《管理经济学》(二)-企业不同的定价实践与应用 (2)

南开大学现代远程教育学院考试卷

2020年度春季学期期末(2020.2) 《管理经济学》（二）

主讲教师：卿志琼

一、请同学们在下列（20）题目中任选一题，写成期末论文。

1、完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场特点比较分析

2、完全竞争市场的特点与评价

3、完全竞争市场厂商短期关门点决策

4、完全竞争市场厂商长期均衡的利润状况分析

5、完全垄断市场的特点分析

6、完全垄断市场厂商的长期均衡条件分析

7、论价格歧视及其条件

8、论一级差别定价、二级差别定价和三级差别定价的含义与适用条件

9、论垄断竞争市场的条件与企业决策

10、垄断竞争市场厂商的价格竞争与非价格竞争

11、寡头市场结构的特点分析

12、比较完全竞争、完全垄断和垄断竞争市场结构的长期均衡条件与效率分析

13、卡特尔定价与价格领导的含义与应用

14、论博弈论对企业决策的启示

15、运用某一市场结构分析企业的定价与产量决策

16、成本加成定价法的含义及其应用

17、企业不同的定价实践与应用

18、市场进入障碍与市场结构——以某市场为例

19、长期投资决策原则与应用

20、囚徒困境与纳什均衡的含义与应用

二、论文写作要求

1、论文题目应为授课教师指定题目，论文要层次清晰、论点清楚、论据准确；

2、论文写作要理论联系实际，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，含有一定案例，参考一定文献资料。

3、第13题——20题，可以加副标题。如第20题，囚徒困境与纳什均衡的含义与应用——以可口可乐与百事可乐广告战为例

三、论文写作格式要求：

论文题目要求为宋体三号字，加粗居中；

正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距；

论文字数要控制在2000－2500字；

论文标题书写顺序依次为一、（一）1. ……

四、论文提交注意事项：

1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。

2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。

3、不接受纸质论文。

4、如有抄袭雷同现象，将按学院规定严肃处理。

企业不同的定价实践与应用

定价目标的定义

定价目标是企业在对其生产或经营的产品制定价格时，有意识的要求达到的目的和标准。它是指导企业进行价格决策的主要因素。定价目标取决于企业的总体目标。不同行业的企业，同一行业的不同企业，以及同一企业在不同的时期，不同的市场条件下，都可能有不同的定价目标

最大利润有长期和短期之分，还有单一产品最大利润和企业全部产品综合最大利润之别。一般而言，企业追求的应该是长期的、全部产品的综合最大利润，这样，企业就可以取得较大的市场竞争优势，占领和扩大更多的市场份额，拥有更好的发展前景。但是，对于一些中小型企业、产品生命周期较短的企业、产品在市场上供不应求的企业等，也可以谋求短期最大利润。他们估计需求和成本，并据此选择一种价格，使之能产生最大的当期利润、现金流量或投资报酬率

以利润为导向的定价目标

1.以获取最大利润为定价目标。以获取最大利润为定价目标，是指企业综合分析市场竞争、产品研发、消费者需求、费用开支等项目后，以总收入减去总成本的差额最大化为定价基点，确定单位商品价格，争取最大利润。获取最大利润是市场经济。中企业从事经营活动的最高愿望。但获取最大利润不一定就是给单位产品制定最高的价格，有时单位产品的低价，也可通过扩大市场占有率，争取规模经济效益，使企业在一定时期内获得最大的利润。企业在追

求最大利润时，一般都必须遵循边际收益等于边际成本的原则。

2.最大利润有长期和短期之分，还有单一产品最大利润和企业全部产品综合最大利润之别。一般而言，企业追求的应该是长期的、全部产品的综合最大利润，这样，企业就可以取得较大的市场竞争优势，占领和扩大更多的市场份额，拥有更好的发展前景。但是，对于一些中小型企业、产品生命周期较短的企业、产品在市场上供不应求的企业等，也可以谋求短期最大利润。他们估计需求和成本，并据此选择一种价格，使之能产生最大的当期利润、现金流量或投资报酬率

以获取合理利润为定价目标

以获取合理利润为定价目标，是指企业在激烈的市场竞争压力下，为了保全自己，减少风险，以及限于力量不足，只能在补偿正常情况下的社会平均成本的基础上，加上适度利润作为商品价格，称为合理利润定价目标。但许多的行业领导者为了保持与竞争者之间的价格距离，以获取稳定的利润，也常常采用这一目标。因为这一定价目标既能稳定市场价格，避免不必要的竞争，又能获得长期利润，价格适中，消费者愿意接受，又符合政府的价格指导方针。这是一种兼顾企业利益和社会利益的定价目标。

以获取投资收益为定价目标。

1.企业之所以投资于某项经营活动，是期望在一定时期内收回投资并获得一定数量的利润。以获取投资收益为定价目标，是指企业以获取一定的投资收益或资金利润为定价基点，加上总成本和合理的利润作为产品销售价格的一种定价目标。

2.确立以投资收益率为定价目标，必须全面考虑行业性质、产品特点、市场竞争情况、市场接受程度、法律政策等因素，事先进行充分地预测分析，结合投资额和回收期，来核定价格、销量和与其的利润水平。采用这种定价目标的企业，一般是实力雄厚、经营状况稳定、生产规模较大，且具有一定市场垄断力的大中型企业。

以保持价格的稳定为定价目标

1.稳定的价格通常是获得一定的目标收益的必要条件。一般的企业都希望能