浴盐品牌市场营销策划书
浴盐市场营销策划
浴盐市场营销策划一､市场调研分析市场调研资料:一､市场情况1､这类产品没有强势产品,销量都很一般;2､大部分消费者对此类产片缺乏概念和功能的认知,对此类产品存在许多认识误区;3､同类产品很少做广告与促销,品牌形象模糊,缺乏鲜明个性;4､消费者担心的是效果､安全性､方便性三点｡二､产品价格目前国内市场上产品价格主要在30元和120元这两个临界点周围,其中国产的多为低档在30元左右,进口主要日本货价格多在120元周围浮动｡SWOT分析STRENGTH1.我公司为全国少数几个大型化工企业之一,公司在经济实力和技术积累､科技创新上有较大的优势｡2.目前浴盐作为化妆品在市场上刚起步,没有形成有优势的品牌,市场容量大｡3.护肤品市场总量越来越大,可供选择的机遇较多｡WEAKNESS1.浴盐作为护肤品,消费者对其认识程度较低,还有很大部分人群对其安全性和功效存怀疑态度｡2.我企业为初次尝试进入护肤品行业,还缺乏经验,在技术上还没有积累,无法完全熟悉掌握护肤品市场的运作｡OPPORTUNITY1.同类产品很少做广告与促销,品牌形象模糊缺乏个性｡2.产品有潜力与市场,关键缺乏没有成功推广一种新的强势的产品的概念｡3.浴盐产品处于市场开发阶段,同类产品竞争力相对较弱｡THREAT1.护肤品市场竞争激烈,各种传统产品充斥着整个市场,对新产品可选择份额较小｡2.长期一来日本产品占据重要地位,把握高端市场,竞争力强｡3.各浴盐生产商竞争实力相差无几,没有天然的优势｡二､目标市场分析目前,我国化妆品市场越来越繁荣,不同种类､不同功效的化妆品不断推出,而针对这种繁荣景象,浴盐虽然作为化妆原料应用已很长时间,但作为实实在在的化妆品推出市场,仍是一颗新星,对消费者仍是一种新的选择｡为此考虑到化妆品的消费人群的消费特点和我公司的经济实力,根据市场分析我们为这种现状选择两个目标人群推出我们的产品,形成两大品牌系列,进入市场｡幽斯兰(大众市场)作为16-26的消费者多数为在校学生或刚工作的年轻人｡虽然作为学生但仍然不能阻止对美的追求,而这个年龄段的消费者对脸部的青春痘和油脂分泌特为烦恼,他们需要一种产品可以很好的解决这个问题,而且价格不能太贵,同样这些对于刚工作的年轻女孩同样重要,也是一种烦恼｡浴盐做为化妆品对祛痘,控制T区油脂分泌 ,祛除青春痘痕迹及皮肤凹凸 ,祛除粗糙的皮肤和黑斑 ,防止头皮屑 ,祛除腋下异味 ,祛除脚臭 ,护理背部青春痘等,有着特别好的功效｡在祛逗方面它可以有效的解决青春痘烦恼,保护皮肤,恢复美丽｡此外浴盐还具备控油功效去除脸面多余的油脂保证皮肤的细嫩｡考虑到自己实际情况,针对这部分消费群体我们推出“幽斯兰”品牌浴盐｡它以30-40元得价格65 ML的含量对收入并不充裕的年轻人具有强大的吸引力,同时这阶段的目标人群具有追求时尚,热爱新鲜事物,很愿意尝试新事物,把他们作为消费人群将是一个庞大的大众市场,会有一定的市场份额｡润玉兰(高端)当今都市在30-40岁女性对护肤护理要求越来越高而她们可选择的护肤品却越来越少｡这部分女性,她们追求年轻,对皮肤的美白和细嫩要求也越来越强烈,希望自己可以永远保持美丽年轻｡传统市场上的化妆品已经不能很好满足她们的要求,她们希望可以有更好效果的化妆品出现｡这其中原因有如下几点:一､传统的化妆品在使用后对其效果不是很满意二､一些高档化妆品效果很好但大多国外进口价格过高,难以承受｡浴盐的作为化妆品功效为嫩肤､美白､祛除皮肤的黑色素､保持皮肤糖性､减少皮肤粗糙等,可以有效恢复皮肤弹性,保持皮肤美白｡针对这部分人群她们由于年龄原因皮肤黑色素不断增加,皮肤水分减少显得越来越粗糙,其次她们追求年轻美丽｡同时浴盐这类护肤品目前国内在高档层次只有进口品,高昂价格在一定程度上抑制了她们的消费需求｡综合这些因素我们的“润玉兰”应运而生｡它强调年轻和嫩肤､恢复皮肤嫩滑,对中年女性追求求年轻有很好的契合,同时保持皮肤细嫩白皙也具有很好功效,最后我们以80~90元的价格也很贴近她们的支付能力,将会对这部分消费群体很大的冲击,满足她们对高档时尚新品的追求,将是一块很好的市场｡市场定位幽斯兰:追求时尚与美的年轻女孩,收入不高或没有收入,但对新事物有很强的接受能力润玉兰:讲究年轻,追求高雅的白领女性有一定收入,品味较高三､产品策略从实质层商品价值在于其使用价值,不论多好的概念终须符合消费者的实际需要,才会有市场｡浴盐作为化妆品可以有效地解决消费者对于肌肤上的黑色素问题,可以让肌肤逐渐恢复细白､嫩滑､糖性,对祛除面部暗疮､粉刺､色斑也有积极的功效｡幽斯兰是为年轻男女精心打造的时尚品牌,它的天然成分､淡淡的清香､迷人的色彩､超凡的功效都对消费者具有很大的吸引力｡它能有效控制T区油脂分泌,长期使用还可以清除肌肤上的青春痘,除疤｡润玉兰,让岁月无法在你的脸上留下足迹,专为中年人打造,它能清楚肌肤上的黑色素,让肌肤逐渐恢复细白嫩滑,让你随时随地闪亮登场｡从实体层任何产品都有包装,包装好坏会直接影响到产品的销售,精美的包装会对消费者形成很强的吸引力,有利于提高销售量｡我们的产品分为两大品牌系列,根据消费人群的消费习惯的不同会推出两种包装｡幽斯兰主要针对年轻女性我们采用传统的胶装袋,它便于携带､抗压性好同时又轻巧很适合年轻人的要求,我们采用简约风格的图案,清爽的包装,以达到不失她们的品味,主要以实用为主｡润玉兰主要针对白领阶层,我们采用玻璃瓷瓶,用磨砂的外表､精致造型､浅蓝瓶色显示出一种高贵感觉,讲究的是品味,以欣赏为主,可以反映出使用者的高贵品质｡从延伸层产品质量具有严格的保证,任何产品出现质量问题公司都会做出相应的处理,并为顾客提供满意的售后服务｡同时,你购买本产品时将会为你赠送一张VIP卡,以此你可以享受我们为你带来的优质售后服务,同时VIP卡具有积分积累功能,当积分达到一定级别会享受不同的服务标准｡我们建立24小时免费的售后服务､咨询热线:400-800-20202020欢迎您来电咨询四､价格策略产品价格:幽斯兰:30-40元润玉兰:80-90元我们的产品价格来源首先考虑的是我们的成本､税金和利润以及竞争者等因素｡通过市场调查分析浴盐这块在市场上的生产成本并不算高,利润在整个护肤品市场还是算比较丰厚的｡其次,我们还考虑到了我们目标人群的承受能力,再根据同类产品和不同类的化妆品价格对比,我们得出一下定价:幽斯兰主要针对的是16-26岁的人群,这部分市场是很大很集中,但是缺乏固定的经济来源,承受能力比较薄弱,因此30-40元价格相对这部分人群较合理｡润玉兰主要针对的是30-40岁的人群,这部分消费者可支配收入较高,对化妆品档次要求也比较高,所以我们的润玉兰以80-90元价格对她们来说是一个不错的选择｡再而,我们还考虑到了浴盐市场刚起步｡我们的产品在消费者心目中的地位还是比较高的,而且初期研发等各项成本较高,为此我们以较高价格起电,但后期可随产品规模化生产降低产品价格｡五､渠道策略浴盐作为一个市场开发度低的产品,其销售渠道就不应该太长,如果其销售渠道太长,对于产品本身就具有一定的限制,使销售费用过大,成本提高,相应的销售渠道稳定性就降低了｡利润是维持生产的根本,渠道过长则利润相应的变低,所以对于本产品我们应该选择短渠道｡此销售渠道分为两条,一条是分销,为:生产商——代理商——零售商｡另一条是直销,为:生产商——消费者｡在开始是我公司应该在上海､杭州等七大城市各找一名城市企业代理商｡选择城市企业代理商必须考虑它的信誉度､责任心､实力等因数,再者就是它的下线零销商应该有较大的辐射面,而且顾客对于那些零售商有一定的信任度,这样公司就能利用于零售商的信誉来更好的推出我们的产品｡在市场开辟前期对于代理商和零售商的利润分成应该适当提高一些,从利润上引起代理商和零售商的销售激情,让他们为我们促销｡之后我方还应该适当的允许零售商退货,但在退货日期和数量上必须在发货之前定下来,只能减少零售商的后顾之忧,不能完全消除后顾之忧,这样有利于增加销售量｡从直销渠道来讲,可以通过在各大销售卖场内租用销售专柜来推销我们的产品,从此省掉中间商的麻烦,可以获得更多的利润,但相应的就必须由我方的推销人员来推出我们的产品了｡而这些销售专柜的设立地方分为两种,设立在各个大学校园的销售专柜应侧重于针对16-26岁的幽斯兰,而设立在商业街和高档楼盘､小区的销售专柜则侧重于针对30-40岁的润玉兰,对于不同人群推出不同的此产品,让产品的销售达到最优化｡同样的在这种销售渠道的基础上可以形成一个完善的信息反馈系统,让生产商､代理商和零售商能及时的知道市场的变化,及时做出相应的调整,维持销售渠道的稳定,达到双赢以至多赢的状态｡六､促销策略(一)､广告战略如今广告已经成为我们生活和现实社会经济制度中的一个重要组成部分,它的传播面广､传递速度快､表现力强｡因此合理､充分利用广告有助于将我们的新产品更好､更快地推入市场｡所以广告可以视为我们商品向市场传播的主要工具,进而引导消费,刺激消费,甚至创造需求｡首先在不同的时段我们会采取不同的广告｡在产品步入市场时我们会采用通知型的广告以树立良好的品牌形象｡在产品步入市场所在店面开业前一周左右就在店面门口贴一张大的海报并标注某知名浴盐品牌即将入住本区,开业将会大酬宾,并且每天更新距开业还有多少天而且还要在本地的电视台上做宣传以吸引消费者的眼球｡步入市场过后,我们会采取说服型的广告来最大限度扩大我们的市场占有率,培养消费者对我们品牌的需求,从而选择我们的商品｡当产品步入成熟阶段时,我们的广告就会采取以提醒的方式唤起并激励消费者再次来选购我们的产品｡当然,针对各个时期各种产品的广告类容及广告词都会不一样,初步计划我们的广告词已有“有我们的幽斯兰,将会有你更美丽的容颜”“选择幽斯兰,你将会看到自己更美丽的笑脸”还有产品步入成熟期的时候我们的广告词为“伴你每一天,靓丽自我天天见”以来提醒消费者天天用增加他们的使用量和提醒他们来购买产品｡再而,我们会选择不同的广告种类｡由于公司规模庞大,资金实力雄厚再加之一些前期的市场调查资料显示,浴盐产品具有较好的市场前景,并且通过对我们市场调查分析的结论考虑,我们的产品所做广告这块上还是比较有优势的,不用投放大批量的广告去抢占市场,应当投放精致的广告在黄金时段播放这样效果就会很明显｡从市场调查分析可知我们的广告必须给我们的产品树立良好的品牌形象,指出出我们的强势产品｡在期初要采用的广告必须让消费者明确知道浴盐是什么东西,有什么功效这样才会让他们来感受我们的产品｡再而,我们还会打造出自己鲜明独特丰富的个性,而且选用各个方面素质较好的明星来为我们的产品做宣传,一来比较让人相信宣传效果好,二来也可以突出我们的品牌良好的形象｡我们还会拿出免费的试用品,让消费者体验下浴盐的感觉｡我们的广告形式首先会采用电视广告,电视广告影响的范围广,效果最好,收视效率最高,插于精彩节目的中间,能较好的吸引观众的注意力,给人留下深刻的印象,而且群众也比较能够接受｡而且我们的产品比较新颖,更能吸引他们的注意力｡其次,店内的广告也是必不可少的,我们可以为自己的产品制作个精美的小册子来介绍我们的产品,小册子可以放在店内,让消费者自己去拿,自己去取,自己帮我们宣传｡再而,网络广告也可以开展,主要针对大学生,他们上网的时间比较多,宣传效果还比较好｡而且在大学中做赞助商还比较好,一方面可以把我们的产品推入大学中去,这块消费市场还比较广,人群集中,推广的效果也不错,而且费用并不是很高｡又针对30-40岁的女性而言主要还可以再一部分女性杂志上做宣传广告,图像一定要富有高贵的气质感觉我们的产品真的很不错｡(二)､现场促销活动现今的促销活动都是大同小异,因此许多的促销活动消费者都是视若无睹,反响平平｡从这方面考虑来说,我们的促销思路概括而言包括4个字:信(诚信､可信消除消费者内心屏障)､势(促销氛围)､趣(新鲜有趣)､惠(价格实惠)｡开业促销是不可少的以部分,开业的前3天进行活动促销｡促销方式为:产品都以8折价格出售,并买一个产品就送一个小瓶装的护肤品｡还要在本地电视节目上做广告,明确提醒消费者活动距结束还有多久的时间为我们再去更多的消费者,开业之时前几天我们都会赠送试用品,使用品采用小袋包装,一来成本低,二来还可以让消费者感受到我们的诚心,感受下我们的产品,从而树立更好的企业形象｡当我们的产品打入市场的时候我们还会出去节日促销的方式,比如搭建个舞台,邀请些青春活力的人上去展示我们的产品,还可以适当进行些小游戏,赠送部分产品以吸引消费者｡促销的方式我们还可以共同采用现今抵用券的方式,这可以刺激顾客消费提升销售额,增加顾客购物的额外惊喜,还可使顾客重复购买｡另外还能价随量变,价格促销能够刺激顾客买同样的产品,这样单品促销的力度比较好,还可采用数量限购的方式｡。
卖盐活动主题方案策划
一、活动背景随着生活节奏的加快，人们对健康生活的追求日益增强。
盐作为日常生活中不可或缺的调味品，其品质和安全问题越来越受到消费者的关注。
为了提高消费者对优质盐产品的认知，扩大品牌影响力，提升市场份额，我们特策划一场以“健康生活，从选好盐开始”为主题的卖盐活动。
二、活动目标1. 提高品牌知名度，树立品牌形象。
2. 提升消费者对优质盐产品的认知度。
3. 扩大产品销售，增加市场份额。
4. 增强消费者对品牌的忠诚度。
三、活动主题“健康生活，从选好盐开始”四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日五、活动地点线上线下同步进行，线上以电商平台为主，线下以超市、便利店、社区等为辅。
六、活动内容（一）线上活动1. 直播带货：邀请知名主播进行直播带货，介绍产品特点、使用方法及健康益处，提高消费者购买意愿。
2. 限时抢购：在活动期间，设置限时抢购环节，以优惠价格吸引消费者购买。
3. 互动游戏：开展线上互动游戏，如“猜盐的奥秘”、“盐的创意烹饪”等，增加趣味性，提高用户参与度。
4. 优惠券发放：通过社交媒体、电商平台等渠道发放优惠券，鼓励消费者购买。
（二）线下活动1. 现场体验：在超市、便利店等场所设置产品展示区，让消费者现场品尝，感受产品品质。
2. 优惠促销：在活动期间，对盐产品进行打折促销，吸引消费者购买。
3. 健康讲座：邀请营养专家进行健康讲座，普及食盐知识，提高消费者对健康生活的认识。
4. 亲子活动：组织亲子活动，如“家庭烹饪大赛”，让消费者在活动中了解盐的使用方法，增进家庭亲子关系。
七、宣传推广1. 线上宣传：通过微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台进行宣传，扩大活动影响力。
2. 线下宣传：在超市、便利店、社区等场所张贴海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 合作推广：与知名电商平台、社区、企业等合作，共同推广活动。
八、活动预算1. 线上活动预算：直播平台费用、主播费用、优惠券制作及发放费用、互动游戏开发费用等。
浴室产品文案策划书3篇
浴室产品文案策划书3篇篇一《浴室产品文案策划书》一、策划背景随着人们生活水平的不断提高，对浴室产品的品质和功能要求也越来越高。
为了更好地满足消费者的需求，提升浴室产品的市场竞争力，特制定本策划书。
二、市场分析1. 目标市场主要面向追求高品质生活、注重个人卫生和舒适体验的消费者群体，包括年轻上班族、中高收入家庭等。
2. 市场需求品质优良：产品质量可靠，耐用性强。
功能多样：具备多种实用功能，如节水、按摩、智能控制等。
设计美观：外观时尚、简约，与浴室装修风格相匹配。
3. 竞争状况目前浴室产品市场竞争激烈，主要品牌有国内外知名品牌和一些新兴品牌。
各品牌在产品品质、功能、价格、营销等方面都有不同的竞争优势。
三、产品定位1. 产品特点高品质：采用优质材料，严格把控生产工艺，确保产品质量。
多功能：具备节水、按摩、智能控制等多种实用功能，满足消费者的不同需求。
时尚设计：外观简约时尚，与现代浴室装修风格相得益彰。
优质服务：提供完善的售后服务，让消费者无后顾之忧。
2. 产品价格根据产品定位和市场需求，制定合理的价格策略，既保证产品的利润空间，又具有一定的市场竞争力。
四、营销策略1. 产品推广线上推广：利用社交媒体、电商平台等进行产品宣传和推广，吸引消费者关注。
线下推广：参加家居展会、举办促销活动等，提高产品的知名度和曝光率。
口碑营销：通过优质的产品和服务，赢得消费者的口碑和推荐。
2. 渠道建设建立线上销售渠道，如官方网站、电商平台旗舰店等。
拓展线下销售渠道，与家居建材市场、卫浴专卖店等建立合作关系。
3. 促销活动定期推出优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
举办新品发布会、体验活动等，增加消费者对产品的了解和认知。
五、执行计划1. 第一阶段（[具体时间 1]）完成产品研发和设计，确定产品规格和型号。
建立线上销售渠道，进行产品上线准备。
制定市场推广方案，开展前期宣传工作。
2. 第二阶段（[具体时间 2]）参加家居展会，展示产品，提高品牌知名度。
灰太狼团队浴盐营销策划书.doc
爱.尚.妮浴盐品牌市场营销策划书策划公司：爱.尚.妮策划团队：灰太狼团队团队成员：郑建安承煜刘梅李洁吉力阿达目录 (2)一、前言 (3)（一）本案策划目的 (3)（二）整体计划概念 (4)二、网络营销环境分析 (4)（一）产品分析 (5)（二）消费者分析 (5)三、SWOT分析 (6)（一）营销目标和战略重点 (8)（二）产品和价格策略 (9)（三）渠道和促销策略 (9)四、网络营销方案 (9)五、实施计划 (9)六、费用预算 (10)七、方案调整 (10)一、前言：产品介绍：浴盐多由草药、天然海盐、矿物质和植物精油等成分组成，富含人体所需的铁、钙、硒、镁等多种微量元素，长期使用浴盐可以消除肌肤上的黑色素，让肌肤逐渐恢复细白、嫩滑、糖性，对祛除面部暗疮、粉刺、色斑也有积极的功效。
在美容产业中，使用盐美容已经有很长的历史了。
美容用的盐大多采用未经过处理的粗盐，因为这种盐颗粒大，抹的时候不至于快速溶化，而且对皮肤有一定的按摩作用。
还因为它们没有经过精加工，天然矿物成分要多一些，对皮肤更有好处。
盐能解决的肌肤问题：控制T区油脂分泌，祛除青春痘痕迹及皮肤凹凸，祛除粗糙的皮肤和黑斑，防止头皮屑，祛除腋下异味，祛除脚臭，护理背部青春痘等。
浴盐可以用来洁面、桑拿、淋浴、美足和塑体。
（一）本案策划目的随着生活质量的不断提高，人们对健康环保、时尚美容、精神愉悦的需求也日益突显，在中国这个传统国度里的人们也开始寻求适合自己内心深处的美丽。
人们在追求健康时尚和美的同时，挑选和使用日用品就成为日常生活中重要的组成部分。
日用品的类型、功能、质量、品牌、成份是否环保等等都是人们关注的问题。
浴盐这个全新的健康护肤新宠，以其特有的成分、独特的香味、非常规的剂型颠覆了传统的护肤概念，那香香的、咸咸的、五颜六色的晶体颗粒被越来越多的时尚消费者所接受。
目前浴盐类产品不是走势不旺，也并非是产品不符合市场需求，更不是没有市场潜力，关键是商家没有成功推广一种新的产品概念，若能打响一个个性鲜明的品牌形象，一定可以冲击人们传统的消费习惯与观念。
浴盐策划_??????
浴盐策划一、引言浴盐是一种常见的浴液产品，它可以为用户带来舒适的沐浴体验。
如今，随着人们对个人护理的重视以及对身心健康的追求，浴盐在市场上的需求量逐渐增加。
因此，对于浴盐的策划与销售至关重要。
本文将介绍浴盐策划的步骤和关键考虑因素，帮助您设计并推广一款成功的浴盐产品。
二、目标市场分析在浴盐策划之前，对目标市场进行充分的分析是非常重要的。
了解目标市场的需求和消费习惯，有助于确定产品的设计和定位。
以下是一些需要考虑的因素：1.年龄和性别分布：浴盐的消费者通常是年龄在25岁至45岁之间的女性，但也有一定比例的男性消费者。
2.收入水平：浴盐是一种高档的洗浴产品，因此目标市场应该具备一定的消费能力。
3.健康和美容意识：目标市场对身心健康和美容有一定的追求，他们愿意花费金钱购买高品质的个人护理产品。
三、产品设计与研发在确定目标市场后，下一步是设计和研发一款符合消费者需求的浴盐产品。
以下是一些建议的步骤：1.选择香气：不同的香气可以带来不同的效果和体验，如舒缓、提神或促进睡眠。
根据目标市场的需求和喜好，选择合适的香气。
2.选择成分：浴盐的成分决定了其功效和品质。
常见的成分包括海盐、精油和天然草本提取物。
选择符合目标市场需求的高品质成分，并确保其安全性。
3.包装设计：包装是吸引消费者注意力的重要因素之一。
设计一个吸引人的包装，并确保其与产品定位和目标市场相符。
4.测试与改进：在正式推出之前，进行产品测试并收集消费者反馈。
根据反馈进行必要的改进，以确保产品的质量和满足消费者需求。
四、定价和销售渠道选择定价策略和销售渠道的选择对于产品的成功至关重要。
以下是一些建议的考虑因素：1.定价：根据产品成本、目标市场的价格敏感性以及竞争对手的定价策略，制定一个合理的价格。
2.销售渠道：根据目标市场的特点选择合适的销售渠道，如线上电商平台、实体店铺或社交媒体推广等。
可以考虑与美容院、健康食品店等合作，扩大销售渠道。
3.促销活动：通过促销活动来吸引消费者，如限时优惠、赠品或礼品套装等。
浴盐营销策划案
创e策划咨询有限公司关于“盐利净”浴盐产品2015年度上市营销策划书策划成员：朱尊学、苟勇军、曾艺、陈龙、牟攀羽目录前言1 环境分析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51.1市场概况 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51.2竞争者分析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52 SWOT分析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52.1 优势 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 2.2 劣势 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 2.3 机会 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 2.4 威胁. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 63 STP战略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 63.1 目标市场选择与细分 . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 3.2 目标消费群体 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 3.3 市场定位 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 74 营销战略与目标 . . . . . . . . . . . . . . . . . . 84.1 竞争战略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 84.2 市场地位战略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 84.3 发展战略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 85 产品策略. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 85.1 品牌名称设计 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 95.2 产品功能与规格设计. . . . . . . . . . . . . . . . . 95.3 产品包装设计 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 95.4 品牌推广及预算 . . . . . . . . . . . . . . . . . . 106 价格策略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 117 渠道策略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 128 促销策略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 138.1 活动主题 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 168.2 活动时间 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 168.3 活动思路 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 168.4 活动内容 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 168.5 促销预算 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 189 附录 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 209.1 调查问卷 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 209.2 数据分析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 219.3 产品效果图 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22前言随着现代快节奏的生活，节奏的生活规律和工作，让越来越多的上班族女性朋友们失去了傲人的容颜！为此女性朋友们对自己的容颜护理的追求越来越高，越来越重视。
药浴营销策划方案
药浴营销策划方案一、市场调研在制定药浴营销策划方案之前，首先需要进行市场调研，了解目标用户的需求和消费习惯。
通过面对面访谈、问卷调查等方式，获取以下信息：1. 目标用户的年龄、性别、职业、收入等基本信息；2. 目标用户对于保健理念的认同程度；3. 目标用户对药浴的认知和使用情况；4. 目标用户对于药浴品牌的信任度和购买意愿；5. 目标用户选择药浴品牌和服务的关键因素等。
二、品牌定位在了解目标用户的需求后，可以根据调研结果进行品牌定位。
品牌定位包括定位核心、差异化和目标用户的三个方面：1. 定位核心：确定药浴品牌的核心竞争力和所提供的价值。
例如，可以定位为“专业中医药浴，提供个性化医疗服务”；2. 差异化：与竞争对手进行比较，找到自身的差异化优势，例如“采用纯天然草药配方，无添加剂，更安全可靠”；3. 目标用户：根据市场调研结果，确定目标用户的人群特征和需求，例如“针对中年人群，提供舒缓疲劳，改善睡眠质量的药浴服务”。
三、产品设计基于品牌定位，需要设计药浴产品的具体特点和服务模式：1. 药浴浸泡剂：研发针对不同症状和需求的药浴浸泡剂，例如改善血液循环、舒缓皮肤过敏等；2. 个性化服务：根据客户的具体情况，提供个性化的药浴调配方案和按摩手法；3. 专业设备：使用先进的药浴设备，保证药浴效果和安全性；4. 优惠套餐：推出各种优惠套餐，鼓励客户多次消费，增加客户黏性和忠诚度。
四、渠道建设药浴的市场渠道主要包括线下店铺和线上平台两个方面：1. 线下店铺：在具有一定人流量和消费力的商圈租赁店铺，店面装修雅致，营造出放松舒适的氛围；2. 线上平台：建设自己的官方网站和手机APP，提供在线预约、支付和售后服务，同时开展各种线上宣传活动。
五、营销推广1. 品牌宣传：通过广告、公关活动、媒体报道等方式提高品牌知名度和影响力；2. 促销活动：定期开展促销活动，例如新店开业、节日促销、会员专享等，吸引消费者；3. 会员系统：建立会员制度，给予会员积分、折扣、服务特权等优惠，增加忠诚度；4. 线上营销：通过搜索引擎优化(SEO)、社交媒体推广、内容营销等方式扩大线上覆盖面，吸引更多用户；5. 口碑营销：提供优质的服务和产品，通过客户口碑传播，增加用户的信任度和购买意愿。
浴盐市场营销策划书
浴盐市场营销策划书篇一：浴盐市场营销策划书浴盐李明柯、李燕、肖蕊佳、杜佳蔚市场营销策划书组员摘要：关于浴盐的营销策划方案，先对浴盐市场进行调查，然后分析该市场的发展前景，确定目标市场，然后确立产品的市场定位、广告设计、销售渠道和促销策略，最后制定一份现场促销活动计划书目录：1、市场调查分析资料2、目标市场选择3、产品策略4、价格策略5、渠道策略6、促销策略1、市场调查分析浴盐多由草药、天然海盐、矿物质和植物精油等成分组成，富含人体所需的铁、钙、硒、镁等多种微量元素，长期使用浴盐可以消除肌肤上的黑色素，让肌肤滑嫩，对祛除色斑也有一定的效果。
在美容产业中，使用盐美容已经有很长的历史了，美容用的盐大多采用未经过处理的粗盐因为这种盐颗粒大，抹的时候不至于快速溶化，而且对皮肤有一定的按摩作用。
清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，浴盐正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张、美白瘦身”丰富内涵的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。
由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，浴盐类产品市场前景广阔，近两年内将出现流行风潮，捷足先登者必将取得热销。
前浴盐市场前景广阔，利润空间大，竞争激烈，走访现有市场体系中各分销商、零售商，进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研，进行前期接洽，为新品上市营造宽松环境2、目标市场1、婴幼儿这类浴盐可以可以用来治痱子，给宝宝带来清凉的感觉。
而且由于这种盐是纯天然的，就是宝宝不慎入口也没关系的2、儿童这类浴盐可以消炎、杀菌、快速治愈小伤口，还能促进新陈代谢3、青少年这类浴盐可以有效的祛除痘痕、控制油脂分泌、深层清洁肌肤、舒缓神经紧张4、青年这类浴盐修复凹凸不平的表皮、收敛粗大的毛孔、美白皮肤、使肌肤柔滑细嫩、消除焦虑的心情、清醒头脑5、中年这类浴盐可以促进睡眠、减轻压力、增强记忆力、治疗神经紧张、改善开始老化的皮质6、老年这类浴盐可以足浴盐水可软化角质层，从而使得老化的死皮脱落、能有效的缓解风湿、放松身体、促进血液循环3、产品策略产品功能：消炎、杀菌控制油脂分泌深层清洁肌肤，有效的祛除痘痕舒缓神经紧张祛除粗糙的皮肤和黑斑修复凹凸不平的表皮收敛粗大的毛孔美白皮肤，使肌肤柔滑细嫩促进血液循环包装设计：考虑到不同消费者的需求，设计不同的包装，有袋装的、瓶装的、盒装的、在此基础上设计一个家庭套装的为了突出浴盐的特点，所以用透明的材质，彰显出浴盐的五颜六色，体现美感也便于观察材质篇二：DT公司浴盐市场营销策划书管理系XX级物流管理浴盐市场营销分析XX级物流管理黑色玫瑰小组二〇一三年十二月五日目录一、概要（前言）二、目前的市场营销状况（市场状况；产品状况；竞争状况；宏观环境状况）三、产品分析定位（产品本身；目标人群；产品品牌；产品定价、包装）四、市场营销策划（目标市场；分销渠道；广告形式；促销渠道）前言很多人了解浴盐，都是从日本产品，便误认为浴盐的起源于日本，其实不然。
沐浴产品销售方案
一、方案背景随着人们生活水平的提高，对个人护理产品的需求日益增长。
沐浴产品作为日常生活中的必需品，市场需求旺盛。
为满足消费者需求，提高公司沐浴产品的市场份额，特制定以下销售方案。
二、销售目标1. 提高沐浴产品品牌知名度，使消费者对品牌产生信任感。
2. 增加沐浴产品销量，实现销售额的稳步增长。
3. 拓展销售渠道，提高市场占有率。
三、销售策略1. 产品策略（1）优化产品线：根据市场调研，调整产品结构，满足不同消费者的需求。
（2）提高产品质量：严格控制生产流程，确保产品质量稳定，提高消费者满意度。
（3）创新产品：定期推出新品，满足消费者对新鲜感的需求。
2. 价格策略（1）实行差异化定价：针对不同渠道、不同消费群体制定合理的价格策略。
（2）促销活动：定期开展促销活动，吸引消费者购买。
（3）优惠措施：设立会员制度，为会员提供优惠政策。
3. 渠道策略（1）线上渠道：利用电商平台、社交媒体等线上渠道，拓宽销售范围。
（2）线下渠道：拓展实体店铺，提高品牌形象。
（3）分销渠道：与代理商、经销商合作，扩大销售网络。
4. 推广策略（1）广告宣传：通过电视、网络、户外广告等渠道，提高品牌知名度。
（2）公关活动：举办各类活动，提高品牌美誉度。
（3）口碑营销：鼓励消费者分享使用体验，提高产品口碑。
四、销售实施步骤1. 市场调研：了解市场需求、竞争对手、消费者喜好等，为产品研发和销售策略提供依据。
2. 产品策划：根据市场调研结果，制定产品策划方案，优化产品结构。
3. 价格制定：根据成本、市场竞争、消费者承受能力等因素，制定合理的价格策略。
4. 渠道拓展：拓展线上线下销售渠道，提高市场占有率。
5. 推广宣传：制定推广计划，通过多种渠道提高品牌知名度。
6. 销售团队建设：选拔和培训销售团队，提高销售能力。
7. 销售数据分析：定期分析销售数据，调整销售策略。
五、销售评估与调整1. 定期对销售数据进行评估，分析销售成果。
2. 根据市场变化和销售数据，调整销售策略。
浴盐营销策划书(共6篇)
浴盐营销策划书（共6篇）第1篇：浴盐品牌市场营销策划书浴盐品牌市场营销策划书年级：管理学院会计1202组员：藤楚、陈慧娟、陈家旭俞莉莉、陈欢欢、张秋倩目录⒈前言⒉网络营销环境分析⒊市场分析（SWOT）⒋市场营销方案⒌实施计划⒍费用预算、方案调整㈠前言产品介绍浴盐属于纯天然，富含各类天然矿物质元素，杂质少，极富营养价值。
在许多国家，人们已经习惯用深海浴盐洗脸、浴足，它能促进新陈代谢、深层清洁肌肤、消炎、杀菌、快速治愈小伤口、祛除多余油脂和角质层、修复凹凸不平的表皮、收敛粗大的毛孔……长期使用，肌肤柔滑细腻。
功效在美容产业中，使用盐美容已经有很长的历史了。
美容用的盐大多采用未经过处理的粗盐，因为这种盐颗粒大，抹的时候不至于快速溶化，而且对皮肤有一定的按摩作用。
还因为它们没有经过精加工，天然矿物成分要多一些，对皮肤更有好处。
细盐具有渗透性强，可以深层溶解污垢，祛痘等功能。
浴盐的作用是利用盐的渗透性，深入皮肤，促使血液循环，促进新陈代谢，带出毛孔中多余的水分及微细物质、脂肪等，起到减肥瘦身的作用，利用盐的磨砂性，清除皮肤表面的角质，顺利脱落干死皮肤，延缓皮肤衰老，起到健美皮肤的作用。
策划目的为了迎合休闲经济时代的消费时尚，满足人们对健康生活的需求，打响浴盐这个品牌而策划了这次的营销。
㈡网络营销环境分析营销环境分析⑴会员制体系：类似于贝塔斯曼书友会的模式，订购本公司浴盐商品的同时自动就成为会员，无需缴纳任何入会费与年会费。
还可获赠还可获赠最新浴盐信息快报，成为与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。
采用会员制大大提高了消费者的归属感，拉近了与消费者之间的距离。
⑵口碑营销：消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能够促成潜在消费者的购买决策。
铺天盖地的广告攻势，媒体逐渐有失公正的公关，已经让消费者对传统媒体广告信任度下降，口碑传播往往成为消费最有力的营销策略。
⑶病毒营销：互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性第一次排在电视广告前面。
卖盐活动主题方案策划书
一、活动背景随着生活水平的提高，人们对健康饮食的重视程度越来越高。
盐作为日常生活中不可或缺的调味品，其品质和安全问题备受关注。
为了提高消费者对优质盐产品的认知，促进盐行业的健康发展，我们特策划一场以“健康生活，从优质盐开始”为主题的卖盐活动。
二、活动目标1. 提高消费者对优质盐产品的认知度。
2. 增强品牌影响力，提升市场占有率。
3. 促进盐行业健康发展，推动行业自律。
4. 为消费者提供优质、安全、健康的食盐产品。
三、活动主题“健康生活，从优质盐开始”四、活动时间2023年X月X日至X月X日五、活动地点线上平台：电商平台、社交媒体等线下平台：大型超市、社区便利店等六、活动对象1. 广大消费者2. 食盐生产企业和经销商3. 媒体机构七、活动内容1. 线上活动（1）线上宣传- 制作活动海报、视频等宣传素材，通过社交媒体、电商平台等进行广泛传播。
- 邀请知名博主、网红进行产品试用和推广，扩大活动影响力。
（2）线上促销- 设置限时抢购、满减优惠、赠品等活动，吸引消费者购买。
- 开展线上知识竞赛，增加消费者对盐知识的了解。
（3）线上互动- 开展线上问答、评论互动等活动，提高消费者参与度。
- 邀请消费者分享使用优质盐产品的体验，评选出“最佳晒盐达人”。
2. 线下活动（1）线下体验- 在大型超市、社区便利店等设立体验区，让消费者现场品尝优质盐产品。
- 邀请营养专家进行现场讲解，普及盐与健康知识。
（2）线下促销- 开展买赠活动、优惠折扣等，刺激消费者购买。
- 与经销商合作，提供专享优惠，吸引消费者到店购买。
（3）线下互动- 举办“我为优质盐代言”活动，邀请消费者分享使用体验。
- 设立意见反馈区，收集消费者意见和建议。
八、活动宣传1. 媒体宣传- 与电视、报纸、网络等媒体合作，进行活动预告、活动报道、专家访谈等。
- 在媒体上发布活动海报、视频等宣传素材。
2. 自媒体宣传- 利用公司官方微信公众号、微博等自媒体平台进行活动宣传。
沐浴用品营销策划方案
沐浴用品营销策划方案一、市场分析沐浴用品是人们日常生活必需品之一，市场潜力巨大。
根据市场调研数据，沐浴用品的市场份额近年来持续增长，消费者对于沐浴用品的需求也呈现出个性化、多样化的趋势。
然而，市场上已有大量的品牌竞争，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为消费者首选，是我们制定沐浴用品营销策划方案的核心问题。
二、目标群体1. 主要目标群体（1）25-40岁的女性，注重个人形象、健康和生活品质。
（2）18-30岁的年轻女性，对于时尚潮流敏感，注重身体护理。
（3）40岁以上的女性，注重保养，寻找适合年龄的产品。
2. 次要目标群体（1）男性市场，希望通过产品营销策划来增加男性消费者群体。
（2）10-18岁少女市场，培养品牌的忠实消费者，并转化为成年后的主要目标群体。
三、品牌定位本次沐浴用品的营销策划方案主要将品牌定位为高品质的个人护理品牌，强调产品的天然、环保和健康属性。
以满足目标群体对于“安全、健康、自然”的需求为主要宣传点。
四、产品特色1. 天然成分：使用天然植物提取物作为主要原料，减少对于皮肤的刺激，并能够提供更彻底的清洁和保湿效果。
2. 无添加剂：杜绝对于人体有害的化学物质和添加剂，尽量减少过敏和刺激反应。
3. 个性定制：根据不同的肤质和需求，提供不同类型的产品，满足消费者个性化的需求。
4. 绿色环保：倡导环保理念，产品包装使用环保材料，减少对环境的影响。
五、核心竞争力1. 品质保证：产品经过多重质量检测，确保品质稳定性和安全性。
2. 技术优势：与多家研究机构合作，不断推出创新的商品和技术，使产品具有竞争力。
3. 市场推广：通过广告、活动等多种形式进行品牌宣传和营销，提高品牌曝光度。
六、市场推广策略1. 品牌宣传（1）线上宣传：与知名美妆博主、网红达成合作，通过他们的影响力和粉丝基础来推广品牌产品。
（2）线下宣传：与大型百货商场合作，开展产品体验活动和讲座，吸引消费者的参与，增加品牌知名度。
2. 产品促销（1）捆绑销售：推出搭配销售，例如购买沐浴露即送身体乳，增加消费者购买欲望。
浴盐营销策划案
创e策划咨询有限公司关于“盐利净”浴盐产品2015年度上市营销策划书策划成员：朱尊学、苟勇军、曾艺、陈龙、牟攀羽目录前言1 环境分析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51.1市场概况 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51.2竞争者分析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52 SWOT分析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52.1 优势 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52.2 劣势 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62.3 机会 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62.4 威胁. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 63 STP战略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 63.1 目标市场选择与细分 . . . . . . . . . . . . . . . . . 73.2 目标消费群体 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 73.3 市场定位 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 74 营销战略与目标 . . . . . . . . . . . . . . . . . . 84.1 竞争战略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 84.2 市场地位战略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 84.3 发展战略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 85 产品策略. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 85.1 品牌名称设计 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 95.2 产品功能与规格设计. . . . . . . . . . . . . . . . . 95.3 产品包装设计 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 95.4 品牌推广及预算 . . . . . . . . . . . . . . . . . . 106 价格策略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 117 渠道策略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 128 促销策略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 138.1 活动主题 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 168.2 活动时间 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 168.3 活动思路 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 168.4 活动内容 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 168.5 促销预算 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 189 附录 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 209.1 调查问卷 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 209.2 数据分析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 219.3 产品效果图 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22前言随着现代快节奏的生活，节奏的生活规律和工作，让越来越多的上班族女性朋友们失去了傲人的容颜！为此女性朋友们对自己的容颜护理的追求越来越高，越来越重视。
盐品牌策划方案
盐品牌策划方案一、品牌背景和定位1.1 品牌背景盐是一种不可或缺的调味品，在日常生活中广泛使用。
然而，在市场上存在着众多的盐品牌，消费者在选择时面临着困惑。
为了优化市场竞争力和树立自身品牌形象，制定一个全面的盐品牌策划方案是必要的。
1.2 品牌定位本品牌的目标是成为消费者心中的“健康之旅”。
通过传达盐与健康有关的重要信息和提供高质量的产品，建立盐品牌的专业形象和信用，同时满足消费者对盐品牌的信赖和需求。
二、目标受众本品牌的目标受众包括： - 关注健康饮食的消费者 - 对食品质量要求较高的消费者 - 追求高品质生活的消费者三、品牌传播策略3.1 传播目标•提高消费者对该盐品牌的知晓度和熟悉度•增加消费者对该品牌的信任和忠诚度•强调盐与健康之间的联系，塑造品牌形象•推广品牌产品的特点和优势3.2 传播渠道本品牌的传播渠道将包括以下方面： - 广告投放：通过电视、广播、网络和印刷媒体等渠道进行广告投放，提高品牌的知晓度。
- 线下推广：与超市、食品店等零售商合作，通过促销活动和展示柜进行产品推广。
- 社交媒体营销：使用社交平台，如微博、微信等，与消费者互动，进行品牌形象宣传和产品推广。
- KOL合作：与健康养生领域的知名博主或专家合作，通过其影响力和口碑，进一步传播品牌形象和产品优势。
3.3 传播内容为了塑造品牌形象并提高产品认知度，传播内容将注重以下几个方面： - 盐与健康：强调盐在健康饮食中的重要性，并提供专业的营养知识和健康食谱等相关信息。
- 产品质量：介绍品牌的生产工艺和质量控制标准，强调产品的安全和高品质。
- 强调品牌理念：凸显品牌的核心理念，如“健康与自然”、“全球食品安全”等，以加强品牌与消费者的情感连接。
四、产品策略4.1 产品定位本品牌的产品定位是高品质和健康的盐品。
通过严格选择原材料和科学生产工艺，提供无添加剂、低钠和富含矿物质的盐产品，满足消费者对健康饮食的需求。
4.2 产品系列本品牌将推出多个系列的产品，以满足不同消费者的需求和口味偏好。
盐品促销宣传活动方案策划
盐品促销宣传活动方案策划一、背景分析盐是每个家庭必不可少的调料之一，而市场上的盐品种繁多，品质良莠不齐。
为了提高自身品牌在市场中的竞争力，吸引更多消费者的目光，我们计划开展一场盐品促销宣传活动。
通过此次活动，我们希望能够提升消费者对我们品牌的认知度和好感度，增加销量，并与消费者建立良好的长期合作关系。
二、目标与目标群体1.目标：- 提高品牌知名度：通过此次盐品促销宣传活动，使更多的消费者了解并熟悉我们的品牌。
- 增加销量：通过销售活动和优惠措施，吸引消费者购买我们的盐品。
- 增强消费者忠诚度：通过提供良好的产品品质和优质的售后服务，建立消费者对我们品牌的信任和忠诚。
- 建立良好的口碑和形象：通过精心策划的宣传活动，树立我们的品牌形象和口碑。
2.目标群体：我们的目标群体主要是家庭主妇、厨师和食品行业相关从业人员，他们在日常生活中经常需要使用盐作为调料。
三、活动方案1.活动主题：健康生活，从盐开始2.活动时间：预计活动时间为一个月，通过线上线下结合的形式进行。
3.活动内容：(1)线下实体店活动：- 促销降价：通过给予一定的折扣和优惠政策，吸引消费者购买我们的盐品。
- 试吃活动：在实体店内设置试吃区域，让消费者品尝到我们的盐品的好味道。
- 推广赠品：购买一定数量的盐品，赠送精美的小礼品，增加购买的诱因。
- 专家讲座：邀请营养学专家和厨师给消费者讲解盐的重要性和正确的食盐使用方法。
(2)线上活动：- 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布我们的盐品宣传信息，吸引消费者的关注。
- 活动专区：在我们的官方网站或电商平台上开设盐品活动专区，展示产品信息和促销政策。
- 网络推广：通过搜索引擎优化和搜索引擎广告等网络推广手段，增加品牌曝光度。
- 用户评价活动：鼓励消费者在社交平台上分享使用我们产品的感受和评价，增加口碑宣传效果。
4.活动宣传：(1)海报广告：在各大商场、社区和学校等人流量较大的地方张贴海报宣传。
浴房品牌营销方案策划书
一、项目背景随着我国经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，浴室已成为现代家居生活中不可或缺的一部分。
浴室不仅关乎日常生活的便利，更体现了居住者的品味和生活态度。
在这样的背景下，浴室品牌的市场需求日益旺盛。
本策划书旨在为某浴室品牌制定一套全面、有效的营销方案，提升品牌知名度，扩大市场份额。
二、市场分析1. 市场现状：- 浴室行业竞争激烈，品牌众多，市场细分明显。
- 消费者对浴室产品的需求从功能性向品质、设计、舒适度等多方面转变。
- 线上线下融合趋势明显，消费者购买渠道多样化。
2. 目标市场：- 针对追求高品质生活的中高端消费者。
- 注重浴室设计、功能、环保的年轻一代。
3. 竞争对手：- 分析主要竞争对手的市场份额、品牌定位、产品特点、营销策略等。
三、品牌定位1. 品牌理念：健康、舒适、时尚、环保。
2. 品牌定位：中高端浴室品牌，以高品质、个性化、人性化产品满足消费者需求。
3. 品牌形象：简约、时尚、高端。
四、营销目标1. 提升品牌知名度，使品牌在目标市场形成良好的口碑。
2. 扩大市场份额，提高品牌在行业中的竞争力。
3. 增加产品销量，提升企业盈利能力。
五、营销策略1. 产品策略：- 开发多款满足不同消费者需求的产品线。
- 注重产品设计和品质，提升产品附加值。
- 推出环保、节能、智能化的浴室产品。
2. 价格策略：- 采用中高端定价策略，体现品牌价值。
- 根据市场情况和竞争对手价格，适时调整产品价格。
3. 渠道策略：- 线上线下结合，拓展销售渠道。
- 与知名电商平台合作，开设官方旗舰店。
- 建立线下专卖店、体验店，提升消费者体验。
4. 促销策略：- 新品上市：举办新品发布会，邀请媒体、行业专家、消费者参加。
- 节假日促销：推出限时优惠、满减活动等。
- 会员活动：设立会员积分制度，提供专属优惠和服务。
5. 广告策略：- 投放高端媒体，如电视、杂志、网络等。
- 与知名设计师、明星合作，提升品牌形象。
- 利用社交媒体、短视频平台等进行线上推广。
浴盐品牌市场营销策划书
浴盐品牌市场营销策划书年级：管理学院会计1202组员：藤楚、陈慧娟、陈家旭俞莉莉、陈欢欢、张秋倩目录⒈前言⒉网络营销环境分析⒊市场分析（SWOT）⒋市场营销方案⒌实施计划⒍费用预算、方案调整㈠前言产品介绍浴盐属于纯天然，富含各类天然矿物质元素，杂质少，极富营养价值。
在许多国家，人们已经习惯用深海浴盐洗脸、浴足，它能促进新陈代谢、深层清洁肌肤、消炎、杀菌、快速治愈小伤口、祛除多余油脂和角质层、修复凹凸不平的表皮、收敛粗大的毛孔……长期使用，肌肤柔滑细腻。
功效在美容产业中，使用盐美容已经有很长的历史了。
美容用的盐大多采用未经过处理的粗盐，因为这种盐颗粒大，抹的时候不至于快速溶化，而且对皮肤有一定的按摩作用。
还因为它们没有经过精加工，天然矿物成分要多一些，对皮肤更有好处。
细盐具有渗透性强，可以深层溶解污垢，祛痘等功能。
浴盐的作用是利用盐的渗透性，深入皮肤，促使血液循环，促进新陈代谢，带出毛孔中多余的水分及微细物质、脂肪等，起到减肥瘦身的作用，利用盐的磨砂性，清除皮肤表面的角质，顺利脱落干死皮肤，延缓皮肤衰老，起到健美皮肤的作用。
策划目的为了迎合休闲经济时代的消费时尚，满足人们对健康生活的需求，打响浴盐这个品牌而策划了这次的营销。
㈡网络营销环境分析营销环境分析⑴会员制体系：类似于贝塔斯曼书友会的模式，订购本公司浴盐商品的同时自动就成为会员，无需缴纳任何入会费与年会费。
还可获赠还可获赠最新浴盐信息快报，成为与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。
采用会员制大大提高了消费者的归属感，拉近了与消费者之间的距离。
⑵口碑营销：消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能够促成潜在消费者的购买决策。
铺天盖地的广告攻势，媒体逐渐有失公正的公关，已经让消费者对传统媒体广告信任度下降，口碑传播往往成为消费最有力的营销策略。
⑶病毒营销：互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性第一次排在电视广告前面。
采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。
2023年浴盐行业市场营销策略
2023年浴盐行业市场营销策略浴盐市场是个潜力巨大的行业，随着人们对健康、放松和美容的需求不断增长，浴盐作为一种天然、有效的护理产品被越来越多的人所接受。
然而，由于竞争日益激烈，如何制定一套有效的市场营销策略成为浴盐企业必须面对的重要问题。
下面我将从产品定位、目标市场、推广渠道和品牌建设四个方面为你详细分析。
首先是产品定位。
产品定位是浴盐市场营销的基础，它直接关系到企业的竞争力和销售额。
在制定产品定位时，需要考虑消费者的需求和市场的空白点。
例如，可以推出不同功效的浴盐产品，如舒缓疲劳、美白淡斑、提神醒脑等，以满足不同消费者的需求。
另外，还可以根据消费者的年龄、性别、地域等因素来定位产品，比如推出专门针对中老年人的浴盐产品，或者针对女性的浴盐产品。
第二是目标市场的选择。
由于浴盐市场需求广泛，所以目标市场可以选择多个方面。
比如，可以将目标市场定位在大城市的年轻白领群体，因为他们对于身体健康和美容的需求较高，愿意花费一定的金钱购买高品质的浴盐产品。
此外，还可以将目标市场定位在中小城市的中老年人群体，因为他们对于保健的需求较高，同时他们的消费能力也相对较低，所以更容易接受价格适中的浴盐产品。
第三是推广渠道的选择。
目前，市场上浴盐产品的销售渠道主要有实体店、电商平台和社交媒体等。
在选择推广渠道时，需要根据目标市场的特点来选择。
例如，针对年轻人的目标市场可以选择在大城市的时尚购物中心开设实体店，这样可以吸引更多的年轻消费者；而针对中老年人的目标市场可以选择在中小城市的社区超市开设实体店，这样可以方便他们购买。
此外，在电商平台和社交媒体上进行推广也是不可忽视的渠道，可以通过与知名美妆博主合作进行产品推广，或者通过开设线上店铺来进行销售。
最后是品牌建设。
品牌建设是提高浴盐企业竞争力的关键。
在品牌建设过程中，需要注重产品质量和服务质量。
首先，产品质量是保持消费者信任和口碑的核心，通过选择优质的原材料、研发出独特的产品配方和不断优化生产工艺来确保产品质量的稳定性；其次，服务质量也非常重要，要做到及时响应消费者的需求、提供专业的产品咨询和售后服务，以及建立消费者信任的长期关系。
国内沐浴盐产品的市场分析与营销探索
国内沐浴盐产品的市场分析与营销探索浙盐集团■l-●gIn口usIry~p■———●——●——■—●———■—■一浙江蓝海星盐制品有限公司张兰摘要:制盐企业作为国内沐浴盐的主要生产商,与知名牌的大型化妆品企业相比,总体的竞争力较弱,尤其是资,品牌,渠道等问题在很大程度上制约了其市场的发展.文通过对国内沐浴盐产品市场现状及问题进行阐述,并刈析其原因,探索今后的营销策略.关键词:制盐企业沐浴盐市场分析营销策略随着生活质量的不断提高,人们对健康环保,时尚美享,精神愉悦的需求也日益突显,在中国这个传统国度里的们也开始寻求适合自己内心深处的美丽.人们在追求健时尚和美的同时,挑选和使用日用品就成为日常生活中宦要的组成部分.日用品的类型,功能,质量,品牌,成份是环保等等都是人们关注的问题.浴盐这个全新的健康护是新宠,以其特有的成分,独特的香味,非常规的剂型颠覆『.传统的护肤概念,那香香的,成成的,五颜六色的晶体颗立被越来越多的时尚消费者所接受.2006年1月国家浴盐行业标准的正式出台,标志着国内具有广阔前景的浴盐市场已步入正轨.由于浴盐产品受盐业垄断经营的影响,生产企业多为国内传统的制盐企业,与成熟的化妆品企业相比,无论资金,品牌,渠道,营销和宣传等方面均处于劣势,而且消费者也会对某些知名化妆品形成品牌忠诚度.因此,面对机遇与挑战并存的局面,如何通过强化营销管理来拓展浴盐市场,展开健康沐浴新攻略, 以获得企业持续发展的动力和支撑,是生产浴盐的"盐商" 在化妆品市场竞争中面临的重大问题.一,产品定义及作用仉理所谓沐浴盐是指以海盐或矿盐为主要成分,添加适量的表面活性剂,皮肤调理剂及天然植物精油等辅料,采用现代科学方法精制而成的,具有清洁和滋润人体皮肤等作用的新型健身沐浴产品.它是继香皂,沐浴露之后沐浴剂家族的一位新成员,按其功能主要分为发浴,面浴,沐浴,足浴和泡浴等系列.沐浴盐的主要成分是盐,盐的化学成分是氯化钠,从医28nU叩二=I.,.I—●●●=|I外皿八^八===二]-\,●●,●●f/-,…H学理论得知:沐浴盐的首要作用是消炎,抑菌.这是因为氯化钠中的钠离子和氯离子所带的微电荷能产生静电干扰, 致使人体表面皮肤和细菌间的静力吸引发生短路,细菌难以粘附生存于皮肤表面,破坏了细菌从皮肤上获取养分的能力,并导致细菌脱水,从而杀灭细菌;其次,沐浴盐具有颗粒感,通过搓身,按摩予以皮肤一定的刺激,进而刺激皮肤的神经末梢,传达到大脑和脊髓,并渐渐地影响到呼吸器官或循环器官.最初受到刺激的皮肤和血管,虽然一时间发生收缩作用,但尔后逐渐扩大并开始活跃起来,于是毛细现象发生效力,血液的流动开始加速,进而达到促进血液循环的功能;再次,盐是最佳的微量元素载体,沐浴盐利用盐的渗透性,深入皮肤,带出毛孔中多余的水分,微细物质,脂肪及污垢,促进新陈代谢,起到减肥瘦身的作用;沐浴盐还可利用盐的磨砂性,清除皮肤表面的角质,顺利脱落干死皮肤,延缓皮肤衰老,使皮肤富有弹性和光泽,起到健美肌肤的作用浙盐集团z日ngIr.Ou~tryGrip来销售的走势上来看,沐浴盐的同类竞争产品是各类沐浴用品,而沐浴盐不仅符合人们的沐浴需求,而且又兼具盐这种人人皆知的杀菌消炎的功能,同时符合绿色,天然和环保的要求,在沐浴用品市场中应该具有相当大的优势和潜力.2.市场潜力及其增长浴盐是几百年前就流行于日本上层社会的高级浴品.其实,早在1996年国内市场就出现了第一支浴盐产品.目前亦有越来越多的公司开始生产浴盐,主要是以美容院等专业渠道为主,如今在日化市场,也有浴盐产品开始销售.先看一组数据(摘自2006年化妆品报):在日本市场,浴盐,沐浴露市场占有率为96.2%;市场增长率中,浴盐为5.5%,沐浴露为3.1%,香皂为一2.;在中国市场,浴盐,沐浴露,香皂的市场份额分别为8.2%,26.5%,65.3%;而市场增长率则分别为:浴盐162.6%,沐浴露12.4%,香皂3.3%.从上述数据中不难看出,在相对成熟的日本市场,浴盐和沐浴露的市场份额最大,而香皂则出现衰退期;相比之二,市场分衍下,中国的浴盐市场份额还很小,沐浴露的增长势头相对较1.市场需求预测沐浴盐是盐与沐浴液的有效结合.《本草纲目》日:"盐快,香皂市场则比较平稳.毫无疑问,整个市场环境和消费习惯影响着各类浴品成微辛,寒,无毒,可解毒,凉血润燥,定痛止痒……"沐浴盐的销售.从目前中国市场的环境来看,浴盐产品还只是处于除了具有沐浴液和香皂的清洁润肤功能外,还添加了盐的消费的启蒙期,无法与沐浴露和香皂产品的销售相提并论,消炎抑菌和去除老化角质等功能,并在沐浴液,香皂单一淋但从长远来看,浴盐的增长势头和空间还是很大的.浴清洗的使用方式上又增加了按摩和泡浴的功能,克服了关于未来浴盐市场的走势,目前沐浴露在一些地区早沐浴液浴后泡沫不易冲洗和香皂浴后皮肤易干燥的缺点,已取代香皂成为主流浴品,而随着国内浴品市场的发展,相可有效减少皂基的使用量,利于皮肤保持一定的酸性,进而信浴盐产品的逐步上市和推广,必将吸引和带动一些新兴增强皮肤的抵抗力.由此可见,沐浴盐在功能上较沐浴液和消费群体的上升,使之成为未来几年内市场上具竞争力的香皂有所突破和创新,在机能调理上kL--者更胜一筹.从未产品之一.浙江盐业2009.129浙Zhej~ang盐SaltInd集ustryGr团ip3.产地及销售地域分布受消费习惯的影响,从制造商厂址分布来看,除制盐企业外,无论是国内制造商还是中外合资,合作化妆品制造商,大多数选址在中国南方,产地以广东和上海二地最为集中.这与南方地区天气炎热,消费者洗澡频率高,沐浴盐的需求和市场容量略大,而北方的市场容量相对偏小有关.各地盐业公司除了在当地超市,零售店销售外,为宣传推广盐文化,盐产品,还纷纷建起了专卖店来经销自己的沐浴盐. 随着近几年中国经济的迅速发展,国门的进一步打开,中国的巨大潜在市场,吸引外国公司纷纷"抢滩登陆".现在进入中国沐浴盐市场的外商主要有日本的津村公司,美国的贝佳斯公司,日本资生堂株式会社,英国美体小铺公司,澳洲茱丽公司,美国水之澳公司等,呈群雄纷争之势.4.市场竞争状况目前沐浴盐市场犹如春秋战国时期,群雄竟存,并不存在一枝独秀,也没有任何一个品牌能占据明显的龙头地位. 沐浴盐市场竞争激烈程度不如沐浴露,尚无绝对领导品牌, 故新品牌沐浴盐进入市场比较容易.虽然台湾独资瑞砂沐浴盐产品早在十多年前就进入国内市场,并且目前在上海市场销售形势良好,但由于其产品性状单一,只有粉状而无膏状浴盐,且价格走中,高端路线,因此尚不能称其为沐浴盐市场的领头羊.从产品推介的角度来看,与沐浴露和香皂沐浴盐制造商将其产品推向市场的积极性相比,由于大部分制造商是盐业公司,沐浴盐属国家专营盐产品的延伸产品,因此沐浴盐产品是"藏在深闺待人识".浴盐生产商若想推出并营造一种以沐浴盐来代替沐浴液的消费习惯,它所面临的阻力主要有以下三点:一是美国,日本,英国等发达国家大举挺进中国沐浴用品市场,其中不乏科技含量高, 成份功能相同或相近的产品;二是由于国内沐浴用品市场上产品种类多,价格高低悬殊,导致消费选择余地大,心理取向空间大,对熟知的品牌产品忠诚度高;三是沐浴液市场上的主流产品根基牢固,要想对其撼动有一定的困难.因此,日益激烈的市场竞争以及愈加细分的市场环境势必会给生产浴盐的制盐企业带来重重阻力和障碍.5.市场产品分析30"质量是企业的生命",对后进入市场的企业来说,相对于先进入沐浴盐市场的企业,时间上已失去了先机,在产品质量好,价格定得合理的基础上,做到知己知彼,努力确定自身的品牌风格及市场定位,无疑是至关重要的.让我们了解和关注市场上的一些同类产品:瑞砂抹茶淋浴磨砂盐——抹茶精华粉状沐浴盐宣传卖点:(1)含儿茶素——天然的抗氧化成分,增强肌肤自御能力,防止因环境,空气的污染对肌肤造成的损伤.(2)蕴含天然植物保湿成分——荷荷芭油,滋润肌肤,长久保湿.(3)天然的绿茶精华,令肌肤舒爽清新,光彩焕然.内在质量:氯化钠含量8.6%,pl--I值8.2,与其它同类产品所使用的颗粒较粗的海盐不同,瑞砂的产品颗粒细腻,蕴含钾离子和硫酸根等矿盐精华,且香气淡雅宜人,不含皂碱.生产商:(台商独资)上海美优比日化有限公司索贝斯浴盐——井矿盐浴盐宣传卖点:(1)利用千米深井侏罗纪地质层天然矿盐和海盐的对比优势:①井矿盐原料均采白干米深井以下侏罗纪地质年代的天然卤水和岩盐矿床,富含各类天然矿物元素,杂质少,相对于海盐更纯净.②井矿盐炼制原理:通过全密封真空工艺精炼而成,几乎不破坏其原有物质,是纯天然的,极富营养价值,在色泽和形状上均优于海盐.③随着现代工业的发展,大量有害化学物质对海盐的原料——海水的污染曰益严重,而井矿盐的原料则不受任何影响.(2)添加各种植物精华素与天然保湿成份.内在质量:纯白膏体,有盐颗粒感,留香优雅,氯化钠含量46.5%,pH值6.2,活性物18.2%.生产商:四川久大索贝斯日化有限责任公司银菱芦荟美白奶盐精华沐浴乳——美白浴盐浙江盐业2009.1宣传卖点:(1)蕴含天然芦荟精华,美白滋润肌肤,令皮肤变得柔润细滑,富有弹性.(2)天然深海海盐具有杀菌,消炎,止痒的功效,令肌肤回复健康.内在质量:无色透明膏体,因其氯化钠含量未达到氯化钠饱和结晶析出点,故无盐颗粒感,氯化钠含量18.6%,pH 值7.2,活性物17.6%.生产商:江苏盐业集团南京有限公司伊澜诗葡萄粒精华液体浴盐——沐浴露与浴盐二合一宣传卖点:(1)除具有沐浴露功能外,同时具有浴盐的功效.(2)特含葡萄籽精华,具有抗氧化功效,促进新生纤维组织的生长,延缓肌肤衰老.内在质量:氯化钠含量75—80%,pH值5.5—6.0,活性物5.5—6.5%,由于其氯化钠含量高,活性物含量少,胶体托悬不住,故产品略有出水现象.生产商:上海天馨化妆品有限公司水芝灵玫瑰膏体按摩浴盐——芳香油精华沐浴盐宣传卖点:(1)海洋自然盐配合霍霍巴油,海藻,天然橡树活性物等成份,使盐粒颗颗富含有效护理和滋养肌肤的成份. (2)特别加入的芳香玫瑰油(AROMAOLL),可深层补水,嫩肤,收细毛孔.(3)日本国立原盐温泉研究所研制.内在质量:氯化钠含量76.3%,pH值4.9,活性物4.1%, 400目粒径膏体盐粒,圆润剔透,沐浴时感觉舒适与惬意; 但由于其氯化钠含量高,活性物含量少,故产品略有出水现象.生产商:广州靓宝化妆品有限公司"莎卡特"浴盐——泡沫磨砂膏宣传卖点:(1)特含25%玫瑰油精华,蜂蜜,甘草野菊花,维生素E及深海盐等成分.(2)膏状盐颗粒,圆润剔透,能加快细胞吸收,深层保浙江盐业2009.1浙盐集团2日ngsIn0u~Grip湿滋润肌肤.内在质量:氯化钠含量71.0%,pH值3.6,活性物12.6%,盐颗粒圆润细腻,沐浴时手感舒适;膏体洁白,香气淡雅宜人.生产商:汕头市欧莱雅化妆品有限公司(以上数据由浙江蓝海星盐制品有限公司质量技术部提供)6.消费者状况目前沐浴盐市场目标顾客群绝大多数是城市里的年轻时尚女性或职业妇女,很少把男性包括在内,主要原因是沐浴盐的购买者以女性为主,但家庭的其他成员也会使用,因此实际上男性使用者的数量也不少.根据浙江蓝海星盐制品有限公司对嫩娇娇沐浴盐的调查表明:消费者选择沐浴盐考虑的首要因素是产品功效,其次为品牌,价格,其中农村消费者考虑的首要因素则是价格.在对产品功能选择上依次为:清漕陛好,滋润性好,气味好,能杀菌止痒.在消费者使用频率上,一周使用2～3次的占了38%,一周使用1 次的占了24%,说明沐浴盐还是存在一定数量的忠实消费者.而且,主要的消费群体集中在20～40岁之间,月收入在1500～3000元之间的人群中.但是不定期使用沐浴盐的消费者也占了18%,说明还有很多的潜在顾客,需要我们去开发.三,韦场发展缓僵的原圄分辑为顺应国际上"多用盐,少吃盐"的时尚潮流,同时也为提高盐产品的附加值,国内部分制盐企业纷纷将产品开发向日化领域拓展.目前国内生产沐浴盐的制盐企业约有二十几家,单从浴盐产品的收益分析,多数企业处于亏损或扭亏为盈的边缘,能获得高产出,高回报的可谓凤毛麟角,究其原因主要有以下几个方面:1.营销拓展力度不深由于国内制盐企业为国家垄断经营企业,其主营产品为食用盐,工业盐等国家专营产品,其盈利已基本能维持企业的收支或有一定的盈余.日化盐只是食用盐的延伸产品, 盈利与否不会威胁到企业的生存,因此企业市场拓展和危机意识与市场经济下的化妆品企业是无法相提并论的.浴31盐的营销策略仍沿用食盐专营的传统模式,营销最前沿的销售队伍不健全,人员素质良莠不齐;未建立起有效的绩效激励机制;缺乏强大的营销网络和科学,系统的供给体系, 最终导致销售量一直难以突破.2.宣传卖点提炼不够国内市场对浴盐产品的基本功能有一定的认识,但其深度和广度还远远不够,其原因是科普宣传不够,市场推广力度太小.许多制盐企业都热心发展这一产业,但真正投入的行动和力度非常小.部分制盐企业将浴盐与沐浴液的功能混淆一谈,这样无论从品牌,广告宣传,营销渠道等方面均无法与宝洁,联合利华和花王等知名企业抗衡,加之产品概念,宣传卖点提炼不够,产品推广没有创新表现,走入产品功能宣传的误区,没有从作用机理上展开独特的销售主张,所以产品知名度低,市场发展缓慢.3.缺乏准确的市场定位产品是为了满足需求,产品定位则是为了满足一部分人的需求.世界太大,我们无法满足所有人的需求;竞争激烈,我们需要更专注地服务于我们擅长服务或认为最有服务价值的那一部分消费者,这就是定位的初衷.定位是一门科学,更是一门艺术,定位提供给消费者一种购买建议,同时也界定了我们传播推广的方向.目前市场上的部分浴盐产品存在着定位的误区:首先,它的目标人群是哪些?在功能上,它与浴液,香皂有何不同?其次,在宣传上,它的卖点是什么?许多消费者不得而知.尤其是在产品功能上依然采取与沐浴液相类似的主张,而没有突出浴盐的特性.力口之品牌形象塑造不够,消费者缺乏认知度等,直接导致了产品形象的混乱,产品改进方向的错误.北也,明明不可为,非要为之,料敌无算,以卵击石者,自取灭亡!因此,避其锋芒,不模仿强大竞争对手的产品去发动耗时耗力的正面战役,而是采用蛙跳式策略跃入新领域以替代现有产品,正如《孙子兵法?虚实篇》中所说的:"夫兵形像水,水之形,避高而趋下;兵之形,避实而击虚."采取避实就虚的营销战术,在自己占有优势的领域里向对手发起挑战.实力的悬殊使制盐企业与浴液品牌生产商无法直接对抗,经过反复的权衡对比,焦点主要集中在渠道上.为此,制盐企业首先必须扩大销售渠道.首先要继续稳定,发展各地盐业公司的主渠道,大胆发展民间销售网络,如义乌小商品市场等;继续走化妆品的超市路线;还可以扩展外贸渠道.其次,投入适当的宣传促销费用,加大宣传.再次,扩充销售人员队伍,积极将产品推销到各地去.另外,有条件的制盐企业可与化妆品行业中的大企业合作,利用其现有的设备,技术力量进行合作加工.2.目标人群首先,应找准目标市场,基于目前国内沐浴盐的消费习惯,除了浴场,浴室购买外,相当一部分消费群体来自时尚女性,而乡镇,农村的沐浴盐消费习惯尚未形成.因此,沐浴盐的目标人群应定位于:年轻女性,职业妇女,白领阶层,追求时尚的男士.站在企业的角度考虑,我们给自己划了一个圈,而目标人群就是圈内的这些人.但这不意味着要排斥圈外的消费者.如果不需要服务成本,又不存在品牌风险,目标人群以外的市场,相信没有企业会拒绝.企业找准了目标人群就应该对产品进行定位,并将其准确地传播给消费者.3.产品定位产品定位的作用不可小觑,它与品牌命名同样有着巨四,营销策略大的销售推动力,那么如何使产品定位对消费者更具有诱1.营销战略惑力呢?俗话说商场如战场,相对浴液品牌生产商而言,无论在(1)定位的关键是要给消费者提供特有的利益点资金,渠道,营销,广告促销等诸多方面,制盐企业均处于劣沐浴盐以天然海盐为主要原料,沐浴露以化学的表面势.面对"敌强我弱"的局面,我们应以市场弱市或空白点作为浴盐的市场切入点,而不能采取以小博大硬碰硬的正面搏击战术.《孙子兵法》中对此种战术结果的描述如下:"将不能料敌,以少合众,以弱击强,兵无选锋,日北."北者,败32活性剂为主要原料,因而它更环保,对皮肤的刺激性更小, 无形中给人带来安全,无副作用的印象,而且浴盐中添加的精油,牛奶,蜂蜜,维生素E等营养成分还可利用盐的高渗透性加快细胞的吸收,深层地保湿滋润肌肤,这些都是很多浙江盐业2009.1时尚女性朋友最为关注的.(2)定位表达利益点的一种方式是为消费者提供一种消费愿景沐浴盐除了具有香皂和沐浴露洁肤,润肤作用外,还具有按摩,祛除老化角质和瘦身的功效,可使肌肤光滑,细嫩和身材苗条,这正是广大爱美人士所梦寐以求的,盈润细滑的肌肤,纤细曼妙的身姿,消费者无不心向往之.因此,沐浴盐应抓住"天然的皮肤导通专家"来定位."天然"寓意沐浴盐绿色环保;"皮肤导通"说明沐浴盐具有祛除老化角质,疏通皮肤毛孔,令肌肤无比通畅的功能;"专家"是指沐浴盐在疏通毛孔的基础上采用全身按摩的方式专业杀菌,这样,沐浴盐在目标消费者的心目中就会占据比竞争产品更为清晰,明确和称心的地位.4.合理定价根据市场调查,国内化妆品市场上的浴盐除外商独资,合资,合作企业外,大多走中低价路线,较少涉足于高档领域.沐浴盐的价格水平呈正态分布,低,高档沐浴盐的品牌数量较少.因此,制盐企业把自己的浴盐产品价格定在中低档水平,即每100毫升(或lOOg)价格为人民币6.5元到9.5 元之间较为合理.这是因为:(1)基于市场生存的考虑相对而言,沐浴盐可以说是舶来品,制盐企业进入沐浴盐市场相对较晚,时间上让竞争对手占了先机,其他各个方面与对手相比也无明显优势,所以以低价求得在化妆品市场中的生存.(2)基于市场份额的考虑企业的目的几乎无一例外是获取利润,而许多企业为获得长远利润选择采取市场规模化战略,在获得生存,立足市场的基础上,以低价与竞争对手争夺市场,尽可能提高市场占有率,取得控制市场份额的地位,以便在赢得最大的市场份额后享有最低的成本和最后的长期利润一即取得规模经济效益.在这一战略思想指导下,企业就会制定尽可能低的价格来追求市场份额.如欧莱雅公司的浴盐,采取低价政策,把自己的产品塑造成低价实惠,大众化的商品,而这也较适应于目前我国国民收入偏低,消费水平较低的国浙江盐业20t3圈田曰回情.(3)追随市场先行者由于部分制盐企业受企业资源限制无法走规模化,低价路线,又缺乏高品质保证走高价路线,再考虑到沐浴盐不是价格敏感型产品,价格弹性低,消费者不会因为价格的低廉而增加洗澡的频率.因此不如干脆随大流,走中价路线, 能获得当期的利润最为重要.5.品牌塑造沐浴盐的市场定位主要着眼于中青年时尚女性,因此在品牌上力求树立时尚,健康,清新,天然盐的形象.在经济高速发展的今天,品牌产品的地位逐步攀升,未来的营销必定是品牌的竞争.盐行业具有悠久的历史,较高的信誉,尤其是食用盐产品在消费者心目中的信任度较高,这也是制盐企业的优势和品牌.但是,我们生产的沐浴盐在化妆品行业中,消费者的认知度较小,加之广告,促销的力度不够,销售渠道还主要在各地盐业公司.因此制盐企业要想扩大自己的品牌影响力,在化妆品行业品牌中占据一席之地,首先,应推行"质量先行,精益求精"的理念,因为优异的产品品质可以极大地促进品牌的升级.因此,无论产品,包装都应严格恪守高品质的要求,在此基础上逐步提升产品的科技含量;其次,塑造品牌形象必须抓住两点:脱颖而出,过目不忘.事实证明,品牌形象在消费者心目中留下了深刻印象的产品,其包装,商标,标识均有出色的品牌视觉形象,能很好地诠释其品牌文化的内涵;第三,加强消费引导和宣传推广.对制盐企业来说,宣传与推广的核心,就是如何说服消费者接受"以浴盐来代替浴液"这一最新的沐浴方式.可针对目标人群,从产品机理和功能入手,进一步延伸扩展"天然洗护"的概念.在产品铺市时,加强消费者对浴盐的感受与认知,吸引其首次尝试继而重复消费;后期可根据企业的实力,通过电视,电台,报纸,易拉宝,宣传册等多种宣传方式和消费者的口碑传播,侧重品牌的塑造.春节,国庆等节日期间则针对目标消费群体进行重点宣传,形式以终端生动化为主,配合一定篇幅的软性炒作,演绎"盐浴"独有的品牌文化.6.核心优势331首先,浴盐具有独树一帜的产品形态特点.包括产品内容物的性质,使用时人体皮肤感受到的特殊感觉以及天然的杀菌效果等都是目前市场上其它形态化妆品所无法比拟的.其次,纯天然的原料成分.浴盐是以海盐或矿盐为主要。
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浴盐品牌市场营销策划书
年级：管理学院会计1202
组员：藤楚、陈慧娟、陈家旭
俞莉莉、陈欢欢、张秋倩
目录
⒈前言
⒉网络营销环境分析
⒊市场分析（SWOT）
⒋市场营销方案
⒌实施计划
⒍费用预算、方案调整
㈠前言
产品介绍
浴盐属于纯天然，富含各类天然矿物质元素，杂质少，极富营养价值。
在许
多国家，人们已经习惯用深海浴盐洗脸、浴足，它能促进新陈代谢、深层清洁肌
肤、消炎、杀菌、快速治愈小伤口、祛除多余油脂和角质层、修复凹凸不平的表
皮、收敛粗大的毛孔……长期使用，肌肤柔滑细腻。
功效在美容产业中，使用盐
美容已经有很长的历史了。
美容用的盐大多采用未经过处理的粗盐，因为这种盐
颗粒大，抹的时候不至于快速溶化，而且对皮肤有一定的按摩作用。
还因为它们
没有经过精加工，天然矿物成分要多一些，对皮肤更有好处。
细盐具有渗透性强，
可以深层溶解污垢，祛痘等功能。
浴盐的作用是利用盐的渗透性，深入皮肤，促
使血液循环，促进新陈代谢，带出毛孔中多余的水分及微细物质、脂肪等，起到
减肥瘦身的作用，利用盐的磨砂性，清除皮肤表面的角质，顺利脱落干死皮肤，
延缓皮肤衰老，起到健美皮肤的作用。
策划目的
为了迎合休闲经济时代的消费时尚，满足人们对健康生活的需求，打响浴盐
这个品牌而策划了这次的营销。
㈡网络营销环境分析
营销环境分析
⑴会员制体系：类似于贝塔斯曼书友会的模式，订购本公司浴盐商品的同
时自动就成为会员，无需缴纳任何入会费与年会费。
还可获赠还可获赠最新浴盐
信息快报，成为与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。
采用会员制大大提高了消费者的归属感，拉近了与消费者之间的距离。
⑵口碑营销：消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能够促成潜在消费者的购买决策。
铺天盖地的广告攻势，媒体逐渐有失公正的公关，已经让消费者对传统媒体广告信任度下降，口碑传播往往成为消费最有力的营销策略。
⑶病毒营销：互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性第一次排在电视广告前面。
采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。
⑷体验营销：一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验)比正面或负面的品牌形象要强有力的多。
采用试用的方式免费获试用新品写体验活动的策略，用户只需要填写真实信息和邮寄地址，就可以拿到试用装。
当消费者试用过产品后，那么就会对此评价，并且和其他潜在消费者交流，一般情况交流都是正面的。
产品规格
1、产品规格矿物盐，颗粒细腻
2、产品重量120克
3、产品包装方块式竹盒，按钮式开关，内有一小勺
产品功能
1、消炎、杀菌
2、控制油脂分泌
3、深层清洁肌肤，有效的祛除痘痕
4、舒缓神经紧张
5、祛除粗糙皮肤和黑斑
6、修复凹凸不平的表皮
7、收敛粗大的毛孔
8、美白，使肌肤柔滑细嫩
9、促进血液循环
消费者：目前沐浴盐市场目标顾客群绝大多数是城市里的年轻时尚女性或职业妇女，很少把男性包括在内，主要原因是沐浴盐的购买者以女性为主，但家庭的其他成员也会使用，因此实际上男性使用者的数量也不少。
根据调查表明：消费者选择沐浴盐考虑的首要因素是产品功效，其次为品牌、价格，其中农村消费者考虑的首要因素则是价格。
在对产品功能选择上依次为：清洁性好、滋润性好、气味好、能杀菌止痒。
在消费者使用频率上，一周使用2～3次的占了38％，一周使用1次的占了24％，说明沐浴盐还是存在一定数量的忠实消费者。
而且，主要的消费群体集中在20～40岁之间，月收入在1500～3000元之间的人群中。
但是不定期使用沐盐的消费者也占了18％，说明还有很多的潜在顾客，需要我去开发。
㈢SWOT分析
优势：沐浴盐盐是盐与沐浴液的有效结合。
《本草纲目》曰：“盐咸微辛、寒，无毒，可解毒，凉血润燥，定痛止痒……”沐浴盐除了具有沐浴液和香皂的清洁肤功能外，还添加了盐的消炎抑菌和去除老化角质等功能，并在沐浴液、香皂单一淋浴清洗的使用方式上又增加了按摩和泡浴的功能，克服了沐浴液浴后泡沫
不易冲洗和香皂浴后皮肤易干燥的缺点，可有效减少皂基的使用量，利于皮肤保持一定的酸性，进而增强皮肤的抵抗力。
由此可见，沐浴盐在功能上较沐浴液和香皂有所突破和创新，在机能调理上比二者更胜一筹。
从未来销售的走势上来看，沐浴盐的同类竞争产品是各类沐浴用品，而沐浴盐不仅符合人们的沐浴需求而且又兼具盐这种人人皆知的杀菌消炎的功能，同时符合绿色、天然和环保的要求，在沐浴用品市场中应该具有相当大的优势和潜力。
机会：有关数据表明在在相对成熟的日本市场，浴盐和沐浴露的市场份额最大，而香皂则出现衰退期；相比之下，中国的浴盐市场份额还很小，浴露的增长势头相对较快，香皂市场则比较平稳。
毫无疑问，整个市场环境和消费习惯影响着各类浴品的销售。
从目前中国市场的环境来看，浴盐产品还只是处于消费的启蒙期，无法与沐浴露和香皂产品的销售相提并论，但从长远来看，浴盐的增长势头和空间还是很大的。
产品形态：包括产品内容物的性质、使用时人体皮肤感受到的特殊感觉以及天然的杀菌效果等都是目前市场上其它形态化妆品所无法比拟的。
劣势以及威胁：由于浴盐产品受盐业垄断经营的影响，生产企业多为国内传统的制盐企业，与成熟的化妆品企业相比，无论资金、品牌、渠道、营销和宣传等方面处于劣势，而且消费者也会对某些知名化妆品形成品牌忠诚度。
㈣生成营销方案
营销目标市场：基于目前国内沐浴盐的消费习惯，除了浴场、浴室购买外，相当一部分消费群体来自时尚女性，而乡镇、农村的沐浴盐消费习惯尚未形成。
因此，
我们沐浴盐的目标人群定位于：年轻女性、职业妇女、白领阶层、追求时尚的男士。
战略重点：俗话说商场如战场，相对浴
盐品牌生产商而言，无论在资金、渠道营
销、广告促销等诸多方面，制盐企业均
处于劣势。
面对“敌强我弱”的局面，我
们应以市场弱市或空白点作为浴盐的市
场切入点,而不能采取以小博大硬碰硬的
正面搏击战术。
采取避实就虚的营销战
术，在自己占有优势的领域里向对手发起
挑战。
实力的悬殊使制盐企业与浴液品
牌生产商无法直接对抗，经过反复的权衡
对比，焦点主要集中在渠道上。
为此，
扩大销售渠道。
首先要继续稳定、发展各
地盐业公司的主渠道，大胆发展民间销
售网络，其次，投入适当的宣传促销费用，
加大宣传。
再次，扩充销售人员队伍，
积极将产品推销到各地去。
价格策略：据市场调查，国内化妆品市
场上的浴盐除外商独资、合资、合作企业
外，大多走中低价路线，较少涉足于高
档领域。
沐浴盐的价格水平呈正态分布，
低、高档沐浴盐的品牌数量较少。
因此，
制盐企业把自己的浴盐产品价格定在中
低档水平，即每100毫升（或100g）价
格为人民币6.5元到9.5元之间，于是此次我们的商品走高端路线，更加有发展的空间，价格在15元每100毫升（或100g
）。
渠道和促销策略
1、新型分销渠道：连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织、网上直销
2、经过综合分析和市场调研我们的产品我们将传统渠道，新型渠道和网络相结合的方式营销。
3、传统营销渠道
网络营销方案：
1 、做网上促销广告
2 、促销活动的宣传
3 、建设专业网站
4 、借助网络事件、网络视频、微博等做宣传。
㈤实施计划
1、启动日期：2013年12月27号——2014年12月26号
2、开业时间：2013年11月27日——
2014年12月26日
3、地点：各大超市
4、活动内容：启动时期在公司及各大卖场召开“末日平安洗澡日”向顾客送小样，要求必须说出开业时间以及本产品名称，并且在主要街道公交车上投放广告以及海报，在市中心等繁荣路段发放传单，各大超市张贴海报。
开业期召开
“重生圣诞日”活动，向各个卖场弄买一送小活动，和在有名的网站以及自己的专业网搞买一送一小活动
㈥费用预算
1、建设网站费用1万
2、连接广告费用10万
3、行政管理费用2万
4、网站推广费用10万
5、网站维护费用2万
6、打通卖场4万
7、样品2万
8、其他费用4万
总共预算费用：35万
方案调整
对试运营阶段进行评估和改进，包括网络营销过程中出现的问题及竞争对手。