最新中国人寿康宁课件PPT
合集下载
2020国寿康宁保培训课件
70岁 63000
3150
康宁保A 康宁保B
120种 120种
10万 10万
无 60种
无 2万*3
60岁 70岁
35000 45000
?1610
2190
超额返还
返还金额 20年交费率 返还与总交费差额
中国人寿-康宁定期99版
50000
2500
0
中国人寿-康宁定期保险2007修订版
50000
2500
三、身故保险金 被保险人于本附加合同生效（或最后复效）之日起身故， 本附加合同终止，本公司按被保险人身故当时下列两者的 较大值给付身故保险金。 1．本附加合同所交保险费（不计利息）； 2．本附加合同的现金价值。 本附加合同的重大疾病保险金与身故保险金本公司仅给付 一项，并以一次为限。
序号 1 2 3 4 5 6 7
8
9 10
高发轻症
康宁保B款
极早期恶性肿瘤或恶性病变
√
典型急性心肌梗塞
√
轻度脑中风
√
冠状埃及介入手术
√
单侧肺脏切除
√
慢性肾功能障碍
√
轻度III度烧伤
√
脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤、脑 血管瘤、微创颅脑手术
√
主动脉内手术
√
视图严重受损
√
康宁系列产品升级
30岁 男 20年交
重疾 重疾赔付 特定疾病 特定赔付 满期年龄 返还金额 20年交费率
二、满期保险金A款
被保险人生存至保险期间届满的年生效对应日，本合同终止，本公司按下列约定给付满期保险金：
本合同交费期间为十年的
本合同交费期间为二十年的
二、满期保险金B款
被保险人生存至保险期间届满的年生效对应日，本合同终止，本公司按下列约定给付满期保险金：
人寿保险公司培训：中国人寿介绍精品PPT课件
速上升趋势。
中国人寿经营宗旨
提供卓越产品 真情关爱人生 奉献经济社会 创造最佳效益
杭州的中国人寿
拥有：现代化的办公大楼 先进的计算中心与电脑网络 一流的体检中心 完善的客户服务体系 经营效益连续名列系统第一
全国 统一 的服 务专 线：
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败 也是伟大的，所以不要放弃，坚持 就是正确的。
业务规模最
1997年 394亿
1998年 534亿
1000
1999年 590亿
800
2000年 643亿1来自976001998
2001年 812亿 400
1999
2000
200
2001
0 保费收入
难以逾越
2001
64.04%
64.04%
23.66% 11.3%
专业经营 笃守信誉
作为中国最大的保险 公司，中国人寿与全球50 多家海外同业公司保持着 广泛友好的往来
稳健经营的中国人寿
中国人寿保险公司（简称中国人寿）
唯一一家直属国务院领导的 直接以“中国”二字命名的大型 国有人寿保险公司，总公司设于 北京。
气度不凡的 总部新大楼 外景观
公司主要领导人：王宪章
w现任中国人寿保险公司董事长、总经理
w曾任香港中国保险集团董事长
w长期从事金融保险工作及商业保险公司 的管理，熟悉金融市场运作，具有非常 丰富的市场经验和良好的国内国际网络。
中国人寿资金运用中心
负责人陈甦博士后发布：
中国人寿在相当长的时 间内有能力分红帐户回 报率达到6—8.5%
产品经营优势
地位坚固 健康保险日益红火，使广大
客户有效降低因医改而增
加 的个人负担。目前业务
康宁销售话术培训课件
险种特色
保障广泛：二十种重大疾病保障，更多呵护，更
多安心
高额给付：重疾和身故均可获得3倍基本保险金额
赔付。
终身呵护：贯穿一生的贴心守护，让您轻松抵御
健康风险。
保单借款：如需流动资金，可凭保单按条款规定
获取借款。
投保范围：凡出生30日以上，65周岁以下，身体健康
者均可作为被保险人。由本人或对其具有保险利益的人作 为投保人向本公司投保本保险。
保险期间：合同的保险期间为合同生效之日起至合同
终止日止。
交费方式：分期交付保险费的交费期间分为十年、二
十年，由投保人在投保时选择。
保险责任：一、重大疾病保险金
被保险人于本合同 生效（或最后复效）之日起一百八十日后，初次发生并经 专科医生明确诊断患本合同所指的重大疾病（无论一种或 多种），本公司按基本保险金额的300%给会重大疾病保 险金，本合同终止。 二、身故保险金 被保险人身故，本公司按基本保险 金额的300%给付身故保险金，本合同终止。
康宁终身销售话术四
我应该先给谁买，每年需要交多少钱？
科学买保险要先大人后孩子；先保障（意外、医疗、重 大疾病）后投资（养老、教育、理财等），尤其您这个年龄， 意外险和重疾险是一定要考虑的，还有合理的买保险要考虑 诸多因素的：年龄、性别、年收入、年支出、年结余、目前 还有那些保障、是否有贷款、是否有投资（股票、基金、债 券、房产等），孩子的教育，老人的赡养……，要根据这些 合理规划设计方案的，因为保险一买就是十几二十年缴费。 所以不要因为这些不确定的因素影响我们未来的生活质量。 一定要考虑全面，因为保险缴费是和年龄直接挂钩的，年龄 越大，费用越高，保障时间越短，还有科学规划保险是要把 年交保险控制在家庭年收入的15—20%，寿险保额要是您年 收入的5-10倍，这样才能合理规避潜在风险
中国人寿新康宁宣导课件42页
4400 4900 5400
上涨率 女 男
12.82% 16.67% 17.39%
女
11.43% 13.16% 16.67% 演算： •基本保额10万
一般合作医疗政府承担60%，自负40%。 即自己先垫付100%的医疗费,出院后报销60%。
新两康宣导课件
国寿康宁 终身保险
国寿康宁终身重大疾病保险
国寿康宁 定期保险
国寿康宁定期重大疾病保险
国寿附加康宁两全保险
新两康宣导课件
主要内容
产品开发背景
新两康产品介绍
相关管理规定
新老两康产品比较
• 逾期未还：
保单借款本金和利息小于保单现价的,则进行展期处理; 保单借款本金和利息大于保单现价的,则保单失效处理;
新两康宣导课件
核保规则
1、国寿康宁终身重大疾病保险——寿险风险型和 重疾类，3倍风险保额。
2、国寿康宁定期重大疾病保险——寿险风险型和
重疾类，1倍风险保额。 3、国寿附加康宁两全保险——不计风险型，0倍。
新两康宣导课件
主要内容
产品开发背景
新两康产品介绍
相关管理规定
新老两康产品比较
销售话术
新两康宣导课件
康宁升级
名称发生改变
万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载，违者必究
保险 费率
保险 责任
险种 佣金
条款 功能
产品 形态
新两康宣导课件
新老康终10年交 产品费率
年龄 0岁 5岁 10岁 15岁 老康终 男
25岁
30岁 35岁
12200
13600 15300
11900
13400 15000
13700
上涨率 女 男
12.82% 16.67% 17.39%
女
11.43% 13.16% 16.67% 演算： •基本保额10万
一般合作医疗政府承担60%，自负40%。 即自己先垫付100%的医疗费,出院后报销60%。
新两康宣导课件
国寿康宁 终身保险
国寿康宁终身重大疾病保险
国寿康宁 定期保险
国寿康宁定期重大疾病保险
国寿附加康宁两全保险
新两康宣导课件
主要内容
产品开发背景
新两康产品介绍
相关管理规定
新老两康产品比较
• 逾期未还：
保单借款本金和利息小于保单现价的,则进行展期处理; 保单借款本金和利息大于保单现价的,则保单失效处理;
新两康宣导课件
核保规则
1、国寿康宁终身重大疾病保险——寿险风险型和 重疾类，3倍风险保额。
2、国寿康宁定期重大疾病保险——寿险风险型和
重疾类，1倍风险保额。 3、国寿附加康宁两全保险——不计风险型，0倍。
新两康宣导课件
主要内容
产品开发背景
新两康产品介绍
相关管理规定
新老两康产品比较
销售话术
新两康宣导课件
康宁升级
名称发生改变
万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载，违者必究
保险 费率
保险 责任
险种 佣金
条款 功能
产品 形态
新两康宣导课件
新老康终10年交 产品费率
年龄 0岁 5岁 10岁 15岁 老康终 男
25岁
30岁 35岁
12200
13600 15300
11900
13400 15000
13700
康宁人生课件11
特效药换廉价药？
动用多年积蓄？
自己的养老金？孩子的教育金？ 父母的赡养费？买房款/购车款？
向亲友举债捐助？
亲友是否富裕？担心好借难还！ 万一绝情没面子！
怎样科学有效地转 移我们的大病风险？？
康宁人生终身
30岁女性，投人保寿险康宁人生终身寿险10 万保额,20年交费 年交保费6760元
疾病保障：保单生效1年内，非意外原因身故或全残或初患 重疾,退保费的,1至2年内，同上情况退保费的1.1倍,合同终 止.2年后,初患重大疾病,赔20万,并免交后期保费,合同继续 有效，另有10万身故金. 高残保障：因意外或疾病高残给付30万 养老功能：晚年本金加利息作为养老金
我不知道现在的医疗保险制度有那些规定，我只知道当 生命面临死亡而又没有钱时，虽有挽救生命的药，你却无法拿 来使用，这种心中的焦虑、期待和无奈会把你折磨得欲哭无泪 ，欲喊无声，金钱面前，生命不再伟大，也不再坚强。我突然 强烈意识到，那些视金钱如粪土的人有多么愚蠢！有钱多好！
夜深了，青霉素液体就要输完了，我去喊护士小姐，父亲忙低 声说：“不急，这药这么贵，滴完再去。”求生的父亲把希望 完全托付给了这廉价的滴液，然而他并不知道这药不能救他， 救他的药依然静静躺在医院的药房里，我们无法拿到。当我奔 出病房，我的泪再次如雨。
母亲说厂里可以报销一半的药费。第一天输了血小板，父亲的症状 很快得到了控制，不再疼痛，出血点消失了。第二天输了多龙、特美 丁…… 这些药都是90多元到100元左右一小瓶的。过了几天，护士小姐 叫我们再去交钱取药。我到财务室一看电脑帐单，已用去了近2万元， 我惊呆了，走出财务室，来到病房，看看病中的父亲，又看看日夜照 顾他的母亲，我才突然意识到，我是长女，我不能用感情来处理这件 事，我不仅要想到父亲，还要想到母亲、弟弟、妹妹。我们都是工人， 最后我们所能做到的可能就是全部倾家荡产，即使这样也无法挽救父 亲。那我的母亲、弟弟、妹妹他们怎么办？剩下的路他们又怎么走？ 我还要救他们。 我走到医生办公室。告诉他们，我们没有钱了，用药请医生酌情处 理。第二天，护士小姐送来的药就只有廉价的青霉素针剂，那百元左 右的药停了。我从护士小姐手中接过青霉素，泪水悄然洒下。我觉得 我在犯罪，我愧对生我养我的父亲，也愧对母亲、弟妹。看着毫不知 情的父亲依然用信任的目光望着我手中的药。再三嘱咐我把药收好， 别掉在地上。我的心突然刀绞般的痛起来。我想，也许在白血病还没 有击倒他时，我这个当女儿的已成为父亲的杀手。但是这一切都是因 为没有钱，我不能因为父亲，再把母亲、弟妹往火坑里推。
人寿保险培训课件(PPT)pptx
未来发展趋势：数字化、智 能化、个性化等方向
感谢您的观看
人寿保险培训课件(PPT)
目录
单击此处添加文本 人寿保险基础知识 人寿保险产品介绍 人寿保险购买流程及注意事项 人寿保险合同条款解读 人寿保险风险防范和管理
人寿保险的定义和分类
人寿保险的定义：人寿保险是 一种保险，以被保险人的寿命 为保险标的，且以被保险人的 生存或死亡为给付保险金条件。
人寿保险的分类：按照不同的 分类标准，人寿保险可以分为 多种类型，如按照保险责任、 保险期限、销售渠道等。
接受投保后，双方签订保险合 同
投保人缴纳保险费，保险公司 完成核保流程并发放保单
后续服务和理赔协助
提供保单升 级服务
协助理赔申请
提供理赔进 度查询服务
提供理赔知 识培训课程
保险责任和除外条款
保险责任：保险公司承担赔偿或给付保险金的责任范围。 除外条款：保险合同中不包括某些风险或情形的条款。
保险金额和保费支付
保险金申请所需材 料
保险金申请流程
保险金给付方式及 时间
相关事项说明
选择合适的保险产品和代理人
根据自身需求和风险承受能力选择保险产品。 考虑自身健康状况、年龄、职业等因素，选择适合自己的保险产品。 了解保险产品的保障范围、理赔流程等信息，避免购买不适合自己的保险产品。 选择有良好信誉和口碑的保险公司和代理人，购买保险前多方面了解相关信息。
在签订保险合 同时，务必确 认相关信息准 确无误，避免 因信息错误导
致的问题。
及时报案和理赔，维护自身权益
及时报案：发生保险事故后，应立即通知保险公司，以便及时处理并提供理赔服务 理赔流程：了解理赔流程，准备好相关证明材料，向保险公司提交理赔申请 维护权益：通过合法途径维护自身权益，避免因不了解保险条款而遭受损失
最新康宁人生重疾产品组合介绍-钟茜PPT课件
进 入 夏 天 ，少 不了一 个热字 当头， 电扇空 调陆续 登场， 每逢此 时，总 会想起 那 一 把 蒲 扇 。蒲扇 ，是记 忆中的 农村， 夏季经 常用的 一件物 品。 记 忆 中 的故 乡 ， 每 逢 进 入夏天 ，集市 上最常 见的便 是蒲扇 、凉席 ，不论 男女老 少，个 个手持 一 把 ， 忽 闪 忽闪个 不停， 嘴里叨 叨着“ 怎么这 么热” ，于是 三五成 群，聚 在大树 下 ， 或 站 着 ，或随 即坐在 石头上 ，手持 那把扇 子，边 唠嗑边 乘凉。 孩子们 却在周 围 跑 跑 跳 跳 ，热得 满头大 汗，不 时听到 “强子 ，别跑 了，快 来我给 你扇扇 ”。孩 子 们 才 不 听 这一套 ，跑个 没完， 直到累 气喘吁 吁，这 才一跑 一踮地 围过了 ，这时 母 亲总是 ，好似 生气的 样子， 边扇边 训，“ 你看热 的，跑 什么？ ”此时 这把蒲 扇， 是 那 么 凉 快 ，那么 的温馨 幸福， 有母亲 的味道 ！ 蒲 扇 是 中 国传 统工艺 品，在 我 国 已 有 三 千年多 年的历 史。取 材于棕 榈树， 制作简 单，方 便携带 ，且蒲 扇的表 面 光 滑 ， 因 而，古 人常会 在上面 作画。 古有棕 扇、葵 扇、蒲 扇、蕉 扇诸名 ，实即 今 日 的 蒲 扇 ，江浙 称之为 芭蕉扇 。六七 十年代 ，人们 最常用 的就是 这种， 似圆非 圆 ， 轻 巧 又 便宜的 蒲扇。 蒲 扇 流 传 至今， 我的记 忆中， 它跨越 了半个 世纪， 也 走 过 了 我 们的半 个人生 的轨迹 ，携带 着特有 的念想 ，一年 年，一 天天， 流向长
组合销售
原因：保监会规定长期健康保险中的疾病保险产品， 可以包含死亡保险责任，但死亡给付金额不得高于 疾病最高给付金额。
13
投保范围 ➢投保年龄：出生满28天至65周岁
组合销售
原因：保监会规定长期健康保险中的疾病保险产品， 可以包含死亡保险责任，但死亡给付金额不得高于 疾病最高给付金额。
13
投保范围 ➢投保年龄：出生满28天至65周岁
新康宁课件
客户背景：被保险人：王先生，30岁，20年交，风险保额30万元.
比产康品 恒病种多保保2费1种，提高病种范围
42%，保费却下降了17%
康宁终身（2009）
8700元
20类
费率涨幅
-7.9%
国寿康恒
11100元
29类
+17%
康宁终身（2012）
9450元
40类重+10类轻
---
一分钱，两分货，超值保障保健康
毒感染 40. 非阿尔茨海默病所致严重痴呆
康宁有的我有 康恒有的我有
康宁、康恒没有的我还有
40种重大疾病保险金
180天内 180天后
退还所交保险费 基本保险金额100%
如已经领取过轻疾提 前给付20%的，则重
疾给付将为80%
责任三：身体高度残疾保险金
180天内 180天后
退还所交保险费 基本保险金额100%
保监会规定的25种重疾全部涵盖
11. 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 12. 深度昏迷 13. 双耳失聪 14. 双目失明 15. 瘫痪 16. 心脏瓣膜手术 17. 严重阿尔茨海默病 18. 严重脑损伤 19. 严重帕金森病 20. 严重Ⅲ度烧伤
21. 严重原发性肺动脉高压 22. 严重运动神经元病 23. 语言能力丧失 24. 重型再生障碍性贫血 25. 主动脉手术
康宁焕然一新 关怀永恒不变
——新康宁产品培训专题
备 注： 本资料仅供内部学习使用，不得外传，相关产品内容以具体 条款为准。
专题大纲
推出背景
√
产品特色
产品介绍
销售话术
目前关于健康的社会热点有哪些呢？
2012年，皮鞋很忙
食品安全时刻威胁国人健康
康宁终身保险相关资料PPT课件(17张)
平均每 6.64 秒就有一人死 于疾病。
现代医学越来越发达
疾病并不可怕
据世界卫生组织统计：
恶性肿瘤1/3可以预防；1/3可 以治愈；1/3经过治疗可以延长 生命。
现代医学发达，许多重大疾病已 不再是绝症。
疾病不可怕，可怕的是 —— 庞大的医疗费用
没准备好钱， 您敢生病吗？
生了大病我们怎么办？
一经投保立即可拥有 10万元的大病医疗； 15万元的风险保障； 15万元的高残保障； 一生平安，返还15万元；
可附加公司提供的附加险
附加住院医疗 附加意外伤害 附加住院津贴 附加非典
结论
延年益寿好良方 康宁保险最保障
1.认真执行安全技术措施及安全操作 规程， 负责对 施工班 组人员 及分包 方人员 进行有 针对性 的安全 技术交 底，履 行签字 手续， 并对规 程、措 施及交 底执行 情况经 常检查 ，随时 纠正违 章作业 ；
5.负责对重点、危险部位和过程的监 控，落 实监控 人员， 组织对 监控人 员素质 和技能 的培训 及上岗 前的交 底；
6.对已发生的事故隐患落实整改，并 向项目 副经理 反馈整 改情况 。发生 工伤事 故，应 立即采 取措施 ，协同 安全部 门开展 事故的 应急救 援，并 保护现 场，迅 速报告 。
会
康宁终身保险
投保范围
投保年龄：0－70周岁
保险期限：终身
缴费方式
1、趸缴(一次性缴清)
2、分期缴： 年缴、半年缴 期缴的缴费期： 10年或20年
保险责任
(一)给付重大疾病保险金 (二)给付身故保险金 (三)给付高残保险金
享有的利益
例：一个30岁的男性，投保康宁终身保险， 选择20年缴费，年缴保费3650元。
现代人
现代医学越来越发达
疾病并不可怕
据世界卫生组织统计：
恶性肿瘤1/3可以预防；1/3可 以治愈；1/3经过治疗可以延长 生命。
现代医学发达，许多重大疾病已 不再是绝症。
疾病不可怕，可怕的是 —— 庞大的医疗费用
没准备好钱， 您敢生病吗？
生了大病我们怎么办？
一经投保立即可拥有 10万元的大病医疗； 15万元的风险保障； 15万元的高残保障； 一生平安，返还15万元；
可附加公司提供的附加险
附加住院医疗 附加意外伤害 附加住院津贴 附加非典
结论
延年益寿好良方 康宁保险最保障
1.认真执行安全技术措施及安全操作 规程， 负责对 施工班 组人员 及分包 方人员 进行有 针对性 的安全 技术交 底，履 行签字 手续， 并对规 程、措 施及交 底执行 情况经 常检查 ，随时 纠正违 章作业 ；
5.负责对重点、危险部位和过程的监 控，落 实监控 人员， 组织对 监控人 员素质 和技能 的培训 及上岗 前的交 底；
6.对已发生的事故隐患落实整改，并 向项目 副经理 反馈整 改情况 。发生 工伤事 故，应 立即采 取措施 ，协同 安全部 门开展 事故的 应急救 援，并 保护现 场，迅 速报告 。
会
康宁终身保险
投保范围
投保年龄：0－70周岁
保险期限：终身
缴费方式
1、趸缴(一次性缴清)
2、分期缴： 年缴、半年缴 期缴的缴费期： 10年或20年
保险责任
(一)给付重大疾病保险金 (二)给付身故保险金 (三)给付高残保险金
享有的利益
例：一个30岁的男性，投保康宁终身保险， 选择20年缴费，年缴保费3650元。
现代人
新版康宁终身版产品说明会-PPT精品文档67页
肾病
39.经输血导致的人类免疫缺陷病
32.终末期肺病
毒感染
40.非阿尔茨海默病所致严重痴呆
15.11.2019
57
15.11.2019
58
10大类轻症重疾
1. 特定恶性病变或恶性肿瘤（包含原位癌）
2. 不典型的急性心肌梗塞
3. 冠状动脉介入手术
4. 特定脑中风后遗症 5. 心脏瓣膜介入手术 6. 特定面积Ⅲ度烧伤
15.11.2019
1
我的健康—家人的幸福
15.11.2019
2
人这一生
15.11.2019
3
15.11.2019
4
E 健康
做个小测试： A 金钱 B 家庭 C 工作 D 知识
请问从上述几项中： 只让你选择一个，你会选哪个？
15.11.2019
5
15.11.2019
6
小时候 我们做广播体操
15.11.2019
64
几点说明
1、本款重大疾病保险一经确诊，立即赔付。 与国家医疗保险无任何冲突；
2、举例：假设客户缴费一年后发生合同中所 列重大疾病，本款保险立即全额赔付。保30 万，赔30万。
3、新康终5-6月核保宽松，少儿险突破10万限 制；
15.11.2019
65
15.11.2019
66
13.特定年龄双耳失聪 14.特定年龄双目失明 15.瘫痪 16.心脏瓣膜手术 17.严重阿尔茨海默病 18.严重脑损伤 19.严重帕金森病 20.严重Ⅲ度烧伤 21.严重原发性肺动脉高压 22.严重运动神经元病 23.语言能力丧失 24.重型再生障碍性贫血 25.主动脉手术
15.11.2019
56
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
财务资料提供规定表
累计寿险或 意外险净风险保额
≤10万元 ≤125 万元 125万元(不含)-200万元
＞ 200 万元
所需财务资料
非企业法人代表投保 企业法人代表投保
康宁主18要周目岁标以销下售对的象未应成该年为人成年人
无
无
财务问卷
财务问卷
个人收入证明
企业营业执照
财务问卷、其他有效财务资料
累计寿险保额是指该被保险人在我司累计投保的所有具有寿险风险的 保额总数，例如一个人先后两次分别投保康定1万和康终1万，那他的累计 寿险保额就是4万。意外险的净风险保额包括了寿险的和意外险的产品累计 风险保额，也就是只要是包含了意外死亡责任的都会产生意外风险保额。
大病所需费用
重疾名称
恶性肿瘤 急性心肌梗塞 脑中风后遗症 重大器官移植术或透血干细胞
移植术 冠状动脉搭桥术（或称冠状动
脉旁路移植术） 终末期肾病（或称慢性肾功能
衰竭尿毒症期） 多个肢体缺失 急性或亚急性重症肝炎
良性脑肿瘤 慢性肝功能衰竭失代偿期 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症
深度昏迷 双耳失聪 双目失明
瘫痪
平均治疗费用
12-50万 10-30万 10-40万
20-50万
10-30万
10万/年
10-40万 4-5万/年 5-25万 3-7万/年 3-5万/年 8-12万/年 20-40万 8-20万 5-8万/年
重疾名称
严重脑损伤 严重帕金森病 严重Ⅲ度烧伤
严重原发性肺动脉高压
严重运动神经元病
语言能力丧失
风 险 型 寿 险 体 检 项 目 规 定
年龄（周岁） 净风险保额（元）
5000-50,000 50,001-100,000 100,001-150,000 150,001-200,000 200,001-250,000 250,001-300,000 300,001-400,000 400, 001-500,000 500,001-600,000 600,001-1,000,000
二十种重大疾病
1、恶性肿瘤 2、急性心肌梗塞 3、脑中风后遗症 4、重大器官移植术或造血干细胞移植术 5、冠状动脉搭桥术 6、终末期肾病 7、多个肢体缺失 8、急性或亚急性重症肝炎 9、双目失明 10、瘫痪
11、严重阿尔茨海默病 12、严重脑损伤 13、严重帕金森病 14、严重Ⅲ度烧伤 15、严重运动神经元病 16、重型再生障碍性贫血 17、主动脉手术 18、严重多发性硬化症 19、严重系统性红斑狼疮性肾病 20、严重重症肌无力
重型再生障碍性贫血 主动脉手术 多发性硬化 终末期肺病 颅脑手术 骨髓灰质炎
严重肌营养不良症 心脏瓣膜手术
严重阿尔兹海默病
平均治疗费用
4-10万/年 5-10万/年
8-20万
10-20万/年
6-15万/年
8-15万
15-40万 8-20万 4-10万/年 10-40万 12-25万 15-40万 20-45万 10-25万 5-8万/年
体检5 胸透 体检5 TM 胸片
36-40 免体检 免体检 免体检 免体检 免体检 免体检 免体检 免体检 免体检 体检4 体检4
体检5 胸透 体检5 TM 胸片
41-45
46-50
51-55
免体检 免体检
免体检 免体检
免体检 免体检
免体检 免体检 免体检
1免8体-检40岁免的体检 主免体力检 销售体检3
在介绍康宁20种重疾的时候，不用一一学术性介绍， 客户能购买主要是观念已到位，不在于20种重疾的具体细 节。如果有客户询问，我们可以介绍常见的、医疗花费大 的几种，比如癌症、脑中风、心肌梗塞，重点要把他拉回 观念！
“XX先生，我们20种理赔的重疾都是严格遵照《重大疾 病保险的疾病定义使用规范》中的规定，囊括了目前70%
人免体群检 免体体检3
检保额达 免体检
体检3
体检3
免体检
免体检 体检4
体检4
体检4 胸透
体检5 胸片
体检5 TM 胸片
60万! 体检3
体检3 胸透
体检4
体检4
胸透
体检4
体检4
胸透
胸片
体检4
体检4
胸透
胸片
体检4
体检4
胸片
胸片
TM
体检5
体检5
胸片
胸片
TM
体检5
体检5
TM
TM
胸片
胸片
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
中国人寿康宁
2011年调查:中国百姓压力调查
2011年调查:中国百姓压力调查
在房价居高不下，经济通货膨胀的今天，高 额医疗费用成为当代中国老百姓压力来源第三。 感冒发烧等小病去趟医院就要上百元，更不要想 若患重大疾病动辄就要几十万元。正所谓“死的 起、病不起！”
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
目录
基础知识 核保实务 案例分析
两康投保范围及保险责任
缴费期间 康终十年 康终二十年 康定十年 康定二十年
投保范围 0-60周岁 0-50周岁 0-50周岁 0-40周岁
两康投保范围及保险责任
险种
康终 康定
保险责任
重疾、身故保险金
满期金
300%基本保额——来自基本保额所交保费
注：重疾赔付观察期：被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日
1,000,001-2,000,000
2,000,001-5,000,000
5,000,001或以上
16-17 免体检 免体检 免体检 免体检 免体检 免体检 免体检 免体检 体检4 体检4 体检4
体检5 胸透 体检5 TM 胸片
18-35 免体检 免体检 免体检 免体检 免体检 免体检 免体检 免体检 免体检 体检4 体检4
的易发重疾。而且我们的赔付是诊断性赔付，只要经医 院确诊，提供齐全资料，就可以 理赔了。”
两康佣金高!
交费年期
交费年度
第一年
十年交
第二年
第三年
二十年交第佣一金年 合计6第9%二年
二十年交
第三年 第四年 第五年
直接佣金
25% 10% 2% 33% 18% 8% 5% 5%
目录
基础知识 核保实务 案例分析
56-60
免体检 体检2 胸透 体检3 胸透 体检3 胸透 体检3 胸透 体检3 胸透 体检3 胸透 体检4 胸片 体检4 胸片 体检4 胸片 体检4 胸片 TM 体检5 胸片 TM 体检5 TM 胸片
61-
体检2 体检2 胸透 体检3 胸透 体检3 胸透 体检3 胸透 体检3 胸透 体检3 胸透 体检4 胸片 体检4 胸片 体检4 胸片 体检4 胸片 TM 体检5 胸片 TM 体检5 TM 胸片