安利直销制度
安利直销方案
安利直销方案直销是一种新型的市场营销方式，通过直接向消费者销售商品或服务，消除了传统零售环节，能够给消费者带来更多的实惠和便利。
作为直销企业的佼佼者之一，安利公司凭借其独特的直销方案和高品质的产品，赢得了广大消费者的信赖和青睐。
以下是安利直销方案的详细介绍。
一、公司背景安利公司是全球知名的健康、生活和个人护理产品制造商和直销企业。
成立于1959年的安利公司，总部位于美国密歇根州，产品涵盖了营养保健、美容护肤、家居清洁、权威品牌等多个领域。
安利公司始终秉持着“帮助人遵循健康生活方式”的使命，致力于为人们提供健康和美丽的生活。
二、直销模式安利公司采用的直销模式为“人人皆可参与、人人皆可受益”的方式。
任何人都有机会成为安利的经销商，无需特定的背景或学历限制，只需要拥有热情和激情。
经销商可以通过销售安利产品获得佣金收入，并享受与众不同的购买折扣和奖励计划。
同时，经销商还可以发展自己的团队，帮助他人迈入事业成功的道路。
三、产品优势安利公司产品线多样，且以高品质著称。
其营养保健产品经过严格的科学研究和临床验证，确保产品的安全和有效性。
美容护肤系列产品采用了尖端技术和天然成分，帮助改善肌肤问题，让人们拥有健康、年轻的容颜。
此外，家居清洁产品也是安利的一大特色，环保健康的清洁方案让人们生活更加安心和舒适。
四、培训与支持作为一家优秀的直销企业，安利注重经销商的培训和支持。
安利提供系统的培训课程，涵盖销售技巧、产品知识、市场营销等方面的内容，帮助经销商全面发展自己的业务。
此外，安利还提供线上和线下的各种培训活动，帮助经销商不断成长和提升自己的能力。
同时，安利公司还提供全方位的后勤支持，包括物流配送、售后服务等，确保经销商和消费者的满意度。
五、奖励与认可安利公司高度重视对优秀经销商的奖励和认可。
安利设有多个奖励计划，包括销售奖励、团队奖励和领导层奖励等，给予优秀经销商丰厚的回报和奖励。
此外，安利还定期举办各种表彰活动和颁奖典礼，为那些在业绩上取得优异成绩的经销商颁发荣誉证书和奖杯。
安利直销奖金制度
安利直销奖金制度直销是一种通过个人销售和推广产品或服务的商业模式，其奖金制度作为激励和奖励销售人员的重要手段，对于直销企业的发展至关重要。
安利作为全球知名的直销企业，其奖金制度备受关注。
本文将从不同角度探讨安利直销奖金制度的特点、优势以及对销售人员的激励作用。
首先，安利直销奖金制度的特点之一是多元化。
安利奖金制度包括零售利润、销售奖金、领导奖金、推广奖金等多个层次和形式。
这种多元化的奖金制度可以满足不同销售人员的需求和激励动力，使其更有动力去推广和销售产品。
例如，对于新加入的销售人员，安利提供了零售利润，即通过销售产品获得的利润，这可以激励他们积极投入到销售工作中。
对于销售业绩突出的人员，安利还提供了销售奖金和领导奖金，以表彰他们的贡献和努力。
这种多元化的奖金制度不仅能够激励销售人员，还能够提高整个直销团队的凝聚力和合作性。
其次，安利直销奖金制度的优势之一是公平公正。
安利的奖金制度建立在公平公正的基础上，不论是新加入的销售人员还是老资格的销售人员，都有机会获得相应的奖金。
安利采用的是多级分销的模式，销售人员可以通过发展下线销售人员来获得更高层次的奖金。
这种制度设计使得销售人员能够通过自己的努力和业绩来提升自己的收入和地位，同时也鼓励他们培养和帮助下线销售人员的成长。
这种公平公正的奖金制度不仅能够激励销售人员的积极性，还能够促进整个直销团队的稳定和发展。
此外，安利直销奖金制度还具有灵活性和可持续性。
安利的奖金制度不仅考虑了销售业绩，还考虑了销售人员的团队建设和培养能力。
安利鼓励销售人员通过培养下线销售人员来提升自己的奖金收入，这种灵活性使得销售人员可以根据自己的实际情况和能力来选择合适的发展路径。
同时，安利的奖金制度也具有可持续性，即销售人员可以通过持续的努力和业绩来获得稳定的奖金收入。
这种可持续性的奖金制度可以激励销售人员长期投入到直销事业中，从而推动整个直销团队的稳定和发展。
最后，安利直销奖金制度对销售人员的激励作用不可忽视。
安利直销模式
直销，是指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。
比如，你加入安利，卖安利产品给别人。
安利公司就是直销企业，你就是直销员，你卖安利产品不是经过柜台，而是直接把货送到客户手里，面对面地为顾客服务，这就是直销。
与传统销售不同的是：传统销售中的渠道利润由各级渠道商瓜分，而直销行业中渠道利润全部归直销商获得，相应的义务，即所有中间环节的招募、培训等组织工作由直销商承担。
安利的销售模式是多层次直销，简单的说，就是“人员直销+多层次奖金制度”。
做安利的收入情况是：（1）20%顾客服务奖；（2）3%--21%销售提成（另加3-6%浮动奖金）；4%领导奖，下面一个团队一个月销售额达8万元提成可以得到；1%的奖，下线的下线的团队作到8万可获得提成；（3）银章（也就是高级营业主任DD），月收入6000-8000元；（4）金章，月收入10000元以上；（5）翡翠，月收入2万-3万，年底分红33万；（6）钻石，月收入他没说，年底分红79万；（7）行政钻石，年底分红150万；（8）2、3、4、5钻，收入比钻石翻倍；（9）皇冠，怎么也几百万上千万的收入吧。
1995年，安利模式被内地传销大军的肆虐下被曲解了。
在政府传销禁令下，安利变革了新的营销模式，在按照直销法规要求全面完成服务网点核查报备等法定程序后，安利(中国)于2007年8月1日起在获批直销经营许可的地区正式启动直销业务。
此时的安利已建立“直销+店销+经销”的营销模式，与安利海外模式大相径庭。
于是，我们看到安利在各地不断地开店铺，电视里也播放着安利广告。
安利企业将它的产品生产出来后，通过物流供货到各大高级经销商处，而其实是分配的专营店中，并已定好了单品的销售价格。
安利事业人员凭自己的身份证名（会员卡）到专营店购买产品，根据其安利身份的高低会出现不同的折扣，也就是说越高级的经销商获得的折扣越高，提走产品的价格就越低（但要成为高级经销商是要经过一定月销售份额是把关的）；这些不同等级的经销商（就是从事安利的个人）再把产品通过自己的团队或自行销售给需要产品的买主（按规定折扣价或原价，若私自压低价格首先自己很可能不挣钱甚至亏钱，并且还可能被查处进行处罚），从而得到相应折扣价作为个人利润。
安利制度无懈可击的背后
xx年xx月xx日
《安利制度无懈可击的背后》
目录
contents
安利制度的背景介绍安利制度的营销策略安利制度的奖金制度安利制度的成功经验与启示安利制度的未来发展与挑战
安利制度的背景介绍
01
1
安利公司的起源与发展
2
3
安利公司起源于1959年，由两位创始人理查德·狄维士和杰·温安洛在美国密歇根州成立。
安利制度的奖金制度特点
安利制度的成功经验与启示
04
独特的销售模式
安利的销售模式以直销为主，通过培养直销员队伍来开展销售业务，这种模式不仅降低了销售成本，还能够更好地了解客户需求并提供个性化服务。
多元化的产品线
安利的产品线不仅涵盖了家居清洁、个人护理、营养保健等多个领域，而且每个领域都有多种产品可供选择，满足了不同消费者的需求。
产品创新
优化组织架构和管理体系，提高企业治理水平和运营效率。
组织架构创新
安利制度的未来创新方向
谢谢您的观看
THANKS
经过多年的发展，安利逐渐成为一家全球性的直销公司，业务遍及世界各地。
在中国，安利也取得了不错的发展，成为直销行业的领军企业之一。
01
安利制度的创立背景可以追溯到20世纪50年代，当时美国经济正处于快速增长时期，人们对于生活品质的要求也在不断提高。
安利制度的创立背景
02
安利公司的创始人理查德·狄维士和杰·温安洛发现了人们对于健康、美容和营养品的需求，并认为通过直销模式可以更好地满足这些需求。
强大的企业文化
安利的企业文化强调诚信、关爱、责任和分享，这些价值观不仅在员工中得到广泛认同，也贯穿于企业的日常运营中。
安利制度的成功经验
重视销售渠道建设
安利制度讲解
安利制度讲解随着市场竞争的加剧，许多公司都开始采取安利制度来推广产品和增加销售额。
安利制度是一种通过直销和多级推广来获得收益的商业模式。
在这种模式下，公司通过招募分销商和下线来推广产品，并对他们的努力和销售成果给予相应的报酬。
本文将详细介绍安利制度的运作原理、优势和一些成功的案例。
首先，让我们了解一下安利制度的基本原理。
安利制度基于直销模式，公司通过招募分销商来销售产品。
分销商不仅可以获得产品的直接销售利润，还可以通过招募新的分销商和他们的销售业绩来获取额外的收入。
这种多级推广的机制使得安利制度具有很强的激励性，每个人都有机会通过自己的努力来获得更高的收入。
安利制度的优势之一是可以快速推广产品。
传统的销售渠道通常需要经过中间环节，比如经销商和零售商，而安利制度直接将产品销售给消费者，减少了销售环节和成本。
而且，安利制度通过分销商的人际关系网络，能够触达更广泛的潜在客户，提高产品推广的效率。
另一个优势是安利制度能够更好地满足消费者的需求。
分销商作为产品的使用者和推广者，能够直接与消费者交流并收集反馈。
这种直接的反馈机制为公司提供了改进产品和服务的机会。
同时，分销商也能够根据自己的经验和了解，向消费者提供个性化的购买建议和推荐，提高购买决策的准确性和满意度。
安利制度的成功案例还有很多，其中最著名的就是亚马逊的会员计划。
亚马逊会员计划通过招募会员来提高销售额和客户忠诚度。
会员可以享受免费送货，独家折扣和优先购买等特权，而且还可以通过推广会员计划来获取额外的奖励。
这种安利制度不仅加强了亚马逊与会员之间的关系，还促进了更多用户加入会员计划，进一步提升了销售额和盈利能力。
另一个成功案例是美国的多级营销公司Tupperware。
Tupperware 是一个以塑料储存容器为主要产品的公司，通过招募分销商和他们的个人销售业绩来推广产品。
分销商不仅可以获得产品的销售利润，还可以通过销售团队的业绩和推荐新的分销商来赚取额外的收入。
安利公司销售模式介绍
安利公司销售模式介绍公司销售模式是公司在销售产品或服务时所采用的一系列方法和策略。
一个成功的销售模式能够帮助公司提高销售额、扩展市场份额并赢得客户的忠诚度。
安利公司是全球领先的健康与日常生活品牌，其成功的销售模式成为了业界的典范。
首先，安利公司的销售模式以直销为基础，采用了传销的形式。
安利的销售代表通过个人推销的方式直接向消费者销售产品，并获得相应的佣金和奖励。
这种销售模式能够有效地削减中间环节，提高产品的销售力度，同时也鼓励销售代表更好地服务和满足客户的需求。
其次，安利公司还采用了多层次营销（MLM）的销售模式。
除了直销销售代表之外，安利还鼓励销售代表发展下线代表，将其作为团队成员，共同推动销售业绩的增长。
销售代表通过培训和指导下线代表，帮助他们提高销售技巧和业绩，同时也能够获得相应的团队奖励和提成。
这种多层次营销的销售模式不仅能够帮助销售代表拓展客户群体，还能够激励销售代表积极发展下线代表，进一步促进销售业绩的增长。
此外，安利公司的销售模式还注重建立起长期有效的客户关系。
安利在销售过程中强调与客户的沟通和交流，善于倾听客户的需求和意见，并根据客户的反馈不断改进产品和服务。
通过提供高品质的产品和个性化的销售服务，安利公司能够赢得客户的信任和忠诚度，从而实现持续的销售增长。
另外，安利公司还借助数字化技术和互联网平台来支持销售模式，通过线上销售渠道和社交媒体的运用，扩大销售代表的覆盖范围，同时也提供更便捷的购物体验和销售服务。
这种利用科技手段的销售模式能够提升销售效率，加速业务的发展。
总结来说，安利公司的销售模式以直销为基础，采用了多层次营销和建立长期客户关系的策略，同时借助数字化技术来支持销售业务。
这种销售模式的优势在于能够提高销售代表的热情和投入度，同时也能够赢得客户的信任和忠诚度，实现持续的销售增长。
继续完善上文提到的安利公司的销售模式，以下是更多相关内容：1. 丰富的产品线：安利公司拥有广泛且多样化的产品线，涵盖健康营养品、个人护理品、美容化妆品、家居护理产品等多个领域。
安利的直销模式
迫、哄骗、引诱、缠扰消费者购物的高压销售。起
源于美国，基本意思是：消费者自购物之日起一段 时间可以自由退货，而不受任何补偿性罚款。 各国期限规定不同，美国是3天，欧洲一般是7 天，马来西亚是10天，韩国单层次直销是10天，多
层次直销是20天。
2.咨询QQ：2669423915
我国：《直销管理条例》&《禁止传销条例 各国立法现状
各国立法现状 安利 故事1 直销 概述 直销 立法
中国直销立法的争议 1. 多层次直销生存还是死亡？
中国现阶段不能放开的原因： 1. 社会信用体系欠发达 2. 消费者理性的缺失 3. 法制环境尚不成熟 4. 直销理论研究有待加强 5. 民族企业群缺位
基于直销行业自身局限性（交易中很大的信息 不对称性，直销人员分散性的特点，易引发违 法行为）和我国市场的特殊情况，多层次直销 易演变为传销，只能正确引导、趋利避害、稳 步开放、规范发展。
•
中国政府态度(《禁止传销条例》，未开放，趋
势)
直销分类 咨询 QQ：2669423915 安利 故事1 直销 概述
人员直销 无店铺销售( 直销)
销售方式
店铺销售
非人员直销
百货商场、超 市、专卖店、 购物中心等
单层次直销
多层次直销
直效营销
自动销售
正当多层次直 销(传销) 非法多层次直 销(非法传销)
各国立法现状 安利 故事1 直销 概述 直销 立法
对于非法传销行为，《禁止传销条例》作出 了明确定义：
•组织者或经营者通过发展人员，要求被发展人员发 展其他人员加入，对发展人员以直接或间接滚动发 展人员的数量为依据计算和给付报酬，包括物质和 其他利益；(团队计酬)
•组织者或经营者通过发展人员，要求被发展人员缴 纳费用或者已购买商品等方式变相缴纳费用，取得 加入或发展其他人员加入的资格，牟取非法利益； •组织者或经营者通过发展人员，要求被发展人员发 展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销 售业绩为依据，计算和给付上线报酬，牟取非法利 益的。
安利直销模式
安利直销模式安利奖金制度分类 1、个人销售佣金(9%~30%)(月结奖金) 以下是安利公司的营销人员收入表营业额(净)销售佣金销售补贴* 1200×9% 108 3600×15% 540 7200×18% 1296 14400×21% 3024 24000×24% 5760 42000×2 7% 11340 60000 ×30% 18000 10000×18% 1800，60000×30% 18000，当您一个人每月销售10000元我想比较容易，可是叫您每月销售60000元产品的时候就比较难了，是吗,于是我们比较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售安利产品，组成一个营销部门，你可以找A、B、C、D...朋友作为您的合作伙伴。
您的部门:A:20000、B:20000、C:10000、D:9000您:1000;20000×21% 4200您如何结算您的部门的奖金呢,就是把A+B+C+D+您60000×30% 18000元。
但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱，也就是说18000―A 4200(20000×24%)―B 4200(20000×24%)―C 1800(10000×18%)―D1620 9000×18% 6180，您的收入是6180元说到这里您的朋友就有些纳闷了，您叫了朋友和您一起销售安利产品，为什么您只卖了1000元就有6180的收入而您的朋友A卖了20000才4200元呢,这就是安利的第2.2奖金: 2.2、市场开拓经费(3%~21%) 您的朋友一定会想，您在赚他的钱对吗,我们可以这样做个假设，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的销售额20000×21% 4200，也只有4200元，您呢,也不必要顾虑您在赚朋友的钱，(我想问一下，今天有没有新朋友,)因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力，电话费，差旅费，安利公司在全世界有300多万的营销人员，在每个月的时候每个人都拿着电话单，和差旅费报销单和安利公司结帐，您说有可能吗,那当您拿着报销单的时候，安利公司对报销单的真实如何审核,您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢,安利公司怎样去核实您的劳动量呢,于是直接以奖金的形式返还给您，您觉得合适吗, 3、4%领导奖金您A当您的朋友把您的模式进行了复制，您的朋友A做到了60000大家看是不是出了问题,计算您的部门的业绩是60000×30%减去您朋友A60000×30%，您的收入等于0，您会干吗,回答当然是不会～安利公司的也不会这样干，当您的合作伙伴每月的业绩达到6万的时候，他会和您有形式上的脱离，安利公司会因为您为他们公司培养了一个稳定的销售部门，额外的拨给您该部门的净营业额的4%作为您的奖金，这奖金具有世袭性，在国外叫世袭奖金，只要您的部门存在，这些奖金还会给您的法定继承人，我们计算一下60000×4% 2400元。
安利销售模式与奖金制度
安利销售模式与奖金制度安利（Amway）是一家全球知名的直销公司，成立于1959年，总部位于美国密歇根州。
安利采用直销模式进行产品销售，通过独立分销商直接向消费者销售产品，避免了传统零售渠道的中间环节，提供高质量的产品和个人化的服务。
安利销售模式的核心是建立和维护一个独立分销商网络。
独立分销商可以通过加入安利获得产品供应商的身份，并享受安利提供的培训和支持。
他们负责向消费者推广和销售各类安利产品，包括健康营养品、个人护理产品、家居用品等。
独立分销商可以通过在线或线下渠道进行销售，也可以组织团队扩大销售规模。
安利提供了一系列的培训和支持措施，帮助独立分销商提升销售能力和业绩。
这些培训包括产品知识培训、销售技巧培训、团队管理培训等。
安利还提供了在线平台，方便独立分销商获取最新产品信息、管理和跟踪销售业绩，并能与其他分销商进行沟通和交流。
此外，安利还定期组织各类会议和活动，为独立分销商提供与其他分销商交流、学习和激励的机会。
安利销售模式的核心是建立和维护一个独立分销商网络。
独立分销商可以通过加入安利获得产品供应商的身份，并享受安利提供的培训和支持。
他们负责向消费者推广和销售各类安利产品，包括健康营养品、个人护理产品、家居用品等。
独立分销商可以通过在线或线下渠道进行销售，也可以组织团队扩大销售规模。
安利销售模式中的关键是团队建设。
独立分销商可以发展自己的销售团队，带领下级分销商进行销售和团队管理。
安利鼓励分销商通过培训和激励手段提升下级分销商的业绩，同时提供一定的奖励和利润分成机制，使得分销商有更高的动力来发展和壮大自己的团队。
在奖金制度方面，安利采用了多种奖励和激励机制。
首先，安利提供了销售提成，也就是按照销售额度给与一定比例的奖励。
销售额度越高，奖励比例越高。
其次，安利通过搭建层级奖励机制，鼓励分销商发展下级分销商。
当下级分销商的销售额度达到一定标准时，上级分销商可以获得相应的奖励和利润分成。
此外，安利还设有多种称号和级别，给与特定级别分销商额外的奖励和特权，如名誉、旅游及其他奖金激励。
安利销售制度
安利销售制度安利销售制度是一种以直销为主要销售渠道的销售制度，它在市场上具有独特的优势和吸引力。
其主要优点有以下几点：首先，安利销售制度能够有效地促进销售。
安利作为一家国际知名的直销公司，具有强大的销售团队和广泛的销售网络。
通过直销模式，安利能够直接与消费者接触，了解消费者需求，并提供专业化、个性化的产品和服务。
与传统的零售模式相比，直销模式更加快捷和高效，能够更好地满足消费者的需求，提高销售效率。
其次，安利销售制度提供了良好的发展机会。
安利为销售代表提供了广阔的发展空间和丰厚的奖励机制。
销售代表可以通过自主经营和推广安利产品，不仅可以赚取丰厚的利润，还可以获得多项激励奖励，如提成、奖金、旅游、培训等。
此外，安利还为销售代表提供了良好的培训和支持体系，帮助他们提升销售技巧和管理能力，实现个人财富与职业发展的双赢。
第三，安利销售制度秉持诚信和客户至上的原则。
在直销行业中，诚信是最重要的资产，而安利作为行业领军企业，一直秉持诚信经营。
安利的产品都经过严格的质量控制和安全检测，保证产品的品质和安全性。
此外，安利注重与客户的沟通和联系，积极倾听客户的需求和建议，不断完善和创新产品。
最后，安利销售制度鼓励团队合作和互助。
在安利，销售代表不仅是个人的销售员，更是一个团队的一员。
安利鼓励销售代表之间互相帮助、分享经验，形成良好的合作氛围。
此外，安利还设有团队销售奖励机制，激励团队成员共同努力，提高整个团队的销售业绩和利润。
总之，安利销售制度在市场上具有独到的优势。
它通过直销模式，有效促进销售；提供良好的发展机会，帮助销售代表实现个人财富与职业发展的双赢；秉持诚信和客户至上的原则，赢得广大消费者的认可和信赖；鼓励团队合作和互助，形成良好的合作氛围。
相信随着市场的进一步发展和消费者需求的不断提高，安利销售制度将继续发挥其独特的优势和吸引力，成为广大销售代表追求成功的理想选择。
安利直销奖金制度
安利直销奖金制度
安利直销奖金制度:
安利公司奖金制度采纳多层次直销模式。
安利奖金制度被美国哈佛高校的经济管理系市场营销学视为典范案例，也是中国人民高校工商管理mba教程的经典案例和必修课程，以其科学，透亮，公正，人性化的设计，成为直销行业制度的典范，其美国徽软总裁比尔盖茨也曾赞扬安利奖金制度的无懈可击！安利两个创办人理查·狄维士和杰·温安洛之间亲热无间的伙伴关系，其精诚合作、不断进取的创业精神，已成为企业界的光辉典范。
安利奖金制度标志着级差制度的诞生。
经典的九种十二项奖金制度也成为行业领军型的代表，至今仍成为行业人士津津乐道的话题。
零售提成9-24%，太阳线，业绩清零制吸引了一大批人士。
安利询问736719231。
时代在进展，社会在进步，任何东西都要不停地前进，安利的制度至今为止还是最好的吗其实变是世界上唯一的真理，今日，新的直销公司层出不穷，新型的奖金制度不断更新换代，应当说安利的奖金制度不具有先进性了，高额的业绩压力产生了中国最多的直销难民，甚至做到很高级别的经销商还要为保级别，稳业绩不停地囤货，成为了行业的一大弊病。
可以说是安利之过，不是很人性化。
人性化的奖金制度应当是业绩永久累计制，业绩只升不降，今日许多公司都实行这种制度。
而且不要认为级差制就是最好的，任何事物
都有正反两面，矩阵，双轨各有千秋，所以，现在提倡相互取长补短，就是混合制度的诞生。
多层次直销奖金制度五大类型完全剖析
多层次直销奖金制度五大类型完全剖析多层次直销根据直销同城奖金分配设置的结构划分大致可为以下五大类型：级差制、矩阵制、双轨制、T90制度、混合式制度。
一、级差制（代表Amway（安利）），主要诞生年代：上个世纪50-60年代级差制，是指设置有多个级别，根据业绩一级级向上升，收入呈级差扩大的奖金制度。
级差制度是主流制度中世界最久，采用公司最多的制度，单层次以雅芳，玫琳凯为代表，多层次以安利为开始。
Amway（安利）作为直销鼻祖，其制度出台是符合五六十年代美国商业起步发展，物资相对较少的卖方市场，但社会贫富差距仍存在较大鸿沟，平凡人想通过自己的双手勤奋努力改变生活，从而介入商品流通领域从事分销，形成以公司（卖方）为主导，以推销获利为主的个人致富模式，将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上。
这种zui 原始的直销制度在当时已是非常先进，就算在今天，制度在经过许多调整后，仍保留了当初的特点：这种制度为直销商设置了很多“阶梯”，作为鼓励直销商不断升阶的动力。
销售业绩越多，爬的台阶越高，获得相应报酬也就越高。
它的奖金主要分为两类：1、销售奖金。
就是通过销售产品而获取销售利润。
这部分奖金因为销售量的不同而有所差别；2、领导奖金。
就是用“代数”来计算（每一代业绩是指小组业绩而非个人业绩）用于对领导人在组织管理和辅导方面的奖金。
所以也叫组织辅导奖。
级差制是一种鼓励销售产品的制度。
因此设置了较高的个人责任额和小组责任额。
在级差制中要想获得高收入就必须不断地扩大销售额。
级差制度的特点包括：允许脱离和归零。
脱离就是说当你的下级的小组业绩达到一定量的时候就可以晋升到和你同级或者超越你而到更高的职阶。
一般情况下在脱离前的个人业绩是并入上级的小组计算的，即奖金是按整组业绩相对应的百分比来计算的。
归零就是业绩不累计，按月归零；我们可以知道传统级差制度特点是它包括有：零售毛利、级差奖、领导奖金、分红和福利。
传统级差制度曾经对直销企业的发展起过相当的积极作用：1、注重销售及团队管理；2、组织稳定、业绩及收入逐步同步攀升；3、中高层收入丰厚；级差制度的一些弊端：1、运作成本高：包括时间成本、资金成本、管理成本、人力资源成本都比较高；2、前期启动速度较慢；3、线横排要求较多（太阳线）；4、领取领导奖金时小组业绩要求（压力）。
安利制度深度剖析
安利制度深度剖析导语：安利制度是一种常用于多层次市场销售模式的销售策略，通过发展下线或推荐他人参与销售，实现销售额的迅速增长，从而获取更多的利润。
本文将深入剖析安利制度的背后机制、优缺点以及在不同行业中的应用情况。
一、安利制度的背景和定义安利制度起源于美国，并在全球范围内广泛应用。
它是一种多层次市场销售模式，也被称为网络营销、直销、传销等。
安利制度的核心思想是通过发展下线，在下线的推广中获取利润，形成销售的多层级渠道。
在安利制度中，参与者可以通过购买产品成为上线的下线，然后通过推广产品，发展更多的下线，并从下线的销售中获取回扣或奖励。
这种利润结构呈现出金字塔形状，上线通过下线的努力，实现销售额的指数级增长，从而带来更高的利润。
二、安利制度的机制1. 多层次销售结构安利制度中的销售结构呈金字塔形状，由上线、下线、下下线等多个层次组成。
上线通过招募下线，并帮助他们销售产品，推广安利制度；下线则继续发展更多的下线。
2. 奖励机制安利制度通过奖励机制激励参与者的销售和发展下线。
奖励可以是现金回扣、商品折扣、旅游奖励等多种形式，有时还可以得到晋升为高级销售员或领导的机会。
3. 培训和支持为了保证下线的销售能力和团队的稳定发展，安利制度通常提供一系列的培训和支持，包括产品知识培训、销售技巧培训、团队管理培训等。
这些培训和支持有助于参与者提升业务水平，更好地推广产品和拓展下线。
三、安利制度的优缺点1. 优点（1）低成本创业机会：安利制度通常只需较低的启动资金，可以让想要创业但没有足够资金的人们参与其中。
（2）强调团队合作：安利制度着重培养团队合作意识，通过帮助下线的发展来实现销售增长，增强成员之间的联系和互信。
（3）灵活的工作安排：安利制度参与者可以根据自己的时间和需求自由安排工作时间，实现更好的工作生活平衡。
2. 缺点（1）潜在风险：安利制度常常伴随着传销的负面议论，而传销行为是非法的。
因此，在参与安利制度之前，应对相关法律进行了解，避免陷入非法传销模式。
安利的等级制度
安利的等级制度引言：在现代社会中，很多公司和组织都拥有一套完善的等级制度，这些制度能够激励员工提高工作业绩，给予他们晋升的机会。
安利公司作为世界上领先的直销公司之一，也拥有自己独特的等级制度。
本文将介绍安利的等级制度的核心要素和过程，以及它对个人和公司的影响。
一、等级制度的核心要素：1. 等级称号：安利的等级制度根据个体业绩的不同，设立了多个级别的称号。
这些称号包括经销商、高级经销商、经理、高级经理、副总裁等。
每个等级都代表着一定的权力和责任，也标志着个体在公司中的地位和成就。
2. 业绩指标：个体在安利的等级制度中晋升的关键是业绩表现。
安利公司以销售量、团队建设和成员培训等指标来评估个体的绩效。
只有达到一定的业绩标准，才能获得晋升的机会。
3. 团队建设：在安利的等级制度中，个体的业绩不仅取决于个人的努力，还取决于团队建设能力。
个体需要通过培养和帮助下线，激发他们的潜力和业绩，以提升整个团队的绩效。
二、晋升过程：1. 目标设定：每个安利经销商在加入公司之后，都需要设定自己的目标。
目标要具体、可衡量和可行，同时要与公司设定的业绩指标相吻合。
2. 业绩评估：安利公司定期对经销商的业绩进行评估。
公司会根据个体的销售量、团队建设和成员培训等指标，对其进行评分。
评分结果决定了个体是否有资格进入下一个等级。
3. 培训和发展：安利公司注重为经销商提供培训和发展机会。
通过参加培训课程和学习团队管理技能，经销商可以提高自己的业绩，并为晋升做好准备。
4. 晋升机会：根据个体的业绩和其他综合因素，安利公司会给予符合条件的人晋升的机会。
晋升意味着个体能够获得更大的责任和权力，同时也会得到相应的奖励和福利。
三、安利的等级制度对个人和公司的影响：1. 激励个体努力：安利的等级制度为个体提供了晋升的机会，激励他们持续努力工作，并提高业绩。
个体通过不断提升自己的绩效，从而获取更高级别的称号和相应的回报。
2. 促进团队合作：安利的等级制度强调团队建设和成员培训。
安利直销制度
安利直销制度直销制度是一种基于商品和服务的销售模式，它通过个体销售人员与消费者的直接联系，将产品直接销售给消费者，省去了传统的中间环节，提高了销售效率，受到了广大消费者的喜爱。
首先，直销制度对于消费者来说有着诸多的好处。
通过直销制度，消费者能够与销售人员进行直接对话和接触，了解产品的特点、优势以及使用方法。
销售人员会根据消费者的需求和喜好提供个性化的推荐和建议，帮助消费者选择到最适合自己的产品。
同时，直销制度能够保证产品的质量和售后服务的及时性和可靠性，消费者无需担心购买到低质量的产品或是售后服务不到位的问题。
此外，直销制度在价格方面也更具竞争力，由于省去了传统的中间环节，产品价格更为亲民，消费者能够以更优惠的价格购买到心仪的产品。
其次，直销制度对于销售人员来说也是一种有着较大优势的销售模式。
首先，通过直销制度销售产品可以获得较高的利润空间，一方面是因为没有了代理商和经销商的分成，另一方面是因为产品价格较高。
其次，直销制度注重个人销售能力和人脉关系，销售人员只需通过直接的推销和销售手段就能够快速将产品销售出去，不受到地域和渠道的限制。
此外，直销制度不仅提供了销售职位还为销售人员提供了晋升和奖励机制，通过不断的努力和成绩，销售人员能够获得更多的回报和提升自己的职业发展。
最后，直销制度对于企业来说也是一种有效的销售模式。
通过直销制度，企业能够减少渠道的多次中转环节，降低了物流和存储成本，提高了销售效率和利润空间。
同时，直销制度适用于各种规模的企业，不论是小型企业还是大型企业都能够通过直销制度来进行销售。
此外，直销制度还能够提高产品的市场知名度和影响力，通过口碑传播和用户推荐，能够吸引更多的消费者注意和购买企业的产品。
总而言之，直销制度是一种高效、便捷且有着较大优势的销售模式。
对于消费者来说，能够享受到个性化的服务和优惠的价格；对于销售人员来说，可以获得较高的利润空间和较大的销售机会；对于企业来说，能够提高销售效率和利润空间。
安利的销售模式
安利在中国的销售模式调整了很多次！1998年，国家明令禁止多层次传销前，安利一直采用传统的多层次传销模式，通知出来后，迫于政府压力，安利采用了店铺加雇用人员进行销售的模式，从2006年取得直销牌照以来，安利表面上采取的是店铺加销售代理商的单层次直销模式，但是，不管安利的销售模式怎么变，安利的销售模式的核心和实质都没有变，安利的销售模式一直是备受争议的多层次传销模式。
安利的销售方法：（1）中高价格定位，安利在中国一直走高端价格路线，比如雅姿和纽崔莱都是国内一线品牌的定价水平，但是安利的性价比还是比较高的。
（2）独特的销售组织模式，安利表面上采取的是店铺加销售代理商的单层次直销模式，但其实质一直是多层次直销模式。
（3）奖励制度，这套奖金分配制度是安利在销售环节吸引和凝聚人才的法宝，这套制度是鼓励销售人员通过积极销售商品和努力建立稳定的销售网络来取得丰厚的利润。
（4）庞大的直销员队伍，安利采取的销售模式实质上是一种人员推销模式，安利公司几乎所有的业绩都是通过销售人员完成的。
（5）企业文化，安利倡导人与自然的和谐，产品强调绿色。
而且安利重视公益事业，争做模范公民企业！安利的组织结构：安利的营销模式算不算是传销呢？那我们就得从传销的定义来判断安利的营销模式算不算是传销。
所谓传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。
通过这个定义，我们可以看出，安利的营销模式基本吻合，而安利的营销是建立在一定的产品基础上的，所以和那种赤裸裸的传销还有一些区别（这也许是让它能躲过执法人员的唯一的一点理由），我觉得叫它另类的传销更合适。
不过总起来说，做安利还是在搞传销。
做安利的人都很疯狂，因为他们都是为了一个目标去的，那就是钱。
他们知道自己做到什么程度，将会得到什么报酬，所以他们很努力，甚至到疯狂的状态，而且他们都认为自己是在做一份很有意义的事业。
安利直销奖金制度
安利奖金制度安利公司的奖金制度采用多层次直销模式。
安利的奖金制度被美国哈佛大学的经济管理系市场营销学视为典范案例，也是中国人民大学工商管理MBA教程的经典案例和必修课程，以其科学，透明，公平，人性化的设计，成为直销行业制度的典范，其美国微软总裁比尔盖茨也曾称赞安利奖金制度的无懈可击！1．市场推广佣金（市场推广佣金包括两部分：1-1、个人销售佣金；1-2、市场培育佣金。
）1-1、个人销售佣金：*备注：净营业额(BV) = 购货额X (1–增值税率)彩妆产品的净营业额= 购货额X 0.71其它产品的净营业额= 购货额X 0.85举例A：假定某月您产生净营业额(BV)达7,000元，那么你的收入=7,000 x 12%=840元※如果您是把7,000元净营业额(BV)的产品买回来自用的，就节省了840元的开支；※如果您通过分享产品服务稳定顾客群而产生7,000元净营业额(BV)，就赚了840元的收入。
1-2、市场培育佣金：举例：B当您积累一定的服务客户经验，您可将安利事业分享给更多需要机会创业的人。
假定某月你为公司推荐了A、B、C、D四位伙伴，辅导并协助他们也与你一样产生7,000元净营业额（安利公司并没有规定每月最低的业绩要求）。
您：7,000、A：7,000、B：7,000、C：7,000、D：7,000总市场推广佣金：就是把A、B、C、D和您的业绩相加=35,000元x 18%=6,300元(但是这些佣金不是您一个人的，必须减去您的伙伴应得的收入后才是您的收入。
) 安利分配原则：先人后己，同工同酬，多劳多得。
先人后己，就是后来者先得，奖金先分给后来者。
您的收入=总市场推广佣金6,300元－A(7,000×12%)－B(7,000×12%)－C(7,000×12%) －D (7,000×12%)=2,940元。
您的市场培育佣金=2,940元－您的个人销售佣金(7,000×12%)=2,100元说到这里您的朋友就有些纳闷了，您和您的朋友一起服务顾客销售安利产品，为什么您同样卖了7000元就有2,940元的收入，而您的朋友一样也卖了7,000才840元呢？您的朋友一定以为您在赚他的钱，对吗？我们可以这样做个假设：如果您的朋友不和您合作，直接跟安利公司合作，按照他的销售额7,000×12%，也只有840元收入，所以您并没有赚朋友的钱。
安利直销制度23
安利直销制度创办人--狄维士与温安格。
两人于1949年进进"纽崔莱营养补充食品"的销售行列,成为美国加州"纽崔莱营养食品公司"的直销商,建立了成功的直销网。
1959年,二人合作创立安利公司,销售L.O.C.(安利多用软性浓洗洁剂,开发至今,成为全球性的直销公司,行销网分布全球40多个国家与区域,产品计300多种,销售4000种以上的名牌产品。
公司组织安利广东分公司设有业务、行销、财务、行政、电脑储运等及公众事务部门,其要紧职能分述如下:1.业务部·直销商各类咨询题的咨询与解答。
·安利直销商营业守因此的教育、推广与执行。
·直销网开发的咨商与辅导。
·直销商意见的收集与评估,以供公司决策的参考。
·直销商奖衔资格的审核与认承作业。
·续经活动的推广。
2.行销部①产品的开发与推广·市场资料的搜集、研究与调查。
·新产品开发谋划。
·拟定促销谋划及推广方式。
·长期策略性的制定。
②产品练习·练习方案的草拟、组织与执行。
·产品练习研习会(如美容讲座、营养讲座)的筹划与执行。
③辅销文件暨器材的制作·定期刊物(如安利月刊、快讯)的编辑与发行。
·创业资料的整编作业。
·各种产品与非产品文宣资料的制作。
·各种视听辅销器材(录音带、录像带、幻灯片、影片)的制作。
3.财务行政部:财务部的要紧工作包括:·一般财会作业处理及预算的编列。
·财务管制及会计制度的制订。
·直销商税务资讯的提供及咨询侍候。
·邮政划拨业务的处理。
·退货作业及现金代用券的核发。
·直销商销售金额奖金的发放。
·奖金发放。
4.电脑部电脑部门的要紧工作可划分为电脑作业、订货及直销商申请书三方面:·与安利总公司的资料交换及处理。
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安利直销制度
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安利直销制度
创办人--狄维士与温安格。
两人于1949年加入"纽崔莱营养补充食品"的销售行列,成为美国加州"纽崔莱营养食品公司"的直销商,建立了成功的直销网。
1959年,二人合作创立安利公司,销售L.O.C.(安利多用软性浓洗洁剂,发展至今,成为全球性的直销公司,行销网分布全球40多个国家与区域,产品计300多种,销售4000种以上的名牌产品。
公司组织
安利广东分公司设有业务、行销、财务、行政、电脑储运等及公众事务部门,其主要职能分述如下:
1.业务部
·直销商各类问题的咨询与解答。
·安利直销商营业守则的教育、推广与执行。
·直销网发展的咨商与辅导。
·直销商意见的收集与评估,以供公司决策的参考。
·直销商奖衔资格的审核与认承作业。
2
·续经活动的推广。
2.行销部
①产品的发展与推广
·市场资料的汇集、研究与调查。
·新产品开发计划。
·拟定促销计划及推广办法。
·长期策略性规划的制定。
②产品训练
·训练方案的草拟、组织与执行。
·产品训练研习会(如美容讲座、营养讲座)的筹划与执行。
③辅销文件暨器材的制作
·定期刊物(如安利月刊、快讯)的编辑与发行。
·创业资料的整编作业。
·各种产品与非产品文宣资料的制作。
3
·各种视听辅销器材(录音带、录像带、幻灯片、影片)的制作。
3.财务行政部:
财务部的主要工作包括:
·一般财会作业处理及预算的编列。
·财务管制及会计制度的制订。
·直销商税务资讯的提供及咨询服务。
·邮政划拨业务的处理。
·退货作业及现金代用券的核发。
·直销商销售金额奖金的发放。
·奖金发放。
4.电脑部
电脑部门的主要工作可划分为电脑作业、订货及直销商申请书三方面:
·与安利总公司的资料交换及处理。
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·广东分公司所有电脑化的开发及处理。
·广东公司及桃园仓库间连线的维护与支援。
·所有直销商和公司内部电脑报表的印刷处理管制。
5.储运部
·所有订单的处理。
·直销商订货问题的查询与处理。
·订货发票及现金代用券的处理。
·直销商资料的建档。
安利公司储运部设于桃园仓库,另于台中、高雄成立发货及会议中心,及台南特约发货站。
储运部的主要功能包括:
①仓储作业方面
·存货控制
·进货包装
②货运作业方面
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·订货配送
·自行取货
·送货服务
③货件查询及退货方面
·货件查询
·退货作业
(二)产品
广东安利分公司当前引进的安利产品达两百多个单项,可分为以下五大系列:
1.家庭清洁用品系列
--衣物清洁用品
--家庭清洁用品
--厨房清洁用品
--玻璃及金属保养用品
--空气清香剂
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