米沙小玩具熊的滞销
案例3
案例3-1 ：日美轿车大战的胜利者美国汽车制造一度在世界上占霸主地位，而日本汽车工业则是20世纪50年代学习美国发展而来的，但是时隔30年，日本汽车制造业突飞猛进，充斥欧美市场及世界各地，为此美国与日本之间出现了汽车磨擦。
在60年代，当时有两个因素影响汽车工业：一是第三世界的石油生产被工业发达国家所控制，石油价格低廉；二是轿车制造业发展很快，豪华车、大型车盛行。
但是擅长市场调查和预测的日本汽车制造商，首先通过表面经济繁荣，看到产油国与跨国公司之间暗中正酝酿和发展着的斗争，以及发达国家消耗能源的增加，预见到石油价格会很快上涨。
因此，必须改产耗油小的轿车来适应能源短缺的环境。
其次，随汽车数增多，马路上车流量增多，停车场的收费会提高，因此，只有造小型车才能适应拥挤的马路和停车场。
再次，日本制造商分析了发达国家家庭成员的用车状况。
主妇上超级市场，主人上班，孩子上学，一个家庭只有一辆汽车显然不能满足需要。
这样，小巧玲珑的轿车得到了消费者的宠爱。
于是日本在调研的基础之上作出正确的决策。
在70年代世界石油危机中日本物美价廉的小型节油轿车横扫欧美市场，市场占有率不断提高，而欧美各国生产的传统豪华车因耗油大，成本高，使销路大受影响。
思考：该案例说明了什么问题？案例3-2：顾客争座时，肯德基怎么办？2000年8月，江西第一家肯德其餐厅落户南昌，开张数周，一直人如蜂拥，非常火爆。
不想一月未到，即有顾客因争座被殴打而向报社投诉肯德基，造成一场不小的风波。
事件经过大致如下：一位女顾客用所携带物品占座位后去排队购买套餐时，座位被一位男顾客坐住而发生争执。
先是两位顾客因争座发生口角，尽管已引起其他顾客的注意，但都未太在意，此时餐厅的员工未能及时平息两人的争端。
接着两人争吵上升到大声争吵，店内所有顾客则都开始关注事态，邻座的顾客则停止用餐，离座回避，带小孩的家长担心事态危险和小孩受到粗话影响，开始领着小孩离店。
最后二人争吵上升到斗殴，男顾客大打出手，殴伤女顾客后离店，别的顾客也纷纷离座外逃和远远地看热闹。
市场营销学复习资料
《市场营销学》复习资料辨析题（判断下列观点是否正确并分析原因。
）1．人们常常把市场营销定义为用来满足人的需要和欲望。
然而，批评家却认为，市场营销的作用不止于此，它还可以创造出以前并不存在的需要和欲望。
根据这些批评的观点，一些营销者认为：“市场营销能够塑造消费者的需要和欲望。
”你认为这种观点是否正确？为什么？答：错，因为：市场营销是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。
由其定义可以，它只能满足消费者以有的需要和欲望，而不能塑造消费者的需要和欲望。
2. 一些批评者公开严厉指责品牌延伸实践，因为他们认为这太容易导致公司失去焦点，消费者也会变得困惑。
你认为这些批评者观点是否正确？为什么？答：错，因为：品牌延伸实践能为现存的品牌或产品线带来活力，更能为消费者提供更完整的选择。
这与批评者们所认为的是相反的。
3. 一些营销人员认为，销售其产品的特定渠道形象无关紧要，重要的是需要这种产品的顾客正好光顾这个商店，产品也用正确的方法摆放。
你认为这些营销人员观点是否正确？为什么？答：错，因为销售其产品的特定渠道是企业最重要的资产之一，同时也是变数最大的资产。
它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。
简答题1．有时，管理者认为市场营销就是“推销产品的艺术”。
然而，美国学者菲利普·科特勒认为：“推销只不过是营销冰山上的顶点。
”并且，著名管理学家彼得·德鲁克也指出：“推销是销售能够生产的产品。
……可以设想，某些推销工作总是需要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余……”请根据以上内容谈谈你对推销和营销的理解。
答：推销观念注重卖方需要，市场营销观念则注重买方需要；推销观念是以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金，而市场营销观念则考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品有关的所有事物，来满足顾客的需要；推销目的是为了扩大销售，取得利润，而市场营销的目的是为了满足目标顾客的需要，实现企业的利益。
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本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==市场营销经典案例篇一：市场营销经典案例市场营销经典案例201X-10-17 15:27《市场营销学》案例精选(市场营销系)目录案例1 张裕用心良苦做市场案例2 宝洁公司和一次性尿布案例3 三个业务员寻找市场案例4 福特的经营观念案例5 爱尔琴钟表公司的经营观念案例6 非常可乐如何作为案例7 "米沙"小玩具熊的滞销案例8 小油漆厂如何选择目标市场案例9 青啤,燕啤"山东淮海战役"实战案例1 张裕用心良苦做市场烟台张裕集团有限公司的前身烟台张裕葡萄酿酒公司创办于1892年,至今已有107年历史.她是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家,也是目前中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业.主要产品有白兰地,葡萄酒,香槟酒,保健酒,中成药酒和粮食白酒六大系列数十个品种,年生产能力8万余吨,产品畅销全国并远销世界20多个国家和地区.一,百年张裕历经坎坷创辉煌1892年(清光绪十八年),著名华侨巨商张弼士先生在烟台创办张裕酿酒公司.张裕之命名,前袭张姓,后借"昌裕兴隆"之吉.经过十几年的努力,张裕终于酿出了高品质的产品.1915年,在世界产品盛会――巴拿马太平洋万国博览会上,张裕的白兰地,红葡萄,雷司令,琼瑶浆(味美思)一举荣获四枚金质奖章和最优等奖状,中国葡萄酒从此为世界所公认.改革开放后,社会经济环境为其提供了前所未有的发展机遇.张裕产品凭借其卓越的品质,多次在国际,国内获得大奖,成为家喻户晓的名牌产品.然而,名牌不等于市场,金字招牌对于张裕来说是一个极大的优势,但是,这个优势却不足以使张裕在市场上所向披靡.在改向市场经济的头两年中,由于市场观念差,企业缺乏适应市场竞争的能力,盲目生产,等客上门,受到了市场的惩罚:1989年,张裕的产值较上一年下降了2.5%,产量下降了26.2%,6条生9线停了4条,1/4的职工没有活干,近一半的酒积压在仓库里,累计亏损400多万元,生存和发展都面临着严峻的挑战.关键时刻,张裕人并没有躺在历史上顾影自怜.在积极反思失败原因,努力摸索市场规律,下功夫钻研营销后,公司树出了"市场第一"的经营观念和"营销兴企"的发展战略,实现了2个根本性转变:一是企业由"销售我生产的产品"转变为"生产我销售的产品",一切围绕市场转; 二:是由"做买卖"转变为"做市场",从"推(来自:WwW. : 市场营销经典案例 )销"变成"营销".这两个转变使企业的经营不再是单纯的生产和推销问题,而是以市场为导向的调研,决策,实施,监控的有机结合,在满足消费者利益的同时为企业创造最佳效益.在正确营销观念的指导下1997,1998连续两年产销量,销售收入和市场占有率均高居同行业榜首;在1998年度全国产品市场竞争力调查中,荣获消费者心目中的理想品牌,实际购买品牌和1999年购物首选品牌三项第一.二,群雄逐鹿红酒市场竞风流葡萄酒具有多种保健养生功能.葡萄发酵时能产生十几种人体所需的氨基酸,可以缓解氧化反应,清理动脉,防止动脉粥样硬化和其他心脏疾病.同时,葡萄酒还有助于消化,并含有丰富的维生素B1,B2,B6,B12和多种矿物质,可以使人容颜丰润.近几年来,随着国人饮食健康观念的增强,葡萄酒也因其本身所具有的多种保健功能倍受青睐起来,其消费骤然升温,成为酒类市场的新宠.10多个国家的100多个洋品牌和400多个国内生产厂家和品牌在我国市场汇聚,一竞风流,市场竞争的激烈程度可想而知.目前,国内葡萄酒生产年产量达万吨的企业已经超过20个,称得上葡萄酒生产巨头的企业只有张裕,长城,王朝3家.据统计,实力雄厚的3个企业的市场占有率分别为:张裕19.35%,长城16.09%,王朝15.57%.消费者对3个品牌的熟悉程度分别为张裕73%,长城35%,王朝30%;消费者最常喝的葡萄酒品牌张裕占43%,长城占19%,王朝占15%.其中我国驰名商标张裕葡萄酒是消费者最熟悉又最常喝的品牌.在经历了一场与洋酒的生死较量后,国产葡萄酒尤其是国产干红凭借其优良的品质和低廉的价格取得了实质性的胜利.据统计,1996年国内干红酒的消费近4万吨中,国产干红超过2万多吨,而洋品牌酒只有约1万吨.自1998年起,张裕,长城,王朝三家就占据了60%左右的市场份额,而野力,龙徽等十几种品牌则成长第二梯队,占据了剩下的绝大多数市场份额.杂牌洋酒组装厂家,小企业,小作坊则生存艰难,几乎没有市场.1998―1999年,倒闭葡萄酒厂上百家. 三,培育市场张裕用心良苦1998年底,张裕营销公司的市场调研部,在分析全国各地反馈回来的市场信息时发现沿海地区和中西部城市的葡萄酒的终端消费者结构存在较大差异.沿海地区葡萄酒个人消费比例很高,市场销量比较稳定;内地城市主要为公款消费(占70%以上),市场销量起伏也较大.同时对终端消费者的心理调查表明:沿海地区消费者看重的是葡萄酒的保健功能及文化品位,而内地消费者则看重的是身份标志和时尚.这表明沿海地区的葡萄酒进入理性消费阶段,步入速度减缓的市场成熟期,而内地城市则处在感性消费阶段,处在市场上升期.但因为我国葡萄酒的主要消费区域在沿海地区,故而可以推测:1999年的葡萄酒市场增长速度将放慢,张裕公司必须相应调整营销的策略,加大市场培育和开发的力度.张裕很清楚:与啤酒,白酒比,葡萄酒的市场规模实在太小,整个产业的市场规模充其量不到100亿元.现在平均每个中国人葡萄酒年消费量只有0.3升,世界平均水平的1/20.而国人以白酒为主的酒类消费习惯是历史发展中逐渐形成的,是中国饮食业的一大特色,短期内很难改变,引导消费须下大功夫.假如每个中国人每年消费两瓶葡萄酒(1.5升),那么就需要195万吨葡萄酒,市场规模即可达到780亿元.这表明中国葡萄酒市场还存在着巨大的发展空间,关键在于市场的培育和开拓.为了培养消费者,张裕着力于"沟通".受价格因素限制,经常性的葡萄酒消费者,主要是中高收入阶层,另外,行政管理层人士也是不可忽视的主流消费群;偶尔性消费者,则以年轻人为主.张裕沟通的主要对象就是这些人,即将经常性消费者巩固下来,让偶尔性消费者逐渐转向经常性消费者,同时开拓新的大量新生性消费者.针对不同的消费层次,它们采用了不同的沟通方式. 对经常性消费者而言,张裕通过一系列目标明确的整合传播,主要展示葡萄酒的健康,自然及其文化内涵――葡萄酒的品味和格调.它们通过对经常性消费者主要的信息来源,如高品位杂志,体育节目,酒店等,进行"润物细无声"的文化渗透,提高葡萄酒在这些消费者心目中的亲和力,同时通过一系列品牌策略,树立起张裕东方红酒经典形象,以"传奇品质,百年张裕"作为主题,也使对葡萄酒的系统传播得到了较好的效果.对偶尔性消费者而言,张裕则侧重于诉展葡萄酒本身的时尚色彩,通过对大众传媒的控制性传播,传达各种葡萄酒的时尚资讯,营造出一种氛围,即把葡萄酒作为一种身份的象征进行推广,使其成为时尚潮流中一部分.如在报纸上开辟醒目的葡萄酒消费专栏,在电视台黄金时间插播葡萄酒的各类专题,举办各种葡萄酒知识讲座等.通过日积月累的渗透式传播,让消费者开始树立这么一种心态:选择葡萄酒就是在选择一种更好的生活方式.事后的调查表明:很多消费者都受到了这种传播的影响,并逐渐喜欢上了葡萄酒.从1998年起,张裕通过一个声势巨大的全国性活动,为其找到了很多新生性消费者:这就是它近两年在全国各地举行的"中国葡萄酒文化展".百年张裕有着深厚的文化底蕴,中西合璧的张裕在市场开拓中越来越强调一种文化认同,即强调自己的东方个性.基于中国传统文化的"中国葡萄酒文化展",利用大量的图片和史实,详细介绍了中国葡萄酒2 000多年的悠久历史. 新千年,张裕对1999年市场的预测得到了证实,葡萄酒开始进入消费平台期.但整个张裕仍然保持了很好的发展势头,销售收入超过13.61亿元,比1998年上升了36%.在201X年张裕的营销策略中,最核心的部分仍然是:培育市场,培养消费者,且一如既往"用心良苦".张裕表示:这种培育市场的工作他们将一直做下去,力争在未来两年内把销售网络延伸到县一级,市场占有率再提高10个百分点.(汤定娜等:《中国企业营销案例》,高等教育出版社201X年版) 思考题:1.张裕公司是在什么情况下转变观念的在这方面你还有没有什么建议2.如何看待葡萄酒产品的前景葡萄酒与其他酒之间有无替代关系3.张裕培育市场的做法的依据是什么有何可取之处还有哪些需要改进的4.张裕在新的一年提高市场占有率10%的目标能否实现如果让你来完成这个任务如何实现案例2 宝洁公司和一次性尿布1956年,宝洁公司开发部主任维克?米尔斯在照看其出生不久的孙子时,深切感受到一篮篮脏尿布给家庭主妇带来的烦恼.洗尿布的责任给了他灵感.于是,米尔斯就让手下几个最有才华的人研究开发一次性尿布.一次性尿布的想法并不新鲜.事实上,当时美国市场上已经有好几种牌子了.但市场调研显示:多年来这种尿布只占美国市场的1%.原因首先是价格太高;其次是父母们认为这种尿布不好用,只适合在旅行或不便于正常换尿布时使用.调研结果:一次性尿布的市场潜力巨大.美国和世界许多国家正处于战后婴儿出生高峰期.将婴儿数量乘以每日平均需换尿布次数,可以得出一个大得惊人的潜在销量.宝洁公司产品开发人员用了一年的时间,最初样品是在塑料裤衩里装上一块打了褶的吸水垫子.但在1958年夏天现场试验结果,除了父母们的否定意见和婴儿身上的痱子以外,一无所获. 1959年3月,宝洁公司重新设计了它的一次性尿布,并在实验室生产了37000个样子,拿到纽约州去做现场试验.这一次,有三分之二的试用者认为该产品胜过布尿布.降低成本和提高新产品质量,比产品本身的开发难度更大.到1961年12月,这个项目进入了能通过验收的生产工序和产品试销阶段.公司选择地处美国最中部的城市皮奥里亚试销这个后来被定名为"娇娃"(Pampers)的产品.发现皮奥里亚的妈妈们喜欢用"娇娃",但不喜欢10美分一片尿布的价格.在6个地方进行的试销进一步表明,定价为6美分一片,就能使这类。
市场宏观环境举例
一、举出市场营销宏观环境的三个方面，并用实例分析其对企业的影响。
1.人口环境：人口环境是指人口的数量、分布、年龄和性别结构等情况。
人口环境既是企业生产经营活动必要的人力资源条件，又是企业的产品和劳务的市场条件。
因为市场由人构成，所以这些人口特征与趋势对企业的市场营销具有整体性、长期性、决定性的影响。
下面举例说明人口环境因素对企业的影响：1986年初，被百事可乐公司以8.4亿美元巨款买走的美国肯德基炸鸡公司下属的国际公司，派一个执行董事来北京考察投资环境。
经过细致的市场调查和客观的分析，这位董事及其他工作人员得出一致结论：这是一个未经开拓的巨大市场，肯德基风味快餐炸鸡在中国有强大的竞争力。
1987年，肯德基前门快餐厅正式开张。
这里环境优雅，纤尘不染；山德士老头笑容和蔼，代为迎宾招客；色泽金黄的炸鸡更是使人垂涎欲滴。
开业第一天，前门店就吸引了大批客人，创下日销售炸鸡2200份、营业额8.3万元人民币的整个肯德基联号的世界最高纪录。
世界其他地方尚未发现有吃“肯德基”排队的事儿，前门店却整天顾客盈门，最多一天接待了8000人。
炸鸡2300只，座位周转率16次。
肯德基在中国为什么会有这么大的魅力呢？这是因为肯德基对人口环境作了细致的考察。
肯德基工作人员曾在北京王府井、西单、前门等主要商业繁华中心地带进行了人流量的测定。
他们还进一步对人流结构进行了分析。
他们发现，这些地带集中了很多收入提高了的年轻中产阶级，这些年轻人愿意为舒适地坐在装修很好的美国式餐厅里掏腰包。
第二，许多外地经商人员和旅游者对在外就餐的需求量很大。
此外，肯德基把第一家中国分店先在北京一是因为北京拥有1000多万都市人口和上百万流动人口，市场容量极大；二是因为北京有众多的外国驻华办事机构和公务商务旅游者，肯德基炸鸡店的开业将满足他们对早已习惯的西方食品的思念之情。
正是肯德基对人口环境的重视和其细致的市场调查导致了它在中国的成功。
因为市场是由就既有购买能力又有购买欲望的人构成的，潜在购买者的数量决定了市场规模而潜在购买者的结构等特征有决定了市场需求，所以人口因素是市场宏观营销环境的首要因素，对企业产生决定性的影响。
市场营销学案例精选(207页)(已处理)
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恩格尔系数
本章内容及重点与难点
本章内容
市场营销环境概述 市场营销微观环境 市场营销宏观环境 市场营销环境的分
析与评价
本章重点与难点
重点：营销环境的构成，环 境变化对企业营销活动的影 响
难点：营销环境分析与评价
第一节 市场营销环境概述
一、市场营销环境的含义
营销环境是指影响企业营销活动的各种外部因素和
五、竞争者
在同一产品市场上，企业会面临许多竞争者，他们之间 形成了不同的竞争关系。对企业而言，消费者认识需求的 过程即“目前我需要什么”可视为第一种类型的竞争者， 称之为欲望竞争者。消费者判定选择的过程“采取什么方 法能满足这一欲望”可视为第二种类型竞争者，称之为平 行竞争者。消费者满足同一需求的产品中进一步选择某一 类产品可视为第三种类型的竞争者，称之为产品形式竞争 者。消费者又会面临品牌的抉择可视为第四种类型竞争者， 即品牌竞争者。
出和固定支出(如房租、保险费、分期付款、抵押借款等) 后所余下的才是个人可任意支配的收入，这是影响消费需 求变化的最活跃的因素。
注意:对绝大部分商品品种而言，消费者是用个人可任意支配 收入部分来支付的。
消费者实际收入的变化。消费者实际收入是影响实际购 买力的最重要因素，要区别“货币收入”和“实际收入” 之间的差别。(通货膨胀影响)
竞争者环境分析的例子
想满足什么欲望？ （欲望竞争）
用什么产品满足行 的欲望和需求？ （平行竞争）
买什么样的汽车 （形式竞争）
买什么品牌的国 产中档轿车？ （品牌竞争）
欲望竞争因素 衣 食 行 住 用
娱乐 运动 休闲
类别竞争因素 汽车
摩托车 自行车
轿车： 国产高档 国产中档
国产低档 进口高档 进口中档 进口低档
市场营销环境分析和对策
市场营销环境分析与对策
与市场营销环境保持协调是企业生存和发展的必 要条件。
（一）SWOT营销环境分析法
SWOT分析法是一种对企业的优势、劣势、 机会和威胁进行分析的方法。
（一）SWOT营销环境分析法
SWOT分析法 企业内部能力 strength 企业独有的能 力、充足的资 金来源、纯熟 的竞争技巧、 市场领先者的 承认、达到规 模经营、技术 方面的专利、 产品创新、良 好的管理、成 本方面的优势 等 企业薄弱点 weakness 企业外部机会 opportunities 企业外部威胁 threats 新的竞争对手 可能进入、替 代性产品销售 增长、不利于 企业发展的政 府政策、日益 增长的竞争压 力、顾客需要 与爱好方面的 变化、于企业不
利的人口因素的 变化等
无 明 确 的 战 略 向新增加的消费 方 向 、 每 况 愈 者群体的服务、 下 的 竞 争 地 位 、 进入新的市场、 过 时 的 销 售 促 扩充产品线以满 进 方 式 、 管 理 足更大范围消费 深 度 和 管 理 才 者需求、相关产 能 的 缺 乏 、 过 品的多样化、增 于 狭 窄 的 产 品 加产品的附加部 线 、 没 能 力 根 分、产品垂直一 据 战 略 的 变 化 体化、市场销售 筹措资金等 高增长等
案例 “米沙”小玩具熊的滞销 1977 年，洛杉矶的斯坦福· 布卢姆以 25 万美元买下西半球公司一 项专利，生产一种名叫“米沙”的小玩具熊，用作 1980 年莫斯科 奥运会的吉祥物。此后的两年里，布卢姆先生和他的伊美治体育用 品公司致力于“米沙”的推销工作，并把“米沙”商标的使用权出 让给 58 家公司。成千上万的“米沙”被制造出来，分销到全国的 玩具商店和百货商店，十几家杂志上出现了这种带 4 种色彩的小 熊形象。开始，“米沙”的销路良好，布卢姆预计这项业务的营业 收入可达 5000 万到 1 亿美元。 不料在奥运会开幕前，由于前苏联拒绝从阿富汗撤军，美国总统宣 布不参加在莫斯科举行的奥运会。骤然间，“米沙”变成了被人深 恶痛绝的象征，布卢姆的赢利计划成了泡影 思考题： 1.分析“米沙”小玩具熊所面对的宏观市场营销环境。 2.如何改变“米沙”小玩具熊销售的被动局面？
最爱喜爱的玩具熊无缘无故的失踪了童话故事作文400字
最爱喜爱的玩具熊无缘无故的失踪了童话故事作文400
字
里奇最喜爱的玩具布熊无缘无故地失踪了。
晚上，他做了一个很美很美的梦，在梦里，梦见自己的小布熊去了美丽的童话世界，居住在繁华的、五颜六色的蘑菇房里，他的小布熊又快乐又高兴的在蘑菇房里玩。
第二天，里奇醒来之后，回想起他昨天晚上做的梦，于是，他就下定决心要把他的玩具布熊给找出来，里奇找啊找啊，把他自己的房间都翻遍了，可是，他还是找不到自己的玩具布熊，这可让里奇失望的很，于是，里奇就去花园散心了，正当他散步散到一半的时候，突然，天上亮起了一道银光，从银光里跑出来了一位天使和一个英俊潇洒、玉树临风、人见人爱、花见花开拿着金刀的王子，王子对里奇说：“里奇，你怎么了？”里奇回答说：“昨天晚上，我梦见自己的玩具熊不见了。
于是，王子说：“我们边散步，边说说你昨天做的梦吧！”里奇说：“好吧！”聊到半中间的时候天使对里奇说：“你想见你的玩具熊，是吗？”里奇回答说：“是的。
”王子拿来一块一块布，让里奇站上去，里奇就听了帅气王子的话站了上去，突然之间，他就来到了蘑菇房。
蘑菇房是巧克力做成的，蘑菇房里到处都是冰激凌的味道，还有用糖果做成的床，里奇就跑进去，看见了自己的小布熊和小熊、小鸡、小山羊、
小白兔和小猫。
他们在蘑菇房里吃东西，就在这时候，里奇听见屋子里有吵闹的声音，原来，他们是为了一块蛋糕就吵了起来，里奇就走过去，把他们六个分开，告诉他们不要吵了，并且把蛋糕分成了六块，他们对里奇说：“谢谢你，里奇，你真好。
”
就这样，里奇和他的小布熊就幸福快乐的生话在一起。
“里奇，里奇”快点起床，快点起床，我便起来了，想起了昨天的事情，我又在我的房间里找小布熊，我左找右找终于找见了我的小布熊，原来，这只是一场梦啊！。
玩具熊失踪了的童话故事作文
玩具熊失踪了的童话故事作文
月月玩具熊非常老，成天缠着母亲为它买新玩具。
有一天妈妈带回一只新玩具小熊，月亮很高兴，随手将角落里破旧的小熊扔到垃圾桶里，自己的玩具小熊“不见了”。
晚上，月月拿着一只新小熊计划睡觉，但月月感觉似乎缺少了点什么！月月悠悠，不知缺少了些什么。
走进梦香中的月月梦到自己还小，母亲第一次给月月送生日礼物是被她扔在地上的小熊，月月梦无论去哪都要抱抱小熊，小熊和月月一起去学校、玩、睡，天天在一起，很快乐。
走起路来，忽然走到路旁边的垃圾桶前，看见被他白天扔得一干二净的小熊，它安静地趴在那，由于垃圾的原因变得越来越脏、越来越碎，可怜巴巴的它就放在垃圾桶中，以寂寞的目光看着月亮，似乎在说：带我去家里吧！
忽然来了一辆大卡车，下来俩人，她们想带小熊走，月月不愿意让小熊走，她遗憾难过地追到大卡车后叫道：小熊我的小熊。
忽然睁开眼，眼角还在流泪，这时天已大亮，从睡梦中惊醒的月月在床边看见了新小熊，她意识到自己少了些什么，虽然新玩具小熊很漂亮，但缺少与老小熊相同的记忆，这是只与老玩具小熊有关的记忆。
月月焦急地跑到母亲身边，请母亲帮忙找回玩具小熊，母亲摸着月月的脑袋从屋里拿了老玩具小熊给月月，原来母亲已经从垃圾桶中捡回小熊并清洗干净，修复了破损的部分，月月拿起旧玩具小熊，说：我再也不会在那里丢你了，我一定会爱你。
分析市场营销环境
企业内部环境之间的关系
1.供应商
供应商是影响企业 营销的微观环境的重 要因素之一。供应商 是指向企业提供生产 产品和服务所需资源 的企业或个人。
（1）供货的稳定性与及时性 （2）供货的价格变动 （3）供货的质量水平
1.供应商
2.分销商
分销商是指那些专门从事将商品从生产者 转移到消费者的活动的机构和人员。当这些分 销商的活动产业化以后，分销业也就形成了。 所谓分销是分着来销。可见，在销售的过程中， 已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而 是有计划的销售，商家有服务终端的概念。分 销商为企业融通资金和销售产品。
企业在进行营销活动时还要考虑对其所处的自然环境进行保护 的问题。营销管理者要意识到营销活动受自然环境的影响，应对自 然环境保护负有责任。当前自然环境面临难题，如资源短缺、环境 污染严重、能源成本上升等。因此，从长期的观点来看，自然环境 应包括资源状况、生态环境和环境保护等方面，许多国家的政府对 自然资源管理的干预也日益加强。人类只有一个地球，自然环境的 破坏往往是不可弥补的，企业营销战略中实行生态营销、绿色营销 等，都是维护全社会的长期福利所必然要求的。企业必须意识到， 威胁和机会是并存的，企业关注政府和民众保护环境的呼声，将给 企业带来巨大的营销机会。
3.营销辅助商
营销辅助商为企业 提供运输、储存、咨 询、保险、广告等服 务，它们对营销决策 制定和营销方案实施 起着重要作用。
顾客是企业产品服务的对象。顾客需求是影响组织营销活
动最重要的因素，研究顾客需求和偏好是组织营销活动的起点， 同时顾客又是企业目标市场的成员，因此顾客是营销活动的出 发点和归宿，企业的一切营销活动都应以满足顾客的需求为中 心。企业应通过营销活动创造顾客价值和顾客满意，从而实现 企业的生存和发展。
市场营销案例分析米沙小玩具熊的滞销
3、也可以迅速的退出美国本土市场，把滞销的“米 沙”销往还没有受此影响的海外市场。
ห้องสมุดไป่ตู้
环境。 2.如何改变“米沙”小玩具熊销售的被动局面？
成千上万的“米沙”被制造出来，分销到全国的玩具 商店和百货商店，十几家杂志上出现了这种带4种色彩 的小熊形象。开始，“米沙”的销路良好，布卢姆预计 这项业务的营业收入可达5000万到1亿美元。
不料在奥运会开幕前，由于前苏联拒绝从阿富汗 撤军，美国总统宣布不参加在莫斯科举行的奥运会。骤 然间，“米沙”变成了被人深恶痛绝的象征，布卢姆的 赢利计划成了泡影。
政治法律环境
技术环境 社会环境
这个案例主要体现出了营销环境的多变性。 1.米沙玩具熊主要是受政治环境的影响。 2.奥运吉祥物作为文化产品,与国际政治有很强
的关联性 3.盲目追求产量，忽视了国际政局环境的变化
2.如何改变“米沙”小玩具熊销售的被动局面？ 销售处于被动局面的原因：
解决方法： 1、重新给“米沙”小玩具熊定位，使它摆脱奥运的 影子，例如:既然民众都对它深恶痛绝，那就通过沟通 宣传让大家买回去用来憎恨他，使其成为泄愤的玩具.
1.分析“米沙”小玩具熊所面对的宏观市场营销环境。 市场营销宏观环境定义：
市场营销宏观环境是指那些给企业造成市场营销 机会和形成环境威胁的外部因素。这些因素主要包括 人口环境、经济环境、自然环境、科技环境、法律环 境以及社会和文化环境。这些主要社会力量是企业不 可控制的变量。
经济环境
人口环境
宏观环 境分析
1977年，洛杉矶的斯坦福·布卢姆以25万美元买下西 半球公司一项专利，生产一种名叫“米沙”的小玩具熊， 用作1980年莫斯科奥运会的吉祥物。此后的两年里，布 卢姆先生和他的伊美治体育用品公司 致力于“米沙”的推销工作，并把 “米沙”商标的使用权出让给58家公司。
有关玩具熊的奇妙经历的作文三年级
有关玩具熊的奇妙经历的作文三年级我有一个超级好玩的玩具熊，它的名字叫小黄。
小黄是我最好的朋友，我们一起度过了很多快乐的时光。
今天，我要给大家讲一个关于我和小黄的奇妙经历。
有一天，我正在家里玩小黄，突然间，小黄的眼睛亮了起来，它的身体也变得越来越大。
我吓了一跳，不知道发生了什么事情。
就在这时，小黄说话了：“小朋友，我是一只神奇的玩具熊，我可以实现你一个愿望。
”
我一听，眼睛都亮了，赶紧说：“那我希望全家人都健康快乐！”小黄点了点头，然后它的身体又变回了原来的样子。
从那以后，我家的人都变得越来越健康，而且大家都特别开心。
还有一次，我和小黄去公园玩。
我们在草地上跑来跑去，玩得非常开心。
突然间，天空中乌云密布，下起了倾盆大雨。
我和小黄赶紧找地方躲雨。
就在这时，小黄的身体又变大了，变成了一把大伞。
我们躲在伞下，一点都没有被淋到。
这可真是太神奇了！
还有一次，我和小黄去参加一个生日派对。
派对上有很多人跳舞、唱歌、玩游戏。
我和小黄也加入到了派对中。
我们跳舞、唱歌、玩游戏，玩得非常开心。
突然间，小黄的身体又变大了，变成了一个大舞台。
我们站在舞台上，成为了派对上的焦点。
大家都夸奖我们跳得好、唱得好，我们都非常高兴。
我和小黄还有很多很多的奇妙经历，每一次都让我感到非常惊喜和快乐。
我爱我的玩具熊小黄，它是我最好的朋友。
我的小侦探：失踪的玩具
我的小侦探：失踪的玩具
我心爱的玩具小熊突然不见了，这可把我急坏了！那可是我每天晚上都要抱着睡觉的宝贝呀。
那天放学回家，我像往常一样准备和小熊一起玩耍，却怎么也找不到它的踪影。
我把房间翻了个底朝天，一边找一边嘴里还念叨着：“小熊，你到底跑哪儿去啦？”
我首先怀疑是弟弟干的“好事”，因为他老是对我的玩具虎视眈眈。
我冲到弟弟面前，双手叉腰，气势汹汹地问：“是不是你把我的小熊藏起来了？”弟弟一脸无辜地摇摇头说：“姐，我真没拿！”看着他那真诚的小眼神，我心里有点动摇了。
接着，我又跑去问妈妈。
妈妈正在厨房忙着做饭，油烟呛得她直咳嗽。
我着急地说：“妈妈，我的玩具小熊不见了，您看到了吗？”妈妈一边翻炒着锅里的菜，一边回答我：“宝贝，妈妈没注意呀，你再好好找找。
”
没办法，我只能继续自己找。
我把每个抽屉都拉开，把衣服一件件抖开看，甚至连床底下的缝隙都没放过。
找得我满头大汗，心里越来越着急。
就在我快要绝望的时候，突然听到了一阵轻微的“沙沙”声。
我顺着声音的方向走去，发现声音是从衣柜里传出来的。
我小心翼翼地打开衣柜门，哇！我的小熊正躲在角落里呢。
我一把抱住小熊，开心地说：“你这个调皮的小家伙，可把我急坏啦！”
从那以后，我更加珍惜我的玩具小熊，再也不让它失踪啦！。
拍卖小故事
《拍卖小故事》小朋友们，今天我来给你们讲一个拍卖的小故事。
有一天，小兔子多多和小猴子皮皮一起去参加一个拍卖会。
拍卖会的现场可热闹啦，好多小动物都来了。
拍卖开始了，第一件拍卖品是一个漂亮的小书包。
小兔子多多特别喜欢，它举着牌子喊：“我出10 个胡萝卜！”小猴子皮皮也想要，它喊：“我出15 个桃子！”小兔子多多咬咬牙，又喊：“我出20 个胡萝卜！”最后，小兔子多多用20 个胡萝卜拍到了小书包，它可高兴啦。
接下来，拍卖的是一个大大的玩具熊。
好多小动物都喜欢，大家纷纷出价。
小猴子皮皮特别想要这个玩具熊，它一下子出了30 个桃子。
其他小动物看到小猴子皮皮这么坚决，就都不再出价了，玩具熊就归小猴子皮皮啦。
最后，拍卖的是一本神奇的故事书。
这本书据说能让人进入到故事里去冒险。
小兔子多多和小猴子皮皮都想要，它们争着出价。
小兔子多多喊：“我出50 个胡萝卜！”小猴子皮皮喊：“我出60 个桃子！”价格越来越高，最后小兔子多多用80 个胡萝卜拍到了这本书。
拍卖会结束啦，小兔子多多和小猴子皮皮都拍到了自己喜欢的东西，开开心心地回家了。
小朋友们，你们觉得这个拍卖会有趣吗？《拍卖小故事》小朋友们，我再给你们讲一个好玩的拍卖小故事。
在一个大森林里，要举行一场特别的拍卖会。
小熊胖胖、小猫花花和小狗汪汪都来了。
第一件拍卖的东西是一个美味的大蛋糕。
小熊胖胖一看就流口水啦，它马上喊：“我出10 个蜂蜜罐！”小猫花花也想吃，喊：“我出20 条小鱼干！”小狗汪汪也不示弱，喊：“我出30 根骨头！”大家你争我抢，最后蛋糕被小狗汪汪用50 根骨头拍到了。
接着，拍卖的是一辆漂亮的小自行车。
小熊胖胖特别想要，它喊：“我出20 个蜂蜜罐！”小猫花花也喜欢，喊：“我出30 条小鱼干！”这时候，小松鼠蹦蹦跑来了，它喊：“我出50 个松果！”大家都惊讶地看着小松鼠，最后小自行车被小松鼠拍到了。
最后，拍卖的是一个神奇的魔法棒。
大家都想要这个魔法棒，出价一个比一个高。
消失的玩具熊
消失的玩具熊小时候，我最喜欢的玩具是一只可爱的玩具熊。
每天放学回家后，我都会紧紧抱着它，与它分享我的快乐和伤心。
然而，突如其来的一天，我的玩具熊消失了。
我怀着沉重的心情四处寻找，但却怎么也找不到。
这个失去的玩具熊成为了我童年最难以忘怀的记忆之一。
失去玩具熊的那天，我放学回家后就感觉到不对劲。
平时，玩具熊总是静静地躺在我的书桌上，可是今天他不见了。
我开始急忙寻找，四处翻找抽屉、床底、书架，但始终没有找到。
我心里充满了失落和焦虑，眼泪止不住地往下掉。
第二天，我决定仔细回想一下玩具熊失踪的经过。
我回忆起昨天晚上入睡前把它放在床边的情景。
或许是我在睡觉时无意中将它掉到了地下，但是我不确定。
于是，我开始仔细搜索我的房间，包括床底下的每一个角落。
然而，不管我如何努力，这只玩具熊都仿佛从此蒸发一般彻底消失了。
很长一段时间里，我都陷入了沉思。
对于这个突然消失的玩具熊，我感到困惑和失望。
为什么一个小时还在，下一个小时就消失了呢？我感到无助和困惑。
日子一天天过去，我也逐渐长大。
然而，对于这只失踪的玩具熊的回忆始终没有从我的脑海中消散。
直到现在，每当我回想起那段不解之谜，我依然感到心中泛起阵阵的惆怅。
尽管时间过去了很多年，但是我仍然保留着寻找玩具熊的愿望。
虽然已经没有了年幼时的执着和信念，但是我心底始终埋藏着一点希望，希望这只玩具熊能重现光明。
终于有一天，我在老旧的储藏室里发现了一个满是灰尘的盒子。
我抱着试探的心情打开盒子，眼前突然出现了一个熟悉的身影——那是我失去已久的玩具熊！它被埋藏在尘土之中，已经变得褪色而苍老。
我紧紧地抱住它，泪水滑落下来。
这一天，我终于明白，那只原本消失的玩具熊并没有真正离开，只是被岁月和遗忘所掩盖。
它默默地陪伴着我的成长，见证了我的喜怒哀乐。
无论时光如何变迁，它永远都是我的童年回忆的一部分。
如今，玩具熊虽然已经破旧不堪，但它依然是我珍藏的宝物。
每当我看到它时，它勾起了我无尽的回忆和感慨。
失而复得的玩具熊让我领悟到，有些东西虽然在时间的洗礼下渐渐褪色，却在内心留下了无法替代的痕迹。
清理滞销品活动方案
清理滞销品活动方案
以下是 8 条清理滞销品活动方案：
方案一：
哎呀呀，你知道不，我们的大活动来啦！这次咱要狠狠清理那些滞销品！就像给房间做大扫除一样，把那些占着地方的家伙都清出去！你想想，那些积压的商品，不就像心头的一块石头嘛。
咱来个超级折扣，让大家都抢着买，咋样？
方案二：
嘿哟喂！快来看看咱这个清理滞销品的活动呀！这不就跟你整理衣柜，把不穿的衣服清理掉一个道理嘛！咱把这些滞销品便宜卖啦，大家都开心呀！你还在等啥呢？
方案三：
哇塞，清理滞销品活动火爆开启啦！这好比一场拯救商品的大行动！那些滞销品都眼巴巴等着新主人带它们回家呢。
咱给出的优惠，绝对让你尖叫，凭啥不参与呀？
方案四：
咦，你听说没，清理滞销品的活动要开始咯！这就好像给滞销品们找新的安身之处呀，而且是以超划算的方式呢！你不来凑凑热闹吗？
方案五：
嘿呀，清理滞销品活动来咯！这好像是给那些积压的宝贝们一个重生的机会呀！大家一起用实惠的价格买到心仪的东西，这多棒呀，难道你不想来吗？
方案六：
哇哦，这次的清理滞销品活动简直酷毙啦！就像是给滞销品们举办一场盛大的派对，让它们找到新的归属！你不来狂欢一下吗？
方案七：
哎呀，这次清理滞销品活动力度好大呀！感觉就像是给我们打开了一扇通往实惠好物的大门呢！你不想赶紧进来瞅瞅吗？
方案八：
哟呵，清理滞销品活动登场啦！这简直就像是一场奇妙的冒险，发现那些被遗忘的好东西！还等什么，快来加入呀！
我的观点结论：这次清理滞销品活动丰富多彩，优惠多多，大家可千万别错过呀！。
消失的玩具之谜
消失的玩具之谜在我们逐渐长大的过程中，我们有过许多珍贵的记忆，其中最珍贵的莫过于那些小时候最爱的玩具。
然而，时间如流水般匆匆流走，很多玩具却逐渐失去了踪影，成为我们记忆中的一道谜题。
本文将探讨消失的玩具之谜，回忆一些我们小时候所热爱的玩具，以及它们消失的原因。
一. 木偶小时候，家里有一只非常生动可爱的木偶。
它有一个红色的鼻子，大大的眼睛，还总是露出一个可爱的笑容。
这个木偶像是我的朋友，陪伴我度过了许多快乐的时光。
然而，随着年龄的增长，我逐渐忘记了它，也不知道它究竟去了哪里。
二. 玩具火车还有一段时间，我迷恋上了玩具火车。
那是一个精致的火车模型，可以由电池驱动，从家里的起点到达遥远的终点。
我可以在家里的地板上摆出一条长长的轨道，让火车在上面穿行。
然而，也许是随着时间的流逝，火车逐渐消失了，再也没有留下任何踪迹。
三. 毛绒玩具熊最让人难以忘怀的是一只毛绒玩具熊。
它非常柔软，每次抱着它入睡都会让我感到安心。
我将它视为最亲密的朋友，无论何时何地，它都会陪伴在我身边。
然而，随着岁月的流逝，可能是因为使用过度，毛绒玩具熊慢慢地离开了我的生活。
四. 消失的原因那么，为什么这些玩具会消失呢？有几种可能的原因可以解释这一现象。
首先，随着我们成长，我们的兴趣和爱好也在变化。
小时候热爱的东西，在年纪增长后可能会变得索然无味，我们会转而寻找新的兴趣。
这就解释了为什么一些玩具会逐渐被遗忘。
其次，玩具的损坏或丢失也是导致玩具消失的原因之一。
我们小时候常常不注意保管玩具，容易造成损坏或遗失。
有时候，我们可能把玩具忘记在某个地方，再也找不到它们了。
最后，也有可能是因为随着时间的推移，我们的家庭环境发生了变化。
也许我们搬家了，或者进行了大扫除，导致一些玩具被误认为是垃圾而被丢弃了。
总之，消失的玩具之谜是我们成长过程中不可避免的一部分。
这些玩具虽然已经离开了我们的生活，但它们带给我们的回忆和快乐却永远铭记在心。
无论这些玩具去了哪里，它们都会永远存在于我们的记忆中。
失踪的玩具
失踪的玩具每个孩子都有一个心爱的玩具，它是童年记忆中最闪亮的星，是孤独时刻的慰藉，是梦想与幻想的载体。
而对于我来说，那只名叫“豆豆”的小熊玩具，就是我童年中最珍贵的宝藏。
然而，有一天，这只小熊玩具突然消失了，这不仅让我感到极度的失落与悲伤，更引发了一系列关于失去与成长的思考。
那是一个普通的下午，阳光透过窗户洒在地板上，我坐在房间的一角，抱着豆豆，静静地听着窗外的鸟鸣。
豆豆是我五岁生日时，妈妈送给我的礼物。
它的毛茸茸的身体，柔软而温暖，眼睛里仿佛藏着无尽的温柔。
每次我感到害怕或者孤独时，豆豆总是陪在我身边，给我带来安慰与勇气。
它不仅是我的玩伴，更像是我的朋友，我的守护者。
那天下午，我像往常一样，把豆豆放在床头，然后出门和小伙伴们玩耍。
当我们跑累了，坐在公园的长椅上休息时，我突然想起豆豆还留在家里。
我心中一紧，急忙跑回家，却发现豆豆不见了。
床上、柜子里、书桌下，我几乎翻遍了整个房间，但豆豆依然踪影全无。
那一刻，我的心里仿佛被什么东西狠狠地揪了一下，眼泪不由自主地流了下来。
我焦急地问妈妈：“妈妈，你看见豆豆了吗？”妈妈摇了摇头，一脸的疑惑。
我又问爸爸、姐姐，甚至家里的小狗，但没有人知道豆豆的去向。
我感到无比的绝望，仿佛失去了最亲密的伙伴。
那一晚，我辗转反侧，难以入睡，脑海中不断浮现与豆豆相处的点点滴滴。
豆豆的每一个拥抱，每一个微笑，都如同电影片段般在我眼前回放，让我更加思念与不舍。
第二天，我带着一种近乎疯狂的执着，继续寻找豆豆。
我去了小区的每一个角落，询问了每一个可能知道线索的人，甚至在社交媒体上发布了寻物启事。
然而，几天过去了，依然没有任何消息。
我开始怀疑，豆豆是不是永远地离开了我。
这种失去的感觉，如同一根尖锐的刺，深深地扎进了我的心里，让我痛苦不堪。
在这段时间里，我开始思考，为什么一个玩具的丢失会让我如此难过？豆豆不仅仅是一个玩具，它承载了我太多的情感与回忆。
它见证了我成长的每一个瞬间，陪伴我度过了无数个孤独与快乐的时光。
玩具熊——小皮
玩具熊——小皮
惠子
【期刊名称】《小学生时空》
【年(卷),期】2013(000)011
【总页数】1页(P34)
【作者】惠子
【作者单位】新疆教育学院实验小学四(4)班
【正文语种】中文
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"米沙"小玩具熊的滞销
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思考题:
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