《管理经济学》(二)-企业不同的定价实践与应用 (2)
管理经济学解析(ppt 60页)
[加]唐纳德.沃特斯著，《管理科学实务教 程》，张志强等译，汪同三审校，华夏出 版社，2000.6第1版(44.00元)
刘厚俊著，《现代西方经济学原理》，南 京大学出版社，1998.9第2版(20.50元)
价格机制---看不见的手
市场供不应求
某行业价格较高
利润较大
生产者增加产量
需要更多的生产要素
生产要素价格提高
资源转入该行业
资源得到重新配置
个人与企业的高度相互依赖性： 以市场为纽带
问题：什么是企业？ 企业是街上的超级市场，拐角处的服装店，集 市货摊，肯德基，可口可乐，中国联通等等。 当然，大家都知道像IBM这样的企业巨头店和 地区服装的区别。
▪经济活动的循环流动
支出(美元)
收入(美元)
产品市场
物品和服务
物品和服务
企业 家庭
经济资源 收入(美元)
经济资源
要素市场
生产要素支付(美元)
图1-1 收入、产出、资源和生产 要素支付的循环流动
生产要素---经济资源
自然资源=土地、矿物资源等 人力资源=劳动 加工资源=资本 另一种人力资源=企业家才能
0 3000
2000
会计利润(Accounting pro杂fit费)就是企业财50务00报表30上00
的利润。
0
净会计利润
(美元)
2000
▪经济利润的概念 销售收入(美元) 为了计 减：售出货物的成本(美元) 算经济利润， 毛利 损益表就要 减：外显成本(美元） 做以下修改： 广告
折旧
水电、煤气 财产税 杂费 会减计：利 内润 含成(美本元()美元) (考2虑0内0，含0成00本美前元的存利入润银) 行 的回报 放弃的薪水 净经济利润(美元）
企业产品定价实践
(AC)； 以平均总成本的一定比例即成本加成率作为企业目标利润
率核算出目标利润，再加上平均总成本，得到产品价格。
第12章 企业产品定价实践
5
例12-1
管理经济学——理论、案例与实务
某企业生产一种产品，预估下一年度总变动成本 100万元，总固定成本140万元。假定企业来年的 销售量为其生产能力100万件的80%，行业平均 成本利润率为20%。根据成本加成定价法，该企 业的该种产品的定价应该为多少？
目
标
以应付或抑制竞争为目标
适用实力雄厚
的大企业
以树立企业形象为目标
实行优质优价
第12章 企业产品定价实践
3
11.2成本加成定价法
成本加成定价的基本方法 成本加成率的确定 成本加成定价法的评价
管理经济学——理论、案例与实务
1.成本加成定价的基本方法
估算企业生产和销售某种产品的平均变动成本（AVC）； 估算出固定成本，并按照产品产量将固定成本分摊到单位
企业在为产品定价时，首先必须要明确的是目标。不 同企业、不同市场、不同时期有不同的营销目标，因而也 就要求采取不同的定价策略。
管理经济学——理论、案例与实务
以维持企业生存为目标
面临困难时 的短期目标
以追求利润最大化为目标
占有竞争优势 地位时采用
定 价
以保持和提高市场占有率 为目标
实行低价抢占 市场
保本价格＝
企业固定成本 总产量
单位产品变动成本
第12章 企业产品定价实践
13
12.3 价格歧视
价格歧视的定义 实行价格歧视的原因 价格歧视的类型 实行价格歧视的条件
第六讲定价实践(管理经济学,山东大学)
等收益线是一条直线。
等收益曲线和等 成本曲线的切点代表 了不同成本水平上最 优的产量组合。此时 为一定成本下收益最 大。而收益与成本之 间的差就是利润，在 这一系列的切点中， 找出利润最大的对应 切点，就是企业联产 品的最优产量组合。
苹果公司销售副总裁（Ian Diery）为公司的高 价政策辩解道，公司只有通过改善其资产负债表 的状况才能维持研究与销售工作。他宣称：“以 一个强有力的资产负债表为基础来谋求市场占有 率的增长要比有一个弱不禁风的资产负债表好得 多。”苹果公司对产品索取高价的战略在长期内 是否成功这个问题还一直没有答案。
由于AVC＝10元，AFC＝5元，则AC＝15元 所以价格
P＝AC（1＋20％）＝18元 定出产品价格为18元后，还应根据市场情况适 当加以调整，如其他企业的竞争价格低于18元， 或估计若按18元定价，销售量将达不到50万件， 就要考虑适当降低利润率，以调低价格。
2．成本加成定价法的经济学分析
成本加成定价法得到广泛应用的原 因是这种方法所需的数据比较少，方法 简单易用。它更多的用于平均成本 变动不大的产品。
阿尔卡公司
美国十五家大公司的定价目标概述
第一页
定价主要目标
定价相关目标
投资报酬率（税前）为20%，新产 为产品另行制定促销策略;求价
品稍高[税后投资报酬率约为10%］格稳定
美国制罐公司 保持市场占有率
应付竞争(替代产品成本决定 价格)保持价格稳定
两洋公司 杜邦公司
增加市场占有率 目标投资报酬
全面促销(低利润率政策)
(完整)《管理经济学》复习思考题及答案2
《管理经济学》复习思考题及答案一基本概念1．资源配置：如何利用有限的资源进行最佳组合发挥它最大效用，并把它们在不同人之间进行分配。
2．边际分析:每增加一个单位所引起的结果。
3．经济利润：面向决策的利润叫经济利润，也可以说是对企业经营管理人员做出高水平管理决策的奖赏。
4．供求法则：从市场整体研究需求、供给和价格之间的关系，其体现的市场运行规则，一般称为供求法则。
它的具体讲的是在完全竞争的市场条件下,影响价格的因素很多，但归根结底都是通过供给和需求来影响价格的。
一方面,供需关系决定市场价格；另一方面,价格又反过来起着调节供需关系的作用。
5．需求的变动：商品本身的价格不变，其他因素变化(如收入变化）引起需求曲线的移动.收入减少，需求曲线向左移动,需求减少.收入增加，需求曲线向右移动，需求增加.6．供给的变动：商品本身的价格不变，其他因素变化(成本变化）引起供给曲线的移动。
成本上升，供给曲线向左移动，供给减少。
成本下降，供给曲线向右移动,供给增加.7．需求量的变动：商品本身的价格变化,而其他因素不变，引起需求曲线上点的移动。
8．供给量的变动：商品本身的价格变化，而其他因素不变，引起供给曲线上点的移动。
︱Exy︱越大，互补性越强。
10．替代品：︱Exy︱越大，替代性越强。
11．需求价格弹性：需求量变动对价格变动的反应程度。
12．需求收入弹性：某种商品需求量的变化对消费者收入变化的反应程度。
13．需求价格交叉弹性：X商品的需求量变动对Y商品价格变动的反应程度。
14．边际收入递减规律：表明在技术水平不变,其他生产要素不变的情况下，追加一种生产要素，该生产要素所形成的总产出要经历一个逐渐上升加快到增长趋缓到最大不变到绝对下降的过程.15．规模经济：是指在技术水平不变的情况下，多种生产要素按同样的比例增加，即生产规模扩大.起初量的增加要大于生产规模的扩大，但是随着生产规模的扩大超过一定的限度，产量的增加将小于生产规模的扩大,甚至使产量绝对地减少。
南开24秋学期《管理经济学》作业参考二
24秋学期《管理经济学》作业参考1.差别定价的实际应用中，常常运用（）来替代差别定价。
选项A：选择性定价，如两步收费制选项B：免费选项C：会员制选项D：价格固定参考答案：A2.供给弹性的含义（）。
选项A：商品价格变化引起的商品供给量变化率选项B：商品价格变化选项C：商品供给量不变选项D：商品供给量的敏感程度参考答案：A3.完全垄断厂商的边际收益曲线为()选项A：一条平行于纵轴的垂直线选项B：一条从左上方向右下方倾斜的线选项C：为正选项D：为0参考答案：B4.需求价格弹性可以分为（）。
选项A：商品价格变化率和需求量变化率选项B：价格与需求之比选项C：价格之比选项D：需求量之比参考答案：A5.管理经济学的研究对象是()选项A：企业和企业决策选项B：家庭选项C：政府选项D：经济主体参考答案：A6.边际产量的含义（）。
选项A：某一投入要素增加一单位所带来的总产量变化选项B：所有投入要素都改变带来的产量变化选项C：技术进步带来的产量变化选项D：要素价格下降带来的产量变化参考答案：A7.机会成本告诉我们（）。
选项A：选择的代价，我们应该进行最优而不是次优选择：所谓物尽其用，人尽其才。
选项B：选择考虑边际成本选项C：选择考虑会计成本选项D：选择考虑边际收益参考答案：A8.最优成本加成定价法与需求价格弹性的关系是（）选项A：呈反方向变化的关系选项B：呈正方向变化的关系选项C：二者无关选项D：以上都不正确参考答案：A9.长期成本是()选项A：一系列最低成本点的轨迹选项B：短期平均成本最低点的轨迹选项C：短期成本的简单相加选项D：短期边际成本最低点的轨迹。
《管理经济学》(二)-论需求价格弹性、需求收入弹性与需求的交叉弹性 (2)
南开大学现代远程教育学院考试卷2020年度春季学期期末(2020.2) 《管理经济学》（二）主讲教师：卿志琼一、请同学们在下列（20）题目中任选一题，写成期末论文。
1、完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场特点比较分析2、完全竞争市场的特点与评价3、完全竞争市场厂商短期关门点决策4、完全竞争市场厂商长期均衡的利润状况分析5、完全垄断市场的特点分析6、完全垄断市场厂商的长期均衡条件分析7、论价格歧视及其条件8、论一级差别定价、二级差别定价和三级差别定价的含义与适用条件9、论垄断竞争市场的条件与企业决策10、垄断竞争市场厂商的价格竞争与非价格竞争11、寡头市场结构的特点分析12、比较完全竞争、完全垄断和垄断竞争市场结构的长期均衡条件与效率分析13、卡特尔定价与价格领导的含义与应用14、论博弈论对企业决策的启示15、运用某一市场结构分析企业的定价与产量决策16、成本加成定价法的含义及其应用17、企业不同的定价实践与应用18、市场进入障碍与市场结构——以某市场为例19、长期投资决策原则与应用20、囚徒困境与纳什均衡的含义与应用二、论文写作要求1、论文题目应为授课教师指定题目，论文要层次清晰、论点清楚、论据准确；2、论文写作要理论联系实际，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，含有一定案例，参考一定文献资料。
3、第13题——20题，可以加副标题。
如第20题，囚徒困境与纳什均衡的含义与应用——以可口可乐与百事可乐广告战为例三、论文写作格式要求：论文题目要求为宋体三号字，加粗居中；正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距；论文字数要控制在2000－2500字；论文标题书写顺序依次为一、（一）1. ……四、论文提交注意事项：1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。
论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。
2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。
《管理经济学(第二版)》的读后感
《管理经济学（第二版）》的读后感《管理经济学（第二版）》的读后感《管理经济学（第二版）》是一本关于经济学在管理领域应用的教材。
通过阅读这本书，我深刻体会到了经济学在管理实践中的重要性，并对许多管理经济学的原理和方法有了更深入的理解。
本文将从内容全面性、案例分析的深度和实用性等方面进行述评。
首先，本书的内容十分全面。
作者在书中涵盖了管理经济学的各个方面，从了解基本概念到应用经济学原理解决管理问题，以及策略制定和决策分析等。
作者用简洁明了的语言介绍了每个主题，并提供了大量的实际案例和数据来支持论点。
例如，在讲解经济学原理时，作者通过解读市场需求和供给曲线，让读者能够更好地理解价格形成的机制。
此外，书中还详细介绍了成本分析、市场结构、竞争战略、价格制定以及战略决策等，涵盖了管理经济学的方方面面。
这样的全面性使得本书成为一本综合性较强的管理经济学教材，读者通过阅读可以全面了解管理经济学的知识体系。
其次，本书在案例分析的深度上下了不少功夫。
案例分析是本书的一大亮点，通过对真实的企业案例进行分析，读者可以将经济学原理应用到实际中，从而更好地理解和掌握这些原理。
例如，在讲解市场结构时，书中列举了苹果公司和三星公司的案例，通过分析两家公司的市场地位和竞争策略，让读者能够更加深入地理解垄断和寡头垄断的概念。
在讲解成本分析时，书中也给出了许多实际企业的案例，通过计算成本曲线和利润最大化，帮助读者更好地理解企业的生产和经营活动。
这些案例的深度和质量很高，具有很强的教学参考价值。
最后，本书的实用性是我最为看重的。
作为一本管理经济学的教材，它旨在帮助读者掌握经济学的工具和原理，应用到管理实践中解决问题。
作者在书中给出了很多有关企业决策和战略的实用建议，例如在制定定价策略时，要考虑市场需求弹性，以及竞争对手的定价策略等。
除此之外，本书还涉及到了内外部环境对企业决策的影响，如政府政策、市场变化等因素，这些内容对于实际经营决策有很强的参考价值。
管理经济学之定价实践(ppt56张)
假定企业生产两种产品A和B，其利润为：
π =RA（QA，QB）+RB（QA，QB）
-CA（QA）-CB（QB）
d dQ
0,则 MTR A dR A dQ B dR A d Nhomakorabea A
dR B dQ A
MC A
MTR B
dR B dQ B
MC B
如果产品是互相替代的，交叉边际收 入为负值，企业在最优决策时会选择较 少的销售量和较高的价格。
（2）统一定价。求总市场的需求曲线和边 际收入曲线方程 市场1：Q1=7-P/2
市场2：Q2=10-P
令：Q1+Q2=QT， 则QT=17-2/3×P
P=11×1/3-2/3×P
MRT=11×1/3-4/3×P
MRT=MC，
QT=7， P=6×2/3
利润=P·Q-MC·Q=32×2/3
多产品定价法
125%；价格弹性为5，最优加成比例
25%。
增量分析定价法
一、增量分析定价法 通过计算由价格决策引起的利润增量来判 断方案是否可行。利润增量为正值，方案可以 接受；利润增量为负值，方案不可以接受。
增量分析定价法是以增量成本作为定价的
基础。
二、增量分析定价法的应用
1 企业是否接受较低价格的任务 例：航空公司在A、B之间飞行一次的全部成本 4500元，在A、B之间飞行一次需增加的成本 2000元，增加一次飞行的票价收入为3000元，
解：MR牛皮=80-4Q， MR牛肉=60-2Q MRT=140-6Q MR=MC 140-6Q=30+5Q， Q=10 P牛皮=60， P牛肉=50
2 按变动比例生产的联产品的价格和产量决策 第一步：根据可能的产量组合的成本资料，
管理经济学(高自考)课件：企业产品定价实践
第 章 企业产品定价实践
2024/3/21
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12.6 其它定价方法
竞争导向定价 法
新产品定价法 心理定价法
1.竞争导向定价法
随行就市定价法 密封投标定价法 竞争价格定价法
第 章 企业产品定价实践
管理经济学
2024/3/21
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2.新产品定价法
撇脂定价法 渗透定价法
影响因素 市场潜在需求
P
结论
PA
MC
DA
E
MCA
PB MCB
MRA
DB(PB=MRB)
O
Q0
Q
在不存在外部市场时，中间产品的最佳转移价格由企 业实现利润最大化时中间产品生产事业部的边际成本
所决定。
第 章 企业产品定价实践
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例12－ (P369)
管理经济学
某电子企业的零件事业部生产一种零件 只能出售给本 企业的装配事业部，后者通过自己的生产将零件 装配 成产成品 （假定一件产成品 需要一个零部件 ），并 出售给外部市场。已知外部市场对该企业的产品 的需 求曲线为：P =2000 3Q ，装配事业部的总成本函数（不 包括零件成本）为： =1000+2Q ，零件事业部的总成 本函数为： =4000+6Q +Q 2。请确定能使这两个事业 部利润最大化的产量及其价格水平。
第 章 企业产品定价实践
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（2）以变动比例生产的关联产品定价
A
TR3=350
F
TR2=300
E
YA*
D
0 QB*
TR1=150
TC3=300 TC2=200 TC1=100
《管理经济学》-定价实践共25页
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
管理经济学之定价方法与分析
管理经济学之定价方法与分析定价是企业管理中非常重要的一个方面，它直接影响着企业的盈利能力和市场竞争力。
管理经济学是研究如何合理定价的学科，它提供了许多定价方法和分析工具。
首先，成本导向定价是一种常见的定价方法。
它基于企业成本的分析，通过计算成本和利润的关系，确定产品或服务的价格。
这种方法的优点是简单易行，能够确保企业获得足够的利润。
然而，它忽视了市场需求和竞争力等因素，可能导致定价不合理或无法适应市场变化。
其次，需求导向定价是另一种常用的定价方法。
它根据市场需求的弹性和消费者的购买意愿，确定产品或服务的价格。
这种方法的优点是能够更好地满足消费者需求，提高产品销量和市场份额。
然而，它需要对市场需求和竞争环境进行调研和分析，工作量较大。
还有一种定价方法是竞争导向定价。
它基于竞争对手的定价策略和市场地位，确定产品或服务的价格。
这种方法的优点是可以根据竞争对手的定价进行灵活调整，保持相对竞争优势。
然而，它需要对竞争对手的定价策略进行深入了解，需要付出一定的研究和分析成本。
此外，差异化定价是一种比较新近的定价方法。
它基于产品或服务的独特性和与众不同的特点，确定不同消费群体的不同定价。
这种方法的优点是能够更好地满足不同消费者的需求，提高产品的附加值。
然而，它需要对不同消费群体的偏好和支付能力进行深入研究，需要付出更多的成本和精力。
除了以上几种常见的定价方法，还有许多其他定价方法和分析工具，如市场比较法、价值链分析法等。
不同的企业根据自身情况和市场环境选择适合的定价方法和分析工具，合理定价是企业成功的关键之一。
定价是企业管理中一个至关重要的环节，直接影响企业的盈利能力和市场竞争力。
管理经济学为企业提供了许多定价方法和分析工具，以帮助企业制定合理的价格策略。
在这篇文章中，我们将继续探讨定价方法和分析的相关内容。
除了成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价和差异化定价等常见的定价方法之外，还有一些其他值得关注的定价方法。
管理经济学的定价法
管理经济学的定价法定价方法：如果企业对价格有一定控制能力，那么定价规则就是中间产量直到边际成本等于边际收入，然后根据这个产量与需求曲线来确定价格。
这是经济理论，事实上定价奥妙无穷，方法多种多样。
一，多产品定价法：1），针对需求上相互联系的产品，正确决策是把需求上的相互联系考虑进去，追求企业总利润最大而不是单产品利润最大。
如感恩节火鸡的价格，商家反而让它跌，它的损失由顾客购买节日所需的其他商品得到补偿而有余。
针对关联产品的定价，采取成套产品定价法。
用一种价格把两种或两种以上的产品捆在一起销售的定价法。
它分为纯成套产品定价法与混合成套产品定价法两种。
如饭店提供的套餐定价。
它使企业通过攫取更多的消费者剩余而增加企业利润。
也有人称为捆绑式定价，是把两种或两种以上功能相关的产品组合在一起，定出价格。
有的作为产品组定出一个价格，有的是分开定出价格（两者加起来的利润最大）。
如微软公司把她的软件与浏览器捆绑在一起定出一个价格，汽车与汽车上的音响捆绑在一起定出个价格，书中加一个光盘也定出一个价格等。
2）针对成本相关联的多产品，一般有全部成本定价法与增量成本定价法两种。
企业的共同成本是指不能归属于任何一种产品或服务的成本，企业分摊这种共同成本是武断，如果采取全部成本定价法，就会出现资源配置低效率化，现代企业一般财务采取增量成本定价法，即产品的价格大于供应这个产品的增量成本。
如某铁路货运公司向商业委员会提出申请，在从A地到B地的货运价格从每吨11美金降为5.11美金。
如果按照全部成本定价法，价格为8美金，如果按照增量成本定价法，价格为4.5美金。
汽车因固定成本很低，其全部成本定价与增量成本定价相差不多，约为5.19美金。
作为商业委员会该不该同意这个申请？作为汽车行业如何反对这个铁路货运公司的价格申请？3）拉姆齐定价法。
当按边际成本定价不可行时，现代企业采取拉姆齐定价法。
简单的拉姆齐定价法是：使价格偏离边际成本的程度与需求弹性成反比。
管理经济学-企业定价实践
33
3
因此, 如果不实行差别定价, 其利润为:
P Q MC Q 46 2 14 32 2
3
3
32 2 ＜34 说明企业实行差别定价得到的利润要大于统一定价。
3
【例】美国运通公司的定价就是根据不同行业的心理支付价 格而区别对待的。1992年时该公司对所有的客户，包括餐馆、 服装店、航空公司、酒店业都实行3％的提成比率，遭到了 他们的联合抵制，于是运通公司求助于麦肯锡公司。麦肯锡 开出的药方很简单，就是采取一级差别定价策略：把餐馆行 业的服务提成比率降低到2％，把服务行业的提成比率降低 到2.5％，与此同时把航空公司和酒店业的服务提成比率提高 到3.5％。运通公司采纳了麦肯锡的建议，获得了丰厚的利润。 有趣的是，运通公司就这项建议而支付给麦肯锡的酬劳高达 300万美元，就麦肯锡公司而言，这本身就是一种差别性定 价，因为麦肯锡公司知道美国运通公司可以出这么高的价格， 未超出其心理支付能力。
解：（1）根据两个市场的需求曲线，可求得两个市场的边际收入曲线：
市场1：MR1=14-4Q1 市场2：MR2=10-2Q2 差别定价最优化的条件是： MR1 = MR2 = MC 所以， 14-4Q1＝2, Q1=3
10-2Q2＝2, Q2=4 把Q1和Q2分别代入需求方程，得出：P1=8, P2=6。
美国电力公司三段定价是二级歧视定价的典型：消费者每月消费量 在第一段消费量区间，将支付一个高价；消费量超过第一段消费区 间，超过部分可以享受一定折扣；消费量超过了第二段消费区间， 则超过第二段消费区间的部分还可以享受更大的折扣。电力公司根 据不同的消费量索取不同价格，不但可以赚到比采用单一定价策略 更多的利润，而且消费者也会从中受益。
【思考】这种定价方法一般在哪些行业中比较 常见？有什么优缺点？
管理经济学作业及答案（2）
管理经济学作业及答案（2）管理经济学网上作业答案1．什么是资金的时间价值，如何理解资金的时间价值？答：资金的时间价值是指，同样一笔数额的资金，在不同的时间里，其价值是不等的。
必须明确的是，资金的时间价值必须体现在投资活动中，即资金处于运动中才会有时间价值。
处于静止姿态的资金，不仅会有时间价值，甚至还会由于通货膨胀而贬值。
理解资金的时间价值要注意如下几点。
（1）资金在运动中才有时间价值。
也就是说，资金只有投资出去，才可能有时间价值，闲置的资金是没有时间价值的。
（2）资金的时间价值不是真的由时间创造的，它仍是剩余价值的一部分。
（3）资金的时间价值要按复利计算。
这是假设资金在不断地运动，也就是说资本积累（利息）在不断地资本化。
2．垄断产生的弊端有哪些?答：垄断除带来分配不公平、容易产生腐败、缺乏追求技术进步动力等弊端外，对于资源在全社会范围内的有效配置也会产生不利影响。
垄断企业为了获得超额利润，必然要限制产量，提高产品价格，从而使资源配置偏离最优状态。
如何解决垄断问题主要是政府进行干预，制定反垄断政策。
一是促进竞争，二是管制垄断。
主要包括限制不正当竞争和不公正交易政策、反垄断政策及反兼并政策。
3．试述市场机制在引导资源合理配置中失灵的主要原因？答：①在所有的非完全竞争市场结构中，均衡产量都低于完全竞争是的均衡产量水平。
垄断企业为了获得超额利润，必然要限制产量，提高产品价格，从而使资源配置偏离最优状态。
②公共物品具有非竞争性和非排他性，任何一个人消费的同时并不影响其他人的消费。
当投资者不能独占其投资所带来的收益时，就可能导致这类产品的供给不足。
③由于经济活动中外部效应的存在，当事人不会承担经济活动的全部成本或占有全部收益，这将影响到均衡产量，从而使资源偏离最优配置状态。
④市场有效运行要求生产者及消费者对市场信息的充分掌握。
但实际决策中无法掌握到决策所需要的全部信息。
决策者在信息不确定的条件下做出决策，就会导致资源的非有效配置。
管理经济学之定价实践
管理经济学之定价实践简介定价是管理经济学中的重要概念和实践。
在竞争激烈的市场环境中，正确的定价策略可以帮助企业实现盈利最大化。
本文将介绍管理经济学中的定价理论和实践，探讨常见的定价策略，并分析其优缺点及适用场景。
定价理论1. 成本导向定价成本导向定价是最常见的定价策略之一。
企业根据产品或服务的生产成本，加上期望的利润率，来确定产品的售价。
这种定价策略认为售价应该能够覆盖成本，并且保证企业能够获得足够的利润。
成本导向定价的优点在于简单易行，能够确保企业回收成本和获得利润。
然而，这种定价策略没有考虑市场需求和竞争状况，可能导致产品定价偏高或偏低，影响销售和市场份额。
2. 市场导向定价市场导向定价是基于市场需求和竞争情况来确定产品售价的定价策略。
企业通过市场调研和竞争分析，了解市场上类似产品的价格情况和消费者对不同价格的需求弹性，从而确定最佳的定价水平。
市场导向定价的优点在于能够根据市场需求和竞争状况做出灵活的定价调整，提高产品的市场竞争力。
然而，这种定价策略需要较多的市场调研和竞争分析，成本较高，并且对企业的市场敏感度要求较高。
3. 差异化导向定价差异化导向定价是基于产品的独特性和与竞争对手的差异来确定产品售价的定价策略。
企业通过产品创新、品牌塑造等手段，使产品有别于竞争对手的产品，从而能够较高地定价。
差异化导向定价的优点在于可以在一定程度上摆脱价格竞争，享受较高的利润率。
然而，差异化产品的研发和市场推广成本较高，并且需要确保消费者对产品的独特性有较高的认可度。
定价实践1. 报价策略报价是定价的常见形式之一。
企业通过向客户提供报价单来表示产品或服务的价格。
报价策略可以基于企业的定价理念和市场需求决定定价水平，并且可以根据客户的需求和订单量进行灵活调整。
2. 促销策略促销是一种常见的定价策略，通过提供折扣、赠品、满减等优惠活动来刺激消费者购买产品。
促销策略可以帮助企业增加销量和市场份额，提高品牌知名度和消费者忠诚度。
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南开大学现代远程教育学院考试卷
2020年度春季学期期末(2020.2) 《管理经济学》（二）
主讲教师：卿志琼
一、请同学们在下列（20）题目中任选一题，写成期末论文。
1、完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场特点比较分析
2、完全竞争市场的特点与评价
3、完全竞争市场厂商短期关门点决策
4、完全竞争市场厂商长期均衡的利润状况分析
5、完全垄断市场的特点分析
6、完全垄断市场厂商的长期均衡条件分析
7、论价格歧视及其条件
8、论一级差别定价、二级差别定价和三级差别定价的含义与适用条件
9、论垄断竞争市场的条件与企业决策
10、垄断竞争市场厂商的价格竞争与非价格竞争
11、寡头市场结构的特点分析
12、比较完全竞争、完全垄断和垄断竞争市场结构的长期均衡条件与效率分析
13、卡特尔定价与价格领导的含义与应用
14、论博弈论对企业决策的启示
15、运用某一市场结构分析企业的定价与产量决策
16、成本加成定价法的含义及其应用
17、企业不同的定价实践与应用
18、市场进入障碍与市场结构——以某市场为例
19、长期投资决策原则与应用
20、囚徒困境与纳什均衡的含义与应用
二、论文写作要求
1、论文题目应为授课教师指定题目，论文要层次清晰、论点清楚、论据准确；
2、论文写作要理论联系实际，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，含有一定案例，参考一定文献资料。
3、第13题——20题，可以加副标题。
如第20题，囚徒困境与纳什均衡的含义与应用——以可口可乐与百事可乐广告战为例
三、论文写作格式要求：
论文题目要求为宋体三号字，加粗居中；
正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距；
论文字数要控制在2000－2500字；
论文标题书写顺序依次为一、（一）1. ……
四、论文提交注意事项：
1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。
论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。
2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。
3、不接受纸质论文。
4、如有抄袭雷同现象，将按学院规定严肃处理。
企业不同的定价实践与应用
定价目标的定义
定价目标是企业在对其生产或经营的产品制定价格时，有意识的要求达到的目的和标准。
它是指导企业进行价格决策的主要因素。
定价目标取决于企业的总体目标。
不同行业的企业，同一行业的不同企业，以及同一企业在不同的时期，不同的市场条件下，都可能有不同的定价目标
最大利润有长期和短期之分，还有单一产品最大利润和企业全部产品综合最大利润之别。
一般而言，企业追求的应该是长期的、全部产品的综合最大利润，这样，企业就可以取得较大的市场竞争优势，占领和扩大更多的市场份额，拥有更好的发展前景。
但是，对于一些中小型企业、产品生命周期较短的企业、产品在市场上供不应求的企业等，也可以谋求短期最大利润。
他们估计需求和成本，并据此选择一种价格，使之能产生最大的当期利润、现金流量或投资报酬率
以利润为导向的定价目标
1.以获取最大利润为定价目标。
以获取最大利润为定价目标，是指企业综合分析市场竞争、产品研发、消费者需求、费用开支等项目后，以总收入减去总成本的差额最大化为定价基点，确定单位商品价格，争取最大利润。
获取最大利润是市场经济。
中企业从事经营活动的最高愿望。
但获取最大利润不一定就是给单位产品制定最高的价格，有时单位产品的低价，也可通过扩大市场占有率，争取规模经济效益，使企业在一定时期内获得最大的利润。
企业在追
求最大利润时，一般都必须遵循边际收益等于边际成本的原则。
2.最大利润有长期和短期之分，还有单一产品最大利润和企业全部产品综合最大利润之别。
一般而言，企业追求的应该是长期的、全部产品的综合最大利润，这样，企业就可以取得较大的市场竞争优势，占领和扩大更多的市场份额，拥有更好的发展前景。
但是，对于一些中小型企业、产品生命周期较短的企业、产品在市场上供不应求的企业等，也可以谋求短期最大利润。
他们估计需求和成本，并据此选择一种价格，使之能产生最大的当期利润、现金流量或投资报酬率
以获取合理利润为定价目标
以获取合理利润为定价目标，是指企业在激烈的市场竞争压力下，为了保全自己，减少风险，以及限于力量不足，只能在补偿正常情况下的社会平均成本的基础上，加上适度利润作为商品价格，称为合理利润定价目标。
但许多的行业领导者为了保持与竞争者之间的价格距离，以获取稳定的利润，也常常采用这一目标。
因为这一定价目标既能稳定市场价格，避免不必要的竞争，又能获得长期利润，价格适中，消费者愿意接受，又符合政府的价格指导方针。
这是一种兼顾企业利益和社会利益的定价目标。
以获取投资收益为定价目标。
1.企业之所以投资于某项经营活动，是期望在一定时期内收回投资并获得一定数量的利润。
以获取投资收益为定价目标，是指企业以获取一定的投资收益或资金利润为定价基点，加上总成本和合理的利润作为产品销售价格的一种定价目标。
2.确立以投资收益率为定价目标，必须全面考虑行业性质、产品特点、市场竞争情况、市场接受程度、法律政策等因素，事先进行充分地预测分析，结合投资额和回收期，来核定价格、销量和与其的利润水平。
采用这种定价目标的企业，一般是实力雄厚、经营状况稳定、生产规模较大，且具有一定市场垄断力的大中型企业。
以保持价格的稳定为定价目标
1.稳定的价格通常是获得一定的目标收益的必要条件。
一般的企业都希望能。