有效增员精选课件PPT
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增员专题ppt课件
3、我们将和他进行面谈，如果他感兴趣，我们也觉得他适合，他就可以参加我 们的职前培训。
课堂作业
内容：请每位学员写出20个缘故增员名单 5个增员推荐人名单 1个增员目标市场
时间： 10分钟
增员选择篇
增员选择的定义
所谓“选择”，简单地说，选择就是一个过 程；一种能够确认出符合单位需要的新人而持续 进行的过程。
事实上，整个选择过程的第一步骤，就是要 先审视一下部经理想建立何种型态的单位，以及 要找哪些人，使他们能在单位所选定的目标市场 中成功地发展。
生活中的选择
如果你是篮球教练，在一群都没有基础 的人中你会挑选高个还是矮个？ 如果你要购买轿车，在同样价位的情况 下你会选安全性能高的还是低的？ 如果你第一次赌马，你会下注在以往胜 率较高的马上还是没有胜出过的马上？
25—45周岁 学历：有正常的教育经历的增员对象将是寿险业 社会地位提高后，成为地区营业部的机会与挑战。 推销寿险需要知识技巧与创意，学历较好的人较 易接受训练和接洽各行业准主顾。
高中—大专
参考特质（二）
性别：女性收展员从事寿险业有越来越高的趋势， 这种现象与日本、韩国、新加坡、台湾很接近， 属东方社会的特性。
其他：形象、社会背景、兴趣特长、具备的市 场… …
准增员类型
淳朴型的人：
刚从学校毕业。没有大多社会经验的人，他只 是想找一份工作而已，这种人很好增员，但是不好 培养，要花许多的时间来辅导。这一类型的人会慢 慢地成才，在单位成立的初期，大部份的主管所增 员的人以淳朴型为主，因为那段时期展业主管自身 的吸引力只能吸引一些淳朴型的人。展业主管经营 一段时间后，自己的能力进步了，吸引力也在增强， 对增员来源对象要求的水平，条件都会逐渐提高， 因此对素质低、领悟力差的人干脆拒绝，别浪费时 间及机会成本
课堂作业
内容：请每位学员写出20个缘故增员名单 5个增员推荐人名单 1个增员目标市场
时间： 10分钟
增员选择篇
增员选择的定义
所谓“选择”，简单地说，选择就是一个过 程；一种能够确认出符合单位需要的新人而持续 进行的过程。
事实上，整个选择过程的第一步骤，就是要 先审视一下部经理想建立何种型态的单位，以及 要找哪些人，使他们能在单位所选定的目标市场 中成功地发展。
生活中的选择
如果你是篮球教练，在一群都没有基础 的人中你会挑选高个还是矮个？ 如果你要购买轿车，在同样价位的情况 下你会选安全性能高的还是低的？ 如果你第一次赌马，你会下注在以往胜 率较高的马上还是没有胜出过的马上？
25—45周岁 学历：有正常的教育经历的增员对象将是寿险业 社会地位提高后，成为地区营业部的机会与挑战。 推销寿险需要知识技巧与创意，学历较好的人较 易接受训练和接洽各行业准主顾。
高中—大专
参考特质（二）
性别：女性收展员从事寿险业有越来越高的趋势， 这种现象与日本、韩国、新加坡、台湾很接近， 属东方社会的特性。
其他：形象、社会背景、兴趣特长、具备的市 场… …
准增员类型
淳朴型的人：
刚从学校毕业。没有大多社会经验的人，他只 是想找一份工作而已，这种人很好增员，但是不好 培养，要花许多的时间来辅导。这一类型的人会慢 慢地成才，在单位成立的初期，大部份的主管所增 员的人以淳朴型为主，因为那段时期展业主管自身 的吸引力只能吸引一些淳朴型的人。展业主管经营 一段时间后，自己的能力进步了，吸引力也在增强， 对增员来源对象要求的水平，条件都会逐渐提高， 因此对素质低、领悟力差的人干脆拒绝，别浪费时 间及机会成本
《增员十二种方法》课件
将优秀的求职者加入公司人才库，以便在未来有 合适的职位时再次联系。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
03
增员方法三：内部推荐
内部推荐的优势
高效性
员工对公司的业务和文化有深入了解，能够快速适应和融入。
稳定性
内部员工对公司有归属感，相对外部人员更稳定。
可靠性
内部员工对公司有一定的信任基础，推荐的人选质量相对可靠。
内部推荐的注意事项
1 2
公平公正
避免出现内部员工之间的利益冲突和裙带关系。
保密性
确保被推荐人的信息不被泄露给其他竞争公司。
3
激励措施
为鼓励员工参与推荐，可以设置相应的奖励机制 。
内部推荐的后续工作
面试安排
01
及时与被推荐人联系，安排面试时间和地点。
面试反馈
02
在面试结束后，及时向推荐人反馈面试结果。
后续跟进
03
对于成功录用的被推荐人，及时跟进其工作表现，并给予适当
的指导和帮助。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
04
增员方法四：校园招聘
校园招聘的优势
人才质量高
校园招聘能够吸引大量高素质的应届毕业生，他们具备较高的学术 水平和专业技能，能够快速适应公司文化和业务需求。
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
01
增员方法一：招聘会
参加招聘会的目的
吸引优秀人才
通过参加招聘会，可以吸引大量 优秀的人才，增加企业的人才储
备。
提升企业知名度
参加招聘会可以让更多的人了解企 业，提升企业的知名度和品牌形象 。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
03
增员方法三：内部推荐
内部推荐的优势
高效性
员工对公司的业务和文化有深入了解，能够快速适应和融入。
稳定性
内部员工对公司有归属感，相对外部人员更稳定。
可靠性
内部员工对公司有一定的信任基础，推荐的人选质量相对可靠。
内部推荐的注意事项
1 2
公平公正
避免出现内部员工之间的利益冲突和裙带关系。
保密性
确保被推荐人的信息不被泄露给其他竞争公司。
3
激励措施
为鼓励员工参与推荐，可以设置相应的奖励机制 。
内部推荐的后续工作
面试安排
01
及时与被推荐人联系，安排面试时间和地点。
面试反馈
02
在面试结束后，及时向推荐人反馈面试结果。
后续跟进
03
对于成功录用的被推荐人，及时跟进其工作表现，并给予适当
的指导和帮助。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
04
增员方法四：校园招聘
校园招聘的优势
人才质量高
校园招聘能够吸引大量高素质的应届毕业生，他们具备较高的学术 水平和专业技能，能够快速适应公司文化和业务需求。
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
01
增员方法一：招聘会
参加招聘会的目的
吸引优秀人才
通过参加招聘会，可以吸引大量 优秀的人才，增加企业的人才储
备。
提升企业知名度
参加招聘会可以让更多的人了解企 业，提升企业的知名度和品牌形象 。
如何开展有效增员PPT幻灯片课件
和选对象一样—— 选你的增员
选才五要素
人缘 积极 聪慧 沟通 形象
选才的理由
1、花费在辅导不适合人的时间，已足够再找一个合 适的人才
2、培养优秀的人才，自已感到快乐 3、成功的营销员80%是他原来有成功特质 4、人的辅导能力与时间有限。 5、人才吸引人才，人才引进人才 6、提高公司形象和利润
三、增员面谈方法与流程
这工作你打算干多久？ 你满意现状吗？ 替别人打天下总不是办法吧？…… 要点：引导观念
（三）生涯规划
目的：产生愿景 方法：讲述分析 流程：1、行业及公司的生涯规划
2、个人发展的生涯规划： 销售型、增员型、其他
要点：切合需求，规划未来
（四）经营的技巧
目的：建立信心 方法：示范表演 流程：平时最成功的销售技能演示
请先规划自己—— 再去教导他人
做一天和尚撞一天钟能做好吗？
我们为什么要增员？
最后再看一看增员有好处吗？ 一、有哪些好处？ 二、这些好处对你有吸引力吗？ 三、有这么多好处你愿意增员吗？
二、增员来源与选才标准
首先,请你将 你目前的增员 的来源一一写下来!
再将你进入公司是什么来源写下来!
我们的增员为什么这么难？
要点：方法简洁，真实有效
（五）找到目标市场
目的：稳定心态，产生激情 方法：分析示范 流程：1、自已怎么做的？
2、成功人士怎么做的？ 3、他该怎以做？ 要点：强调重要性，分析客观正确
（六）再次说明
目的：进一步加深认识和了解 方法：讲解 流程：1、手续，
2、过程 3、支持与协助 要点：全面、真实
（七）促成
如何开展有效增员
1
课程安排
一、为何需要增员 二、增员来源与选才标准 三、增员面谈方法与流程
选才五要素
人缘 积极 聪慧 沟通 形象
选才的理由
1、花费在辅导不适合人的时间，已足够再找一个合 适的人才
2、培养优秀的人才，自已感到快乐 3、成功的营销员80%是他原来有成功特质 4、人的辅导能力与时间有限。 5、人才吸引人才，人才引进人才 6、提高公司形象和利润
三、增员面谈方法与流程
这工作你打算干多久？ 你满意现状吗？ 替别人打天下总不是办法吧？…… 要点：引导观念
（三）生涯规划
目的：产生愿景 方法：讲述分析 流程：1、行业及公司的生涯规划
2、个人发展的生涯规划： 销售型、增员型、其他
要点：切合需求，规划未来
（四）经营的技巧
目的：建立信心 方法：示范表演 流程：平时最成功的销售技能演示
请先规划自己—— 再去教导他人
做一天和尚撞一天钟能做好吗？
我们为什么要增员？
最后再看一看增员有好处吗？ 一、有哪些好处？ 二、这些好处对你有吸引力吗？ 三、有这么多好处你愿意增员吗？
二、增员来源与选才标准
首先,请你将 你目前的增员 的来源一一写下来!
再将你进入公司是什么来源写下来!
我们的增员为什么这么难？
要点：方法简洁，真实有效
（五）找到目标市场
目的：稳定心态，产生激情 方法：分析示范 流程：1、自已怎么做的？
2、成功人士怎么做的？ 3、他该怎以做？ 要点：强调重要性，分析客观正确
（六）再次说明
目的：进一步加深认识和了解 方法：讲解 流程：1、手续，
2、过程 3、支持与协助 要点：全面、真实
（七）促成
如何开展有效增员
1
课程安排
一、为何需要增员 二、增员来源与选才标准 三、增员面谈方法与流程
《增员十二种方法》课件
向现有员工征求推荐，并奖励他们帮助招聘到优秀人才。
方法四：报纸招聘
在地方报纸上发布招聘广告，吸引对本地工作感兴趣的求职者。
方法五：校园招聘
与大学和高中合作，参加校园招聘会，吸引有潜力的毕业生。
方法六：招聘网站
将Байду номын сангаас聘信息发布在在线招聘网站上，吸引广泛的求职者群体。
方法七：猎头招聘
聘请专业的猎头公司，帮助你找到适合的高级人才。
增员十二种方法
在这个PPT课件中，我们将介绍增员的十二种方法，从职业介绍到员工福利、 奖励，帮助你招到最优秀的新员工。
方法一：职业介绍
通过向候选人介绍工作机会和公司文化，吸引他们加入。
方法二：社交网络推广
利用社交媒体平台（如LinkedIn和Facebook）扩大招聘范围，吸引潜在的候 选人。
方法三：主动推荐
方法十二：员工福利、奖励
提供具有竞争力的薪资和福利待遇，奖励员工的努力和成果。
方法八：员工推荐
鼓励员工向他们的朋友和家人介绍工作机会，以扩大招聘网络。
方法九：职业培训
通过提供培训和发展机会，吸引有抱负的候选人加入并提升他们的技能。
方法十：企业文化建设
打造积极健康的工作环境和企业文化，吸引优秀的员工加入。
方法十一：职业规划
为员工提供发展规划和晋升机会，激励他们长期留在公司。
方法四：报纸招聘
在地方报纸上发布招聘广告，吸引对本地工作感兴趣的求职者。
方法五：校园招聘
与大学和高中合作，参加校园招聘会，吸引有潜力的毕业生。
方法六：招聘网站
将Байду номын сангаас聘信息发布在在线招聘网站上，吸引广泛的求职者群体。
方法七：猎头招聘
聘请专业的猎头公司，帮助你找到适合的高级人才。
增员十二种方法
在这个PPT课件中，我们将介绍增员的十二种方法，从职业介绍到员工福利、 奖励，帮助你招到最优秀的新员工。
方法一：职业介绍
通过向候选人介绍工作机会和公司文化，吸引他们加入。
方法二：社交网络推广
利用社交媒体平台（如LinkedIn和Facebook）扩大招聘范围，吸引潜在的候 选人。
方法三：主动推荐
方法十二：员工福利、奖励
提供具有竞争力的薪资和福利待遇，奖励员工的努力和成果。
方法八：员工推荐
鼓励员工向他们的朋友和家人介绍工作机会，以扩大招聘网络。
方法九：职业培训
通过提供培训和发展机会，吸引有抱负的候选人加入并提升他们的技能。
方法十：企业文化建设
打造积极健康的工作环境和企业文化，吸引优秀的员工加入。
方法十一：职业规划
为员工提供发展规划和晋升机会，激励他们长期留在公司。
成功的增员方法课件
为员工提供清楚的职业发展通道和晋升机会，让 员工明确自己的职业目标和努力方向。
4. 员工关系管理
加强员工关系管理，建立良好的沟通机制和员工 关系网络，及时了解员工需求和问题，并采取有 效措施加以解决。
5. 企业文化建设
积极培养企业文化，营造良好的企业氛围和文化 环境，增强员工的认同感和归属感，提高员工稳 定性。
3. 薪酬福利：制定具有竞争力的薪酬福利政策，包括工 资、奖金、保险、假期等，以满足员工物质需求和心理 期望。
•·
2. 培训机会：提供完善的培训计划，包括新员工入职 培训、技能提升培训和领导力培训等，以满足员工个人 成长和职业发展的需求。
4. 招聘流程：建立科学的招聘流程，包括简历挑选、 面试、背景调查等环节，以确保招聘到合适的人才。
3. 招聘标准：制定明确 的招聘标准，包括岗位 职责、任职要求、工作 条件等，以确保招聘到 符合企业需求的员工。
问题三：如何保持增员后员工稳定？
• 保持员工稳定的关键在于提供良好的工作环境和福利待遇、建 立完善的激励机制和职业发展通道，以及加强员工关系管理和 企业文化建设。
问题三：如何保持增员后员工稳定？
招聘渠道选择
分析各种招聘渠道的特点和适用 范围，如网络招聘、社交媒体招 聘、内部推举等，选择最合适的
渠道进行招聘。
招聘信息发布
根据招聘岗位的需求和要求，制定 具有吸引力的招聘信息，包括职位 名称、职责描述、薪资待遇等。
招聘流程设计
设计公道的招聘流程，包括简历挑 选、初试、复试等环节，确保选人 用人的公正性和科学性。
增员的对象
有潜力和能力的人才
增员对象应该是有潜力和能力的人才，他们能够为组织带来新的思路和方法， 推动组织的创新和发展。
4. 员工关系管理
加强员工关系管理，建立良好的沟通机制和员工 关系网络，及时了解员工需求和问题，并采取有 效措施加以解决。
5. 企业文化建设
积极培养企业文化，营造良好的企业氛围和文化 环境，增强员工的认同感和归属感，提高员工稳 定性。
3. 薪酬福利：制定具有竞争力的薪酬福利政策，包括工 资、奖金、保险、假期等，以满足员工物质需求和心理 期望。
•·
2. 培训机会：提供完善的培训计划，包括新员工入职 培训、技能提升培训和领导力培训等，以满足员工个人 成长和职业发展的需求。
4. 招聘流程：建立科学的招聘流程，包括简历挑选、 面试、背景调查等环节，以确保招聘到合适的人才。
3. 招聘标准：制定明确 的招聘标准，包括岗位 职责、任职要求、工作 条件等，以确保招聘到 符合企业需求的员工。
问题三：如何保持增员后员工稳定？
• 保持员工稳定的关键在于提供良好的工作环境和福利待遇、建 立完善的激励机制和职业发展通道，以及加强员工关系管理和 企业文化建设。
问题三：如何保持增员后员工稳定？
招聘渠道选择
分析各种招聘渠道的特点和适用 范围，如网络招聘、社交媒体招 聘、内部推举等，选择最合适的
渠道进行招聘。
招聘信息发布
根据招聘岗位的需求和要求，制定 具有吸引力的招聘信息，包括职位 名称、职责描述、薪资待遇等。
招聘流程设计
设计公道的招聘流程，包括简历挑 选、初试、复试等环节，确保选人 用人的公正性和科学性。
增员的对象
有潜力和能力的人才
增员对象应该是有潜力和能力的人才，他们能够为组织带来新的思路和方法， 推动组织的创新和发展。
最有效的增员启动课件.ppt
……
天使接着观察 ，期待着在某 一时刻，蝴蝶 的翅膀会打开 并伸展起来， 足以支撑它的 身体，成为一 只健康美丽的 蝴蝶……
然而，这一刻始终 没有出现！
实际上，这只蝴蝶 在余下的时间都及 其可怜的带着萎缩 的身子和瘪塌的翅 膀在爬行，它永远 也没能飞起来……
这个好心的天使并 不知道，蝴蝶从茧 上的小口挣扎而出 ，这是上天的安排 ，要通过这一挤压 过程将体液从身体 挤压到翅膀，这样 它才能在脱茧而出 后展翅飞翔……
待机会、优秀的人寻找机会、成功的人把握机会。
面对挑战，勇敢的超越自我，开创一片属于自己
的事业，是我们共同的追求。
可能由于一些原因，或是您对事业的选择比
较慎重、或是您对保险行业和我们公司还了解不
深，但保险已经成为人们生活中不可缺少的一部
分。而您的推荐人×××是我们公司一位非常优
秀、非常专业的保险代理人，如果您想进一步了
• 一日三访业务访等于“温饱” • 一日三访增员访等于“富贵”
• 如果说部队每年都要征兵是为了保证部
队的战斗力，那么不断的增员也是为了保证保
险团队的活力和持续的战斗力。
•《红楼梦》中，贾宝玉连林妹妹都增不进来， 第一次接触就导致摔玉，结果后面的增员陆 续失败。不过，另外三大名著，却均说明了 增员的无限重要和必要。
1950年10月19日，中国人民志愿军赴朝参战部队4个军和3 个炮兵师跨过鸭绿江，与朝鲜人民军并肩作战，抗美援朝，保 家卫国，战斗结束时，14万中华英雄儿女长眠在异国他乡，而 美军阵亡士兵约5.4万人。
不妨思考一下？
问题一： 红一方面军为什么要长征？
问题二： 中国人民志愿军靠什么打败了强大的美帝国主义军队？
•
《西游记》中，唐僧先是在观世音 菩萨的引荐下增员了行业精英，业绩 高手孙悟空。
天使接着观察 ，期待着在某 一时刻，蝴蝶 的翅膀会打开 并伸展起来， 足以支撑它的 身体，成为一 只健康美丽的 蝴蝶……
然而，这一刻始终 没有出现！
实际上，这只蝴蝶 在余下的时间都及 其可怜的带着萎缩 的身子和瘪塌的翅 膀在爬行，它永远 也没能飞起来……
这个好心的天使并 不知道，蝴蝶从茧 上的小口挣扎而出 ，这是上天的安排 ，要通过这一挤压 过程将体液从身体 挤压到翅膀，这样 它才能在脱茧而出 后展翅飞翔……
待机会、优秀的人寻找机会、成功的人把握机会。
面对挑战，勇敢的超越自我，开创一片属于自己
的事业，是我们共同的追求。
可能由于一些原因，或是您对事业的选择比
较慎重、或是您对保险行业和我们公司还了解不
深，但保险已经成为人们生活中不可缺少的一部
分。而您的推荐人×××是我们公司一位非常优
秀、非常专业的保险代理人，如果您想进一步了
• 一日三访业务访等于“温饱” • 一日三访增员访等于“富贵”
• 如果说部队每年都要征兵是为了保证部
队的战斗力，那么不断的增员也是为了保证保
险团队的活力和持续的战斗力。
•《红楼梦》中，贾宝玉连林妹妹都增不进来， 第一次接触就导致摔玉，结果后面的增员陆 续失败。不过，另外三大名著，却均说明了 增员的无限重要和必要。
1950年10月19日，中国人民志愿军赴朝参战部队4个军和3 个炮兵师跨过鸭绿江，与朝鲜人民军并肩作战，抗美援朝，保 家卫国，战斗结束时，14万中华英雄儿女长眠在异国他乡，而 美军阵亡士兵约5.4万人。
不妨思考一下？
问题一： 红一方面军为什么要长征？
问题二： 中国人民志愿军靠什么打败了强大的美帝国主义军队？
•
《西游记》中，唐僧先是在观世音 菩萨的引荐下增员了行业精英，业绩 高手孙悟空。
增员十二种方法PPT课件
一位同事告诉我，他有一位认识二十年的老同 学，跑到别家保险公司去，一年创造千万业绩。 为什么他没有加入这位同事的组织行列呢？原 来是这位同事从来没增员他，而别人一开口他 也觉得不错，随即把事业结束改做保险。
9：社区社团增员法
记住“边际效用”的功能，参加社团虽是为 增加知识交朋友，但其潜在的效用不应浪费。 有位仁兄每参加一个社团，即展开三部曲， 先发挥浑身势劲引来注目，再卖保单丰富荷 包，最后吸引人到单位做保险。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
11：见证者现身说法
肯定保险的人通常亲身遭逢惨际遇。人的天性是 不到黄河心不死，不见棺材不掉泪。如能请到曾 得过保险的庇荫而改变命运之人来现身说法,会更 加扣人心弦,发人深省。
某公司一位女性处经理的先生十几年前遭遇空难， 寻找残破尸块的阴影成为多年梦魇难挥去，众人 的现实也差点使她万念俱灰。幸好她站了起来， 告别苦难重新找到阳光，并以自身苦难启发更多 人的良知。
2：向特定市场增员
要做大工厂的生意找个工会活路份子配 合；要打入学校不妨找老师兼差；医院 护士看尽人生百态，对生命的体司最深 刻，叙述保险最易打动人心。门禁森严 的团体难以从外攻进，何妨找个内应里 应外合。
3：从活动中增员
有活动就有活力，大家齐参与，人气也 提升。不要为办活动减少作业时间，有 本事的人会有效安排时间，没本事的人 才根本不知时间哪里去了。
这类事实最能带动人心，激发新人参与保险的勇 气。
12：形象增员法
一个形象良好、有守有为的保险人会 因其对社会的投入和风采吸引群众。
保险人应该走入人群、带动、付出及 参与社会公益，或以本身突出的才能， 如演讲、著述去突显自己的份量及重 要性，使人闻风而至。
1：每天一访增员访
一日六访，黄金万两!营销员每天都在做销售拜 访，增员的时间少之又少，这是本末代倒置的错 误。以长远利益而言，增员功效绝对大于个人推 销。
9：社区社团增员法
记住“边际效用”的功能，参加社团虽是为 增加知识交朋友，但其潜在的效用不应浪费。 有位仁兄每参加一个社团，即展开三部曲， 先发挥浑身势劲引来注目，再卖保单丰富荷 包，最后吸引人到单位做保险。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
11：见证者现身说法
肯定保险的人通常亲身遭逢惨际遇。人的天性是 不到黄河心不死，不见棺材不掉泪。如能请到曾 得过保险的庇荫而改变命运之人来现身说法,会更 加扣人心弦,发人深省。
某公司一位女性处经理的先生十几年前遭遇空难， 寻找残破尸块的阴影成为多年梦魇难挥去，众人 的现实也差点使她万念俱灰。幸好她站了起来， 告别苦难重新找到阳光，并以自身苦难启发更多 人的良知。
2：向特定市场增员
要做大工厂的生意找个工会活路份子配 合；要打入学校不妨找老师兼差；医院 护士看尽人生百态，对生命的体司最深 刻，叙述保险最易打动人心。门禁森严 的团体难以从外攻进，何妨找个内应里 应外合。
3：从活动中增员
有活动就有活力，大家齐参与，人气也 提升。不要为办活动减少作业时间，有 本事的人会有效安排时间，没本事的人 才根本不知时间哪里去了。
这类事实最能带动人心，激发新人参与保险的勇 气。
12：形象增员法
一个形象良好、有守有为的保险人会 因其对社会的投入和风采吸引群众。
保险人应该走入人群、带动、付出及 参与社会公益，或以本身突出的才能， 如演讲、著述去突显自己的份量及重 要性，使人闻风而至。
1：每天一访增员访
一日六访，黄金万两!营销员每天都在做销售拜 访，增员的时间少之又少，这是本末代倒置的错 误。以长远利益而言，增员功效绝对大于个人推 销。
《增员五步法》PPT模板课件
• 马主任：让我们来计算一下退休后所需要的费用 • 据统计，男人的平均寿命为72岁，女人的平均寿命为76
岁，如果我们退休后还要生存20年，让我们来算一下， 退休后生活费用打一折，每月夫妻俩的每人500，合计 1000元，那么1000*12*20=24万，我相信这24万能满足 您的基本生活费用，并没有包括一旦患大病的费用（大 病至少需8-10万）您说对吗？ • 准增员：对 • 马主任：这笔钱您有没有准备好？ • 准增员：没有 • 马主任：那您打算什么时候准备呀？ • 我相信，只要您一生平安无事，收入一直上升，您以上 所有的需求都能实现，我想相信每个人都无法保证一辈 子不生病或没有任何风险发生，您说对吗？
您
妻
孩
子
子
收入
• 假如我们每个月挤出500元，我相信对您的 整体生活不会有太大的影响，您说对吗？ 我们分两个帐户存，您看有什么不同，一 个是银行帐户，一个是保险银行。当我们 存到了二年，存了12000元时，有以下几种 情况发生：
• 1）意外磕碰。
• 假如花了8000元，那么在银行帐户需取出 8000元，银行帐户余额为4000元，而保险 公司这个帐户会100%报销8000元，您的 12000元基本还是您的。只不过您支付了 100元左右的保费，就让您获得了100100000元之间100%的意外医疗费用报销。
• 准增员：好的 • 马主任：那我们一起关了电话好吗？ • 准增员：好的 • 马主任：在这个过程中需要您的配合 • 准增员：好的 • 了解情况并记录： • 男，35岁，妻子30岁，儿子10岁。月收入2500
1.挖掘内在的需求－－生活费用支出：
• 马主任：准增员先生，您现在每月的家庭支出，大概是 多少钱？
• 如果每月送出10份建议书，如果每送出5份 就有一人投保，那么会产生2件保单，假如 每件2500元，那么我们每月就有5000元保 费产生，再来看一下我们应得的利益
岁，如果我们退休后还要生存20年，让我们来算一下， 退休后生活费用打一折，每月夫妻俩的每人500，合计 1000元，那么1000*12*20=24万，我相信这24万能满足 您的基本生活费用，并没有包括一旦患大病的费用（大 病至少需8-10万）您说对吗？ • 准增员：对 • 马主任：这笔钱您有没有准备好？ • 准增员：没有 • 马主任：那您打算什么时候准备呀？ • 我相信，只要您一生平安无事，收入一直上升，您以上 所有的需求都能实现，我想相信每个人都无法保证一辈 子不生病或没有任何风险发生，您说对吗？
您
妻
孩
子
子
收入
• 假如我们每个月挤出500元，我相信对您的 整体生活不会有太大的影响，您说对吗？ 我们分两个帐户存，您看有什么不同，一 个是银行帐户，一个是保险银行。当我们 存到了二年，存了12000元时，有以下几种 情况发生：
• 1）意外磕碰。
• 假如花了8000元，那么在银行帐户需取出 8000元，银行帐户余额为4000元，而保险 公司这个帐户会100%报销8000元，您的 12000元基本还是您的。只不过您支付了 100元左右的保费，就让您获得了100100000元之间100%的意外医疗费用报销。
• 准增员：好的 • 马主任：那我们一起关了电话好吗？ • 准增员：好的 • 马主任：在这个过程中需要您的配合 • 准增员：好的 • 了解情况并记录： • 男，35岁，妻子30岁，儿子10岁。月收入2500
1.挖掘内在的需求－－生活费用支出：
• 马主任：准增员先生，您现在每月的家庭支出，大概是 多少钱？
• 如果每月送出10份建议书，如果每送出5份 就有一人投保，那么会产生2件保单，假如 每件2500元，那么我们每月就有5000元保 费产生，再来看一下我们应得的利益
增员分享ppt课件
精选PPT课件
5
个人沟通流程分享
1保险观念的沟通 2保险市场的沟通 3沟通中国人寿这家公司 4告知我每天的工作流程 5讲解我是怎么赚到钱的
增员话术
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8
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9
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10
增员的拒绝话术
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12
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13
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14
想过增员后如何培养吗？
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3
哪里去找准营销员？
1大学毕业生 2家庭主妇 3打工族 4上班族 5销售人士 6中小企业
7专业技术人员
我目前增的都是大学生，因为我自己也才刚刚踏 出学校，所以身边的好多同学也是在找工作，所 以就比较容易接触到很多迷茫着不知道做什么的 同学，这时候你为他们讲解一下今后工作的一个 方向，也许这时候你的一番话就为他指引了一个 方向，但我秉持着的原则是实话实说，不期满。 利用好公司分发的增员话术，了解大学生需要的 是什么，就能取得一个比较理想的沟通效果。
精选PPT课件
15
此课件下载可自行编辑修改，此课件供参考！ 部分内容来源于网络，如有侵权请与我联系删除！感谢你的观看！
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增员分享
队伍发展的重要性 思考？ 1.为什么要做增员？ 2.你想做什么样的团队？
科学的组织发展是必要的 一个人单枪匹马在保险公司想做一辈子是不太现 实的，有一个团队跟着自己一起成长，不仅能在 业务上减轻压力，而且也能让工作变得更加有趣。
思考过后再做增员，你首先要想好你要组建一支 什么样的团队，然后根据这个方向再去做针对性 的增员。我的想法是要组建一支年轻有活力、口 才好、肯吃苦、踏实做事的团队。我们野狼区部， 中心是要有狼的野性，敢打硬战敢较量，我的理 念是我要组建一支我的私人佣兵队伍，严格的团 队秩序，不拘一格的作战风格，既能个人独立作 战又能玩团队合作。
增员的组织与辅导.ppt
（四） 小组访谈会
——增员的标准 ——增员的氛围及原因 ——增员观念及原因 ——面谈、促成的成功率 ——增员的方法…… 注意点：人数不宜过多，10-15人
（五）个别沟通
一、增员的前期准备
（六）、物料的准备 1、增员易拉宝（增员走廊） 2、《招募增员文件汇编》 3、 《拥抱朝阳》 4、《加盟国寿 相约成功》 5、创业说明会VCD碟、优秀人物分享VCD 6、其它资料
5、面
试
（一）询问问题： 1、用询问方式了解准增员是否具备从事营 销的特质 2、通过性格测试甄选适合的人 3、解答疑问 4、双向选择
询问对方问题：
1、寿险认同
——你觉得从事保险行业前景如何？ ——你觉得自己具备哪些团险销售能力吗？
2、自信心
3、认识自我
——如果你的朋友要描绘你这个人，他们会用哪
3、创业说明会流程
领导致辞 《相知多年 值得托付》VCD 专题《机遇与挑战》
有奖问答及幸运抽奖
优秀人物VCD《让梦想飞扬》 访谈《保险人生》 性向测试 沟通时间
4、 迎新会流程
1、唱司歌 2、唱《欢迎歌》 3、部领导致欢迎词并作营销部文化及制度介绍
4、新人自我介绍（一分钟）
5、安排面试
——有没有什么问题，需要我可以回
答？ ——他的表达是否流畅？我给他的等级 是…… 他的表达是否有条理有组织？我给他的 等级是…… （二） 做性向测试
增员性向测试表
*测试者直觉反应，不要思考太多 *时间8分钟 *1、2、3、4项只能选一项 *没有好和坏，对和错 *与智商无关
姓名： 住址：
适性测验表一
10
推荐人：
感性﹝不重形式，重创造力﹞
外Ｄ Ｏ 向Ｍ Ｉ 积Ｎ 极Ａ Ｎ
——增员的标准 ——增员的氛围及原因 ——增员观念及原因 ——面谈、促成的成功率 ——增员的方法…… 注意点：人数不宜过多，10-15人
（五）个别沟通
一、增员的前期准备
（六）、物料的准备 1、增员易拉宝（增员走廊） 2、《招募增员文件汇编》 3、 《拥抱朝阳》 4、《加盟国寿 相约成功》 5、创业说明会VCD碟、优秀人物分享VCD 6、其它资料
5、面
试
（一）询问问题： 1、用询问方式了解准增员是否具备从事营 销的特质 2、通过性格测试甄选适合的人 3、解答疑问 4、双向选择
询问对方问题：
1、寿险认同
——你觉得从事保险行业前景如何？ ——你觉得自己具备哪些团险销售能力吗？
2、自信心
3、认识自我
——如果你的朋友要描绘你这个人，他们会用哪
3、创业说明会流程
领导致辞 《相知多年 值得托付》VCD 专题《机遇与挑战》
有奖问答及幸运抽奖
优秀人物VCD《让梦想飞扬》 访谈《保险人生》 性向测试 沟通时间
4、 迎新会流程
1、唱司歌 2、唱《欢迎歌》 3、部领导致欢迎词并作营销部文化及制度介绍
4、新人自我介绍（一分钟）
5、安排面试
——有没有什么问题，需要我可以回
答？ ——他的表达是否流畅？我给他的等级 是…… 他的表达是否有条理有组织？我给他的 等级是…… （二） 做性向测试
增员性向测试表
*测试者直觉反应，不要思考太多 *时间8分钟 *1、2、3、4项只能选一项 *没有好和坏，对和错 *与智商无关
姓名： 住址：
适性测验表一
10
推荐人：
感性﹝不重形式，重创造力﹞
外Ｄ Ｏ 向Ｍ Ｉ 积Ｎ 极Ａ Ｎ
增员的重要性及方法PPT课件
时间：5分钟
4、投入多少，收获多少，参与多深，体会多深
第四十六页，课件共69页。
NO.1.5(12)
有三种人会反对你做保险：
•爱你的人
怕你受伤害、怕你会吃苦、怕你有压力、
怕你做不久。。。
•不了解你的人 •失败的人
而我赞同你做保险的理由是。。。
第四十七页，课件共69页。
NO.1.5(13)
面谈的准则
第十三页，课件共69页。
NO.1.3(6)
增员——
• 增源
• 增援 • 增缘 • 增远 • 增圆 • 增元
第十四页，课件共69页。
NO.1.3(7)
基本法——
组织发展利益
第十五页，课件共69页。
NO.1.3(8)
组织利益举例比较
A、B两个业务员于1999年1月1日同时入司， 于三个月内转正，业务能力、产能均势均力
全年累计增员 832 人，转正 117 人，累计脱落1075人
其中 FNA 249 人，转正 28人，脱落 21人；
NA 583 人，转正 89人，脱落 327人。
全年增员对象累计产生首期标准保费 760万，约占公司整 体的10%；
其中已转正的人员累计产生首期标准保费 490万，约占 增员对象的 65%，即公司的 6.5%。
5.有恒心、坚持不懈，自我控制良好， 敢于面对挫折、失败
6.合作精神
第四页，课件共69页。
NO.1.2(1)
业务主任应具备的知识
知识
专业知识
1.保险学常识
2.销售知识
3.公司简介
4.寿险的功用 5.增员的知识
。。。
非专业知识
1.体育类 2.金融类
3.健康类
4.娱乐类
4、投入多少，收获多少，参与多深，体会多深
第四十六页，课件共69页。
NO.1.5(12)
有三种人会反对你做保险：
•爱你的人
怕你受伤害、怕你会吃苦、怕你有压力、
怕你做不久。。。
•不了解你的人 •失败的人
而我赞同你做保险的理由是。。。
第四十七页，课件共69页。
NO.1.5(13)
面谈的准则
第十三页，课件共69页。
NO.1.3(6)
增员——
• 增源
• 增援 • 增缘 • 增远 • 增圆 • 增元
第十四页，课件共69页。
NO.1.3(7)
基本法——
组织发展利益
第十五页，课件共69页。
NO.1.3(8)
组织利益举例比较
A、B两个业务员于1999年1月1日同时入司， 于三个月内转正，业务能力、产能均势均力
全年累计增员 832 人，转正 117 人，累计脱落1075人
其中 FNA 249 人，转正 28人，脱落 21人；
NA 583 人，转正 89人，脱落 327人。
全年增员对象累计产生首期标准保费 760万，约占公司整 体的10%；
其中已转正的人员累计产生首期标准保费 490万，约占 增员对象的 65%，即公司的 6.5%。
5.有恒心、坚持不懈，自我控制良好， 敢于面对挫折、失败
6.合作精神
第四页，课件共69页。
NO.1.2(1)
业务主任应具备的知识
知识
专业知识
1.保险学常识
2.销售知识
3.公司简介
4.寿险的功用 5.增员的知识
。。。
非专业知识
1.体育类 2.金融类
3.健康类
4.娱乐类
《成功的增员方法》ppt课件
异议3： 家人反对
----他家人反对他是怕 他做不好保险？假设他
象我一样努力，每个月 都能挣3000元回家， 他们还会反对吗？
促成
促成一 要求参与早会
我们公司的早会……我给他安 排一个时间来公司，给他详 细资料并引见几个朋友给他 认识……他看是这个星期四还 是下个星期一呢？
促成二
要求参与面试
为什么参与太平洋人 寿？
太平洋人寿——未来寿险业的航空母舰 财务稳健
产品领先
效力周全
为什么参与这个行销部？
1、增员者好 2、主管好 3、组训、讲师好 4、内勤人员好
增员的方法
人才市场 缘故市场 客户和准客户 破产企业
异议1：
目前的任务还不错， 不 想放弃。
----我很了解您的心境，思索问题稳 妥、谨慎是应该的，但我知道这不是 您最理想、最称心的任务是吧？
税金都可以养活好几个人？
为什么参与保险行业？
6、什么样的行业不需求资金景，只需靠本人的努力就能实现自 己的梦想？ 8、什么样的行业有人的地方就有生意可做，保
证客源充足？ 9、什么样的行业没有退休年龄的限制，想干多
久，就干多久？ 10、什么样的行业既有钱又有空闲？
有梦可寻 筑梦踏实 圆梦用心 美梦成真
*人生需求梦想
* 人生需求运营
运营的命 脉根本
命— —组织
脉——业 绩
根——教
寿险营销的第一文化—— 提升文化
寿险的爱——鼓励组员组织开展 寿险的恨——仅仅让组员做单
组织的意义 有树就有鸟栖 有人就有业绩 有组织做大生意 无组织唱独角
元
源
援
增增员
圆
缘
远
销售：拿钱给我！ 增员：请来拿钱！
有效增员方法和流程介绍37页.pptx
目的：激发内心不满 做法：行业特征提问，针对他的职业，弱势高估他
• 王姐,我很羡慕你,工作很轻松又没有多大的压力,时间又自由,不看别人的脸色, 自己说了算,在我心目中觉得你生意一直都做得很好，生意做了这么多年，市 场越做越大,利润肯定年年攀升。 哎呀你不了解，我们只是表面风光,其实我们的压力很大的，而且现在投资风 险又大、任何事都要亲历亲为,还要应付繁杂的人与事。现在竞争也越来越大, 大品牌的化妆品我们没有实力代理，小品牌的现在不比前几年，利润已经很 低了，每月毛利就一两万，税收又高，房租又涨价，员工又不稳定,算下来一 个月有个七八千就不错了，淡季还没这么多。
是啊，有时候真的很郁闷，一直都在努力创业，始终不如人意。 想另外找个项目做，又不知道做什么好，不敢随便投入。
• 王姐，那你心目中理想的事业是怎样的呢？ • 我当然希望能选一个未来市场广阔，前景好，能长期经
营，又能发挥能力，提升能力的行业，不过我的本钱又 不多，换行风险太大了。
流程二 有效增员方法和流程介绍
第二招五式：即在第一个流程“寒暄开门”中有五式
有效增员方法和流程介绍
1.寒喧开门
增员面谈五步曲:赞 美、高估、怀疑、 关心、帮助
2.说明
你的想法和我当初的 一样（自我心路历程 分享，解决对方的的 担忧，包含20个优
势的选择分析）
5.跟踪
建立增员档案，对优 秀准增员进行长期的 经营与跟进
4.推、拉两度促 成法
招人——育人——用人——留人
不能不增：以人为本、团队发展、企业生存 不得不增：同业竞争、系统比较、任务压力 不该不增：公司品牌、行业利好、政府支持 不增也得增：市场无形手、团队生命力、自身责任重
特点描述： １、永不服输的性格 ２、二流长相自认一流 ３、强烈企图心
无敌增员流程及话术PPT课件
后续跟进
发送邀请函
向筛选出的潜在增员对象发送正 式的邀请函，邀请其参加公司的
培训和面试等。
持续沟通与跟进
在邀请函发出后，持续与潜在增 员对象保持沟通与跟进，了解其
反馈和进展情况。
完成增员手续
在潜在增员对象同意加入公司后， 协助其完成相关手续，如签订合
同、入职培训等。
02
增员话术技巧
初次接触话术
成功签约话术
恭喜您成功签约！我们非常期待您加 入我们的团队。
在您入职之前，我们还有一些相关的 材料和信息需要您提供和了解，我会 给您详细介绍。
您对于入职时间和薪资待遇有什么要 求吗？我们会尽快为您安排入职手续。
03
增员案例分享
成功增员案例一
增员对象
某公司销售部门经理
增员过程
通过朋友介绍，与该经理建立联系，经过深入沟通，对方表示对保 险行业感兴趣，并决定加入保险行业。
增员成功案例分享
分享一些成功的增员案例，包括增员对象的特点、 沟通技巧、激励方式等，以供参考。
增员建议与策略
建立信任关系
在增员过程中，建立信任关系至关重要。通过真诚的沟通、 专业的解答以及对潜在增员对象的关心，可以更好地赢得 他们的信任。
提供全面的行业信息
在增员过程中，向潜在增员对象提供全面的行业信息，包 括行业前景、公司优势、工作内容等，有助于消除他们的 疑虑，增加他们加入的意愿。
您好，我是XX公司的XXX，听说您最近在找新的工作机会，我这边有个机会想跟您 分享一下，您现在方便吗？
我了解到您的专业背景和工作经验非常符合我们的招聘需求，我想跟您详细介绍一 下我们的公司和职位。
我们公司目前正在扩展业务，这个职位有很大的发展空间和挑战，您有兴趣了解一 下吗？
成功的增员方法课件
培训效果评估
对培训效果进行评估和跟踪，确保培 训投资的有效性，避免无效的培训投 入。
05
未来增员的趋势与展望
人工智能在增员中的应用
自动化招聘流程
01
人工智能技术可以自动化筛选简历、面试等招聘流程，提高招
聘效率。
个性化匹配
02
人工智能可以通过分析应聘者的技能、兴趣和价值观，实现与
岗位的个性化匹配，提高招聘成功率。
03
增员的成功案例分享
成功增员案例一：招聘策略的运用
总结词
有效的招聘策略是成功增员的关键，它能够吸引和选拔出最合适的人才。
详细描述
在招聘过程中，企业需要制定明确的招聘计划，明确所需岗位的职责和要求， 并选择合适的招聘渠道发布招聘信息。同时，企业还需要对应聘者进行全面的 评估和筛选，以确保选拔出最符合企业需求的人才。
提高招聘流程效率
优化招聘流程，减少繁琐的环 节，提高处理速度，以便更快
地吸引和录用优秀人才。
新员工流失的问题与解决方案
新员工流失总结
新员工流失是一个常见的问题，给公司带来 损失和不便。
培训与支持
提供全面的入职培训和持续的支持，帮助新 员工快速适应公司文化和业务。
提供良好的工作环境
创造一个积极、支持性的工作环境，让新员 工感到舒适和欢迎。
福利设计
提供多样化的福利项目，如五险一金、带薪年假 、员工培训等，提高员工满意度和忠诚度。
员工培训与发展
培训计划
根据员工的岗位和职业发展需求，制定个性化的培训计划。
培训内容
提供专业知识和技能培训、领导力培训、沟通技巧培训等多元化的 培训内容。
培训方式
采用线上和线下相结合的培训方式，提高培训效果和员工参与度。
增员PPT课件
七、增员面谈
1、增员面谈的目的
• 取得被增员者现职和前几个工作的相关 资讯，并了解他为什么要转业的原因
• 简明地描述营业单位的选择过程 • 了解对方对寿险业的大致观感之资讯 • 了解对方认为一份理想的工作具备哪些
条件 • 了解对方的教育背景
七、增员面谈
2、增员面谈步骤
• 寒喧：收集离职或加入的理由 • 开门：增员点发掘 • 说明：
员的标准？如有，是什么？是否按此 运作，运作效果如何？
3、有标准与无标准有何不同？
讲师强调： 增员一定需要一个标准，有标
准与没标准的区别性是相当大的。
四、增员标准
基本标准： • 学校方面的记录 • 目前或前一项工作的稳定度及成功度 • 个人信用度 • 健康状况 • 仪表、声音 • 满意的财务状况 • 值得栽培的 特殊标准： • 这人是否值得你训练、督导及鼓励？ • 他的需求是什么？ • 是否忠心，是否能遵守纪律？ • 遵守公司规定的方法来销售产品 • 适合某些特殊的市场 • 适合营业部的文化氛围
课程大纲
一、增员难点 二、为何需要增员 三、增员的方法 四、增员的标准 五、理想增员对象所应具备的特性 六、准增员对象来源
1、个人增员来源（一） 2、个人增员来源（二） 七、增员面谈步骤、研讨 八、结论
课程目的
•了解增员对于主任发展的意义 •领悟增员的来源、步骤及技巧 •掌握增员面谈步骤
•每周坚持增员工作的，请举手？ 增员成功二名以上的，请举手？ 一个都没有增员成功的，请举手？ •增员成功者，请谈谈成功经验； •感觉到增员有难度者，请谈谈增 员的难点在未来 – 寿险营销工作简介 – 公司简介 • 处理：处理被增员者的疑惑点 • 解释：先CLOSE，并说明下一步要做的
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
没有人会亏待自己，但如果距离成功太远且收益 不大，则驱动自己往前面冲刺的力量将大大减弱。你 的希望在哪里？人生的目标在哪里？成为千万富翁吗？ 住豪屋开名车常出国旅游吗？还是做个受人尊敬的救 世主、社会名人？
赶快找出自己的所爱，趁年轻靠热情，用最快的
时间完成它！
2021/3/2
17
行动准则二：认清二八定律存在的事实
第三年 8×24%+7×35%+6×70%+6=15
第四年 2×17%+3×24%+4×35%+6×70%+6=13
2021/3/2
8
营销人员定着率普遍为
三个月：10%
六个月：45%
九个月：42%
十二个月：40%
二 年：35%
2021/3/2
9
三、组织强化与发展的意义
（一）人际关系的再延伸（做的有尊严）
做”、“没利益”、“个性不合”、“大家不配
合”、“新人难找”等都是软弱的借口。认清方
向、把握成功的舵，做自己最该做的事，就象卫
星上了太空自己运转，增员一上了轨道也是自己
会一路动作下去。最重要的是身为主管的你，是
否确定了你有这份心，愿意全力以赴。
2021/3/2
16
行动准则一：创造压力与动力的奇迹
如果公司订下一个荒谬的规矩，每月成功增员一 人，则佣金增加一倍；但若无法找到人，则佣金少一 半。请问：如果你是业务主管，你能不能增到人？答 案必然是肯定的，不但增员会成功，连业绩都会高得 吓人。因为，这动力太大了，而且也快速有效。
2021/3/2
20
留存一半有1/3晋升见习主管 晋升之2人FYP以10万计算 晋升之4人FYP以6万计算 阵亡之6人FYP以1万计算 以上合计50万
6人 1/3=2人 则创造FYP20万 则创造FYP24万 则创造FYP6万
2021/3/2
21
行为准则四：持续且有效的增员活动
如果确实明了增员是利己利人且该 全力去做的事，你就必须持续的去做一 些工作，如：每天最少与一人谈保险事 业、每周最少一天与同仁共同举办增员 活动，每月每组至少推荐3人参加新人训 练……
六句都是宝，勤用最重要
2021/3/2
25
增员流程
个人接触
2021/3/2
业务员推荐 客户推荐
增员名单 联络会面
约访 初次面谈 再次面谈 说明会 参加培训 考试合格
建立组织的大型化
3、落实活动管理
要求所属每日六访
2021/3/2
5
二、寿险经营三步曲(R.S.T)
（一）建立增员模式(R.S)
是寿险经营的一切 有计划（组织之源）
（二）精致早会运作(T)
是活动管理的一切 有掌握（管理之源）
（三）完备教育系统(T)
是寿险发展的一切 有文化（成功之源）
2021/3/2
元（元气、人气）
圆（人民币）
援 （支援）
增员
源 （业务来源）
缘（人缘） 远（长远发展）
做保单是零售，做增员是批发。
2021/3/2
12
2021/3/2
13
如果一个业务员致力组织发展，他将得到 有形资产：收入的大幅度提升；无形资产：组织能力的提高
15.0
12.0
7.7 展业收入曲线
3.6 2.61
6
营销员定着率
2021/3/2
服务年资 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
美国 70% 35% 24% 20% 17%
英国 50% 40% 33% 20% 26%
7
一个营业单位组织发展状况
该营业单位现有30人，每年只增6人， 4年后该营业单位人力状况
第一年 30×70%+16=37人
第二年 21×35%+10×70%+6=21人
2021/3/2
1
2021/3/2
2
寿险经营的命脉
组织是生命 教育是未来
服务是根本 商品是基础
2021/3/2
3
寿险经营的组织与发展
一、永存的三大关键
（一）营销员
1、扩大准客户
2、每日活动量
3、建立业务群
2021/3/2
4
（二）营销主管
1、不断的新人导入
扩大市场面，开拓新据点
2、强化营销员组织
2021/3/2
22
一个人挣钱的三种途径
靠
靠
靠
体
钱
组
力
滚
织
赚
钱
借
钱
赚
力
钱
赚
钱
你将采取哪一种途径
2021/3/2
23
十万年薪不是梦
（金字塔型的收入累积，收入呈上抛物线）
收
入 成
寿险业
个
长
人
组 织 收 入
销 售 收 入
保 单 续 缴 收 入
2021/3/2
其它行业
时间
24
成功增员的要素
增员者本人要表现出强烈的自信和感染力 持续不断地努力 良好的增员方法和技巧 明确的选择标准 主管形象佳，富有吸引力 团队增员气氛浓
2021/3/2
19
行为准则三：将成功的机率以50%推算
如果每个月增员一个新人，以上述的理论 推算，一年即可增加新业绩约50万，并增加组 织2组，而且形成风气的话，这2组明年也可以 各增加2组，不出三年，你的组织将多么庞大？ 数字不会骗人的！
每月增员一人
1人 12月=12个人
留存一半
12人 50%=6人
18
若认为自己能力不足，再以成功概率 一半计算，每见十人则一人可成为同事，这 一人未来所创造出来的利益及价值将是不可 估量的。
一个月与十个人谈保险工作并非难事， 所以，每月新增一人，并不是不可能的事。 但必须时时提醒自己，增员和推销都是一样 有压力的，不要一个月没卖出保单就觉得心 急如焚，主管也陪着紧张兮兮，但一个月没 增一个人大家都若无其事。
二八定律是告诉我们十个人当中，往 往只有两个人是较为杰出的；而两个杰出者 的创造的财富往往达到超过其余八个人杰出 的财富。以推销的成功概率而言，拜访十个 人也约有两个人可以成交：两个人成交的收 益当然不能成交的八个人高。
若增员的成功率相当于推销，则每与十 个人谈保险事业，就应该有两个人愿意尝试。
2021/3/2
（二）准保户群的再扩大（做的没有烦恼）
（三）经营寿命的再延长（做的长久）
（四）工作情绪的再活络（做得轻松）
2021/3/2
10
（五）业绩稳健的再成长（做的有成就） （六）荣誉责任的再肯定（名利双收） （七）收入倍增的再生力（赚的更多） （八）地位提升的再保证（升的更快）
2021/3/2
11
为么要增员
第1年 第2年 第3年 第4年 年度
收入曲线图
2021/3/2
14
100
69
随着展业收入占总
收入的百分比下降
24 脱落率降低
15
11
第1年 第2年 第3年 第4年 年度
展业收入占总收入的百分图
2021/3/2
15
一位成功业务员的自述 每年50万增员FYP非难事
增员是今天不做，来日后悔的事，“不好