XX软件公司培训资料

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业务员必备要求

一.热情

二.开朗,性格要外向

三.温和,耐心

四.坚毅,意志坚定

五.耐心

六.宽容,没有永远的敌人

七.大方

八.幽默感

怎样成功

一.问题就是机会

二.成功者看目标,失败者看障碍

三.不要为自己找借口

四.成为世界第一名的产品代理商

1.创造团队

2.训练团队

3.倍增团队

五.只讲成功的案例,不讲理论,三十天创造一个成功的故事.

六.世界上最伟大的成功秘籍,财富是努力地副产品,只要比别人努力一定会成功.

如何成功

一.不可能挑战设定高的标准.

二.如何成为销售冠军

1.自我介绍

2.80%的老板都是开着车的业务员

3.努力

4.要选择很年轻就成功,不要选择年老才成功

5.找最对的朋友,客户,结果

6.世界级的老师让我们的梦想彻底腾飞

成功的秘诀

一.强烈的企图心

二.为成功者工作

三.合作成功者合作

四.让成功者为我工作

五.有礼走遍天下

六.强调自己的东西有多好,销售态度

七.疯狂的努力,超人般的努力

八.拿练习当比赛

九.一定要有全力以赴的态度

基本专业术语

我国上市公司的股票有A股B股H股.

Ａ股：民币普通股票。它是由我国境内的公司发行，供境内机构、组织或个人（不含台、港、澳投资者以人民币认购和交易的普通股票。如深市（0003）深金田A ，沪市（600003）东北高速。

Ｂ股：民币特种股票。它是以人民币标明面值，以外币认购和买卖，在境内（上海、深圳）证券交易所上市交易的。它的投资人限于：外国的自然人、法人和其他组织，香港、澳门、台湾地区的自然人、法人和其他组织，定居在国外的中国公民，中国证监会规定的其他投资人。

Ｈ股：地在内地、上市地在香港的外资股。香港的英文是Hong Kong，取其字首，在港上市外资股就叫做Ｈ股。

政策面：指对股市可能产生影响的有关政策方面的因素。如政府的经济方针、长远发展战略以及体制改革和国企改革的有关思路与措施；政府在财政政策、税收政策、产业政策、货币政策、外贸政策方面的变化；根据证券市场的发展要求而出台的一些新的政策法规，如涨跌停板、投资基金管理办法等。

技术面：的是用来观察和预测股票市场走势和内在规律的一些指标和方法。主要有交易量、技术图形等。

蓝筹股：海外股票市场上，投资者把那些在其所属行业内占有重要支配性地位、业绩优良、成交活跃、红利优厚的大公司股票称为蓝筹股。“

也被称为红色中国，相应地，香港和国际投资者把境外注册、在香港上市的那些带有中国大陆概念的股票称为红筹股。

热门股：指那些在股票市场上交易量大，交易周转率高，股票流通性强，股票价格变动幅度大的股票。这种股票的收益和股息的纪录可能始终保持稳定增长。热门股也可能并不是那些优良企业发行并具有投资经济效益的股票，但可能是股市上炒热的高价股。所以投资者在进行投资决策时，应在全面分析的基础上慎重做出选择.

冷门股：指那些在股票市场上交易量小，交易周转率低，流通性小，股价变动小或不正常，经常不发生交易的股票。这种股票的上市公司一般经营业绩不佳，财务状况恶化，股东的股息收益差，投资要冒很大风险。但冷门股也不是绝对的，主要看其发展趋势。

绩优股：业绩优良公司的股票，但对于、绩优股的定义国内外却有所不同。在我国，投资者衡量绩优股的主要指标是每股税后利润和净资产收益率。在国外，绩优股主要指的是优良且比较稳定的大公司股票。绩优股具有较高的投资回报和投资价值.

转配股：我国股票市场特有的产物。国家股、法人股的持有者放弃配股权，将配股权有偿转让给其他法人或社会公众，这些法人或社会公众行使相应的配股权时所认购的新股，就是转配股。

领导股：指在证券流通市场上，具有领导股价走势变化，有一定代表性的，较为知名的股票。这种股票的发行上市公司一般经营业绩优良，财务状况正常，股息和红利较为丰厚，股票具有较大的发展潜力。领导股一般都为热门股，但热门股不一定能成为领导股。

成长股：是指这样一些公司所发行的股票，它们的销售额和利润额持续增长，而且其速

度快于整个国家和本行业的增长。这些公司通常有宏图伟略，注重科研，留有大量利润作为再投资以促进其扩张。

流通市场：行股票进行转让的市场，又称“二级市场”。流通市场一方面为股票持有者提

供随时变现的机会，另一方面又为新的投资者提供投资机会。与发行市场的一次性行为不同，在流通市场上股票可以不断地进行交易。

要的财务指标，它反映了公司的自有资本。股东权益有三大部分：股本、资本公积、未分配利润（或亏损）。

大户：就是大额投资人，例如财团、信托公司以及其它拥有庞大资金的集团或个人。中户：指投资额较大的投资人。

散户：就是买卖股票数量很少的小额投资者。

牛市：票市场上买入者多于卖出者，股市行情看涨称为牛市。形成牛市的因素很多，主

要包括以下几个方面：①经济因素：股份企业盈利增多、经济处于繁荣时期、利率下降、新兴产业发展、温和的通货膨胀等都可能推动股市价格上涨。②政治因素：政府政策、法令颁行、或发生了突变的政治事件都可引起股票价格上涨。③股票市场本身的因素：如发行抢购风潮、投机者的卖空交易、大户大量购进股票都可引发牛市发生。就是股票价格普遍上涨的市场。

熊市：市与牛市相反。股票市场上卖出者多于买入者，股市行情看跌称为熊市。引发熊市的因素与引发牛市的因素差不多，不过是向相反方向变动.

开盘价：是指当日开盘后该股票的第一笔交易成交的价格。如果开市后30分钟内无成交价，则以前日的收盘价作为开盘价。

收盘价：指每天成交中最后一笔股票的价格，也就是收盘价格。

开平盘：日的开盘价与昨日的收盘相同，叫做开平盘。

高开：就是今日的开盘价比昨日的价高。

低开：就是今日的开盘价比昨日的价低。

最高价：是指当日所成交的价格中的最高价位。有时最高价只有一笔，有时也不止一笔。

最低价：是指当日所成交的价格中的最低价位。有时最低价只有一笔，有时也不止一笔。

头部:上涨至某价位时便遇阻力而下滑。