厨房垃圾处理器品牌营销策划案

虽然发展非常迅速，但它依然还有很大的发展空间，上升的余地非常大，完全还没
有达到饱和的状态，处于市场生命周期的成长期，所以我们需要在飞速发展的潮流
中把握住时机，抢占市场，立于不败。可以预测，在不远的将来，厨房垃圾处理器
将出现销量“井喷”，并领导现代厨房进行一次健康革命。
厨房垃圾处理器品牌营销策 划案
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SWOT分析
1.大环境较好,市场前景好 2.苏州地区生活水平提高,支付能力增强 3.具有一定的融资渠道 4.行业得到政府政策法规的支持
1.行业现有竞争激烈 2.销售量大增后会受到竞争者打压 3.潜在竞争者的威胁
机会 威胁
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营销组合策略--产品
VI形象设计 改善原先以黑色为主色调的LOGO
品牌形象传播 依靠的卖场终端展示
产品创新策略
技术创新 功能创新 服务创新
产品组合策略 扩大产品组合 产品延伸 优化产品组合
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市场价格现状
营销组合策略--定价
定价策略 低价渗透策略及大规模的促销活动
价格建议 建议在期初将每台厨房垃圾处理器的零售价格统一定在700 元
在定价中应避免以下情况：①价格在销售期明显下调 ②将价格做空 ③价格缺少升值空间
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营销组合策略--分销
产品通路选择
①建材超市：百安居、好美家、东方家园等 ②名牌水槽经销商 ③名牌橱柜经销商 ④知名家装公司 ⑤房地产开发公司的中、高档楼盘 ⑥建筑设计院 ⑦小区直销
分销渠道策略
①搭建销售平台策略 ②家电销售网点铺货 ③终端布点
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营销策略
目标市场
倡议者－－工程用户 影响者－－代理商 使用者－－消费者
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营销策略
市场定位
竞争对手 虽然爱适易和格莱达品牌历史悠久，技术力量强，但并
非遥不可及，产品的同质性仍然较大。
小家电的特征 小家电是我们生活中的必需品，它能改善我们的生活
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竞争对手
爱适易 格莱达
士尔
美洛帝亚和万康达
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SWOT分析
1.公司组织结构灵活、合理。 2.人力资源优势 3.产品价格优势
1.企业的品牌形象没有确立 2.资金尚不充裕 3.产品较为单一
优势 劣势
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前言
我国中小企业是在不成熟的市场环境中成长起来的，其自身存在许多 弱点，并且受企业外部和内部因素影响较大。 苏州华赫和许多中小企 业一样，在企业的经营上遇到了种种的困难和问题。特别是受金融风 暴的影响，外贸出口受挫，企业被迫转向内销。然而，由于投资环境 的恶化，企业在内销过程也是阻力重重。此次的营销方案从两方面分 析了华赫公司的经营现状，并用SWOT分析法对企业进行诊断并进行战 略选择，有针对性地提出了华赫的品牌营销策略：即从市场定位、营 销组合策略和品牌传播三个方面进行有效的品牌营销，着重阐述了企 业在市场导入阶段应该如何选择目标市场，进行市场定位，及其营销 组合策略。
条件，消费者在消费此类产品时属于理性消费，以下是 eDataPower关于人们在购买小家电时所关注的在线调查数据。
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人们在选购时最看重的因素
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营销策略
营销组合策略
产品 定价 分销 促销
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行动计划
活动安排及预算 小区直销活动 闹市路演
实施效果评估 华赫直销和路演业绩
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Baidu Nhomakorabea
小区直销费用预算表
开销项目
数量
费用
兼职大学生工 资
60人
60元/天
天数 20
小区物业管理
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营销组合策略--促销
人员推销策略 销售人员要广泛与社会各界接触并直接反映公司风貌，因而提
醒要抓好企业意识教育、企业文化教育，有意识建立规范的CI工程。
广告促销策略 要想在产品导入期强化公司的核心产品，必须有一个强势的广
告宣传。现在厨房垃圾处理器和一系列的环保小家电，提倡的是一种健 康环保的生活，广告的重点应该是向目标消费者宣传这样的一个健康环 保的生活理念，一种健康环保的生活态度。
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产品简介
厨房垃圾（粉碎）处理(Food Waste Disposers)是现代厨房必备电 器之一，它安装于家庭厨房水槽的排水口处，可方便地将骨头、果 壳以及剩菜剩饭等食物性厨房垃圾粉碎后排入下水道。作为一种新 兴的厨房家电产品，它是集时尚潮流，节能环保，经济健康为一体 的家居必备产品．不仅带给消费者健康舒适的厨房环境，促进家人 健康，更为重要的是实现了垃圾生态化处理，顺应了社会对垃圾进 行环保处理的要求。
300处
100元/天
20
费
赠品
3000件
20元/件
其他（包括资料费、交通费等）
合计
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合计 72000元
60000元
60000元 10000元 202000元
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欧尚路演预算表
名称 演艺公司
数量 1
投单人员
4
宣传单
3000
广告条幅
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3
市场分析
现实市场
大型的购物中心 家庭主妇
潜在市场
酒店内部的厨房 销售厨房用品的专卖店
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4
市场成长状况
收益
成长期 导入期
成熟期
再生期
衰退期
时间
华赫厨房垃圾处理器作为一种新型的厨房家电产品，出现的历史并不长，