蒙牛发展史与营销策略(完整版)
蒙牛的营销策略
蒙牛的营销策略借势营销蒙牛是一个充满传奇故事的企业。
开创前三年，蒙牛平均每天超越一个同类企业；开创满六年，其销售额增长200倍，投资收益率大于5000％；未满八岁，就成为世界同行的领头人。
在短短的几年时间里，从无到有，从小地方的无名私企到影响整个乳制品行业的首屈一指企业，蒙牛人确实是令人惊叹。
蒙牛为什么能够在几千家乳品企业的残酷竞争中脱颖而出？蒙牛的一出出借势营销是如何上演的，蒙牛的成功经验给我们带来什么？通过研究发现蒙牛的营销策略、蒙牛的借势营销可以分为三个阶段，即借势阶段、蓄势阶段和造势阶段。
蒙牛的营销策略：借势营销—借势阶段蒙牛公司在创业之初，面对种种的困难和竞争,如果单靠自身力量是无法应付的。
但蒙牛却能很好把外部“势”转化为自己的力量，巧妙借用势的作用，从而使企业经营达到事半功倍的效果。
1、虚拟联合蒙牛起步1999年，成立之初的蒙牛处于“无工厂、无奶源、无市场”的三无状态。
对乳业市场深入了解的牛根生看到，当时有许多乳品企业不景气，但是这些企业并不缺乏厂房和生产设备，他们缺少的是先进的市场开拓经验和规范的管理理念，而这些正是牛根生等人的优势。
于是，蒙牛提出了“先建市场，后建工厂”借势营销战略，把有限的资金用于市场的推广中，然后把全国的工厂变成自己的加工车间。
然后利用自己在冰淇淋和奶制品行业的工作经验，以及对市场、行业的了解，为这些企业引进了最好的设备、最好的奶源，同时，还带去了新的管理模式。
结果，这些企业成为“蒙牛”牛奶的诞生地，第一年2000万元牛奶的销售额就完全是由这些企业完成的。
蒙牛不仅没有给这家企业投资，蒙牛的八管理人员还从这些企业中挣47万元的年薪。
对这种合作模式，牛根生给它起了个名字，叫虚拟联合。
他的运作方式是，只与对方合作，对其设备及人员进行使用和支配，但不做资产的转移。
企业所有的设备等都归企业所有，蒙牛只是利用这些资源，用自己的管理，自己的品牌，使得双方互惠互利。
在短短的几个月里，蒙牛盘活了七八亿元的资产，完成了一般企业几年才能完成的扩张。
浅析蒙牛成长的营销策略
浅析蒙牛成长的营销策略蒙牛是中国最大的乳制品企业之一，其成长离不开其创新和成功的营销策略。
本文将从几个方面分析蒙牛成长的营销策略。
首先，蒙牛通过大规模的广告宣传来提高品牌知名度。
广告是蒙牛最常见的营销手段之一、蒙牛在电视上、户外广告牌、互联网等各个渠道上都进行广告推广，以吸引消费者的注意力。
例如，蒙牛在电视上推出了一系列有趣的广告，如“蒙牛奶瓶喝了能吹泡泡”与“蒙牛转基因奶”等，以吸引消费者的兴趣，加强品牌的认知度。
其次，蒙牛注重产品创新，不断推出新产品来满足不同消费者的需求。
蒙牛通过研发团队创新的努力，推出了一系列的新产品。
蒙牛的新产品涵盖了不同的市场细分，如儿童乳品、高端乳品、低脂乳品等。
同时，蒙牛还与国内外顶尖的研究机构和大学合作，不断改进和创新产品配方，提高产品的品质和口感。
这些创新的产品为蒙牛赢得了更多的市场份额和消费者的认同。
第三，蒙牛注重品牌形象的营造。
蒙牛一直以来都非常注重品牌形象的塑造。
蒙牛在品牌设计、包装、商标等方面下了很多功夫。
例如，蒙牛在设计上追求简洁大方、大气磅礴，而在包装上也注重美观和易用性。
此外，蒙牛还邀请了多位明星代言，通过明星的影响力来提升品牌形象。
这种品牌形象的营造使得蒙牛成为了消费者心中的首选品牌。
最后，蒙牛注重建立良好的渠道和销售网络。
蒙牛在全国各个地区建立了庞大的销售网络，通过和超市、便利店和其他零售商的合作来销售其产品。
蒙牛还与电商平台合作，通过线上渠道进行销售。
这种广泛的销售网络使得蒙牛的产品能够迅速地覆盖全国各个城市和乡村地区，提高销售量和收入。
综上所述，蒙牛通过大规模的广告宣传、产品创新、品牌形象的营造以及建立良好的渠道和销售网络等营销策略，成功地提高了品牌知名度，增加了市场份额，并赢得了消费者的信任和支持。
这些营销策略的成功运用，为蒙牛的成长提供了有力的保障。
蒙牛集团的成功创业路课件
蒙牛集团在成立之初，就注重产品创新和品质管理，推出了 多个具有市场竞争力的产品。随着公司规模的扩大，蒙牛不 断拓展销售渠道，加强品牌建设，逐渐成为中国乳制品行业 的领军企业。
蒙牛的市场定位和竞争优势
要点一
市场定位
要点二
竞争优势
蒙牛集团的市场定位是中高端乳制品市场，致力于提供高 品质、健康的乳制品。通过不断研发和创新，蒙牛满足了 消费者对高品质乳制品的需求，赢得了市场的认可和信任 。
VS
全球化资源配置
蒙牛将优化全球化资源配置，充分利用国 际国内两个市场、两种资源，提升企业综 合竞争力。
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市场定位
定位为中高端乳制品品牌，注重产品 的品质和口感，满足消费者对健康和 美味的需求。
蒙牛的广告和品牌推广
01
02
03
广告策略
采用多种形式的广告，包 括电视、网络、户外广告 等，以提升品牌知名度和 美誉度。
品牌形象
塑造健康、活力、创新的 品牌形象，吸引年轻消费 群体的关注和喜爱。
品牌推广活动
通过赞助体育赛事、公益 活动等形式，提升品牌的 社会责任感和影响力。
蒙牛的渠道建设和市场拓展
渠道建设
建立完善的销售网络，包 括线上和线下渠道，覆盖 全国市场。
市场拓展
通过并购、合作等方式， 拓展国际市场，提升品牌 的国际影响力。
渠道优化
根据市场需求和消费者行 为的变化，不断优化销售 渠道和产品结构，提高市 场占有率和盈利能力。
CHAPTER 04
蒙牛的管理和企业文化
引进新技术
蒙牛集团积极引进国内外先进的生产 技术和设备，提高生产效率和产品质 量。
蒙牛发展历程
蒙牛发展历程自1999年成立以来，蒙牛乳业有限公司已经成为中国最大的乳制品生产商和销售商之一。
蒙牛的成功，离不开公司坚定的战略、良好的管理、优秀的产品质量和强大的品牌影响力。
本文将重点介绍蒙牛的发展历程，从而展示这家企业的成长历程。
一、成立初期1999年，蒙牛乳业有限公司在内蒙古呼和浩特市成立。
当时，内蒙古是中国最大的奶源地之一，而乳制品市场则被外国品牌垄断。
蒙牛的创始人牛根生看到了这个机会，决定利用本土的奶源和自主研发的技术，打造国内的乳制品品牌。
在成立初期，蒙牛的主要产品是纯牛奶和酸奶。
由于当时中国的乳制品市场还不够成熟，蒙牛的产品销售并不理想。
但是，蒙牛坚持自主研发和品牌建设，不断提高产品质量和品牌知名度，最终赢得了消费者的信任。
二、快速扩张2003年，蒙牛在香港上市，获得了融资和资本市场的认可。
这笔融资为蒙牛的快速扩张提供了资金保障。
随着公司规模的扩大，蒙牛开始在全国范围内建立生产基地和销售网络。
2005年，蒙牛成为中国乳制品市场的领导者，销售额首次突破100亿元人民币。
在快速扩张的过程中，蒙牛也面临了一些挑战。
其中最大的挑战是品牌建设。
蒙牛的品牌名气虽然不断提高，但在市场上仍然面临着外国品牌的竞争。
为了在市场上获得更大的份额，蒙牛加大了品牌营销力度，推出了一系列形象鲜明、广受消费者喜爱的广告和活动。
这些营销活动的成功，提高了蒙牛品牌的知名度和美誉度，进一步巩固了公司在乳制品市场的领导地位。
三、品牌升级随着中国消费者对乳制品品质的要求不断提高，蒙牛开始注重产品创新和品牌升级。
2011年，蒙牛推出了“品质源于生活”的品牌理念，强调产品的健康、安全和美味。
同时，蒙牛也推出了一系列高端产品，如“特仑苏”、“纯甄”等，满足消费者对高品质乳制品的需求。
品牌升级的成功，使得蒙牛的销售额不断攀升。
2015年，蒙牛的销售额超过了200亿元人民币，成为中国乳制品市场的绝对领导者。
在升级品牌的同时，蒙牛也注重社会责任，积极参与公益事业，赢得了社会各界的赞誉。
蒙牛集团发展战略及分析
蒙牛发展战略的演变及分析1.创立初期：“内蒙牛、中国牛、世界牛”的战略规划。
2.成立初期：蒙牛实施对伊利的跟随战略。
如蒙牛的第一块广告牌上写的是“做内蒙古第二品牌”；宣传册上闪耀着“千里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业……我们为内蒙古喝彩”；在冰激凌的包装上，蒙牛打出了“为民族工业争气，向伊利学习”的字样。
蒙牛利用伊利提高了品牌的知名度，由此完成了“内蒙牛”的战略规划。
3.发展壮大后：实行高科技和差异化战略。
从2004 年到2005 年,国内乳业经历了从降价到涨价的复杂价格战,但是蒙牛能在惨烈的市场竞争中继续扩大领先优势，这正是因为其实行了高科技和差异化战略。
在激烈的价格战中,强势品牌的产品价格已经相差无几,只有技术含量更高才是胜出的关键。
乳业市场是完全竞争的市场,在乳业产品同质化的今天,企业只有使自己与竞争者有所差异,才能更好地满足消费者的需求。
每个重要差异,都代表着企业的竞争优势。
4.成长期发展战略及分析：4.1集中战略蒙牛集团创业之初是以牛奶为主打产品的，几年来一直没变，尽管在创造了蒙牛奇迹后，相继开创了其他领域的业务，如饮料、冷饮等，但蒙牛并不忘本。
除了源源不断进行创新、开发研究外，蒙牛也将他的老本行做得有声有色，推出了一系列的新产品和口号，如“贵族喝的牛奶”特仑苏等，吞掉了牛奶市场上大半的资源。
4.2国际化战略蒙牛集团在这方面是很有野心的，蒙牛就高调表示要在全世界范围内招聘新总裁，好领导蒙牛跨入国际市场。
牛根生的原话是这样说的："国际化的企业需要国际化的总裁，新的班子越早培养越好，在新总裁熟悉几年之后再择机启动国际化进程。
”4.3营销战略蒙牛是一个充满传奇故事的企业。
开创前三年，蒙牛平均每天超越一个同类企业；开创满六年，其销售额增长200倍，投资收益率大于5000％；未满八岁，就成为世界同行的领头人。
5．未来发展战略：蒙牛集团新的五年战略目标是进军世界乳业10强，成为世界一流的乳品企业。
蒙牛市场营销策略分析
蒙牛市场营销策略分析1.前言科学的品牌经营是获得市场成功的保障，蒙牛就是通过品牌的经营，营销策略等获得了成功。
希望能通过对它的研究加深我们对现代企业管理的一些理论有更深一步的理解，并运用到日常生活工作上来。
2.蒙牛公司简介2.1 蒙牛是一家总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业，蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，1999年成立，至2015年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰激凌的产量都居全中国第一。
控股公司的中国蒙牛乳业有限公司港交所：2319是一家在香港交易所上市的工业公司。
蒙牛主要业务是制造液体奶、冰激凌和其他乳制品。
蒙牛公司在开曼群岛注册，主席为牛根生。
2.2创始人牛根生，内蒙古人，蒙牛乳业集团的创始人。
2002年中国十大创业风云人物之一。
2011年6月11日，蒙牛乳业在港交所发布公告称，其创始人牛根生辞任董事会主席一职。
2.3主要产品1、低温奶：如冠益乳、优益C、内蒙古老酸奶、珍果汇等2、常温液奶：酸酸乳、纯牛奶、高钙奶、早餐奶、真果粒、新养道、谷物奶、特仑苏、儿童牛奶3、奶粉：婴幼儿奶粉、成人奶粉、奶茶粉3.蒙牛公司的发展历程1999年1月，在租来的一间53平米的居民住宅里，蒙牛开始了艰苦的创业历程。
2000年9月，蒙牛树立起“为内蒙古喝彩”广告牌，也树立了做大草原品牌的决心。
2001蒙牛率先倡导将呼和浩特建设为“中国乳都”，借助“申奥”打响在全国市场的第一炮。
2002 国际顶级投资公司摩根、鼎辉、英联联合向蒙牛一次性注资2600多万美元，这是内蒙古民间一次性引进外资数额最大的项目，也是国内乳业所获的最大一笔外来注资。
同年，蒙牛牛奶进入香港市场，赢得香港市民青睐。
2003年抗击非典以及搭乘“神五”一起腾飞，被确定为“中国航天员专用牛奶”。
销量全国第一，消费者满意度一，品牌辐射力第一，香港市场“新产品表现优秀奖”。
2004年，蒙牛在香港交易所正式挂牌上市，成为第一家在海外上市的内地乳制品企业。
蒙牛的发展战略
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我国乳业发展大致历程
3. 1996年至 年至2000年居民消费结构处于重要的转 年至 年居民消费结构处于重要的转 型期 1996年上海光明乳业有限公司成立并迅速崛起 年上海光明乳业有限公司成立并迅速崛起 1999年7月，蒙牛乳业（我们的主角）成立 年 月 蒙牛乳业（我们的主角） 4. 2001年到 年到2005年，早期在华登陆的 年到 年 国际乳业巨头，终因“水土不服” 国际乳业巨头，终因“水土不服”尽显 疲惫之相，纷纷从生产环节撤出， 疲惫之相，纷纷从生产环节撤出，寻 求其它形式的合作。 求其它形式的合作。从而宣布洋品牌进军中国乳 品行业的阶段性战略失败。 品行业的阶段性战略失败。同时中国乳制品行业 特征越发明显，缺点也更加制约行业的健康发展。 越发明显， 也更加制约行业的健康发展。
Negative
External factors
Positive
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蒙牛与业内公司比较
S O
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• 蒙牛品牌已深入人心， 蒙牛品牌已深入人心， 不论是味道还是产品质 一直被消费者认可， 量，一直被消费者认可， 大品牌的优势在于有大 批的蒙牛忠诚消费者， 批的蒙牛忠诚消费者， 不会因为三聚氰胺事件 而断然否决他们一直钟 情的品牌。 情的品牌。
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蒙牛的发展战略
08辅修工商管理第三组 辅修工商管理第三组
组员： 组员：
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我国乳业发展大致历程
1. 1978年至 年至1989年 年至 年 中国市场化进程刚刚开始， 中国市场化进程刚刚开始，绝大多数企业还未 完全摆脱计划经济体制下的习惯性思维方式 中 国分散的乳制品企业规模都不大 年产量一直在 300-400万吨左右 万吨左右 2. 1990年至1995年 1990年至 年至1995年 中国乳品行业发展混乱无序 1993年内蒙古伊利实业股份有限公司成立 年内蒙古伊利实业股份有限公司成立 年起， 从1995年起，我国的乳品企业开始大规模发展 年起 雀巢、卡夫、达能、 雀巢、卡夫、达能、帕玛拉特等乳业大亨先后在 我国建立奶品生产基地和营销网络。 我国建立奶品生产基地和营销网络。
蒙牛企业营销策略分析
2015年，蒙牛乳业成为国 家体育总局训练局战略合 作伙伴。
2017年，蒙牛乳业成为首 个获得“国家科技进步奖 ”的中国乳企。
2019年，蒙牛乳业成立 20周年，并宣布未来5年 战略目标：2025年进入全 球乳业前十强。
02
产品与市场分析
渠道拓展与合作
01 拓展销售渠道
蒙牛积极拓展线上和线下销售渠道，如电商平台 、超市、便利店等，以满足不同消费者的购买需 求。
02 合作伙伴关系建设
与产业链上下游企业建立战略合作关系，共同推 动产品销售和品牌发展。
03 市场调研与分析
及时了解市场动态和消费者需求，调整销售策略 和产品结构。
促销活动与营销事件
消费者群体特征
蒙牛的主要消费者群体为年轻人和家庭主妇，他 们注重健康、营养和生活品质，具有一定的消费 能力和购买意愿。
竞争对手分析
主要竞争对手
蒙牛的主要竞争对手包括伊利、光明、三元等国内知名乳制品企业，以及国际品牌如雀巢、达 能等。
竞争对手产品特点
竞争对手的产品线也较为丰富，同样注重高端产品的研发和推广，如伊利的金典系列、光明的 优倍系列等。
02 2002年，蒙牛乳业在香港交易所上市，并成为第 一家在海外上市的中国乳制品企业。
蒙牛企业发展历程
2004年，蒙牛乳业被列为中国航天专用乳制品，并成为北京2008年奥运会乳制品独 家赞助商。
2010年，蒙牛乳业推出高端功能奶品牌“特仑苏”，并成为中国第一个高端液态奶 品牌。
2013年，蒙牛乳业与法国达能集团达成战略合作协议。
企业未来发展展望与营销战
05
略规划
企业未来发展目标与战略规划
持续扩大市场份额
蒙牛企业将继续致力于扩大市场 份额，通过提高产品质量和服务 水平，加强品牌营销和渠道拓展
蒙牛集团运营策略
蒙牛集团运营策略蒙牛集团是中国知名的乳制品企业，成立于1999年，总部位于内蒙古呼和浩特市。
在过去几十年里，蒙牛集团通过有效的运营策略在市场上取得了巨大成功。
本文将探讨蒙牛集团的运营策略，并分析其成功之处。
首先，蒙牛集团注重产品质量和安全。
作为乳制品企业，产品质量和安全是蒙牛集团最重要的关注点之一。
蒙牛集团通过建立完善的质量控制系统和生产标准，确保其产品符合国家和国际的质量和安全标准。
此外，蒙牛集团还通过投入大量资金进行产品研发和创新，不断提升产品的质量和口感，从而赢得了消费者的信赖和青睐。
第二，蒙牛集团注重品牌建设和推广。
蒙牛集团将品牌建设和推广作为企业发展的重要战略之一。
蒙牛集团通过广告宣传、赞助体育赛事、与明星签约等方式来提升品牌的知名度和影响力。
同时，蒙牛集团还注重与消费者的互动和沟通，通过社交媒体和线下活动等渠道与消费者建立起良好的互动关系。
这些举措不仅帮助蒙牛集团树立了良好的品牌形象，还提升了消费者对其产品的认知和购买意愿。
第三，蒙牛集团注重渠道和市场拓展。
蒙牛集团通过建立全国性的销售网络和流通渠道，将产品推广到更多的城市和乡村地区。
同时，蒙牛集团还积极开拓国际市场，通过与外国公司合作和收购等方式来进一步扩大业务范围。
通过对渠道和市场的广泛拓展，蒙牛集团有效地增加了销售额和市场份额。
第四，蒙牛集团注重企业文化和员工培养。
蒙牛集团注重塑造良好的企业文化，并通过各种培训和奖励机制来激励员工的学习和创新。
蒙牛集团重视员工的发展和成长，通过提供广阔的发展空间和晋升机会，吸引了一批优秀人才加入企业，并帮助员工实现个人价值和事业目标。
这种注重企业文化和员工发展的做法使蒙牛集团形成了一支忠诚、有活力和高效的团队，为企业的可持续发展提供了重要支持。
在过去几十年里，蒙牛集团凭借其注重产品质量和安全、品牌建设和推广、渠道和市场拓展以及企业文化和员工培养等运营策略，取得了显著的市场成就。
作为中国乳制品企业的领军者，蒙牛集团将继续不断创新和改进，以满足消费者日益增长的需求，推动乳制品行业的进一步发展。
蒙牛的市场营销策略
蒙牛的市场营销策略蒙牛的市场营销策略蒙牛的市场营销策略如今在竞争力这么激烈的市场上，企业的市场营销不仅要开发品质优良的产品，选择有利于销售的渠道，制定合理优惠的价格，还必须让消费者及时地了解企业本身及产品，以便达到激发购买欲望，影响其消费行为，扩大企业产品的销售等目的。
蒙牛乳业在2017年，也就是成立后短短的九年时间里从排名一千以外到行业的第一，其成功的因素有很多，而最重要的是有对合适有效的市场营销能力。
它能够较好地审时度势因应市场的变化，采取相对有效的市场营销策略，合理细分市场，作出较为准确的品牌定位，推出比较有效的营销组合，因此在激烈的市场竞争中取得了成功。
11.导论1. 1蒙牛乳业集团简介2蒙牛乳业集团持着“致力于人类健康的`牛奶制造服务商”的企业定位，在短短的十二年中，创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹” 。
从创业初的“零”开始，蒙牛集团2017年实现了营业收入302.65亿元，实现净利润12.37亿元。
这一奇迹般的成绩让蒙牛成为了国内首家销售额突破300亿元的乳品企业。
主要产品的市场占有率超过35%UHT牛奶3销量全球第一，液体奶、冰淇淋和酸奶销量居全国第一；乳制品出口量、出口的国家和地区居全国第一。
4 根据2017年9月国家统计局发布的“中国大企业集团首届竞争力500强” ，蒙牛乳业集团位居第11位，名列全国同行业之首；在2017年首届“亚洲品牌500强排行榜”中，蒙牛乳业集团位居亚洲乳制品企业第3位（前两名为日本企业）。
此外，根据权威机构公布数据显示，蒙牛乳业集团跻身2017年全国大企业12 根据国际市场营销中的4P概念得出。
蒙牛乳业集团的简介参考了百度文库中的蒙牛乳业集团的营销策略研究报告。
3 UHT是Ultra High Temperature treated的缩写，它的意思是超高温瞬时处理。
超高温瞬时灭菌，135-140℃,4-10秒，是鲜奶处理的一种灭菌工艺，可无需在10℃以下冷藏保存，保质期可达1-6个月。
蒙牛的营销手段
蒙牛的营销手段（一）事件营销1999年4月1日，呼和浩特市的老百姓一觉醒来，主要街道旁边的300块广告牌全是蒙牛的广告：向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌!这让市民丈二和尚摸不着头脑，掀起了一阵阵的疑问和讨论浪潮。
然而就在5月1日，就在老百姓讨论“蒙牛”的余热还没有结束的时候，48块“蒙牛”的广告牌一夜之间被砸得面目全非。
蒙牛的广告牌被砸反而使得社会关注蒙牛的热度再次升温，蒙牛开始变得“愈神秘，愈美丽”。
有句话讲好奇害死猫，由于中国人的猎奇心理和同情心理，以及对于到底是谁砸了广告牌的思考，使得蒙牛已经开始正式进入人们的视线，争相竞买。
另外，对于一个新闻事件来说，最关心的莫过于新闻记者，当记者找到牛根生并且聊天的时候，问及蒙牛的广告牌到底是蒙牛自己干的还是竞争对手伊利干的，牛根生没有给出答案，其实也意味着心照不宣了。
（二）价格策略乳制品是大众消费品,价格弹性较小,消费者对乳制品的价格比较敏感,但是不同的细分市场,其价格敏感度也存在较大区别,因此蒙牛在不同目标市场上采用不同的价格策略,显得相对灵活。
(1)中低端市场———竞争性定价策略。
为了确保保持竞争优势,以竞争对手相似产品的价格为参照来确定自己产品的价格,可以避免恶性竞争。
蒙牛与伊利是中国乳品行业的领军者,目标市场相同,产品相似,互为竞争对手,伊利盒装纯牛奶的价格基本都是2.6 元,蒙牛相似产品在大型超市的售价为每盒2.3元,小型终端一般是2.6元;对于酸酸乳市场,蒙牛乳业各品种每盒售价1 .7 元 ,伊利优酸乳每盒售价在1 .7 - 1 .8 元 ,可见 ,在中低端市场,乳品的价格基本都是持平的。
(2)高端市场———高价策略。
在高端市场,消费者一般拥有较高的收入,对价格不大敏感,蒙牛利用高价策略,通过产品的高质量和差异化来获得消费者的青睐,从而获取更大的利益空间。
比如蒙牛特仑苏纯牛奶 , 在大型超市每箱 (2 5 0 M L * 1 2 盒 ) 售价约6 0 元 , 而每箱蒙牛普通纯牛奶 (2 5 0 M L * 2 4 盒 ) 售价6 0 元 ( 原价),特仑苏的价格约是普通奶价格的2倍;又比如,蒙牛特仑苏有机奶 , 在大型超市每箱 (2 5 0 M L * 1 2 盒 ) 售价6 5 元 , 而同品类的伊利集团金典有机奶,每箱售价为60元,蒙牛特仑苏有机奶零售价大概高出8.3%。
蒙牛发展史与营销策略(完整版)
蒙牛乳业从创业起就比较注重品牌的塑造，并投入很多资源来塑造品 牌。蒙牛乳业运用整合营销传播的策略，同消费者形成较好双向互动沟通 ，让消费者认识、认同这个品牌，进而忠诚于这个品牌。
三、事件营销的成功策略
蒙牛乳业的事件营销，一般都较好地抓住或者制造社会热点，通过各 种沟通传播媒介、传播方式及各种资源的协同，有机组成阶段性主题活动 ，形成有效的主题传播。
权重
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1.00
0.10 0.10 0.10 0.10 0.10 2．95 11
外部因素分析矩阵（EFE）
关键外部因素 机会 1.乳制品行业缺乏领军企业 2.市场容量较大 3.经营模式成为标准 4.行业资源整合渐成趋势 5.本土化发展仍有空间 威胁 1.竞争对手众多 2.品牌研发易被模仿 3.竞争对手无序竞争 4.品牌定位不够准确 5.目标市场仍需大力培育 总计
。
A
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第3章 蒙牛乳业营销策略
3.1 国内乳品行业概况
（1）乳品企业的分类
乳品企业一般分为集体国营企业和民营企业， 其中绝大多数民营企业规模偏小，效益低下；产 品较为单一，人员素质较低，；营销手段比较单 一，主要采用价格战，造成行业整体利润率严重 下滑、行业出现大面积亏损的局面。
蒙牛分销渠道发展历程
蒙牛分销渠道发展历程
蒙牛分销渠道发展历程：
在成立初期，蒙牛主要依靠直销模式来销售产品。
直销模式可以直接将产品销售给消费者，但由于蒙牛的规模有限，销售范围也有限。
为了扩大销售范围和提高产品的知名度，蒙牛开始探索其他分销渠道。
随着蒙牛产品的逐渐受到市场的认可，蒙牛开始与大型超市和零售商合作，通过他们的渠道将产品引入到更多的消费者手中。
这一举措有效地提高了蒙牛产品的销售量和品牌知名度。
随着市场竞争的加剧，蒙牛意识到独立的分销渠道不足以满足市场的需求。
为了更好地服务消费者并提高产品的销售效率，蒙牛开始与经销商建立合作关系。
经销商通过蒙牛提供的产品和市场支持来销售产品，并从中获得一定的利润。
蒙牛与经销商之间的合作关系进一步加强了蒙牛产品的市场覆盖和销售渠道。
随着市场需求的不断增长，蒙牛逐渐建立了自己的物流配送网络。
通过建立自己的物流体系，蒙牛可以更好地控制产品的配送速度和质量，提高消费者的购买体验。
在互联网的快速发展下，蒙牛开始关注电子商务渠道的发展。
蒙牛与各大电商平台合作，通过线上销售渠道进一步扩大产品销售范围。
消费者可以通过电商平台方便地购买到蒙牛的产品，而蒙牛也能更好地了解消费者需求和市场趋势，优化产品销售
策略。
综上所述，蒙牛分销渠道发展历程包括从直销到与超市、零售商的合作，再到与经销商合作，建立自己的物流配送网络，并进一步拓展到电子商务渠道。
这些举措使蒙牛的产品销售范围更广，品牌知名度更高，为企业的发展奠定了良好的基础。
蒙牛的营销策略
蒙牛的营销策略蒙牛1999年，成立之初的蒙牛处于“无工厂、无奶源、无市场”的三无状态。
而当时伊利已经有一定的市场地位，蒙牛怎么成功超越对手。
蒙牛的营销策略1、赞助申奥初显身手喊出了“北京援我100万，我助北京1000万！2、抗击非典获取民心严厉禁止经销商涨价，并且严厉规定违者开除或者终止其经销权3、借助神五造势腾飞蒙牛口号“举起你的右手，为中国喝彩”和“蒙牛牛奶，强壮中国人”“蒙牛牛奶，强壮中国人”“蒙牛牛奶，强壮中国人”和“蒙牛牛奶，航天员专用牛奶”的口号，4、超女造势唱响全国2005蒙牛酸酸乳超级女生（酸酸甜甜就是我）。
甘当老二麻痹对手同处一城，面对同样的市场、同样的资源、同样的环境，甚至同样的外部竞争对手，事实上，蒙牛和伊利已成为彼此最大的竞争对手。
但蒙牛一开始小心翼翼地避开与伊利的直接竞争．在雪糕包装上打出“为民族工业争气，向伊利学习”的口号。
牛根生提出：市场经济缔造了伊利和蒙牛。
言下之意要做奶业大王，光一个伊利不行。
牛根生还有一句：“小策略看对手，大策略看市场。
”为扩大蒙牛品牌美誉度，蒙牛倡导与伊利共建“中国乳都”的形象概念。
蒙牛认为，在一个共同的市场胞体中，一损俱损，一荣俱荣。
这些无不显示出蒙牛的借势营销的智慧。
整合历史、文化、地理、经济、现实的大背景、大资源，2001年6月，蒙牛公司携手伊利以“我们共同的品牌——中国乳都”为主题，在呼和浩特市主要街道高密度地投放了公益灯箱广告，将经营企业品牌与经营地区品牌有机地结合到一起。
通过多种媒体的广泛传播，“中国乳都·呼和浩特”的概念已在国人心目中渐趋形成，蒙牛在为内蒙古创造了一笔巨大的无形资产的同时，不仅巧妙地扩大了自己的知名度，更打消了伊利的戒心。
借势国际资本武装2002年12月19日，和林县盛乐经济园区蒙牛公司总部，一个隆重的签字仪式正在举行——3家著名的国际金融投资公司摩根士丹利、鼎辉、英联共同向蒙牛投资2600万美元。
一般而言，企业是在资金短缺的情况下才会产生对外融资的需求。
蒙牛企业营销策略(DOC)
摘要随着中国乳业竞争加剧，产业升级趋势加速，各大乳业品牌加快了争夺中高端市场的竞争。
此外，受市场原材料价格的普涨，国内乳品企业普遍承受着很大的压力，常规液态奶毛利率急剧下滑已经成为不争事实。
因此，乳业品牌企业也都将目光迅速投向了增速快、利润高、市场潜力大的冰淇淋产品，冰淇淋市场也已成为众多中外乳品企业激烈角逐的赛场。
蒙牛集团是我国乳制品产业最耀眼的一颗新星，他的成长速度堪称奇迹，蒙牛也进军冰淇淋市场，并且冰淇淋也是蒙牛的利润增长点。
2010年7月我有幸作为蒙牛乳业（沈阳）有限责任公司冰淇淋事业部的实习业务员，在7月3号—18号这在半个月的营销终端业务实习中，有辛苦也有开心，我学到了很多，并不完全是与自己有关的专业知识，更多的是一种精神——蒙牛精神，一种打工经历，一种应对不同问题的经验，一种面临难题的考验，自己发现到自己从未了解到的能力，绝对是一次难忘的历程。
本文分为五大部分，第一部分对蒙牛企业及其冰激凌产品做简单介绍；第二部分对蒙牛企业及其竞争对手进行分析；第三部分提出蒙牛冰淇淋市场存在的问题；第四部分提出蒙牛企业针对问题应采取的解决对策；第五部分是结论部分。
关键词：蒙牛企业；营销策略；问题与对策ABSTRACTWith China's dairy industry competition, the trend to accelerate industrial upgrading, the major dairy brands in the high-end to speed up the fight for competition in the market. In addition, the EADS were mixed by the market price of raw materials, domestic dairy enterprises generally under a lot of pressure, a sharp decline in gross margins of conventional liquid milk has become an indisputable fact. Therefore, dairy brands also will be looking toward a rapid growth of fast, high profits, the market potential of ice cream products, ice cream markets of many foreign dairy companies have become fierce competition in the arena. China's dairy industry, Mengniu Group is the most dazzling star, his growth has been a miracle, Mengniu has also entered the ice cream market, and ice cream is Mengniu's profit growth.July 2010 I had the honor as Mengniu Dairy (Shenyang) Co., Ltd. ice cream salesman internship Division, in July 3 -18 No. This is half a month business internship in the marketing end, there are hard also happy I learned a lot, not all with their own relevant professional knowledge, more of a spirit - the spirit of Mengniu, a working experience, a response to the experience of different issues, one problem facing the test of their own found that he had never learned the ability, time is a memorable journey.This article is divided into five parts, the first part of the enterprise and its ice cream products on the Mengniu do a brief introduction; second part of the company and its competitors Mengniu analysis; the third section, Mengniu ice cream market problems; the fourth part Mengniu companies for countermeasures to be taken; The fifth part is the conclusion.Keywords: Mengniu enterprise; marketing strategy; Problems and Solutions目录1 蒙牛企业概况 (1)1.1 企业简介 (1)1.2 企业标识视觉形象设计 (1)1.3 冰激凌主要产品介绍 (2)1.3.1 冰+系列 (2)1.3.2 随便欧罗旋系列 (2)1.3.3 绿色心情系列 (3)2 蒙牛企业分析 (4)2.1 企业SWOT分析 (4)2.1.1 蒙牛优势（Strengths） (4)2.1.2 蒙牛劣势（Weakness） (5)2.1.3 蒙牛机会（Opportunities） (6)2.1.4 蒙牛威胁（Threats） (6)2.2 冰激凌竞争对手分析 (7)2.2.1 伊利 (7)2.2.2 和路雪 (7)2.2.3 光明 (7)3 蒙牛企业营销中存在的问题 (8)3.1 营销人员问题 (8)3.1.1 营销人员的素质问题 (8)3.1.2 营销人员的能力问题 (8)3.2 企业文化问题 (8)3.3 客户选择问题 (9)4 蒙牛企业营销问题的对策 (10)4.1 通过素质教育和知识培训，提高营销人员的素质 (10)4.1.1 对营销人员进行素质教育 (10)4.1.2 对营销人员进行知识培训 (10)4.2 把企业文化落实到行动中 (11)4.3 不盲目选择客户 (11)结论 (12)参考文献 (13)1 蒙牛企业概况1.1 企业简介1999年8月，内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立，所属行业为快速消费品行业，企业性质为大型民营股份制企业，属中外合资企业。
蒙牛市场营销策略分析
蒙牛市场营销策略分析1.前言科学的品牌经营是获得市场成功的保障，蒙牛就是通过品牌的经营，营销策略等获得了成功。
希望能通过对它的研究加深我们对现代企业管理的一些理论有更深一步的理解，并运用到日常生活工作上来。
2.蒙牛公司简介2.1 蒙牛是一家总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业，蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，1999年成立，至2015年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰激凌的产量都居全中国第一。
控股公司的中国蒙牛乳业有限公司港交所：2319是一家在香港交易所上市的工业公司。
蒙牛主要业务是制造液体奶、冰激凌和其他乳制品。
蒙牛公司在开曼群岛注册，主席为牛根生。
2.2创始人牛根生，内蒙古人，蒙牛乳业集团的创始人。
2002年中国十大创业风云人物之一。
2011年6月11日，蒙牛乳业在港交所发布公告称，其创始人牛根生辞任董事会主席一职。
2.3主要产品1、低温奶：如冠益乳、优益C、内蒙古老酸奶、珍果汇等2、常温液奶：酸酸乳、纯牛奶、高钙奶、早餐奶、真果粒、新养道、谷物奶、特仑苏、儿童牛奶3、奶粉：婴幼儿奶粉、成人奶粉、奶茶粉3.蒙牛公司的发展历程1999年1月，在租来的一间53平米的居民住宅里，蒙牛开始了艰苦的创业历程。
2000年9月，蒙牛树立起“为内蒙古喝彩”广告牌，也树立了做大草原品牌的决心。
2001蒙牛率先倡导将呼和浩特建设为“中国乳都”，借助“申奥”打响在全国市场的第一炮。
2002 国际顶级投资公司摩根、鼎辉、英联联合向蒙牛一次性注资2600多万美元，这是内蒙古民间一次性引进外资数额最大的项目，也是国内乳业所获的最大一笔外来注资。
同年，蒙牛牛奶进入香港市场，赢得香港市民青睐。
2003年抗击非典以及搭乘“神五”一起腾飞，被确定为“中国航天员专用牛奶”。
销量全国第一，消费者满意度一，品牌辐射力第一，香港市场“新产品表现优秀奖”。
2004年，蒙牛在香港交易所正式挂牌上市，成为第一家在海外上市的内地乳制品企业。
蒙牛的营销策略分析
2023-10-30
目录
• 蒙牛公司概述 • 蒙牛公司的营销策略 • 蒙牛公司的品牌建设 • 蒙牛公司的市场竞争力分析 • 蒙牛公司的营销策略优化建议 • 结论与展望
01
蒙牛公司概述
蒙牛公司简介
• 蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业或蒙牛），成立于1999年8月，总部设在内蒙古呼和浩特。2009年7月 ，中粮集团、厚朴投资公司、鼎晖投资、KKR集团、恒晖投资集团、前期卢森堡乳业（Lactalis）等200多亿美元入股蒙 牛，并持有蒙牛20%的股权。蒙牛是中国领先的乳制品供应商，专注于研发和制造适合不同年龄段的人饮用的牛奶。产 品以新鲜牛奶、酸奶、乳酪、冷饮等为主。
加大产品创新力度，不断推出符合 消费者需求的新产品，提高产品差 异化和竞争力。
关注消费者需求，加强与消费者的 沟通和互动，提高消费者满意度和 忠诚度。
感谢您的观看
THANKS
和曝光率。
公关活动
通过举办公开活动、参与公益 事业等方式，提升企业形象和
品牌美誉度。
KOL合作
与知名博主、网红等合作，进 行产品推荐和评测，吸引粉丝
关注和购买。
03
蒙牛公司的品牌建设
品牌定位
总结词
明确、独特、积极、符合消费者需求
详细描述
蒙牛的品牌定位非常明确，以“健康、新鲜、营养”为主要卖点，针对消费者对健康生活方式的追求，强调其 产品的新鲜度和营养价值。这种定位不仅使蒙牛在市场中与其他乳制品品牌区别开来，而且吸引了大量关注健 康饮食的消费者。
05
蒙牛公司的营销策略优化 建议
产品创新与差异化策略
总结词
蒙牛应注重产品创新和差异化，以满足消费者对 新鲜、高品质、健康的需求。
蒙牛牛奶营销策划书(精选)(一)2024
蒙牛牛奶营销策划书(精选)（一）引言概述：蒙牛作为中国最大的乳制品企业之一，一直以来在市场上具有领先地位。
为了进一步提升市场占有率并增加品牌影响力，蒙牛制定了一项全新的牛奶营销策划。
本文将从产品定位、目标市场、市场调研、竞争分析、营销推广等五个大点展开阐述，以帮助蒙牛制定更有效的牛奶营销策略。
正文：一、产品定位1.1 突出品牌形象：通过广告、包装设计等方式，呈现蒙牛作为一家优质牛奶品牌的形象。
1.2 多元化产品线：推出更多种类的牛奶产品，满足不同消费者的需求。
1.3 健康与营养：强调蒙牛牛奶的营养价值，并与专业营养师合作开展健康宣传活动。
二、目标市场2.1 家庭市场：针对家庭消费者，推出适合各年龄段人群的产品线，并在超市、便利店等渠道进行推广。
2.2 学生市场：与学校合作，在学校内设立蒙牛牛奶自动售货机，方便学生购买。
2.3 健身市场：针对健身爱好者，推出高蛋白质的牛奶产品，并与健身俱乐部建立合作关系。
三、市场调研3.1 调查消费者需求：开展问卷调查和重点访谈，了解消费者对于牛奶品牌、产品种类、价格等方面的需求和偏好。
3.2 竞争对手分析：研究竞争对手的产品特点、定价策略和市场份额，为制定差异化的营销策略提供参考。
四、竞争分析4.1 产品差异化：通过与竞争对手的比较，找出产品差异化的优势，并将其宣传出去。
4.2 价格竞争优势：通过提供较为合理的价格，吸引消费者购买蒙牛牛奶产品。
4.3 渠道竞争：拓展新的销售渠道，并优化原有渠道的布局，提供更好的销售和售后服务。
五、营销推广5.1 广告宣传：通过电视、户外广告等形式展示蒙牛品牌形象和产品特点，增强品牌知名度。
5.2 促销活动：推出多样化的促销活动，例如满减、赠品等，吸引消费者购买蒙牛牛奶产品。
5.3 社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台进行品牌宣传和互动，与消费者建立良好的关系。
总结：通过本文的阐述，我们可以看出蒙牛牛奶营销策划是一个多方面、全方位的工作。
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蒙牛乳业从创业起就比较注重品牌的塑造，并投入很多资源来塑造品 牌。蒙牛乳业运用整合营销传播的策略，同消费者形成较好双向互动沟通 ，让消费者认识、认同这个品牌，进而忠诚于这个品牌。
三、事件营销的成功策略
蒙牛乳业的事件营销，一般都较好地抓住或者制造社会热点，通过各 种沟通传播媒介、传播方式及各种资源的协同，有机组成阶段性主题活动 ，形成有效的主题传播。
乳品行业的生产模式分为基地型企业和城市型企业， 城市型企业大多依托一个城市及其周边地区，一般有自己 的牧场，产品以低温奶为主，保质期短，需要冷链（如上 海光明、北京三元等）。基地型企业一般位于北方草原地 带，企业拥有丰富、优良、低成本的原奶，而当地消费量 较小，消费市场主要在外地，产品以常温奶或奶粉为主（ 如伊利乳业、蒙牛集团等）。现在的乳品企业一般的供应 模式有三种，分别为“公司+奶站+奶农”传统模式、“ 公司+规模牧场”探索模 式、“公司+OEM 供应商”创 新模式。以自己的牧场为依托的同时，与广大奶农结成购 销联盟，保证了奶源的充足供应。
①广告。公司应该利用各种广告媒体，通过以下三个步 骤传播广告，引导消费：确定广告活动的目标；传播信息 ；广告效果衡量。
②公关。公关是企业在社会公众及顾客心目中树立良好 企业形象及产品形象的重要传播途径。公共的传播形式多 种多样，蒙牛乳业可采用演讲、文艺节目、有声影像材料 、信息服务等方式，通过大众媒体进行传播；还可通过赞 助、慈善活动等进行宣传。
所谓绿色管理就是将环保观念融入企业的经营管理之 中。它涉及了企业管理的各个层次和内容，从高层决策到 基层执行，从机构设置到人员培训，从产品设计到生产过 程控制，要处处考虑环保，从而使蒙牛能适应环保时代的 要求，提高其绿色产品在市场竞争力。
4.2 完善绿色营销组合策略
（1）产品策略
①区分需求，以需求开发绿色产品。 ②加强 ISO14000 和绿色标志的认证管理。 ③绿色包装。 ④源头控制。
（3）乳品行业在中国的发展潜力
随着的中国经济快速发展，人民收入水平大幅 的提高，人们的健康意识也逐渐提高，对奶制品 的需求日益增强，中国乳品行业又依托有利的人 口优势，可见的潜在消费市场是非常庞大的。
3.2 蒙牛乳业的市场分析与定位
（1）内部因素评价矩阵（IFE） （2）外部因素分析矩阵（EFE） （3）蒙牛乳业SWOT分析 （4）蒙牛乳业的营销组合分析
内部因素评价矩阵（IFE）
关键内部因素 内部优势 1.全球知名品牌，优秀的企业文化 2.完善的管理体系 3.国家级产品研发体系 4.规模化采购和制造 5.成本控制 6.员工忠诚度高 7.产品质量 内部弱点 1.全球化的本地限制 2.缺乏中高端品牌 3.各地制造商缺乏 4.缺少电子商务支持 5.各地管理人才储备的匮乏 总计
（2）价格策略
公司在制定价格策略时，应该充分考虑优质 乳品的稀缺性、细分市场的需求性，适时对以特仑 苏为主导的产品采取撇脂定价法。实际上，顾客也 的确对于来自内蒙古大草原，具备稀缺性、高品质 和品牌优势的蒙牛产品具有更高的溢价接受程度。
（3）渠道策略
（一）为了能在最短的时间内、有效的存储条件下， 以最低的成本将牛奶送到商超的货架上，蒙牛采取了以 下措施：
。
第3章 蒙牛乳业营销策略
3.1 国内乳品行业概况
（1）乳品企业的分类
乳品企业一般分为集体国营企业和民营企业， 其中绝大多数民营企业规模偏小，效益低下；产 品较为单一，人员素质较低，；营销手段比较单 一，主要采用价格战，造成行业整体利润率严重 下滑、行业出现大面积亏损的局面。
（2）乳品行业的生产模式
蒙牛发展史与营销策略分析
制作人：
摘要
随着经济快速发展，人民生活水平也不断水涨船高， 健康意识明不断增强；在此大的背景下，中国蒙牛乳业有 限公司(简称蒙牛乳业)成立于1999年，公司总部位于内蒙 古呼和浩特市，主营乳制品和冰淇淋，乳制品包括液态奶 和奶粉。从开创前三年的“平均每天超越一个同类企业” ，5年间销售额增长200倍，投资收益率大于5000％，到 现在销售额302.65亿元，净利润12.37亿元的中国第一大 乳制品企业。纵观蒙牛发展史，其成功的因素有很多，其 中市场营销策略无疑是关键！
① 缩短运输半径。 ② 合理选择运输方式。 ③ 全程冷链保障。
（二）渠道的通畅是成功实施营销的关键。根 据产品的特殊性，蒙牛乳业可以采取以下三项渠 道策略：
（1）选择那些关心环保、在顾客心中具有良 好信誉的中间商。
（2）建立商店和专柜。
（3）对渠道成员进行激励和教育培训。
（4）促销策略
蒙牛乳业促销策略的制定，可采用广告、营业推广和公 关等方式，并随着市场特点、产品特征和促销预算等因素 变化和选择。
关键词：发展史 营销策略
绪论
蒙牛乳业是我国乳制品行业的龙头企业，经过初步的调查 研究，蒙牛之所以成功，在于其健全的市场营销策略，即 我们所熟知的4P理论；
1.产品（Product）
2.价格（Price）
3.渠道（Place）
4.促销（Promotion）
根据这一研究情况，提出了本文的研究内容及研究路线， 如下图：
0.10
3
0.10
3
0.15
4
0.10
3
0.05
3
0.30 0.30 0.60 0.30 0.15
0.10
2
0.10
1
0.05
2
0.15
1
0.10
1
1.00
0.20 0.20 0.10 0.15 0.10 2.40
蒙牛乳业－SWOT分析
SWOT矩阵
优势－S
1.规模化采购和制造 2.作为世界知名品牌，优秀的企业文化 3.拥有强有力的管理队伍 4.世界级产品研发体系 5.员工忠诚度高 6.成本控制
机会－O
1.市场容量较大 2.经营模式成为标准 3.行业资源整合渐成趋势 4.乳制品行业缺乏领军企 业 5.本土化采购仍有空间
威胁－T
1.竞争对手众多 2.品牌易被模仿 3.竞争对手产品无序竞争 4.品牌定位不够准确 5.目标市场仍需大力培育
SO战略
1.扩张销售网络战略 2.产品研发战略 3.优化供应链战略 4.行业标准化战略 5.环保战略
参考文献
【1】王茵编著：《品牌赢销中国》，北京 大学出版社
【2】蒙牛集团网站：
【3】宝利嘉顾问编著：《营销沟通》，中 国经济出版社
【4】张忠元、向洪编著：《品牌资本》， 中国时代经济出版社
谢谢观看！
③营业推广。公司可将一些能显示企业特色和优势的 产品集中陈列，边展边销，使顾客有充分挑选的余地。类 似的展销可以由蒙牛公司单独举行，也可由众多生产绿色 乳品的企业联合举行，若能对展销活动赋予一定的主题， 并同广告宣传活动配合起来，促销效果会更佳。
结论
一、注重市场细分与定位
蒙牛乳业成功的重要因素之一，是其较为准确的市场细分与定位，包 括企业自己的市场定位、产品定位、品牌定位等。
外部因素分析矩阵（EFE）
关键外部因素 机会 1.乳制品行业缺乏领军企业 2.市场容量较大 3.经营模式成为标准 4.行业资源整合渐成趋势 5.本土化发展仍有空间 威胁 1.竞争对手众多 2.品牌研发易被模仿 3.竞争对手无序竞争 4.品牌定位不够准确 5.目标市场仍需大力培育 总计
权重
评分
加权分数
目录
绪论 蒙牛乳业发展史 蒙牛乳业营销策略 蒙牛乳业现状分析 结论 参考文献
第2章 蒙牛乳业发展史
2.1 蒙牛在我国的兴起
内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙 头企业之一， 是国家 520 家重点工 业企业和国家八部委 首批确定额全国 151 家农业产业化龙头企业之一。蒙牛 是中国大陆生产牛 奶、酸奶和乳制品的领头企业之一， 1999 年成立，至 2005 年时已成为中国奶制品营业额第 二大的公司。2004 年 6 月 10 日，蒙牛在香港交易所正 式挂牌上市，成为第一家在海外上市 的内地乳制品企业。 同年，距蒙牛创立仅五年的时间里，蒙牛在全国乳制品企 业中的排名由 第 1116 位上升至第一位
ST战略
1.低成本战略 2.研发环保产品
弱点－W
1.全球化的本地限制 2.缺乏中高端品牌 3.没有电子商务支持 4.本地制造商缺乏 5.本地管理人才储备匮乏
WO战略 1中高端品牌定位战略
WT战略 1.电子商务战略 2.中高端品牌定位战略 3.研发产权战略
第4章 蒙牛乳业现状分析
4.1贯彻绿色理念，加强绿色管理
2.2 蒙牛的发展史
1999年刚创立时，蒙牛一文不名，名列中国乳业的第1116位 2000年，实现销售收入2.47亿元，同业排名第11位 2001年，实现销售收入7.24亿元，同业排名第5位 2002年，实现销售收入16.68亿元，同业排名第4位 2003年，实现销售收入40.71亿元，同业排名第3位 2004年，实现销售收入72.14亿元，同业排名第2位 2005年，实现销售收入超过100亿元
权重
0.15 0.10 0.10 0.10 0.10 0.05 0.05
0.10 0.10 0.05 0.05 0．05 1.00
评分
4 4 3 4 4 3 4
1 1 2 2 2
加权分数
0.60 0.40 0.30 0.40 0.40 0.15 0.20
0.10 0.10 0.10 0.10 0.10 2．95