面向三线城市大型购物中心与步行街招商策划及招商计划
三四线城市商业地产招商策略
三四线城市商业地产招商策略三、四线城市在商业地产招商有这么几个方面需要注意:1）定位不宜过高。
三、四线城市的商业地产定位，要切合实际，不要总是看“万达广场”、万象城之类，一门心思搞“高端、大气、上档次”，脱离当地实际的消费水平。
地产商和前期策划团队总是喜欢给这些项目提出一个当地最高的市场定位，对于给拿地前给政府讲故事来说是可以的。
但是在实际项目操作中要切合实际，接地气。
三、四线城市经济有很大发展，居民生活水平也有很快提升。
但是和一二线城市居民无论是经济实力还是欣赏水平、时尚化程度，都有一定差距。
商业这一块定位过高，就会脱离实际消费群体，招商也不容易成功，招来了高端大牌商户也因为缺乏消费，留不住。
即使是定位于区域性的商业体，也必须先吸引到本市、本县的基本客流，否则就是无本之木，无源之水。
2）规模不宜过大。
现在的商业综合体购物中心层出不穷，一个体量比一个大，都想以大取胜，以大吃小。
没有考虑的当地市场承载力有多大。
有的可以将当地未来10~20年的消费潜力都吃掉。
很多地级城市城区不过百万人口，县级城市城区不过10万人口。
内蒙有个富裕的资源县，县城人口不过4万人口，一下子就上了几个购物中心。
每个都是几万平米，结果很快差不多死完了。
考虑商业地产规模大小，不仅要看自己，看未来，还要看现在，看别人，要做扎实的市场调研和务实的规划，不要过分超前。
从经验看，县城里10000-15000平米的的单体购物中心生意是比较好的，考虑到未来发展，也不要超过20000平米。
地级市20000-30000平米的单体购物中心比较合适。
再大就没有人气了，消费力和消费习惯也支撑不住。
不要考虑10年以后的事情，最多考虑5年以后的事情就可以了。
一个项目搞好了，地还可以再拿，房还可以再盖。
搞不好，以后什么机会都没有了。
3）招商方式要非常灵活。
按照大城市商业地产招商的模式，先招主力百货和超市，然后次主力店，再是招小商户。
但是这里面就有一个问题，很多大城市的主力百货不一定愿意来小城市，即使招来了，条件开的很高，有的不但不给你租金，还要你倒贴装修。
某步行街的招商计划书
某步行街的招商计划书招商计划书：某步行街一、项目背景某步行街位于城市中心繁华商业区，地理位置优越，周边交通便利，是市民休闲购物的重要场所。
为了进一步推动步行街发展，吸引更多商户入驻，制定招商计划书，以提供更多细节，展示步行街的潜力，激发商家的兴趣与投入。
二、市场分析1. 城市人口增长及经济发展趋势：近年来，城市人口不断增长，消费需求不断增加，市场潜力巨大。
同时，城市的经济水平不断提高，居民消费能力增强，更有利于商户的经营和发展。
2. 周边竞争环境：周边商业街区良好的交通设施和丰富的商业资源，提供了激烈的竞争环境。
我们需要弄清竞争对手所提供的资源与服务，以便在招商过程中寻找差异化优势并吸引商户选择入驻。
3. 目标客户群体：步行街的目标客户群体主要是城市中心区域的居民、上班族和游客。
此外，我们计划通过不同的营销手段吸引更多的年轻人和家庭消费者。
三、项目优势1. 地理位置：步行街位于城市中心位置，交通便利，附近有多个公交站和地铁站，有助于商户吸引更多潜在客户。
2. 人流量：由于地理位置和周边商业环境的优势，步行街每天有大量人流量，商户有很大的机会吸引更多顾客。
3. 政府支持：城市政府非常重视该区域的发展，提供了多项政策支持，以鼓励商户入驻步行街。
四、招商目标1. 扩大商户规模：通过积极招商，吸引更多的商户进驻步行街，丰富步行街的产品与服务种类。
2. 提升商户经营水平：提供培训和咨询等支持服务，帮助商户提升经营能力，提高销售额和盈利能力。
3. 建立步行街品牌形象：通过精心策划各类活动，提高步行街知名度和影响力，打造步行街品牌形象，吸引更多消费者和商户。
五、招商策略1. 店铺优先：为希望入驻的大型知名品牌提供优先选择的机会，并提供租金折扣等优惠政策。
2. 创业扶持：针对初创企业和小型商户，提供创业支持计划，包括租金减免、装修补贴和市场推广支持等。
3. 主题街道：设置不同的主题街道，如美食街、文化创意街等，打造特色街区，吸引更多商户入驻。
步行街招商策划书3篇
步行街招商策划书3篇篇一步行街招商策划书一、项目概述步行街位于城市中心地带，地理位置优越，交通便利。
为了提升步行街的商业价值和品牌形象，吸引更多优质商家入驻，现面向社会进行招商。
二、招商目标1. 知名品牌：引进国内外知名品牌，提升步行街的品牌形象和知名度。
2. 特色商家：引入各类特色商家，丰富步行街的商业业态，满足消费者多元化的需求。
3. 创新型企业：鼓励创新型企业入驻，推动商业创新和发展。
三、招商策略1. 多元化招商：通过多种渠道进行招商，包括线上招商平台、线下招商活动等，扩大招商范围。
2. 个性化服务：为入驻商家提供个性化的服务，包括选址咨询、装修设计、营销推广等，帮助商家快速发展。
3. 政策支持：为入驻商家提供税收优惠、租金减免等政策支持，降低商家经营成本。
四、招商宣传1. 制作招商手册：制作精美的招商手册，详细介绍步行街的优势、招商政策、入驻流程等信息。
2. 线上推广：利用社交媒体、招商网站等平台进行线上推广，扩大招商信息的传播范围。
3. 参加展会：参加各类商业展会和活动，展示步行街的优势和特色，吸引潜在商家关注。
五、招商流程1. 咨询洽谈：商家通过招商、邮件等方式咨询招商政策和入驻流程。
2. 实地考察：商家到步行街进行实地考察，了解步行街的商业氛围和市场情况。
3. 提交申请：商家提交入驻申请，包括商业计划书、品牌资料等。
4. 审核评估：招商团队对商家的申请进行审核评估，确定是否符合入驻条件。
5. 签订合同：双方协商一致后，签订租赁合同和相关协议。
6. 入驻装修：商家按照合同约定进行装修和开业准备。
7. 开业运营：商家正式开业运营，享受招商政策和服务支持。
六、后期服务1. 运营管理：提供专业的运营管理团队，确保步行街的正常运营和秩序维护。
2. 营销推广：策划各类营销活动，提升步行街的知名度和客流量。
3. 数据分析：通过数据分析和市场调研，及时了解商家的经营情况和消费者需求，为商家提供经营建议和改进方案。
面向三线城市的购物中心与步行街招商策划及招商计划实施
面向三线城市的购物中心与步行街招商策划及招商计划实施杨宝民深圳新摩尔商业管理公司总经理,清华大学商业地产总裁班客座教授。
大型商业步行街与MALL中心的成功开发与运营，将解决大量再就业问题，同时有力拉动经济发展。
招商工作在MALL开发运营中占有重要位置，作为国内专业的商业管理公司，深圳新摩尔商业管理公司重点研究了国内外招商的经验、教训，结合自己在二线、三线城市招商与经营的实践经验，形成了自己的招商体系和理念。
我们认为MALL顾问公司不仅要有一流的商业经营专家顾问，而且要具备国内外大商家与品牌供应商整合能力。
我们倡导大型购物中心与品牌供应商建立新型合作关系，经营公司不要过分依靠收取供应商费用维持运转，而是要依靠建立良性的购物中心与厂商价值链，对商家开发的产品提供有针对性的市场指导，并采用一流的营销措施，加快销售速度，提高商品与资金周转效率，提高人均单位面积销售额，走可持续发展的M ALL开发之路。
结合三线城市零售经营的实际,我们提出了部分自营和出租经营结合的思路,弥补三线城市品牌资源的不足,对自营品牌的选择和经营方式提出了自己的见解。
一、Shopping Mall招商原则开发模式直接关系到招商工作的主要内容，例如，万达商业地产开发模式是与大商家沃尔玛建立合作联盟，招商的重点是半主力店和中小商家。
大型MALL招商之前，先要组建商业运营公司负责招商和经营管理，对业态进行统一设计和管理，采用流水线模式，充分考虑不同业态以及同种业态不同风格档次之间的互补促进作用。
MALL统一运营包含五个方面的内容：统一业态调控、统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。
其中“统一业态调控”与“统一招商管理”又是后面三个统一工作的基础和起源。
这两项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。
图1 钻石城购物中心的商业建筑非常适合零售经营第一项基本原则：先进行业态设计和招商工作，后进行规划设计，商业建筑策划建立在市场调查和业态设计的基础上。
步行街招商策划书3篇
步行街招商策划书3篇篇一《步行街招商策划书》一、项目概述二、市场分析1. 周边人口密集，消费潜力巨大。
2. 目前区域内缺乏综合性的高品质步行街，市场需求强烈。
3. 随着经济的发展和人们生活水平的提高，对休闲娱乐和购物消费的需求不断增长。
三、步行街优势1. 优越的地理位置，交通便利。
2. 独特的建筑风格和景观设计，营造舒适的购物环境。
3. 完善的配套设施，包括停车场、休闲广场等。
4. 专业的运营管理团队，提供全方位的服务和支持。
四、招商目标1. 引进知名品牌商家，提升步行街的品牌形象和吸引力。
2. 吸引各类特色商家，丰富步行街的商业业态。
3. 确保商家的质量和经营能力，实现共赢发展。
五、招商政策1. 提供优惠的租金政策和租赁期限。
2. 协助商家办理相关证照和手续。
3. 定期举办各类促销活动和宣传推广。
4. 为商家提供培训和指导，提升经营管理水平。
六、招商流程1. 发布招商信息，广泛宣传步行街的优势和招商政策。
2. 接受商家咨询和报名。
3. 对商家进行考察和评估。
4. 与符合条件的商家签订租赁合同。
5. 协助商家入驻和开业。
七、宣传推广1. 利用传统媒体和新媒体进行广泛宣传。
2. 举办招商推介会和路演活动。
3. 与周边社区和企业合作，开展宣传推广活动。
4. 在步行街内设置宣传展板和标识，提升知名度。
八、运营管理1. 建立完善的运营管理制度，确保步行街的正常运营。
3. 定期进行市场调研和分析，及时调整经营策略。
4. 不断提升步行街的服务质量和环境品质。
九、风险评估与应对1. 可能面临招商进度缓慢的风险，通过加大宣传力度和优化招商政策来应对。
2. 商家经营不善的风险，通过加强培训和指导来降低风险。
3. 市场竞争的风险，通过不断提升步行街的竞争力来应对。
十、预期收益1. 通过租金收入实现稳定的经济效益。
2. 提升步行街的商业价值和品牌影响力。
[策划人姓名][策划日期]篇二《步行街招商策划书》一、项目背景随着城市的发展和人们生活水平的提高，步行街作为城市商业的重要组成部分，越来越受到消费者的青睐。
三线城市招商及运营方案
招商及运营管理服务内容
服务项目 项目招商 服务内容 1、项目招商进度及回款目标设计 2、招商组织架构及流程、管理制度 3、招商成本分析 4、招商手册暨宣传资料设计 5、对招商、管理人员的培训 6、依据招商进度和达标率进行招商策略调整 7、招商中心的现场管理
招商及运营管理服务内容
服务项目 开业筹备 服务内容 1、项目开业营销推广方案 2、开业前商户装修及备货的专项辅导 3、开业前突发事件的应急预案（备选商户、管理措施） 4、开业前商城氛围的营造建议 5、开业庆典的实施监督 6、开业促销合同的组织与按捺
目录
1 2 3 4 5
招商及运营管理服务内容 商城招商推进及优化建议
管理模式及营销推广建议
项目运营管理建议 项目方支持与配合
招商及运营管理服务内容
服务项目
服务内容
项目策划
1、项目市场调研及定位优化建议
2、项目商铺分割及平面规划优化建议 3、项目品类布局的确定及商品分析 4、招商模式及招商计划 5、项目租金定价依据、租金分摊标准及租赁策略 6、内部设计及装修建议 7、投资收益分析
强化服务流程，建立商户信心
管理模式及营销推广建议
客户的管理----支援商户
1.提供同业动向、动态信息、对市场的调查分析给予指导和协助 2.以商场的名义发布各种促销信息和举措，制作宣传单及DM，支援商户举 办的活动，并在媒体广告上提及商户 3.与广告公关有关指导及支援（如：支援商户充许使用商场的广告位、招商 消费者座谈会，分担商户的广告费等）
管理模式及营销推广建议
管理模式及营销推护、卖场秩序的管理
2.商场安全保卫管理（消防管理、公共安全管理、突发 事件的应急处理） 3.商场卫生清洁的管理（卖场的公共空间、餐厅、办公 区、卫生间、橱窗、店招、灯箱、广告牌、广场） 4.商城经营户的日常维护管理、设备设施检修保养管理
XX公司步行街招商策划书
XX公司步行街招商策划书尊敬的招商方，感谢贵公司对于XX公司步行街的兴趣和关注。
我们在此为您提供一份详尽的招商策划书，以展示我们步行街项目的潜力和吸引力。
一、项目背景与概述XX公司步行街位于市中心，地理位置优越，交通便捷，毗邻繁华商业区。
该步行街计划占地面积XXXX平方米，计划建设商铺XXXX间，以满足消费者的多样化需求。
二、目标群体与市场分析1.目标群体：年轻消费者、家庭消费者、旅游者等2.市场分析：当前步行街商业竞争激烈，但我们相信通过与用于特定目标群体，加强市场推广和提供更好的服务品质，我们将能够获得更好的市场份额。
三、步行街特色与优势1.步行街特色：XX公司步行街将注重打造独特的文化氛围，引入时尚与艺术元素，举办各种文化艺术活动，吸引不同年龄层次的消费者。
2.步行街优势：地理位置优越、交通便利、周边配套设施完善。
四、招商合作模式1.直营模式：与品牌企业合作，共同经营商铺，实现共赢。
2.租赁模式：将商铺租赁给符合合作要求的企业。
3.品牌合作：与优质品牌合作，进行共同宣传，提升步行街的知名度和影响力。
五、招商政策与支持1.租金优惠：为引进知名品牌提供租金减免政策。
2.品牌推广：通过线上线下多渠道推广，提升合作品牌的知名度和影响力。
3.活动支持：为入驻商户提供参与步行街举办的各种活动的机会和资源支持。
六、招商目标与时间计划1.目标：在1年内，实现步行街商铺租售率达到XX%。
2.时间计划：招商开始后，预计在6个月内达到租售率50%，在12个月内达到租售率70%以上。
七、合作服务与承诺1.租赁协议：与合作商签订租赁协议，确保权益保障。
2.运营支持：提供定期运营评估和指导，帮助商户提高经营效益。
八、联系方式如贵公司对于合作意向或者需要进一步了解本项目，可随时与我们联系，我们期待与贵公司合作开展成功的商业项目。
我们的联系方式如下：电话：XXX-XXX-XXXXEmail：*******************谢谢您的时间和关注，期待与贵公司的合作。
三线城市综合体招商及定位思路
三线城市的新兴综合体不能把一二线的模式直接的复制过来，因为三线城市的CPI，人流车流都达不到一二线城市的水平，而且很多的商户在三线城市都是水土不服的，招商要因地制宜，符合当地的口味，一线城市做品牌和口碑，二线城市做利润和未来，三线城市做规模，三线城市好的话可以垄断市场；本人工作一年多来都是在前期策划方面的，对招商只是略懂皮毛，所以招商方面的思路恐怕给不了什么比较有实际意义的建议，只能对定位规划发表个人观点：近年来不少城市掀起了一股发展商业地产风，一二线城市成为先锋队员，三四线城市也紧跟其后，但是三线城市及三线以外地区发展城市综合体而言，其需要考虑的因素与承担的风险都要比一二线要多：首先，城市综合体发展的类型选择，目前全国发展城市综合体主要有四大类别：模式一（商业、写字楼、酒店等综合协调发展），如北京华茂中心；模式二（以写字楼为核心，商业、酒店等为辅），如深圳信兴广场；模式三（以酒店为核心，带动写字楼、商业等共同发展），如上海商城；模式四（以商业味核心，其他为辅）如深圳华润。
不同的发展模式需要支撑的因素不同，如消费人流、产业群、未来城市规划等，具体还需要根据项目所在城市的具体情况而定；其次，目标消费群体的消费习惯特征及未来增长态势，三线城市居民消费特征与一线城市不同，主要体现在消费规模、消费档次、消费业态、消费心理等，而这些则决定了项目未来的消费群体定位，一旦定位不清晰，不了解目标消费群体的消费需求，未来想要提高业绩恐怕比较困难；再次，招商！招商已成为决定商业是否成功的重要环节！三线城市经济发展水平、社会消费品零售总额及居民可支配收入等宏观经济因素，以及城市未来发展规划，直接影响了知名品牌是否有意愿进驻项目，而进驻商家品牌的档次是体现项目档次的重要参考因素之一，也是项目区别于其他超市、百货的重要因素！最后，开发商的投资收益预期！城市综合体开发的特点：投资大、开发周期长、经营风险大以及投资回报的不确定性！从以往的城市综合体案例中不难发现，开发商为了保证投资者的信心以及培育市场，都会持有不同程度的物业，开发投资成本比一般的商业要大得多。
步行街招商方案
步行街招商方案随着城市化进程的不断推进，步行街作为集购物、娱乐、休闲为一体的综合性商业区，逐渐成为人们休闲消费的热点之一。
为了吸引更多的商家和消费者，步行街需要一个招商方案，下面将从步行街的规划、品牌定位和招商策略等方面进行论述。
一、步行街规划步行街的规划是确保其能够吸引商家和消费者的重要基础。
在规划过程中，需要考虑以下几个方面：1. 背景分析：需要对所在城市的人口状况、消费水平、经济实力等进行全面分析，了解市场的潜力和竞争情况。
2. 定位和定位目标：明确步行街的定位是什么，要满足怎样的消费需求。
同时，制定清晰的定位目标，比如年销售额、客流量等。
3. 布局规划：根据步行街的定位和目标，进行合理的布局规划，包括商户数量、品牌组合、店铺面积等方面的考虑，确保步行街的整体结构合理。
二、品牌定位品牌定位是吸引商家和消费者的重要因素，只有明确的品牌定位，才能吸引到与之匹配的商家和目标消费者。
在步行街的品牌定位上，可以从以下几个方面进行考虑：1. 人群定位：根据步行街所在城市的特点，明确目标消费者群体，包括年龄段、收入水平、消费需求等。
2. 主题打造：根据目标消费者的需求，确定步行街的主题，比如时尚、文化、娱乐等，通过特色的主题来吸引目标消费者。
3. 商户选择：根据品牌定位和主题，选择与之匹配的商户进驻步行街，要注重品牌的知名度、口碑和与主题的契合度，以提升步行街的整体形象。
三、招商策略招商策略是步行街吸引商家进驻的关键环节，下面列举几种常用的招商策略：1. 优惠政策：制定一些优惠政策，比如减免租金、免费装修等，以吸引商家进驻步行街。
2. 宣传推广：通过各种宣传渠道，如广告、媒体报道等，提升步行街的知名度，吸引更多商家关注。
3. 合作共赢：与商家建立合作关系，提供支持和帮助，形成共赢的局面，吸引商家长期驻扎。
4. 体验活动：举办各种体验活动，吸引消费者前来，同时提供给商家机会展示产品，增强消费者的粘性和商家的参与度。
步行街招商计划书（共5篇）
步行街招商计划书（共5篇）第一篇：步行街招商计划书步行街招商计划书范文第一章项目定位一、统一宣传口径1、宣传总精神盛泽城市商业新财富中心2、项目地位顺应盛泽城市和东方丝绸市场新一轮开发趋势，应运而生。
盛氏集团鼎力巨献，政府首推，十大重点工程的重中之重。
3、项目意义抢占中国东方丝绸市场的核心区位，与盛泽广场共同构筑盛泽城市新商业配套中心及标志性建筑群落，打破盛泽传统商业模式，引领盛泽城市商业全面升级。
4、项目市场定位融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸收国内外商业名街的成功经验，整合国际商业模式和盛泽本地文化，为盛泽人民和国内外客商打造一个与上海、苏州比肩同步，全新全能的商业舞台，打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的盛泽商业第一街！5、项目基本情况近十万平方米的建筑面积，四百余米的商业长街，集国际一流大型超市、著名家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档shopping mall，汇聚万千人流、物流、资金流、信息流，将成为新盛泽的真正核心商业区。
二、招商定位作为盛泽及周边唯一的中档偏上的shopping mall,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足大众全方位消费需求。
三、业态定位吸纳中国名街的业态规划精髓并结合盛泽消费文化，以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，规划了丰富而合理的业态，包括各类品牌店、特色店、主题百货、电器卖场、超市、书城等。
采用多元化经营模式，一站式商业步行街（开放式shopping mall），满足各界人士的消费需求。
第二章招商策略一、业态设计、业态定位策略准确、差异化的业态定位乃是步行街竞争胜出的原因。
东盛步行街的开发与运营要始终坚持“全新的建筑形态、全新的消费环境、全新的业态组合”先进理念。
在业态组合方面，我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点，重点突出，业态丰富，有机结合。
坚决摒弃不适合本地消费文化的业态！由此，我们确定了以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，主力店、次主力店（大店）占50%左右，餐饮娱乐休闲（小店）占30%左右，品牌专卖店占20%左右。
大型MALL与步行街招商策划及招商计划实施
大型MALL与步行街招商策划及招商计划实施大型MALL与步行街招商策划及招商计划实施一、背景分析近年来，随着人民生活水平不断提高，购物需求也越来越旺盛。
大型MALL和步行街作为具有集中购物、娱乐、休闲等功能的商业综合体，成为城市发展的重要标志。
然而，如何做好招商策划，并实施招商计划，是大型MALL和步行街成功发展的关键。
二、招商策划1. 定位策略：根据所在地区、人群特点等因素，确定大型MALL或步行街的定位，如高档消费、时尚潮流、亲子购物等。
2. 空间规划：结合定位策略，合理规划大型MALL或步行街的空间布局，包括商铺设置、休闲娱乐区、餐饮区等，以确保能满足消费者的不同需求。
3. 品牌选择：通过市场调研和专业顾问的帮助，选择一些有影响力和知名度的品牌入驻，以提高大型MALL或步行街的吸引力和知名度。
4. 营销推广：采用市场营销手段，如广告宣传、促销活动、线上线下结合等，提升大型MALL或步行街的知名度和消费者黏性。
5. 提供服务：建立完善的客户管理系统，提供优质的售后服务，以增加消费者对大型MALL或步行街的依赖性和忠诚度。
三、招商计划实施1. 招商人员培训：招募并培训专业的招商人员，了解市场需求和相关行业信息，有能力挖掘潜在商户。
2. 招商策略制定：结合现有的市场调研数据和招商目标，制定招商策略，如优先吸引知名品牌、扶持本土品牌等。
3. 招商宣传推广：通过各种途径宣传大型MALL或步行街的招商优势和潜在商机，吸引有意向的商家入驻。
4. 商户评估筛选：对有意向申请入驻的商户进行评估和筛选，确保商户的业态符合大型MALL或步行街的定位和形象。
5. 招商合同签订：与商户洽谈条件和合作事宜，并达成一致后签订合同，确保商户能够合作长期，为大型MALL或步行街的稳定发展提供保障。
6. 入驻协助：协助商户办理入驻手续，提供相关服务和指导，确保商户能够快速进入经营状态。
7. 合作维护：与商户保持密切的沟通和合作，提供后续的协助和支持，帮助商户解决经营中的问题，并提供帮助，共同促进大型MALL或步行街的发展。
【房地产精品文档】大型Mall与步行街招商策划及招商计划实施
一、【房地产精品文档】大型Mall与步行街招商策划及招商计划实施大型MALL招商之前，第一步组建商业运营公司负责招商和经营治理，对业态进行统一设计和治理，采纳流水线模式，充分考虑不同业态以及同种业态不同风格档次之间的互补促进作用。
MALL统一运营包含五个方面的内容：统一业态调控、统一招商治理、统一营销、统一服务监督和统一物管。
第一差不多原则：先进行业态设计和招商工作，后进行规划设计。
注重商业文化设计，形成了国际领先的业态设计理念。
大多数业内人士都比较认同零售、餐饮、娱乐55：20：25的那个购物中心产业经营黄金比例，此比例专门适用于超大型综合性的购物中心，招商要注意爱护和治理好那个经营比例。
关于办公区域专门集中的shopping mall,能够加大餐饮比例。
第二差不多原则要爱护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象，事先进行统一的理念设计是基础。
招商要始终注意爱护和治理好已确定的经营主题和品牌形象。
第三差不多原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种业态互补。
简单地说，同业差异确实是不同档次、不同风格，不能盲目招入档次完全相同的店进入。
第四差不多原则：购物中心经营方式的选择原则。
核心主力零售店尽量自营一部分，进展商能够与知名商业治理公司合作组建经营公司，也能够吸取优秀商业团队加盟，如此第一能够加强经营操纵力度，有利于购物中心长期经营；其次可增强其他商户与之合作的信心；第三能够提高非主力零售店的提成或租金收入。
而招入非主力零售商分为两种情形，经营实力较强的国际名店，采纳租赁为主的方式；关于非国际名店，尽量以联营扣点为主、租赁为辅，如此也能够增强进展商对购物中心的整体操纵力度，提升经营业绩。
第五差不多原则招商顺序原则。
核心主力店先行，辅助店随后的原则；吸引人气较多业态先行，零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。
第六差不多原则：核心主力店招商布局原则从整体布局上有利于人流进入主力店，同时也便于从主力店向其它区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。
购物中心招商工作计划
购物中心招商工作计划第一、工作目标1.构建多元化的商户组合目标是确保购物中心拥有丰富的商户组合，以满足不同顾客的需求。
这不仅包括大众品牌，也要引入特色和精品店铺，创造独特的购物体验。
为此，我们将招商重点放在那些能够带来新颖消费体验的商户上，比如艺术画廊、手作工坊等。
2.提升品牌形象与影响力通过精心策划的招商活动，我们的目标是提升购物中心的品牌形象，增强在本地乃至更广泛区域的影响力和知名度。
为此，我们将选择与知名度高、形象良好的品牌合作，并通过媒体宣传、活动推广等方式，扩大购物中心的影响力。
3.优化租金结构与收益模式目标是调整租金结构，增加长期租约的比例，同时引入更多高租金贡献的商户，以提高购物中心的整体收益。
我们将对市场进行深入分析，制定有竞争力的租金策略，并与商户进行精准的谈判，以达成双赢的合作关系。
第二、工作任务1.市场调研与分析我们将组织专业团队对目标市场进行深入的调研与分析，了解顾客需求、竞争态势以及行业趋势。
这将为我们的招商策略提供数据支持，确保我们的招商工作具有前瞻性和准确性。
2.商户引进与谈判我们将设立专业的招商团队，负责与潜在商户进行接触、沟通和谈判。
团队将根据市场调研的结果，选择符合购物中心定位的商户，并通过有效的谈判技巧，确保双方能够达成互利的合作。
3.商户关系管理与服务我们将建立完善的商户关系管理机制，提供优质的商户服务。
这包括商户培训、营业指导、营销支持等，确保商户能够顺利开业并实现良好的经营业绩。
同时，我们也将定期收集商户的反馈，持续优化我们的招商与服务策略。
第三、任务措施1.建立专业招商团队我们将组建一支专业的招商团队，成员具备丰富的行业经验和谈判技巧。
团队将分为多个小组，分别专注于不同类型的商户，如时尚、餐饮、娱乐等，以提高招商效率和成功率。
2.制定灵活的招商策略根据不同商户的特点和需求，我们将制定灵活的招商策略，如提供租金优惠、装修补贴、市场推广支持等。
同时，我们也将提供多种合作模式，如长期租赁、临时租赁、联营等，以满足不同商户的合作需求。
大型MALL与步行街招商策划与招商计划实施
大型MALL与步行街招商策划及招商计划实施大型商业步行街与MALL中心的成功开发与运营，将解决大量再就业问题，同时有力拉动经济发展。
招商工作在MALL开发运营中占有重要位置，作为国专业的商业管理公司，新摩尔公司重点研究了国外招商的经验、教训，结合自己的实践经验，形成了自己的招商体系和理念。
我们认为MALL顾问公司不仅要有一流的专家顾问，而且要具备国外大商家与品牌供应商整合能力。
我们倡导大型购物中心与品牌供应商建立新型合作关系，经营公司不要过分依靠收取供应商费用维持运转，而是要依靠建立良性的购物中心与厂商价值链，对商家开发的产品提供有针对性的市场指导，并采用一流的营销措施，加快销售速度，提高商品与资金周转效率，提高人均单位面积销售额，走可持续发展的MALL开发之路。
一、Shopping Mall招商原则开发模式直接关系到招商工作的主要容，例如，万达商业地产开发模式是与大商家沃尔玛建立合作联盟，招商的重点是半主力店和中小商家。
大型MALL招商之前，先要组建商业运营公司负责招商和经营管理，对业态进行统一设计和管理，采用流水线模式，充分考虑不同业态以及同种业态不同风格档次之间的互补促进作用。
MALL统一运营包含五个方面的容：统一业态调控、统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。
其中“统一业态调控”与“统一招商管理”又是后面三个统一工作的基础和起源。
这两项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。
图7-1 钻石城购物中心的商业建筑非常适合零售经营第一项基本原则：先进行业态设计和招商工作，后进行规划设计，商业建筑策划建立在市场调查和业态设计的基础上。
许多发展商没有委托专家进行业态设计和商业功能布局，招商过程中才发现想进来的大商家，发现许多规划设计不符合自己的要求。
例如，新安湖地产公司在引进万佳百货后仅仅对建筑部分进行改动就花费400多万元，而进行业态设计顾问费用也就在30万元以。
街区招商工作计划书范文
街区招商工作计划书范文一、工作背景和目标随着城市的不断发展和变化，各种商业区和街区的招商工作显得尤为重要。
街区招商不仅可以为城市带来新的商业活力，还可以为居民提供更多的消费选择。
本次工作计划书的目标是在市政府的支持下，针对特定街区进行招商工作，吸引更多的优质商户进驻，提升街区的商业魅力和经济效益。
二、项目概况1. 项目名称：××街区招商工作计划2. 项目地点：××街区3. 项目目标：吸引更多优质商户进驻，提高街区的商业水平和知名度4. 项目周期：2023年1月至2023年12月三、工作内容和计划1. 市场调研分析- 深入了解目标街区的地理位置、人口结构、消费特点等基本情况- 分析目标街区的商业现状，了解目前的商户结构和发展状况- 调研周边竞争街区的商业环境和发展趋势2. 制定招商策略- 根据市场调研结果，制定针对性的招商策略，包括招商定位、目标客户群、定位产品类型等- 结合街区特色和定位，确定招商政策和优惠政策，吸引商户进驻3. 招商推广宣传- 制定招商推广方案，包括活动策划、宣传设计、媒体投放等- 利用线上线下多渠道进行宣传推广，提升街区的知名度和美誉度- 召开招商推介会，邀请潜在商户参与，宣传街区的潜力和发展空间4. 商户资源整合- 积极开展与商户的沟通和洽谈工作，了解他们的需求和意愿- 根据招商策略挖掘目标商户资源，考察筛选优质商户- 协助商户解决进驻所需的投资、装修、运营等问题，提供必要的支持和服务5. 招商合作签约- 完成商户的招商合作谈判，签订合作协议- 确保合作协议的合法有效性和落实执行情况- 协助商户进行入驻前的准备工作，保证开业顺利进行6. 监督管理和评估- 建立招商进度监督和考核机制，及时发现和解决问题- 定期对已进驻商户进行满意度调查和评估，收集意见和建议进行改进- 持续跟踪商户的经营状况，提供必要的支持和帮助，促进商户的健康发展四、工作保障和资源需求1. 政策支持- 市政府建立政策支持和激励机制，为招商工作提供政策保障- 协调相关部门加大对目标街区的基础设施、人文环境和公共服务改善，提升街区的整体品质2. 资金支持- 为招商工作提供必要的资金保障，用于宣传推广、物业改善、商户扶持等方面- 鼓励金融机构提供专项招商贷款和融资服务，支持商户的开业和发展3. 人员支持- 配备专业化、高素质的招商团队，负责招商政策制定、方案实施和管理监督- 培训和提升街区管理和商户服务团队的素质和能力，提供专业的服务和支持4. 合作支持- 积极争取各种招商合作资源，包括商业品牌资源、商业服务资源等- 寻求政府部门、社会组织等的支持和参与，形成多方共同推动的合力五、工作评估和效果展望1. 工作评估- 通过完成情况、商户满意度等指标对招商工作进行定期评估- 根据评估结果，及时调整和改进招商策略和措施，不断提升招商工作效果2. 效果展望- 预计通过本次招商工作，能吸引一批优质商户进驻，提升目标街区的商业水平和知名度 - 带动街区周边商业环境的改善，促进街区经济的良性发展，成为城市的商业新亮点六、结语本次街区招商工作计划，将充分发挥政府、商户和社会的合作力量，致力于改善目标街区的商业环境和经济效益，提升城市的整体形象和吸引力。
街区招商方案范文
街区招商方案范文街区招商是一个重要的城市发展方向，可以为城市带来经济活力、就业机会和社会发展。
在制定街区招商方案时，需要考虑市场需求、城市规划和发展战略。
下面是一个街区招商方案的示例，包括市场分析、项目规划、招商策略和运营管理。
一、市场分析1.目标市场：明确街区的目标受众群体，包括住户、商户和游客等。
2.竞争分析：了解周边竞争街区的特点和业态，以及其市场份额和优势。
3.需求分析：调查目标市场的购物、娱乐、餐饮和休闲等需求，了解他们的消费习惯和偏好。
二、项目规划1.商业布局：根据市场分析，制定合理的商业布局方案，包括商业街、商业中心和商业广场等。
2.商业面积：根据目标市场的需求和经济实力，确定合理的商业面积，并考虑适度的扩大空间。
3.建筑设计：根据街区的风格和定位，设计独特的建筑外观和空间布局，以吸引目标受众的注意。
4.配套设施：考虑为商业区提供相应的配套设施，如停车场、公共广场和绿化带等，以提升顾客的购物体验。
三、招商策略1.定位策略：根据市场需求和市场竞争情况，确定街区的定位和差异化竞争策略。
2.品牌引进：引入知名品牌和特色企业，以提升街区的知名度和吸引力。
3.招商政策：制定合理的招商政策，如减免租金、提供临时补贴和优先发展等，以吸引企业入驻。
4.进驻条件：设定一定的进驻条件，如品牌知名度、经营实力和市场适应性等，以提升街区的整体品质。
四、运营管理1.市场营销：制定市场推广计划，包括媒体宣传、活动策划和线上线下联动等，以吸引目标受众和提升知名度。
2.物业管理：建立专业的物业管理团队，负责街区的日常运营和设施维护，以提供良好的商业环境和服务。
3.租金管理：制定合理的租金政策，根据商户的经营情况和市场行情，进行租金调整和合同管理。
4.市场调研：定期进行市场调研，了解目标市场的变化和需求，及时调整运营策略和商业布局。
总结：。
三四线城市商业地产成功招商全攻略
三四线城市商业地产成功招商全攻略一、招商难究竟难在哪里？招商难，已是业内不争的事实。
招商难的根本原因并不在于承租商资源越来越少了，而在于招商营销工作缺乏针对性和说服力，缺乏对商户不同心态的具体了解和把握，缺乏对项目本身优劣长短的客观看待以及与之相应的营销举措。
而且，招商对购物中心成败的关键性作用，并不局限于招商这一个时段、一个环节，而是贯穿购物中心开发的整个过程中的每个环节、每个方面。
更重要的是在每个环节方面，都要从承租商的角度看待问题，从承租商的角度发现、分析和解决问题。
这样创造出来的“作品”，才能最大限度地获得承租商的认同和攀附，从而在根本上解决招商难的问题。
二、招揽什么样的商家进店？“招揽什么样的商家进店”，看似属于招商工作范畴，它实际上涉及购物中心开发经营的核心问题：整体定位、设计思想、经营理念等。
具体地讲，要回答好这个问题，应当回问项目本身的5个基本定位：其一，购物中心的商品和服务到底“卖给谁”（目标消费群体以及商圈范围）？居民社区型的购物中心，招商蓝图应围绕本社区千家万户妇孺老少的日常消费服务来设计；繁华闹市型的购物中心，则要考虑更大区域的中青年上班族的个人和公务购物、休闲、聚餐、娱乐等需求。
这是购物中心招商运作的基本要求。
其二，本项目区别于其他同行的经营特色是什么？不同的经营特色，有不同的商户阵列，就有不同的招商蓝图。
打算强化购物中心中高档商品，应以知名品牌为招商重点；以休闲娱乐为特色的购物中心，则应在餐饮、酒吧、娱乐场、影院等行业的招商方向下功夫。
不能见别人上什么，你就上什么。
“跟风”往往造成与他人的雷同，抹煞自身特色。
其三，项目自身的建筑特点有哪些？建筑条件也是限制某些商户进驻的重要因素。
有些较理想的承租商正因此而不得不“望楼兴叹”。
其四，购物中心目前都面临着地方化、民族化、国际化相融合的课题。
对这种消费文化问题，招商工作是无法回避的。
比如，国际品牌、全国品牌可为购物中心带来较高声誉，但在许多地区，国际一流品牌不一定更比国内二三流品牌更吃香；地方品牌虽不大，可具有独特性和顾客忠诚度。
大型MALL与步行街招商策划及招商计划实施
第七章大型MALL与步行街招商策划及招商计划实施大型商业步行街与MALL中心的成功开发与运营，将解决大量再就业问题，同时有力拉动经济发展。
招商工作在MALL开发运营中占有重要位置，作为国内专业的商业管理公司，新摩尔公司重点研究了国内外招商的经验、教训，结合自己的实践经验，形成了自己的招商体系和理念。
我们认为MALL顾问公司不仅要有一流的专家顾问，而且要具备国内外大商家与品牌供应商整合能力。
我们倡导大型购物中心与品牌供应商建立新型合作关系，经营公司不要过分依靠收取供应商费用维持运转，而是要依靠建立良性的购物中心与厂商价值链，对商家开发的产品提供有针对性的市场指导，并采用一流的营销措施，加快销售速度，提高商品与资金周转效率，提高人均单位面积销售额，走可持续发展的MALL开发之路。
一、Shopping Mall招商原则开发模式直接关系到招商工作的主要内容，例如，万达商业地产开发模式是与大商家沃尔玛建立合作联盟，招商的重点是半主力店和中小商家。
大型MALL招商之前，先要组建商业运营公司负责招商和经营管理，对业态进行统一设计和管理，采用流水线模式，充分考虑不同业态以及同种业态不同风格档次之间的互补促进作用。
MALL统一运营包含五个方面的内容：统一业态调控、统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。
其中“统一业态调控”与“统一招商管理”又是后面三个统一工作的基础和起源。
这两项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。
图7-1 钻石城购物中心的商业建筑非常适合零售经营第一项基本原则：先进行业态设计和招商工作，后进行规划设计，商业建筑策划建立在市场调查和业态设计的基础上。
许多发展商没有委托专家进行业态设计和商业功能布局，招商过程中才发现想进来的大商家，发现许多规划设计不符合自己的要求。
例如，深圳新安湖地产公司在引进万佳百货后仅仅对建筑部分进行改动就花费400多万元，而进行业态设计顾问费用也就在30万元以内。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
面向三线城市的购物中心与步行街招商策划及招商计划实施杨宝民XX新摩尔商业管理公司总经理,清华大学商业地产总裁班客座教授。
大型商业步行街与MALL中心的成功开发与运营，将解决大量再就业问题，同时有力拉动经济发展。
招商工作在MALL开发运营中占有重要位置，作为国内专业的商业管理公司，XX新摩尔商业管理公司重点研究了国内外招商的经验、教训，结合自己在二线、三线城市招商与经营的实践经验，形成了自己的招商体系和理念。
我们认为MALL顾问公司不仅要有一流的商业经营专家顾问，而且要具备国内外大商家与品牌供应商整合能力。
我们倡导大型购物中心与品牌供应商建立新型合作关系，经营公司不要过分依靠收取供应商费用维持运转，而是要依靠建立良性的购物中心与厂商价值链，对商家开发的产品提供有针对性的市场指导，并采用一流的营销措施，加快销售速度，提高商品与资金周转效率，提高人均单位面积销售额，走可持续发展的MALL开发之路。
结合三线城市零售经营的实际,我们提出了部分自营和出租经营结合的思路,弥补三线城市品牌资源的不足,对自营品牌的选择和经营方式提出了自己的见解。
一、Shopping Mall招商原则开发模式直接关系到招商工作的主要内容，例如，万达商业地产开发模式是与大商家沃尔玛建立合作联盟，招商的重点是半主力店和中小商家。
大型MALL招商之前，先要组建商业运营公司负责招商和经营管理，对业态进行统一设计和管理，采用流水线模式，充分考虑不同业态以及同种业态不同风格档次之间的互补促进作用。
MALL统一运营包含五个方面的内容：统一业态调控、统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。
其中“统一业态调控”与“统一招商管理”又是后面三个统一工作的基础和起源。
这两项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。
图1 钻石城购物中心的商业建筑非常适合零售经营第一项基本原则：先进行业态设计和招商工作，后进行规划设计，商业建筑策划建立在市场调查和业态设计的基础上。
许多发展商没有委托专家进行业态设计和商业功能布局，招商过程中才发现想进来的大商家，发现许多规划设计不符合自己的要求。
例如，XX新安湖地产公司在引进万佳百货后仅仅对建筑部分进行改动就花费400多万元，而进行业态设计顾问费用也就在30万元以内。
在大型Shopping Mall 与大型商业街业态设计中，新摩尔商业管理公司积累了丰富的经验，形成了由中、日、韩三国专家共同设计业态的黄金搭档，不仅遵守购物中心的产业经营黄金比例，而且不断创新；不仅考虑业态黄金比例，而且将立体流线设计技术引进中国，注重商业文化设计，形成了国际领先的业态设计理念。
大多数业内人士都比较认同零售、餐饮、娱乐的比例为55：20：25的这个购物中心产业经营的黄金比例，此比例特别适用于超大型综合性的购物中心，招商要注意维护和管理好这个经营比例。
对于一、二线城市办公区域特别集中的Shopping Mall,可以加大餐饮比例。
对于零售物业过剩的三线城市需要在前两年增加餐饮和休闲娱乐的比例,减少购物比例。
第二项基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象，事先进行统一的理念设计是基础,鼓励大部分业态统一收银,主力店自己收银。
招商不仅要始终注意维护和管理好已确定的经营主题，而且要紧紧围绕目标消费群确定品牌档次形象。
第三项基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上实现同业差异、异种业态互补。
简单地说，同业差异就是不同档次、不同风格，不能盲目招入档次完全相同的店进入。
图2 日本钻石城主力百货与超市都是吉之岛品牌第四项基本原则：购物中心经营方式的选择原则。
核心主力零售店尽量自营一部分，发展商可以与知名商业管理公司合作组建经营公司，也可以吸收优秀商业团队加盟。
这样，首先可以加强经营控制力度，有利于购物中心长期经营；其次可增强其他商户与之合作的信心；最后可以提高非主力零售店的提成或租金收入。
而招入非主力零售商分为两种情况：一是经营实力较强的国际名店，采用租赁为主的方式；二是对于非国际名店，尽量以联营扣点为主、租赁为辅，这样也可以增强发展商对购物中心的整体控制力度，提升经营业绩。
第五项基本原则：招商顺序原则。
购物中心招商：娱乐业态先行和核心主力店优先确定、次主力商店随后的原则；吸引人气较多的业态先行，零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。
大型城市商业综合体招商：首先做好酒店品牌招商，其次做好百货招商，尔后进行大卖场和次要主力店招商，最后是品牌招商。
对于经营面积小于6万的购物中心可以不要百货主力店,避免百货品牌和购物中心街区品牌的冲突。
对于去百货化的购物中心和综合体，可以在酒店品牌招商完成后，重点对餐饮、次主力店和龙头品牌专卖店招商，最后是完成普通品牌招商。
优点是降低招商难度，提高招商质量。
第六项基本原则：核心主力店招商布局原则。
从整体布局上有利于人流进入主力店，同时也便于从主力店向其他区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。
核心主力店的选择要充分考虑业态之间的关联性，例如，万达集团的XX购物广场的主力店沃尔玛对步行街商铺的带动作用就不大,导致项目步行街部分失败。
核心主力店的招商对整个购物中心的运营成败、购物中心辅助和配套店的引进都有重大的影响。
一个超级连锁店或超级百货公司的入驻，常常能带动整个购物中心的顺利招商与管理。
另外，核心主力店对于聚集人流也起着关键的作用，其布局直接影响到购物中心的形态。
购物中心特别是大型购物中心的核心主力店适合放在经营轴线（或线性步行街）的端点。
核心主力百货店可能有两个或两个以上，因此，在招商策划中，我们建议发展商最好委托MALL运营顾问公司自营一个主力店，由运营顾问公司负责主力店招商任务，统筹考虑零售经营业户与主力店的业态关系，加强对业态的调控能力。
对于三线城市的超市作为主力店时候,占地面积大于2万平方米,开发商初步进入商业地产领域的时候,超市可以选择2,3层 ,占地面积小于1万平方米时候,尽量将超市放在-1层,但是要做好通风,层高尽量选择在6米左右。
第七项基本原则：特殊商户招商优惠原则。
“以点代面，特色经营”是购物中心特别是MALL购物中心的经营特点。
特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位，对它们给予优惠政策，邀请其入场，能够起到增强文化氛围，活跃购物中心气氛之作用，例如日本钻石城购物中心就优先引进了儿童反斗城。
当然，特殊商户的经营X围要与购物中心的经营主题及品牌形象相吻合。
图3 钻石城购物中心2F业态布局——儿童反斗城放在端点位置第八项基本原则：租赁经营采用“放水养鱼“的原则。
因为购物中心经营具有长期性的特点，采用基本租金＋浮动租金与优质服务的做法，浮动租金与销售额挂钩，将整个购物中心真正做旺。
这样，发展商与商户才能一同成长。
放水养鱼的原则可以理解为“先做人气，再做生意，一起分享成长空间”的原则。
例如，区域购物中心在引进著名百货公司时，可以采用这种方式。
对于商铺的划分需要考虑适当的面积比例，过小的商铺划分尽管有利于于销售，但是非常不利于招商和运营，难以做到可持续经营，这是三线和四线城市需要特别注意的地方。
第九项基本原则：要充分体现和强调对商户的统一服务。
统一服务包含统一的商户结算、统一的营销服务、统一的信息系统支持服务、统一的培训服务、统一的卖场规划指导服务、统一的行政事务管理服务、统一的物业服务等。
这个统一服务不但要体现在思想上和招商合约中，更要体现到后期的营销管理中，商户最渴望的是赢利。
购物中心的形象推广和大型营销活动需要统一，小型促销活动可以独立开展。
图4 钻石城购物中心日常的营销活动主要依赖VMD创新和小型活动第十项基本原则：购物中心要具备完善的ERP信息系统，重视知识管理，为购物中心管理者、广大签约商户和顾客提供便利。
建立统一的信息平台，进行精细化的管理，不但能够为顾客提供统一收银、消费一卡通等便利服务，还能为广大签约商户提供丰富准确的顾客信息和市场信息，甚至于提供更详细的经营信息，譬如零售商品单品进销存信息等，更能为购物中心自身提供布局疏密度、品项搭配、人员配置、场地坪效、商户业绩等经营信息，便于对购物中心的经营场地等稀缺资源进行再分配。
招商不是开业后就能终结的工作，实际上购物中心的招商是一个无限循环的工作，开业前是大规模招商，开业后需要根据商业销售情况进行调整招商。
这都需要信息系统的分析支持，更需要基于知识的辅助决策。
二、招商策划的核心——招商计划制定大型MALL招商计划、营销宣传计划，为保障大商家及供应商利益，发展商要做好细致的准备工作。
MALL运营公司要确定招商时间安排、主要招商场所、主要招商骨干、招商宣传与招商策划、主要招商活动、招商费用，并得到发展商主要领导的支持。
在开展实际招商工作之前，我们首先要确定招商目标，然后要确定商家档次、规模、具体租金条件。
大商家招商条件，如表1所示。
条件名称具体内容1.招商时间安排由于大型MALL招商任务较重，招商时间要提前安排，其中大商家招商要事先做好相关工作，在项目设计方案出来后要正式确定主力百货店或超市意向，根据大商家的具体要求进行方案设计修改与完善，而后进入施工状态，避免方案被迫修改所造成的损失。
中小商户要在大商家确定后，建筑封顶前5个月开始招商推广工作。
招商计划如表7-2所示。
图5 典型的世界名店——Guess专卖店下面以白山广泽购物中心为例，其项目招商目标的分解与确定，如表3所示。
方案1 项目占地面积2.6万平方米,购物中心面积9.76万平方米购物面积5.76万平方米,餐饮休闲娱乐、办公、健身占用4万平方米左右图6 广泽购物中心业态比例商业管理和物业管理公司预计使用1000平方米办公室。
主要优点: 超市进入2、3层，5000平方米商铺可以多销售4000万元左右,回笼资金加速。
同时能够将超市人流为购物中心所用,拉动2,3层人流,有利于项目开业人气比较旺。
缺点:增加了扶梯距离,影响部分内侧商铺,增加了部分造价。
－１设置流行前线业态,可以重点从XX等地引进青春时尚流行服饰,以女装为主。
2.招商费用管理盲目招商，花费巨大，收效不佳，这是许多MALL与商业步行街开发商存在的问题。
招商费用主要包括：人员差旅费用、商家接待费用、宣传费用、广告及招商活动费用。
降低招商成本、提高招商效率的一个重要措施是：委托专业顾问公司招商，大商家进行招商工作可组成联合招商小组；小商家与品牌供应商可以委托顾问公司代理，一般是收取一个月的代理费用。
国外招商让很多发展商心中茫然，在美国、日本、韩国专家指导下，新摩尔公司建立了涵盖欧美与韩国、日本的招商网络，引进主力百货与国际名牌专卖店以及韩国、日本服装、精品化妆品。
在2004年新摩尔与北美多家MALL咨询公司建立密切合作关系，与世界著名百货店建立密切合作关系，利用我们积累的国内商业数据，协助著名国外百货公司与专卖店，根据其优势选择进入中国的城市与时机。