作面临的困难和问题日益突出。
为此，笔者针对这一问题提出一些粗浅想法和建议以供参考。
一、硬件不足的方面：
1、品牌劣势。
目前农村信用社主要以县联社为法人，没有“国有商业银行”、“邮政银行”全国一级法人响亮。
2、网络劣势。
农村信用社尚未实现全国联网，即使是信用社之间的通存通兑，也要受金额的限制，而其他专业银行拥有全国网点面广、交易额多的个人金融服务网站。
3、资产劣势。
农村信用社由于各种原因，背着历史包袱，而竞争对手有着“健康”的资产负债表及低风险信贷资产，没有历史包袱。
二、存款营销工作中的几点建议
1、优化服务，赢得客户
在激烈的市场竞争中，谁能提供更优、更好的服务，谁就将赢得客户，赢得市场。
作为信用社要站稳脚跟，赢得胜利，抢占市场，唯一有效的“杀手锏”就是服务，唯一有吸引力的“金字招牌”也是服务。
服务出客户，服务出形象，服务出效益，服务出竞争力。
坚持以客户为中心，以客户的需要为第一信号，根据客户的需要改进工作。
树立“以我心灵美，换来信合美；以我诚信情，赢来客户情；视顾客为上帝，为客户谋幸福”的服务理念。
树立信用社“小窗口、大银行”的服务品牌和服务风范。
要努力在微笑服务、细节服务中提升经营与服务的精细化程度。
市场是最公正的，客户是心里最有数的，只要付出真诚的服务，就必然获得可观的回报。
2、强化宣传，提高形象
通过各种形式、各种渠道广泛宣传自身在支持地方发展、支持社会主义新农村建设中的重要作用，使人人都知道信用社是当前县域经济的主力军，是农民自己的银行。
突出农村信用社资金实力雄厚、网点遍布城乡的优势，增强社会公信力，为存款工作开创良好的经营环境。
3、发挥优势，“以贷引存”
农村信用社拥有规模庞大的客户资源，特别是在贷款客户上具有绝对的优势；有较高的社会地位和良好的社会形象；有一支长期从事农村金融工作，且经验丰富的员工队伍；有较完善的支农措施。
因此，应推行立体筹资，夯实发展根基。
实行站稳农村、主攻城镇及城区的策略，经常深入农村调查摸底，做过细的工作寻找黄金客户放贷，加大对个体户、种养加工专业户、外出打工人员及涉农领域的支持力度，全方位开拓和创新，依托农村，以农户为主形成自己的基本客户群体，开拓城镇，培植一批创利大户，牢牢占领县域市场，最大程度地做到“以贷引存”。
4、突出重点，推出特色营销
目前，县域内所在的存款客户主要分三个层次：第一层是政府类客户、行业垄断性客户，包括行政事业单位、电信、教育、电力、保险等；第二层是企业类客户和个体工商户，主要包括民营企业、专业合作社、专业批发市场客户；第三层是公务员、城乡居民。
由于各信用社所处位置不同，周围客户市场状况、资金情况和客户群体存在很大差异，所以信用社可根据所在乡、镇的地域特色，认真分析自身所处环境的优劣势，找准切入点，创新营销措施和服务项目、内容，突出特色化。
5、开辟渠道，动态管理客户信息
敏锐和准确地捕捉客户信息是组织资金至关重要的因素，可以说，谁先得到信息，谁就抢占了存款工作的制高点和制胜权。
为此，信用社一是可以在当地选择有较好地缘、人缘优势，有较强攻关协调能力的村干部组建信息网络，及时捕捉客户信息，把握市场机遇；二是动态管理客户信息。
确定专门客户经理对客户市场的调查和细分，根据客户质量及发展趋势，确定短期和长期营销目标，实行动态管理；三是实行定期分析制度。
定期召开营销分析例会，认真分析市场营销的发展趋势、客户潜力及需求，及时查找不足，总结交流营销工作经验，研究进一步拓宽市场营销的对策，制定阶段性市场营销计划；四是适时开展营销回访。
通过对存款客户定期走访，及时维护，征求意见和建议，了解客户对信用社服务的满意度和金融需求，以此密切客户与信用社的关系，加强感情沟通。
6、有效激励，调动全员积极性
为建立一个“人人都使劲，个个都出力”的资金组织氛围，首先信用社一是要结合自身实际制定合理有效的考核办法，让每个人都明确自身的目标任务，重
点加大对市场份额占有率、存款日均额和余额的考核，督促责任人对存款日均额和存款余额“两头抓”，工作进度天天公布，天天见成效；二是实行绩效挂钩。
打破收入分配的平均主义，使能干者多得、不干者不得，把员工的个人利益与所创效益及单位利益捆在一起，充分调动员工的工作积极性。
要采取行之有效措施，发动全员行动起来，借工作之便或工作之余走亲访友，尽力扩大范围扎实地做好存款营销工作，并持之以恒；三是带活一个团队。
社主任要经常关注和观察员工的思想和行为状况，及时协调各岗位员工相处中的不和谐因素，按照一切有利于业务健康发展，有利于发挥员工主观能动性的原则，促进全员始终保持旺盛的工作精力和积极的工作心态。
当前，农村信用社正处在业务发展的关键时期，所面临的竞争形势十分严峻、工作任务十分繁重。
必须进一步增强责任意识、忧患意识，真抓实干，采取切实可行的措施，以“城区市场寸土必争、农村市场寸土不让”的工作方针，用“争”的精神、“抢”的气势、“夺”的劲头去抓存款、增实力，创新思路，千方百计抓好资金组织工作不放松，确保信用社在存款激烈竞争的严峻形势下，迅速提高市场占有份额，站稳脚跟，促使存款快速稳定增长，确保信用社能够又好又快发展。
（盂县联社李瑞峰）。