安利直销制度

安利直销制度

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安利直销制度

创办人--狄维士与温安格。两人于1949年加入"纽崔莱营养补充食品"的销售行列,成为美国加州"纽崔莱营养食品公司"的直销商,建立了成功的直销网。1959年,二人合作创立安利公司,销售L.O.C.(安利多用软性浓洗洁剂,发展至今,成为全球性的直销公司,行销网分布全球40多个国家与区域,产品计300多种,销售4000种以上的名牌产品。

公司组织

安利广东分公司设有业务、行销、财务、行政、电脑储运等及公众事务部门,其主要职能分述如下:

1.业务部

·直销商各类问题的咨询与解答。

·安利直销商营业守则的教育、推广与执行。

·直销网发展的咨商与辅导。

·直销商意见的收集与评估,以供公司决策的参考。

·直销商奖衔资格的审核与认承作业。

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·续经活动的推广。

2.行销部

①产品的发展与推广

·市场资料的汇集、研究与调查。

·新产品开发计划。

·拟定促销计划及推广办法。

·长期策略性规划的制定。

②产品训练

·训练方案的草拟、组织与执行。

·产品训练研习会(如美容讲座、营养讲座)的筹划与执行。

③辅销文件暨器材的制作

·定期刊物(如安利月刊、快讯)的编辑与发行。

·创业资料的整编作业。

·各种产品与非产品文宣资料的制作。

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·各种视听辅销器材(录音带、录像带、幻灯片、影片)的制作。

3.财务行政部:

财务部的主要工作包括:

·一般财会作业处理及预算的编列。

·财务管制及会计制度的制订。

·直销商税务资讯的提供及咨询服务。

·邮政划拨业务的处理。

·退货作业及现金代用券的核发。

·直销商销售金额奖金的发放。

·奖金发放。

4.电脑部

电脑部门的主要工作可划分为电脑作业、订货及直销商申请书三方面:

·与安利总公司的资料交换及处理。

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·广东分公司所有电脑化的开发及处理。

·广东公司及桃园仓库间连线的维护与支援。

·所有直销商和公司内部电脑报表的印刷处理管制。

5.储运部

·所有订单的处理。

·直销商订货问题的查询与处理。

·订货发票及现金代用券的处理。

·直销商资料的建档。

安利公司储运部设于桃园仓库,另于台中、高雄成立发货及会议中心,及台南特约发货站。

储运部的主要功能包括:

①仓储作业方面

·存货控制

·进货包装

②货运作业方面

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·订货配送

·自行取货

·送货服务

③货件查询及退货方面

·货件查询

·退货作业

(二)产品

广东安利分公司当前引进的安利产品达两百多个单项,可分为以下五大系列:

1.家庭清洁用品系列

--衣物清洁用品

--家庭清洁用品

--厨房清洁用品

--玻璃及金属保养用品

--空气清香剂

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